在社会不断发展的现在，我们需要撰写各种各样的文书，实用文书一般都有固定的格式，有没有可以参考的实用类文书呢？以下是小编为大家收集的“推荐参考：爱和自由第七章心得体会范例200字”，仅供参考，希望能为您提供参考！

爱和自由第七章心得体会【篇一】

放假有几天了，我读了一本叫做《爱与自由》的书，它是著名的蒙特梭利教育专家孙瑞雪《爱和自由——新儿童教育法》的最新版本。这是一本关于“爱”孩子，而不是“教”孩子的书，正如作者所说：“我爱孩子们，始终小心翼翼地仰视他们。”这本书不是教你具体的方法和技巧，而是告诉我们蒙台梭利教育的核心和理念：对孩子的爱和尊重。《爱和自由》饱含着作者对儿童至深的爱。在十多年的教育实践中，她始终用心灵和儿童对话，她能看到儿童的渴求，知道儿童的想法，了解儿童的心情，感知儿童的苦难。

我们都曾经是孩子，成年后，我们又有了孩子。孩子给我们带来希望和欢乐，也给我们带来困惑和焦虑，孩子的成长是每个家庭大事中的大事。然而，正如作者所提到的，我们不是不想去爱孩子，而是，我们是否具备了爱的能力、、、

不论是学校还是家里，我们面对的都是孩子，一个个独立而独特的个体。那么，我们所学的幼教专业，自己有限的教育经验是否能够满足于这么多需要受到良好教育的孩子呢？这也是一个古老的教育话题——怎样因人施教。即书中提到的“爱的能力”之一。

我觉得要树立孩子的一种比较良好的自我评价感觉，因为，孩子对自己的评价都不是很客观，大部分评价都来着成人。所以，要让孩子觉得自己是好孩子比让孩子觉得自己是“坏孩子”更容易教育。当孩子出现不遵守纪律的时候，要理解孩子的种种行为，不在孩子面前反复强调他的种种不是，而是可以采取转移注意力，弱化他的错误行为。一个孩子的成长是否能够不断发挥和扩充自己原有的优势，改善不足。不是一朝一夕的事，需要一个比较系统的教育方案。总之，需充分观察和了解孩子的特性，来寻找相应的教育策略，持之以恒，就能取到事半功倍的效果。当我们有足够的洞察能力，在每个孩子身上看到不同的闪光点，我们也将更加具备了爱的能力。

每个父母都是爱孩子的，但爱真的要有方法，做父母的也真的要不断地学习。如果因为爱孩子而毁了孩子不是太可悲和让人痛苦了吗？我从《爱和自由》学到的，该怎么爱我的孩子！我才有资格和权利对孩子说：“妈妈爱你！”

爱和自由第七章心得体会【篇二】

世界上除了生命，什么最重要？金钱？权力？地位？都不是，它是自由。没有了自由，就像一只被束缚在铁笼子里的小鸟，惶惶不可终日，只能徒劳地等死，任人摆布。

周末，我和同窗袁嘉宁去同学马阳家玩，做了一些作业后，我们就迫不及待地在马阳家“闹腾”开了。我们先玩起了“跳格子”，马阳在地上画了十个格子我们开心地跳来跳去。后来，我们又想出了新招，找来马阳的跳球（把脚踩在两端，可以蹦来蹦去），看谁能跳到最后。我们玩得很尽兴，这时，马阳的妈妈突然喊了一声：“快来看，有一只松鼠！”天哪，有一只松鼠！从来没有见过松鼠的我立刻扔下跳球去看松鼠。“哎呀，跑了！”顺着马阳妈妈手指着的方向，只见一只老鼠般大小、小而矫健的身影一闪而过。“真的是松鼠吗？不会是老鼠吧？”我半信半疑地问马阳的妈妈。她说“是松鼠”，又叫马阳把门关了，这样松鼠就跑不出去了。“抓松鼠！抓松鼠！”我们大声喊叫着。马阳的舅舅闻声赶来，“在哪儿呢？”他问。马阳的弟弟指给他看。他知道后，马上挽起手腕，扑了过去，小松鼠似乎是受不了这么多人的惊吓，蜷缩在角落里，一眨眼的工夫，一只毛茸茸的小东西就到了他手上，并把它关进了笼子。我们围起来一看，兴奋了，真的是松鼠！只见这只可爱的小东西浑身棕灰色，有两条显而易见的黑色条纹，小小的耳朵几乎看不见，小爪子牢牢抓着笼子，正害怕地浑身发抖，盯着我们看呢！马阳扔进去一些牛肉干。小东西先愣愣地看着我们，并不吃，后来因为实在是饿了，用前爪捧着牛肉干，大口大口吃了起来，全身蠕动了起来，从后面看，就仿佛是一团肉球在滚动，真可爱。就这样单纯地望着小松鼠，竟也会感到无上的快乐。我们逗它玩，不停地给它吃东西，可是小松鼠并不快乐。它不停碰撞着笼子，挣扎着，一分一秒都不歇息地跑来跑去，妄想跑出这个笼子。

后来，它累了，总算安静了下来。它望着我的时候，眼神很迷惘。我惶恐地望着它，它过于安静的眼里写的是要挣脱吗？很扭曲，很矛盾。正如一般总以为自己是最强悍的人，往往是最脆弱的，我突然有一种放开它的冲动，它那渴望自由的眼睛里写满了悲哀。我去问马阳，她却不屑地笑笑，说：“我怎么不觉得它可怜？”问袁嘉宁，回答也是如此。她们是不懂得动物悲哀的人，她们不知道什么是自由，失去了自由是什么滋味，她们不懂。

爱，就是放它走，给它自由。

爱和自由第七章心得体会【篇三】

在这本书中，蒙氏幼儿园的园长孙瑞雪通过大量的实例来论述自己的观点：只要给孩子充分的爱、充分的自由，才能促成儿童按照自己的内心发展成专注、宽容、坚强的、完整的人。

关于儿童，连弗洛伊德这样的大师所言也未必正确，我们普通人就知之更少了！不过，作者的这一观点，我倒是深表赞同。本来嘛，小孩子如同一张白纸一样来到人世，对什么都好奇是必然的，既然好奇，那么必然要去探索，口、手、脚等都是儿童探索世界的好武器！在儿童探索世界的过程中，因为经验欠缺，必然会产生各种各样大人看起来淘气的行为。如果真的爱孩子，又了解了这一点，给予儿童更多的自由，让他去按照自己的意愿发展、完善，岂不是能塑造孩子！

