销售工作感悟及心得

2020-11-05 销售工作感悟及心得教师教学心得和感悟

宾馆见习心得感悟。

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会应该怎么制定才会更好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《宾馆见习心得感悟》，仅供参考，大家一起来看看吧。

还记得在以前在学校里被安排去饭店见习，自那一次见习给自己有了一个很好的锻炼机会，也让自己成长了很多。

有了上次的经验，这次可以说是得心应手，但是很有意思是的，上次的工作是总机，这次还是总机，还真的很总机结缘了。我很清楚，这次的实习跟上次不一样，上次是锻炼，这次可是真的要认真对待了，饭店的要求也比上次的饭店严格很多。

有了上次的经验，我对总机的操作是很熟悉的，就是只要背出各部门的分机号码了。但是这次的饭店的分机号码特别难记，而且还分楼分区，很复杂，所以自己是丝毫不敢怠慢，用心地去背。起先是搞不清楚状况，有转错地方，被师傅说过。但是随着越来越熟悉，我不知不觉中，4个月的实习生涯结束了，回想其中的点点滴滴至今还意犹未尽。这4个月中所发生的事情足以对自己上了一堂有意义的课！

总机负责接电话，一天坐着8小时，对那些在餐厅和客房的同学们来说是多么羡慕我有这么轻松的工作，但是这其中的滋味又有谁知?在别人的眼中，总机和监控是不于外人打交道的，看着很轻松，但是这岂是一份容易的差事?总机的工作是苦多于甜，每天一个人呆在一个小房间里，只有电话其他什么也没有，而且酒店的规定很严格，总机除了接电话就是接电话，其

其他的事情都不能做！但是熟悉了之后就好多了，总机最大的好处我总结出来就是不用很客人正面接触，客人也看不到我的样子，我接电话也不用紧张害怕，而且总机一般是没有什么重要的事情的。虽然工作很辛苦，但是我知道，这次的实习是我以后工作的一个转折点，也是一个很好的锻炼。因此我没有怨天尤人，而是努力工作。

这次的实习，酒店的领导是用对正式员工的态度来要求我的，对我的要求也很严格，有时我会急得哭，有时因为工作枯燥而想放弃。但是我想了想，现在实习就几个月，以后的工作是几十年，如果连这些时间都没有办法撑下来，那以后怎么办?想到这里，我只有继续工作。

虽然辛苦的工作让我吃了不少苦，但是我却在这次实习中学到很多，也锻炼了很多。在学校里学不到的现在都学到了。在学校里，老师从来不会骂学生，但是在工作中领导看到你出错，就会毫不留情地骂。面对不讲理的客人也不能顶撞，更不能得罪客人，所以，我也练就了很好的性子。另外，工作态度也是非常关键的，学习是学知识，工作是学做人。每当客人来电话，第一个和他们接触的是我，如果我没有一个良好的态度，那客人对酒店的第一印象就不好了。如果接到外宾的电话还要用熟练的英语跟他们交流，当同时接

到很多电话时，要做好等待客人的工作，不能冷落他们，要加快速度。

除了这些，我最大的收获是学会怎么接带团队客人时碰到棘手的问题。接待团队客人要一一记录他们的情况，如果有不同时间的叫早服务一定要认真核对时间，也必须准点叫醒他们，这是非常重要的，因为如果耽误了客人的行程，那不止会影响到自己，也会给饭店带来很大损失，让饭店的形象受损。这个也就使我养成了准时起床等良好的习惯，在生活中我也常常用工作的要求来要求自己。

对于这4个月的实习我感触颇多，不管是对自己还是生活。以前总是听父母说工作不好做，当时我就是不相信，如今自己到了单位，上班了，亲身体会了其中的滋味，才知道但是父母讲的全是对的。工作就是这么现实，不好就辞退，出错就批评，客人就是上帝，一切以客人为中心，我想这个早已成了各饭店宾馆的至理名言了。在工作中学会了忍耐，学会了坚强，更体会到赚钱的不易，那些坏脾气的同学相信也会被磨练成好脾气吧！

我很清楚地知道，如今工作真的很难找，如果有了一份称心的工作就要好好珍惜，光有理论知识是不够的，要懂得如何融会贯通在工作中。其实，工作环境可以改变一个人的习性，不关碰到什么事，要做到宠辱不惊，好了要更好，

不好也要改好这样才能在竞争激烈的社会立足！

我相信，在未来的人生道路上我会更有信心的走下去！

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临床护理见习心得

今年暑假，我怀着无比兴奋的心情来到自己家乡的人民医院，开始了那为期一个月的护理见习生涯！

没有学院的介绍信，许多人说医院很难接收。可是我，凭着那份对专业的热情和信心，踏进了医院的大门。带着微笑，我向护士小姐询问了如何才能到医院临床护理的见习。她，一位白衣天使，细心的告诉我说，您可以去门诊八楼的科教科找xx科长询问一下。还是带着微笑，向她说了声谢谢。

迈着轻盈的脚步，走到了那里。xx科长很客气，看了我的学生证之后，让我填了一份入档资料，还给我打印了一张见习证件。去了护理部，按照xx科长的要求，我找到了潘老师，一位和蔼可亲的老护士。她微笑的接待了我，安排了我去住院部十病区参加见习，联系了那里的护士长周悟颖老师，还对我说，小伙子，好好干。

