图书馆工作心得体会。

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。心得体会应该怎么制定才会更好呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《图书馆工作心得体会》，相信能对大家有所帮助。

还记得，最是那温柔的一瞥，我便与这个职位结下了缘分。不需要什么更多的言语，我便知道，我需要它，而它也正在等待我。于是，我报名了，然后录取，再然后，便是一个学期的日日相逢。

早已不知道是什么时候开始梦到它的。只记得那样一个明媚的早晨，白发苍苍的自己，手捧两卷厚厚的书，缓缓地忘书架上放。也许有一杯清茶，也许没有，那有什么关系呢，重要的是心境，是书，是还能看书的自己。

是的，我想成为一个图书馆管理员，日日与书为伴。没有凡尘俗世扰我清梦，唯有卷卷书香每每将我唤醒。

每一本书，都是一个跌落凡尘的天使。我将它一一捧起，放回它应该在的位置，也许不是天堂，但自有它的舒适。像人，位置对了，那便一切都舒心。

它不需要什么特别的温柔。不用我陪着逛街，不用我时时甜言蜜语的狂轰滥炸，甚至每天的短信问候都不用。它要的只是我还记得它，记得它还在苦苦等待着我的到来。你记得，然后每天都到了，纵然片刻温存那便已足够。
坚持，这是弥足珍贵的心意。

一个小时，不算长，但也不算短。但这对坠入爱河的人又算什么呢，一个眼神抵得上一万句甜言蜜语，沧海桑田不过是两次心跳的时间。

我将书一本本的捧起，按照序号排列整齐。它在一旁默默的将我注视，不时理一理自己的鬓角。有时，它也会调皮的消失不见，看我焦急的样子，希冀我迫不及待的开始将它找寻。我在一个个书架中流连忘返，像饥饿的乞丐，像走丢孩子的母亲，也像热恋的情侣。我抚摸着一本本或新或旧的书，我知道每本书都是它的一部分，于是我格外的温柔，仿若每一次触碰都是灵与肉的交融。我寻找着每一本书的位置，我知道它早已和我融为一体，它会一次次的与我相逢，然后离开，于是我格外珍惜，仿若每一次的温存都是一次灵魂的悸动。

它于我而言，是时间，是智慧，是江南古镇雨巷中的一次邂逅。

希望后来的人也能将它珍惜，它是值得相伴一辈子的伴侣。也许少了甜言蜜语，但它会告诉你坚持的真谛，也许占用你一点时间，但是它会还你更广阔的一片天地。
珍惜。

学生：余xx

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图书馆管理员培训心得体会

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会的内容要写些什么更好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“图书馆管理员培训心得体会”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

我参加了湖望小学举办的图书馆管理员的培训活动，在这次培训活动中我学会了书本的日常维护与保养以及书本的管理与存放工作，通过这次培训，使我受益匪浅，这对于我成为湖望小学图书管理员的工作有很大的帮助！

说来惭愧，孩子都6岁半了，一直也没带他去过省图书馆。这次有机会向省馆专业人士学习，甚感荣幸，结束之后也颇有感触。

此次目的主要是学习如何修补图书，所以到了图书馆，相关专业人士带我们去了图书修补科。这里需修补的图书，也颇多。已修补好和等待修补的也有好几摞。书的损坏情况也与我们学校有所雷同。书脊的两头最容易破损，面对这种情况，用宽度合适的透明胶带粘贴。书脊上需贴阅读编号的地方，也要用透明胶带贴好，以防借阅频繁而导致的磨损。封面和页内脱离也是损坏情况之一，对于薄的书，可以用胶水或透明胶带粘贴。但对于厚的书，则要用专用钻孔机打孔，然后用装订绳捆扎整齐。我觉得修补和如何修补只是损坏后的无耐之举，最主要还是要同学们知道，如何爱书，保护书才是当务之急。

除此之外，还有意外的收获，就是少儿阅览馆的空间布置挺有意思。墙和立柱上都画满了卡通风景画，这很符合孩子的审美心理。我们新学校的图书坊也可以采取这种布

布置方式。让孩子有种身临其境，穿梭于故事情节中的真实感。

修补图书也好，布置环境也罢。这都是为孩子能更好的读书所搭建的桥梁而已。咱们的根本目的还是要孩子在阅读中快乐成长。等他们长大后，回头看看小学生活的时候。让他们可以骄傲的说：“哦，我的小学图书坊真的很棒，她为我灿烂的生命奠定了坚实的根基”。

图书馆志愿服务的心得

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面是小编帮大家编辑的《图书馆志愿服务的心得》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

图书馆志愿者心得

有人说，图书馆就像一座知识的宝库，那里有无穷无尽的精神食粮。它似乎将整个宇宙都囊括在内，以一种平面的方式，立体的视角，向我们娓娓道来那来自整个宇宙的奥秘。我们每个人或多或少都会受到来自图书馆的养分的滋润，图书馆那种博大的襟怀也深深地感染着我们每一个学子。在2月6、7日，我们到珠海市图书馆参加义工活动。

在图书馆，我们学习排架。对于我们，排架是一个陌生的概念。我们之前也没有想过在图书馆的管理中，也蕴藏着如此丰富的知识。如果我问你，书籍侧面下方标签上的字符串是什么，也许经常到图书馆借书的同学会知道那是索书号。如果我再问你那字符串的字母、每一部分数字各代表什么，可能就没有几个人能回答上来了。阅览室的陈主任告诉我们，第一个字母表示书籍所属的科目大类，后面的数字依次为细分类，再次就是这一门类中的藏书序号，斜杠后的汉字表示书籍的版次，等等。这些是给书籍分类所遵循的规则，也是图书摆放管理中所依照的次序。志愿者认真学习了排架的知识，然后便在各自负责的区域内学以致用，认真检查每本书的编号，将其按序排放整齐。在这项工作中，同学们在付出劳动的同时也学到了这样一门知识，获益匪浅。排架后，同

同学们还帮助工作人员清点图书的总数，方便他们日后的管理。

短短两天的志愿服务已经结束，图书馆的各项整理工作也已基本完成。在活动过程中，同学们时时刻刻都本着奉献的精神，展现出了生科志愿者的风采。在回报图书馆的同时，我们也收获了意想不到的知识，这或许就是图书馆的魅力--深沉、无私、宽厚、博大。也许这与探索生命奥秘所带来的启示有着异曲同工之妙。它们都在潜移默化之中赋予了我们一种博爱奉献的情怀。生科人注定是将爱化为行动的实践者。我们坚信，爱和奉献会温暖整个世道，在前行的路上，我们会继续将爱播撒，将爱传递。

图书馆志愿者心得

我国有2700万聋人，占全国总人口的2%，苏州市就有9.3万聋人，面对这么一个庞大的弱势群体，我们应该以什么样的方式来打开他们心灵的窗户?