我们成人有太多的“专制”和“越权”，总感觉孩子就是孩子，为了避免不必要的麻烦我们总是让孩子事事听从成人的安排，可不知这样恰恰违背了孩子发展的程序和心理，因此我很珍赏书名中的自由二字，从前我也是片面的认为自由就是让孩子随心所欲，任其发展，它怎么会和纪律及最高境界的自律相匹配，让孩子更好的学会控制自己？但通过亲身的和孩子们生活在一起我很有感触。首先，我觉得不论是家长还是老师一定要改变自己想要驾驭孩子的想法，同时要把孩子的一言一行认为是有原因的行为，只有这样我们才能看到一个在爱和自由里健康成长的孩子。其次，要做一个有心人，去仔细观察孩子的所需所想，倾听和交流是很好的桥梁，是拉近我们和孩子距离的弹力带。成人是孩子的榜样，老生常谈到”言传不如身教”，孩子就是镜子反照着成人的言行举止，因此，我深感自己肩上责任的重大。

其实，何止是儿童，在充满指责、冷漠、抱怨的环境里，任何人都不会感觉到快乐，也不能好好工作。相反，如果周围的环境充满了爱、自由与温情，人与人相互理解、相互宽容，家庭是不是就能和睦，工作是不是就会快乐、有效率的多？

爱与自由并重，我们要把爱带给每个孩子，同时，也适当放手给他们自由，只要多加引导和体恤，要学会相信，在此环境中长大的孩子，必定会快乐、坚强、充满创造力和勇气。

爱和自由第七章心得体会【篇四】

在很久很久以前，一些发达的国家里早已有了水族箱。一只刚刚从蝌蚪转化为青蛙的青蛙被人抓入了一个家庭水族箱。在这个水族箱里还生活着一只龙虾、一条小泥鳅、两条小鲫鱼和三只小螺丝。小青蛙问小螺丝：“你们是什么时候来到这儿的？”“嘿，哥儿们，别去打扰他们，不然，他们会爬到你身上来的，我有这种经历——很难受！”龙虾插话了。“那么谢谢！”青蛙耸耸肩，继续问：“那龙虾先生，您知道怎么样才能逃出去吗？”“哦，不！难道你不喜欢这种衣食无忧，安逸舒适的生活吗？”龙虾尖叫起来。“我喜欢光明和自由！”

青蛙轻轻地叹了口气。终于，青蛙找到了出逃的路口——排水管道。小泥鳅、小鲫鱼、小螺丝都跟着青蛙逃走了，只有那只龙虾还待在水族箱中。上帝赐给小动物们希望，排水管道的出口是一条大河！他们这一次的出逃，改变了他们的命运，他们找到了光明和自由！龙虾最终被主人吃了。临终时，他想：“要是我跟着青蛙出去，那该多好呀！原来不管人还是动物，都要想想将来，不能只顾着眼前的利益啊。”

爱和自由第七章心得体会【篇五】

没有读《爱和自由》这本书之前，我从没有听过什么蒙氏教育，初看到这个词时更是一头雾水，读完这本书后，我深深地被它所吸引，虽然此刻也是一知半解，但勾起了我继续学习的欲望。读完这本书，我不禁想：天底下有哪个母亲不爱自我的孩子的，而又有几个母亲真正懂得爱孩子的？

作者这样说：“在爱孩子这个问题上，我们不能以现有的经验对待孩子，因为现有的经验是我们成长的结果，那可能是不爱。”我十分同意作者的这个观点，而爱是什么？书中是这样写的：爱是恒久忍耐，又有恩慈。爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自我的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理；凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。爱是永不止息…

虽然读完了这本书，但里面的好多概念似乎还不太明白，而自我更感兴趣的就是作者所举出的例子，因为生活中这样的例子比比皆是，从没想过这些现象意味着什么？不记得在哪里看到过这样一段话，大意是，不要轻易对孩子说“不”，不要以大人的观点去告诉孩子，哪些是正确的，哪些是错误的，要让孩子在过程中自我去确定事物的真伪对错。思索自我的行为，每日从我们口中吐出多少个“不”字呢。蒙氏的教育，自由是建立在纪律的基础上，也是说，当孩子的行为超越纪律的范畴时，我们应当是有权利说“不”的，但这个“不”要怎样说，以什么方式去引导，去告诉孩子呢。在蒙氏理念中，一切都要为了心灵让步。比告诉孩子对错更重要的，是保护孩子，使孩子不至于陷入困境，使孩子心灵不受到伤害。孩子是经过感觉来认知这个世界的，经过感知而发现宇宙的定律，或许我们简简单单一个字眼，就会伤害到这幼小柔嫩的花朵。

读完这本书，不得不承认，在教育这方面，我了解的还远远不够，但任何一种教育理念都不能让它走向一种极端，这本书里触动我心灵的地方很多，但也有很多值得我思考的…明白自我的不足，就要确定自我努力的方向，在以后的教学生活中，我会加强理论知识的学习，使之成为自我教学工作的强力支撑，加油！

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今天我读了《品德故事》中的一篇文章，名字叫《陶罐和铁罐》。这篇文章讲的是﹕从前有对罐子兄弟，一只是陶罐，一只是铁罐，铁罐看不起陶罐，常常奚落它。“你敢碰我吗﹖陶罐兄弟！”铁罐骄傲地问。“不敢。”陶罐谦逊地回答。“你就是那么懦弱，难道你甘愿低着头生活﹖挺起胸来，我们碰一下，给自己一个机会。”

“我们生下来不是互相碰撞的，而是给人盛东西的本领，我未必比你差。”

“你怎么跟我相提并论。用不了几天，你就会变成碎片，而我永远待在这里，成为人们的宠儿。

后来，两只罐子被深深地掩埋在土里，几百年后的一天，人们掘开泥土，发现了那只陶罐，人们把陶罐洗干净，它和当年一样的光洁、补素、美观。“小心点，不要把它碰坏了，这可是古董啊！”