于是我找到了自己病区的护士长李xx，和她说明了情况后，李护士长欣然的接受了我的请求，同意我在她那见习一个月，并安排了我的老师，梁老师。

见习的第一天早上，我早早的来到医院，那时七点半交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了七点半，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。在这一个多月里，我坚持的，就是给一位又下肢胫骨曾经骨折，现在还在养伤的病人伤口消毒。他跟别人不一样，固定的不是内钢针，而是外面的，四根粗粗的钢针，硬生生的插在他的小腿上，由于与外界相连，他的伤口常常发炎便红肿，所以，我们护士每天必须两次给他消毒，防止伤口的炎症。因为我在脊柱外科和泌尿的外科的病区，截瘫病人很多，所以，作为那里的护理工作人员时而常常要去病房给病人做翻身，叩背，检查他们的身体皮肤，有没有褥疮生成。

有人说，任何一件简单的小事清，如果能连续做上xx年，就是一件伟业！我也记得王老师曾对我说：“干我们这一行，就是要坚持认真二字，任何时候、任何情况下都马虎不得！这是对我们的要求。”的确，生命是脆弱的，何况是身患疾病的人呢。在我见习的那段日子里，曾经有病人从床上摔下，尽管没有受到太大的伤害，但给我们带来的是反省，我们没有给病人在床两侧都装上护栏。在普通的病房，虽然基本是家属在照顾，但是，他们毕竟不是专业的，没有一些警惕的意识，所以作为护士，我们要给家属和病人做好宣教工作以及护理工作，以防止这类事故的再次发生。

我国首届南丁格尔奖获得者王秀瑛说：“病人无医，将陷于无望；病人无护，将陷于无助。”

“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿杖拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”也许冰心老人的这段话，就是对护士职业的最好诠释。

见习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定（体重、血压、呼吸、脉搏、体温）、心电监护，静脉滴注、肌肉注射、静脉推注、外伤换药等等，许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短一个月，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本

掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

宾馆服务员工作心得

1．加班加点工作，早日完成装修

今年客房最重要的工作是前装修工作，自5月份接到通知上班后，为了使新客房早一天投入使用，我和大家克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，每天在完成自己本职工作的基础上，加班加点、连续作战，利用了很短的时间就完成了房间新旧家具清理、摆放和装修前期，中期和后期的室内外卫生清洁工作，确保了客房的装修和及时出租，为公司增加收入做出了我们的贡献。

2．学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。

为了体现从事客房人员的专业素养，在XX年7月份开张以来，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟悉、不规范、现象，我在同事中、在负责本公司客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行留精去粗，而后吸收为已用，做为我对客人交流的语言指南。自本人规范服务用语执行以来，我在对客交流上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加学习，应用的力度。

3．扩大本市周边环境应用信息，努力做好前台接待。前台工作要求掌握的信息量大，如白银的各路公交车所首发和末发时间，所到重要场所，白银重要单位，公司所处地理位置等。还有处理事情的灵活应变能力，对客服务需求的解决能力。这一点在前台工作的不长时间内我本人做了本部的调查和广泛搜集资料，力争扩大自已的知识面，以便更好的为客人提供服务。前台工作尽管时间不长，也努力不少，学到很多在平时客房服务中同样能用的知识，可谓受益非浅。4．为加大客房出售质量，严格执行《三净卫生制度》。

公司主营收入来自客房，从事客房工作，首当其冲的是如何使客房达到一件合格的商品出售，我严格执行三净三度二查：卫生制度，它包括房间卫生、床铺卫生、卫生间卫生等三净，为了切实提高客房质量合格率，即搞完卫生本人自查、要求领班复查，力争将疏漏降到最低，并且还增加了床铺被子有角度，家具擦示有亮度，工作过程有速度的三度要求。使客房工作有秩序、有速度，保质量的完成。

5．切实提高操作水平，培养工作能力，切实提高本人实操水平。为了做好客房的卫生和服务工作，从今年7月起我跟着楼层员工进行了学习楼层服务工作，对打扫房间技能和查房技巧进行学习和实践。通过学习践，我学会了房间卫生清理程序两部分四个程序，第一部分，两人负责清理房房间卫生。第1步从床铺开始做床单被的更换、平铺，拉展。其次扫地更换垃圾袋，第3部擦拭室内家具，最后拖地；第二部分。一人负责专门清理卫生间。先清洗防垫垃圾桶和室内烟灰盒茶杯等。其次清洗面盆坐便，第3擦拭水拢头，面盆，壁等最后拖地；。如果程序颠倒就会导致工作重复，从而延误时间。从中发现我本人的操作非常不规范、不科学，针对存在的问题，我跟向领班和其他工作人员问技巧，问方法和所要求达到的效果，对存在的问题加以分析，对我的操作成果加以比较，纠正我的不良操作习惯。取得了一定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了，查房出现的错误也没有了。
6．努力学习文化知识，提高本人文化素质。往前看，随着我店客源结构的不断扩展，也许会有一些境外团体，个人，入住我公司，与客人在语言交流上的障碍成为我们做好外宾服务的最大难题。为了与时俱进，我利用闲暇时间复习点英语日常用语，一方面体现了有特长的员工在宾馆的价值，另一方面，增长了员工的知识面，丰富了个人的业余生活

