如何写销售工作总结及计划
总结:
一,成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二,从以上案例中总结得到的好的经验
三,出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划:
1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。
最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。
如果你有很好的定目标的想法的话,可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾,如果你在坚持让自己划越多的勾,那么,我相信,当XX年年再写总结的时候,你会发现,你是真的成长了很多进步了很多。
伴随着教育改革的不断深化,素质教育的全面推进,我校xx年至20xx第一学期的德育工作,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,在上级有关部门的正确领导和亲切关怀下,加之全乡师生的共同努力,圆满地完成了本学期的各项工作。为发扬成绩,克服不足,以利于今后的工作,把本学期的德育工作总结如下:
一、基本情况
本学期注重全面实践 “三个代表”的重要思想和“以德治国”的宏伟方略,认真贯彻《公民道德建设实施纲要》、《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》,努力做到教育育人、管理育人,继续发扬我校德育工作优势,加大对德育工作的领导,以全面推进素质教育为目标,以社会主义道德建设为基础,以培养学生的健全人格为重点,以德育课堂为载体,以丰富多彩的教育活动为途径,以家庭、学校、社会三位一体的教育网络为保证,积极开创我校德育工作发展的新局面。
二、主要做法和成绩
1、加强德育队伍建设。学校建立了以校长为组长的德育工作领导小组并充分发挥指导作用。我校班主任,思品教师是实施德育工作的主力军,尤其班主任占有很重要的作用。我校特别注意加强班主任队伍建设,要求开好每周一次主题班会,每学期的班主任经验交流会,一次家长会。通过学习经验文章等方式努力提高班主任工作能力。
2、进一步建立建全德育工作制度
我校不断完善行之有效的德育工作制度,坚持每周一的升旗仪式和国旗下讲话制度,优秀学生的评比制度,以重大节日或纪念日为主题的活动制度,学生违规规处理程序,以使德育工作经常化、制度化。
3、加强理论学习
本学期,我校利用教师政治学习的机会和要求自学等方式,组织要求教师学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《教师职业道德建设纲要》,胡锦涛总书记关于社会主义荣辱观的重要讲话等并要求每位教师联系实际认真写出有关教师职业道德方面的心得体会,学习社会主义荣辱观的心得体会,通过学习并联系实际领会,有效地加强了我校师德建设。
4、加强管理、开展养成教育。
我们要求各校利用主题班会,继续组织学生学习新《中小学守则》、《中小学生日常行为规范》,从养成教育入手,强化日常生活中良好行为习惯的训练,并请公安交警部门的同志来我校做报告,加强了国情教育,法制教育和纪律教育,进行正确的人生观、世界观和价值观的教育。同时对学生进行了心理健康教育。
5、本学期我们组织学生观看爱国影片活动,深化教育主题。使爱国主义教育、社会主义教育、集体主义教育和革命传统教育寓以其中。
6、通过多种形式载体,继续进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》要求学生严格守“爱国守法、明理诚信、团结结友善、勤俭自强、无私奉献”的基本道德规汇聚。
7、通过各种方式:加强对学生文明礼仪教育,我校除了要求各班组织学习让学生熟悉《行为规范》外,在开学初专门组织全校师生开展了文明礼仪在校园活动,学生代表发出了文明礼仪倡议,校长作了学生礼仪、在校规范重要讲话,使活动达到了高潮,学生受到了教育。为保持文明礼仪教育的经常性,我校在学校醒目处制作了文明礼仪标语,在日常教育中,要求各班成立文明监督岗,形成师生共管的局面。通过教育,学生不乱扔纸屑了,不大吵大闹了,会经常说礼貌用语了,热爱劳动,尊敬师长的学生越来越多了。
8、抓好各校的班、团、队活动,充分发挥团队组织作用,结合国家的重大节日,纪念日,开展好各种活动。
9、本学期重点抓发校园文化建设,创造良好的育人环境是学校教育工作重要组成部分。在推进“花园式”学校建设中,继续要以美化、香化后期管理为重点,教育学生受护花草树木,为师生营造温馨愉快的工作、学习环境。
我们将在总结上期工作的基础上,找出不足之处和工作中存在的问题,以便在新学期工作中加以改进进一步提高工作的实效。
一、年度总结撰写前的准备
有人说过:要总结写得好,必须总结作得好;要总结作得好,必须工作做得好,立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的,更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中,有的单位干得不怎么样,但总结时却喷香水,这对本单位的工作失去实际意义,不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验,这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结,是企业管理的一项重要工作,是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段,需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众,自下而上做总结。工作是群众做的,总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩,绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析结合起来考察,从客观事实出发,防止感情用事,以免总结流于形式。
此外,搞好总结还要注意以下几点:
1、重视调查研究,熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务,进行总结时,要通过调查研究,努力掌握全面情况和了解整个工作过程,只有这样,才能进行全面总结,避免以偏概全。
2、热爱本职工作,熟悉业务
热爱本职工作,事业心强,是做好工作的前提,也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务,如果对业务不熟悉,就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价,必须坚持实事求是的原则,就像陈云同志所说的那样,是成绩就写成绩,是错误就写错误;是大错误就写大错误,是小错误就写小错误。这样才能有益于现在,有益于将来。夸大成绩,报喜不报忧,违反作总结的目的,是应该摒弃的。
