狼性销售实战训练培训心得。

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？以下是小编收集整理的“狼性销售实战训练培训心得”，相信能对大家有所帮助。

20XX年3月26日，我们销售部的十多名业务来到四川大学红瓦宾馆参加了为期一天的虎口夺单，狼性销售实战训练。此次训练特邀实战销售与谈判专家，畅销书《虎口夺单—狼性销售的实战秘籍》的作者马克老师主讲。马克老师的课激情澎湃，妙趣横生，带给了我们很多收获。此次训练共分为三个单元：

第一单元：虎口夺单狼性销售之全面认识

在这个单元里，老师给我们带来了两个全新的词语虎口夺单与“狼性销售。虎口夺单是指在老虎口中夺订单，而狼性销售则是夺单的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为老虎口中的美餐。反思我们的市场销售，又何曾平静过，眼下，我们正处在一个虎口环境中，上有国际强势品牌的压力，下有同类品牌激烈的价格战以及各种公司的阴招怪招，每一次销售都可以看做是虎口夺食。面对这样的环境，唯有“狼性”才能求生。挑战使我们斗志昂扬，百折不扰，快速、强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，即使是一些简单的事情我们也要把它做到极致，因为我们做的是企业

业，一个让社会尊敬的企业，要做常青树就要把团队打造成一群敢于在虎口夺食的狼。

第二单元：销售沟通技巧

通过举例和现场演示，马克老师为我们形象的展示了销售沟通的技巧。

例如：

如何解释你的名字，让你与众不同？

每个销售员都要学会非常个性化的解释自己的名字，以便能够在茫茫人海中让客户快速记住你，所以成功的销售从成功的解释自己的名字开始。

如何拜访客户？

正确的方法和错误的方法现场演示。客户有时候，不在乎你说什么话，用什么措辞，措辞是否华丽，事实上，客户更在乎你说话时候状态，所以销售是信心的传递，状态的转移。

如何化解客户的怀疑？

当客户对你的观点有异议，当客户不相信你、你的产品、你的公司的时候，当你想说服客户接受你观点的时候，最好的方法就是“讲故事”，所以人人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲别人的故事。

……

一个个生动的案例，形象的让我们了解了该怎样与不同性格的客户沟通，这些销售沟通的艺术，回答问题的智慧，让我们受益匪浅。

第三单元：成功销售的五大步骤。

马老师为我们总结了一个成功的销售必备的五大步骤：

通过现场案例展示，集中传达了两个观点：

销售=销 售，即先

销自己的思想、理念，再售自己的产品、利益。

一流的销售卖思想；二流的销售买利益；三流的销售卖产品。

总之销售就是了解客户的思想、需求、痛苦，然后用自己的产品帮助解决客户的思想及需要，解决客户的痛苦的一个过程。这使我想到了目前很多企业都还仅仅停留在第一个层次：卖产品，靠低价去吸引消费者，在经济高速发展的今天，产品的同质化越来越明显，消费者选择商品的余地很大，这些企业为了在价格战中胜出，降低成本，不惜损害消费者的利益，这样的做法只能是做一次性买卖，随着竞争的加剧，这样的企业早晚会被市场淘汰。

企业要真正的强大，做好市场营销，其最高的境界是卖思想。思想是一个企业的核心价值观的体现，是企业的灵魂。而产品则是它体现的载体。如今，在食品行业，从三鹿到双汇，食品安全问题日益突出，消费者需要的是放心食品，我们要做好销售就必须明确企业的灵魂，宗旨，以及我们的使命——做食品就是做良心！

很幸运，也很感谢公司给我们机会参加虎口夺单———狼性销售实战训练，在培训之后，我深受触动，原来要真正做好销售，整个过程中还有如此艰难的挑战，如此繁多的技巧，如此激烈的竞争。在培训之后，我们学到了很多重要的知识和技巧

，期待一试身手。说到底，虎口夺单讲究的是综合实力，包括方方面面。订单最后的取得与否与三方面有紧密联系，那就是自己、竞争对手、客户。只有调整好三者的关系，先加强自己，再击退竞争对手，取得客户的信任，最终才能在激烈的竞争环境中生存下来。

竞争让人不断创新；挑战使人更加成熟。同仁们，从今天起告诉自己：“我具有一往无前的精神，我要压倒一切对手、客户和自己，而决不被对手、客户和自己所屈服，不论在任何艰难困苦的场合，只要还有一线机会，我就会继续战斗下去！坚持到底，决不放弃，直到成功！”

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单位狼型营销培训心得

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，心得体会的内容要写些什么更好呢？下面是小编精心为您整理的“单位狼型营销培训心得”，希望能为您提供更多的参考。

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国着名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢？

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。

狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。

。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了？狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀？我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。

狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们

必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。

狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能

力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”

训练营培训心得

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。不同时刻的心得体会都是不一样的，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会有利于我们不断提升自我。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《训练营培训心得》，希望能为您提供更多的参考。

参加了两天xx训练营的培训，让我收获了好多，感想也特别特别多，也学会了许多。所以特别感谢xx老师对我们做的培训。

经过特训营的培训，我明白了以前想不通的许多事情。让我感触特别深的是，关于爱和喜欢的讨论，以前对这些特别纠结，一直没有从里面走出来。以前我认定他会是陪我度过一生的人，因为习惯了，当这种习惯被打破后，很长时间都没有走出来。当时我想一辈子永不相见，也不想得到他的任何消息。不过现在我想我会在街上遇到他时点头微笑，会祝福他幸福，当不成恋人，也会成为点头之交的人。真正的爱情是没有杂质，爱，是“给予”，是自我付出，丝毫也不期待等值的交换。所以当真正的爱情来临时，我想我会变得幸福。想清了这些，人也变得轻松了许多。

我特别喜欢特训营里做的几个游戏，从中真的明白了许多。

首先是掰手较劲沟通的游戏，不管最后谁赢，两个人的手都会疼。就像与父母之间，与朋友之间闹矛盾，最后是双方都受到了伤害。为了不相关的事，争论不休，白白的伤害了感情，可能会失去生命中最重要的东西。

其次，从团队pk的游戏来看，虽然很简单，却很考察人的能力。它不仅仅考察队长的领导能力，也考察队员的团队能力和集中注意力的精神。只有付出了，才能得到别人得不到的东西。时间就是生命，短短的12秒时间不多，但就是这简单的12秒，抓住了会促使你赢得最后的胜利。因为做游戏失败了，导致队长受到做几百个俯卧撑的惩罚，看着他们做到没力气了还继续坚持的时候，心里真是五味杂尘。这虽然看上去是一个小型职场，但能够从中看到许多自身的不足，领导要懂得领导的职责，要把权利适当放低。作为下属，要懂得在什么时候做什么事，不能因为好心办了坏事，要遵守游戏规则。