人们想把铁罐也挖出来，就在泥土里翻来覆去，连铁罐的影子也没见到，它早就消失得无影无踪了。

这个故事告诉我们﹕骄傲的人不会看到别人的长处，只会使自己变得目空一切，最终只会停步不前，所以做人要有一颗谦逊的心。

犯罪心理第七季名言

犯罪心理第七季名言

1、若为奇迹一切证据皆可为之；若为事实则必证明之。

2、请原谅我忽视你！那我就要你转起你那完美的意大利引擎来了。

3、遗伤难愈。

4、我们一个人来，一个人活，一个人死。只有我们的爱人和朋友让我们暂时觉得我们不是一个人。

5、复仇最能激发宽恕。

6、死亡的时刻如同故事的结尾，给予前面的人生一个不同的意义。

7、死亡时辛酸的痛苦，但是还未真正生存即寻死是无法令人接受的。

8、唯一我知道能完成这项任务的人刚刚都走出去了。他们以正直的心做自己的工作，更重要的是，他们恪守自己的誓言。我决心维护和扞卫美利坚合众国宪法防止被国内外一切敌人侵犯。我将忠于宪法-恪守不渝。我自愿承担这项义务毫无保留之意也决无推诿之心。我必忠勤尽责为执行我即将承担的职务鞠躬尽瘁。愿上帝助我。

9、出来混总是要还的。

10、童年时起，我便与别的孩子不同，我看不到他们看到额世界。

11、跟你说点事哦！宝贝！我乃跑车中的兰博，跑我才彰显实力，你不能锁我在车库里吃灰尘，否则我会枯萎。

12、佩佩为您服务，别受我美名的欺骗

13、就算你离开了学校，也永远不会忘怀。

14、人不是命运的囚徒而是受心灵的禁锢。

15、我们的做法并不符合原始规定，但小组除掉了四个跨国犯罪分子并拯救了一个男孩的生命。

16、没人能长生不老。

17、身心若是平静安然，就无谓天气好坏。每天都是美好，只会使脉搏跳动得更强烈。

18、兰博基尼只有冲刺的速度。金牌极品怪客通话完毕。滴滴

19、疼痛是一种破茧而出的领悟。

20、所以得邪恶都是从纯真开始。

读《第七条猎狗》有感

在书店买书时无意中发现沈石溪的《第七条猎狗》，我简单看了一下，就被它深深吸引了。

这本书写了三种动物，分别是狼、狗、豺。每一种动物都有3个故事。每个故事都能把我深深感动着，沈石溪用细腻的笔触，给读者在脑海中勾出一幅幅令人紧张、快乐、感动的画面来，狼的凶猛和勇敢，狗的忠诚和温顺，豺的残忍和卑劣。

我认为这本书里最感人的一篇是名叫《灾之犬》的文章，故事中的花鹰原本是一条很漂亮的猎狗，自从主人收养了它后，它和主人几天工夫，就成了心心相印的朋友。后来家里发生了一连串不幸的事，这些事本来是和这条狗毫无关系的，但是主人请来的巫师竟说花鹰会给主人家招灾惹祸。但后来发生的几次意外，让主人也觉得花鹰确实是灾之犬。主人拿了一块肉引诱花鹰掉下悬崖，掉落过程中它抓住了藤蔓，它求救似的目光投向了主人，但主人却自己走了。几天后花鹰遍体鳞伤地回来了，但还是被主人狠心地踢断了肋骨，赶出了家门。

但是无论主人对它多么无情，它对主人仍然很忠诚。当主人在流沙河游泳时突然遇见了一条鳄鱼。就在他绝望的时候，花鹰冲出来挡住了鳄鱼，挡住了凶恶的死神。这时主人才感到后悔，他自己抛弃了花鹰，而花鹰却在他遇到危险时舍身相救。主人不禁感慨：我只配做一条狗，而花鹰，却完全有资格做一个人。

狗是最通人性的动物，它是多么忠心呀！这本书深深打动了我，也让我更深入地了解了动物们的习惯和品质。

防溺水心得体会简短 130字

随着人类社会的不断发展，人们经常会遇到实用文书的撰写，实用文书给我们证明了它存在的意义，实用类文书该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“防溺水心得体会简短 130字”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

防溺水心得体会(篇一)

为增强师幼安全意识，提高幼儿自我保护能力和安全防范能力，避免溺水事故的发生，海丰街道幼儿园利用多途径开展了防溺水安全教育活动。

一是召开教师防溺水专题安全会议，将教育局防溺水通知精神传达给每一位老师，并部署防溺水系列活动的方案。

二是组织孩子观看防溺水安全教育片，通过典型的漫画案例让幼儿了解易发生溺水事故的危险地带、水域，让幼儿自己辨析应如何避免溺水，让幼儿形象直观地了解了玩水的害处。

三是根据幼儿年龄特点，利用多媒体课件、图片、故事、案例等教育幼儿懂得保护自己。

四是家园配合保安全。通过家园联系栏、班级QQ群、微信群、《致家长的一封信》等各种渠道向家长宣传安全知识，提高家长对防溺水的重视程度。

通过防溺水教育活动，师生加强了对防溺水知识的了解，提高了自我防范意识和自护的能力，家长进一步提高了对孩子的监管意识，为保障孩子的生命安全构筑了坚实的防线。

防溺水心得体会【篇二】

老师给我们看的《防溺水宣传片》，我深受启发，有的学生私自下水游泳，到无安全设施、无救援人员的水域游泳；甚至到不熟悉的水域游泳等等，殊不知这是非常危险的行为，电视上经常报道小学生、中学生甚至会水性的大人被淹死的事件，这真是让人触目惊心。在我们身边还有些学生逞英雄，擅自下水施救落水人员，最后白搭上自己的性命。

他们图一时愉快，却不知危险就降临在自己身边，很多学生也是抱着侥幸的心理，被淹死的往往就是这种自以为是的人，其实他们不知道谁最伤心，最伤心痛苦的当然是他们的父母。宣传片上播放了很多被水淹死了的小孩，父母抱着已失去生命的孩子痛苦万分，里面一具具冰冷的尸体，难道还不足以让自己意识到防溺水的重要性吗？

观看防溺水宣传片后，我学到了很多防溺水的知识，我是个旱鸭子，不会游泳的我一定不会去下水玩耍，特别是有一些调皮捣蛋的同学下河捉鱼，我会第一时间劝说他们远离危险水域，让溺水防范于未然。生命是可贵的，它只有一次，所以我们要珍爱生命，谨防溺水，从我做起。