独墅湖图书馆志愿者协会，作为独墅湖图书馆一支有爱心、社会责任心的"义工"队伍，为了解聋哑人的所感所想所需，从而实现独墅湖图书馆"智慧分享，价值创造"的理念，在其工作人员的指导下，本着"参与，体验，奉献"的宗旨，牵手苏州市盲聋学校，举办了本次"爱心1 1"活动。

20xx年10月27日下午1点，在图书馆志愿者协会15名志愿者的陪同下，盲聋学校学生和志愿者度过了一个美好的下午。他们在一起表演节目

、做游戏，聋生表演的手语小品、手语朗诵，赢得了大家的掌声，让大家感受到他们其实和正常儿童一样聪明可爱。在独墅湖图书馆为他们准备的乐高智力开发玩具游戏中，聋生发挥了他们超强的想象力，创造了一个又一个作品。随后他们参观了独墅湖图书馆各阅览室，感受到了图书的无穷魅力，最后他们乘坐高教区大巴参观了苏州大学独墅湖校区。

通过本次爱心活动，不仅了解了这些聋哑学生对知识的渴求，满足了他们那种需要被关心、关怀的热望，也使独墅湖图书馆的每个馆员意识到：今后独墅湖图书馆在满足健全人求知、交流的同时，还要将满足一批特殊人群对求知、交流需要作为独墅湖图书馆的使命。

图书馆里的亲子阅读

图书馆里的亲子阅读

星期天带着女儿去了图书馆，这是她第一次去图书馆，去之前我叮嘱她：图书馆是一个安静看书的地方，等会我们到了那里，你要轻轻说话，轻轻拿书放书。她用力点了点头，说：我会安静的。

一到图书馆的儿童阅读专区，人不是很多，声音却不小。带着女儿找了一张桌子，女儿很兴奋，但她牢牢记住了我叮嘱她在图书馆要安静的话，她拉拉我的衣服，我蹲下来，她在我的耳边十分轻的问道：我能够去拿书吗？我也在她的耳边说道：能够，去拿一本你自己喜欢的书。她轻轻的走到书架前挑了一本书，轻轻地走回到桌子旁坐下，轻轻的对我说：妈妈，我们讲故事吧！我犯起了难，如果我轻轻的讲，按照此刻的状态我女儿根本听不见，如果我声音大一点，那么来之前我叮嘱的在图书馆要持续安静就是一句空话，孩子会怎样看待？我只能对她说：此刻那里的声音有点大，妈妈讲故事的声音也会大一点点，如果你能听到了就对妈妈说一声。女儿点了点头。

一本书看完了，我对她说：这本书从哪里拿的你要把它送回那里，那是它的家，送错了这本书会哭的，然后再换一本书拿。趁着孩子换书的时间，我环顾了一下周围：人越来越多了，孩子最大的八九岁，最小的两岁左右。有的孩子在玩捉迷藏，家长在看绘本

本；有的孩子拿了好多好多书，桌子上铺满了，地上也叠了一堆；有的孩子吃着水果，边看书边和家长一齐笑着；还有的孩子爬在桌子上，家长在睡觉。也有家长之间相互认识的，坐在一边聊着家长里短，孩子趣事，说到兴起处笑声不断。我又找了找图书管理员在哪里，在干什么？她坐在门边的办公区域正专心的看着自己的书，沉浸在另一个世界中呢！[由整理]

等女儿拿书回来，之后又和她一齐看了两本书，我们就走了。在路上女儿很高兴，说下次还要到图书馆看书，我却很担心，图书馆给孩子的印象究竟是什么？我应不就应再带她去呢？

浅谈图书馆人如何实现自身的工作价值

服务是图书馆职业的根本属性，也是图书馆职业价值的核心。那么图书馆人想要实现自己的个人价值当然是和图书馆的服务理念分不开的。作为一个图书馆人，我们在工作中不但要铭记自己的工作责任，还要心怀服务的理念，并对这种理念抱有平常心，在服务的时候忘记自己是在奉献，这是我们应该做的。
职业的价值，在于社会对它的需求度，图书馆职业价值是图书馆人职业的基础，体现于满足社会大众对共享资源的服务需求，我们的职业之所以能够长期存在，那是读者对我们所提供服务有一定的需求，只有尽力满足读者的需求，才能实现我们的职业价值。那么在工作中如何才能把服务做到位，光嘴上说说，纸上写写，显然是不够的，需要有实际的行动，当然行动之中要有端正的态度。
其一，不要把自己的位置定在高高在上。人与人之间首先需要平等，平等更有利于够沟，也更有利于服务的开展。在工作中我们要把读者当成是自己的朋友，和他们之间拉近距离，一些的事情都会变的好办。如果刻意摆出一副傲慢在上的姿态，让读者去仰视您，你得到的未必是尊重，其职业的价值属性“服务”也难以体现。
其二，沟通语言要和善，处理事情要灵活。图书馆自诞生之日起就承担了保存、传递知识信息的使命。图书馆职业的功能就是对保存的文献资源进行科学的整理，然后向社会大众提供获取信息的服务。我们的服务项目很多，规定制度也很多，在不违反规章制度的情况下最大限度地提供服务应该是我们职业价值的最高体现。同样一件事，不同的沟通方式和语言会产生不一样的沟通效果，温和、委婉才能把矛盾化于无形。
其三，要有一个进取的心，不断提高自己的个人综合素质，才能更好的把工作做好，把服务做到位。图书馆工作是兼具知识性和服务性的，日常工作多为基础性的服务工作，如果没有太多的追求，这种工作也算轻松。但是在网络化和数字信息资源建设高速发展的今天，电子信息技术和电子出版物充斥市场的每个角落，信息技术载体形态的变化扩展了图书馆服务的领域，我们的服务形式也变得更加多种多样，为了做好这些新形式的服务，我们需要不断给自己充电，更新自己的知识体系，才能让自己职业素养得到提高，与时代俱进，才能得到读者的认可。
总之，一个敬业的图书馆工作人员应当发挥自己的专业特长，在做好基础服务性工作外，还要不断进取，勇于创新，在工作中勤于思考，多探索，多学习，充实自己，跟上时代。只有主动热情、及时主动向读者一提供准确、到位的服务，做读者的知心人，方能体会实现自身工作价值的喜悦。

心得体会

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会可以总结出具体的经验和想法。怎么才能写出更好的心得体会呢？小编收集并整理了“心得体会”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

值此中国人民解放军建军90周年纪念日来临之际，在强军富民兴边的旗帜下，我国经济建设与国防建设齐头并进，同步规划、同步发展、同步提升，驻军部队战斗力在军民深度融合发展中稳步提升。下面是小编整理的关于20xx中国人民解放军建军90周年心得体会范文，欢迎借鉴!

20xx中国人民解放军建军90周年心得体会范文一

1927年8月1日，南昌起义爆发，打响了反对国民党反动派的第一枪，是中国共产党独立领导武装斗争和创建人民军队的开始。

转眼又到八一建军节，我们迎来了中国人民解放军建军九十周年的光辉节日，又见军旗如画，军歌嘹亮，电视里似曾相识的拥军拥属慰问座谈;报纸上连篇累牍的激情燃烧青春奉献。部队生活蕴藏着他们的血气方刚，这里面充满了男、女兵的壮志凌云，这里面留下了他们情、他们的梦!每年的八一都是回忆，每一次都有心灵的铭记。

今天是八一，请接受我的庄严的敬礼!回忆建军90年的风雨历程，于硝烟弥漫中，于惊涛拍岸中，于骄傲感动中，我的思绪不禁凝聚在一种精神上军魂。

何谓军魂呢?我想它代表的是一种精神与信仰，更是一种使命和责任!

部队生活蕴藏着军人的血气方刚，这里面充满了男、女兵的壮志凌云，这里面留下了他们情、他们的梦!每年的八一都是回忆，每一次都有心灵的铭记。

值此中国人民解放军建军90周年纪念日来临之际，向全国的现役军人、复员转业军人、抗日老战士、烈军属、残疾军人致以节日的祝贺和亲切的慰问!衷心祝愿亲爱的战友们身体健康，合家幸福!也祝愿所有当过兵的人都能不辱使命，坚毅进取，为国为民做出更多的和更大的贡献!

在强军富民兴边的旗帜下，我国经济建设与国防建设齐头并进，同步规划、同步发展、同步提升，驻军部队战斗力在军民深度融合发展中稳步提升。

90年来，这支队伍的军魂永不磨灭;90年来，这支队伍的军魂永驻常在;90年来，这支队伍的军魂早就深入民心，化作了一道坚不可摧的东方钢铁长城!

