总结推荐: 员工个人工作总结如何写。

岁月横流，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，您不是已经在悄然准备本年度的岗位工作总结了呢？没有对过去一年的认真总结，很难在下一年中有快速的提升。有没有更好的办法让自己的岗位的年度工作总结有一定的深度呢？下面是小编帮大家编辑的《总结推荐: 员工个人工作总结如何写》，希望能对您有所帮助，请收藏。

本人xx，20xx年7月毕业于烟台职业学院，大专学历，所学建筑工程技术专业。进入公司工作已有三年，从新员工培训到现在熟练的完成分配的各项工作，每个过程走过来都有深深的感触。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在这几年的工作和学习过程中，在领导的悉心指导下，在各位同事的大力支持和帮助下，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，让我不论在工作还是在为人处事上都学到了很多。

经过这几年的磨砺，先后接手了福惠家园22#和2#住宅楼、探沂新城中学9#综合楼、平邑棚户区小区改造、平邑蒙阳社区等工程，公司领导给了我参与跟踪服务工作的机会。到岗后，我努力熟悉全过程跟踪服务的流程及各项内容。这几年中对公司的营运体系有了更深的认识。期间我还参加了公司组织的各项培训及学习，和同事的共事中积攒了宝贵的经验，有所付出就有所收获，我的心得也就多了一些。今年还参加公司年庆典活动，从中提升了自己的讲解能力。组织项目组活动提升了自己的人际协调能力。

总结这几年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在很多方面还存在着不足。首先，缺乏工作实践经验，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系，创造性的工作思路还不是很多，效率低；其次，跟踪服务意识没有上升到一定的高度，在造价岗位期间没有很好处理由于发包方及承包方之间关系造成的工作失误，没有做到谨慎处理事情。再次，自己对造价咨询、全过程跟踪服务很多领域都一知半解，未能抓住机会更深入的展开工作。

以后我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好每一件事，为公司的发展壮大尽自己的一份薄力。做好以下几个方面的工作：

1、立足自己岗位，把造价咨询工作做精做细。

2、加强预算方面的知识的学习，为客户服务好。

3、深入了解造价咨询及全过程跟踪服务系统，争取出色完成公司分配的各项工作。

4、认真虚心的向同事学习，听从上级的教诲。

5、主动配合同事的工作，主动了解工作状况，及时向上级反应工作状况。

6、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。

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销售经理如何写工作总结

岁月如流水，在过去的一年里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，在通过一年的岗位工作之后就该写一篇岗位年度工作总结了，能够从中吸取经验教训，提高自己的工作质量。怎么才能把这一篇岗位年度工作总结写好呢？下面是小编为大家整理的“销售经理如何写工作总结”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

工作总结的意义毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 　工作总结的特征1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。工作总结的作用1、总结是寻找工作规律的重要手段。2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。如何写好工作总结1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。2、正文正文是总结的主要部分。3、日期总结的结尾要写明日期。 如何写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。1、基本情况概述将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。2、成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。　4、今后工作努力的方向与思路根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。　 写工作总结需注意的问题 工作总结的意义毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 　工作总结的特征1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。工作总结的作用1、总结是寻找工作规律的重要手段。2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。如何写好工作总结1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。2、正文正文是总结的主要部分。3、日期总结的结尾要写明日期。 如何写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。1、基本情况概述将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。2、成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。　4、今后工作努力的方向与思路根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。　 写工作总结需注意的问题 1、总结前要充分搜集占有材料。一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验与教训的基础。　2、总结中若无数字，就没有说服力。如主要预算指标完成数据、成本降低数据、 业务增长率、市场占有率、顾客投诉减少率、接待了多少来访者、节约了多少开支、平均每天接电话多少个、平均每年有多少天在外出差等等。但切记数字也不是多多益善，能说明成绩与问题就可以了。如果把一片密密麻麻的数字写在总结上，估计看到一半就晕了。也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。3、工作总结切忌回避问题要体现是事求是、一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误。4、要避免成绩注水，体现实事求是的原则。这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度；二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；三是出于所谓的谦虚，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。　总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。5、工作总结中，常常出现两种倾向。一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了检讨书，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。 ▲避免简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。　6、总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。 　7、忌事无俱细，体现突出重点的原则。经营工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。　

