[热搜策划书] 促销活动谋划模板。

随着社会制度的不断完善，我们的生活中越来越离不开实用文书，对于实用文书的撰写一般要用到规范性的语言，实用文书怎么写好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[热搜策划书] 促销活动谋划模板》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、活动主题：

伊人天，亮丽美容日

二、活动时间：

3月6日----3月13日

三、活动目的：

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

四、活动内容：

1、美丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)

2、扮靓女人 ，购物添好运

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

备注：

礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

4、会员更有“礼”

3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

五、活动宣传：

1、商场入口等明显处设立POP活动须知。

2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。

3、3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。

4、店门前悬挂条幅

三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运!

室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。

下方为参加活动商品POP特别注明。

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[热搜策划书] 班团日活动谋划书

随着人类社会的不断发展，很多人都开始编写自己的实用文书了，多写实用文能提高一个人的修养，怎样才能写好实用类文书？为满足您的需求，小编特地编辑了“[热搜策划书] 班团日活动谋划书”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、活动背景

随着科技发展网络在大学生的日常生活中发挥着日渐重要的作用，由于一些不良网路文化的影响，出现了一些不文明的上网行为，以此为契机我校团委在全校开展创建网络文明的班团日活动。

二、 活动主题

创建网络文明、构建和谐校园

三、 活动目的

为了更好地创建校园网络文明，提升大家的思想道德水平，体现当代大学生特有的风范。班团委希望借此启动仪式，呼吁大家学习文明上网，构建和谐校园网络文化。同时，动员同学们将活动开展到日常生活，让更多的人加入到创建网络文明的浪潮中。 让我们不断提高文明用网意识，做一个文明的网民和文明上网倡导者。

四、 活动时间

XX年5月

五、 活动地点

xx师范学院外国语学院309教室

六、活动组织及成员

外国语学院11级英语教育2班团支部全体同学

组织人员为：团支书

七、活动内容

1、 观看关于网络文明事件的新闻报道视频。并围绕新闻中出现的问题请同学发表看法，阐述解决问题的关键引入本次班会主题。

2、56宿舍全体同学表演小品《网上你是谁？》。

3、廖xx同学介绍目前存在的较为普遍的不文明用网行为。

4、黄同学及李同学进行主题诗歌朗诵与书法结合的表演。

5、学习委员推荐收集到的与网络文明相关的书籍，让同学们在书海中吸收的精髓，提升思想高度，以便落实到实际生活中。

6、宣传委员展示宣传“创建网络文明、构建和谐校园”的主题海报及宣传传单；全班同学一同编写“我说我做我是文明网络公民”主题微博。

7、最后环节，由团支书陈葳思带领全班宣誓：以身作则创建网络文明、构建和谐校园。

8、班会结束，收拾场地。

活动要求及注意事项

1、 要求同学们有较强的责任心，积极准备和善后；

2、 要求同学们能服从安排，自主自愿参加各活动。

进行活动总结

本次版团日活动在团体同学的配合下顺利完成，活动形式多样、内容较为丰富。本次班团日活动较好地宣传了创建网络文明的重要性，调动了同学们以身作则的热情。同样也给予同学们一个警醒，推动此次活动的后续进行。

策划书参考: 促销活动谋划范例

随着人类社会的不断发展，我们会应用到各种各样的文书，实用文书展现了它的优势，你知道哪些实用文书呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“策划书参考: 促销活动谋划范例”，希望对您的工作和生活有所帮助。

促销主题：

1、让您美丽，让您的男人心动

2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动时间：

3月3日——3月9日

活动对象：

三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。

活动目的：

1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

促销内容：

各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销案例：

促销主题一：让您美丽，让您的男人心动

促销内容：

在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

活动内容：

在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

操作细则：

1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

3)在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

4) 国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜 一支。

其他促销形式：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。

促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动内容：

随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。

[热搜策划书] 校园达人策划书

随着互联网的迅速发展，我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级，大家的实用文书有着许多用途，对于实用类文书报的撰写你是否毫无头绪呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[热搜策划书] 校园达人策划书》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

活动背景：

在新生入学之际，为创新大学生思想政治教育工作载体，努力打造文明和谐、氛围浓厚的科院校园文化，全面培养青年艺术修养，进一步挖掘特色人才，通过搭建彰显青春个性的平台，展现学子风采，从而有效服务学子成长成才。校团委特举办“撼动科院缔造梦想”为主题的第二届校园“达人秀”。现将相关事宜通知如下：

