参加大学研究生代表大会的总结。

韶光易逝，人生即将翻开新的一年的篇章。作为岗位的一员在一年的工作之后就要对自己进行一次总结，一年之末，您真有必要好好分析这一年的成长与不足。怎么才能写好一篇岗位的年度工作总结呢？下面是小编帮大家编辑的《参加大学研究生代表大会的总结》，但愿对您的学习工作带来帮助。

11月9日　，校研究生会代表应邀参加了中央民族大学第十九次研究生代表大会。参加此次会议的有校研究生会副主席姜智旭、外联部部长蒋艳枫和我。

这次大会听取和审议了中央民族大学第十八届研究生委员会工作报告并选举产生中央民族大学第十九届研究生委员会。大会顺利进行，并取得了圆满成功。会后，我们和三十几所兄弟高校的研会同仁进行了交流。

在此次参加活动的过程中，我总结了几点自己的感触：

1. 在他们的研会中有个活动是干部组织拓展，我觉得这个活动挺好的。形式比较多样化，比如搞了些心理活动，我觉得这个对于更好的认识自己发觉自己的潜能以及增进整个团队的凝聚力有很好的促进作用。另外，他们好像还搞了个研究生合唱团，我觉得这样的集体活动，不仅可以交流感情，而且还可以调剂我们日常的生活，提升一下人文素质。

2. 活动中，他们的接待工作做得很到位。我们去的时候，一走进大厅，他们就有同学过去迎接，把我们领到了相应的位置，留下了联系方式（包括姓名、手机号、邮箱），不过我觉得可以留下qq号，这个更不容易变动。

3. 搞活动要搞出自己的特色。在此次活动中，民大始终不忘他们是民族大学，多民族的特点始终贯穿在活动的始终，我觉得这样又让人耳目一新的感觉。

4. 各学校之间的联系可以更有利于我们自己学校的活动的开展，是自己的活动更有影响力。各学校的相互交流很容易实现互补。比如，我们如果办台晚会可以请中央戏曲学院的同学来给我们出个节目，这样，我们的节目质量会有提高，同时，也为他们增加了锻炼的机会。而要想更好的实现这种共同进步，我想多联系，多交流是很必要的。

另外，在此次活动我还认识到了公文材料写作的重要性，这需要在以后的学习中多加强。还有，我觉得他们活动中的一个不足，引导员安排座位的时候我觉得应该尽量的往前坐，把前面的空坐满了，我们这次就是后面满满的，前面有一些空位，我觉得是需要注意的地方，不知对不对。

以上就是我在这次活动中的感受，也许会有很多不足的地方，希望大家共同学习，共同进步。

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大学研究生院年度工作总结

20xx年是实施湖南大学“十一五”建设与发展纲要的第三个年头。在校党委和校行政的领导下，依靠各学院、各职能部处的大力支持，研究生院紧密围绕学校目标，进一步落实学科建设与研究生教育发展规划，较好地完成了全年的各项工作任务。

一、学科建设与学位工作

组织了应用经济学、马克思主义理论、新闻传播学、历史学、建筑学、土木工程等6个学科参加全国一级学科评估和体育硕士、艺术硕士、翻译硕士、汉语国际教育硕士等4个专业学位授权点的申报工作，对于找准学科的优势和差距，推动学科自主建设，提高研究生教育质量起到了积极的促进作用。

初步建立了博士生导师库，分析了近三年新增博士生导师学术状况，全面总结了博士研究生导师遴选工作，为进一步改进学校博士生导师工作提出了建设性建议。

加强了研究生学位论文质量监控，严格执行博士论文的双盲评阅制度和答辩材料的形式审核制度，严格执行硕士论文抽查制度，强化了关键环节的质量控制，保障了学位授予质量。

开展了优秀学位论文评选与推荐工作，产生了良好品牌效用和样板效用。全年评选表彰了校级优秀博士学位论文25篇、优秀硕士论文41篇。经过学校推荐和湖南省学位委员会评审，评为湖南省优秀博士学位论文4篇、硕士学位论文26篇。经过湖南省学位委员会推荐和国务院学位委员会评审，我校土木工程学科罗旗帜的博士学位论文《基于能量原理的薄壁箱梁剪力滞理论与试验研究》入选全国百篇优秀博士学位论文，化学学科杨海峰的博士学位论文《自组装单分子层的原位表面增强拉曼散映射分析》获得全国优秀博士学位论文提名奖。

完成了量大面广的博士、硕士学位申请和评定工作，截止到今年9月授予博士学位162人，硕士学位1890人（其中，授予同等学力硕士学位31人）。今年最后一次学位申请与评定工作正在进行中。

二、研究生培养工作

加强了研究生导师遴选制度的改革，促进研究生导师队伍建设。新增博士生导师25名，新增硕士生导师75人，形成了一支与学校研究生教育规模发展相匹配、整体学术实力较强的研究生导师队伍。

组织了湖南省学位与研究生教育专项课题申报，获准8项。组织了湖南省研究生创新基金项目申报，获准15项。开展了学校研究生教育创新工程项目的申报与评审工作，立项实施教改项目12项，精品课程建设2项，优秀博士学位论文资助项目5项，进一步促进了学校研究生教育教学的改革。

完成了新一轮专业学位研究生培养方案修订工作和职业型科学硕士学位培养模式改革方案的论证工作，积极推进了学校研究生分类培养模式的改革。

健全完善了研究生培养质量过程保障体系，增加了257门研究生学位课程的统一排课，开展了定期和不定期相结合的教学检查，处理了两起教学事故，实行了网上排课、制定培养计划和选课等系统化管理，进一步促进了研究生培养管理水平和研究生培养质量的提升。

顺利实施了国家公派研究生出国留学计划，全年三次选派研究生学生92名，推动了学校博士生培养的国际化进程。根据国家留学基金委员会委员会公布的20xx年国家建设高水平大学公派研究生项目博士选派情况通报，在攻读国外博士学位研究生占签约名额的百分比排序上，湖南大学在处于全国高校前列的49所大学中列22位。

全面推行了研究生培养机制改革，改变了旧的研究生分类，施行了完全学分制，健全完善了以科学研究为主导的研究生培养模式、导师资助制和新型的研究生奖学助学，研究生基本奖学金覆盖75%博士生和70%的硕士生，优秀博士生在学期间获得的最高奖学助学金可达10万元。学校研究生培养机制改革引起了省内外新闻媒体的热烈反响，在省内几家大报的重要版面或头版头条、经视卫视台的黄金时段均有报道，《光明日报》、《中国教育报》、新华社和新浪网等纷纷刊载了专题新闻。