总结示范： 个人一周工作总结如何写

时间在悄然飞逝，转眼间一年的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。作为一名岗位，周总结与月工作总结都要写，而作为年度工作总结是必不可少的，能够让自己回首这段非常有意义的时光时，心中感慨万千。如何让自己的岗位的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？小编经过搜集和处理，为您提供总结示范： 个人一周工作总结如何写，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司是一个非常民主和谐的公司，也是一个非常不错的发展平台，我也希望自己可以在公司有一个不错的发展，拥有一个很好的未来，我也会在以后的工作上面努力的做好自己的工作，尽心尽力的为公司做事，和气友善的和公司的同事吧一起共事，共同加油向上。虽说来到公司才一周的时间，在这一星期的工作当中，我也对自己的工作和公司有了更好的了解，自己的工作也在围绕着更好的适应和融入公司去开展。

短短的一个星期，我也对自己的工作很好的上手了，因为自己一直以来都是从事的同一个类型的工作，所以哪怕是一个新的环境和新公司，但是自己依旧还是可以很好的上手自己的工作，自己也随着对工作内容的熟悉，以及对公司的企业文化、工作的一些细节和流程的了解，也很好的将自己的工作熟练了不少，当然自己之所以可以这么快的适应新的工作，都是离不开公司的所有的同事的帮助的，起初刚进入公司的时候，不管是做什么都有点束手束脚的，自己的工作开展的也不够大方和自信，自己本身就是一个不擅长去主动的交际的人，幸好自己办公室的同事因为他们的热情带动了我，从我到部门的第一天就热情的为我介绍公司，介绍自己的工作，到之后为了我开展部门的聚餐，在同事们的热情当中，我也很好地融入到了公司和部门，随后自己的工作的开展也就顺手了很多，我知道自己刚开始进入到公司，刚开始开展自己的工作，还有很多的问题和不足需要自己及时的去弥补和改善，所以这一周的时间我一直都认真的学习和完善，我也一直都没有准时的下班，每天总是第一个来到公司，最后一个从公司下班的人，我清楚自己身上的不足和缺陷，所以我也会及时的去改正，希望自己可以成为一个更加完美的员工，尽自己的的力量去用最短的时间完成自己进入公司的工作，很好的适应和融入到公司，所以尽管自己感到辛苦和疲惫，但是自己依然觉得值得。

一星期的时间真的很短，但是对于我而言，我觉得一个星期已经完全让我适应了新的工作，融入了新的公司和环境，我也将在之后的工作当中更好的去完成自己的工作，更努力的去做好自己，将自己的事情都完成到极致，追求完美，热爱工作，积极向上的努力，会让公司的每一个人都对我刮目相看。

总结借鉴: 小学德育工作总结如何写

时间一晃而过，转眼间一年的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。为了避免仓促，我们需要从9月开始准备年度的岗位工作总结材料，找出自己工作中的问题，防止下一年继续犯同样的错误。好的岗位的年度总结是怎么写的呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结借鉴: 小学德育工作总结如何写”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

本学期，我校德育工作认真落实《小学德育纲要》，以践行“社会主义核心价值观”为引领，学校德育工作紧紧围绕学校发展总体目标，坚持德育为首，以德育人，加强学生自主管理，把德育教育贯穿到教育教学全过程，积极开展形式多样、内容丰富的德育活动，强化学生的思想品德，提高学生综合素质，促进学生全面发展。

一、抓师德师风，加强德育队伍建设。

抓好师德师风建设，是一个学校的办学的基准。我校紧紧围绕《关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》等文件开展师德教育工作。