忆灾难来袭，这支队伍的军魂就是义无反顾，挺身而出。我们的子弟兵，个个都有这军魂。人民永远不会忘记，当洪水、冰雪、地震袭来时，他们不知何谓退却，无所畏惧，争先向前，冲锋只是单项选择;只要人民一声召唤，他们便不知何谓艰险，义无反顾，站在一线，赴汤蹈火也心甘情愿;为了党和人民的利益，他们不知何谓自私，敢于牺牲，乐于奉献，生死临头也大义凛然。他们也是血肉之躯，却拥有钢铁般的意志，在这军魂的背后，我们怎能不为之热泪盈眶?

历史的使命在召唤我们，军人的责任在要求我们。而正是历史使命与军人责任才铸就了我军坚不可摧、牢不可破的军魂。

具有光荣传统的中国人民解放军90年的历史中，历来英雄辈出，涌现出一大批优秀的典型，如张思德、黄继光、董存瑞、邱少云、欧阳海、雷锋等。特别是雷锋精神，走出了国门，美国著名的西点军校也要学员向雷锋同志学习。这些典型人物，不断向全军官兵形象生动地传递着如何成为一名优秀军人的绩效考核标准和进步成才的信息，从而激励了一代又一代官兵在解放军这个超大型组织里建功立业，使之人才层出不穷、生生不息，为取得一次又一次战争的胜利和完成保卫祖国的神圣使命打下了坚实的基础。人民军队是一所培养和锻炼人的大学校，造就出千千万万的时代英雄，他们是时代的楷模，是我们学习的榜样。他们的英雄事迹是中华民族的精神财富，是激发人们积极向上、奋发进取的力量!军人是最值得敬佩的，因为军人拥有最朴素的情感和最赤诚的爱，军人的勇敢与忠诚，捍卫着祖国的安宁，捍卫着人民的自由。中华人民共和国成立后，人民解放军又投入到轰轰烈烈的社会主义建设上来，为新中国的建设发挥了巨大的贡献，五、六十年代的两弹一星，七、八十年代的力挽狂澜，九十年代的抗洪精神，本世纪初的抗击非典精神，他们用军人的忠诚确保了共和国的安宁!军人的伟大，在于他(她)的奉献!军人的精神，就是奉献于人民利益的高尚品质。军人的理想，军人的价值，军人的信仰都体现着军人的无私奉献。军人同样是人，也是血肉之躯，有感情、有亲情，他们之所以伟大，就是因为他们有高尚的信仰和情操，坚强的意志和奉献的精神。中国军人坚韧不拔、不怕牺牲、无私无畏;中国军人最有骨气、最能吃苦!无论何时何地，我们都能感悟中国军人的伟大!感悟中国军人的军魂!

一件接着一件，件件令人振奋;一事接着一事，事事倍受鼓舞。按照军事需求牵引、武装机构协调、政府部门落实的原则，军地在强化战备建设、提高部队战斗力上打下了坚实基础，军地联合指挥手段和机关战备库室建设、拳头力量战备物资储备等明显加强。

作为军人无比自豪与喜悦，更体现了部队官兵为了捍卫祖国尊严所做出的奉献与牺牲精神!军人，他们是人民心中最崇高的人，他们是祖国的骄傲，是亲人的威望，是中华的英魂，是蓝天下永不逊色的青春，是东方永远闪亮的明珠!是东方永远巍峨的长城!军队，是陶冶情操的熔炉，军队是塑造灵魂的基地，当他们回到家乡，展现在父老乡亲的面前是一个标准军人的姿态。这是一次脱胎换骨的蜕变，这是一生壮怀激烈的体会，因为，当他们走在茫茫人海中，人们也许会崇敬这些挺拔的形象。绿色的军装，锃亮的钢枪，那生龙活虎的形象，军人们那一声声响彻云霄的一、二、三、四，他们更不会忘记那那一曲曲的军歌嘹亮!

召之即来、来之能战、战之能胜。长期以来，中国人民解放军认真落实中央军委关于政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力的要求，坚持忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉的当代革命军人核心价值观，视人民如父母，把驻地当故乡，积极参加地方经济社会建设，勇于承担急难险重任务。哪里有危险、哪里最艰苦、哪里最需要，哪里就有人民的子弟兵!与人民结成的鱼水情谊，体现了人民军队的性质，秉承了人民军队的光荣传统。特别是在2008年发生洪涝灾害的危难之际和唐山、汶川大地震中，人民子弟兵奋勇当先，冲锋在前，为保护人民群众生命财产安全和取得抢险救灾的胜利做出了先锋的表率， 谱写了一曲曲赞歌，留下了一幕幕动人的画面!部队官兵用生命、用行动、用汗水演绎了什么叫做中国军人，再一次让世人知晓了中国军魂!

长期以来，中国人民解放军官兵为维护社会稳定，促进经济社会发展作出了积极贡献。全国烈军属、残疾军人、转业复员退伍军人和军队离退休干部，永葆革命本色，自强不息，拼搏进取，无私奉献，在各条战线上创造了新的业绩。

在中国体坛，活跃着林丹、王涛、王皓、王致志、肖钦、陈燮霞、王皓、齐晖、杨秀丽、李楠、赵蕊蕊等很多来自解放军的运动员。在赛场上，他们以献身使命、崇尚荣誉、勇攀高峰的不屈品格顽强拼搏、摘金夺银，展现了军人运动员的风采，铸造了永不言败的铁血军魂。

中国人民解放军是一支具有光荣革命传统、作风优良、战无不胜的人民军队。在长期革命斗争和经济社会建设中，人民解放军高举党的旗帜，牢记全心全意为人民服务的宗旨，大力弘扬听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统，忠实履行党和人民赋予的神圣使命，为捍卫国家安全、领土完整，保卫改革开放和社会主义现代化建设事业，维护世界和平立下了不朽的功勋，赢得了党和人民的高度信赖和赞誉。

在长期的革命斗争和经济建设中，努力实践马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，牢记全心全意为人民服务的宗旨，忠实地履行了党和人民赋予的神圣使命，赴汤蹈火，出生入死，前仆后继，勇往直前，为争取民族独立和人民解放，捍卫国家尊严，维护国家安全统一，保卫改革开放和社会主义现代化建设的伟大成就，维护世界和平立下了不朽的功勋。90年的光辉历程证明：人民解放军不愧是忠于党、忠于社会主义、忠于祖国、忠于人民的威武之师、文明之师，不愧是广大人民的忠诚卫士，不愧是保卫国家安全的钢铁长城。那无数革命先烈用鲜血染成的八一军旗永远在我们心中飘扬!