防溺水心得体会【篇三】

炎热的夏天，非常闷热，有的人在家里吹空调，有的在家运动，还有的在家看电视，那夏天的头号杀手是什么呢？那就是溺水情况。

在放假的那天老师在学校里一直提醒同学们不要去池塘、河、深水区等地方游泳，但有些同学还是不听，为了凉快到河、池塘等地方去游泳。

有一次我看了一个新闻，上面写着有一家人出去旅游，有大人、小孩，刚好到了一个有池塘地方，由于天气太闷热了，心情烦燥，他们决定一起下池塘游泳解决闷热，他们一起下了池塘，小孩子也下去了，确实是凉快了，一起玩的痛快，大人后来陆续的上了岸到车里换衣服，小孩却一直在池塘里玩耍着，忽然，小孩一下子沉入水中不停的摇着手，在求救，可是没有大人发现，当大人发现时，小孩已经没看见了，最终小孩是被救上来了，但经医生的抢救，人还是没有救回来，太可惜了。

这样的事例每年都有发生，夏天的头号杀手真是太可怕了，我们要做到远离池塘、深水危险区，珍爱生命，热爱生活，让溺水远离我们的生活。

防溺水心得体会(篇四)

水是温顺的，大家可以用它来救活干旱的庄稼;大家可以用它来帮小树苗长得挺拔茁壮;大家可以把它放进不同形状的瓶子里，它就会变成不一样的形状......水也是凶残的，它能引发山洪暴发，它能摧毁房子，更可怕的是它能吞噬一个又一个无辜鲜活的生命，使一个又一个原本温馨、幸福的家庭承受着巨大的伤痛。

在酷热的假日里，大家最想去的就是到既省钱又舒服的江河湖海这部分野游泳场里游泳。就在大家游得得意忘形的时候，死神也悄然到来了，助纣为虐的水就会毫不留情地帮死神夺走不小心的人。听说我县常常发生溺水事件，溺水已成为要紧的生命杀手。今年到7月8日，我县已有8人溺水死亡。现在年6月24日，一个家住腊口镇的10岁小学二年级的男宝宝小刘平常都回家吃饭，这一天却在学校吃营养餐。吃完后穿着泳裤来到瓯江下水玩耍。正当大伙戏水开心的时候，小刘一不小心到江中回不了岸。大家都非常想救他，可是离他太远了，只能眼睁睁地看着他被水无情地吞噬了。男宝宝留下的只不过给亲人带来巨大的伤痛，给家庭和学校导致没办法弥补的损失。

这部分伤痛和教训提醒大家游泳应该注意安全：不要一个人一人到江河湖海游泳;孩子子需要在大人的陪同下游泳;不要游到深水区;游泳前应做适合的运动;假如身体不适，要立刻上岸;下水后不要逞能;不要在急流或旋涡处游泳......

每一个人的生命只有一次，大家要珍惜这一次机会，培养预防溺水的好习惯，千万不要拿我们的生命开玩笑。

防溺水心得体会【篇五】

俗语说水火无情。刚进入夏季，大中小学学生溺水事件又频现报端，1个又1个鲜活的生命离我们而去，1个又1个血淋淋的事件再次为我们敲响了防溺水安全的警钟。

防溺水安全重于泰山。溺水事件的频发也值得我们沉思。纵观第1次溺水事件的产生，我们不难发现，这里面既有防溺水设施的缺位、漏位，也有遇溺大中小学学生对防溺水知识的缺泛。特别是紧急情况下自我保护和救生手段的缺失。防患于未燃。防溺水安全重在1个防字，重在提高大中小学生的防溺水安全意识，提升大中小学学生的防溺水技能。学校应加强防溺水安全知识宣扬和教育，要通过观看幻灯片，参观图片展，以事实说话，以个案示人，让广大大中小学学生对防溺水有1种直观和形象的认识，从而牢记在脑，铭记在心。同时要定期不定期地组织展开防溺水安全演练，摹拟涨水场景，让学生身临其境，通过现场指点，教会学生防溺水的基本技能和救生要点。

固然，防溺水安全不是1个部门就可以解决的问题，应当建立起学校、家庭、社会3位1体防溺水机制。政府应积极发挥其职能作用，加大对湖、泊、河、塘、坝安全警示标志的设置，实现全覆盖，并加大巡查力度，做到全天候。

学校应发挥防溺水安全的主体作用，提高学生的防涨水安全的意识和技能。家庭是学生生活休息的另外一个主要场所，学生除在校学生外，很多业余时间都在家度过，而溺水事件集中产生时段也是在节假日和暑假当中。

究其缘由是家长的监管不到位，等到事情产生，后悔晚已。家长应承当起自己的职责，加强对自己子女的监管，时时教育和提示他们阔别水患。

目前由于溺水事件的频发，让学生家长谈水色变，制止游泳因而乎也就成了共鸣。制止游泳不亚于堵源截流。正确的方式应当是疏导，要教会孩子学会游泳，掌握1些游泳的基本技能，不至成为旱鸭子和称砣，从而从源头上最大限度地杜绝和减少溺水事件的产生。溺水猛于虎，但当我们面对频发的溺水事件时，我们不应当只扼腕叹息，而应当积极行动起来，共同构建起1道防溺水安全的生命屏障，让溺水阔别孩子，让溺水事件不再重演。

人最宝贵的是生命，生命对任何1个人来讲都10分重要，正如长篇小说《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基1样，虽然是生活中的强者，伟大的`战士但在人生的旅途中，他却遇到了诸多的不幸：双目失明，全身瘫痪即便这样他也没有放弃对生命的寻求，对健康身体的渴望，或许正是由于这样，他在文章中呼喊：“生命之火万岁”！

在学习中1些专业人士为我们讲述了如何进行溺水自救救他人，和1些游泳，防溺水的常识，这些方法让我们的平常安全知识增长了许多，也让我们认识到了平常生活的危害。

中小学生游泳4不要：

1、不要单独游泳要和大人同行。

2、不要到无救生人员的水域游泳。

3、不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的环境。

4、不要马上下水应先做准备活动适应水温。

这些游泳常识不但可行，而且对每个人来讲都是1笔10分宝贵的财富。中国传统称60岁为花甲，70岁为古稀，即便以现代的医疗条件和生活条件，能活到xx岁担负也不是太多，所以我们要珍惜生

