年度小结。

时间伟大的作者，一年的工作即将告一段落了。一名岗位在参加了一年的工作之后就该对这一年的工作进行一次回顾总结，这样能够帮助自己找出不足然后改正，使自己下一年做得更好。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度岗位的工作总结吗？小编特地为大家精心收集和整理了“年度小结”，仅供参考，希望能为您提供参考！

20xx班主任年度小结

子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，转眼20xx就成为了不可更改的历史。回首过去的一年，似乎并没有留下什么特别的记忆，仔细想来，却又有纷杂的思绪在脑海里转悠上学时，我就坚称自己是中文系的菜鸟，要啥不会啥，字写不好，更不要提写文章了，由于我思想的粗浅，因而只能还是按照一贯的月小结套路来完成本年度的总结。

一、读书

从小学到中学，可以说我读的书真的很少，很多文学名著都没有认真读过，上了高中，更是觉得自己的阅读量少得可怜，以至于高考语文都没有考及格。上大学时，曾经想过，一定要在长长的四年里，多读优秀的书籍，用以充实自己单薄的脑袋。可是，到了大四，蓦然发现自己读的书依然还是少之又少，可是再想时间能够回到从前，那是绝对的不可能。工作后，为了准备一桶水上好课，也曾试着多去看书，不过更多的是带有功利性质的为上课服务。最终我也没能逃脱这个浮躁社会带给我的虚浮，再加上网络的及时方便快捷，让我很少再会触碰相关书籍，甚至连《读者》、《青年文摘》等杂志都不想去翻阅。每次在课堂上却又对着学生不遗余力地吹捧读书的好处，说完之后，似乎心里会发慌，自己都没有认真阅读，能让学生依照执行？很多时候，知道自己读得太少，也想应该静下心来潜心阅读，可是一旦忙起来，似乎这样的想法也就挥之即去了。

来到长征校区之后，听了高校长的一席话，觉得是应该让自己飘荡的心降落下来，找找自己的位置。于是，慢慢拾起相关的书籍读起来。古今中外有许多优秀的文学名著，虽然略知其中内容一二，并没有从头至尾连贯阅读过，于是《窗边的小豆豆》、《简#8226；爱》、《傅雷家书》等成为床边书；而《好妈妈胜过好老师》、《学生第二》、《不跪着教书》、《成人之美兮》等让我看到教育的多面性；《明朝那些事儿》系列、《汉书。后汉书》等书籍填补历史的盲区。虽然有时工作忙起来，及个人事情多时，也会暂停阅读，却会在空闲时间尽量多读。说句实话，这一年我读的书并不是很多，较之于以前算是进步了，不过，重要的是要将这样的习惯坚持下去，这需要我的努力。

二、学习

谈到这一年的学习，似乎绕不开新基础教育这个话题。在听了相关老师的语文课堂后，觉得这样的课堂的确是以学生为本，不再是简单地将一些零散琐碎的、所谓的考试知识点灌输给学生，而是充分尊重学生的独特感受，让每个学生在课堂上最大可能地得以发展。在评价上，也改变了传统单一的老师评价机制，课堂上更多的是生生评价，一旦有了不同意见，就会进行思维碰撞，智慧的火花油然而生。这样的课堂更重视知识结构的不断重构或更新，与以往的教学注重知识的复制或再现，注重的是结果即知识的掌握情况完全不同，老师能依据不同文本的特色和学生的认知，从而不但授学生于鱼，更授之于渔。

学期中，参加过两次教研室组织的大教研活动，说句内心话，就我个人而言，更想听到专家们对课堂的优点及不足之处进行正面点拨，课堂好在哪里，不足又在哪里，如何改进可能会更好等等，我想这样可能对于像我一样还是只会看热闹的门外老师会有更多帮助，或者说学到得更多。

三、工作

工作至今，一直担任班主任工作，经历过最初的懵懂、不知所措，现在较之于最初，在班级管理方面应该说相对进步了不少。曾和苗老师同轨两年，很佩服苗老师的班级管理方式，特别是能在和风细雨的方式下进行有效班级管理，这一直是我学习的方向。或许由于自己天生的大嗓门，总是控制不住，有时也并不是真正的生气，就是音量比较高。因而在现在的工作中，总是提醒自己，降低分贝，试着用自己的表情去管理。另外建设好班级小岗位，更能促进班级各项工作的正常有序开展。

做过班主任的老师，也都知道班主任工作的繁琐、零碎，特别是小学班主任。记得曾经听过老班主任说，班级工作要适当放手，让孩子自己去处理日常事务，智慧地做个偷懒的班主任，我想这和班级小岗位建设有着异曲同工的思想，想想我平时的工作中，牵引包办的成分还是较浓，在以后的工作中，继续思考，努力做到班级各项工作有序高效的开展。而本学期的班队课，上面已经提到，就不再赘述。

对于教学，有了一点自己的思考，不过，可能都还是不成熟、甚至是错误的想法，这应该还需要在以后长期的教学实践中去尝试，逐渐形成比较正确的思维思路。例如对于课堂上的教结构，课堂生成资源的有效利用等，还有许多的疑惑，当然这些问题的存在肯定与自己相关知识和能力的缺失有着必然关系，没有认真研读相关书籍，课堂实践也很少，在今后的一段时间，必须得实事求是地学下去。另外，针对学生的考试成绩和快乐学习，如何权衡好两者之间的关系，也是令我不得其解。平时工作中，看到的更多的是别人对学生分数的追求，而这却也让学生和家长感到高兴。我不想过多地、刻意地只看学生分数，想试着让学生获得快乐学习的过程，可这样学生的分数却又明显不尽如人意。众所周知，分数并不能代表学生的学习能力及水平，在现实面前似乎这句话又是那么的无力。我想让学生们平时快乐开心地学习，而考试时也能取得相对较好的、或者说是他们自己满意的成绩，这也是我一直思考的，并且努力践行的目标。否则，一味单纯地只追求其中一个方面，可以说都不会有理想的效果。

坐在电脑前，思绪混乱地打下了以上的文字，更多都是个人啰啰嗦嗦、杂乱无序的想法，且回过头看看，读书、学习、工作三者也没有有机结合，而是孤立无章法的个体。写到这儿，思维似乎已经短路了，其实就是词穷了，因而就写到这儿了。以上就是自己20xx年浅薄的总结，最后，想了想，还是用文绉绉的诗句来结尾比较好：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。<fw92.COM/p>

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军训小结

盼了三个月，终于盼来了向往已久的高中生活，当然军训也就随之而来了，看似痛苦的七天军训其实也挺快乐的，我们在军训中痛并快乐着。

七天里，我们学会了坚强，无论遇到再大的困难，都不会哭，因为困难对于我们已经不算什么，学会勇敢地去面对，那才是真正的强者。每天练习队列，对于我们这些温室里不经风雨的幼苗来说，是很难忍受的，从脖子到脚，都没有不疼的地方，但是我们不说累，我们能挺住，这就是进步，一天天的进步，一天天的成长，一天天变得更加坚强，在磨练中变得强大，这就是我们年轻人，我们年轻，我们无极限。