三、研究生招生工作

进一步完善招生工作制度，健全与完善了我校研究生招生管理制度，形成研究生招生报名、初试、复试和录取各个关键环节的程序保障，促进了我校招生工作的规范化、制度化和标准化，为建立公开、公正、公平的招生工作机制提供了制度保障。

进一步增大研究生招生宣传力度，保障了在稳定生源数量的基础上提高生源质量。学校20xx年招收博士生386人，全日制硕士生2904人，在职攻读硕士学位研究生1037人。目前，学校研究生规模已达15519人，全日制研究生超过10000人，其中，博士生1977人，全日制硕士生8696人，在职攻读硕士学位研究生4846人；全日制研究生与本科生之比达到1∶2。学校研究生招生规模的扩大，为学校人才培养的结构性调整，建设高水平研究型大学打下了良好的基础。

进一步加强了学校标准化保密室、考场和考点的规范化建设，建设了高标准的研究生考试保密室，配置了先进的保密技术防范设施，为保障研究生入学考试安全提供了技术手段和物质条件。

加大了推免生复试权重，革新了特殊人才选拔机制，开辟了校内跨学科、跨学院交流的通道，促进了学校推免生工作机制的创新。学校推免生工作机制创新的基本做法在今年《教育部简报》第79期专题刊载，得到了教育部的肯定并向全国研究生培养单位推荐。

四、综合管理工作

根据学校统一部署，开展了新一轮研究生院管理岗位的聘任工作，对部门结构和岗位职责进行了必要的调整，进一步强化了研究生院管理职能，优化了管理队伍的结构。

制定了学校研究生秘书工作标准，初步形成了研究生培养基层单位管理干部的工作规范，促进了学院研究生教育管理效率和水平的提高。

编制了研究生院年度工作计划、半年工作计划，并将各项计划和工作内容分解落实到具体部门和责任人，保障了研究生院工作的整体性和执行力。

定期制订了研究生院重点工作日程安排，健全完善了研究生院院务会制度，推动了研究生院管理工作的科学化、规范化和制度化。

研究生会学术部工作总结

二零零四年度第二学期研究生会学术部工作总结
二零零四年度第二学期是研究生会学术部发展和壮大的一个学期，在各级领导和同学们的共同关怀和帮助下，学术部为研究生的学术繁荣做了一定的努力，通过举办不同学科的学术讲座、学术交流活动以及研究生与本科生的学术交流等多种形式的活动来逐渐地实现学术部为广大研究生服务的工作目的。

一、学术讲座
XX年年3月17日晚，研究生会学术部邀请到4b基金会主席ob先生在生科院二楼多功能报告厅为广大同学们做了一场题为“americanrespective：scienceandreligion.isitacontradiction？”的学术讲座，同学们积极参与并提出了许多问题与ob先生进行交流，取得了较好的反响。


XX年年3月26日，研究生会学术部邀请著名创业策划师刘山川先生举行了一场关于大学生如何创业的专题讲座。在短短的2个小时里，刘山川先生用他二十年的创业实践经历为大家做了一场生动，翔实而又实用的创业实践课。报告结束后，同学们纷纷围在刘先生的周围，就自己感兴趣的创业问题向刘先生咨询。学术部准备举行更多的类似讲座，为研究生进入社会后的创业打下一定的思想基础。


XX年年5月16日，研究生会学术部邀请到哈佛大学医学院博士后、中科院生物物理所唐捷研究员以及中科院生物物理所唐世明研究员在生命科学学院做了两场专题报告学术报告，题目分别为“人源化抗体的开发”以及“认知神经科学－大脑如何存储世界”，得到了同学们的积极参与。


XX年年6月11，中科院武汉病毒研究所所长、博士生导师胡志红研究员以及病毒所陈士云研究员应研究生会学术部的邀请，在生科院为广大研究生做了两场题为“areviemunicationacrosstheprocaryote–eucaryoteboundary;quorumsensing.”的学术报告，并和生科院师生就研究中的问题进行了深入的交流。
胡志红是武汉大学生科院毕业生，34岁就担任了中科院武汉病毒研究所所长，是中科院最年轻的所长，博士生导师、研究员，她在病毒的基础与应用研究方面做出了重大的贡献，XX年年被团中央、全国青联授予"中国青年五四奖章"，这是团中央、全国青联授予青年的最高荣誉。


二、学术交流活动
XX年年4月9日下午，研究生会学术部成功举办了武汉大学生命科学学院/华中科技大学同济医学院生物医学前沿学术研讨会，参加者有华中科技大学同济医学院免疫学系主任、免疫学研究所所长龚非力教授、华中科技大学同济医学院免疫学系副主任、免疫学研究所副所长沈关心教授以及武汉大学生命科学学院副院长、教育部病毒学重点实验室副主任郭德银等三十多人。研讨会以交叉报告的形式介绍了各自研究领域的最新进展。武汉大学和华中科技大学的三百多名研究生、本科生旁听了这次研讨会。


三、协助其他部门工作
学术部的这些工作与其他部门的通力协作是分不开的，没有整个研究生会的共同付出就不会有今天的成绩，同时学术部也积极参与并协助了研究生会其他部门举行的一些活动。

在新学期工作中，我们将迎来更多精彩的学术活动，努力树立起我们研究生会自己的学术品牌，使广大研究生的生活更加充实、更加多彩。在此万分感谢各级领导的支持与关怀，研究生会兄弟部门的热情帮助以及广大同学们的热情支持与关注。让我们共同为实现珞珈学术的振兴与繁荣贡献出自己的一份热情与力量。

研究生会学术部王迪
二零零四年六月二十六日

纺科院研究生入职培训总结

纺科院研究生入职培训总结



四天的入职培训很快就结束了，虽然刚刚开始的时候以为这次的活动也就跟不论到了大学或者是到了研究生院一样走个过程，听听领导的枯燥的宣讲。但是这次我错了，虽然这四天不能与某些公司长达十天半个月的培训相媲美，但是仅仅的这四天里我也从中学到了很多，理解到了很多。

院内学习篇（9月6日，7日）



对于国企，从我进入单位的这段时期和以前从各种途径得到的信息，我认为国企其实应该是那种的别没有朝气，大家都混生活的样子。刚开始有个人给我们说企业文化，说我们纺科院的企业文化就是以人为本，我很不以为然，我根本体会不到这个企业文化，而且最近的一个事情更让我不相信。院里刚重新装了电梯，现在出台规定，只许载人不能载物，也就是意味着现在即使有新电梯了，我们也还得用人力将100今的蒸馏说抬到五楼去。