4、重点在出经验,找规律
总结的最终目的是得出经验,吸取教训,找出做好工作的规律。因此,总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上,必须从实践中归纳出规律性的结论来。
二、工作总结的结构形式及其内容
年终总结(含综合性总结)或专题总结,其标题通常采用两种写法,一种是发文单位名称+时间+文种,如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式,如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结:《客户争等级,诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述:
1、情况回顾
这是总结的开头部分,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、目的作限定,对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体,在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样,就无法让人抓住要领。专题性的总结,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性,又有密切的内在联系,使之形成合力,共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来,得出新的奋斗目标。
三、工作总结文字表述的要求
1、要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面,但不能不分主次、轻重、面面俱到,而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验,或发现的主要问题,或探索出来的客观规律。不要分散笔墨,兼收并蓄。现在有些总结越写越长,固然有的是执笔人怕挂一漏万,但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等,造成总结内容庞杂,中心不突出。
2、要写得有特色
特色,是区别他事物的属性。单位不同,成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制,内容差不多,只是换了某些数字。这样的总结,缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调:总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法,经验体会也各有不同。写总结时,在充分占有材料基础上,要认真分析、比较,找了重点,不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中,也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成,又要选择必要的材料予以说明,经验体会才能立起来,具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点,如同毛泽东同志批评的那样,把材料和观点割断,讲材料的时候没有观点,讲观点的时候没有材料,材料和观点互不联系,这就不好。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确,就必须用词准确,用例确凿,评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时,做到概括与具体相结合,要言不烦,切忌笼统、累赘,做到文字朴实,简洁明了。
一、不可缺少的三大内容
年度总结不同于平时的工作小结,两者有联系,但写作重点不一样。工作小结侧重写平时工作中的经验、教训和体会,以及针对经验教训采取的办法;但年度总结不需要这样写的,年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用,所担负的责任。
阐述清楚自己在每项工作中所起的作用,即是起主导作用还是起辅助作用,是起促进作用还是起阻碍作用;是支持同事或部下的工作,还是领导着部下去完成某项工作。只有说清楚个人所起的作用,才能看出述职者与业绩的关系,准确地评价述职者的业绩。同时,也便于区分在存在的问题和过失中,述职者应负的责任,是负领导责任还是负直接责任。
一般来说,年度总结可分三大部分,字数以1800字为宜,如需发言,以20分钟较合适。
1.标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清楚你的身份和职责,主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。
2.主要业绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。通俗地说,就是写你做了哪些工作,是怎样去做的;取得了哪些成绩,其效益如何;从质和量两方面进行自我评价。
3.问题和改进措施。在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任,以及今后改进的具体方法。注意叙述时不要谈空话,要切合实际,一个问题一个问题地分别叙述,不能笼统地混在一起分不清主次,措施办法要有可操作性。
总之,正文一般采取夹叙夹议的方法,以叙述为主,把自己做过的工作实绩写出来,并对具体绩效做出评述,而对整个项目的成功得失不要去做超越自己职责的论断。
二、ppT版式效果更好
如有可能,可以用ppT版式代替传统的WORD文档。这是因为,ppT版式可以添加一些图表、链接,令述职者更直观地展示自己的工作业绩,也便于大家在总结会上相互交流。过去年度总结是员工对领导和HR单方面的汇报,写好上交就算完成了。现在,许多单位的年度总结已经转变了这种单一的功能,而成为年底大家工作交流的一种工具。图文并茂的ppT除了叙述工作业绩以外,同时也展示出述职人的创意思维和策划能力。
三、让数据说话
一份好的年度总结,一篇有说服力的述职报告不是流于形式,大话满篇,空洞浮躁,而是将每项业绩陈述具体、到位、客观,尽量量化,并与年初订立的目标进行对照,在实际、可量的业绩基础上给自己一个客观公正的评价。定性的叙述必不可少,但定量的指标完成情况更便于领导和HR作为年度考核的依据。
又到了毕业季,毕业大军又要写自我鉴定了,那么如何写自我总结与鉴定?