论语的心得感悟

一、压力就是动力

现代人面临一个耳熟能详，但又一知半解的话题——“压力就是动力。”

我们只能理解到压力能够产生动力，至于产生动力以后的结果究竟是什么？却从未想过。最近在看百家讲坛中于丹《论语？庄子心得》时，看到于丹举出的一个十分经典的例子，不妨写来与大家共赏。

“英国一个实验室，用3个南瓜做试验。一号南瓜任其自由生长，二号南瓜每天适当施加压力，三号南瓜每天将压力施加到最大限度，每次都要压到滋滋地冒水，而以不压碎为止。这样长此以往，直到南瓜成熟的时候，将其同时摘下，放到案板上，用刀来砍。结果是：一号南瓜手起刀落成了两半；二号南瓜却要用尽全身力气，死劲砍下才能将其砍开；三号南瓜用刀砍，刀却弹了回来，用锯子锯，锯子也弹了回来，一般利器都无法将其剖开。”

从这个实验可以看出，不施压的挡不住利器轻轻一击；稍加施压的挡不住利器猛烈袭击；施压到极限的一般利器都无法剖开。

南瓜尚且如此，人，长期在极度压力下更能锻炼出惊人的能力，比如特种兵，那个不是九死一生中锻炼出来的好汉。

孟子对这个现象有独到的论断：“天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，动心忍

忍性，增益其所不能。”

又说：“富贵不能淫，贫贱不能移；威武不能屈。”

这两段，前一段说的是困难对人的压力所造就的成就；后一段讲的是多种多样的压力。

试看有成就的人，谁不是经受了无比压力才能获得成功。毛爷爷就是一个典型例子，在长征那旷古绝今的压力下，他才锻炼出了擎天柱般的气魄，成就了伟大的事业。

勿容置疑，压力对任何承担的人来说都是痛苦的，谁不愿意自由自在，谁不愿意享受清福？但是这样的后果会使人逐渐懒惰，不求进取，造成不堪一击的悲剧，南瓜的实验就是一个很好的例子。

因此，即或在没有压力的情况下，我们也要学会自加压力。因为在这变革的时代，不管你愿意不愿意，人们随时都会承受来自方方面面的压力，工作的人自不待说，就是退休的人都要面对儿子、房子、妻子、票子等等一系列生活带来的压力。所以我们只有勇于面对压力，正确处理压力，化压力为动力，才能锻炼出抗衡压力的能力。

以此看来，压力就是动力，动力产生能力，能力决定成败，是千古不变的道理。

二、精神食粮不可忽缺

人没有物质是难以生存的，连三岁小孩都会赞同这个事实。

但是要说人没有精神也难以生存，却未必人人苟同。于丹在谈到这个问题时列举

了一个生动的寓言。

秋天，三个田鼠准备过冬物资。一号田鼠主动承担起储藏粮食的工作，二号田鼠主动承担起储藏取暖物质的工作。

这两个田鼠每天来来往往地往洞中搬运过冬物资，而三号田鼠却整天无所事事地东逛逛西荡荡，东张张西望望，一二号田鼠实在看不下去了，就说：“我们都在忙，你也该找点事情做做，不然漫长的冬天怎么过得去？”

三号田鼠说：“你们忙你们的，我正在寻找着我的工作。”

那两只田鼠听了很是气愤，但又懒得与他辩解，心想：到过冬的时候再与你理论！便各自忙着自己的事了。

寒冷的冬天说来就来，由于他们提前储备了取暖的物质和粮食，于是在洞中舒舒服服地过起了冬天。一二号田鼠这时开始数落起三号田鼠：说他秋天什么事都不干，只知道游荡，现在却厚颜无耻地享用他们的食物。

三号田鼠说：“到时候你们就知道我的工作并不比你们轻松。”

一二号田鼠以为他在耍无赖，便嗤之以鼻，不予理睬。

开始他们有吃有喝，日子还过得去，可是一个多月后，他们对这种不见天日的日子开始厌倦，一二号田鼠的心情烦躁起来。

这时三号田鼠不慌不忙地说：“你们别急，我来给你们讲故事。”

一二号田鼠觉得这是一个不错的主意，就围着他坐下

了。

三号田鼠便将自己在秋天听到的，看到的娓娓道来，一二号田鼠听得津津有味，就像他们亲眼看到了秋天那天高云淡、金黄色的田野、和田野上忙碌的人们，还有人们在谈论一些古往今来的故事。

不知不觉中春天已悄悄来临。当他们精神焕发地走出洞时，一二号田鼠才恍然大悟：原来三号田鼠整个秋天看起来虽然什么也没做，但是他却在收集着过冬的精神食粮，要不是有了他的精神食粮，漫长的冬天还确实难过。