在这个游戏当中，别人对我的评价对我来说很受震撼，当许多人对我说出我不确定信任你和我不信任你的时候，我才知道原来我做的并不好。我没有做到让别人信任我，是我做人的失败，我需要努力做的还很多。很谢谢大家让我知道我存在的不足还很多。

最后玩的游戏——回到过去，在这个游戏里回忆了许多以前的事情，回忆了小时候因为任性打架而不再联系的同学朋友，还有因为种种原因不再联系的好朋友，她们曾在我生命中留下了最璀璨的印记，而我却把它们磨灭了。我知道了当我们对别人做出种种差评价的时候，别人也在差评我们。所以要学的大方一点，原谅别人不是恶意的错误。

经过两天的培训，我的自信提升了许多。以前我是一个特别害羞特别腼腆的人，不喜欢和陌生人交往。我是一个特别容易否定自己的人，还没有努力去做时，我先否定自己，认为我做不成这件事，面对困难时，我想到的只是逃避困难，而不是战胜困难。我不能说我的性子完全改变了，但我正试着去改变自己，因为我对自己有了自信。

所以，在这里我感谢一直陪着我训练到最后的xx老师、吴老师......还有那些一起进行训练的死党，感谢你们给了我信心和勇气，我相信我以后做的会更好。

训练基地实践训练培训心得体会

xx月xx日，我们按学习计划到汉阳蔡甸野山拓展训练基地进行拓展训练。这次训练全班老少39人参加，年龄最大的有50多岁，最小的也有20多岁。早晨8点15分准时从区党校出发经过半个小时的路程，到达马鞍山的半山坡中，这里是我们训练一天的拓展基地。山里没有什么风景，不过空气很好。这次活动安排比较紧凑。一进训练基地教官就对我们进行了分组(两组)，并分四个部步骤来完成今天的训练任务。在每一队里选出队长、政委、环保大使等领导班子。每个队用共同的智慧精心设计出队名、(我们是红色的飞鹰队，另一个队是黄旗山鹰队)、设计的队徽(园中有个y)、口号(飞鹰飞鹰永无至尽)、队歌(解放军军歌向前向前.)，大家纷纷在队旗上签上自己的姓名，还对每组队形进行展示,高唱自己的队歌，

上午在过草地团队游戏中，大家齐心协力，共同努力战胜了大自然和对手。说明在这个项目中不是一个人单枪匹马就能完成，而要靠一个团队的力量才能胜利的道理。有了团队，要出成绩，协作必不可少的。正如所说的众人拾柴火焰高，众人划桨行大船。

在下午的过雷区游戏项目中，靠指挥官的精心细致的指挥，以最少的牺牲为代价换来最后的胜利，所谓牺牲我一个幸福百万人英永气概。

在高空断桥项目中，主要训练人的心理素质，这项目对人的体能要求不高，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惧的心理，困难就迎刃而解。在这里还需要团队的支持和鼓励才能顺利的完成。

在毕业墙项目训练，一堵4米多的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。在这个项目中，团结的力量是无穷的，集体的能力是伟大的，人的潜能是无限的这个游戏给于我的，除了感动，还是感动。我为第一个爬上墙头，坚持救上个一个又一个同伴的朋友感动!为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头求生的朋友感动!为指挥大家伙儿逃生，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的朋友感动!直到墙下只剩下了一个同伴，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候，于是，一个体重较轻的队友从墙头上垂了下来，墙下的队友坚定的抓住了墙上同伴的手。当最后一人成功跃上墙头的时候，响起了经久不息的掌声。

团队建设拓展训练，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们这个集体。认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。我将努力在以后的工作中，发挥团队合作的精神，为社区的工作尽一份力量。同时也要感谢党校为我们提供了这么好的一次野外实践训练的机会，让我们受益匪浅。

参加狼型营销培训的个人心得

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的“参加狼型营销培训的个人心得”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢?

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其

其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种

比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要

你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

岗位适应性培训心得体会

从4月18日到5月13日，为期三周多的岗位适应性培训第一阶段的第一部分内容已经结束。在这一部分的学习中我们深入学习了xx同志在中央党校春季学期开学典礼上的讲话，集团公司的发展战略，航电公司的发展思路，宝成公司的“11235”工作思路以及致加西亚的信等内容。在学习完之后，我们进行了小组讨论，大家就所学所感进行了深入的交流。下面结合学院实际谈谈我个人的一些体会。

作为一名宝成的普通员工，通过学习使我感受到了在任何一个岗位上都会有一份沉甸甸的责任，使我意识到用实际行动去阐述责任是一种最负责的职业精神。人的行为是受意识支配的，人一旦有了责任意识，在从事某一种工作或者完成某一个任务的时候，就会有一种潜在的意识，这种意识就会自然地化为一种动力、一种诚信。

作为一名职教教师，我觉得要有较强的责任意识，要认真分析自己的岗位职责，时刻把每个学生的未来作为自己神圣的责任。教师的责任就是对学生负责，对家长负责，对社会负责，热爱每一个学生。当一个教师有了这种责任意识的时候，[莲山课 件 ]就会积极提高教学能力，开发课程资源、钻研教材；当一个教师有了这种责任意识的时候，再也不会抱怨什么负担，再也不会将上课当作一种应付的任务；当一个教师有了这种责任意识的时候，再也不会推卸责任，再也不会漫骂学生和体罚学生；当一个教师有了这种责任意识的时候，就再也不会无所事事、游手好闲了。

我觉得还要关注细节，从一点一滴做起。责任不是停留在口头，而要在日常的点点滴滴中体现。教育是一个特殊的、复杂的、长期的过程，具有突发性。而且我们面对的又是一个个活生生的人，人的思想、行为、学习等方面是不断在发生变化的，容不得我们疏忽。作为教师就要善于扑捉这些变化，及时的给予学生引导。如，学生作业没做，同学之间发生争执，上课无精打采，做作业偷看答案，值日工作不认真等等我们都应尽责去弄清事情原由，并采取有效的方法去教育、引导他们。

我认为除了干好自己的本职工作之外，还应该积极的投身到学院的发展中去。比如主动参加学院的招生工作，学院的环境改造工作，学风整顿建设工作以及学院的形象宣传工作等。

作为学院的一份子，公司的一份子，结合学院的发展目标，公司制定的“11235”工作思路，用自己的实际行动去阐述“责任”这两个字的具体含义，力争在普通的岗位上，为学院，为公司的发展作出自己的最大贡献。