全国抗日老战士、烈军属、残疾军人、转业复员退伍军人，舍小家，顾大家，为祖国的军队建设和国防事业做出了积极的贡献;到地方后，转业不转志，退伍不褪色，顾全大局，服从安排，立足本职岗位，保持军人本色，继续发扬军队优良传统，为国家经济建设和社会发展做出了重要贡献。

当兵入伍，这是人生的一种历练，这是人生的一种趋于成熟。这是人生过程中的耐力与验证，这是一生最值得感怀的诗篇，当我们感怀过去，由衷的感慨万千，我们骄傲、光荣，这一生最宝贵的时光曾经在军营，军营锻炼了我们的意志，部队严格的军事化训练，思想品德教育，使我们又红又专，留在部队能打仗，转业地方，在各自的工作岗位上增光添彩。

人民军队爱人民，人民军队人民爱!我用尽所有的赞美之词，也不能拥抱扑入我视野的三军铁流。阅兵式中所有的手臂挥成一条直线，整齐的步伐塑造着壮美的图案，踩着威武的军歌旋律，象一个由巨型机器雕刻出的规整图案，规整至极的踏踏而来，构成了威武壮观的画面，出现在我们面前。三军列阵，铁甲生辉，国威军威，铁流滚滚。当今是一个娱乐至上、躁动浮夸的年代。也正因为如此，国家才更需要人民子弟兵，军人也更需要加强军魂的意识。

军委主席习近平最近指出，要坚决贯彻落实中央和军委有关作风建设规定，持之以恒、锲而不舍，善始善终、善做善成，不断把作风建设引向深入，以良好作风推动部队全面建设。要认真落实标准更高、走在前列的要求，扎扎实实抓好党的群众路线教育实践活动，深入基层、深入官兵，广泛听取意见建议，搞好专项整治。各级党委和领导既是组织者也是参与者，要坚持以上率下，把自己摆进去，从自身严起，从现在改起，从小事抓起，用实际行动为部队做好样子。要组织好团以上领导和机关干部下连当兵、蹲连住班，通过这种方式改进工作作风、密切官兵关系、加强基层建设，把部队基础打得更加牢固。他们进一步履行好部队职责，积极参与地方各项事业建设，高质量高标准把各项任务完成好，为推进延边经济社会发展、边疆和谐稳定作出新的更大贡献。

军民团结如一人，试看天下谁能敌。让我们紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，扬拥军优属、拥政爱民的光荣传统，同心同德，紧密携手，坚定信心，振奋精神，团结奋斗，开拓创新，奋发有为，为开创我国科学发展、和谐发展、跨越发展新局面，夺取全面建设小康社会新胜利，谱写人民美好生活新篇章、谱写中国梦、强军梦。

站在新时代的起点上，在嘹亮的军号声中，军人们迈出铿锵步伐，军民融合，将继续创造新业绩，谱写军民团结的鱼水新歌。庆八一，扬国威，铸军魂，军魂永驻心间，让八一光辉永照千秋!

20xx中国人民解放军建军90周年心得体会范文二

八月一日，这是一个不同寻常的日子，它改变了我国的历史，改变了我们中国人以后的路，可以这么说，如果没有这一天，中华人民还是生活在水深火热的旧社会，它就是八一建军节。

90年前的今天，1927年8月1日凌晨2时，周恩来、朱德、贺龙、叶挺、刘伯承等指挥各路起义军向驻守南昌的国民党军队发动进攻，经过四个多小时的激战，占领了南昌城。这次南昌起义，取得了胜利。南昌起义宣告了中国共产党独立领导武装斗争和创建人民军队的开始。1949年6月15日，中国人民革命军事委员会发布命令，规定以八一两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。中华人民共和国成立后，将此纪念日改称为中国人民解放军建军节。

在和平建设时期，上至雪域高原的铁路，下至城市中的地铁，中国军队的战斗力，也同样扬名在整个民族经济发展的战场上。解放军战士是人民群众最值得信赖和依靠的人，尤其是在国家和人民最需要的时候，解放军战士冲锋在前，在抢险救灾中再现军人的风采!1998年夏抗洪当中，展现了解放军战士为了保护国家的财产和人民的利益少受损失和不受损失，与洪水搏斗的英雄壮举!2008年2月当滞留的旅客需要返回家乡与亲人团聚的时候，当道路被积雪盖住了，阻挡了人们的出行，解放军战士奋勇破冰打开通道。2008年5月在汶川大地震中在第一线救人的还是解放军战士，他们冒着楼房随时可能坍塌的危险救出了一个又一个伤者。

我们这一代是幸福的，没有战争，没有硝烟，正因为如此，我们才跟应该努力学习，长大后报效祖国，做国家的栋梁之才!把我们国家建设的更美好，才对得起战士们用鲜血染红的国旗，用身躯建造的新中国!我长大后的愿望就是当一名解放军战士，手握钢枪站在祖国的边防线上，为我们伟大的祖国贡献自己的力量。

20xx中国人民解放军建军90周年心得体会范文三

八月一日是中国人民解放军建军节。1927年8月1日的南昌起义，打响了中国共产党武装反抗国民党反动派的第一枪，标志着中国进入了中国共产党独立领导武装革命的新时期，标志着中国新型的人民军队的诞生。1933年7月11日，中华苏维埃共和国临时中央政府决定8月1日为中国工农红军成立纪念日。1949年6月15日，中国人民革命军事委员会发布命令，以八一两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。中华人民共和国成立后，将此纪念日改称为中国人民解放军建军节。

兵者 ，国之大事，死生之地，存亡知道，不可不察也。85年风雨兼程，85载不屈不挠，85个岁月如歌。当日历退下七月的外衣，时光带领我们奔向欢腾的八月，在这欢腾的时日我们迎来了又一个建军纪念日，让我们为伟大的军人送上最真诚的祝福和敬意。祝愿为中国人民的解放事业作出重大贡献的在世的老红军身体健康，祝愿为中国人民的解放事业立下赫赫战功的健在的人民解放军万事如意，祝愿为保卫国家参加过中印战争的并且还在为祖国的建设事业作贡献的解放军生活更加美好，祝愿在中越自卫反击战中为保卫中国人民的尊严而战斗的同志表示谢意。更要为那些在各个战斗中阵亡的人民解放军表示哀悼!各位阵亡的英雄们，你们安息吧，我们的祖国正在日益强大，我们的祖国正在繁荣昌盛，我们的人民正在日益富裕，这是你们希望看到的，也是你们希望得到了。

兵事以民为本，强国必须强军。捐躯赴国难，视死忽如归。人民军队是祖国统一的保护神。没有人民的军队，便没有人民的一切。 1927年，南昌起义打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。这一声枪响，震惊寰宇，唤醒了沉睡的中华民族。他们在国内外敌对势力的压迫下挺身而出，在难以想象的困难与压力下试图挽救摇摇欲坠的中国，用基石般的身躯和磐石般的毅力谱写了中国漫长而艰难的抗争史。中国人民解放军自八一南昌起义胜利后，在中国共产党的正确领导下，人民军队由少变大，由弱变强。到建国后，人民军队为祖国统一，领土的完整，政治与经济及民生的繁荣富强，蒸蒸日上，作出了伟大的贡献。历史不能忘记，人民不能忘记。那个时代虽已远去，但谁也不会忘记，是他们用自己的鲜血和生命换来了我们今天的和平年代。他们在面对死亡所表现出的大无畏的革命精神将影响代代中国人民。八一，吹响了中国人民解放军的建军号角，这雄魂的号角声将继续响彻中华大地，告之天地，告之全世界的人民!