七天里，我们在痛苦中寻求快乐，每天都要露出笑脸，因为我们要在快乐的氛围中忘记身体的疼痛。这七天是快乐的，美好的，每天都有讲不完的乐事，不管是中午在寝室里休息还是课间在训练场休息，每时每刻寻找快乐是我们最喜欢做的事。我们可以捉蚂蚱喂蜘蛛，我们可以摘草编小兔子，我们可以做的还有很多，总会有很多意想不到的事情引得大家欢笑阵阵，乐此不疲，这就是我们年轻人的童心。

七天里，我们互相认识，所有的人都已经从陌生人变成了好朋友。我们永远是快乐的因为我们有数不尽的朋友，这样，心就不会孤独。在快乐中成长，在成长中快乐，因为，成长路上有朋友相伴。

七天的军训已经过去了，但它会永远深藏在我们的记忆里，装在美丽的水晶瓶中，珍藏到永远，做为自己高中生活的第一页。

又到了军训的季节，我想起了一年前的自己，把那时所写的东西翻了出来，发表上来给今年参加军训的朋友们做为借鉴。突然发现一年前的自己很傻，写的东西也很烂，不过，无论怎样，它都是我成长路上的一个印记。

年终小结

一年来，我局在市委、市政府的领导下，在省厅、市局的指导下，围绕加强三支人才队伍建设，服务“四市”建设这条主线，以开展保持共产党员先进性教育活动为动力，抓重点、攻难点、创亮点，努力规范行政行为，提高工作效率，以强势工作解决弱势群体问题，使我局承担市全年目标任务圆满完成或超额完成，为构建和谐，促进经济发展做出了积极的贡献。

一、我局承担市人事局考核目标完成情况

承担市人事局考核目标共有九项。

二、主要工作措施

(一)大力实施“人才兴武”工程，促进企业发展。

(二)加强公务员队伍管理，提供有力地人事保障。

(三)组织职称报考初审，培养选拔我市专业技术人才。

(四)以开展党员先进性教育活动和“三项教育”活动为契机，加强队伍建设。

一年来，围绕党员先进性教育、机关效能建设、民主评议行风、优化发展环境和“三项教育”活动，加强了队伍建设，提高了机关为群众的服务水平。

一是以深入开展两项教育活动为契机，加强了队伍建设。严格按照保先教育活动步骤，扎实开展每项工作，兴办了“十件实事”，使干部受到了教育，群众得到了实惠。同时，从中青年骨干中培训入党积极分子8人，通过召开支部党员大会发展新党员4人，壮大了党员队伍，为党员队伍增添了新的血液和活力。积极开展“政令畅通、认真履职、勤俭节约”三项教育活动，激发了干部职工的工作热情，推进了建设节约型机关的进程，促进了各项工作的开展。二是围绕“提效能、转作风、优环境、促发展”，狠抓内强素质、外树形象工作。以文件形式转发了市规定的六条禁令和五个不让，警醒机关工作人员要提高工作效率，提高服务质量。制作了主要业务流程图，简化了办事程序，方便了群众办事，大大提高了群众的满意度。三是依法开展政务公开，树立人劳部门良好形象。在切实抓好本局政务公开基础上，我们按照法定日期，组织市直和乡镇进行了四次政务公开检查，推动了全市政务公开工作的顺利开展。

小学优秀教师年度工作小结

一、思想方面

作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想政治上，时刻能以党员的标准来严格要求自己，关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤，服从学校安排。

二、教学方面

本学年期，我担任一至五年级的音乐课教学任务。在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，让学生表现自己的才华，给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求，注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。本学期，我还充分利用农远资源，让它运用在每个班级中。效果特别的好，我也从中学到了许多东西。在下个学期里，我会更加有效的利用这个新资源，让它有效的体现在我的课堂中。

三、课外活动

课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据需要本学期我担任学校的舞蹈队的训练工作，每周五的下午进行训练。在班主任的配合下，我在三、四年级选了16名老的队员，为了培养新的舞蹈学苗，我又在一、二、三年级选了14名新队员。为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的知识，我放弃个人休息时间，每天下班回家，我都对自己进行舞蹈基本功练习，然后在进行舞蹈的编排。回到舞蹈课堂上，首先，我对学生进行舞蹈基本功的训练，接着，我有对学生进行了民族舞蹈的学习。让学生了解汉族民间舞的风格和特点。又进行了汉族舞蹈基本手位和脚位的练习。秧歌基本舞步的训练。经过学习，我排练了舞蹈《小背篓》，《榴花似火》，《小白船》。可以说我的每节课无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把新鲜的果实摘给孩子们，让活力和激情在舞蹈的课堂上涌动。看着孩子们的进步我由衷的高兴。

四、个人学习

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加县里组织的培训活动，认真记录学习内容。脚踏实地，大胆创新是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。我克服各种困难，积极学习各种音乐教育理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充实准备。以适应当前教育的形式。

俗话说，音美是一家。在低年级音乐课中，常常出现让孩子们通过歌曲的学习画出一幅画。这时，我才真正认识到，音乐离不开美术，因此，学习美术成了我必学的科目。就这样，从我来到兴隆小学的三年里，我没有间断的同我们学校的尹老师学习国画。在尹老师的精心培养下，我已完成了八个作品。得到了上级领导、家人、老师的一致好评。在这里，我要对尹老师，我的好朋友最真诚的说声谢谢。

在这个学期里，我还利用网络建立了自己的博客，在闲暇时间里，我会在我的博客里发表我的一些教学感想和文章，这样，天南海北的朋友会对你的东西各抒己见。在那里，我还认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。从中，我也学到了许多的知识。

我是我校艺术教研组的成员，在课余时间里，我们会经常在一起讨论教学、交流经验。并把实际问题以随笔的形式及时做好解决的办法。这样，让我们艺术教研组的成员都有了很大的收获，在教育教学中，无疑提供了我们最有效的帮助。

五、配合班主任工作

本学期，我担任的是三年二班的副班主任。我非常认真地对待这项工作，经常深入班级，为自己的班级做一些力所能及的事。特别是班主任老师有公事外出时，我会尽我的所能管理好我们的班级。让班主任放心的去，满意而归。

六、努力目标

1、 加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力和思想。

大专毕业小结

大学两年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。

大学两年里，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德，智，体诸方面全面发展，适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义建设者和接-班人。

大学两年，塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化，发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。

听课小结

就昨天去上了《当代国际关系与中国战略》的的思政课，好像还挺有意思的：

对于外交：中国的外交逐步衰退，从周恩来到现在的外交部长，成下滑趋势，应该大部分人不清楚我们现在的外交部长是谁吧，或不会读他的名字……

而中国的对外政策，深秉着“和谐”的基调，不扛大旗，不强出头，就安理会常任理事国的投票权上，多处中立，就日本想“入常”时反对了（这个想都不用想）外少表明立场……是为第三世界争取利益还是趋向于其他因素，立场和定位不定的中立，到不怎么讨好双方；比如就伊拉克战争的投票上投的中立；