自我鉴定顾名思义就是对自己是个什么样的人做一个鉴定。字数要求在600-800字左右,当然各个高校的要求不一样,你可以根据自己的学校要求进行创作。
将大学生活分为五个方面分别进行介绍:政治思想方面、学习方面、生活方面、社会实践方面。这几个方面各自为一个自然段,在这五个自然段的前后加上两端分别是前言和总结,有头有尾,下面介绍各个自然段的写作方法。每个段落都有笔者给大家搜索的范文供大家模仿。
前言部分:一般都已“光阴似箭,大学生活转眼间就这么度过了”这样的句子来开始你的自我鉴定,寒暄几句,然后进入正题介绍自己的文章主要讲了那些内容。
政治思想:这一部分放在最前面,虽然很多人不重视,认为这个政治思想可有可无,既无实用价值,也没有兴趣可言。其实你仔细想想,为什么一个没有使用价值的学科(政治课)可以从小学到大学学十几年?因为有人在乎它。所以,这部分要放在开头去介绍一下自己的马克斯思想。如果你没有马克斯的思想可写,写写你对他的崇敬之情,如果你对他毫无崇敬,写一个你崇敬的人,然后把他的名字改成“马克斯”。
学习方面:这个有很多内容可以写,你可以写自己的专业方面的知识,即所谓的学习内容,也可以写写学习的方法、学习的状态、自己的学习态度等。
生活方面:生活就是日常的学习以外的事物,比如宿舍的人际关系,同学老师对你的态度,参加过的各种文体活动,生活中对你最有影响的人物或者事情。将这些内容简要的写一下即可。
总结陈词:总结大学这几年自己在上述的各方面有哪些进步和退步,以及自己打算如何在毕业后的生活中继续自己优良的品质、抛弃自己不良的生活习惯。
时间一晃而过,转眼间一年的工作已经结束,但这段时间非常的难忘,点点滴滴历历在目。为了避免仓促,我们需要从9月开始准备年度的岗位工作总结材料,找出自己工作中的问题,防止下一年继续犯同样的错误。好的岗位的年度总结是怎么写的呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“关于员工年度总结如何写”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
紧张而忙碌的XX年即将过去了,回顾近一年来的工作,从以下几方面进行了总结。
一、体系运行控制方面
今年XX公司改由新的认证公司进行贯标和体系认证,公司积极组织人员参加贯标培训,在四、五月份的三标一体年度内、外审核中,认真组织各项目部和有关部门完善各项内业资料,狠抓可追溯性和完整性,积极整改内审中发现的问题,从公司整体运行控制方面进行检查、完善。公司整个体系运行的有效性和可控性得到审核老师的认可,顺利通过了第一次年度外部审核。
二、技术质量管理
XX公司今年主要承建的工程项目有__会室外展区、XX等二所学校操场改造等项目。还有几个挂靠项目的施工管理。为保证工程质量,经常不定期去工地检查,发现问题及时提出整改,全面掌握公司所属工程的整体施工质量状况,每月参加公司的质量例会,交流、探讨施工质量问题,确保工程施工质量的可控性。XX等项目相继顺利竣工。XX工程还通过了为期十天的展会检验,赢得了各方的好评。
今年的工作仍以XX项目为主,在面临工期紧、任务重等困难和许多不利因素的情况下,及时调整施工方案,一方面积极与建设单位、监理单位、设计单位进行充分沟通、协商,另一方面自己深化图纸,经过艰苦努力,工程顺利竣工,保证了9月26日花博会的顺利召开。
在XX项目屋面索膜环梁吊装方案制定过程中,我组织有关人员积极参与,反复研究探讨,大胆提出了环梁在屋面拼装、整体提升、龙门架固定的思路,优化了施工方案,比原施工方案节约资金近七十万元。