自己对纺科院的态度显然不太友好，但是接下来每一位职能部门的领导的宣讲却让我确实有一点点体会到了纺科院的企业文化。说实话，企业文化是需的，应该属于上层建筑，支撑它的还得是经济基础。好几位领导都谈到了我们现在工作是为了谁的问题，他们希望我们能为自己工作，为自己工作的同时也就是为了纺科院工作。不能因为自己对于待遇的不满发泄到工作中去，这样的话，自己终将会一无所有，即使将来跳槽也没有优势。



印象最深的是东纶公司的一个青年代表陈凯说的：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。这句话印象很深，因为在最近看关于基金的资料上看到了，觉得这应该算是一个真理。人活在世上，固然是为了名利而来，但是这一切都得配得上应有的付出。如果公司能够在大家的努力下发展起来，最后得到好处的还是个人。



我这个人历来不太有大志，比较属于混的那种，正如有个领导说的，在国企里面混也是很容易的，但是人，还是要有一些追求的。人，有远景目标，也有近期目标，近期目标就是做好自己的本职。一屋不扫，何以扫天下。不管以后成为何种人物，最初的积累是必不可少的。



其实听到那些前辈们发自内心的建议与忠告，当时心里就很受用，觉得一定要有记得，可惜懒得记，现在能想到的也就这么些了。能想出多少写多少吧，总比什么都没记着好。



还有印象的就是6号晚上那个冷餐会，我吃撑了。。。。。。那晚上有幸被抽中参加游戏了，还是我的强项游戏，我玩这个还没有说输给别人的，结果那晚就败了。说是让我们猜娱乐节目，但是让我死也没有想到的是奥运直播，新闻连播也算到娱乐节目里面去了，所以我的失败所能找出的借口就是这个了。最后获得参与奖——无盖金属饭盒一个。



院外活动篇（9月8日，9日）



8号其实安排的还挺紧凑，先去通州次渠，然后去亦庄，再到天津武清，最后到廊坊东纶公司。都是走马观花的参观一下吧。



首先是次渠，参观中丽制机的车间，看到了金工实习时玩过的一些车床。人家的厂房真是大，而且里面有空调，即使在炎热的夏天也不会觉得热。据介绍说中丽在中国市场的占有率达到80%以上，现在准备打入国际市场。这可算是我们纺科院的龙头，最大的企业。



然后又到我们公司的车间，我们亦庄的车间简直不如人家中丽一个车间的十分之一大。就几个小斧，似乎有些复杂点的大反应都不能做。简直就是一个小作坊。也难怪，公司一年的营业额几千万，纯利润仅仅500万。就我们上次去清河为例，一来回加吃饭，花去1k，基本上还什么事情都没干成。可见我们公司一年的纯利润为何那么少了。国企一定有它的弊端，主要还是老式计划经济的老式管理造成的。



再就是坐车一个多小时到了天津的武清开发区，那个发开区的路上还真是叫人迹罕至，人很少。去了之后就是先腐败，集体腐败。可惜不合我的胃口，基本上都是海鲜。就喝了一瓶雪花，草草了事。参观新材料公司，就是人家的厂区真是宽敞，还有两块很大的绿地。那里的东西感觉也就是涂布，把胶通过压辊的剪切力均匀的涂在布上，由于本身的胶里面含有一定的功能助剂，最终赋予布新的功能。这就是所谓的新材料了。



最后到达廊坊的东纶公司，这个公司也是通过一套设备，使得松散的绒丝压紧后成为布的形态。这的用途也很广泛，很多人用的湿纸巾就是这种方法得来，女士用的卫生巾的基础也是这个。当然这个车间要求比较高，防尘设施做的比较好。



就这样，一天的参观就over了，也算是对纺科院有点了解吧，它其实就是一个集团公司。



最精彩，最有意思的就是最后一天的拓展活动了。



虽然我仍然是掐点到达车上，但是并不妨碍七点的出发时间。刚开始在车上还睡觉呢，等一会就没法睡觉了。拓展培训师就开始让我们做游戏了，很简单的一个游戏其实是对人思维的一种反思，定势思维往往会导致僵局。



接着就是过7的游戏和说成语游戏，说含有一和一的谐音开头的成语。我说的是一见如故。然后又让我造句，说“我某某洞房花烛夜自己的成语”。结果有些人就说我的洞房花烛夜一心二意，我的洞房花烛夜一见钟情。当然还有更搞笑的，由于少儿不宜，就不在此例举了。



到了黄花岭水长城，培训师们出场。有五个人只允许两只脚着地的游戏，有三个人用两个指头抬起一个人的游戏。这其实说明的问题只有一个，个体很渺小，然而团结起来的力量确实惊人的。



接着还有我们分成四个小队，为每个队起队名，创队歌，队徽，口号，短短的三十分钟里，如果让你一个人去想，或者没有时间限制，对很多个体来说这个东西真是很难很难。可是所有的队都很好的完成了任务，大家的创意还都很不错，虽然有点简陋，不足。



接下来是团队定向越野吧，走一段不长但是有上坡有下坡的山路，虽然景色很好，但是大家为了争取第一都没空流连。从这时起，我们一个小队，真正的成为了一个团体，不可分的团体。而且出发前还让我们每个人抓一个号码，暗中关心某人。其实这个号码的意义在于你要去关心某个人，你不知道某个人关心你，因为打家都互相关心。



下午的节目更精彩。集体跳绳（8个，10人），集体仰卧起坐（8个，四人），移花接木（六次，6人），能量传递（一定距离，六人），互相击掌（忘了名字了暂时这样命名吧，全体队员），圆筒接球（两人，六个），所有项目有失误必须重新来过。规定的标准时间是168s。但是第一次我们坐下来的竟然达到了6分多钟，倒数第一。第二次在培训师的指导下，合理的安排了顺序，位置，人员，我们竟然

达到了标准，2分07秒。尤其是上次我们的移花接木不断失误，这次仅失误一次。上次的跳绳一直不成功，这次一次成功。看似不可能的结果竟然被我们做到了，所有的人都融入到这个集体中，这是集体的力量。比如跳绳，就是每个人都跳好了，才不会失败。移花接木也是同样的道理。我有幸在移花接木中，尽管自己发挥的一直很稳定，但是某些队友实在是不争气，但是那个时候只能去鼓励，而不是去怪谁。虽然最后我们赢了，但是还需要去思考中间存在的一些问题。有些队员自以为是，老是教导别人，结果出问题的往往是他们。发扬民主没错，但是，就像培训师说的那样，每个人都应该去做自己最适合做的事情，最终的结果才会最优化。移花接木我就觉得自己比较适合而且也掌握了技巧，所以在所有的失误中我都没有一次，而恰恰是指导别人的人屡屡失误，就在我们完成并且成功后他还翻旧账，问这次是谁失误了。完全没有必要，我的感觉跟那些人在一起我就是一个长者，心里不再是莽莽撞撞，也许他们还真的是小吧。大一点的本科刚毕业，小的有中专刚毕业，不谙世事也是正常的。