公司企业拓展训练培训心得体会

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？下面的内容是小编为大家整理的公司企业拓展训练培训心得体会，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

我有幸成为公司组织的第一批参加团队拓展训练人员之一，经过两天一夜的训练，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识，那就是一个人要发展，自信心是必不可少的，而一个公司要发展，一支富有激情的团队也是必不可少的。团队建设所谓团队，就是由某些人为了达到一定的目标而组成的一个队伍，团队中的人可以是固定的，也可以是临时的，可能是认识的，也可能是不认识的，他们来自四面八方，男女老少，而我们就是这样的团队，大家来自不同的所、队，差不多每个岗位都有，各方面的能力也参差不齐。

很快在教官的指引下，我们推选了队长，挑选了队名，唱出了我们的队歌，一个团队建设由此开始，歌还是一样的歌，而歌声从到开始之初到后来的豪情满怀，是不是标志着我们的团队拓展已经迈出了小小的一步。凝聚力没有人知道接下来会发生什么，直至教官宣布下一个任务，下达的任务往往带有规则，为的是在条件限制下如何让我们完成任务，规则有好几个，由易到难，也代表着多变的环境。每次任务开始之前，教官总会三番五次地让我们确定完成任务的时间或是完成任务的方式方法，此时就需要很好的凝聚力，能够把大多数人的各方面的特性凝聚起来，而我们也真正做到了，我看到的是我们在积极讨论，献计献策，尽管也有争论，有分歧，但我们的目标只有一个，那就是百折不挠的完成任务，我们做到了，我们都高举双手，发出胜利的喝彩。尝试与执行力 摸着石头过河是一种尝试，这一尝试带给了我们改革开放三十年来翻天覆地的变化，而踩着梅花桩过河也是一种尝试，这一尝试让我们每个人都体会到了团队的力量，集体的力量，当一个办法不行时，马上有另一个办法付诸行动，当所有的办法都用了以后，我们找到了一个最可行的办法，这是尝试与执行力最佳结合的最好体现，我们看到的是每一个人都按照既定的方案不折不扣的执行，在执行的同时，每一个行之有效的方法，每一个善意的提醒都被及时的传达下去，直到任务的完成，大家都为了一个共同的目标在努力着，努力着

总结参加完这次拓展，可能每个人听得最多的是总结，说得最多的也是总结，因为每完成一个任务时，教官会不厌其烦地让我们作一个小小的总结，有些人说没什么意思，不适合已工作多年的我们，但更多的人是意犹未尽，期待着有更多更难的任务在等待着我们，其实，细想下来，总结未尝不可，由小见大，由微见著，我们扪心自问一下，你是否对你走过的人生作过一次小小的总结，在我们的工作中，生活中需要总结的地方太多了，有总结才有提高，有提高才会进步。总结可以让你点评过去，正视现在，看清未来，也只有这样，你的人生才会沿着你既定的目标，稳妥的前行。

素质拓展训练心得

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《素质拓展训练心得》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

为期三天两夜的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平息 。回顾这次短暂的培训经历，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字强强联合，在我的带领下，我们高唱队歌我相信开始了极具挑战的训练。整个训练主要包括五大项目：漫漫人生路，五桩牌，领袖风采，成佛。每每遇到困难和挑战，我们以强强联合、战必胜!的队训激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。

素质提升训练的第一个项目漫漫人生路，它是一个让我们用心感受的项目，每一个人和自己的死党搭档，有一方戴着眼罩，另一方搀扶着你的死党走过一段充满挑战和崎岖的路，死党对你无微不至的关怀让我们用心慢慢感受。通过这个项目，教会我们要相信身边的朋友、感恩自己的企业、感恩自己的父母。

第二个训练项目是五桩牌，有导师给你分为四人一组，并给相邻的组制定了不一样的游戏规则，打牌规定3分种相互交换对手，这时对手之间的游戏规则就出现了分歧，勇于较真的对手，一马当先的赢得了最后的比赛。通过这个项目，教会了我们在工作中要把握自己的原则，该坚持的时候不能退缩。

感受最深的训练项目是领袖风采，我们被分为南北两个队，我们每个人都坚持着竞选团队的领袖，并承诺为团队的失败和错误承担任何责任。比赛开始了，我们违反游戏规则，比赛失败。由我们的领袖给我们承担起了180个俯卧撑，开始接受处罚，看到他一次次的坚持起来又累的趴在地上，我们开始不由得掉下了泪水，心底里开始怨恨自己，没有体谅自己的领导，他在工作中为我承担了多少，我给他的总是抱怨和不满。

通过此次拓展训练，让我很好的感悟到很多道理。一个团队想要发展壮大，我们要彼此相信，形成团队是我，我是团队的精神，体谅我们的领导为公司，为我们的付出，负起自己在工作岗位上的责任。

体能训练心得

时间飞逝，转眼间一个多月的体能训练生涯即将结束。回想刚开始参加训练的人将近200多人，一个很庞大的队伍，我有点胆怯了，因为这200多人中，不可能每个人都能进入校网球队.并且，自己到底能不能坚持到最后还是一个有待考证的问题。既来之则安之则爱之。我觉得既然自己选择了，那就应该坚持到底，并且全力以赴。过程往往是最精彩，最重要的。以这样的心态，我加入到了体能训练的大军实战中。

每天我面对的最大的困难之一则是起床问题。习惯了十二点后睡觉，八、九点还懒在床上的类似夜猫的生活让我无法接受早六晚十的作息！但是为能够六点准时起床，并且保证这一天有足够的精力去锻炼，去学习，去生活我必须要严格要求自己。现在，也似乎形成了一种生物钟，六点一刻闹铃没有响起我便醒来。

网球比赛是由许多个短暂的剧烈运动和休息组成的运动。因此，它是一项有"间歇"的体育运动，运动员在场上的时间从一小时到三四小时不等，比赛的长短是不可知的。因此我们想要打好网球，必须有能够长时间进行比赛的耐力。而我遇到的第二个困难则是增强我们耐力和暴发力的长跑和变速跑项目。以前我比较讨厌长跑，因为我跑一圈四百米下来便会脸红气喘，但是通过这么久每天二十到四十分钟的自由自控跑，我发现我每天都在不断的进步着，由第一天的八圈到现在可以轻易地跑下十五、六圈的成绩，我觉得应该给自己鼓掌！