XX项目完工后,会同项目部有关人员加班加点进行竣工验收和竣工结算资料的编制、整理工作,认真完善提交财政评审的材料,尽可能为公司争取的经济效益。
三、学习培训方面
由于花博会项目涵盖的专业多、技术面广,因此对项目部大多数年轻技术管理人员的专业知识、技术水平、综合能力的锻炼是难得的好机会。培养技术骨干也是总工的一项主要责任。每周定期组织召开生产质量例会,在安排生产工作的同时,对施工中存在和需要注意的技术质量问题,我都一一进行讲解,同大家共同探讨、学习、交流,组织编写质量控制要点,以达到监督和运用的目的。在施工实践中,不厌其烦的解答一些技术问题,尽到自己的职责。
同时积极组织有关技术人员参加市建委、区建委及公司举办的技术讲座,其中参加地奥运工程系列讲座三次,新技术新工艺讲座两次,质量通病讲座一场,开阔了视野、增强了信心,熟悉和了解了先进的建筑施工技术。
四、质量创优方面
XX公司处于发展阶段,需要树立自己的品牌形象,需要良好的业绩支持,良好的业绩支持需要良好的工程质量,为此编写了__公司样板工程实施方案,积极推行样板制,以样板工程带路,以样板间及样板工程引领质量,形成比、学、赶、帮、超的可喜局面。
年初,加强了GBD工程项目的长城杯参评工作,并多次抽时间到市建设工程质量协会积极争取,请专家审阅申报资料,反复修改,八月中旬终于通过评审,获得建筑结构长城杯金奖,为公司赢得了荣誉。五月份又参加了市建筑业联合会和北京新闻媒体组织的“北京当代十大建筑”评选活动,虽未当选,但显示了我们重在参与的精神,通过积极的参评工作让市建委和市建筑业联合会都对我公司有了进一步的了解,提高了公司的知名度。
为提升公司在群体工程总承包施工管理方面的能力和声誉,近期又在积极争取___项目的长城杯工作,在许多不利的客观条件下,经过大家的共同努力,十一月二十日通过了第一次专家组的检查验收,现正会同业主对专家提出的问题加紧整改,进一步提高小区整体施工质量,改善施工现场安全文明环境,多方位着手,力争最终获得群体长城杯。
一年转瞬即逝,工作中仍存在不少问题,还有许多不到位的地方,主抓的项目中仍存在一些质量缺陷,细节做得不够好,在建筑市场竞争日益激烈的严酷现实中,作为一个总工还有太多的工作需要努力去做,比如急需创立自己的工法和专利技术,急需创出优良的工程业绩,急需培养过硬的技术骨干。在今后的工作中更加严格要求自己,克服缺点,总结经验,不断丰富和完善自我,为公司的发展壮大贡献自己应有的力量。
如何写工作计划与总结
写工作计划与总结,是财务人的必修课。有的公司有统一的版本,写起来比较规范。有的公司没有统一的版本,写起来天马行空,格式不断在变。
工作计划与总结的水平就是写作者的真实水平,干部管理高手通过查看一年左右的计划与总结就可以推断出写作者适不适合做领导。计划就是排兵布阵,把资源与能力集中于要解决的问题;总结就是复盘,将结果与过程、资源、能力、决心进行对比,判断出计划执行过程中的问题。
如何写计划?年计划、月计划、日计划,各不相同。本文重点谈月计划。月计划是执行性计划,所列举的计划事项须可执行,开局、初步执行、深度执行、收尾等阶段性的安排在计划中要有体现。
事、期、量、果、协同等,须在计划中体现。要做什么事?需要消耗多少时间?如何量化?要达到什么结果?需要什么部门、什么资源、什么能力来协同。
写计划的时候,要按照轻重缓急的顺序进行排序。例如,核算新建工程,各种行政许可及文件归档、施工单位资质、施工单位直接签约还是施工队挂靠签约、施工合同细节、价款支付条件、发票到位条件等、工程验收、会计科目设计、入账证据链怎么安排等,这些内容不一定都写到计划中,但核算或管理的难点必须要写进计划。自己不能独立完成的工作,需要友邻部门协作的交易或事项,须写入计划。