而相对于现在我们的外交手段，趋向于被动，就法国一系列事件而言，萨科奇仿佛掌握了对付我们的方法，那打你一巴掌安抚你一下再打你一巴掌，g20我们到真的也接见了萨科奇了……

对于政治上的模糊性，到带有一定的敏感性去探索；

对于文化：就中国传统的文化沉淀和堆积的中国性格特征，使得我们人与人之间的人际关系趋向复杂化，喜欢窥探别人的隐私，到可能我们过早集体主义的发展所致，西方的个人主义倒把中心定在了自己，表现利弊都错综复杂；

而不言而论的是美国从来没停止过自身价值观念的对外输出，以文化来侵略别的国家；而就对现在的经济危机状态，楼上有文章言《充分发挥文化在经济困难时期的独特作用》

销售工作者年度个人小结汇报

销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、销售情况

我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

食品公司员工年度工作小结

在这一年的工作中，我得到了部门领导及周围同事的指导和帮助，基本完成了年初与公司签订的《目标责任书》上的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将20xx年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

一、工作能力和具体业务方面

2、随部门领导赴山东、大连、辽宁等省市考察调研当地部分食品企业的发展状况。通过参加企业座谈会及与行业专业分析员的沟通，使自身的业务能力有一定的提高。

3、调查收集整理了啤酒花产业、矿泉水行业、凉茶行业的行业规模、市场行情、竞争态势的简要指标及行业主要企业的公司概况和相关财务数据。

4、收集整理了“中国食品产业发展方向”、“集团十二五发展规划”、“食品产业园策划案”等方面的相关资料，已上报部门领导。

5、协助部门领导完成向项目申报的资料准备、部分地方政府函件往来及部门年度总结等文案工作。

6、参与整理完成了相关行业上市公司概况及主要财务数据库的建设。

7、整理完成了项目的前期考察资料收集工作及领导交办的其它工作任务。

二、工作态度及职业素养方面

1．积极参加公司党支部组织的集体学习活动，认真学习规定的学习内容和篇目，并认真撰写心得体会和学习笔记，使自身思想政治素质有了一定提高。

2．积极主动学习投资行业的专业知识，争取取长补短。于20xx年5月申请参加“战略规划与产业政策前期研究、项目申报高级培训班”的培训，提升自己的业务能力。

另外，本人严格遵守公司的规章制度、按时出勤；有效利用工作时间，保证工作能按时完成，工作态度较为端正，认真负责地对待每一项工作。

以上是我这一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了一定的进步，但是还存在着不足：

三、存在的不足

个人的工作敏感性不是很强，对领导交办的事不够敏感，对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前为项目发展的谋思路、想办法，许多工作还只是处于被动指导的状态，个别时候导致工作效率不是很高。

四、 今后的工作打算

在今后的工作中，我将进一步强化投资行业专业知识的学习意识，在提高自身业务能力上下功夫。争取由被动完成领导交办的任务向主动性方向转变；同时，加强与同事之间的协同配合，理清工作思路，提高办事效率。全力做好本职工作。

以上是我这一年的工作。

寒假生活小结

2016年寒假生活小结（学校）

快乐而短暂的寒假带着春节的喜庆一晃而过，踏着春天的脚步，老师和孩子们带着收获和成长的喜悦重返美丽校园，又将迎接一个新的学期。回顾寒假生活，大家都觉得在寒假中过得有滋有味，生活丰富多彩。现将情况总结如下：

一、认真做好假前宣传教育工作。

寒假开始前，分别召开了学校领导班子会议、班主任会议及全体教职工会议，明确了各自的工作任务，同时还给向全体学生家长发了一份《寒假致家长的一封信》，使学生家长明确学校寒假工作的指导思想、要求、安排，并请家长配合学校关心、指导、教育好孩子的寒假生活。

二、开展了丰富多彩的寒假实践活动。

感恩教育和习惯养成教育是我校常抓不懈的重点工作之一，寒假期间，学校积极引导学生在假期开展了一系列有意义的寒假活动，通过活动锻炼自我，快乐成长。

1、小鬼当家春节感恩主题活动。

假期中，我们许多的孩子主动承担起家庭的一个个小岗位：洗碗、拖地、洗衣服、倒垃圾就连低年级的小朋友也已经尝试自己洗袜子、洗红领巾等力所能及的事情。在劳动中，他们体会到了父母劳动的艰辛，培养了学生关心父母、孝顺长辈、感恩社会的意识。

2、新春送春联活动。

寒风送春联，墨香暖人心。1月20日22日，我们学校依托乡村少年宫开展了送春联活动。活动现场，我校少年宫的书法老师摆出笔墨纸砚，挥毫泼墨，为村民们现场书写春联，书写的同时也送上了一份份新春的祝福。花开天下福，马跃人间春、春来山水秀，马跃路途款。村民们拿着一幅幅写好的春联，笑得合不拢嘴。谢谢你们举办这次活动，为我们现场写春联，让我们可以带着春联喜庆的过年。短短一个多小时，现场就送出了二百余幅春联。

3、书香阅读好书伴我成长活动。

在假期中孩子们除了有计划地认真完成寒假作业外，还通过阅读一些有益的课外书籍，增长见识，并能认真做好阅读笔记，写好读后感。开学后，学校大队部已陆续收到了各班的优秀作文。

4、乡村少年宫实践活动

乡村少年宫开课了，农村娃娃可以免费学舞蹈、美术、小提琴啦!2月9日，学校乡村少年宫正式开课，本次活动按照完全自愿的原则免费向学生开放。来自学区四所小学的近100名学生参加了少年宫课程的学习。担任少年宫的老师除了学校有特长的教师外，还邀请了校外的志愿者担任辅导员。乡村学校少年宫活动的正常开展，受到了教师、学生和家长的热烈欢迎和高度评价，产生了广泛的社会效应。一位母亲看到自己孩子的变化，高兴地说：以前放假，孩子要么在外面野，要么往网吧钻，就算在家也是趴在电视机前一看就是几个小时。现在好了，少年宫让他收了玩心，而且有机会根据自己的兴趣爱好发展特长，真是太好了！

三、做好假期学校安全保卫工作。

学校加强了假期值班护校工作，注意防火、防盗，确保学校校舍和财产安全；加强门卫管理和夜间巡逻，严防火灾、盗窃和其他突发事故发生，确保了学校财产安全。

寒假是短暂的，但同学们的寒假生活是丰富多彩的，家长的反映也很好，学生得到了许多的锻炼，也收获到了成功的果实。在今后的假期中将继续开展丰富的有利于学生们成长的综合实践活动，不断创新，再创佳绩。

2016年寒假生活小结（学生）

我们刚刚度过一个健康、安全、愉快、有益的寒假和欢乐、祥和、文明的春节，送走了三个星期轻轻松松的寒假，又迎来了一学期紧张而又快乐的学习生活。现对这个寒假作以下小结：

1、安排好作息时间。

虽然寒假生活十分惬意，但每个同学都过得很有规律，并没有因此而养成坏习惯。每个同学都制定了一份合理的作息时间表。安排好自己的作业、活动和休息，养成了良好的生活习惯。