这个体能训练安排了寒冷的冬季，但千奇百怪的伸展使这些清晨不再寒冷。我觉得自己越来越喜欢在风中奔跑的感觉了。每天听着风从我耳边呼啸而过，把我的头发一次又一次的弄乱我就会觉得很舒服，就会不由自主地想要加快自己的步伐。

总结我的…

最后，我想对自己说：体能训练是将要结束了，但一切都还是刚要开始。不管今后的生活如何，不管今后遇到怎样的困难，我们心里始终认定自己的目标，朝着目标顽强拼搏，不弃不馁，要有不夺取胜利不罢休的精神。成功就会在眼前！

金牌销售员提升训练心得体会

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。应用原文做导引，然后发表自己的意见。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会有利于我们不断提升自我。知道怎么写具体的心得体会内容吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《金牌销售员提升训练心得体会》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。

态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。

2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。

土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。

个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。

3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。
团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。

4、要不断自我激励

首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。

我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。

其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。

5、要加强练习沟通技巧

沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。

在营销中，我们要加强沟通技巧的练习，掌握客户的心理动态，一个好的沟通会让你的交易成功率提高了一大半。作为一个营销员，要努力熟练沟通技巧，学会问、听、说，把我沟通进程，熟知沟通后的效果如何，会向那一方向发展。我们要在平常中不断演练，不断探索。

通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。

培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。

最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到专业知识运用到实际工作中去。

拓展训练的心得

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会书要如何规范的书写呢？下面是小编为大家整理的“拓展训练的心得”，相信能对大家有所帮助。

这次拓展训练，让我思考了很多不曾考虑过的问题，除非亲身经历，否则你绝对不会相信团队合作的精神和力量有多惊人。没有完美的个人只有完美的团队。 个人的成功不能算成功，团队的成功才是真正的成功。良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，拓展训练不仅能够磨练意志，融合人与人之间的关系，而且，还给了我们很多快乐。

而一个团队无论是做什么事，都要具体问题具体分析，要做好充分的预案，然后再分工明确，责任到人，同时要严明组织纪律，任务分配到人，每个人都要有强烈的责任心，完成任务时要勇于承担责任，要有奉献精神，还要加强双赢意识，常规性的思维方式，具有开拓创新的意识，大家要发扬团结协作的精神，认真做好身边的每一件事(小事更应细做)，完成任务后和大家共同分享快乐，鼓舞团队士气，这样才能成为一支过硬的队伍，优秀的团队。

我们这次拓展项目分别是高空抓杆、电网、过沼泽、七巧板以及毕业墙。每一项都考验团队的合作，俗话说团队利益无小事，这是怎样高度的一种定义啊!在成员分工协作、各尽其能、高度负责，牵一发而动全身的社会，对团队是什么样的要求?是要求个人激发自我潜力，超越团队目标;是时刻认识到细节决定成败;是始终坚持一切团队利益高于个人利益。有了这些及共同目标，再加上充分的沟通和协作，才是完美的团队。

在巧过电网的项目中，教练的要求十分严格，不许触网，不许借助外物，否则全部退回重来。整个团队在这个时候显示了无穷的力量，相互信任，总结经验，不断挑战，永不言弃。这项活动中我体会到只要大家齐心合力就可以完成看似不可能完成的任务。在工作当中，难免会有不尽如意的时候，或者是不可预料的意外，这个时候只要团队团结一致，积极地去寻找更佳的解决方法，幸运就会为你打开一扇机会的窗口。到了最后，输赢已经不重要了，整个团队齐心协力的拼搏才是最重要的。

在七巧板项目中，一共发了5组七巧板，大家只有互相谦让有计划的去合作才能真正的完成任务，否则就是失败。在这个项目中，队长的命令高于一切，队长起到决定性的作用。输赢的关键是团队是否能听取队长的意见，最后我们赢得的成功，而我们之间的隔阂越来越少了。

在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥;同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目.在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的 行为展现也会极大地改进我们之间的人际。

拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊 。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把代价降低到最少，让我们的利益变成最大。

公司拓展训练心得

三天的训练时间在人的一生中微不足道,但三天的激情、努力、挑战给我这个刚走进社会踏上工作岗位的新人带来了一笔宝贵的精神财富。拓展只是一种训练,是体验下的感悟,我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发,但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去,能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中,还需要一个更长的磨练时间。磨练意志、完善自我、熔炼团队、陶冶情操。

孤岛求生、牧羊沟而能通,通则不痛。

如果你不能从沟通中获得充分的信息,那么你的做事环节肯定会出问题。这点在牧羊任务中体现最为深刻,我们的队伍脱节、有些指令牧羊犬无法下达,都是未能及早地意识到细致有效的沟通所致。

人际关系是个体之间在社会活动中形成的以情感为纽带的相互关系。社会心理学认为人际关系就是人与人之间的心理距离。沟通可以缩短人与人之间的距离。是人际交往的基础和前提,是人际关系中最重要的一部分,人们通过沟通传递情感、态度、事实、信念和想法。 很多日常工作的技巧,就像薄薄的窗户纸,如果没有人给你点破,单靠自己摸索,可能一年半载你还是雾里看花,而如果经验丰富的同事

对你稍加点拨,你可能很短的时间内就能云开雾散。作为刚走进矿区的大学生,在工作负荷还不是很大这个有利时机,除了执行好领导交办的各项事务的同时,尽快熟悉情况,不懂就问,勤沟通,积累经验。为矿区的发展贡献自己的一份力量。今天、明天不论我们身居何位,更应该认清沟通的重要性,注重平级之间的沟通、下级与上级的沟通、部门与项目间的沟通以及经验的交流等是实现集体目标的关键。红黑游戏双赢,赢德赢人心。

红黑游戏一开始,我们两队的每一位成员在各自的心里树立了必赢的理念,团结一心,用赌的方式继续游戏。结果使两队都以失败而告终。经过教练的点拨,让我们每一位在场的伙伴都豁然省悟,我们的思考是狭隘的,追求的赢只是片面的。双赢可以使我们两队都不会受到损失,何乐而不为呢?天空包容了游荡的云,在云朵的映衬下更加明亮。大海包容了激荡的浪花,在浪花的跳跃中更加迷人。云朵,浪花在天空与大海中相互辉映,光彩熠熠。这便是双赢的智慧,双赢可以使我们共同进步,都更加的光彩熠熠。当今的煤电之争难道就不能以双赢首场吗?