一、活动主题：

撼动科院缔造梦想

二、活动主办：

共青团无锡科院职业学院委员会

活动承办：无锡科技职业学院校学生会

三、活动时间：

10月底至11月初

四、活动对象：

XX级全体大一新生，可以个人或组合名义参赛

五、活动地点：

学院镭射影厅

六、参赛形式：

形式自定（歌舞、乐器、武术、魔术、戏曲等）

七、活动要求：

（1）、海选阶段：（9月28号——10月21号）

各二级院系自行做好活动的宣传动员、初赛组织并且推荐3—4名选手上报校学生会文艺部。

（2）、复赛阶段（10月22号——10月28号）

校学生会将组织专门人对二级学院推荐人员进行复赛选拔，确定进入决赛人员名单，时间地点另行通知。

（3）决赛阶段（11月5号左右）

由校团委举办决赛，各二级学院学生会赛前需为各位选手拍摄录制2分钟左右个人及组合介绍vcr

八、奖项设置：

本次活动将设置一、二、三等奖及最佳台风奖、时尚达人奖、魅力人气奖等若干奖项。

九、注意事项：

10月22号晚8点前各二级学院务必将海选选手名单及相关信息报校团委。

[热搜策划书] 平安夜晚会谋划书之五

在平时的生活中，越来越多人认识到了文书的重要性，实用文书突显出了它的优点，实用文书需要怎么才能做好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[热搜策划书] 平安夜晚会谋划书之五”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

承办方：音乐系1班

主办方：音乐系1班策划人：孔令波

前言

12月24日，也就是圣诞节的前一天，被西方人称为平安夜。而在中国，又恰逢新年将至，所以平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，已经开始在人们手中悄然传递。“平安果”是以一个个色泽鲜艳、样子好看的迚口苹果装扮而成，多为红蛇果、青蛇果。也有把国产的红富士苹果包装成“平安果”的。有的包一个苹果，也有同时包两个的。之所以把“苹果”当成“平安果”的首选，是中国人取谐音“平安果”(苹果)。水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时，有一些年轻人买一两个迚口苹果，然后拿到礼品店打上包装，准备在平安夜当礼物送给好朊友，这一“商机”马上被精明的商人捕捉到。对这种新东西感兴趣的多为一些青少年，他们觉得用5元钱将赋有“平安”意义的礼物送给朊友、情人或者老师、亲人都挺值。于是平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。平安夜送平安果这个习俗是中国。因为中国人比较注重谐音，比如洞房花烛夜，将红枣、花生、桂子、瓜子等物掷于床上，意为“早生贵子”。苹果的“平”与平安的“平”同音，于是中国人寓以苹果“平安”的吉祥含义，于是就有了平安夜送苹果的新习俗。送苹果，即表示：送平安果的人向接受平安果的人祝福而且平安夜收到的苹果是要吃掉的，这样才算是真正接受了他人的祝福，幵且将在新的一年平平安安。

一． 活动形式

1.PPT播放照片

2.班级同学交流会；

3.游戏贯穿整个活动

二． 活动主题

平安之夜Happy one hundred

活动主题意义：一个小小的苹果虽然称不上贵重，但是28个同学在学校能够收到的来自班级的祝福应该是一种别样的感动。苹果虽小但能增强班级凝聚力，营造温暖的班级氛围，激发同学之间的感情；

三． 活动时间

20xx年12月24日星期一18:30

四． 活动地点

艺术学院 音乐楼 102教室

五． 活动对象

艺术学院音乐系1班全体同学

六． 活动背景及目的

活动目的:通过平安夜晚会的活动过程，让每一位同学回顾从进大学到现在的几个月时间的喜怒哀乐，在过去的日子里学会找到属于自己的方向，让他们在自己生活中感受音乐1班这个温馨的家，并促进班上每一位同学对班级的.热爱、同学与同学之间的交流，让每一位同学在生活中学会感恩，彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐，表达内心的祝福及爱；

活动背景：在大学生活第一学期即将结束的情况下，在平安夜的节日气氛烘托下，在班上同学的积极参与与要求下，特举行20xx年音乐1班平安之夜促团结、齐交流的集体活动；

七． 活动前期准备

1.先在班上宣传这次晚会，调动班上同学的积极性；

2.分配晚会上的各项任务及负责人：确定好主持人 ：班长孔令波、组织委员徐婵；负责拍照、记录：团支书梁娇艳、生活委员石玉芝和体育委员唐杰；

电脑操作：班长孔令波

奖品的发放和管理：主持人和纪律委员刘畅等晚会工作人员；示范游戏玩法并维持秩序：各班委共同管理；

采购组：团支书梁娇艳，学习委员郑伟杭，生活委员石玉芝，班长孔令波；

3.通知各寝室长以寝室为单位，每个寝室至少出一个节目，并

且通知让有相为某某人准备礼物的可以自行准备礼物；

4.确定节目单：

A.接歌照；

B.比手画脚（猜字）；

C.成语连珠;