兵在精而不在多，将在谋而不在勇。要多一份追求，少一点私情，多一份忠诚;少一点索取，多一份奉献!多少年来，中国军队显示的不断成长和壮大，是与宏扬军队听党指挥、服务人民和英勇善战的三大优良传统分不开的。从南昌起义的第一天开始到现在，中国军队一直在党的全面控制和指挥之下，军队绝对服从党的领导，可谓责无旁贷的重要和必要，她是中国军队纪律的最高原则。实践证明，军队听党指挥是适合中国国情的，符合中国人民的利益，其他国家没有理由不尊重。其次，中共建军的目的主要就是要解救苦难的中国人民，因而中国的军队至今都称为人民解放军。中国军队如果不是服务人民，获得广大民众的支持，就不可能在中国现代史上的重大事件中取得一个又一个的胜利。同时，军队的英勇善战，这是每个战士应当发扬的精神，英勇就是敢于战斗，不怕牺牲，善战就是要掌握好战术，才能取胜。因此，党和人民呼吁军队在发扬英勇善战优良传统的同时，也强调全军必须加强革命化、现代化和正规化，适应新世纪的使命。

骏马是跑出来的，强兵是打出来的。兵者外以除暴，内以禁邪。不错，绿色军营中，有汗水和泪水，有欢乐和幸福。无论是战争年代还是和平时期，中国人民解放军是当之无愧的英雄!是我们最可爱、最敬佩的人，是他们用挺拔的英姿筑起捍卫国家主权和领土的完整;是他们用血肉之躯保护着人民生命财产安全;是他们用军人的力量挺起那残垣壁下那求生的呐喊;是他们执着的奉献，让那些在暴风雨中失落的眼神看到希望的曙光。在炮火纷飞的年代，他们冒着枪淋弹雨，冲锋陷阵，用他们身躯换来了祖国今天美好幸福的时代，在和平的年代，他们个个勇往直前，创先争优，哪里需要他们，他们就会出现在哪里，哪里最危险，哪里最艰苦，哪里就有他们的身影，我们的民族因有这样强大的军队而自豪，因有他们而骄傲

苦不苦，想想长征二万五;累不累，比比革命老前辈。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。是的，中国人民解放军是一支具有光荣革命传统和辉煌战斗业绩的人民军队。85年如一日，始终与中华民族命运共系，与中国人民血肉相连，在中国共产党的领导下，经历了血与火的洗礼，为人民解放、民族独立、国家富强，进行了英勇顽强、艰苦卓绝的斗争，建立了卓越功勋。中国人民解放军不愧为人民民主专政的坚强柱石，不愧为捍卫国家主权和领土完整的钢铁长城，不愧为社会主义建设的重要力量，不愧为全心全意为人民服务的子弟兵。

勿忘国耻，强国强军，早雪国耻，振我国威。知己知彼，百战不殆。在纪念中国人民解放军建军节之际，有必要回顾我军成长的历程，对中国革命为什么要走武装斗争的道路等重要问题予以科学的回答，进而深刻认识中国革命的特点和规律。这对于人们坚定中国特色社会主义信念，在中国共产党的领导下，实现中华民族伟大复兴，具有十分重要的现实意义。

首先，走武装斗争的道路是中国国情决定的。任何国家的革命斗争采取何种形式、走什么道路，都取决于所在国的国情。中国共产党领导反动军阀统治下的中国，在外部没有民族独立，受着帝国主义的压迫;在内部没有合理制度，受着封建势力的压迫。在这样的国度里进行革命斗争，不允许也不可能开展很正式的斗争。再看革命的对象。中国革命的任务是推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山，实现民族独立和人民解放。革命对象是武装到牙齿的敌人，反动统治的力量异常强大，十分顽固，决不会轻易退出历史舞台。

其次，没有人民的军队就没有人民的一切。中国的特殊国情决定了武装斗争贯穿于中国革命的全过程，而要开展武装斗争必须有一支共产党独立领导的人民军队。没有代表人民利益的新型人民军队，武装斗争就无法进行，就不可能取得革命的胜利。中国共产党人在血的教训中彻底觉醒，深刻认识到，没有一支共产党独立领导的人民军队，中国人民不可能获得真正的解放，没有人民的军队就无法实现和维护人民的利益，甚至人身安全也难以保证。要把以农民和起义官兵为主要成分的军队建设成能执行革命政治任务的武装集团，党需要做大量艰苦的工作。建设新型人民军队的核心问题是确立和坚持党对军队的绝对领导。

山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。85年光辉历程，部队官兵在坚持党对军队的绝对领导上，始终坚持我军永远不变的军魂，自觉地在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，一切行动听从党中央、中央军委的指挥，这已成为全体官兵的自觉行动。但也要看到，当前个别官兵由于受 军队非党化、军队非政治化和军队国家化等错误观点的影响，在坚持党对军队绝对领导这一原则问题上，仍存有一些模糊认识，亟待予以澄清。为此，应组织部队官兵结合纪念建党90周年的学习。时刻注意时代环境变了，军队作为执行党的政治任务的工具这一性质始终不能变、所处地位变了，党领导下的人民军队的唯一宗旨永远不能变、发展市场经济，深化改革开放，党指挥枪的原则永远不能变。

真理激发理想，理想产生信念，信念激发意志，意志产生力量!让真理之雷，在我们头上轰鸣;让理想之电，在我们脑海闪光;让奉献之火，在我们心田燃烧!作为当代军人，面临着名与利，美与丑，正义与邪恶，物质、金钱与精神、理想的选择，但是，亲爱的部队官兵，当我们看到某些投机钻营者一步登天，踌躇满志地步出豪华轿车，在前呼后拥的人群中迈着方步，我说，位卑未敢忘忧国。我们不必投去艳羡的目光。因为，穿着这身军装，它意味着我们必须少一点庸懒，多一份追求;少一点私情，多一份忠诚;少一点索取，多一份奉献。

进步、前途，历来是十分诱人的字眼。成才进而在自己岗位上有所作为，是每个人所共有的心理。停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。那么，无论战争年代，还是和平时期，军队都是一所大学校。自古军营出人才，毛泽东、朱德等老一辈革命家在战争年代所表现的文韬武略和丰功伟绩永远值得人民颂扬。无论在军队干一辈子，还是干一阵子都是可以成才的。从这个意义上讲，无论在军队时间是长是短，只要勤奋学习和努力工作，都是可以干成事业的，有许多离开岗位的老兵深有感触地说：短短几年部队生活，奠定了个人人生的基础。这既是肺腑之言，也是军队培养人造就人的真实写照。

少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。保家卫国，人人有责!兵民是胜利之本。我们爱国家，我们爱人民，我们爱军队!我们要一如既往地发扬民拥军，军爱民军民心连心，全民共建现代化国防的光荣传统，用现代高科技手段武装军队，打造海、陆、空一体化的全方位的现代化国防安全屏障!我们十分珍爱当前改革开放人民安居乐业的安定局面，十分珍惜今天富裕、安康、和平、幸福的生活!我们热爱和平，我们反对战争，但我们不惧怕战争!天下兴亡，匹夫有责!我们要居安思危，大力加强国防建设，全力支持国防建设! 每一个中华儿女，都要肩负起祖国在新时期赋予我们的历史使命，担当起建设祖国和保卫祖国的重任!每一个炎黄子孙都应该关心国防，关心军队，支持国家的军事建设!

兵为民之卫，民无兵不固。军民团结如一人，试看天下谁能敌。军人是梦，睡也思念;军人是魂，嵌入心田;军人是金，沉沉甸甸;军人是缘，一世相牵;军人是路，越走越宽;军人是福，吉祥无边。在这青翠欲滴、喜获丰收的美好季节，我们怀着无比激动的心情，共庆 八一建军节。让我们同呼吸、共命运、心连心，继续为建设强大的人民军队和富裕、文明、开放的新临洮而努力奋斗!值此八一建军节这一伟大的特殊的日子里，让我们深深的为他们祝福，深深的为他们敬意，并说一句：

您们是最可爱、最可敬的人，您们辛苦了。祝福祖国万岁!祝福人民军队威武，强盛，无敌!祝天下所有军人八一节快乐!为军政军民团结,为各位首长、同志们节日愉快、身体健康、阖家幸福!