(一)召开班主任(中队辅导员)会议，布置本学期德育工作组织好“德育干部”、“新教师”培训。开学初，学校制定了班主任培训方案，以集中学习与自学相结合、专题学习与学科渗透相结合学习《教师法》、《教师职业道德修养》、《未成年人保护法》和班主任工作经验等有关师德方面的文章，努力提高班主任的工作能力。

(二)全员开展“学生伤害事故法律知识讲座”，增强教师法律知识。

(三)做好师德征文活动。开学初，我校依据街道教育办的通知，组织好教师撰写论文，并在学校中选出10篇优秀论文上送到街道教办，在20xx年xx街道师德征文比赛活动中，xx老师的文章《xxxx》，xx老师的文章《xxx》荣获小学组一等奖。其中xx、xx老师的文章上送市也分别获一、二等奖，xx老师的文章上送省参评。

二、做好少先队基础管理，健全少先队组织建设。

(一)做好新队员队前教育举办新队员入队仪式。

12月23日，我校举行了“德育校校行——新队员入队活动”。活动邀请了街道党委、教育办、团委的领导及各校德育负责人、大队辅导员参加。整场活动秩序井然，规范、大气，不失精巧构思。仪仗队员们飒爽的英姿，嘹亮的号声，富有节奏的鼓点演奏出了少先队的激昂与快乐，展示出平时的训练有素，引得来宾们驻足欣赏、啧啧称赞、频频摄像；而少先队员们那整齐的队列、铿锵有力的呼号声、嘹亮的歌声，则充分展示了少年儿童朝气蓬勃、团结协作的集体主义精神和不怕困难、奋发向上的进取精神，表达了队员们为共产主义事业贡献力量的决心。

(二)加强学生行为习惯管理，对学生小干部进行培训。

为了加强学生的自管水平，我校开展了“值周班长”“书吧小管理员”培训，使小干部们懂得什么是学生干部。培训中教育学生首先自己是学生，既然是学生，就应该践行学生的本份，做一个合格的学生。其次才是干部，是学生的干部。既然是干部，就应该履行干部的使命，做一个合格的干部。大队辅导员老师紧紧围绕促进学生自我管理这个中心，牢牢抓住培养学生成才这条主线，提高学生干部自治自管的综合素质和能力，使学生干部组织协调能力、工作能力大大提高。

(三)抓好国旗护卫队、少先队仪仗队训练，做好国旗下讲话、红领巾广播安排星级班量化评比安排。

1、本学期每周一次的升旗仪式不断规范，严格训练每一位旗手和每一位学校仪仗队员，每一次国旗下讲话都精心准备，把每周一的升旗时间打造成对学生进行品德教育的主阵地，让学生树立爱国意识、集体主义意识、忧患意识、环保意识、抗挫折意识等。

2、成立“阳光一小礼仪小天使”队伍，定期对各中队的队员进行少先队礼仪训练。广播站开设“阳光通讯”栏目，及时让队员们反馈身边的大小事件。

3、我校少先队大队部抓好养成教育。坚持不懈地抓好了《中小学生守则》的养成教育。少先队大队部完善“星级班”量化评比活动。大队部注重狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行。

三、少先队大队部做好常规管理，抓好养成教育。

(一)抓好养成教育。我校坚持不懈地抓好了《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的养成教育。少先队大队部完善“星级班”量化评比活动。大队部注重狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行，在本学期初，大队部配为了配合学校“营造良好的班风、校风，加强班级队伍建设，增强学生的集体观念和班级凝聚力”的指导方针，根据本校的实际，结合《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，重新修改“摘星计划”量化评比方案。营造了你追我赶争先进的竞争意识，创建了良好的班风、校风，增强学生的集体观念和班级凝聚力。开展“星级班”评比活动、“星级标兵班”评比活动、“各班板报评比”活动“阳光天使在行动”活动、“升旗仪式评比活动”等等。行动的开展，使学生们养成了热爱集体的良好思想品德和文明行为习惯，各班也依据要求积极开展活动，收到了明显的成效。