这个寓言告诉我们，人们在物质条件基本满足以后，必然会追求精神上的享受。这也是改革开放刚开始，人们都以经济效益为中心的时候，中央为什么高屋建瓴地提出：“物质文明与精神文明两手都要抓，两手都要硬。”的道理。否则，当我们在物质条件逐渐丰富起来的今天，才感觉到精神食粮的缺乏就晚了。我们现在就不会享受到如此丰富多彩的文艺生活和先进文化成果的回报。我们的生活就会像跛了足一样失去平衡。

精神虽然看不见，摸不着，但是他无时无刻都与我们的生活息息相关，就像我们始终离不开自己的影子一样。

每个人的一举一动，一颦一笑无不体现着一种精神，对于这一点，庄子在《德充符》一文中引用了孔子的一段讲话：“我曾经出使楚国，路上看到一群小猪正在

吃母猪的奶，没过多久，它们惊慌地从母猪怀里跑开了。这是小猪发现母猪再也不像往常那样关注他们——已经死了。可见小猪并不爱母猪的形体，而是爱着能够指挥母猪形体的精神。”（白话翻译）。

这充分说明了动物最可爱的是精神，而人又是万物之灵。“灵”就灵在精神上，所以人一旦离开了精神，与行尸走肉没有什么区别。

“精神”虽然是无形无象的，但是它却无时无刻不在指挥着生动活泼的形体，发挥着无形无象的巨大作用。

所以人，要有精神上的追求，生活才能有滋有味，而精神追求离不开对先进文化的学习、借鉴、运用，可见先进文化就是我们的精神食粮，它能培养出我们的浩然正气，例如：抗日战争时期，人们一唱起《黄河大合唱》《大刀进行曲》等歌，自然会有一股奋勇杀敌的浩然正气由胸中直冲顶门。

因此在物质条件逐渐好转的今天，我们应更多地注重精神食粮的搜集，为美好的生活增添更多光彩。

三、奉献是你中有我，我中有你

没有经过特殊锤炼的人，在现实生活中都以自我为中心向外延伸。这看起来没什么错，因为没有了自我，便没有了与自我相联系的一切。

然而现实却彻底粉碎了人们的这种观念。于丹在阐述这个道理时给我们讲述了一个有趣的神话。

有

一个修炼快要成仙的人，看破了红尘，他很想知道天上和阴间究竟是怎么回事，于是他先下地狱去看看阴间的情况。

一进去便看到那里的人一个个瘦骨嶙峋，奄奄一息，他觉得奇怪，便留心观察，结果发现所有人手上绑了一个一米多长用来吃饭的瓢，可是到开饭时谁也没有办法将食物放进嘴中，一个个饿得嗷嗷直叫。

他想阎王也太残忍了，怎么想这么个馊主意来整治人？还不如我们人间。于是他又赶往天上。

奇怪的是天上的人与地狱的人一样，也绑了一个一米多长用来吃饭的瓢，不同的是他们一个个红光满面，神采奕奕。

这是什么原因呢？到开饭时他才明白了其中的缘由：天上的人进餐是先喂别人，等对方吃饱了，对方再反过来喂他，因此一个个酒足饭饱，没有人会因为吃不到食物而犯愁。

他这才明白天上与地狱的区别只在一念之间，做人与成仙也只是一念之间。怪不得老子说：“天长地久，天地所以能长且久者以其不自生故能长生。是以圣人后其身而身先；外其身而身存，以其无私耶故能成其私。”

又说：“不自见故明；不自是故彰；不自伐故胜；不自矜故长。夫唯不争故天下莫能与之争。”

还说：“将欲歙之必故张之；将欲弱之必故强之；将欲废之必故兴之；将欲夺之必故与之，”

他终于明白了老子的那段：“反者道之动，弱者道之用。天下之物生于有，有生于无。”的道理，说穿了就是奉献精神。

这个神话所表达出来的观点，与老子《道德经》中所阐述的一系列道理都是相通的：先无私然后才能成其私；不与人争天下才没人能够与你争；要想获得必先给予等等类似的观点在《道德经》中随处可见。

现实中这么浅显的事例也不少：比如要想取暖，必须先给炉子加柴升火，然后才能得到温暖的回报。又如：人们要想吃饭就得先播种粮食，然后才有米煮饭，最后才能填饱肚子；工人要想吃饭，就得先工作，否则就没有工资的回报，哪里还会有生活的来源？

其实天下所有事，下细想一想，都是先给予然后才有获得。有首《爱的奉献》唱得好：“这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春风，幸福之花处处开遍。这是生命的源泉，在没有心的沙漠，在没有爱的荒原，死神也望而怯步，幸福之花处处开遍，啊！只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”