师德心得体会

师德是教师的一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、情操和品质。我们所认为的教师的道德素质并不是指规范、准则本身，而是教师把这些规范、准则逐步内化，成为教师从事教育事业的准则。教师所从事的职业是教育人、塑造人的事业，因此，教师道德素质比教师文化素质更为重要。而教师道德是教师的灵魂，也就是我们通常所说的“师魂”。

师德是教师人格特征的直接体现。在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。他们都把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣品行、乃至行为举止、板书笔迹等。而师爱则是师德的灵魂。教师对学生的爱，简称为“师爱”，是师德的核心，即“师魂”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱就更困难了。教师对学生的爱在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。热爱教师的职业是做好教学工作的前提。天天与小朋友接触我深深地感到同学们的纯真，即使是最顽皮的学生，他们的可塑性仍是非常大的，只要多关心，从爱护他们的角度去教育他们，他们都会变成很有出息的人材。问题是我对他们关心太少了,作为一个英语专职教师，要在完成教学任务的同时，感受到教师的爱心，的确有些困难，因为我要面对的是五个班级的学生，精力较为分散。而在学生眼里，教师是完美的化身，是榜样，教师的一言一行都受到学生的关注。教师与学生的沟通是十分重要的，它可以使教学双方互相了解、互相配合，更好地搞好教学工作，并有利于帮助学生解决一些思想认识问题，使他们健康地成长。也就是说，课堂不仅是教师教书的场所，也是教师育人的场所。教学过程本身是师生交流的重要途径。教师在接触学生的过程中，如果发现学生有不良习惯或行为，应该及时加以制止并正确引导，指出其错误之处和危害；如果学生在生活方面有什么因难，也应该多加以关心和帮助。从我的亲身经历来看，坦诚对待学生，真心面对学生，是教师受学生欢迎的重要法宝之一。通过学习结合自己教学经历的体会，针对当前教学的现状我认为师德师风教育是极有必要的。

一个为人师表的教师只有认真地遵守职业道德规范才能成为学生的表率，成为学生思想灵魂的导航灯。

教育振兴必然推动民族的素质提高这就要我们，教师师德必须高尚，师德是教师的根。古代大教育家、思想家，孔子师德归结为一个教师必须以身作则、严传身教，诲人不倦。古人为我们现代人做出了榜样，而我们现代的“人民教师”又该怎样去做呢？

听课心得体会

看了周老师为中学生讲解鸟的生殖和发育的录像课，被她的讲课方式所感染，在上课的过程当中，她不是沿着老师讲学生听的传统教学方式走，而是利用问答的方式引起学生思考，利用平时生活的例子，在激发学生的兴趣与求知能力的同时，也拓展学生一些课外知识

1.鸟的生殖和发育过程

首先是新课的导入，先展示一些鲜艳且与新课有关的图片，引起学生注意的同时，也可以引导学生的思考。接下来，利用几张关于鸟类求偶，交配，筑巢，产卵，孵卵和育雏的图片，让学生分组讨论之后再排出顺序与说出鸟类的几个生产阶段，这样不仅让学生提前认识这节课的内容与加深他们的印象，而且促进学生交流合作，培养合作精神。这样下来学生就差不多清楚整节课的基本内容了，然后在一个一个细节去分析各种鸟类的各个阶段的生活习性与特征，这样可以在无形之中帮学生更好地掌握知识。

在讲解鸟的生殖与发育的过程当中，周老师除了很好地讲解课本知识之外，还由教材内容扩张到课外知识，如鸟的体内受精引发到鱼的体外受精，再由鸟的产卵于孵卵讲到杜鹃的鸠占鹊巢的故事，这样引起学生兴趣的同时，也可以缓解学生的听课疲劳，更有利于对鸟的产卵于孵卵的知识点转化，更重要的是拓展了学生的知识面与视野。如今这种讲课方式恰恰是现在老师所追求的讲课技巧。再来就是总结上面所讲内容，知识的回笼，提醒了学生刚刚所讲的知识之外。还巩固老师之前讲的知识，让学生更好地掌握教材的要求

在上课之前，周老师促进学生预习方式是提出上课所需要的问题让学生回去找资料，这样可以让他们积极地预习与提前地了解关于这方面的知识，如果他们在预习当中遇到不解的问题，可以准备好，在课堂中认真地听讲，认真去寻找答案，这样无形中就解决了学生在听课的过程当中无目的听讲甚至心不在焉的难题

2.观察鸡卵结构部分

首先，周老师安排每两个人一组，让他们一起观察，一起讨论。这样不仅可以促进他们的交流，锻炼合作精神，还可以让他们在观察的过程当中，更好，更多地发现鸡卵的结构，毕竟一人计短，两人计长。这样也很多地弥补探究性实验的缺陷性，让课程很好进行下去

周老师不是一来就叫学生开始做实验，而是先提醒学生怎样去观察鸡卵，以及带着一定的任务去观察。这样的做法不仅让学生更有效，更好地观察鸡卵，而带着任务去观察，会减少学生少走弯路，有目的地去观察鸡卵，更好地达到教学任务。

而在做实验的方法上，周老师不是采用教师常用的认证性实验方式，而是采用探究性实验方式去引导学生认识鸡卵的结构，这种实验方式虽然有时会因为学生不够细心或者是因为某些原因而造成某个结构的漏掉，但是相对于认证性实验，它能提供学生一个探究的平台，让学生自己动手，自己去探索，自己去发现与总结，让学生在实验的过程当中，体会实验的自由的同时，更好地锻炼学生探究精神与培养科学探究习惯

在教学生观察鸡卵的结构的过程当中，周老师首先准备好实验器材，在学生动手做实验的时候，周老师流连在学生之间，但只是耐心地关注他们的观察与等待他们的发现成果，而没有主动为学生讲明他们所要观察的部分，这样给学生一定的自由，让他们充分地发挥自己的能力，实现探究性试验的效果。从学生想得到表扬的角度，周老师穿梭在学生之中，无形中给了学生实验的动力，这样不仅让学生更积极地去观察与发现，可以时时刻刻知道其他学生的进度，让他们把握好试验时间。不断地客观地报告学生的实验成果，还可以让个别仍在实验中漂浮而不知其所要为的学生清楚所要观察的目标。

最后就是做实验总结，周老师先是提问学生的实验收获，总结学生的实验结果，然后再在这个基础上补上学生所漏掉的部分。提问的效果是让学生知道，自己的实验成果得到的老师的肯定，在一定程度上鼓励他们以后做实验的时候积极地探索。当然根据学生的现有水平，再加上探索性实验的不易性，学生探索的成果不会符合教程的全部要求，而老师最后所要做就是补上漏掉的知识点，但是周老师不是直接就把结果给标上去，而是展示相对应的图片，让学生清楚地知道鸡卵的结构。除了对学术上的总结之外，周老师还在实验技巧上做了总结，这样有利学生汲取实验经验

3.听课心得体会

营销心得体会

你有你的事，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是由小编为大家整理的“营销心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！

集训心得体会

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“集训心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