命从现在开始珍重自己的生命吧！

酷热的夏天，游泳是最热门的活动，除室内室外游泳池，还有迷人的河滨，沙滩和小溪但欢乐享受之余，也请留意其中所潜藏的危机。由于随时有1只恶魔之手将你拉入深渊，由你下水的那1刻起，它就1步1步地向你逼近，只是你没有发觉而已。事前多1份豫备和考量就能够带给我们无穷的欢笑，减少悲伤和遗憾。

水就像1只残暴的老虎，1不谨慎就会成为它的“猎物”。

还有数不清这样的“意外”，所以请同学们珍重生命，这就犹如孝顺父母。

防溺水心得体会【篇六】

炎炎夏日已经悄悄的来临，人们都喜欢游泳消暑，因此溺水事件越来越多了。这次，学校再次开展防溺水教育，我深有感触。

x月x日，xx县x镇x名儿童水库游泳时溺亡、x县x镇x名儿童在坝塘游泳时溺亡。

x月x日晚，xx县x村一x岁男孩，离家后失去消息，x月x日上午其家人在xx民兴渠桥下发现孩子的一件棉袄。经救援队驾船排查搜寻，发现溺水者，打捞上岸后，因溺水时间太长，已无生命体征。x月x日，河南洛阳，三名x岁儿童在河边玩，其中x人不幸溺亡……这些都是近期一个个惨痛的例子！这也无疑为我们敲响了警钟！

为了防止溺水现象发生，学校也带领我们学习了防溺水六不准：

（1）不准私自下水游泳。

（2）不准擅自与同学结伴游泳。

（3）不准在无家长或老师带领的情况下游泳。

（4）不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳。

（5）不准到不熟悉的水域游泳。

（6）不准不懂水性的学生下水施。

这一条条安全教育，也使我们大大增强了防溺水意识！只要我们牢记，一定可以远离危险！

我们作为一名中学生，主要是要在校期间学好文化知识。学校为了我们的健康成长，为了我们能够既学好文化知识，又能够让我们的身体素质得到同步的提高，除了体育课之外，每年还组织召开学生运动会等活动。在炎炎夏日到来的时候，又组织我们学习安全游泳，防止溺水的相关知识。我们绝不辜负学校和家长对我们的关怀和希望，让我们努力加强自身的学习和身体锻炼，争取早日成为一名高素质、高能力的合格人才！

推荐参考：公司经理述职报告范文集锦790字

在社会不断发展的现在，我们可能会撰写一些必要的文书，实用文书的作用也不可小觑，你对实用文书有什么心得呢？下面是小编为大家整理的“推荐参考：公司经理述职报告范文集锦790字”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

公司经理述职报告范文【篇一】

一、个人履职情况

承蒙集团公司和公司董事会的信任，我于20xx年5月来到和实地产公司，担任总经理职务工作至今，主要职责是全面负责公司的管理和经营。

一年来，按照董事会的工作部署，认真抓好项目开发、楼盘销售和内部管理，以科学的经营理念和顶层思维为指导，深入、扎实、有效的开展工作，团结带领公司经营团队，较好的完成了全年的各项工作任务。

二、工作情况

1、嘉欣园项目。嘉欣园一期在建的3幢楼工程已建设完工，并于12月30日开始交房。

2、嘉和园幼儿园项目。原定计划为9月份正式开园办学，鉴于该项目投资主体与投资模式进行了调整，同时增加了工程建设体量，原定的今年9月份开园办学客观上带来了建设工期不足，以致造成了工程难以完工。经与该项目投资人沟通，了解到嘉和园幼儿园项目已与中科院幼儿园教学机构签订有关办学合作协议，目前，对方正抓紧工程建设进度，力争及早完工并开园办学。

3、全年做到了安全施工，无重大设备和人身伤亡事故。

三、集团制度执行情况

一年来，自己能够认真贯彻执行集团下发的各项制度，并结合公司工作实际，认真传达并带头落实、执行各项制度，未出现违规违法行为。

1、对于个性制度，能够遵照公司股东会、董事会决议，以及董事会授予的职责权限，统筹兼顾，认真履职，做到了处理、沟通、协调好各种关系和各项工作；对于对口专业制度，能够按照要求认真传达，规范履行，确保制度的贯彻落实到位。

2、对于共性制度，能够按照集团公司要求，规范管理流程，改进工作作风，强化工作纪律，做到了勤俭节约、廉洁自律、高效创新工作。一年来，经常深入嘉欣园项目工地现场实地调研，落实、检查工程质量与安全管理情况，及时发现、解决工程施工中存在的问题和不足，为确保12月底顺利交房起到了积极的、有力的保证作用。

四、培训学习与团队建设情况

近几年来，为做好嘉和园和嘉欣园项目的开发与建设，自己倾入了大量的时间和精力，用于做好项目的前期策划设计与方案实施规划等诸多方面的工作。尽管参与集团公司组织的内外部集中培训参训活动不多，但能够做到了对房地产专业知识刻苦钻研、积极探索；对业务工作勤于思考、善于实践、勇于创新。多年的管理实践经验，使自己更加深刻地认识到：只有坚持学习、用心做事，才能努力做到工作让董事长和董事会放心。

此外，房地产后备专业人才的问题一直是公司持续发展过程中亟待解决的一个根本性问题。为此，经常向员工提供工作建议和帮助指导，有力地起到了沟通思想、查找问题、消除隔阂、促进工作的积极作用。

五、自我评价及工作不足

一年来，除圆满完成了全年的经营目标计划外，工作上还有一些创新工作亮点，归纳起来，自我评价主要有以下几点：

一是嘉欣园项目工程建设期间，面临着资金严重不足的问题考验，我公司克服困难，积极应对，千方百计想办法解决工程资金问题。截至到20xx年12月底，除土地款及报建费外，未向集团公司伸手要一分钱。同时，工程成本控制方面，做到了在工程预算整体下浮10%的情况下，工程质量不但没有降低，而且工程质量达到了优级，被介休市住建局列为全市施工管理学习榜样。