双赢其实还启示着一种做人的道德,包含着磊落与宽容,健康与团结,甚至可能因此而获得高山流水般无价的友谊。

李银河性学心得

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。恶意是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，体会是指将学习的东西运用到实践中去，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《李银河性学心得》，仅供参考，欢迎大家阅读。

性的研究一直充满争议，在中国尤其如此。因为在中国，性从来是可以做而不可以说的，它是人性中一个小小不言的弱点，是人人内心阴暗的角落中隐藏的一个肮脏的小秘密。如今，性学要把这个肮脏的小秘密用学术的语言堂而皇之地说出来，于是，作者和读者就都有了一种别的学科所没有的尴尬。

作者简介：

李银河(微博)，中国最著名性学家。主要著译作有：《现代社会学入门》、《社会研究方法》、《中国人的性爱与婚姻》、《生育与中国村落文化》、《性社会学》、《中国婚姻家庭及其变迁》、《他们的世界一一中国男同性恋群落透视》、《女性权力的崛起》、《中国女性的感情与性》、《同性恋亚文化》、《虐恋亚文化》、《性的问题》、《酷儿理论西方90年代性思潮》、《一爷之孙中国家庭关系的个案研究》、《福柯与性解读福柯》等。

精彩章节：

卧室里的性革命

收到一封海外留学生的来信(他正好在匹兹堡大学读书，和我要算前后校友吧)，值得注意。他提到一篇新近的文章，这篇文章是援引英国医学界权威杂志《柳叶刀》(lancet)新发表的一篇文章。下面是中文翻译的部分段落：

仅以梅毒为例，在1993年，中国大陆每十万人中病发率仅为0.2，而到1999年已经发展到6.5。另外，先天性梅毒的病发率也在逐步提高。20世纪90年代初期，中国大陆每十万个新生婴儿中先天性梅毒病发率仅为0.01，而到XX年，这一比例上升到19.68，年增长率竟高达72%。

令人深感担忧的是中国大陆的性泛滥已经严重影响到年轻的一代。就在不少中国人还认为西方人更加性开放的同时，许多访问中国的外国人和海外华侨发现最开放的其实还是中国，尤其是性开放。据一项完成于XX年的类似社会调查报告，有相当多的青少年敢于性冒险，初尝禁果的年龄越来越低。他们当中的许多人在学校是好学生，在父母面前是乖孩子。调查报告还说，他们许多人在发生性关系的时候不使用避孕措施，女生对反复堕胎毫不在乎。据路透社XX年1月12日转引来自中国大陆官方的统计说，每年全国共有近两百万妇女进行人工流产，其中有四分之一是未成年少女。

值得关注的是：当代中国人性观念变化极大、极快。在1989年我做的一项北京市随机抽样调查中，婚前性行为的发生率仅为15%，其中还有相当一批人是已经打算结婚的固定伴侣。而近年来根据计划生育部门的调查，婚前性行为已飙升至60～70%。所以我判断，中国已经在发生一场静悄悄的性革命，这个革命是在卧室里悄悄发生的，大家并没有上街游行，但是从行为模式到观念都发生了剧烈的革命性的变化。

在这种情况下，我们应当怎么办?多数人除了担忧和感叹什么也不做，有少数人则试图回到革命前，比如主张宣传婚前童贞观念，进行守贞教育，成立青春无暇守贞少女团。但是成效甚微。有关责任部门更愿意采取鸵鸟政策，眼不见为净。这就是中学性教育至今收效甚微的原因。

我强烈呼吁，在青少年中开展科学的性教育，争取像北欧国家那样，通过认真的普及的性教育，达到百分之百避免少女怀孕的目标。在这些国家，婚前性行为的比例高达95～99%，可是却能够把婚前怀孕和性病传播的危险降到最低，靠的就是经过专家论证的科学的普及的性教育。其实，这并不难办到，只要在性教育中添加如何避孕的内容就可以了。如果有关部门再不积极做好这项工作，在全国青少年婚前性行为根本控制不住的局势下，将因为自身的鸵鸟政策导致对青少年身心的极大伤害。

性革命生不逢时

如果拿中国目前的性状态与美国相比，我认为我们正处于美国上世纪50年代末、60年代初的状态，也就是处于性革命的前夜。已经有迹象表明，一场性革命正在中国酝酿，像一轮初升的太阳，喷薄欲出。

迹象一：同性恋酒吧在各大城市出现。

迹象二：婚前性行为比例从15%飚升至60-70%(年轻人群)。

迹象三：婚姻之外的各种形式的性活动大量增加。

在摆脱了长时间的压抑之后，在性革命初起时，大家往往会兴高采烈，忘乎所以。而在这个艾滋病时代，这个夺人性命的不治之症给人们的乐观情绪罩上了一层阴影。所以我说：中国的性革命生不逢时。

我不得不提醒：在大家兴高采烈地享用自己重新发现的性权利和性自由的同时，千万不要忘记防病，否则会乐极生悲的。

坏人也有性权利

当我对人们的性权利发表意见的时候，人们不知为什么以为我赞成包二奶之类的行为。在一虎一席谈等节目中我一再明确表示反对包二奶，我的原话是包二奶是中国传统文化中的糟粕。可是，有一次不知在哪里看到一篇文章的标题是：惊闻李银河反对包二奶。好像十分意外似的。这使我想起有一次我在参加国家百千万人才工程学习班的学习过程中应与会者的要求做了一个中国当代性法律批判的报告之后(其中的主题是公民的性权利)，有一位老实巴交的同学怯生生地对我说：如果按照你的逻辑，那些贪官污吏不就可以随心所欲了吗?我听了之后非常意外，不明白他是什么逻辑。从我所讲的公民的性权利中他是怎么推出坏人可以随心所欲的结论的呢?

我想这里有几个误解：

第一，他以为我为公民的性权利辩护就是为包二奶的权利辩护。因为很多贪官都包二奶，所以推出我是在让贪官随心所欲。其实，我一向将人们的性行为分为三类，第一类是有罪的，如xx、诱奸和猥亵;第二类是有错的，如已婚者搞情人和包二奶;第三类是符合自愿、私秘和成人三原则的非婚个人之间的性行为。第三类性行为是无罪无错的，在道德上没有问题的。当我为人们的性权利辩护时，讲的都是第三类人的性行为。包二奶是大错特错的，是中国传统一夫多妻(妾)的陋习，是欺负女人，是男女不平等，是违反婚约，是违反忠诚承诺的最最讨厌、最最恶心的行为。我诅咒这种现象，我对它厌恶之极，我呼吁中国人把这种行为视为过街老鼠，全党共诛之，全国共讨之，把它彻底搞臭。如果可能的话，掀起全国抵制包二奶、搞情人的群众运动，把它搞得灰溜溜的、名誉扫地。