(二)以班集体教育为主渠道，注重自我完善。

在德育过程中，我校一贯倡导学生主体作用的发挥和班级管理特色的形成，充分发扬教育民主，创设宽松、和谐、开放的教育环境，使德育过程成为学生在老师指导下主动、积极参与的过程，成为师生间双向交流的过程。鼓励班主任根据班级具体情况，发挥学生的聪明才智进行高效能的班级管理。学生干部一律竞争上岗，班级中人人有事做，事事有人做；常规管理放手由学生组织实施，让学生在自我管理中培养做人的尊严感、道德感、责任感。注重学生的自我完善，形成学生健全人格。

(三)重视规范教育，养成良好习惯。

一学期来，各班主任充分利用班会课，对学生的行为习惯加以正面宣传和教育，继续开展养成教育活动。德育处不定期组织有关检查活动，注重学生的仪容仪表检查、力求使学生自觉养成良好的文明礼仪习惯。通过实施“成长记录卡”记录学生成长历程，颁发“优点卡”放大学生的闪光点，通过年度“小明星”的评选等活动，力争做到对学生进行科学、合理、全面的评价，它帮助学生认识自我，建立自信，促进学生全面发展。在活动中引导学生自我评价，在求知的过程中启迪学生爱学习、会学习、会总结，进一步提高学生的自我管理能力。

四、以重大节日为契机，联合学校各部门开展德育活动。

(一)教师节联合学校社工开展了“老师，我想对你说”感恩教师节活动。第x个教师节即将来临之际，少先队大队部联合驻校社工组织一小志愿者给全校老师送祝福。祝福活动分为三个部分。第一个部分是招募品德优秀，字迹清秀的学生当小志愿者，开会说明注意事项，集合大家把心里的祝福填写在刮刮卡上，老师们后来简称他们为“小社工”；第二部分是由小社工们担任快递员的职责，以全体学生和南城社工的名义送上刮刮卡明信片和鲜花，由小记者进行采访老师的感受；第三部分是分享总结。

本次活动的亮点是趣味刮刮卡，刮开有惊喜；用心而富有创意。驻校社工提前组织学生填写，然后用信封收纳，分年级和科室整理好。通过这次活动，让老师们体会到职业带来的成就感以及愉悦感；通过增加学生与老师的互动，让学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，更加努力学习以及完善自我来回馈老师和社会，促进学生、老师、社工、学校之间的融合。

(二)开展“共建文明暑期征文活动”收集布展活动

建设美丽xx，建设文明城市，是我们全市人民的共同责任。为贯彻落实xx市委、市政府的工作部署，确保我市顺利实现20xx年蝉联全国文明城市“四连冠”目标，全面提升全体市民的文明素养，进一步加强和改进新形势下未成年人思想道德建设；同时亦为让孩子们过一个有意义的暑假，在上学期末，少先队大队部联合语文科级制定了“共建文明暑期征文活动”开学初期收集了学生优秀作品进行布展，供师生、家长们学习、阅读。

通过此次“小手拉大手”活动，围绕地铁文明搭乘，文明旅游，文明交通、文明就餐、文明上网等主题，灵活开展亲子答卷、调查访问、社会实践等一系列健康有益的假期活动，希望我校全体师生、家长们积极参与，树立文明新风，争当文明市民。

(三)以重阳节为契机，以“尊老、敬老”为主题，开展系列活动。

1、“双手汇聚温暖”10月10日织围巾手工小组顺利开展。10月是敬老月，20xx年10月9日是我国的重阳节，也是一个呼吁让学生们学习尊老、敬老、爱老、助老的传统节日，少先队大队部联合驻校社工在9月26日至今，招募了一批有兴趣用双手汇聚温暖奉献给老人的织围巾手工小组成员。小组在9月26日开始，在10月中结束，共计10节。参与的对象有3至6年级的学生13名。这些参与组员都是从未动手织过围巾，在志愿者阿姨的耐心教导，和上一届两名小志愿者的协助，他们终于学会了织围巾让温暖得到了传承。通过组织这个织围巾的活动，希望让孩子们懂得，任何一件事情需要付出努力才会有成果，尊老爱老要付诸行动。