2、提高安全意识。

由于很多家庭都是双职工，因此，有些同学在暑假里要独自在家。但同学们都做好了防火、防盗、禁毒、交通安全工作。春节期间，大家没有暴饮暴食，没有购买非法烟花爆竹，也没有在内环线以内燃放烟花爆竹。

3、认真完成寒假作业。

两个月的暑假，同学们认真完成暑假作业，做到温故知新，并为新学期的学习作好充分准备。还利用寒假，看了不少课外书，增长了知识，与书交上了好朋友。

4、做父母的好帮手。

作为家庭中的一员，假期里，同学们能主动帮助父母做力所能及的事，体验了爸爸妈妈持家的辛苦，也锻炼自己劳动的能力，还从中学会了几种劳动技能。

5、关心时事。

在寒假里，同学们能每天收看电视新闻或收听广播，了解国家大事，增强了自己的爱国意识和责任意识。

6、坚持体锻，增强体质。

虽然寒假十分寒冷，但同学们能坚持体锻，如：跳绳、踢毽子、排球等。通过体锻，增强了体质，也培养了坚强的意志。

7、作好新学期准备。

在寒假里，每个同学根据自己的实际情况，做了新学期的打算，为自己定好了新学期的新目标。这样，有了目标，才有动力；有了动力，才会进步。

2016年寒假生活小结（家长）

五个周的寒假飞逝而过，孩子们又开始了新的航程。在新学期开始之际，特对我们的寒假生活做一总结，请您指正!

一、ｘｘ的情况。

（一）作业完成情况：

基本能够按照自己制定的计划完成假期作业，比较自觉，虽然还存在一些问题（下面详述），需要家长的提醒和督促，但相对来说，这是作业完成方面最自我负责的一个假期。更加真诚地面对自己，对待父母提出的问题和建议，大部分时间能够以理性的态度和开放的心态来面对。情绪管理方面，虽然发生过几次情绪失控的情况，但总体来讲，比较平稳。

具体来说：

1、学习方面：基本能够按要求完成，不足之处是《太极拳经》每天只读了一半，没有读完一遍。因为开始读的时候比较费劲，有不少不认识的字且读不成句，速度比较慢，读一遍要近1个半小时，经常读得哈欠连天。因此，我就建议他每天先读半部，等到读熟了，速度加快了，再读一整部。弋飞后期速度提高到读完半部只需20分钟，但是没有主动加量。

2、做事及社会实践：假期中我们家庭成员共同分担家务，ｘｘ能承担部分洗碗、擦桌子、扫地等工作，偶尔还会帮厨，帮忙洗菜、切菜，并学会了西红柿炒鸡蛋这道菜。

春节前，去国美电器进行了社会实践，由于客流量很少，整个上午ｘｘ基本都是处于空闲状态，没有得到预想的与人互动能力的锻炼，因此只呆了半天就结束了。

3、运动方面：假期前半段时间，弋飞在家里能够按照自己的作息时间，每天大概运动1小时40分钟左右，基本以练功房项目（翻滚、爬）为主，锻炼身体的柔韧性和协调性；但假期后半段，因我们回老家过春节，拜亲访友，作息时间打乱，没有保证足够的运动时间，而且，按原计划因为老家的条件无法进行练功房项目，要以贴墙功、易筋经、飞鹰功等为主，但ｘｘ对自己不擅长的项目（飞鹰功、贴墙功）不太喜欢，在我的不断催促之下才会去练一点，更多的去练比较轻松的打小球项目。

4、活动：参与了他人组织的户外骑单车、攀岩、打羽毛球活动，自己组织了卖手工蛋糕的活动。

卖蛋糕活动，从策划、前期准备、做蛋糕、到卖蛋糕，ｘｘ花费了很多时间和精力，但他本人的销售成绩并不理想，他自己也进行了总结和反思。

此外，我建议他在春节亲朋聚会中分享自己在学堂学到的健康知识，或进行电影课分享，或教大家易筋经等功法等，他都不愿去做。

（二）存在的问题

除了一月月总回复中提到的ｘｘ缺乏爱的能力、内心拒绝模式等问题外，假期中还暴露出其他问题：

1、缺乏至上情结，完成任务、应付的心态比较明显。在学习、练功、活动等各个方面都出现消极怠工的情况。比如，选择性完成而非必须完成的假期作业，弋飞基本会选择不去做；在做家务方面，最后陷入只是完成分配的工作，经常和小弟攀比的状态；本来说要学做包子，后来学会做西红柿炒蛋后，觉得自己已经学会做一种食物了，就不做包子了；做假期总结ppt时，也是差不多就行了，有些部分我建议他用上照片可以更生动和丰富一些，他最后也嫌麻烦没有做。

2、情绪出现几次失控。基本上发生在假期开始和快结束时。假期刚开始时在家庭联谊会过程中ｘｘ情绪的爆发已在一月份月总回复中详述过了，不再赘述。回到家后也偶尔起情绪，后来看到我们没有被他牵引和操控，情绪很快恢复稳定。假期快结束时，情绪波动比较大，我分析有几个原因：一是在老家，面对一些不得不参加的走亲访友聚餐和被打乱的作息习惯，他内心也比较烦躁；二是我在后期情绪不太稳定，和飞爸有争执，给弋飞带来了不良影响，使得他在那段时间跟爸爸有几次不愉快，对爸爸也不太尊重。后来虽然我调整了自己，进行了补救，但对孩子还是造成了伤害。

3、与人交往非常被动，比较生硬，且不太顾及别人的感受。比如见到以前的同学，也不打招呼，别人跟他热情地打招呼、询问他的情况，他也比较冷淡地回应。还有在春节期间亲朋聚会中，他因为对菜品不感兴趣，连筷子都不动，成为整个饭桌的异类，其他长辈热情地要给他夹菜，劝他吃，他都冷面以对，不会大方得体地表达自己的想法。

（三）进步

1、在背诵、翻滚、飞鹰功等方面，ｘｘ能够根据自己每天的进度和完成情况，不断提高目标，有所进步。

2、在组织家庭间共同学习的活动时，我给他提了几个建议，他答应联合几个同学利用我们读书会的平台做分享，后来因为几个同学都有别的安排，加上我们要回老家时间不充裕，分享没有举行，但他能够同意并主动去联系同学去做分享，就是一个很大的进步。因为这在半年之前是无法想象的，暑假时跟他商量去参与今日学堂学生的交流会，被他严词拒绝了。

3、开始敞开心扉。假期中，ｘｘ睡前我经常给他进行按摩，过程中会与他聊天、谈心，他能够敞开心扉和我交流，没有保留和隐瞒。后期因为弋飞对爸爸不太尊重的问题，我和ｘｘ进行了深入交流，ｘｘ表示看到了父母的努力和进步，也了解了爸爸在事业、家庭等各方面承担的责任和重担，我感受到ｘｘ在和父母的心灵沟通方面有了突破。