一位德国记者写道：与西方不同，养情妇在中国是地位的象征。与其说询问一个中国男人是否有情妇是冒犯他，还不如说是恭维他。看到这种评论，我真为中国人脸红。我们中国女性主义者决不能允许这种恶心人的现象在中国形成风气，我们要坚决地批判它，让存有这种念头的人彻底打消这个讨厌的念头，让包二奶的人为他们的行为感到羞耻，而不是感到荣耀。

第二，当我为普通公民的性权利辩护的时候，这个普通公民中也包括各种各样的坏人和贪官污吏。比如说有一个贪官，他偏偏喜欢搞同性恋，他会不会因为是贪官就没有搞同性恋的权利了呢?不会。他有权利搞同性恋。再比如，有一个单身的贪官，他有没有跟一个单身女人搞一夜情的权利呢?他有。他有权利搞这个一夜情。这就跟一个贪官有结婚的权利和有吃饭的权利一样。一个人并不会因为他是坏人就没有了生存的权利和满足基本生理需求的性权利。我知道，为坏人的一些基本权利辩护是人们感情上难以接受的，但是作为现代社会的基本原则，基本的人权应当涵盖所有的公民，除非他因为犯罪已经被法律宣判剥夺了公民权。

总之，我为所有公民的基本性权利辩护，其中包括各种各样的坏人;我反对所有公民搞情人、包二奶，其中也包括各种各样的坏人，尤其是贪官。

性的萝卜白菜论

我想提出一个萝卜白菜理论，目的是缓解人们在性问题上的恐怖症，为什么不可以把同性恋看成萝卜，把异性恋看成白菜呢?以此类推，可以进入这个系列的还有：

虐恋是萝卜，香草型的关系(西方人造了一个与虐恋对立的词，就是这个词，就是指一般的、寻常的性关系)是白菜;

换偶是萝卜，不换偶的夫妻是白菜;

一夜情(情与性分开)是萝卜，夫妻关系(情与性相结合)是白菜;

长期关系是萝卜，短期关系是白菜;

一对一关系是萝卜，一对多是白菜;

双边恋是萝卜，多边恋是白菜;

自慰是萝卜，性交是白菜;

虚拟性爱是萝卜，现实性交是白菜;

俩人在家里做是萝卜，多人在聚会上做是白菜;

这个单子还可以无限延长，这里就不一一列举了。

萝卜白菜理论的提出是受了两个刺激：

一是接到一封保守基督教徒的恐吓信，其中有这么一段话：你没发现吗?淫乱会招致恶病。如：淫乱/奸淫，患梅毒、艾滋病等(未婚同居是淫乱的一种);同性恋，患艾滋病(在神的眼里，同性恋是比一般的淫乱还邪恶的)。

为什么要把人们某种单纯的生理需求或娱乐需求说得如此恐怖呢?它到底损害了谁呢?是损害了当事人的身体还是损害了他人呢?不要说得这么恐怖吧。在我看这个问题最恰当的定位就是萝卜白菜各有所爱。仅此而已，岂有他哉?

二是一位女记者采访我，她在问到换偶问题时提起：她在接到采访任务时，头儿问她：李银河赞成换偶吗?这个赞成不赞成还真把我给难住了：如果我说他们有权利就是赞成，那我就是赞成;如果说我提倡换偶是赞成，那我就是不赞成。所以我想用这个萝卜白菜理论来回答：我只是说有人爱吃萝卜，有人爱吃白菜，他们谁爱吃什么吃什么，你要是非问我赞成萝卜还是赞成白菜，我觉得这是我的个人隐私，恕不交代。

最后说一句，无论是喜欢萝卜还是白菜，都要注意防病。如果吃萝卜的得病机会大，吃白菜的得病机会小，那吃萝卜的就更得注意防病。

同性婚姻提案

建议我国设立批准同性婚姻的法案。理由如下：

第一， 据现行法律，同性恋不违反中国法律，同性恋者是具有各项权利的中华人民共和国公民。同性恋者当中有人有结婚的要求，他们的要求与他们作为公民的权利没有冲突，应该得到承认。

第二， 鉴于同性恋者属于少数族群，许多国家已设立反歧视的保护性法律。目前西方许多国家已陆续承认了同性婚姻或家庭伴侣关系，较早的有澳大利亚及北欧国家，较晚的有加拿大、法国、德国、美国的一些州(如马萨诸塞州)和一些城市(如旧金山)。到目前为止，世界上已有五个国家(比利时、荷兰、英国、加拿大、南非)正式批准同性婚姻。如果我国能够允许同性婚姻，将属于保护少数族群利益、反对歧视的立法，在人权方面使我国跻身于世界先进行列，也可以此证明我们的党和政府是代表了先进文化的，取得与西方一些国家在人权方面斗争的优势。某些西方国家，特别是天主教国家，在关于同性恋的立法上受到宗教方面的压力，要想通过保护此类少数族群利益的立法十分艰难;而中国传统文化对于同性恋并不太歧视，这是我们在人权方面可以得分的一个有利背景，应善加利用。一旦中国立法保护同性婚姻，将成为我国保障人权的一个有利证据，使仅仅允许同性恋进入军队服役的美国联邦法律相形见绌。

第三， 由于同性恋者的关系没有婚姻形式加以束缚和保障，容易造成一部分同性恋者交友随意，增加性病传播的可能性。而承认同性婚姻则可以使相当一部分同性恋者建立和保持长期关系，减少短期关系，从而减少性病传播的可能性。

第四， 从历史和跨文化的研究看，凡是人口增长压力较大的国家，对同性恋一般都采取比较宽容的政策;而人口稀少的国家对同性恋则比较严厉。这是因为人口中有这样大的一个人群不生育，将对国家的人口状况产生直接影响。据统计，男女同性恋人口在人群中会占到3-4%，在中国就是3900万-5200万人。由于没有同性婚姻法，这些同性恋者大多数会同异性结婚生育。如果他们可以与同性结为生活伴侣，将有这样大的一个人群不生育，有利于我国的人口控制。

第五， 我国有保护少数族群和弱势群体利益方面的成功经验，如在保护少数民族利益、保护妇女儿童利益方面都属于世界领先地位。对于同性恋这个处于弱势地位的少数族群的保护将使我国的形象更为开明、进步，造成一种各社会群体之间更为宽容、和谐的气氛，有利于国家的形象和社会的稳定，免于出现西方社会中同性恋不断游行示威、与主流社会文化发生激烈冲突的局面，而和谐、宽容的做法也与中国文化中崇尚和平、和谐的精神合拍。