2、“双手汇聚温暖”10月20日亲子探访活动顺利开展。

20xx年10月20日，迎着灿烂的阳光，阳光一小的小队员们走进了社区，对社区的一些老师进行慰问、探访。探访队伍由驻校社工、学校心理健康老师、10名学生和2位家长组成，他们带着自己亲手编织的围巾和学校支助的一些生活用品送给85岁以上的长者，对其进行亲切问好和祝福。在探访过程中，大家对老人家嘘寒问暖，老人家脸上挂满笑容。小学生为老人家戴上亲手编织的围巾，和老人家一起合照留念，并祝愿每一位老人家身体健康、快乐。家长也即时鼓励学生，如果能根据这个活动完成一篇小作文，会准备小礼物进行奖励哦！此次探访活动，加强了家庭、学校、社区的沟通和合作，学生和家长对此探访活动很支持，还希望多一些这样的社会实践活动。

五、推进心理健康教育，培养学生健全人格。

学校成立了心理教育领导小组，有经过培训认证的心理健康老师，有心理健康教材，保证了学校切实有效地开展心理健康教育。这个学期我们在中高年级开展了一次“生命教育”，纠正了学生在成长发育阶段中对人、对事的一些不正确的看法和做法，引导学生正确认识自己、认识他人、认识事物，使学生学会理解人，尊重生命。我们还注重对单亲家庭、经济困难家庭等特殊家庭学生的心理疏导工作，建立了特殊群体学生档案，成立了“一对一”帮扶教育小组，尽量从学习上关心他们，在生活上关爱他们；开展了两次爱心助学活动。

学校开设好心理健康教育课程，组织六年级学生进行“青春期”专题教育课，还聘请xx心理中心xx老师对六年级男生进行青春期心理教育，由学校校医对女生进行青春期卫生教育。

六、发挥家庭教育作用，形成家校合力。

(一)开展“好家风、好家训”格言、故事征集活动活动。我校根据上级部门下发的文件要求，德育处联合学校语文科组，制定方案，“好家风、好家训”格言、故事征集活动活动，共收到家长的稿件近百篇，并进行了评选上送。

(二)一、三年级组织召开各班家长会。

为了进一步加强家校联系，促进学校与家庭、教师与家长的交流沟通，使家长了解孩子在学校的学习生活及学校的校园文化建设，更好地形成家校教育的合力，我校分别召开一、三年级家长会。为了帮助一年级家长尽快掌握教育孩子的正确方法，也为了让刚入学的一年级新生尽快适应全新的小学生活。此次家长会上，除了任课老师讲述一些关于学科的要求与安排，老师们还重点强调了培养孩子良好的学习习惯以及保持良好的家校联系的重要性，会议上，家长们认真聆听，不时低下头做记录，会后，很多家长主动留下来与班主任以及任课老师进行沟通和交流，老师们从培养孩子的时间观念、自立意识和自理能力、培养孩子良好的行为习惯等方面与家长们进行沟通，并就自己任教学科的相关注意点与家长们进行了交流。

为了让孩子能更好地适应从低年段到中年段学习的过渡，让家长更好地了解和配合中年段老师的教学工作，同一个星期的另一场三年级的家长会在周五召开。本次家长会得到了家长们的热烈响应，各班座无虚席，会上，班主任从孩子的心理方面、学习方面、交往方面剖析了过渡期的特点，并且建议家长多花时间陪孩子，多做一些沟通和交流，除此之外，各个任课老师就自身学科教学的安排都与家长们进行深入的交流。