二是嘉和园配套幼儿园项目，通过引入个人投资经营模式，不仅打造本地旗舰型品牌幼儿园，同时，提升了嘉和园小区品牌形象。

三是嘉乐尼项目，通过引入个人投资的方式，有效地化解了嘉和园部分车位库存，对激活、带旺嘉和园南部周边商铺起到了一定的、有效的促进作用。

一年来，我尽自己的努力做了一些应该做的工作，有些工作还尚不到位，公司管理还有待于强化责任落实，统筹部署工作方面还不够科学，今后还要在融资、销售等方面狠下功夫。这些问题，有待于自己在今后的工作中加以克服解决。

六、今后的工作思路与打算

1、工作思路

20xx年中，按照集团公司的战略部署和董事会的工作决策，更好的管好自己、理好事务、带好部下，以更加饱满的工作热情和奋发向上的拼搏精神，团结带领公司经营团队继续投入到各项工作中去。

2、工作打算与措施

一是创新营销模式，紧抓销售工作，挖掘楼盘亮点，加快资金回笼。

二是做好嘉欣园一期在建的扫尾工作和一期未建工程的报建工作；督促、监管建设好嘉和园幼儿园工程。

三是强化物业服务理念，创新发展新的模式，不断提升从业人员岗位技能与专业素质，拓宽小区品牌服务新形象。

四是加强基础管理，创新工作思维方式，探索运营机制改革，开源节流、降本增效、高效做好日常工作，确保全年经营计划与目标的全面完成。

在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的意见和建议，尽心尽力、尽职尽责、求真务实、团结进取，为公司在20xx年里夺取更加辉煌的'工作业绩而努力奋斗！

以上述职，请予评议。

公司经理述职报告范文【篇二】

本人19XX年3月17日担任经理一职，20xx年7月7日离任。任职期间，在上级组织的正确领导下，在公司班子成员的配合支持下，认真履行经理的职责，取得了一些成绩，也存在很多问题和不足，现简要汇报如下：

一、坚持以改革的思路求发展，改革不断有新的突破

1996年，在全公司首次引入全员双向选择、竞争上岗的用工机制，推行中层干部的聘任制，打破了职工的“铁饭碗”，实现了干部能上能下，职务能升能降。97年推行全员劳动合同制，进一步改变了职工就业观念，规范了劳动管理。99年将原四工程处、五工程处合并，成立工程一公司，成立了车辆运输处，实行车辆的统一管理和有偿使用制度，提高了车辆的管理水平和利用率，规范了经营用车，增加车辆创收的能力，延长了使用寿命。收取较好效果，当年实现扭亏为盈。03年，在湖北局率先进行事企分体运行改革的试点，进一步理顺了管理体制。人事管理方面：将全体职工原事业身份存入档案；取消了原工人与干部身份的界线与待遇差别；岗位职务不贯行政级别；不唯技术等级，不唯岗位等级，分配注重实际能力与劳动绩效。封存了事业单位的工资分配制度，启用了新的绩效工资体系，全面实行了岗位工资制度和项目工资制度，压缩了保障工资的比例，扩大了随效益浮动的数额。新的分配制度有利于引导职工观念的转变，有利于单位现阶段的市场经营活动，有利于先进生产力的发展与创造。财务管理和考核机制方面，实行责任分级细划，责任目标控制，利润与财务状况双向考核，奖惩兑现落实，确保资产增值，下放经营权、用工权和部分分配权，充分调动了经营者的积极性和创造性。通过劳动人事分配制度一系列配套改革，促进了全公司员工思想观念的转变，为单位企业化做了良好的铺垫工工作。04年因应市场的变化，成立了煤勘项目部，改革了原工程公司建制和管理办法，推行了项目经理制。近年来，在单位积极探索公有制的多种实现形式，尝试内部股份合作制经营、买断资产经营，成立股份制设备租赁站，这些灵活多样的资本经营形式，在调动多元资产为公所用的同时，增强了公共资本的创收获利能力，在“无米之炊”的条件下，维护了一二五公司以公有经济为主体的特色。对公司机关先后进行三次较大规模的改革，管理机构由原来的7个调整为3个，管理人员由原来的近50多人压缩到17人，转变了机关职能，实现了管理形式到内涵的与时俱进。

二、积极开拓市场，树立了单位良好的品牌形象。

任职期间，本人倡导并实践了经济发展从生产型向经营型转变的理念，实行了专业分工、市场分块的内部管理办法，提出资质的有效利用与统一管理相结合的思路，使单位的经营规模在投入有限的情况下保持较快增长势头。近年来，积极开拓地质灾害防治、地基处理、边坡支护、桩基检测、超深基坑施工、隧道工程、地质环境评估等新兴市场，引进推广了反循环钻进、强夯、静载试验、水质化验、gps成图等一系列新工艺、新技术，保留并继续探索了绳索取芯在矿产资源勘探领域的应用，保留了地质、物探、测量及资源钻探等多种手段与专业技术人员联合建制的存在，在矿山地质生产实践中发挥了重要作用。在担任法人代表期间，单位每出的一份技术报告都坚持严格审察把关，保证了技术成果的质量。利用省地质学会、省市矿联等平台宣传一二五，推广一二五，使单位保持了良好的市场信誉，市场空间也不断拓展，由省内发展到省外，由国内走向了国外。

公司经理述职报告范文(篇三)

我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在20xx年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在这一年里要从以下几方面入手。

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分。培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，38万元，纯利润25万元。其中：打字复印6万元，网校2万元，计算机10万元，电脑耗材及配件15万元，其他：3万元，人员工资10万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润6万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点，无线网，和一部分的上网费预计利润在15万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润10万元；多功能电子教室、多媒体会议室40万元；其余网络工程部分30万元；新业务部分10万元；电脑部分5万元，人员工资15—20万元，能够完成的利润指标，利润90万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度

严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把波畅达公司建成平谷地区计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、走出去，参加培训或参观交流活动。

培训目标：

为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和波畅达30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和波畅达公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于波畅达形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把波畅达建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

谢谢大家！

公司经理述职报告范文【篇四】

董事局各位董事：

过去的一年，是xxx员工欢欣鼓舞的一年。在董事局的关心和正确领导下，通过全体员工的共同努力，我们围绕集团提出的工作思路和目标，坚持以开拓经营、提升服务质量为重点，狠抓项目经营与成本管理，继05年首次盈利后，再次实现突破，首次全面完成了董事局下

达的各项考核指标，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。下面，请允许我从以下几个方面进行述职：

