读后感赢在影响力9篇。

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读后感赢在影响力【篇1】

信用卡推销方案：首先，寻找内应，每办一张信用卡，她都能够从中抽成（喜好原理），由内应当销售。在办信用卡前，不管办不办，先送个小礼物（互惠原理），并且填写有奖调查问卷，让别人写信用卡的好处（一致性原理）。问要不要办什么贷款，理财业务，如果拒绝，那就问那要不办张信用卡吧（“拒绝—后撤”术）。找托，排队办卡，并且限量供应（社会认同原理+稀缺原理1），用让别人知道可以办信用卡数量越来越少（稀缺原理2）。

互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。可触发不对等交换，触发常用技巧为“拒绝—后撤”术。

一致性原理：一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。触法方案为，调查问卷，宣传征文比赛，书面承诺等

社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

喜好原理：喜欢的东西会更倾向于购买。常见的喜好除了各种个人爱好意外，还有一些通用的东西，比如我们都喜欢熟悉的东西，比如朋友，邻居。我们喜欢还希望颜值高的人，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。

关联原理：倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。因此，商家不断尝试把自己或自己代理的产品跟我们喜欢的东西联系在一起，也不难理解为什么制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。

权威：权威会让人不自觉的服从命令，即使是一些明显错误的命令。一些头衔能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。骗子还利用权威行骗，这些骗子像变色龙一样，一会儿穿上医院的白大褂，一会儿穿上神职人员的黑长袍，一会儿穿上军人的国防绿，一会儿又穿上警察的蓝制服。他们根据形势，穿上对自己最有利的服装。等受害人意识到衣着打扮只是像个权威并没有实质意义，往往为时已晚。

稀缺原理：1.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力，2.而且一样本来有后来没有了的东西，会叫人更想要。

读后感赢在影响力【篇2】

是对平时已经注意到的一些事情的理论升华，好像没有哪一个理论让我觉得印象特别深刻，让我印象深刻的是它们一旦发挥作用所产生的效果。看书的时候我常常会想，如果是我，我肯定不会受到蛊惑云云。但在看到那些实验数据，那些事后搞不清自己当时为什么就是那样做了的“被研究者”后，我开始动摇了，我在那种情况下可以避免大脑的“自动驾驶”吗？我真的不是那“大多数”吗？

最后一章的先导页有两句话很有意思。作者引用了法国心理学家埃米尔库埃的一句话——“每时每刻，我都变得更好了”，又自己写道——“每时每刻，我都变得更忙了”。

我看完最后一章才了解他的意思是现在这个信息爆炸的时代，每个人都必须在越来越短的时间内做出快速的应对方法。但我刚看到这句话我想的是，知道了太多知识后，人会每时每刻都在跟自己杠，解读自己这个行为背后的心理，了解自己此时的情绪…每时每刻大脑都在忙着处理外界和内外发来的讯息，这比放任大脑自动驾驶忙得多。

作者最后呼吁捷径应受到尊重，号召大家抵制一切利用影响力来使我们快速响应的做法，从而还给每个人享受使用这种捷径的宝贵能力。

真的是好理想化的目标…我只能说我会尽量让自己不要跌入圈套，我可以自保，但我不是很想还击，这种保卫之战已经够有趣了。对于拒绝收看“罐头笑声”的电视节目之类的建议…查莉成长日记和家有儿女真的很好看呀[呲牙]

读后感赢在影响力【篇3】

像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。

这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。

读后感赢在影响力【篇4】

1互惠原理。对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

2承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。

3社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

4喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。

5权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。

6稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。比如评论开头……

以上6条并不是新的概念，也许我们早已明白，但心理的操纵往往发生在无意识之中，即便我们明白，也不代表就不会被误导。

个人认为之所以叫影响力，是说可以在你做决策和行动时在思维上对你产生一定的影响。而这些影响的点往往最终又会影响你的行动，而不是有些人所想象的这样做了一定会产生什么什么样行为那种。

现实生活往往比在实验室中的场景复杂很多，很多选择往往并非非A则B这样子的。所以我们还是要具体问题具体分析的面对

读后感赢在影响力【篇5】

影响力——每个人都应该读的一本书！

很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。虽说这条孤立的信息通常都能给我们正确的指导，但它也能让我们犯下显而易见的愚蠢错误。这样的错误，一旦遭到其他聪明人的利用，会让我们显得又笨又呆，还很恶劣。

尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。

为了追求效率，有时候我们也必须放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，转而使用更简单、原始、由单一特征触发的响应方式。例如，在判断是否答应请求者要求的时候，我们经常是只注意相关信息中的一条就作出决定。

触发人作出顺从决定的几种最常用的单一信息之所以最为常用，完全是因为它们的可靠性高，一般都能指引我们作出正确决定。这就是为什么我们会这么频繁地利用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺等方面的因素自动作出顺从决定。究其本源，上述每一方面的因素都是极为可靠的线索，都能提示我们在何时说“是”要比说“不”更恰当。

在没有意愿、没有时间、没有精力，或没有认知资源对情况进行全面分析的时候，我们最容易使用这些孤立的线索。倘若我们正赶时间、压力大、不确定、不在乎、心烦意乱或心力憔悴，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上。在这类环境下作决定，我们通常使用的都是原始而必要的“单一可靠证据”法。这一切带出了一个令人不安的结论：靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。

是我们自己创造了一个太过复杂的世界，最终搞得自己应付不了的。我们这种新产生的缺陷，跟动物长久以来的缺陷一样：在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑了。为解决这种“分析瘫痪”问题，我们只好更多地把注意力放到环境中通常靠得住的单一特点上。