这一天真是累并快乐着！深深切切的体会到团队合作，参与了团队合作，这些对于我这样的刚参加工作的人来说确实是珍贵的一堂课。

大学研究生社会实践活动前期准备工作总结

一、工作概况

本次部门内部培训以户外扩展活动烧烤活的形式进行，借此活动让实践拓展部的新干事更进一步的认识及了解，增加部门凝聚力，为部门往后工作打下基础；

通过游戏的方式，不断提升自己，体会团队合作的力量；激发大家的热情投入实践拓展部，在实拓这个大家庭中创造一种团结、和谐、温馨的氛围。

二、活动内容

本次活动分为前期准备工作，以及当天活动的开展，最后是活动完后的总结。活动前期，内部讨论培训的相关事情并决定与10月15好去烧烤场进行培训，接着分配前期准本活动的工作，包括写策划书。人员的统计，游戏的具体内容等。活动当天，由培训师（主持人两名）开展活动，包括主持烧烤的开展，道具的准备，活动内容的详细介绍等。最后，活动结束后由各个小组成员提交心得体会，最后由负责人汇总成活动总结。

三、收获经验

四、改善目标

积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

工作开展前,要尽量做好准备工作.

新任县长在县人民代表大会第四次会议上的讲话

尊敬的各位代表：

今天，大家选举我担任**县人民政府县长，同时选举三位同志担任副县长，我们感到非常荣幸，这既是各位代表对我们的信任和支持，也是全县人民对我们的重托和期望。在此，我谨代表新当选的政府班子成员，真诚地向全体代表，并通过你们向全县人民表示衷心的感谢！

**是一方充满生机和希望的热土，这里人杰地灵，民风淳朴，文化底蕴深厚，自然资源丰富。近年来，全县人民在历届县委、县政府的正确领导下，真抓实干，攻坚克难，经济社会发生了巨大变化，呈现出经济快速发展、社会和谐进步、人民安居乐业的崭新局面，为**的长远发展奠定了坚实的基础。

当前，**已经进入了转型发展、科学发展的新阶段。党和人民把县长的接力棒交接到我的手中，我深感责任重大、任务艰巨、使命光荣。同时，又为自己能够成为18万**人民中的一员，和在座的各位及全县干部群众一起参与**的经济建设和社会发展，共同创造**更加美好的明天而感到荣幸和自豪！

在今后的工作中，我将和政府班子全体成员一起，同心同德、团结奋进，努力做到五个始终坚持：

第一，始终坚持第一要务，持之以恒抓发展。坚持把加快**发展作为第一要务，紧密结合县情实际，按照县委确定的奋斗目标和安排部署，紧紧依靠全县广大干部群众，继承和发扬历届班子创造的好经验、好做法，加强学习、解放思想，与时俱进、开拓创新，以工促农、统筹城乡，不断推进**经济社会各项事业又好又快发展。

第二，始终坚持执政为民，全心全意抓民生。坚持把执政为民的理念体现在工作的方方面面和全过程，更加关注全县人民的共同富裕，更加关注弱势群体，全力以赴改善民生，及时解决群众最关注的热点难点问题，多办为民、利民、惠民的好事、实事，切实把全县人民的利益实现好、发展好、维护好，以实际行动取信于民。

第三，始终坚持真抓实干，尽心竭力抓落实。坚持一切从实际出发，按客观规律办事，察实情、说实话、出实招、求实效，精简会议和文件，把主要精力放在下基层搞调研、解难题和向上面争资金、跑项目上，确保将县委的决策和部署落到实处，将群众的意愿和要求体现到工作实践中，力争把**人民的各项事情办得更好。

第四，始终坚持依法行政，统筹兼顾抓和谐。坚持服从县委的统一领导，自觉接受人大和政协的监督，虚心听取各民主党派、社会团体和广大人民群众的意见建议，主动向老领导、老同志学习，向全县干部群众学习，向社会实践学习，实行科学民主决策，全面推行依法行政，积极稳妥处理各类社会矛盾，加强民族团结，促进社会和谐稳定。

第五，始终坚持严于律己，以身作则抓廉政。坚持把自己摆在人民公仆的位置，十分珍惜人民赋予的权力，为全县人民掌好权、用好权，清清白白做人，干干净净干事，带头执行廉洁自律各项规定，认真抓好政府班子廉政建设，努力创造干事创业的良好环境，以卓有成效的工作实绩，让组织放心，让人民满意。

各位代表，**是我们共同的家园，加快**发展，让老百姓生活的更加富裕幸福，是我们的责任，也是全县人民的期盼。我坚信，有县委的正确领导，有县人大、县政协的有力监督和支持，有全县人民的团结奋斗，我有信心、有决心肩负起这个光荣而神圣的使命，与政府班子成员一道，与广大干部群众一起，奋力推动**经济社会快速发展，为创造**人民的美好生活、早日实现全面小康而努力奋斗！