总之，中国允许同性婚姻有百利而无一害。为了国家的利益、人民的利益以及同性恋这个少数族群的利益，特提出此提案，希望能够予以批准。

附：具体修改方案有两种：一是设立同性婚姻法案;二是在现行婚姻法中略做改动：将婚姻法中的夫妻二字改为配偶，在第一次出现配偶字样的地方加(性别不限)四字。

关于虐恋

一个年轻的朋友谈到她喜欢虐恋，而且涉入这个圈子之后，发现有很多人喜欢虐恋，她在网络上能很容易地找到许多同好。对于不了解虐恋的人来说，这些人纯粹是吃饱了撑的，没事找事，想让别人把自己捆起来打，自讨苦吃。他们真是百思不得其解，这些人为什么会喜欢这样的活动。

这的确是一个奢侈的活动，这些人的需求是一个稍稍奢侈的需求。所谓奢侈，是相对于温饱来说的。中国人才刚刚温饱，还有很多人还没有达到温饱。相对于几千万的贫困人口，这些人的所作所为真是吃饱了撑的。不论在抽象意义还是具体的意义上，他们的喜好都是吃饱了撑的。

现在的问题是，有相当大一批中国人已经吃饱了，在每个人都仅仅拥有的几十年时间里，他们希望在吃饱之后活得更快乐一点。快乐这个价值是上得台面的，福柯在他的传世之作中花了大量的篇幅讨论快乐这个价值。难道中国人就不配在温饱之外生活得快乐一些吗?

有些人总是要把人的快乐与道德连在一起，其实，在多数情况下(无论是虐恋还是换偶)，性只不过就是一个快乐的问题，是人们在短暂的生命当中的一种游戏而已，就是这么简单朴实甚至可以说是有点可怜的小小欲望而已，用不着那么危言耸听，用不着行政处分，用不着吓成那样，用不着判死刑，用不着以为有几个人生活得快乐一点，满足了一点点他们可怜的私人欲望，就会天下大乱，国将不国。

酒店培训心得体会：服务的重要性

你有你的事，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，应用原文做导引，然后发表自己的意见。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《酒店培训心得体会：服务的重要性》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

进入酒店这个大集体，也通过这几天领导对我们的培训，让我们这些员工受益匪浅。以下就是我对这次酒店培训的心得体会-服务的重要性，一个酒店能不能在激烈的市场竞争中，持续稳定地发展，能否成为品牌企业，菜品、服务、环境三大支柱缺一不可。菜品和环境的提升需要花费人力、财力及较长时间的投入。随着就餐观念的变化，如今人们越来越重视酒店的服务水平，甚至把服务水平的高低作为选择餐馆的重要依据。因此，提升服务水平是投入少、见效快的主要手段。

提升服务水平的核心在于提升服务人员的素质，服务语言则是服务人员素质的最直接体现。语言是人们用来表达思想、交流感情的交际工具。服务不是演讲也不是讲课，服务人员在服务时只要清楚、亲切、准确地表达出自己的意思即可，不宜多说话。服务过程中不能只有鞠躬、点头，没有问候，只有手势，没有语言的配合。传统服务是吆喝服务，鸣堂叫菜、唱收唱付，现代服务则讲究轻声服务，为客人保留一片宁静的天地，要求三轻（即说话轻、走路轻、操作轻）。 一些服务人员往往由于腼腆，或者普通话说得不好，在服务过程中不能向客人提供清楚明了的服务，造成了客人的不满。特别是报菜名，经常使顾客听得一头雾水，不得不再问。由此妨碍主客之间的沟通，耽误正常的工作。即使是因为地方风味和风格突出的餐厅，要采用方言服务才能显现出个性，也不能妨碍正常的交流。因此这类餐厅的服务员也应该会说普通话，或者要求领班以上的管理人员会说普通话，以便于用双语服务，既能体现其个性，又能使交流做到晓畅明白。餐厅人员直接面对顾客服务，每天接触的客人很多，而且什么样的客人都有。虽然他们在服务时很小心，但有时仍难免一时疏忽，造成客人的伤害；或者服务人员服务时所做的一切都符合规定，但仍然不能使客人满意。这里餐厅服务人员应以“顾客至上”为原则，向客人道歉以求客人的谅解。身为餐厅的服务人员，一定要了解各种顾客的类型，才能随机应变，把握时机，应答自如，顺应其需要，提供最佳的服务。

要做到以上的服务，平时必须要注意修养，不要随便发脾气。一定要做到服饰整齐、仪容端庄、态度和蔼、亲切待人、认真负责、迅速合作、诚实不欺、礼貌周到等要求，让客人感觉进入所接受的服务无可挑剔。现将各项应遵守的规定分述如下。

1、服务员的仪态

服务人员在服务时一定要服饰整齐、仪态端庄，使顾客深信酒店是重清洁服务的。男性服务生必须常刮胡子，衣服整齐，双手及指甲要清洁，并注意口臭及体臭。女性服务生头发要梳理整齐，并带上规定的发罩；除了结婚戒指及手表外，不带其他任何装饰品；不要使用艳色指甲油，指甲要修剪整齐；穿规定的平底鞋及长筒袜，给客人留下端庄及注意卫生的印象。工作时服务人员不要抽烟、嚼口香糖。礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。餐厅服务人员在服务时一定要做到态度和蔼，待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时，应记住一定要忍耐，以诚恳的态度来解决任何争端，一切以“顾客至上”为原则。

2、服务员的合作精神

工作人员一定要做到认真负责，迅速合作，这样都能使工作更顺利。服务员不但应能愉快胜任自己的工作，而且也应能发现及了解同事们的困难，并立刻知道在何处以何种方式来协助同事。这种积极参与、合作的精神有助于工作的顺利进行。

3、服务员的诚实与礼貌

工作的同事之间一定要相互尊重，互相帮助；遵守餐厅的规定，不贪财，不欺骗客人，礼貌周到。这样在服务时，才会赢得客人的好感。只要平时就注意培养从业人员应有的修养，生意才能更好，才能达到餐厅营利的目的。

礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。

另外，酒店服务人员在服务时一定要做到态度和蔼，待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时，应记住一定要忍耐，以诚恳的态度来解决任何争端，一切以“顾客至上”为原则。

以上就是我在这次培训中的心得体会，这些知识内容都是领导在培训课程中对我们的淳淳教诲，无论是在酒店的那个部门想要做到更强最好，那么就要理解服务的重要性。要好好的学习，不辜负领导对我们的期望，让我们做到最好。让酒店越来越好，更上一层楼。