所以“奉献”是你中有我，我中有你。任何事物都不是孤立的，而是相辅相成的。奉献也不例外。即便是送人兰花还手留余香啊！

见习老师实习心得

【见习时间】XX年x月xx日
【见习学校】xx学校
【见习班级】七年级3班
【指导教师】郭xx
【见习内容】以一个老师的身份去学习如何让听课、如何评课、如何组织一堂课、如何掌控课堂等等。
【见习目的】通过见习，使我们能更早地接触并了解中学教育的实际工作，将理论与实践相结合，加深对教师教学技能的理解与认识。同时增强对教育工作者肩负的责任的认识, 为以后走上工作岗位积累一定的经验。
【基本内容】
今天由张老师和吴老师带我们班去xx中学集中见习。收获真不少。经过一个学期去学习教学论和教学技能，再以老师的身份去中学课堂观摩学习，我感觉学到很多。
上完课，我们班就兴高采烈地朝离我们不远的中建麦绍棠中学进发，天气很好，再加上是难得的集体活动，大家的心情都不错，一路有说有笑，总之一切安好。
xx学校是小学跟初中部一起的，刚进校门，就听到朗朗的读书声，久违的熟悉的感觉扑面而来，我似乎又回到了当年那个熟悉的校园，还有熟悉的我们。可是，我今天以老师的身份站在这里，从新审视这个熟悉而又陌生的一切。
听了师姐的课，我对中学生物这一门课又燃起了新希望，这也使我对我未来教师职业有所改观，一直以来，我不喜欢当老师，有一个原因就是当中学老师真的太枯燥了，记得我们初中的生物不知道是怎么上课的，我们的班主任是政治专业的，他教我们三门课，政治、历史、生物都是他上的，生物对他来说根本是没接触过的领域，讲课的时候，他只是照着课本念下去，整个过程都很枯燥。而我们下面睡觉的睡觉，发呆的发呆，反正什么状态都有。他最经典的一句话：“反正又不用考试，你们随便听听就好，权当作长见识。”以至于我们整个初中的生物都没学到什么。要是我们以后的生物课都那么有质量，那么备受重视的话，我觉得以后生物教育就会更上一层楼了。
郭xx师姐的课最有创意的就是导入部分，借以给老师送花导入，然后再从学生熟悉的花的功能开始讲解，再联系到花的结构，现场解剖花的结构，再到花的种类。整个过程都那么流畅，那么自然。既符合学生对新知识的认知心理，也符合学生的学习规律。
首先是课堂的气氛很好，典型的中学课堂。现在的中学生活泼、积极、主动去学习，有强烈的求知欲。而师姐就抓住这个特点，充分利用这个优势。因此，她的课堂生动、活泼、高效，教学手段丰富、灵活多样。充分体现了优质的教育教学和浓郁的课堂文化氛围。深得学生的喜爱。
由此可见老师在课堂中其非常重要的作用，教师不只是知识的传授者，还是教学课堂的引导者。一个好的课堂氛围，离不开师生间的融洽关系。这也得益于教师的个人魅力，师姐告诉我们：“要想学生喜欢你的课，听你的话，首先就要学生喜欢你。”我觉得这个很有道理。这或许是师姐的独家教学秘方吧。我想，要是我以后当了生物老师，我一定要跟学生保持紧密联系，了解学生，体谅学生。千万不要摆老师的架子，在学习中是他们的引导者，生活中是他们的知心朋友。在能帮助的地方，尽量给予帮助。
其次，课堂上学生的积极主动配合，这也体现了他们的强烈的求知欲和表现欲。在师姐的课堂上，学生积极回应老师，积极参与课堂活动，这很显然是训练有素的，这也体现了学生的综合素质能力非常强，长期下去，不仅学生学习上升一个台阶，各方面的技能也会不断提升，为他以后的进一步发展打下基础。
这个也说明，好的课堂，不仅是要有出色的老师，还要有积极主动的学生。怎样调动学生的积极性，这又是一个值得思考的问题了，从师姐的课堂来看，导入时巧妙地设计了送花环节，这样，一开始就引起了学生的无意注意，也活跃了课堂气氛。再加上实践操作部分，即学生分组合作，解剖花的结构，这样也充分地调动了学生的积极性，使每个学生都参与其中。
再者，就是课堂上面向全体学生，公平对待每个学生。师姐对我们说了一个不是秘密的秘密，那就是能叫出每个学生的名字。这样他们就会感到不被忽略，都有被重视的感觉。这样一来，他们就更热爱这个课堂了。在师姐的课堂上，师姐一再强调一个学生，并适时地鼓励、赞扬他。这不仅是这个学生感受到老师的关爱，其他的也会同样有这样的感觉。因此他们也更加喜欢上这个课，更喜欢这个老师。
对于这个，我也有深刻的体会。我对每个能够叫出我名字的老师，我就觉得特别亲切，特别喜欢上他的课。这个习惯，一直影响到我现在。所以说，公平对待每个学生是必要的。千万不能有优等生跟差生的差别待遇。他们都是自己的学生，理应受到公平的对待。

煤矿见习带班长心得

XX年初来到长治县雄山五矿参加工作，至今已经将近两年的时间了。在这期间，曾在掘进队、综采队、防治水科、调度室分别工作过一段时间。从井下的工作环境到亲自操作、从填表到亲自编写流程等，给了我一个很大的锻炼，也是理论与实践相结合的过渡阶段。

十月份，在矿领导的大力支持下，有幸成为综采二队的见习带班长。对这次来之不易的机会，我再次向关心我、支持我的领导以及工友们表示感谢。担任见习带班长已经有一个月时间了，在这段时间里，我从思想上、行动上、言行上有来很大的改变。