明天就要回解放区了，解放区的天是晴朗的天！可是，为什么还对这让我受尽苦头的陆院心存不舍呢？舍不得这里的教官，舍不得这里的营房，舍不得这里的一草一木。
人真的是感情动物，从一开始的恨不得马上结束到现在的依依不舍，呵呵，真的很怪！ 短短的一个月就这样过去了，这一个月里有苦有乐，有欢笑有泪水！苦吃了不少：晒黑了，身上捂过痱子，手上伤过，膝盖破过，脚也肿着，泡也不知起过多少回（后来才听说原来这是泡兵），中过暑，本人还比别人多一样，发过烧…自己都数不清留了多少汗水，手脚酸痛了多少回，只记得那种桶装水我们是一天一换。 当兵苦吗？苦！说不苦是伪心的，单说那哨音就够人烦的，每天哨音此起彼伏，久而久之形成条件反射，只要哨声一响马上站起身准备集合。
当兵只是苦吗？不，绝不，军人也有感情，也有娱乐，要不怎么说他们是最可爱的人呢？训练间隙班长们变着法让我们放松，唱歌，跳舞，讲笑话，甚至是做游戏，我还是第一次玩两只小蜜蜂，还是在军营里，呵呵…军营里也有欢声笑语，而且要求笑得最欢，玩得最疯！ 训练是严肃的，容不得半点马虎，并且要完全服从命令听指挥，这就是军人的天职！有时一个动作要重复十几遍仅仅是因为某个人没有熟练。烈日下，汗水沿着脸庞往下流，直到把衣服浸湿，训练结束拧拧衣服，能拧出水就觉得有成就感，呵呵。战术训练，顾不得是地上有没有草保护，班长一声令下，卧倒，匍匐前行，有时会磨到石子，磨破皮也不能停直到上级下命令停，站起来时整个人就是个土人，但不能拍，要令行禁止，这就是纪律！ 军队里纪律第一，违反纪律就要受罚，俯卧撑，上下蹲，跑步…这些都是惩罚手段，有些班长比较“聪明”想出各种各样的招，我有幸跟了个仁慈的班长。 平时在学校可能不喜欢上课，但在这上课意味着不用训练，巴不得每天都有课！也怪了，在学校上马哲之类纯理论课根本不会去听，而现在理论课听的津津有味，多多少少还记得当代军人的核心价值观：忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉！呵呵！ 进了军营才真正感觉到战友情，大家完全像一家人，同甘共苦！也许你们肯定没试过一根冰棍可以九个人分享轮一圈后还能传回来，我经历过，在这！大家还都很满足，仿佛每个人都吃了完整的一支！也许你没试过3公里跑，有人在后面推着你跑，我试过，同样在这！在这，战友情显得如此重要，如此光耀照人！战友之间没有谢谢，因为大家都是兄弟，帮你是理所当然的。 说说拉练吧，那是我长这么大第一次在一天里走那么多路，准确地说是一个上午！30公里不知道你们有没有具体的概念！我们从清晨5点出发，喊着口号前进，太阳都没我们早，细节我也不想说了，累了的时候只感觉路永远没有尽头，但当走回来时，女兵们夹道鼓掌欢迎时，心中突然有种自豪感，好像解放军进城老百姓欢迎那样，脚上的泡仿佛也没那么痛了，只想说：泡兵走回来了！虽然只是个小拉练，但对于我们这些刚进军营的后生来说意义深刻，我想每个人都会铭记于心的。这是坚持的结果！ 对于荣誉的崇尚也让我学到很多。无论是篮球赛还是队列会操，还是合唱赛，不管是参赛者还是观众都积极参与，奋力拼搏，不到最后一妙绝不放弃，印象最深的是昨天刚结束的合唱赛，为了这个我们不知道花了多少个夜晚排练，有时白天训练了一天晚上累得不行，指导员一声令下还是抖掉疲惫振作起来排歌，有时也会为了一个动作纠结n 遍，可是没有人怨言，可见对集体荣誉的的崇尚。说下篮球赛，只有一个感觉：很暴力！
接下来到我们的女英雄们啦，我们连是集训队中唯一有女兵的连队！经过一个月的训练女兵大多晒黑了娇美的容颜换成了健美的古铜色，可是从没发现有一个女兵训练消极偷懒，都坚强地与我们男兵一起训练，一抹干练的短发，帅气的迷彩，谁说女子不如男，她们就是答案！向三排女兵致敬！你们是好样的！ 轮到班排长们了，对他们我有深深的敬意，一直以为军人死板，老土，他们让我改变看法，他们不仅身体素质强，而且同样有细腻的感情，同样多才多艺，同样博学多才，甚至可以这么说他们知道的要比我们知道的实用多！他们本可以回家与家人相聚，却毫无怨言地陪我们在这训练，同样一个口令要重复十遍十几遍直到每个人都听懂记牢，他们就像我们的兄长，生活中无微不至地照顾我们，我很想说声谢谢！他们身上有太多的闪光点，他们就是我们未来走向军人道路的榜样！

测量心得体会

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。心得体会的内容具体要怎样写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《测量心得体会》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。下面是小编整理的关于测量心得体会，欢迎阅读参考。

测量心得体会【1】

为期一个月紧张而又难忘的测量实习生活已经结束了，下个星期又要开始正常上课了，刚知道要实习的时候不大喜欢，但经历了这么多以后，却觉得真的很充实，很有意义，测量实习心得体会。

实践是检验真理的唯一标准。

通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等,还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三。这些知识是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。

团结就是力量，纪律才是保证。

一次

次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工，实习总结《测量实习心得体会》。所以，我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。

经过每个组员的团结工作，我们完成了侧图的工作，看到我们画好的图纸大家都兴奋不已。在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要关系到误差的大小，有的说水准测量中点不能架设的太远，等等吧。想想大家每天早七点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起讨论和修改，并重新测量。有了团结的力量我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测

量中得到了答案。

测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，控制测量和地形图测绘过程有了一个良好的了解。学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具。很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后，老师每个组的检查，出现问题就让我们及时改正。其实想想每天校园中那些测量的我们也算是一道不错的风景。还记得晚上七点多了，因为一个站点的错误我们不得不重新测量，忙了半天大家连晚饭都没来得及吃。总之，两周中我们也体会了不少酸甜苦辣，有的测量很顺利甚至零误差，有时测量处处碰壁，但也算过去了，完成了测量还是很高兴的。虽然测量中大家也有懒的时候不想测了。

我很珍惜学校为我们安排实习这理论与现实连接的重要环节，谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，同时多谢几位教师仔细耐心的指导，我们有如此的成绩首先要谢谢我们的指导老师，我将永远珍惜这段经历。同时这段实习生活也是我一生中最值得难忘的。

测量心得体会【2】

通

过本次实习，掌握了全站仪的基本操作，还有学会了很多测量的方法，获得了测量实际工作的初步经验和基本技能，着重培养了我们的独立工作能力，进一步熟练了测量仪器的操作技能，提高了测量的速度和精度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的认识，这些知识往往是我在课堂上很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识，测量实习心得体会。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识

一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事完成任务。所以，我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。 我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。

例如：

（1）立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点

就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算的劳动量，而且很费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

（2）在测试测量时，要先将道路和主要建筑物确定下来，然后再用偏心的方法测量树、电线杆之类的，这样不但条理清楚，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否。

经过每个组员的结工作，我们完成了侧全站仪测量的工作，看到我们画好的草图大家都兴奋不已，心得体会《测量实习心得体会》。在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的对中很重要关系到误差的大小，有的说仪器精平很重要，等等吧。想想大家每天早8点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起讨论和修改，并重新测量。有了团结的力量我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如横断面测量、偏心测量以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。

测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，对全站仪的使用过程有了一个良好的了解。学会了一些在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用全站仪等

测量仪器与工具。很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都在测量数据时，老师每个组的检查，出现问题就让我们及时改正。其实想想每天在校园中那些测量的我们也算是一道不错的风景。还记得我们第一次实习，因为一个站点的错误我们不得不重新测量，忙了半天大家连中午饭都没来得及吃。总之，两周中我们也体会了不少酸甜苦辣，有的测量很顺利甚至零误差，有时测量处处碰壁，但也算过去了。完成了测量还是很高兴的.虽然测量中大家也有懒的时候不想测了,但挺过去都好了。

但这两周实习也给了我们不少教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦，从而让我们知道了做任何事都要认真。一个组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的交流，彻底解决了以上问题。实习进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。