最后，诚心祝愿各位代表身体健康、工作顺心、事业进步、阖家幸福！

谢谢大家！

材料学院研究生会宣传部工作总结

本学期，材料学院研究生会宣传部在院领导的关怀指导下，在院研究生会主席团的直接领导下开展工作。经过一个学期的实践锻炼，取得了丰硕的成果，较好地完成了上传下达的本职工作，并通过对院研会主办的一系列活动的大力宣传报道，塑造了一个务实稳健、开放自信而又充满青春活力的学生组织形象。
一、构建部门团队，再造工作流程
经过本学期的大规模纳新之后，宣传部人才济济。为了更好地明确职责，发挥部员主动性和创造性，我们宣传部分工明确，责任到人。形成了以主席团为核心，以稿件组、海报组、及校内媒体联络组为具体组成的部门。各组各司其职，各尽其力。其中主席团加强各组间的交流沟通，完善各组间的协作机制。稿件组负责对各个活动的情况进行记录和总结。海报组负责活动的前期宣传。媒体联络组主要是负责联络校内各大媒体，增大活动的影响范围。经过对宣传部总体工作的周密筹划，我们精心设计了一套行之有效的工作流程。部内各小组之间，宣传部与研会其他各部门之间通过这套工作机制加强了横向沟通，实现了资源共享，从而使工作效率大为提高。
二、加强本职工作，提高服务质量
宣传部的特殊性在于它是为研会及研会各部门服务的机构。因此它必须与各部门密切配合，高度协调，切实做好本职工作，努力提高服务质量。在这一理念的指导下，宣传部与各部密切配合，较为出色地完成了各项活动的宣传报道工作。比如在本学期开始的研会招新活动中，宣传部积极配合人力资源部，进行了大量的海报宣传和媒体宣传。在文体部组织的材料学院研究生趣味拔河前期，宣传部进行大力了宣传，比赛时同学们积极参加，取得了良好的效果。在最近的材料学院就业经验交流会和较早的五院交谊舞培训活动中，宣传部都很好的完成了宣传报道工作。
除了承担院研会的宣传工作外，宣传部还承接了校研会大型活动（研究生运动会、我最喜爱的导师以及科技十佳学术十佳）的宣传工作。虽然这类工作规模大、任务重，但是我们部员不畏艰难，任劳任怨，精诚团结，通力协作，总是能将这些棘手的问题圆满解决，使得院研会高效简洁的工作作风和务实肯干的工作态度得到了赞赏。
三．缺点和不足
由于研会宣传部的定位，以及经验和能力的不足，我们在工作中也存在着不可避免的缺憾。从宏观意义上讲，我们还缺乏真正把握研究生舆论导向的能力，缺乏以学校办学理念来塑造广大研究生人生观、价值观的能力，我们只能尽力而为，做些力所能及的细微工作。从微观上来看，我们的很多工作也存在大量需要改进的地方，我们的工作上应充分发挥主动性，争取宣传部自己策划一次很好的活动。
以后宣传部将继续围绕院研究生会的工作大局，在主席团的领导下开展工作。

销售代表的工作年终总结

回首20XX年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；

似乎从一开始，在20XX年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，20XX年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在20XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LpR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

6、中东市场：20XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

年终总结大会方案

篇一：年终总结大会流程及计划

2007年度年终总结大会活动流程及计划

一、时间：2008年元月13日。

二、地点：勒北居委会二楼和槎涌篮球场（即水闸边）；

三、参加人员：总结大会参加人员为车间班组长以上管理人员、统计、物料员、仓库管理员、部门职员、文员、工程师约280人左右。

四、活动及具体安排：

1、 上午8：00—12：00召开总结大会，总结发言、两位关总、各部门经理及四个车间主任代表19人（两位关总各30分钟，其余人员10—12分钟左右）。

2、 下午14：00—17：00各工作人员到球场作活动准备。

3、 下午16：00员工进场按车间次序进行抽奖（抽五、六等奖现场领奖），由车间负责人领队入场。

4、 下午17：00—18：00表彰优秀员工事迹并发奖（锦旗、证书与奖金）。

5、 晚上18时准时晚宴，关总经理作晚宴致词（续后文艺汇演）。

6、 晚上19：00—20：30由车间主任、部门经理、总经理执行抽奖活动。

7、 晚上21：00活动完毕，由主持人读闭幕词。

总结大会的发言的具体流程

一、总结主持：张家焱；

二、总 策 划：李 刚 常 鹏

三、会场总监：常 鹏

四、照像录像：尹远兵、吴建民；

五、礼仪小组：6人（宁桂芳、徐凤、蓝丹丹、盘家玉、李青）

六、发言流程：开幕词和总结由关焯驹→黄伟龙→张建平→李汉荣→陈念楠→骆义平→王周良→李家平→李清良→刘敏→关焯新→关建娟→杨学华→李刚→车间代表→胡友良→刘明→胡国良→陈建桥→关总经理作最后总结→主持人闭幕词。

评选优秀员工名额和方案：

一、优秀部门1名，由18个车间主管投票选举（制造部不能参与竞选）；

二、优秀车间3名，由各职能部门经理投票选举，制造部可参加对下属评选；

三、劳动模范3名，职能部门职员1名，生产车间2名（部门职员由部门经理推荐，各经理进行评选，车间人员由各车间主任对下属进行推荐，制造部经理和人力资源部评选）。

四、优秀员工30名，职能部门共8人，（含文员、职员、业务员、检验员、技工/技师），生产车间计件名额22名（含统计、维修工、班组长、计时杂工、电工、物料员）《注：评优秀员工和劳动模范，部门经理、主管主任不能参加竞选》

五、另设为在公司工作年满10年以上人员颁发奖金（合计12人各300元）。

六、奖金设置：优秀部门，锦旗一面，奖金1000元；优秀车间，锦旗一面，奖金各1000元；劳动模范，证书一本，奖金各800元；优秀员工，证书一本，奖金各500元；工作10年以上的职员各奖励300元。

颁奖流程及人员安排

一、优秀员工奖30人，由骆义平、林永清、刘敏、关建娟、李家平颁发；

二、优秀车间奖3名，由张家焱、王周良、李刚颁发；

三、优秀部门奖1名，由黄伟龙颁发；

四、劳动模范3名，由关焯驹、关焯雄两位总经理颁发；

五、工作10年以上人员12名，由关焯驹、关焯雄两位总经理颁发。

全体职工晚宴规划和费用方案

一、时间：2008元月13号晚上18：00准时开宴。

二、地点：槎涌球场；

三、计划桌数：200—220桌，请3—4家酒店承包办理；

四、参加人员规划及桌数分配：本厂职工200桌；材委会、治安队3桌；当地老人四队各1

桌（4桌）；客户供应商4桌；关总朋友5桌；为公司服务五年以上的职工家属4桌，共计220桌。

五、费用：每桌320—350元/菜，8瓶啤酒、2瓶白酒、2瓶饮料（400元左右）。

抽奖活动具体流程抽奖人员安排：

一、五等奖、六等奖共1000名，由于时间关系采用职工入场摸奖，一票两用，正票按位就

餐和兑奖，副票投箱待抽，五、六等奖现场兑奖。

二、四等奖：30名，普通单车各一辆，由各车间主任按编号进行，各抽1名。顺序如下：

方北森→易万超→刘明→胡国良→李吉→李希望→陈顺飞→胡友良→何明贵→杨学林→李明票→蒋杰超→李晖→刘小军→杨欣→陈建桥→周惠才→谢远飞→关建发→邓柱→尹成德→李伟金→宓立卫→莫建龙→刘世海→袁平燕→屈泽月→朱银军→关永祥→童义国。