计划不宜写的太长,报功报喜的内容不要写、抱怨友邻部门的不要写。计划要写出全局性、关联性、关联性等大事的安排与配合。
如何写总结?总结是对计划的执行结果做的分析,已经完成的,按计划期量执行的,需要补充要素才能继续进行的项目,分类写的时候将缺资源的项目作为重点。
没有计划执行结果的就不是总结。上月总结及下月计划,往往是一个文档,很多人将总结故意遗漏。怕得罪人、不想暴露问题、不想让自己的错误见光,这些心理阴暗面需要克服。
总结,按人机料法环进行分析,本部门的人机料法环与友邻部门的人机料法环,都要做分析。
工作计划与工作总结,对于重特大交易或事项,要以压倒性优势解决。压倒性优势,是孙子兵法的主线。
谁认真写工作计划与总结,谁在糊弄,都可以在文本中看清。别以为糊弄老板,老板不说话,就以为得逞了,骗老板的干部也是骗自己的人,这种人是终将被淘汰。
自己、友邻部门、老板,都现在计划与总结的后面。写的与看的、执行的、支援的,在不同的角度关注着计划与总结。
春节,是普通会计的假期,是管理干部做计划与总结的假期。假期怎么过,区分开普通与特殊。
工作总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。今天工作总结之家为大家整理浅析校长年终工作总结该如何写,希望你能喜欢。
承蒙上级抬爱和教职工的信任,本人接任xx二中校长。现将这xx-xx学年的学校工作作一个简要总结。八九年级学业水平考试刚刚结束,比之往年,成绩有所提高,不再赘述,我今天要汇报的是学校工作不足和急需整顿的几个方面。
一、职责分明,但工作落实力度不够。
校长苏x和副校长王x主抓校建工作,书记卢xx和副校长邓xx主抓德育、安全、卫生工作。本学年前段时间各方面工作还算顺畅,但下学年的后段时间工作有所松懈,导致校建项目不能如期开工、学校整体卫生较差、人为破坏公物情况严重。虽然我们每天课后都加班加点的工作,但是成效事倍功半,分析原因,一方面是负责领导落实力度不够,一方面是负责领导工作方法和工作思路欠妥。今后的工作中,负责领导要根据自己负责的工作,定期或不定期的、积极主动的召开相关教职工会议,制定出符合自己分管工作的方案、措施,明确职责,用好该用的人员,达到:明确做什么、知道怎么做、什么人来做。
二、工作中不够团结。
学校的校长、书记、两个副校长四个行政领导,遇到大一些的事情或疑难的事情,我们都是互相商量,群策群力的去处理,但是教职工反应,教务内部和政教内部不够团结。如果要共同做一项工作,共同做事的人又不团结,这件事情就会永远做不好。我总结汇报工作,就是报忧不报喜,我们分管领导不是不好意思,而是要正视教职工反应的问题,找出问题,立马解决。协调、团结自己科室的所有人员,先做人,后做事。共同办事的人心往一处想、劲往一处使,什么事情都能引刃而解。
三、加强师德师风工作,加强教职工的责任心。
xx二中在地方口碑极差,分析原因有三:一是酒的问题,一是麻将的问题,一是个别教职工的责任心问题。周一到周五学校明令禁止喝酒,但部分教职工经常聚集喝酒,喝酒并不是什么伤风败俗的行为,主要是酒德修养不够,不会控制量,酒后骂张三、骂李四,不会换位思考,看不见别人工作的辛苦,酒后滋事,社会、家长评价极差,影响极坏。周一到周五学校明令禁止打麻将,但是有部分教职工我行我素,不但行为有损学校形象,而且在麻将桌上的言论贬低学校,毫无集体主义感。由于部分教职工的师德师风败坏,致使学校口碑越来越差,兢兢业业的广大教职工也心灰意冷,认为干也一样,不干也一样,严重挫伤了工作的积极性。所以,加强师德师风工作是学校工作的重点之一。