我很珍惜学校为我们安排实习这理论与现实连接的重要环节，更深刻的体会了理论与实践之间那种密切的关系，明白了有些东西是课本上学不来的，有些问题

是在实践中解决的。总之，要谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，我将永远珍惜这段经历。同时这段实习生活也是我一生中最值得难忘的。

清明心得体会

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的“清明心得体会”，仅供参考，大家一起来看看吧。

清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的第108天。以下是小编搜索整理的清明心得体会，一起来看看！

【清明心得体会范文一】

今天，我校组织了为革命烈士扫墓的活动。早上同学们胸前都带了一朵小白花，穿上整齐的迷彩服，显得格外的隆重。每个班级都制作了一个花圈，数我班的最大，最引人注目，全是我班同学一个个亲手做的，就这样走向青年山。

同学们排着整齐的队伍，带着对革命烈士的挂念，一步一步的向青年山走去。到了青年山，这里是显得格外的热闹，不少学校都来到这里为革命烈士们献花，我们也不另外，都满怀对烈士们离去悲痛的心情来到烈士们的碑前。我们向烈士们宣誓、默哀，在烈士们的碑前献上了我们自己亲手制作的小白花。主席的发言让我们的启发也很大，面对烈士们的碑，让我不由得感到心酸，他们为了让我们过上好的生活，不知付出多少心血，才换来我们今天的日子。面对他们，我在心里默默为他们祝福;面对现在，我们更应该珍惜这一切来之不易的生活，坐在教室的我们应该认真学习，抓紧一切时间奋发图强，创造出一番事业。

革命烈士精神永远激励着我们珍惜现在的每一天，好好学习。

【清明心得体会范文二】

今天是4月2日，校领导组织我

我们全校师生到青年山烈士陵园为革命先烈扫墓。同学们都很重视这次活动，早在活动的前一天就编织好了花圈，花圈虽然很简陋，但包含着同学们对革命先烈的崇高敬意。

到山上后，我们为烈士献上我们用松柏枝编成的花圈，全场默哀一分钟，随后校领导又逐个发言，当时全场师生的心情都异常的沉重。

想一想在那个战火硝烟的年代，革命先烈们抛头颅，洒热血，和强大的帝国主义侵略者战斗着，你们虽然倒下了，但成千上万个革命接班人站起来了。

在这个和平的年代里，我们唯一能做的是好好学习报效祖国，只有这样才能对得起当年为革命牺牲的烈士们。

通过这次活动，我醒悟了许多，在革命先烈用鲜血筑就新中国，和平的年代里的我们有什么理由不好好学习呢?祖国还等着我们去建设，革命先烈们虽然倒下了，但是你们的精神却留下来了，我们要继续将这种精神发扬下去，再筑辉煌。

【清明心得体会范文三】

今天我们学校组织了为革命烈士进行扫墓活动。

早上，我们早早的来到教室准备了自己戴的小白花。到了八点整，我们来到操场上集合然后就出发了。在路上每个班都是怀着沉重的心情都没有一个在说笑，每个人都知道今天是为革命烈士扫墓。

来到革命烈士的墓牌前，进行了

纪念想想革命烈士为了我们的幸福生活不惜自己的生命与敌人进行奋斗。革命烈士为了我们今天的生活却牺牲了自己的宝贵生命，你们为了我们“抛头颅，洒热血”用自己的身躯来维护今天的生活。

在烈士的牌前，我们全体为烈士默哀，然后在为烈士献上了自己制做的花圈把自己胸前的小白花放在了革命烈士纪念碑旁。烈士为了我们，为了今天的幸福生活，创建了新的中国。

中国人民是热爱和平，渴望和平的，但是中国人民从来也不屈服于外族的侵略，如果哪个侵略者敢来侵犯我们，我们一定会勇敢的站出来，誓死捍卫自己的祖国尊严。 同学们，国家是不是强大关键看国民素质是不是优，国民经济水平是不是高，国防力量是不是强。

如果中国符合这个条件，我想没有人敢对中国指手画脚。国家的尊严要靠自身的势力来争取，面对与某些强国的差距，我相信我们每个人都会想到自己的责任，那么我们就应该从我做起，从自身做起，努力完成学习知识锻造品德强健身体的重任，为祖国未来发展储存力量，将来好为祖国的强大做出自己的贡献，相信未来的中国历史群英榜上一定会刻上我们某些同学的名字。 人民英雄永垂不朽!

今天我们就更应当树立起这种责任意识。我们应当积极参与到社会生活实践中，刻苦

学习、苦练本领、报效祖国，继承革命烈士的遗志，为祖国的发展贡献自己的一份力。

【清明心得体会范文四】

又一个清明节来了，这又是一个缅怀先烈的日子。我们静静的来到了墓前，然后祭奠长眠在这里的先烈的英灵。

先烈们，在中华民族面临生死存亡的危险时刻，是你们用自己的血肉之躯筑起了长城，与日本帝国主义侵略者进行着拼搏。你们倒下了，但成千上万“不愿做奴隶的人们”站起来了，他们高唱着“义勇军进行曲”，去继承你们未完成的事业;

先烈们，是你们把对国家、对劳苦大众的爱化作战斗中同敌人拼杀的精神力量，不怕牺牲，勇往直前，建立了人民当家作主的新中国;

先烈们，在社会主义建设最需要的时刻，又是你们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国大地。 面对你们，我们怎么能不肃然起敬?你们的辉煌业绩，将深深地刻在史记上!你们的英名将与日月同辉，与江河共存!我们敬慕你们,无私奉献的英雄!正是因为有了你们这些无数的革命先烈，有了你们的崇高，有了你们的无私才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。

战争的年代照就了烈士们的勇敢与坚强，和平美好的环境为我们提供了学知识、

长才能、为祖国奉献的机会。我们有信心，因为我们有榜样!同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的历史责任和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学习，为她增光，为她添彩!

同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天!

创业心得体会

这已经是我第二次创业了，这次创业是以失败而告终的。其实报名学习的人还是挺多的，这么大一个市场，市场竞争力近乎为零，而我却退出了，想起来蛮可惜的，具体什么情况也不想解释了，当然是从各方面的分析考虑后做的决定。

在这次创业中总结了一些经验，希望兄弟姐妹们在将来的创业或者工作之路上多多注意：

（1）在合作之前一定要把利益关系，工作安排给讲明了，不要冲动做事，能签合同最好还是签合同，为的是将来不容易发生冲突；

（2）如果是合股的话，一定要把所占的股份份额写明；

（3）寻找合伙人时，一定要了解他，不要简单的看一个人觉得好就放心的合作，看看他适合一个人创业还是团队创业。

（4）团队创业一定要找一个办事圆滑，考虑全面，能够和每个人和睦相处的，积极主动的人来做主要负责人，并讲明如果要是多数股东不同意这么去做的话，主要负责人没权利按照自己少数意见来做决定；

（5）创业初期的每一笔开销都要有明细账，金额超过一定的数额（根据不同行业的开销金额大小定）一定要大家商量后决定；

（6）谨防上当受骗！！！现在的骗子很多；

（7）要有恒心和毅力，创业初期会很累，大家要能吃苦；

（8）和团队里的每一个人搞好关系，建立起自己的智囊团队，这样就不怕任何的外来的竞争压力；

（9）要学会奖励员工和答谢帮助过你的人；

（10）创业初期要勒紧裤腰带，每一笔花销都要拉下脸皮往下压价，这样省出来的全是自己的钱；

（11）创业前要进行市场调研， 很多年轻人可能有着满腔的创业热情，但我要说的是，创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。

以上几点仅仅是个人观点，并不代表一切都是如此，视情况而定。希望兄弟姐妹们都能够成功！

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