听狼的故事心得体会

曾经听过这样一个几乎每个人都听过的故事，故事的大体是这样的：有个不成熟的孩子，因为恶作剧，冲山下劳作的村民喊“狼来了”，村民上山来，却发现他在骗人。第二天，他又喊，狼来了，村民上山来，发现他还在骗人。第三天，真的狼来了的时候，孩子拼命喊，村民却没有一个上山来，于是，孩子被狼吃了。这个故事告诉我们，做人要诚实，不诚实会遭报应的，却没有告诉我们，做人还需要宽容。其实，如果村民再给那孩子一次机会，或许他不会死，他会好好活着，并且吸取被狼吓到的教训，再也不骗人。比起死亡，比起一生的痛苦，退一步的宽容，才会海阔天空。

曾经有很多人问我：“琪琪，你为什么会有那么乐观的心态。”我笑笑，因为我伤过。很久以前，我也因为误会，受过伤。

很久以前，我只是个文静又平常的小女孩，我和每个人都很亲近有很疏远，然而我最好的朋友还是我们班的班长。她面目清秀，学习也很好，是老师眼中的宝贝，同学眼中的神。上帝保佑我为什么能与班长成为好朋友？我们住在一个小区，每天，她来到我家门前喊我，而我就背好书包下去，和她一起上学。

这样微妙的关系持续了很久，直到有一天的一件事：一天，正在上英语课的时候，我以外的发现班长在下面

面玩手机（具体是干什么我也不知道，暂时定为玩游戏），而我看见老师正向她那个方向走去，我轻轻地向前拍了拍她的肩，她心神领会，便把手机收了起来，专心听课，而老师也没有发现。本以为这只是生活中的小插曲，我本不想告诉老师，可它却改变了我和她的一生。下课之后，我小声的和同桌说：“班长上课在玩手机诶。”“是吗，你千万别去告诉老师，就当什么都没发生吧。”我愣了愣，转念由呆变为了愤怒，我清楚的记得上次我被人举报上课看小说，老师不禁恨恨的批评了我，还让我写了检讨。于是，我头也不回的走向了老师的办公室……后面的事可想而知，她被罢免了官职，手机也被收掉了，她抱着我哭了一中午，让我很不是滋味。

从这以后的一周，她仍旧到门前喊我，可我已无颜面对，所以每次我都会早早离开家。而后，她竟转学了。那一天，我的同桌问我：“你知道吗，班长转学了。”因为太过震惊，手中的笔竟在不知不觉中掉落：“我不知道啊，她转去哪了？”我努力保持镇定。“我也不清楚。哦，对了，琪琪啊，班长临走的时候拖我给你一封信，你好好看看吧。”我打开那信，她柔和的字跃然纸上：琪琪，原谅我不能陪你到毕业，我爸妈让我转学去深圳，他们也去那里工作了。不是班长了，

也没什么好留恋的。我们还是好朋友对吧，以后也要常联系哦……

狼来了的故事我听过很多遍，但我不仅学会了诚实，我更加懂得对生命的宽容…

拓展训练心得体会

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。怎么才能写出更好的心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“拓展训练心得体会”，仅供您在工作和学习中参考。

XX年5月29日、30日，在领导的组织下，我们三所幼儿园的老师都参加了此次活动。对于拓展训练的认识，以前只是在电视上看到过，认为就是大家在一起玩游戏，体验一些不平常的经历。经过两天的活动，对自己来说，无论是生活还是自我与团队都有了一些新的认识和体会。

关于团队：

活动中，我们被分成了三个组，组成了三个团队，我们都分别选出了自己的队长、对歌、队名、口号等。在两天的活动中，我们始终在一起，为了完成同一个目标齐心协力、共同努力，还记得“众人划桨开大船”里的歌词，一个人的力量是有限的，但是一个团队是无坚不摧的，训练中的每一个项目无不体现这个道理。其实平时我们大家都知道这个道理，但是做起来往往比较困难，经过这次拓展训练使我们体会到了一种团队的精神。此次活动，有两个项目，对我触动颇深。

（一） 高空断桥，超越自我。

高空断桥，看到同事们一个个轻轻的跨过高空的断桥。这时才发现迈出这“一小步”的艰难，这时才体会到“举步维艰”的意境，这时才意识到我眼高手低。站在高空，犹豫不决，腿有些颤抖，心里浮现着出现失误的景象：步子不够大，踩空了怎么办？或者步子够大，但没有踩到对面的木板上怎么办？恐惧和困难在我的想象中不断的放大。断桥下，教练的鼓舞，队友的鼓舞都没有灌进耳朵里，当我选择放弃时，身后突然传出一个声音，这个声音很熟悉是经常鼓励我、支持我、帮助我的陈肖，她说：刘妍，跳过去，你没问题。“在我笨拙的跨到对面木板上后，新心情豁然开朗，返回起跳木板的跨越轻松自如多了。也许，眼前的困难并不可怕，可怕的是我们内心的恐惧不断的放大困难的程度，内心的屏障阻碍了我们解决困难的步伐和克服困难的勇气。

（二）信任背摔，团队是相互信任。

站在不高的背摔台，心中真的有一种害怕的感觉，其实怯意不是来自信任背摔的背摔台的高度，是来自那种背摔的方式，一个人直挺着，往后倒！“请相信我们，来吧，我们爱你！”背后传来的支撑声，我想起刚才我在台下接同事的时候，那种自豪感.被信任感，那种信心和勇气。我心里放心了很多，内心的恐惧已减少了许多。信任背摔项目结束后，我们来到会议厅，分享自己对这个培训项目的感受，大家普遍体会到人与人之间的互相信任。团队成员之间的互相信任是干工作，做事业的基础，没有信任，一切都会变成空谈。

每一项项目结束之后的交流中，老师们纷纷感受到：我们的活动不在结果成败，而在于过程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜荣誉，在团队感受幸福，在活动中体验快乐。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么的真切，即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是我们快乐着、我们幸福着。

通过这次拓展训练，让我深刻体会到团队的力量是巨大的，成功是属于每一个成员，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。其次，困难是真实存在的，但是往往会再想象中扩大，战胜自己就是取得成功的第一步！第三是，多沟通、多分享，好的思路和方法可以在沟通交流中得以完善。第四是，学会换位思考，对人多设身处地替他人着想，对事多换一个角度思考，多一份理解，多一份关爱。

总之，这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，我想这次经历一定会在今后的工作中，给我带来很大的帮助。只要我们把每一件工作都当作拓展中的每一个挑战，就没有战胜不了的难题。相信我们的明天会更加美好！

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