四、学校制度不健全。
一方面,整个学校没有一个好的规章制度;一方面,各处分管的工作也没有具体的方案措施。今后的工作中,我们要尽快建立健全各项规章制度,建立健全学校考核激励制度、奖惩制度、评优推先制度等。制度是管理的保障,是一个组织健康成长的行动指南。首先,建立完整的学校各项规章制度,使各种活动有章可循。其次,学校的各项规章制度要有较强的可操作性。制度的落实要求人人平等,持之以恒,不偏私厚薄,不忽冷忽热,要公开、公正,赏罚分明,工作中对事不对人,公平、公正地评价每一位教职工,广大教职工应自觉遵守,不越雷池半步。
五、办学条件极差。
一是面积狭小,xx二中占地14.2亩,校园内坎高路陡,地处滑坡带,俗话说家窄娃娃多,加上好动的娃娃又没有活动场地,导致学生很难管理。一是教师住宿条件极差,好多教师一家几口人,只能挤在教学楼横头马背或临时性活动板房,面积小、不隔音、东冷夏热,试想,连基本住宿需求都得不到满足,还能激发我们教师的工作热情吗!一是校园美化极差。现在学校连亮化都没有做好,还找不到一点点美化的影子,环境能够熏陶人的情操,如此美景怎么能吸引学生,怎么能感化学生。一是校园周围环境疑难复杂。配电房占了农户的地要求解决、厕所排便淹坏农户橘子地要求解决、整个学校处于农户包围之中,至今没有一条通畅的排污通道,学校大量的生活污水和废水以及所有厕所粪便无处排放。
总之,我作为一校之长,在这段时间里,使学校全盘工作出现如此之多的漏洞,我要负不可推卸的责任,但是校长不是神仙,一个学校的工作是一盘棋,要靠全体教职工树立高度的责任心,大家心往一处想,劲往一处使,群策群力,相互理解,xx二中才会走得更好,走得更远。
德育工作是学校的首要工作,是保证学校正确的办学方向和保证学生健康成长的重要环节。我校不断发展和创新德育工作,坚持以德育人,依法治校,依法执教。学期终结,德育工作已暂告一段落,为把德育工作落到实处,发展优点,克服缺点,取得良好的效果,特将本学期德育工作总结如下:
一、《中学生德育大纲》要求,本学期河山初中在德育工作中坚持一切从实际出发,实事求是的原则,认真落实《中小学德育规程》、《学校德育实施细则》,把对学生的思想政治教育、品德教育、法制教育贯穿于日常行为规范教育的过程中,把初中生的实际思想水平和接受能力与应达到的德育目标结合起来,真正使德育工作形成全过程、全方位、多元化的立体网络。为达到学期目标,我校根据计划圆满地完成了品德教育工作,有很多工作按计划执行的较为突出。
1、利用开学典礼。开学典礼是全校师生共同开展的一项重大活动,对一学期的教学、管理起到指导大方向的作用,也给学校德育工作定下了基调,这为教育学生和教师以及政教处开展德育活动打下了良好的基础。
2、根据学校实际组建学生会。河山初中学校大,学生人数多,教学区分散,鉴于学校这种管理无法集中,费时费力的现状,学校政教处、团总支联合组建学生会,制定相应的制度,设各部负责人,在工作方法和工作思路上对学生进行培训指导。学生通过学生会进行德育管理工作,充分调动了广大学生的积极性,使学生受到了潜移默化的思想教育。我校学生会在贯穿学校工作计划、开展活动中,把学校教育意图变为广大学生的自觉行动,真正达到了学校教育与学生自我教育的有效结合。特别是在学校日常卫生、纪律的评比检查和遵纪守法自我教育活动中,对培养学生的各种能力起到了很大的推动作用。
3、规范教育。我校根据各年级不同阶段的学生身心健康特点,重点对学生进行行为规范的教育。在学规范、用规范中注重了全面要求,突出重点,根据实际情况侧重解决几个问题,达到了目标准确,要求具体,效果明显,也避免了走过场,流于形式。尊重青少年身心个性发展规律,发挥课堂教学的主渠道作用,将教育引导和学生自主参与结合起来,培养学生主人翁意识,塑造健全独立的人格。