倘若这些单一特征确实可靠，那么依靠聚焦注意力、自动响应特定信息的快捷方法作决定并没有什么根本上的错误。问题在于，有些因素会让这些通常靠得住的线索误导我们，让我们作出错误的行为和糟糕的决定。正如我们所见，某些顺从专业人士所耍的手段就是误导因素之一。这些人利用我们不假思索的机械反应来获利。假如随着现代生活的节奏越来越快，复杂程度越来越高，我们利用快捷响应的频率也越来越多，那么可以肯定，别人对我们耍这类手腕的频率也会越来越多。

既然预料到我们的捷径系统可能遭到密集的攻击，那么我们该怎么做呢？光是回避是不管用的，还要进行有力的还击。但这里有一条重要的先决条件：倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。

简而言之，我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。

读后感赢在影响力【篇6】

影响力这本书确实讲的很好。

互惠原理

里面讲的人类的互惠原理。很多时候我们都会被商家一些销售手段所影响进而被骗，说了很多个例子，比如商家会利用一些小手段让你觉得你受到别人的恩惠进而以成交商品的方式报答他，还有很多例子

承诺与一致性

承诺与一致性原理也是讲的我们人是属于从众心理容易受周围环境所影响，比如发现有人倒在路上如果旁边的人都没有去扶她帮助他，我们很容易就会做得跟他们一样表面看起来很无情，其实是由于从众心理所影响。还有就是一般如果我们被商家带入了圈套答应承诺了某件事情，我们就会认为打从心里觉得这件事情我承诺了那是对的，会被商家的圈套所牵引

社会认同

社会认同也是一种可怕的手段很多商家会利用这手段来促销产品，比如喜茶会利用排队让人觉得排那么长的队产品应该很不错，人们往往就会跟着别人一起排队进而营造一种很热销的气氛。

喜爱

是针对我们人的内心，我们一般都会对自己感兴趣的事物入手，很多商家也会利用美女做代言关键产品，很多人看了美女的代言就会对这产品产生一种兴趣进而促进销量

权威

在现代很多人都会因为比我们能力强的人产生依赖，比如教授所说的每件事有可能下面的学生认为教授说的话是对的，还有医生的例子很多护士会依赖医生所说的要求而行事，比如医生叫护士为病人滴药在左耳，她看成是肛门进而给病人滴在肛门上而不考虑这两件事有没有关联。这就是权威的魔力，我们会为了绿灯而一直按喇叭叫前面的便宜车快点开而不是对前面的豪车做出如此的事。

稀缺

商家很喜欢利用产品营造稀缺感，比如面前有两盒饼干一盒满满另一盒只有两块我们人往往会选择两块的饼干。还有拍卖行也是为了营造稀缺而设立的。人们很容易在拍卖场拍到比自己预期高得多的商品

这本书讲的满满的营销手段，对于销售人员可以看下这本书对你会有帮助。

读后感赢在影响力【篇7】

已经好久没有动笔写读后感了。

该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。

第一个是互惠原理，其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。

第二个是承诺与一致原理，保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标。当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。

第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的'损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。

第四个是喜好原理，我们都喜欢和我们喜欢的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜欢的人，这里就提供了影响一个人对另一个人喜欢的因素，也给我们提供了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看漂亮的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会赋予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，注意卫生还是可以做到的；二是相似性，时不时来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说；三是称赞，这个不必多言；四是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相讨厌，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：碰到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？

第五个是权威原理，像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。

最后一个是短缺原理，越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。

这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。

读后感赢在影响力【篇8】

影响力七种武器:

一，贵=好（先高后低，迂回一步。先让人拒绝再退一步！）

二，互惠（先给予再索取，索取。使其产生亏欠感，让他深刻记忆着你！）

三，承诺与言行一致（引导其不断重复其好处作出肯定，他就会为自己的言语负责从而进行行动）

四，社会认同（由老带新进行口口相传，利用其相似或相熟之人进行故事引导宣传，让其找到更多共同的相似的人，然后他自然会进行模仿）PS：有大多数人选择那东西就一定好，惯性思维！

五：喜好（友好的盗窃，使其心满意足，寻找与其相似的地方，不自觉模仿，拉近距离，增强友善和爱好度，从而达到相应的目的。）

六，权威（善于利用较大的头衔进行引导，从而牟利，权威会使人更加敬重以及相信，从而失去判断与思考！专家等于对——头衔也可能是伪造而成！）

七，稀缺（少见=价值高的惯性判断。失去一件东西远远大于得到一件东西，更容易激发其行动力。得到越难越珍贵的机械思考！）

读后感赢在影响力【篇9】

这是一本心理学书籍，看完后发觉原来我们的世界如此奇妙。我们时常会多愁善感，感到孤独，觉得这世上怎么就没人能理解自己。其实很多时候我们往往是最不了解自己的那一个。

从黑猩猩到人类，在漫长的进化过程中我们为了生存，繁衍不得不在很多场景快速决定，时间推演在我们体内固化了许多自动化反应过程，当我们身处某个特殊场景时行为会自动触发，如果触发的行为与态度一致我们会认为这就是自己应该做的，当不一致时我们能明显感到有一股力在牵引着我们做出与内在价值观不一致的行为。本书介绍了施加影响力的6种武器，互惠，承若一致性，社会认同，权威，喜爱，稀缺以及这些武器使用的场景和无数的心理学案例。

了解它们后你能更了解自己，当别人利用这些武器影响我们时能意识到并有机会说不。掌握它们后你能对周围的人施加影响进而到达自己的目的。可惜这些武器无法直接使用，就像用筷子吃饭，需要有一定的练习，最开始困难，真正掌握后会在无形中成为你的影响力。

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