经过一个月的实际工作，我感受颇深。

首先、由于综采队刚到10704工作面，地质条件差，再加上管辖范围相对较广，导致工作面每天加架，加溜槽，工作比较复杂。在队干的指引和帮助下，每班顺着运输顺槽进工作面，以便能及时发现运输设备的一些故障并处理。工作中，从小事做起，每天先领着几个人收拾综采队管辖区域的卫生。这些看上去很不起眼的事，但从中让我明白了什么是责任。

其次、实际工作中，说实话，我不会的东西太多太多。

每班工人们干活时，我就站在边用心观看，不懂的勤问。遇一些简单的程序帮一把，慢慢地学习每项工作。

再次、在工作中发现的一些小问题，我自己处理，一个人做不了的找几个人帮忙一起处理。为队干减轻了已部分负担。

最后、在班组管理方面，我发挥自己的优势，尽量将软件方面的工作搞好。

见习期间是一个很好的学习机会。当一名合格的班组长需要全方面的学习、完善。因为这是一个很关键的岗位，在煤矿安全生产中起着承上启下的作用，是联系基层工人和上级领导的纽带。所以在日后的工作中，我为自己定了一下及点要求：

一、工作中要有责任感；

二、工作必须实干；

三、充分发挥带头作用；

四、搞好班组团结；

五、尽自己最大能力与各队干们以及工友们共同搞好公司后俩月安全生产工作。

日后的工作中，我会按照以上五点认真工作。我虚心接受任何人对我指出的不足和建议并及时改正，努力做一名合格的见习带班长。

暑期儿科见习心得范文

习地点：xx大学附属第一医院xx市第一人民医院儿内科一区

见习时间：xx.8.15-8.30

这个暑假的到来，意味着我完成了大三的学业。接下来的2年中有半年在学习临床理论课程，剩余的时间都要到医院学习。为了我们的职业素质的培养和临床技能的掌握，学校组织我们去医院完成必要的临床见习实践活动。作为一名临床专业的医学生，这是我的第二次社会实践。在对各个科室进行权衡后，我决定去附属医院儿科，在掌握了部分理论知识的基础上，亲身走进患儿，运用基本诊断技术和检查方法，以理论指导实践，由实践巩固和纠正理论的空缺和不足，并找出自己的不足，为以后的进一步学习增添动力！

在儿科见习的日子，我除了观察学习医护人员的日常工作，同带教老师一起查房外，每天查房之前都会整理好老师的管床病历，比如贴检验报告单等，并且填写住院志、风险预警评估、录入医嘱、写出院小结及病案首页等，这些看似简单的工作，却处处都蕴藏着学问。下面我将就一天的工作情况来阐述我的心得体会。

查房前：

医院有严格的规章制度，每位医护人员都要遵守，包括进修、实习、见习医生。所以我一般都会在7点半到科室。见习第一天，我记住了老师的管床号码，所以以后每天早上第一件事是帮老师把病历

历拿到办公室，可能有前一天的检验报告单，我需要按顺序粘贴好；有新入院病人的话要整理好病历夹的顺序（儿科病例一般顺序是：长期医嘱-临时医嘱-住院志-首次病程记录-会诊单-特殊检验报告单-影像资料-护理方面资料-住院证和医患沟通记录单等），并且要注意需要填写的位置是否已填写。第二件事是交班。先由昨夜护理值班人员交代患者情况，再由值班医生汇报特殊情况的患儿。之后是医生准备东西和病例查房。

查房时：

各一线医生即随主任或上级医师查房，了解病人情况，聆听病人主诉，对病人进行必要检查。对于儿科的病人，任何检查都需要患儿的密切配合，有时需要多名医护人员协助，所以动作一定要轻柔，敏捷。在言语方面，必须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。我见到的儿科医生从来都是和蔼可亲的对待每一位患儿，从来都没有一丝抱怨，即便有时候小孩子撒尿到身上，也没有生气。在查房的过程中，我不仅要观察患儿的体征，还要聆听老师的问诊技巧和医嘱内容，这是一个不太容易掌握的内容。在见习的日子里，我没有很好地学到，以后要注意加强学习。不过我也亲眼目睹了川崎病的典型临床表现：发热5天以上，草莓舌，指（趾）端脱皮等，以及手足口病

患儿表现出的离心性皮疹，这些都使我对疾病有了更深刻的认识。

查房后：

查房完毕，第一件事，各个医师根据自己病人的当天情况记录查房记录和医治方案。查房后，有的患儿需要继续观察治疗，有的患儿病情好转，可以办理出院。如果老师比较忙的话，我就可以帮老师填写出院小结和病案首页，这些虽然不难，但也需要注意很多细节，我总是忘记核对病人的基本信息，这是很不好的习惯，要注意改正。第二件事，是收新病人，这是值班的工作。我跟着老师，老师了解完现病史后，患儿基本情况就交给我了。这项工作其实也有一定挑战性，比如家属心情不好，你言语就更要谨慎，再比如你听不懂xx话，也是比较难堪的。不过总体而言，结果都还好。