4、利用重大节日对学生进行德育教育。传统节日、纪念日活动对学生进行集体主义教育、爱国主义教育和理想教育有极大意义。我校在庆祝重大节日中开展丰富多彩的文体活动,极大地促进了德育活动的开展。另外,道德教室宣传报告、公德格言征集、爱国故事演讲、法律知识讲座、各种兴趣小组等一系列活动的开展,为德育内容注入了鲜明的时代特色。充分展示了师生的才华,陶冶了情操。
5、开设学生心理咨询,进行心理健康教育,排除心理障碍,使学生能全身心地投入到学习生活中去。
二、 本学期计划完成情况
本学期德育工作在学校领导的指导和帮助下,在教导处、总务处及任课教师的积极协助下,德育工作按计划要求已经基本完成。完成组织了开学典礼活动,强化行为规范教育;组织班主任开好第一次班会和办好第一期黑板报、宣传栏,进行了普法宣传;组织开展了艺术节系列活动;开展了感恩教育系列教育活动、敬老院献爱心、庆祝教师节、国庆节等系列活动;文明班级评比活动;法制报告会、安全教育报告会增强了师生的法制意识安全意识。多项教育活动已圆满完成,并取得了良好的效果。
三、取得的成绩和经验
德育教育是学校教育工作的首要任务。河山初中德育工作根据学校实际和学生的年龄特征,开展了丰富多彩的活动,取得了较好的效果。为了培养学生集体主义观念和提高学生的自我管理、自我约束能力,学校组织成立了学生会,在指导教师的帮助下,让学生参与日常管理,既增强了学生日常行为管理能力,也提高了学生的自我约束能力,使德育教育卓有成效。
我校为加强德育工作,特别重视对德育队伍的培训。以抓好思想教育为先导,以提高理论素质为核心,以增强教育教学能力为根本,以训练基本技能为突破口,以塑造自我形象为动力,使全体教师特别是青年教师思想素质、教育教学水平都有了明显的提高,为德育工作的长期开展打下了坚实的基础。本学期德育工作取得了良好的成绩与德育队伍的培训有着密切的联系,因而要长期开展德育工作,必须培训一支合格的德育工作队伍。
德育工作在学校里不能只是靠单一的说教,应采用多种形式、多种途径。我校在开展德育工作活动中,采用了榜样示范法,采用评优树先、模范人物、革命电影中的先进人物形象去教育和影响学生,达到德育教育目的;采用情感熏陶法,用教师的示范作用即以教育者的高尚品德和情感陶冶受教育者,这也是德育教育的重要形式;自我教育法,采用参与社会实践来使学生提高德育水平,形成良好的德育习惯。总之,德育工作形式多样,应遵循学生年龄特点和个性特长这一规律,才能有长足进步。
四、存在的问题和今后的努力方向
本学期德育工作虽然取得了较好的成绩,但也存在着明显的不足,主要有以下几个方面:
1、 校外德育阵地建设缺乏特色,无法建设更有影响力的社区德育组织,在今后工作中应加强社区德育组织机构建设,争取更多的社会支持。
2、 德育活动开展形式相对单一。在今后德育工作中,应多采用请进来,走出去的办法,采用多种形式,通过多种途径丰富学校的德育教育。
3、 校内德育阵地不十分完备,利用不够充分。德育教育内容老化,需要进一步更新,未能达到应有的德育教育目的,除广播室、宣传栏、黑板报利用较好以外,其他德育阵地未能充分发挥作用,在今后的学校德育工作,应加强对各阵地的利用。
4、 在今后的工作中,应加强德育工作的整体性、可操作性、科学性,还要注意德育工作的层次性,相信在未来的学期里,河山初中的德育工作将会取得更优异的成绩。
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