一、20xx年度考核指标完成情况（xxxx）

二、工作措施

20xx年，xxx科技的主营业务为智能化系统集成、网络工程设计施工、互联网业务运营、软件开发等。除了在传统项目继续保持高稳发展外，还在独有宣传品牌以及宽带运营建设方面有了新的突破。

1、强化市场网络着力生产经营

集成项目稳步发展，先后完成了冷水江国际、湖天一色、在水一方、金滩春天一期、辰溪武陵城酒店、飞山新城二期等弱电项目实施，在设备选型、工程进度控制和工程质量上做文章，充分体现了二级安防设计、施工企业的水准；在做好传统项目的同时，为保持企业持续发展，先后介入了湖天一色、金滩春天等小区的宽带网、电话网工程实施，迈开为全面运营小区宽带业务的步伐，并有意在中方桃花源小区开展包括宽带增值业务在内的小区综合信息服务；公司承建的中方县劳动局综合信息工程建设，是xxx市县级劳动保障部门中设备最先进、设计最标准、投资最高的县级综合信息工程，其中的监控和网络设计并受到了省劳动部门高度赞誉。

培育项目，互联网项目有提升。公司互联网事业部坚持以对外业务为先导，以服务于集团为前提，在保持传统项目优势的同时，逐步拓展了手机短信群发、集团信息化引导、软件租用、宽带网运营、液晶广告等新型业务体系；开展了以DM杂志、e0745网xxx房地产频道等新项目的策划与运营；完成了xxx环保网、xxx地方志网、极特网络的英文网站的制作，保持了xxx互联网行业的领军地位。

2、网站运营良好影响力有提升

公司于20xx年2月整体接管集团网站，全面改版后武陵城集团网，8个子网站全部更新，房地产项目专题基本完成全面更新；2—12月，网站累计完成原创信息稿件1294篇，图片新闻160组。集团网站作为企业的形象窗口和员工互动交流的平台影响力稳步提升。通过近1年的运营，总访问量首次突破百万次，年访问量近60万次，超额完成全年点击率40万次的任务（20xx年度点击次数为25万次），点击率和影响力在全市企业网站中处于领先地位。

e0745网继续走在xxx门户网站的前列，日浏览率保持在20——30万。网站特色鲜明，本土新闻、企业资讯、二手频道等更新快，信息量多，已成为广大网友了解xxx时政、商务信息的重要窗口；网站广告形式多样，采取首页全屏广告、对联广告、浮动广告等形式，发布集团形象或项目广告29条，成为集团信息发布的主流形式之一；社会影响力不断增强，系20xx年西洽会·农博会、xxx电视台节目主持人大赛、少儿歌曲汇演、城区道路改造工程报导等指定官方网站和信息发布平台。

3、完善内部管理提高工作质量

坚持管理向一线倾斜，向项目倾斜，向技术骨干倾斜。公司生产技术部门继续实行技术核心奖，在“激励”上做文章，临聘技术岗位实行技术等级工资；全面推行项目制管理，（略去）万元以上的工程项目须组建项目组，项目经理由公司选拔任用，项目组成员在公司内部各部门统一调剂。今年共选拔3名年轻的技术骨干担任项目经理，虽未提高工资待遇，但提高了责任感、荣誉感和工作能力。公司通过项目制运作，锻炼了项目施工人员，强化了项目管理机制。

为了解决公司自有资金不足，项目启动、实施困难的问题，一方面在企业内部加强成本核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资金投入到生产中，最大限度地保证了工程（项目）进度要求；另一方面，减员增效，20xx年公司“三定”核定正式编制18人，实际在岗13人；临聘编制8人，实际在岗3人，大大降低了人力成本。

4、规范售后，创建服务品牌

首先从源头上加强工程质量管理；其次，售后服务公示，接受全员监督；第三，设立限时服务制度，维护设备备用制度；第四，组织专职维护员的业务培训，提高岗位技能。在年底，公司联合董事局秘书处进行的《售后服务问卷调查》统计显示，广大员工普遍对xxx科技的项目质量、售后服务等表示了认可。

三、存在的问题

回顾公司一年来的工作，在取得一定成绩的同时，也暴露出很多的问题和不足，需要我们在以后的工作中加以改善。

1、公司整体盈利能力与盈利面扩展上尚需增强

盈利面拓展有突破，但整体盈利能力相对脆弱，对外市场开拓力度不足，宽带增值服务、液晶广告项目等可持续发展项目尚处于前期阶段，e0745网商务项目运营无实质性突破。

2、融资能力不强，企业流动资金短缺，严重制约公司项目的运作，并影响了公司可持续发展。

3、高水平的研发人员、工程项目经理、复合型人才储备不足，满足不了可持续项目的运作和企业发展的需要。

4、售后服务尚

处于表层管理，离董事长“产品优、服务好”的要求相之甚远。

四、20xx年度工作设想

20xx年是xxx科技可持续发展至关重要的一年，机遇与挑战并存。结合去年公司运作情况，我们的工作思路是：

1、提高赢利水平，可持续项目全面启动。将中方桃花源小区、湖天一色宽带增值服务项目的实施作为公司工作的重中之重。

2、围绕集团主业，力足创新。在智能化小区、集团信息化建设方面做好后台支撑和服务。

3、开拓对外市场，实现新的增长。在系统集成、网站建设、DM广告、e0745网商务等方面力求新的突破。

4、整合资源，提升服务档次。成立服务中心，实施智能小区维护与集团网络维护联动服务。

5、有限度开展液晶广告体系得推广，结合网站广告，创立独有宣传品牌。

6、以集团网站为阵地，网站运营尝试对集团项目及企业文化作深挖掘，进一步实现从报道到运营的转变。

7、全面强化公司项目管理机制、落实成本管理，进一步提升公司管理层整体管理能力，成为一支出之能战，战之能胜的精兵。

以上为20xx年度全年述职报告，请各位董事予以审议！

公司经理述职报告范文(篇五)

各位领导，同志们：

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元；回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

（一）抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

（二）做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

（三）抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

（五）制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

（七）走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

（一）努力学习，提高政治思想觉悟

20xx年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

（二）认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家！

公司经理述职报告范文【篇六】

尊敬的董事长、各位同仁：

大家好！

过去的半年里，在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我在总经理的工作岗位上，主动积极履行岗位职责，认真贯彻落实集团的安排部署，坚持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导，坚持以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设为重点，以推进管理提升为抓手，以加快公司发展为使命，深入、扎实、有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工，较好的完成了工作任务的目标，现将主要工作情况做如下报告：

