读完《庄子这一班》,书中的每一则故事趣味盎然,以及诉说不尽的奇闻妙事。让我了解庄子是一位心无挂爱、潇洒自在的人。
故事内容中有提到鲁国有一位名叫单豹的人,住岩洞饮泉水,清心寡欲,七十岁了还有婴儿的容色,却不幸遇饿虎,被虎吃掉躯身了;还有一位叫张毅的古 人,住在闹市,生活忙碌热络,却遭病毒侵蚀身体内部而过世了。人无法选择出生,更无法选择命运,但是不幸只是一个过程,只要我们好好看待自己的人生,从失 败或是不如意的事件中,对自己充满信心,人生就是宽阔的道路。例如:发明大王爱迪生经过无数次失败才发明照亮黑暗的电灯;他们就 像一个不倒翁,推倒了还是会自己站起来,只要不畏艰难、努力爬起来的人,最后必定能成功。
我们生活在现实的社会中,贫富之间的差距越来越大,提醒人们莫忘照顾贫苦的人,多多尽自己的力量,去帮助需要捐助的人,才可以达到最高的境界。 书中提到海龟有海龟的快乐;井蛙也有它的快活,可是把自己拘束在狭小的生活空间里,就无法了解世界,看看世界是多么之大、多么辽阔呀!
只要我们踏出心胸的一大步,多探索这世界,敞开心胸去接受的人、事、物,相信会有更美好的未来。
高三班级励志名言
1、要成功就没有借口,要借口就不可能会成功。
2、迎着朝阳想想今天该做什么,踏着余辉想想今天收获了什么!
3、养浩然正气,成经纬之才,我们用勤奋、用智慧书写我们的壮丽人生。
4、张扬是我们的个性,自信是我们的动力,拼搏是我们的精神,成功是我们的目标,永不言弃是我们的信念,让我们扬起理想的风帆,共创辉煌的明天!
5、做人诚心,学习细心,友情真心,生活开心。
6、真理易于从谬误中产生,难于从混乱中产生。
7、天才在于创新,智者源于探索。面对困难,我们勇往直前;面对失败,我们永不言弃。团结奋斗,不断拼搏,是我们的不竭动力;不断进取,追求卓越,是我们的永恒目标。
8、心有多大,舞台就有多宽,阳光总在风雨后
9、踏踏实实学习,堂堂正正做人!
10、想要受到别人尊敬,必须学会尊敬别人。
11、书籍是朋友,虽然没有热情,但是非常忠实。
12、以勤奋锤炼自己,用挫折萃取智慧。知天文、晓地理、通文史,只待他日激扬文字;专数哲、擅经济、精外语,时刻准备着,纵横天地。
13、我信我拼,壮志在心;我想我做,成功在握!
14、修素养、塑形象、完善自我;多思考、勤动手、厚积薄发。
15、也许我们不是最出色的,但我们永远是最努力的!
16、细处着手,大处育人;严字当道,爱心贯通;和谐共处,携手奋进!
17、用汗水改写人生,让勤奋铸就辉煌!
18、学习并不等于模仿某种东西,而是掌握技巧和方法。
19、惜光阴百日犹短,看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长,比龙争虎斗谁为争锋!
20、用今天辛勤的汗水换明天丰硕的成果。
21、多少悔,无需诉;多少耻,尚未雪;猛回头,奋发起!要自律,肯努力;要自信,不放弃;挥汗雨,永前进!
22、以爱心感染学生,以勤奋创造成绩,以行动放飞梦想!、一个能思考的人,才真是一个力量无边的人。
23、我们是骏马,有驰骋万里草原的豪情;我们是无与伦比的九班,让我们用勤劳坚持,换春华秋实!让我们用顽强拼搏,共同进步,度过青春无悔的高中!
24、飞的高,因为我们自信;飞的远,因为我们坚持!
25、学会做人,学会与人相处,学会学习。
26、非博学无以致远,非笃行无以明志。
27、细节决定成败,过程决定结果;青春不言悔,爱拼才会赢;云程有路志为梯,平凡也会创奇迹;31朵铿锵玫瑰,(创业)50个血性男儿;时刻准备:超越梦想,铸就辉煌!
29、我们选择顽强拼搏刻苦锻炼,我们选择在前进中接受挑战
30、相信自我,挑战自我,超越自我!
31、我自信我出色,我努力我成功!
32、我们今天是桃李芬芳,明天是国家栋梁。
33、私底下的每一分的努力都会在公众面前表现出来。
34、以知识的火炬,点燃求知的薪柴;以严谨细致的思维,教给处世的方法;以亲切温和的笑容,关怀的衣食住行。
35、志存高远,从小事做起,顽强拼搏,共同进步,创造华彩人生!
36、细节决定成败,态度决定高度!
37、我要我就能。
38、只有正视自己的无知,才能扩大自己的知识。
39、在适当的时候去做事,可节省时间;背道而行往往徒劳无功。
40、我们刻苦勤奋,用汗水浇灌智慧的花朵;我们自强不息,用毅力和豪情,创造辉煌人生!
41、纵然路途曲折坎坷,我们也会勇往直前;即使蜀道荆棘丛生,我们也会直挂云帆!
42、书到用时方恨少,事非经过不知难。
43、书山有路勤为径,学海无涯乐作舟!
44、学会做人,学会做事,学会求知,学会共处。
45、在青春的路上,我们要留下坚实的脚印!我们愿与晨露迎接朝霞;我们愿与烈日挥洒汗水;我们愿与星星静心思考。即使波涛汹涌,也毅然前行,即使道路荆棘,也誓不回头!
46、我是最棒的,我一定会成功。
47、责任重于泰山,态度决定一切!
48、希望是生命的源泉,失去它生命就会枯萎。
49、心承厚德博学,志载自强不息,给别人一份从容,给自己一个希望;在挫折中前进,在软弱中寻找自信和力量!
50、学海踏平千重浪,书山攀上万韧峰
51、我们团结友爱,用爱心和友情奏出和谐的旋律;我们博学笃志,用信念和勇气成全执着的脚步;我们乘风破浪,用激情和汗水创造辉煌的人生!
在我们现在的生活中,我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级,实用文书向我们证明了它的重要性,好的实用类文书都有哪些内容?为此,小编从网络上为大家精心整理了《三季度销售团队工作规划其一》,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理,强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝*蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。
2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。
四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度。
五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的.优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系,了解一线资料。
六、加强学习,搞好团队建设。
1、除主动参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。
七、强化服务认识,提高服务质量。
1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,学者参与不遗余力的宣传公司产品,提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面范围化宣传,配合学者及当地经销商服务于终端客户,增加其赞誉度。
八、加大新客户,新产品的开发力度.
1、全年出发不低于240天。
2、世界不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。
九、费用的控制
1、增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。
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