三、三等奖：15名，豪华山地跑车（前后碟刹），李清良→易志坤→李家平→林永清→杨学

华→刘敏→关建娟→陈念楠→张建平→关焯新→李汉荣→王周良→骆义平→黄伟龙→张家焱。

四、二等奖：5名，普通电动单车各一辆，由老板娘、客户代表或关总朋友抽出。

五、一等奖：2名，豪华电动摩托各一辆，由关焯驹副总经理抽出。

六、特等奖：1名，32寸平板电视1台，由关焯雄总经理抽出。

年终抽奖活动奖金设置：

一、六等奖：700名/洗衣粉或日用品（10元） 共7000元；

二、五等奖：300名/公司吸顶灯1个（20元） 共6000元；

三、四等奖：30名/普通单车一辆（150元） 共4500元；

四、三等奖：15名/豪华山地跑车一辆（400元）共6000元；

五、二等奖：5名/微波炉、手机、电冰箱、洗衣机、电饭煲（800元） 共4000元；

六、一等奖：2名/豪华电动摩托、台式电脑（3000元） 共6000元；

七、特等奖：1名/32寸液晶平板电视1台5000元。

中奖率达52％以上！

合计费用：38500元！

本次活动总费用计划：

一、晚宴费用：220×400=88000元；

二、优秀员工和部门奖5000元；

三、抽奖奖品费用 38500元；

四、总结大会费用 600元；

五、工作10年以上老员工奖12名/2400元；

六、活动场地舞台、灯光、搭建费用/5000元；

共合计：139500元，约14万左右。

（注：本次活动具体执事人员名单续后再出）

负责抽奖的嘉宾若抽中自己的，证明鸿运当头，喜上加喜，为表示祝贺，该奖品拿来重抽，另拿出同等价值的奖金继续抽。

策划部门/策划人：人力资源部 常鹏

2007-11-2

篇二：20xx.1年终总结大会方案

鹤翔双语幼儿园期末年终大会

本年度是我园蓬勃发展的一年，我园所取的每一点进步和成功， 离不开全体教师的辛酸劳动和无私奉献！为增强我园师资队伍的凝聚力，激励员工奋发上进，也为了对本学期老师们工作有个总结及下学期规划，特制定本年度总结会方案。

一、会议名称：鹤翔双语幼儿园20xx年终总结大会

二、会议主持人：邵园长

三、会议时间：20xx年1月21日 上午8:30

四、会议地点：舞蹈教室

五、会议要求：

（1）主持人上台宣读会议流程及会场要求

（2）在会议进行时请老师们认真听，并做好笔记。

（3）在会议进行时请老师们遵守纪律，不随意走动、不随意接电话。

（4）在会议进行时请老师们把手机调为无声，或震动。

六、会议过程

1、各部门工作总结：

（1）李园长：行政工作总结

（2）邵园长：教育教学工作总结

（3）教研组代表：姬红艳梁玉贝

（4）后勤组代表：王会计：财务总结李秀清：饮食总结

（5）翟园长做总结性报告

2、热身律动《》

李园长负责带领，上场音乐，律动音乐。

3、团队互动游戏：《狼群的默契》

游戏目的：锻炼老师的表现能力，考察团队的默契度，增强团队凝 聚力。

游戏准备：隔断物，音乐，用于表演的词句

游戏裁判：裁判：李艳霞，王菊秀负责出示词句， 邵炜炜负责 记录成绩，下一组队员负责举隔断物

游戏过程：三个小组，每组选派5人，站成一排，音乐响起，大家要自由舞动，每个人中间用大圆牌隔断，听裁判喊如“鸭子”，队员要统一按照指令做出相应的动作，要求动作一致，否则视为不过关，每组十个词句，规定时间内累计做出最多的组获胜。每组依次上台进行竞赛。

4、园部内训《赢在职业化》，培训人：李艳霞

5、团队互动游戏：《看图猜歌名》

游戏目的：锻炼老师绘画的基本功，考验老师们的想象能力和反应能力。表现能力，

游戏准备：黑板、粉笔、十五首歌名（写在旧台历上）

游戏裁判：裁判：李艳霞，王菊秀负责出示歌名， 邵炜炜负责 记录成绩

游戏过程：三个小组（平均人数），每个年级组选派一名画画能力强的老师，站在黑板前，看裁判出示歌名（仅画画的老师看见），画画的老师开始用图案画出歌名，不能发出任何声音和肢体动作，否则视

为弃权。每组依次上台猜五个歌名，用时最短获胜。

7、拍照：全家福

篇三：年终总结大会活动方案

公司年终总结暨表彰大会活动方案

一、会议目的

为了加强公司员工凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工新春佳节的问候与关怀，展望公司新一年工作目标与计划，祝愿员工开开心心度过20xx年新春佳节。

二、会议主题：贵州根树林房地产开发有限公司年终总结暨表彰大会

三、会议时间：二0一四年一元二十五日 14：00（暂定）

四、会议地点：项目部会议室

五、参会人员：公司全体员工（保安、保洁除外）

六、会议主要内容：

1、优秀员工表彰

2、晚宴聚餐

3、娱乐活动

七、会议流程

第一项：优秀员工表彰大会 14:00—16:00

备注：活动当天由行政综管部负责布置会议现场，包括定制横幅、宣传栏、张贴对联、悬挂灯笼、采购花生、瓜子、水果等

1、全体参会人员到达会议室，并在指定位置就坐

2、由公司总经理助理李诗强宣布会议内容并主持会议流程

3、由公司副总经理赵英宣布20xx年度优秀员工获奖名单

4、优秀员工上台领奖，由公司总经理为优秀员工颁发颁发荣誉证书

及奖金

5、优秀员工与总经理合影留念（照相：黄河 摄像：李睿）

6、优秀员工发表获奖感言

7、公司总经理做总结性发言

8、由副总经理赵英宣布春节放假具体安排，并口头通知晚间活动

9、大会结束，员工自由活动，等候晚宴聚餐

第二项晚宴聚餐 18:00—19：00

1、聚餐时间：20xx年1月25日晚餐

2、聚餐地点：公司员工食堂或项目部大院（视具体情况而定）

3、聚餐人员：公司全体成员（包含保安、保洁）

3、加菜标准：建议当天晚餐餐费标准为30元/人，酒水另计。

4、费用概算：以当日晚餐用餐人数为准，初步概算约1000元左右。 第三项娱乐活动 20:00—00:00

1、活动时间：20xx年1月25日晚

2、活动地点：金圣园KTV

3、参与人员：公司全体成员（保安、保洁除外）

4、费用概算：初步概算约1500元左右。

行政综合管理部二0一四年一月十一日

学风建设表彰大会总结

20xx年12月15日15：30，我院在沈农大讲堂隆重举行了20xx年学风建设表彰大会，校、院的许多领导，各级辅导员，还有多位教师班主任参加了本次活动，本次活动共历时50分钟。