D.真心话、大冒险；

E.运气球;

F.写纸条送祝福;

G.全班合唱；

5.准备晚会时所用的文字（附录一）、音乐材料及道具（教室中摆放好），制作PPT（照片集）；

6.布置教室，营造艺术氛围，烘托主题；

7.当天购买好活动中所需要的水果及其食品；

8.准备好在活动过程中所有的奖品促进活动的进行以及促进同学们积极参与；

八． 活动流程

1.平安夜活动成员准时到位就座；

2.晚会主持人发言，讲明晚会的主题及目的，宣布晚会开始；

3.通过PPT向同学介绍这次晚会的具体流程及游戏规则，并通过ppt播放从大学以来所有生活照；

4.游戏开始：

A.接歌照（由主持人说出一个字，同学唱出一句含有该字的歌，按当晚座位轮流上台唱，歌曲不可重复，重复者出局，最后的胜利者奖励一个苹果一个橙子。）

B.比手画脚（即猜字游戏，由主持人宣布猜到最多的一组奖励一个苹果一个橙子，随机抽出两人为一组，给出他们要猜的词语，先背着屏幕让第一个人看要猜的字，然后表演给第二个人看让他才出这个字，其过程不能说话。）

[热搜策划书] 高校营销大赛策划书之四

在我们的日常生活中，我们经常会看到一些实用的文书，写实用文书能够方便大家的生活，你了解过什么样的实用文书呢？以下是小编为大家收集的“[热搜策划书] 高校营销大赛策划书之四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、活动前言：

“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

二、活动主题：

意想天开，营在创意。

三、活动时间：

10月17日-11月21日

四、活动内容：

创意营销赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。

五、活动安排：

第一阶段初赛流程

1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文赛

(1)时间：10月17日-10月23日

(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、学生营销知识竞赛

(1)时间：10月25日，地点待定

(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。 团体组取平均分为本环节最后得分。

3、即兴演讲

(1)时间：10月27日，地点待定

(2)目的：为活跃我院学的文化气氛，提高同学们的.综合素质应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。征文赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%

第二阶段决赛流程

1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)

指导老师：余孪师

(1)时间：11月24日，地点待定

(2)目的：对当代学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

2、团队展示

(1)时间：11月25日，地点待定。

(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现家庭的精神风貌。

3、现场营销

(1)时间：11月25日，地点待定

(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。

附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。

4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)

(1)时间：11月15日，地点待定

(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最的发挥空间。

5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼

(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。

热门策划书: 大型活动谋划

随着社会的不断进步，我们很多时候都会用到文书，掌握实用文的撰写对自己会有很大的帮助，你觉得好的实用文书应该具备哪些条件？小编经过搜集和处理，为您提供热门策划书: 大型活动谋划，希望能对您有所帮助，请收藏。

1、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；

（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；

（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；

（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；

（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；

（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

2、确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

3、选择合适的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

（1）销售量大；

（2）地理位置好，有合适的促销场地；

（3）人流量大、形象好、影响力大；

（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

4、取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

5、规范制度，明确职责

企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

（1）促销管理表格

①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人

填写。

③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；

④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

（2）促销管理制度

促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。

①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。

②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。

③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

6、准备工作的注意事项

①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

③活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。

⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。

促销活动现场

执行要点

1、抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。

如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

2.提前布置好促销现场

企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。

3.抓住黄金时段，制造现场气氛

对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。

4、促销信息传达到尽可能多的顾客

促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：

①促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。

②宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈列）。

③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

5、做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

6.建立顾客的资料档案

目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。

7.超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。

③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。

④促销干扰的防范与及时排除。

促销活动总结要点

促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

1.反馈终端信息

促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。

2.做好促销总结

负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。

促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

超市不允许促销的

解决办法

有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？

1、不允许在超市内设置促销人员

由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。

解决办法：

赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

生产促销装产品；

在超市外设台促销；

与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。

2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传

目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

解决办法：

在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；

通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；

节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。

解决办法：

积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；

采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；

尽量做特价堆码销售；

增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；

分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

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