4、克服自己的恐惧。ｘｘ对疼痛有着特别的恐惧，假期中的两次经历让他在克服内心恐惧方面有了很大的进步。一是治疗鼻炎。ｘｘ有慢性鼻炎，这次趁放假飞爸想给他彻底治疗一下，鼻炎药塞到鼻腔底部会刺激鼻子又痒又疼，不停地打喷嚏流鼻涕，ｘｘ刚开始治疗时，吱哇乱叫加嚎啕大哭，反应很强烈，不过从第二次开始，可能因为有了心理准备，就比较平静地自己塞药了。二是体检。因移民要求，体检需要抽血和打针，去年ｘｘ入学体检抽血时就表现很激烈，我想今年应该有所进步了。确实，在消毒之前，ｘｘ表现还是比较淡定，后来护士给他系上医用皮筋后，他就很紧张，一再抗拒，泪如雨下。抽完后他发现其实没想象的那么疼，很大程度上都是自己吓自己，所以下午打针时，虽然比较疼，他还是忍住了，表现得很坚强、理性、能隐忍，进步非常大。

(四)其他情况反馈：

此外，ｘｘ的视力问题，需要向您请教和沟通一下。近半年多时间ｘｘ视力从0.8下降到0.6，假期中我们发现他大部分的学习时间都是和电子产品度过的：看视频（英文、科学）、读书、读博文、写日记等，每天至少有三个小时。我们建议他学习一段时间休息一下眼睛，做一下眼保健操或进行一下眼睛穴位按摩，但他对爱惜眼睛不够重视，经常看视频看得入迷忘了休息，眼睛很疲劳，就不停地挤眼睛、揉眼睛。弋飞曾说过，老师说按学堂的做法学习、练功，眼睛是不会近视的，并且近视的同学也不要戴眼镜。我们就想请教一下，学堂在保护视力方面是否有好的方法？弋飞的视力问题也请您关注并帮忙提醒弋飞，多谢!

二、家长的情况

父母是原件，孩子是复印件，我们原件的情况可能更有必要好好的总结和反思。

假期刚开始时，我们对这个假期充满了期待，我认为我已经准备好了去迎接这一个月的相处对我的挑战，结果证明，我还是高估自己了，做得并不令自己满意。

首先假期前三个周，我们家长做得还算及格，基本能够做到我们对自己的要求：心态稳定，引导鼓励而非指责，尊重但不放纵，家庭气氛和睦，以身作则做好榜样。比如在孩子起情绪，说一些让我伤心的话时，我能够平静地和他交流；在弋飞情绪失控时，能够保持心态平稳，先给他时间空间自我调整，然后跟他平等谈心；孩子的学习活动，只是给予建议、支持、和他需要的帮助，不干预；孩子在人际交往过程中，发生的一些让我们没面子的事情，我们也能够接受、尊重他的选择，也理解他在成长中内心要经历的这些过程。 生活上也比较有规律，全家能够按照制定的计划练功、学习、做家务，营造出一个向上、有序的氛围。我每天6点半起床做早餐，ｘｘ每天早晨7点自觉起床整理好内务，就到厨房向我报到。他和小弟早锻炼时，爸爸就去练太极拳，有时我会到楼下和他们一起锻炼，如果灶上有火不方便下楼，我就在家里练功。当然由于孩子们在家，我的自由时间变少，家务变多，练功的时间比平时减少了。

学习上，读完《鸦片战争的正面和侧面》，并推荐给ｘｘ，对于书中所提到的历史和他进行了简单讨论，ｘｘ很喜欢这本书，但因为这是我从图书馆借的，他很遗憾不能带到学堂继续读。读完弋飞推荐的《扫除力》一书，并和他一起对他房间的书和玩具进行了清理。跟小儿子一起背《金刚经》的过程中，读完《南怀瑾讲金刚经》，本来想引导弋飞一起背完《金刚经》，但被他以没时间而拒绝。

带领孩子们一起做家务，照顾在我们家的爷爷，回到老家时，在爷爷奶奶、姥姥姥爷家做家务，而不是做寄生虫，只知吃喝玩乐，让老人照顾我们。虽然孩子们在知的层面认识到应该去履行家庭职责、照顾老人，但在行的层面，还做不到尽心尽力，还是以完成任务为主。我们父母就先做好榜样，尤其是我以前做消费者做习惯了，被照顾得太好，这个假期是真正履行我作为女儿的职责，去照顾父母，而不是到父母家休息享受的一个假期，真正体会到用自己的爱心去服务于家人时，内心的充实和满足。

但是很遗憾，这个假期我的表现还是有很多不尽人意的地方，主要表现在：

1、内心还是经常随着孩子的行为起伏波动，有时能及时觉知，有时会控制不住自己，出现不耐烦、急躁的情绪。尤其是在孩子的表现不尽人意时、学习练功消极怠工时、听不进我的意见拧着来时等等。实践检验出来，我的修行还差得很远，虽然大多数时间我能够及时觉知、调整，把内心的情绪消化掉，但我的想法更多的是把这一切当作和ｘｘ的一场pk，一场摆脱掉他对我的情绪控制、赢得他信任和尊重的不能输的挑战，我思想根子上的问题还是没有解决。这种心态最终还是导致了我的一次破功，因为ｘｘ练贴墙功姿势不标准，我给他提建议，他的表现让我非常生气，就开始和他较劲了，成为他的受害者，最后也把他整治哭了。

2、在老家有几天，自己心态很不好，开始无理取闹，当着孩子的面和飞爸争执，给孩子带来了很大的负面影响。在我的情绪不稳定之后几天，孩子的情绪也不稳定，还跟爸爸闹别扭，态度和行为都对爸爸不尊敬。如同一篇所说母亲情绪不稳整个家庭就跟着翻腾，孩子是活在母亲这条船里的，一点点动静都会影响到孩子，破坏孩子的内稳态，孩子单单平息自己的内心紧张情绪就要消耗很多心理能量，还能留下多少心理能量用于学习用于自我成长呢？非常惭愧，我的状态直接影响到孩子的状态，而且长期以来自己的强势，使得先生在孩子面前没有足够的威严，这一切的根源都在我，自己最大的功课还是修炼心性，成为一个静、定、慧的女性。

3、回老家近两周的时间，我的状态也开始懈怠，对ｘｘ的关注、监督和提醒都不到位，直接影响到ｘｘ在老家的学习练功都出现懈怠。 其实，细想起来，我最大的问题还是心态情绪问题，反思我为什么会起情绪，无非是两种心态：一我执。总是希望孩子听自己的，总觉得自己比孩子明智、厉害，不相信孩子的能力。如果他有不同意见，内心就会有点着急，试图说服他，这时就不太理性，容易被他不合适的态度激怒。二是好面子。内心深处希望ｘｘ在外人面前举止得当，得到大家的认可。ｘｘ不配合时，就会觉得孩子不懂事、自己教育孩子很失败，在外人面前太丢脸。因此在外面自己无法说服孩子时，内心的无力感让自己更容易急躁、起情绪。

归根结底，还是只看到了自己，只照顾到自己的贪念、感受，没有真正去关注孩子的内心，没有真的尊重和接纳孩子。

此外，看到假期结束时ｘｘ的状态比起刚放假时明显退步了，通过学习其他家长的做法，反思自己对假期的安排，还是没有足够用心，存在很大的问题:

1、出于人际关系的考虑，安排和以前朋友的家庭聚会，虽然也建议ｘｘ可以在这些聚会上分享展示在学堂学到的东西，但内心也知道以ｘｘ目前的状态，是不愿意在熟悉的人面前去分享的，所以这些聚会最终对孩子还是没有意义。

2、孩子的状态还不太稳定、心性还不够成熟时，也许更应该给他一个相对安稳单纯的环境令其保持内心平静、免受外界干扰。而我们处于尽孝的考虑，每年回老家过年，奔波两个城市，到处走亲访友，令家长孩子内心都浮躁起来，状态都懈怠下来。

3、本来考虑到寒假就一个月，孩子还是应该多跟父母在一起，就没有给他安排一些冬令营的活动。据了解有些同学参加了自然恩典冬令营、少林寺练武等，都反映不错。现在看来，由于目前我们家长还是没有足够的定力和智慧更好地引导孩子，如果能拿出7-10天的时间去参加一些有意义的活动，可能效果会更好。

通过假期的实战，更加体会到教育的伟大和不易，感恩学堂和老师们！并祝您事事如意！

中学师德研修小结

中学师德研修小结

通过为期5天的学习，使我深刻的认识到师德师风的建设直接影响着教育的成败，因未来世界的竞争是教育的竞争、人才的竞争。推动教育事业发展的主体——教师，肩负着光荣而神圣的历史使命。要培养造就二十一世纪高质量、高规格的人才，就必须建立一支高素质的教师队伍。而教师队伍建设的核心是教师的师德，教师的师德决定了教师的素质，教师的素质又决定了教育的质量。因此，加强师德建设工作是时代的需要，是全面推进素质教育，深化队伍建设的总枢纽，也是搞好教育系统行风建设，决定教师队伍建设成败与否的关键。

当前，由于受市场经济大潮的冲击，有悖师德的现象屡禁不止，一定程度上影响了教师良好的整体形象。例如：超度违规带生，体罚或变相体罚学生，不公平地看待学生，功利主义思想严重，追逐短期效益，盲目地乱办班，乱收费等。
导致各种师德违规的现象因素很多，在听了几天的报告后认为主要有以下几个方面的原因造成：
一是教师教育理念陈旧，其理念还停留在应试教育的框框里，只注重学生的智育发展，忽视了学生人格培养，没有注意心灵的沟通，没有把真正的做人教育理解到位，落实到位。

二是教师缺乏良好的心理品质。教育学生需要良好的心理品质，心理品质的不健全轻者对学生恶语中伤，重者会对学生实施体罚。

三是在利益的驱使下急功近利，缺少爱心，不会关爱学生。屡禁不止的违规超度带生问题，就是在利益的驱动之下的产物。

四是教育评估机制，仍以应试成绩为核心，教师面对各方面的压力，延缓了师德建设的进程。师德形成决非一种表面的具体行为。任何一种师德表现都能折射出深层的东西，它包含着人才观、学生观、质量观、管理观、学习观、评价观等一系列相关理念在内的综合观念。一句话，有什么样的教育理念，就有什么样的师德表现。
面对新的情况，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，怎样树立新时期的师德形象，已成为广大教师面临的重要课题，我认为需要从以下几个方面努力。

一、调整教师心态，树立正确的价值观念

要做好现在社会的教师，拥有一个良好的心态至关重要。在物欲横流的社会环境背景下，教师的价值观显得尤为重要。严英老师说了，幸福是要自己心平气和的去体会的，我说，幸福是要靠自己感受的，就是说老师要知道满足。有了这么一个理念为基础的话，那么我们现在歧视学生问题，体罚等各种有碍于师德形象的问题都会得到根本好转。所以，在老师当中首先要解决价值观的问题，教师要调整好自己的心态，做一个时常会感恩的人，学会满足，学会体验幸福，感受幸福。

二、转变教育理念，实施差异教育
学生是学习的主人，是发展的主体。教师面对的是学生的未来，而不是个人眼前的荣誉和利益，要立足于学生的成长。因此教书育人不可急功近利，需从大处着眼。部分教师受应试教育理念的影响习惯于只看眼前，不顾将来，以剥夺学生个性为代价换取教师的师道尊严，以牺牲学生的学习兴趣为代价，过分苛求学生的成绩，换取暂时的高分。习惯了应试的学生，以后面对大学的开放式教学环境，不能适应，成绩会下降，还会不同程度的患上心理障碍。众所周知，爱迪生七岁上学，因成绩差退学，爱因斯坦两岁说话，上学智力迟钝，德国诗人海涅是尽人皆知的后进生，普京上小学时学习成绩一塌糊涂，而现在成为力挽俄罗斯经济大滑坡的总统。事实表明，学习成绩与创造力无明显的联系。创造力有早晚，先后之分，越是有个性的人，创造力越突出，个性是创造的前提，把个性多样性作为一种有价值的东西，一种财富来加以接受，我们就不会按成绩把学生分为三六九等，我们眼中就会没有差生，只有差异。实施有差异的教育，实现有差异的发展。

三、以身示范，情感育人
搞教育不能搞一阵风式的形式主义，这也是一种不理智的急功近利的短期行为，因为，学生的成长和发展有其阶段性，不能强求一致，无法整齐划一。而真正能够给学生以伟大启迪和深刻影响的往往是一些教育细节。现在的问题学生很多，教师不能一时、一个模式、一种方法就能解决全体学生的诸多问题，一定要根据不同学生出现的不同问题有针对性的解决。要让学生喜欢老师，不训斥学生，发现学生的闪光点，给予及时的表扬，真诚地赏识他们。我们的教师队伍中，绝大多数责任心都很强，然而，仅仅有责任心是不够的，变单纯的“责任”为丰富的“情感”，去面对学生之间出现的各种问题。

销售实训小结

为期三天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多!

1、推销计划

(1)小组的安排

我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。

(2)个人推销计划

我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销;第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的;第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。

(3)个人的推销理念

在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多;而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。

2、推销过程

(1)具体的推销过程

推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。

拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。

下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。

第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。于是，我的上门推销在这天下午也结束了。

第三天了，我们领到了新品种的商品：纸巾，这应该是我们卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。

(2)我们选择的推销方法

根据我们的商品，我们本来是打算去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，我们改变了方法。因为，我们了解到最近城管管的特别严，而且其他学校距离我们较远，所以，我们决定了主要是在校内营销的方法。

3、推销感受

我们在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候我们就在讨论说：市营1的同学已经推销过了，我们班实训绝对是很难的。但是，让我吃惊的是：海亮那组居然可以想到以义卖的形式，居然可以这样的来实现实训的目标。原来，真的是可以这样的，我们想做的事，我们一定会找到方法的。

我们这组是分开行事的，我们主要在宿舍推销。我发现在宿舍推销，并不是那么的容易，师妹们都对我们这些所谓的推销员，很反感，真的很反感。她们一看到我们就关门，要不就说我们已经买了，不需要;真的觉得，原来推销不是一件容易的事。

推销中，我发现：原来，推销是要先向熟人，再转向不熟悉的人。我们真的要先从身边的人下手，我们应该把身边的人当作自己的顾客，就像自己买东西一样。慢慢的也该把自己的顾客，当作自己的朋友。推销真的是一门艺术。

推销员，敏锐的观察力和很好的沟通能力是不可少的。但是，要做好一个好的推销员，不仅需要信心和耐心，更需要有很强的心里承受能力，在被很多人拒绝后，还是要敢于去向另外一个人推销。

通过这次实习，我真的学到了许多在课堂里面学不到的东西，因为虽然是短短的三天，但学到的远比想象中的多，也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!