一、上半年主要考核指标完成情况

XXX项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防验收等工作。截止7月11日，已将1、2、4交付业主，并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

稳步安全推进XXX项目五期工程施工。XXX五期1#—5#楼项目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%。8—10、13—16、19—21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

销售任务逐步落实，紧抓项目回款额度。截止目前，XXX方面销售套数为254套；销售金额为134076073元，回款金额为109139737元；XXX住宅，上半年签约166套，签约额105106863元，回款额65030233元；商业认购9套，认购额9978243元，签约9套，签约额9978243元，回款额7341847元。

前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期。截止到六月底，办理完成XXX五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#桩基础开工许可证；完成XXX方面全面验收的准备工作；完成办理XXX房地产资质延期工作。

XXX物业建设初步成型。自20xx年2月开始筹建开始，XXX物业服务中心，从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成，其中1人持有注册物业管理师资格证书，大专以上学历3人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面，初见成效。

二、在经营亮点管理中的做法和体会

思想指导行动，理念决定思路，管理理念决定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温持续时间短促，周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求，房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状，依据公司实际情况，确立工作思路最为重要。为此，我们坚持顶层思维，坚持以效益为中心，树立八个理念 —— 风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践，受益匪浅。

我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

（一）坚持品牌理念，打造亮点。

企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜，只能在“品牌”上，寻找突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

打造合同履约品牌。

一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。

对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理的布置进行了重新选址和规划，包括车库选址、施工便道等，为后续工作打下了良好基础。

为配合销售需求，工程部进行现场资源调配，优先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四层封顶，具备开售条件，满足了五期推盘的时间要求。加快了1#—5#建筑的施工，为早日验收抢得时间。

二是加强现场文明施工，确保工程质量。

在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，采用样板引路，发现问题及时与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划安排，由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查，由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一起重大安全事故。

打造策划营销品牌

通过对XXX集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴，进一步实现XXX品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻XXX品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性成果。

通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性营销方案；并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分析，会同研究；通过XXX公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成对项目的广告设计提报，提升XXX品牌效应，加快XXX地产的销售步伐。

（二）坚持协调理念，搞好对外协调关系 做好与政府部门的和谐关系

20xx年政府部门对房地产企业加大了管理力度，直接给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取，就处理好“关系”基础上，做到天天上门拜访讲谈工作，采取软磨硬泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里；截止到六月底，XXX方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。XXX方面，完成全面验收的准备工作，包括完成防雷工程合格工作，环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报，房屋现场面积实测，档案馆资料制作等；在资质方面，完成办理XXX房地产资质延期工作。

在交房工作上，积极疏通房管局、房屋测量单位关系，提前完成所交房屋的面积测定工作，使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

做好与银行部门的和谐关系

通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭210户实现回款6019。6万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着XXX项目11500万元开发贷款的申请工作，在20xx年发放贷款7500万元及20xx年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金准备。

做好与当地老百姓的和谐关系

在168项目征地中，我们与当地老百姓始终保持积极做工作的态势，截止到7月，已经完成135亩清理工作，坟头签协议14户，房屋已拆除，果树清理一户。

（三）坚持全员的效益理念，开源节流

根据总公司下达的任务目标，经常组织各部门研究工作中的问题和难点，落实工作，加强管理，使每个人明确工作任务和努力方向，提高工作效能，增强效益理念。

在前期手续办理工作上，我们始终提倡以少花钱多干事为宗旨，通过努力，为公司直接节省资金百万元。在工程技术上，通过工序的调整，避免了出现深基坑施工，通过了整体开挖，避免了基坑支护及护坡，从而为公司节约成本百万元。

（四）坚持双赢理念，加强总包管理与服务。

体现风险共担，利益共享。

主材全部由项目部采购供应，降低分包商资金风险，集中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安全协议》；采用了分包商《履约担保函》，有效地规避了工程风险。

把握住“民工工资发放”的关键

一是成立民工工资管理小组，形成公司经理负总责，工程部具体牵头抓，综合、财务等有关部门配合的工作体系；二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度，并根据风险的大小，随时增加从工程结算款中预留保证金额度；三是实行监管发放，在保证工资发放的情况下，结算剩余工程款；民工工资总体发放到位。

（五）坚持人本理念，加强团队建设，形成独特的XXX地产精神。

我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力，我注重以下几个方面： 思路清晰是基础。通过抓教育引导人，抓制度约束人，抓激励鼓舞人，抓关怀温暖人，抓活动凝聚人等途径，形成合力。

高度重视是根本。各方联动，精心谋划，过程扎实开展；在时间、条件和资金等各方面，给予大力支持。

公司领导班子的作用是关键。发挥模范作用，营造出风清气正的氛围。树立廉洁的理念，充分发挥带头作用，在任何艰难困苦的条件下，班子成员始终保持乐观、坚忍的心态；按章办事，平等待人，形成风清气正的氛围；与群众同吃住，深入一线，摸爬滚打，塑造艰苦朴素的作风；与群众常沟通，树立和蔼可敬的形象。受到群众的响应和拥护，对凝聚人心起到关键性作用。

（六）坚持学习理念，紧跟房地产发展动脉。

我认为学习是一个人一生中永恒的主题，学习是一个广泛的范畴，时事政治理论知识需要了解，专业的业务知识和市场经济理论也需要广泛的猎取，当今社会是信息的时代，我通过借助书籍、网络和与人交流、交谈，结合自己的实际和工作要求，进一步开拓阔自己的视野，充实自身的知识内涵，为更好的做好本职工作奠定基础，提供保障。

总之，这半年来，我尽自己的努力做了一些应该做的工作，有些工作还尚不到位，即使取得了一些成绩，这也是董事长的支持信任和大家齐心协力奋斗的结果。然而，我清醒的认识到自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：一是施工现场管理存在差距，管理力度不够；二是思想还不够解放，工作执行力度不够到位；三是公司管理还有待于强化责任落实；四是统筹部署工作方面还不够科学，今后还要在融资、销售工作上狠下功夫。这些问题，都由自己在以后的工作中加以去克服解决。

最后，诚恳地请大家对我以后的工作，多提宝贵意见，对我的工作多加批评、指示。

谢谢！

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