这两场家长会，拉近了学校与家长间的距离，融洽了教师与家长们的关系，对学校和孩子们的发展起到了良好的促进作用。

(三)各班召开家长会，一年级召开家庭讲座

11月份，除各班召开了常规化的家长会议外在11月28日，我校特邀了中华家庭教育研究中心教育专家、家庭教育专家xx为我校一年级家长开展《今天如何做父母》的知识讲座。讲座中，专家以深入浅出、轻松幽默、亲切自然的语言，从现代孩子的教育问题、家长解决问题必须提升的素质、部分教育误区、家长需要掌握的教育方法四个方面，通过具体事例向家长们娓娓道来、循循善诱。一个多小时的讲座，这些新生家长们认真倾听、积极参与，不少家长忙着做记录，有的家长还主动发言与其他家长一起分享收获与感悟。专家精彩的讲座多次赢得全场的热烈掌声。本次讲座进一步提升了学校家长会的实效性，有助于家长更科学、更有效地开展家庭教育，从而增强了学校、家庭、社会对学生身心健康发展三位一体的教育功效。

今后，我校继续结合实际、结合少年儿童的年龄特点，加强教育理论的学习，不断提高我校德育队伍的德育意识，努力实现学校德育生活化，坚持把德育贯穿于教育教学及管理的全过程，渗透到每一个环节，大力推进德育工作，为培养德智体美全面发展的建设者和接班人而不懈努力。

如何写销售工作总结及计划

如何写销售工作总结及计划


总结:

一,成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。

二，从以上案例中总结得到的好的经验

三，出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

计划:

1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾，那么，我相信，当XX年年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很多进步了很多。

如何写年度总结范文

岁月悠悠，一年的工作即将告一段落了。此时就可以总结一下自己岗位的工作情况，我们则能够通过一篇年度工作总结来看到自己的成长，如何突出重点来写岗位的年度工作总结呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“如何写年度总结范文”，相信能对大家有所帮助。

一、年度总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却喷香水，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

二、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

三、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能立起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

如何写自我总结与鉴定

又到了毕业季，毕业大军又要写自我鉴定了，那么如何写自我总结与鉴定？

自我鉴定顾名思义就是对自己是个什么样的人做一个鉴定。字数要求在600-800字左右，当然各个高校的要求不一样，你可以根据自己的学校要求进行创作。

将大学生活分为五个方面分别进行介绍：政治思想方面、学习方面、生活方面、社会实践方面。这几个方面各自为一个自然段，在这五个自然段的前后加上两端分别是前言和总结，有头有尾，下面介绍各个自然段的写作方法。每个段落都有笔者给大家搜索的范文供大家模仿。

前言部分：一般都已“光阴似箭，大学生活转眼间就这么度过了”这样的句子来开始你的自我鉴定，寒暄几句，然后进入正题介绍自己的文章主要讲了那些内容。

政治思想：这一部分放在最前面，虽然很多人不重视，认为这个政治思想可有可无，既无实用价值，也没有兴趣可言。其实你仔细想想，为什么一个没有使用价值的学科（政治课）可以从小学到大学学十几年？因为有人在乎它。所以，这部分要放在开头去介绍一下自己的马克斯思想。如果你没有马克斯的思想可写，写写你对他的崇敬之情，如果你对他毫无崇敬，写一个你崇敬的人，然后把他的名字改成“马克斯”。

学习方面：这个有很多内容可以写，你可以写自己的专业方面的知识，即所谓的学习内容，也可以写写学习的方法、学习的状态、自己的学习态度等。

生活方面：生活就是日常的学习以外的事物，比如宿舍的人际关系，同学老师对你的态度，参加过的各种文体活动，生活中对你最有影响的人物或者事情。将这些内容简要的写一下即可。

总结陈词：总结大学这几年自己在上述的各方面有哪些进步和退步，以及自己打算如何在毕业后的生活中继续自己优良的品质、抛弃自己不良的生活习惯。

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