镇工会年度上半年工会工作小结

横河镇工会在镇党委和政府关怀指导，市总工会直接领导下，围绕抓经济建设，把工会工作做好，按照年初上级工会提出的目标要求，做了如下几方面工作：
上半年工作
一、组织建设
1．工会组建工作。全镇已有单建工会125家，根据销售500万以上企业必须组建工会的要求，今年还要建10家，在6月份已新建2家。
2．工会规范化建设。在年初召开基层工会主席会上已提出目标，今年要求规范化合格基层工会10家，创三星级工会5家。
二、维权工作
1．民主选举。6月份宁波金帅集团重新选举产生职代会，用了10余天时间，把选举产生的职工代表开会讨论，制订了员工手册，共10章52条，把通过的员工手册发给每个员工，镇工会大力支持，肯定做法和效果，并要向其他基层工会推广。
2．劳动关系协调。镇便民服务中心专门成立的劳动保障窗口，有一人专门协调劳动关系协调，今年上半年已协调处理工伤事故、劳资纠纷等案件60余起，成功调解50起，凡已建工会企业从未拖欠职工工资和其他纠纷。
3．安全生产。今年已组织安全培训5次，500万元以上企业安全生产检查五一前每家检查不漏，并且每家企业都配备安全员，如福达轴承工会主席胡同康亲自兼任安全负责人。
三、教育培训及文体活动
1．基层工会培训今年上半年达到100余次，参加人数约6000余人，环驰、慈兴、金帅、金鹏、福达、贝士达、和森等销售上亿元的企业已有自己的培训场地，中型企业都去参加上级有关组织的培训，如贝士达公司与影响力教育培训集团签订了一年的培训协议。培训内容有管理、技术、劳动保护、认证多方面的。
2．基层工会主席由镇工会专门组织了一次培训，邀请了市总工会领导讲课，下半年还将继续举行。
3．今年五一节前夕，镇工会专门发了文件，要求基层工会在五一期间开展各项活动的通知，然后环驰集团、旭日轴承等10家企业响应了号召，评选出先进职工五一期间外出旅游考察等活动，贝士达公司排练企业之歌参加市第二届企业之歌演唱赛，翔龙公司职工开展电脑操作赛等活动，镇机关工会开展各种文体比赛活动等。
4．3-4月份开展劳动保障集体合同、工资协议、安全等活动的调研，在和森钢管进行试点取得较好效果。
四、其他工作
1．成立了横河镇工会财务工作互助组。
2．推荐6位基层工会主席参加宁波市组织工商管理者培训。三八节参加市总组织的女工英语演讲比赛。
3．劳动模范推荐工作。
4．冠名捐款企业帮困职工260人，帮扶资金28000万，企业助学结对28人。
5．从XX年开始，基层工会主席及组建工会企业负责人逢生日镇工会奉送鲜花蛋糕。
下半年打算
1．按市总要求组建的基层工会，争取完成90%以上，村联合工会予以指导做好换届工作。向党委汇报后，做好工会换届工作。
2．响应市总号召，开展三级联创活动，让更多的企业做到规范化合格，以金帅集团为榜样，建立职代会制度，订员工手册。
3．开展各类培训、技术创新、安康杯竞赛的企业在60%以上继续发动基层工会开展合理化建议，提金点子行动，发动职工开展技术创新、新产品开发，为企业降低成本献计献策，今年全镇表彰一批先进人物。
4．加强维权工作，发挥维权领导小组作用，把劳资纠纷、企业与职工矛盾解决在萌芽状态。
5．健全职工保障体系，加强劳动保护。建立困难职工长效救助机制，发挥大企业救助作用，助学结对、困难慰问、急难救助，切实为职工排忧解难，动员职工参加特种重病保险和工伤保险，多关心外来职工和妇女职工。
6．开展安康杯竞赛，避免和减少大小事故发生。
7．加强企业文化建设，增强企业凝聚力。引导企业开展形式多样的活动，包括体育竞赛、文化活动、知识竞赛，采用镇和企业或村联合举办，或企业村举办，镇支持。
8．加强工会经费管理，保证完成总工会会费上交，合理使用工会经费，做到少花钱，多办事。
我们相信，在党委政府的正确领导下，在市总工会关心指导下，我镇下半年工会工作会搞得更好。

财务年终工作小结

回顾过去的一年，在领导的正确指导下，20xx年的工作还算圆满的完成了。现就财务处20xx年度工作做简要地回顾与总结：

一、会计基础工作方面

1、针对八建财务人员基本都是中天财务系统里的新人，对中天财务具体的核算模式、管理模式、运作流程不尽熟悉的情况，在财务人员全部到岗后，财务处组织所有财务人员对集团的《会计业务指导书》、各项财务管理制度及业务流程进行了集体认真学习。

2、严格按公司财务制度办理各项日常资金收支、内部借款、项目部所需外部财务手续等业务，为公司及项目部生产经营提供了优质高效的财务后勤服务。

3、根据日常发生的各项经济业务，及时准确地对其进行了会计核算(登记责任帐、编制会计凭证、会计报表，并对其审核准确等等)，

为日常财务管理、领导决策提供了及时准确的财务信息。

4、为保证公司资产及债权债务情况的客观真实，定期(半年一次)、不定期地开展了各项财务对账工作(与甲方核对收款情况、与项目部核对项目资金情况、与集团内部往来单位核对往来帐情况、与项目部大额供应商侧面核对项目欠款情况、与银行及库存现金核对资金实存情况等等)。

5、为满足公司内部管理需要，及时准确编制资金周报、管理费用月报、项目综合情况表(包括产值完成、工程款回收、管理费预收、工程主支出等)等内部管理报表，并对其进行财务分析，为公司内部管理提供了更具实用性的财务数据。

6、根据集团下发的做好20xx年年终财务结算工作通知的要求，全面真实地统计核算区域公司20xx年的业务承接、产值完成、管理费计收上交等生产经营指标的完成情况，并与集团做好年终结算。

二、财务管理及风险防范方面

1、强化财务内控制度的建设与执行，在八建区域公司开始运营伊始，根据集团公司财务管理制度，结合八建具体情况制订了《中天八建财务管理细则》、《中天八建项目资金管理专项规定》并积极推进执行。