本次活动中，学习部主要负责了对学院08～09学年各年级班级、寝室、英语四六级、优秀单科、学习跃进等成绩进行了统计和汇总。最终，我院评出了10优秀学风示范班级、19个优良学风示范寝室、99科次单项优秀奖、6个英语等级考试优秀奖、12个科技竞赛优秀奖、17个学习跃进奖、14个学风建设先进个人共七项奖项。在学委例会上，学习部通知了表彰大会上出席的学生代表还有获奖同学的名单。在活动正式开始时，学习部负责了“08～09学风建设工作回顾”幻灯片的放映，本次幻灯片放映的也很顺利，效果虽然没有直接投到投影仪上好，但是，还是让院、校领导、学生班主任了解了工程学院在积极配合学校的号召之下，在学风建设活动中所做的众多努力和取得的丰硕喜人成果。昨天，在全院团委学生会的共同分工协作下，工程学院20xx年学风建设表彰大会圆满落幕。

一、

在本次活动各类成绩的统计过程中，学习部发现了很多问题，其中这里包括自身的工作失误，还有学委上报材料的问题。主要体现在以下几个方面：

1.学委把学期班级成绩填写为全年成绩（其中08级和06级出现问题严重，而且在学委例会上李老师已经讲述了如何填写）

2.学委上报成绩有个别不按时，这给学习部统一汇总带来了很多不便

3.06级寝室成绩上报的寥寥无几，之后，学习部对各寝室分别走寝确认是否参加评比

4.学习部成员在电子输入时由于粗心发现两处错误（一处人名错误，一处成绩错误），但老师和我们及时发现，最终及时的改正过来。

5.学习部成绩统计本月初才完毕，所以导致表彰大会举办的轿迟（学习部本学期两次活动的准备占用了不少时间，还有校学习部和校信息站的工作任务确实也很沉重）

6.表彰大会当天到场的获奖人员到场不全（学委已经通知了，而是由于同学个人因素）

面对以上出现的问题，学习部在下学期里会对具体的问题重点强调，并且让学委在

上报各类材料时给予充分注意，我们部也会积极改进自身的工作方法，做事更加认真，多与学委沟通，积极了解学委和同学的反馈情况，从自身进行改进，和学委共同的努力下，让我院的学风建设工作会有所成效。

二、

其中，在本次幻灯片的制作过程中，发现了些许问题：

1. 学风建设材料找到的不全（其中包括几个大型活动没有照片材料，学习部第六届的多种活动照片几乎全部遗失）

2. 学习部人员有时完成工作不注重积极思考

在制作幻灯片的过程中，真的特别感谢老师在思路和逻辑方面的指导，我们才把本次幻灯片做好。我想说，学习部一定会在做事情时多思考，注重逻辑方面的培养。同时，更希望老师能够在发现我们出现各类问题时能够批评我们，我们会积极听取老师的建议，认真积极的改进。

当然，学风建设不会仅仅是我们学习部几个人的努力之下就可以提高的，我最大的希望就是让我们部，辅导员老师，教师班主任，还有各专业课的老师共同携手把我院的学风建设工作搞好，让同学们注重学习的重要性和提高学习的主观能动性。咱们院虽然在学风建设活动中取得了很多成绩，但是，我院的学习确实也面临着严峻的形式（咱院的挂科率，还有重修、重考报名单在学校位居首位），我确实也在思考如何才能把咱院的成绩提上来，希望老师们能够多提意见和帮助。最后还是希望明天的工程学院不仅活动搞的是最棒的，学习更是刚刚的！

刚参加工作的自我总结

时间过得很快，参加工作已经一个半月了，现郑重向你汇报这一个半月来的生活、工作以及思想情况，希望你在审阅以后作出相应的批示。

我本不是四川人，却独爱这素有天府之国称号的地方。这里文化底蕴深厚、物质丰厚，人才辈出。可谓人杰地灵、物华天宝。初来乍到，便感觉到这里的人文气息很厚重。虽然是在乡镇，可都能感觉到这里的人对知识的尊重、对人才的尊重。尽管我从不以人才自居，只是多读了几年书、取得了一个本科文凭。

在大学期间我学的专业是日语，刚开始比较新鲜，可新鲜并不能让我坚持把它学好。参加工作，都是和日语不沾边的工作,不过即便是与日语沾边我也不见得能做得比现在好。一切都得从头学习。为了不辜负这里的领导和兄弟对我的期望与帮助，我认真学习财会知识，虽然没看过一本有关财会方面的书，但我还是通过实际操作掌握一些工作方式方法。到现在基本可以独立做些相应的工作，也完全可以配合领导把工作做好。但我还有许多地方要不断学习、不断熟悉工作流程，掌握工作技巧，把工作做细、做好。

在人际关系的处理上，我一向都虚心、礼貌。初出茅庐，很青涩，什么我都是抱着学习的心态向长辈学习，尊重长辈。对待群众工作我基本还是做到热心、认真，和年轻人一起不以大学生自居，和他们打成一片。来到四川开始最难的是语言交流问题，我通过主动、积极地学习，现在基本能说一口不太纯正的四川话了。

对待以后的升调问题，我现在还不会用心去想。不过我清楚自己作为外乡人在这里的优势与劣势。在仕途上走多远，一取决于自己的勤奋与努力，二来也取决于机遇。这些事情莫可强求。我现在最大的优势是我有独到、客观的审视这个区域的眼光，因为我是一个相对意义上的外乡人，不受其他情感因素的干扰；二来，我独身到这里闯天下，拳脚不受束缚；第三，我的专业不对口，但骨子里有一种不服输，什么都要做好的完美主义，因此我就有强大的动力鞭策我努力工作；第四，还是因为专业不对口，可以说我的起点是一片空白，当然可发掘的空间是巨大的，做出一点成绩也是显而易见的。

当然，上面列举的优势只是一种相对优势，而非绝对优势，我还必须时刻保持清醒的头脑，戒骄戒躁、加强学习，不断开拓。

这一个半月的基本情况就汇报到此，期盼你的批复，我定当认真遵照，努力工作，早日完成既定的一五计划。

销售代表工作总结

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"某某"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"某某"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