在儿科，老师还告诉我，收治病人的基本步骤（问诊-填写首次病程记录和住院志-风险预警评估-诊疗过程-出院等）和传染病的疫情上报问题，都是我收获颇多。虽然时间不长，但是我知道科室的工作程序，了解了一些常见病的诊疗，提高了做事的责任心和同情心。做一名医生不容易，当一名好医生更不易。在以后的学习中，我将继续以理论指导实践，实践补充理论，争取早日成为一名合格的好医生。

许xx

xx.8.25

做义工的心得感悟

篇一：做义工的感想

记得刚来学校的时候，我受到了很多人的帮助。但是印象中最深刻的是那些可爱的义工们。第一次见到那种红马甲，有一种很亲切的感觉。心中万分感谢他们。某人说过："爱，是一种无声的诺言，只要轻轻一点火花,就能让世界充满温暖；爱，是一种无偿的交换，只要小小一缕奉献，就能让彼此真诚相待。"是啊，我一个人的力量是有有限的，但是我有一颗真诚的心。

后来我很高兴也很荣幸的成为其中的一员。正如那句口号“有时间做义工，有困难找义工”那样，我有时间就去做义工。在每一次的活动中快乐学习、成长、充实、提升的收获，参加文明出行活动不但能帮助他人快乐自己，还能增长经验锻炼自己。下面是我部分义工活动中比较深的体会和收获很多果实的一些。

记得第一次穿上红马甲是在活动中”的时候。那时候很激动也很有压力感，毕竟是第一次穿上红马甲。在学长的细心安排好我们的任务后，我站在一个路口为来开会的参与者指引方向。那时候很高兴，因为每一次都会有“谢谢”和微笑作为回报。心中有一种很自豪的感觉。从中让我知道，用自己的微薄之力为别人奉献，是一种很幸福的事。我一定要好好的完成这光荣的任务。

本人从加入这个可爱而又团结的队伍，

，参加的活动都会有很多不同的感受和收获。既然选择了义工,就应该好好地作好这份工作.在每次的活动中快乐学习、成长、充实自己、提升品位。学到了不少在校园外的知识。我想我应该在学校好好学习，把专业知识学好。争取多获得奖学金。尽可能多的参加比赛和社团的活动。学校有那么好的老师和教学设备。我不得不好好学习。最想说的是帮助他人。快乐自己。每次活动结束之后我都会好好想想我的收获。这样可以让我在以后的人生道路上有更多的收获、更多的乐趣。

篇二：志愿者心得体会

说实话，我以前一直以为做志愿者只是一时爱心泛滥帮助别人，通过这几天在青少年活动中心的志愿者服务的经历，我付出了自己的劳动和汗水，获得了真正的快乐。这使我对志愿者这一角色，有了全新不一样的理解和体会。首先，我想要说的是，做志愿者不仅仅是在服务他人，更是在收获自己！在这两天的志愿者活动，我参与了刮蜡画和急速纸飞机两个项目。通过教导比我年龄小的孩子做手工折纸和画画，我不仅自己对手工活动产生了极大的兴趣，更加丰富了我的阅历，在与小朋友交流的过程中，我了解了他们的想法和世界，并用更耐心的态度去对待他们，同时，让我与人沟通和交往的能力更上一层楼！

其次，我

认为，做志愿者除了帮助了自己帮助了别人，也对社会文明的进步起到非常重要的作用。我在想，我们接受了志愿者精神的洗礼之后，是不是应该以一个更加包容和热情的态度去对待这个社会。当你在社会中吃了亏的时候，如果能问自己一句，“志愿者是怎么做的？”这样你的世界会更加开阔幸福！

关于分手的心得感悟

今天是我们分手的72天，凌晨2点05分，打开玻璃瓶中第2个心，上面清楚的写到就算以后的日子再苦，我们都会一起努力的这是你为我说的话，我清楚的记得这句话，曾经在我的耳边响起了好多遍，至始至终我都无法忘记，她是你给我承诺，也是我们一起奋斗的动力。

可现在你却不在我身边，是暂时的还是永远都不会了，我不想去想，也不敢想，其实我最怕的是结果，怕你不再与我度过。

夜深了，人静了，我思念的心却永无休止，好像时间和周围与我无关。那一双情侣杯我差了好多遍，闪闪的发亮但是我还是义无反顾的再次拭去那杯子中看不到的灰尘，拭去我们之间的灰尘，小心翼翼的把她放回原位，生怕她有一丝改变。

杯中映出我们嬉笑的影子，仿佛身边的一切都消失，一切又回到那一天，多么纯真的爱，没有一点点私心，只是傻傻的义无反顾的爱着对方，唯有的私心就是彼此占有对方的一生。还是那么纯真，你追我赶的打闹着，那么认真的爱，那么干净的爱。。。。。

夜深了，再次深了，黑的可怕，没有了她我就像个没有方向的风筝，飘忽不定的心，让我飘的可怕。关上灯，深深的回忆，深深的痛哭。不敢出声，怕只有这个属于自己的思念被吵醒。天冷了，你是否穿的暖和，早晨骑着车子上班你是