2、明确并制订了财务处内部工作分工及岗位职责，强化了岗位责任意识、理顺了财务处内部工作关系。

3、梳理八建所有项目的总包合同、内部经营目标责任书、项目经理内部借款合同、财务授权委托书等财务档案及相应手续办理情况，

建立起了中天八建的基期财务档案体系。

4、按照集团内部承包经营责任制要求，与各新建项目项目经理分别签订了内部承包经营责任书，并上报审批了项目收费率，为各项目实施明确了责权利关系。

5、及时、仔细评审了项目部上报的各项总包、采购、分包等合同，以合同评审为切入点防范财务风险。

6、积极推行项目台帐制度，建立起了项目部按月定期上报项目资金使用、外欠材料、工资等款项情况的长效机制，使公司对项目部的资金使用及债务情况有了及时概括的掌握。

7、强化资金管理，合理有效地调配使用资金，为保障公司及项目部各项生产经营活动的正常有序进行，切实防范财务风险，财务处严把资金支付的计划及审批关，每笔款项的支付都做到有计划有审批，大宗材料款严格按合同约定的支付条件及结算方式支付，无合同、结算及签字手续不全的，坚决不予支付。资金使用的合理安排及严格把关，即确保了公司各项生产经营活动的正常、有序进行，又大大降低了其使用成本及财务风险。

8、积极推进项目预算成本管理，以成本控制为主要手段提升风险管理水平，嘉和城项目已上线运行，待运行成熟后推广至其他项目。

9、针对广西、云南地区出现的假发票情况，10月份财务处专门制订下发了《关于进一步加强项目部发票管理的规定》，提高了项目部对发票问题的重视，强化了发票管理，切实防范了涉税风险。

10、在年中、年底会同有关处室对区域公司所属各在建项目进行

了两次风险排查，对各项目的产值完成、成本发生、资金收支、债权债务、合同签订及履约情况都进行了分析排查，对各项目部的财务状况和潜在财务风险有了比较实际的掌握和认识，做到了心中有数。

11、为科学合理地计划安排好项目年关资金，防止讨薪和材料商诉讼事件的发生，确保项目稳定顺利生产，结合年底对各项目的风险排查工作，深入项目部实地与各项目负责人沟通年关资金收支计划问题，并专门下发了《关于做好年关资金计划工作的通知》。

三、税企、银企业等内外关系方面

八建是今年刚刚新成立的区域公司，以前与南宁当地的税务、银行、业主财务等主管及合作部门联系甚少。为营造良好的税企、银企等外部财务关系，财务处积极主动地加强与相关主管及合作部门的沟通与联系。银行方面，与工商、中信等银行建立起了良好的合作关系，并与其沟通了区域公司办理资金证明、保函、甚至流动资金贷款的操作可行性，希望能为公司项目经营融资拓宽一些渠道。税务方面，税务机关是任何开展正常生产经营业务的企业都无法回避的部门，与其建立起良好的关系也是公司财务工作的一项重要内容。针对南宁市地税要求在开票时加征2企业所得税及我们要求分包工程差额抵税的问题，财务处与相关税务机关进行了反复多次的沟通，与其阐述我们公司应该适用的税收政策，并最终取得了税务机关的认可，2企业所得税不再缴纳、分包工程差额抵税可以按规定进行抵扣。与此同时，通过与相关税务机关的多次沟通与交流，我们也与其建立起了良好的工作关系。

四、存在问题及不足

1、由于八建财务人员基本都是中天财务系统里的新人，加入公司尤其是参与到实际工作的时间较短，对公司的内部运营机制及一些具体业务流程理解和掌握的还不够熟练，工作中对一些复杂问题还不能迅速地进行处理，还需积极加强公司内部业务流程、制度的学习，尤其是向同事、领导多请教，多学习。

2、与集团财务部的沟通联系还不够，需积极加强与集团财务部的沟通与交流，遇事多请教、多汇报。

3、在对各项管理费用支出的控制、严格财务报销制度上执行力度还不够，需加强对日常管理费用开支的控制财务报销制度的执行力度。

五、下年重点工作计划

1、继续制订和完善区域公司的相关财务管理制度(尤其是民工工资发放管理制度)，并贯彻落实到实际工作中去，严把合同评审、资金支付审核关，切实做好财务风险防范工作。

2、加强成本核算与管理工作，按照财务核算权责发生制的要求，对项目收入确认、材料物资的收发存、人工费的结算发放、分包工程的结算支付等进行及时准确的会计核算，使会计帐能客观、及实地反映项目的收入、成本、债权债务情况，定期进行成本分析，使财务管理、风险防范工作做到有的放矢、有预判性。

3、对竣工决算项目及时进行内部财务结算，力争在收到竣工决算书后一个月内办理好相应项目内部财务结算。

4、筹划好远程地区新承接项目的财务管理和服务工作。

5、加强本处室自身建设，积极组织业务知识学习，不断提高财务人员的专业知识、技能、职业判断能力，牢固树立管理、服务意识，加强管理、用心服务，使财务团队能更好地为公司发展提供优质高效的服务保障。

总之，在20xx年，我会再接再厉，把工作做到最好。感谢领导和同仁的支持，我会继续努力的。

历史教师工作小结

这学期我担任历史教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者，学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。由于我校学生的学习基础相对较弱，有的同学比较活跃，上课积极，但中等生、基础薄弱的占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，教学效果不会理想。所以，在分析了解学生实际情况后，我实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，深入浅出的讲解历史知识，和学生有呼应，授课效果比较理想。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，我花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，虚心向专业教师求教，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

历史这一门学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好历史，就要让学生喜爱历史，让他们对历史产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是尽量多讲一些历史人物故事，让他们更了解历史，更喜欢学习历史。

除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在上课时，我坚持每堂课上多做练习，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学投入更多的关注，以保证他们不落下。

经过一个学期的努力，我基本胜利完成本学期的教学任务。本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的学习成绩，这是我要继续考虑的问题。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。

**单位计生工作小结

**单位计生工作小结
在新春佳节即将来临之际,按街道办和居委会的要求,并结合单位实际情况,积极开展计生宣传活动,丰富了职工的业余文化生活,提高了对计生工作的认识,元旦期间我站主要开展了以下活动：
1、结合国家计生委科技开展的免费“乳腺疾病”普查及科普宣传队活动，在组织人员参加检查的同时，在职工中开展关于乳腺疾病学习活动，利用单位宽带资源，组织职工上网学习乳腺疾病的预防及治疗知识，使广大职工深深认识到乳腺疾病并不可怕，只要在日常生活中注意饮食、加强锻炼、定期到医院检查，就可以大大降低乳腺疾病的发病率。
2、坚持以人为本，广泛开展计划生育优质服务。我站把为妇女服务，保障妇女权益放在重要位置。为了能了解妇女姐妹对计生工作的意见及想法，在元旦期间我站特组织女职工召开女工会议，虚心听取妇女同志的意见和建议，激发了她们配合到计生工作的积极性，使妇女职工感觉到计生工作不仅与国家的长远发展密切相联，也与我们每个人的实际生活息息相关。
3、开展形式各样的户外活动，如登山、羽毛球比赛等让广大妇女职工通过参与集体活动感受温暖、愉悦身心,同时引导她们关爱自己、关注自身健康！
总之，在新的一年，我单位将积极配合计生部门开展计划生育工作，虚心向同行学习，不断完善各项工作，力争把计生工作做得更扎实，完成年度计划生育管理目标。

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