大学生调查研究协会工作总结

大学生社会调查研究协会自成立以来，开展了一系列活动，关于这学期的活动现做如下总结：

1、09年9月份，我们顺利的进行了招新工作，通过不懈努力我们超计划完成任务，共招收新会员41人。而且男女比例这一困扰所有社团的问题也得到了很好的解决，我们基本上实现了整体的男女平衡，这在我们学校女多男少的情况下很难做到的。这为我们以后举办活动带来了很大便利，更为协会的发展壮大打下了良好的基础。但同时我们也发现了自身的一些问题，如大部分会员为本系同学，兄弟院系会员太少，这将不利于协会的发展，出现越走越窄的局面。同时，会员间的知识结构等也会趋同，不利于多样化发展，这说明我们的宣传动员工作还有待改进，需要进一步扩大协会在校园的影响。在系内我们基本站稳了脚跟，下一步就是走进校园，服务为全校师生，并最终实现走出校园服务社会的最终目标。

2、本协会在招新期间又做了一次关于南阳师范学院新生入学情况的调查活动。了解到大部分同学对大学充满期待，大学是一个新的开始。对我们学姐、学长们的迎新行为非常满意。但我们同时也了解到很多同学对自己的专业以及我校的社团不太了解。这说明物我们应该多给新生介绍专业及社团方面的认识信息。通过调查我们还了解到新生对大学四年的生活认识。近一半的同学认为学习是最重要的，其次是参加社会实践。这说明同学们在大学四年还是注重知识的提升与能力的发展的。关于参加社团方面，极大部分倾向与参加实践类的社团。对此，本协会力所能及的对新生进行了社团知识指导，取得了良好的效果，受到不少新会员的欢迎，并得到社联的肯定。关于这次的调查报告我们发到了我们的公共邮箱，而且发到了一位编辑部的邮箱。

3、在11月份，本协会集会委的建议进行了一次关于大学生读书状况的调查活动。此次活动分三个阶段进行。第一阶段，我们召开了全体会员的知识培训例会。邀请了本系这方面的资深教师（如图1.1），她给我们讲解了调查方面的主要注意问题。通过老师的讲解，我们对调查活动有了更清楚的认识。在这次例会上，我们集全体会员的智慧，搜集了问题，并得到了新生会员们关于协会发展的好的建议。第二阶段，我们集思广益通过筛选整理编辑了一份全面科学的调查问卷。然后我们会员深入我们广大同学生活中，在公寓寝室、篮球场、餐厅、图书馆、教学楼等极具代表性的活动场所进行了认真细致的调查。在与同学的交流中我们发现了很多现实性的问题。如同学们的看书偏好，看书的途径等。我们还征求了我们学生对图书馆现状的一些意见。第三阶段，我们把调查问卷进行了统计分析，由相关部门人员做成了调查报告。通过调查报告，我们了解到同学们各有不同的读书方法。对于我们的读书场所图书馆、自习室给出了不少好的建议。我们的调查报告发送到了公共邮箱，并发送一份到一编辑部门。但不足是我们没有把最后调查报告做成展板给与展示。该活动受到广大同学的好评，影响广泛，意义深远，并得到系社团部及社联的肯定。

4、继09年12月份来，本协会响应系社团部“六创一迎”及“4+2工作法”活动的号召，通过访谈调查做出了调查报告展板。通过访谈，我们发现有一半的同学只是听到过这两个名词，但并不了解其中的具体内容及提出、推行这种概念的重要意义。在周末与兄弟协会mmds协会、摄影协会、集邮协会通过出展板（如图1.2），播报“六创一迎”及“4+2工作法”的内容知识，征集签名（如图1.2）等活动，成功的扩大了“六创一迎”及“4+2工作法”在同学们中的影响。在此次活动中社联主席陈德权亲临现场指导并进行了签名。我们的活动受到广大同学的好评，并得到了社联的肯定。但这次活动也有不足，我们的展板签名活动只是在校园西区，对于东区的极大部分学生没有照顾到。我们今后要全面兼顾。

5、 我们于12月15号进行这学期的最后一次例会。在这次例会上，我们成功的进行了会长的换届，选出了新的副会长一名。会长及副会长分别作了就职演说，发表了对协会的认识及对协会发展前景的计划。会场气氛很和谐、轻松。最后，会委们聚在一起进行了讨论及相互了解，相互交换了对于协会发展的看法，加深了相互间的认识与了解。

通过一学期的努力，我们在欣慰成果可喜的同时也发现了不少问题。一方面这学期流感很严重，大型活动很难进行，这限制了我们的活动开展。另一方面，在调查活动中我们也发现了问题。如调查同学是否配合问题，答卷的真实性问题。我们协会的影响力不是太大及协会机构建设不完善等问题，我们做了深刻的反思。问题是我们努力的方向，针对问题我们已经酝酿好了一些解决方案。实践是检验真理的唯一标准，我们会用下学期的努力证明一切！

大学国防生军训个人总结

大学国防生军训个人总结

这次军训，我已付出了努力，却没有尽力。

从思想上来看，对于军训，并未十分重视。在我原先看来，军训只是高中生活向大学生活的一个过渡阶段。作为一名国防生，我有付出比其他普通生多许多的汗水，来给这个集体带来荣誉，我刻苦训练而无一句怨言。现在回想起来，我的确努力了，但没有尽力，没有全力以赴。因为我仅仅将它看作一次军训，而没有把它当作一种历史使命，作为一名国防生，提高自身的军政素质以及队列素质是我们日常的必修课，而此次军训，是在为我们以后的训练打下基础，而并非只为在军训结束后的队列评比中拿个好名次。如果说军训是大学的第一步，我走好了，但走得不够精彩。我们国防生比其他普通生走得相对要好，而我们的标兵以及五个先进个人又比我们其他人要走得精彩。当然以后的路还很长，军训中的不足还可以弥补。

从训练的科目上讲，最简单的却是最糟糕的军姿是我所有训练科目中最不佳的。不是说站不好，而是思想上不够重视，经常松懈。可是说从头到脚需要注意的几点，我已能倒背如流，但神经不绷紧的话，常常注意到了脚却忘了手，不恰当点说就是丢三落四吧。当然，我有个缺点，这头常不自觉地会往一边歪，我也不知道它为什么会歪，唉！从其他科目上看，基本还是可以的吧。

谈及此次军训的收获吧，真的挺多的。首先就是同学之间的认识了，而在这段比较严苛的日子里，友谊也被磨得比较浓厚了。最直接的当然就是队列素质的提高了，其他的还有部队甚或及部队规则的初步认识，学会唱几首军歌等等。

总而言之，这次军训个人表现虽然存在一些不足，但还算可以，今后的日子定会发扬好的，弥补欠缺，争取做得更好！！

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