是否累了，没有我吵着要给你添衣服，你是否不习惯。不管以后有多苦，我都会努力，真的想让你知道，我真的可以。

把她放回瓶中，因为我们还没有做到，等到做到的时候，我会取出来，把她扔进大海，让大海把她带到天边，让世界知道，我真的可以，可以给你幸福。

新生军训的感悟心得

九月的开学季，当我们踏入常大的那一刻，迷茫无措涌上心头，陌生的一切让我们不知所措。接踵而来的紧张而又忙碌的军训生活让我们无暇彷徨，迫使我们以最快的速度熟悉校园，融入这个大集体中去。

军训的苦累使我们的生活要求降到了最低，每天的愿望仅仅就是能早点吃上饭，美美睡个觉。它使我们懂得了珍惜，珍惜现在所拥有的一切，有时仅仅是坐下来的片刻休息。我们没有理由抱怨枯燥无味的军训生活，当穿上迷彩的那一刻，我们便肩负了整个集体的荣誉感。我们不再是一个个单独的个体！我们是一个集体！

阅兵彩排中，一个个方队走过，那整齐嘹亮的口号声；那矫健坚定的步伐；那整齐一致的迷彩，传递给我们的是心灵的震撼，那振奋人心的力量便是团结的力量。

军训考验大家的远不止这些，它更是对我们精神的一次磨炼。它正如一场马拉松，需要我们永不言弃，坚持到底。烈日下，汗水浸湿了迷彩；细雨中，雨滴洗涤了迷彩；大风中，风儿轻扬起迷彩。九月里的那抹迷彩因汗水而芬芳，因我们而永恒。

今天终于已经迎来了为期13天军训的最终谢幕，心里没有过多兴奋，而是多了少许悲伤。这13天以来，可以说从军训中我们每个人都得到了锻炼，淋过雨，在酷暑中煎熬，我们没有错过任

任何一场军训带给我们的考验，曾几何时，我们中多少人一直期盼着军训阅兵这一天的到来，因为阅兵结束就意味着整个军训画上了完美句号，我们可以不用再起早贪黑点名集合，不用再日复一日的训练。可是昨晚，在即将离去我们的教官写下的话中，我再也抑制不住这样的不舍情感。

教官说天下无不散之筵席，该说再见的迟早都要再见，但是带领我们军训是他最开心的事，从我们一开始军训什么动作都完成不好到日趋成熟的军姿体态，他很是欣慰。回想这13天以来，我们真的要感谢教官对我们的包容，即使我们做错动作他也不会骂我们，有的时候怕我们训练太累总会给我们比别人多余的休息时间，他把我们每个他训练的学员都当成弟弟妹妹一样的疼爱，从一开始对我们的严肃对待直到这些天朝夕相处的和蔼可亲，中间也只是一个多星期之久的跨度，在军训之中建立了除同学间的友谊，更加是和教官的最真情谊。

在我们眼里，或许教官千千万万，比我们教官优秀的还有很多，可是我们只认同我们的教官是最好最棒，我们亲切的称呼他为潘爷。有时着急上火我们完不成规定任务时也会对我们有脾气，可是我们都知道他本身也是不想的，教官是一个会害羞的人，也不善言谈，可是会用最朴实的话语逗我们欢笑，我们

爱我们的教官。

今日离别之际，教官即将离去，这些天的相处，对于教官就像是我的兄弟，本身教官就大不了我们几岁，年龄相仿，可是身为军人他们承担起比我们多太多的责任，尊敬他，尊敬所有为他人幸福拼搏的人。或许今天的伤感让我想起了一个月前送身边最亲近的朋友去离自己很远的地方去上学，心中不舍又无可奈何，就像人生若只如初见，何事秋风悲画扇，可却永远没人可以不说再见，人生本就是相逢相离，只能对我们爱的教官道一句珍重，愿来时在另一个地方还能再见，回想起曾经那段相知相识的美好时光，勿忘我们也曾并肩作战一起拼搏。

军训——大学的第一课。兴许我们一开始还抱怨，但是为期两周的军训就这样结束了。心中的不舍替代了原先的不满。

军训的不易在于它磨练人的意志，培养我们吃苦的精神。苏子有曰：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”成功之门永远向意志坚定的人打开。作为刚刚走进大学的我们，不正需要这样的锻炼吗？虽说高中老师经常告诉我们到了大学就能好好放松一下了，但是在人生这场马拉松比赛中是没有中途休息的，我们唯一能做的就是一往直前。

军训的生活让我真正体会到团结的重要性，以及集体的荣誉感。虽然苦，虽然累

，虽然愤，可现在回想起来，一切又是那么甜，那么不舍，那么难忘……还记得与队友为踢正步的整齐而付出的努力，大家一起是那么幸福和开心。冰心曾说过：“一朵孤芳自赏的花只是美丽，而一片互相依偎着盛开的锦绣才是灿烂。”我们也曾是那么拼，只为达到最好的效果，这一切也都是值得的。

曾经的稚气，已被汗水冲刷；曾经的软弱，已被骄阳蒸发；曾经的迷茫，已被秋风吹散……

经历风雨才能见彩虹，基奠一种精神足以享用一生。

关于暑期银行见习心得

转眼已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农商行紧张有序的见习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。我是在xx市xx路巾帼支行见习,报到的第一天,有点紧张，也有点激动，但更多的是对未来一个月见习生活的期待。

xx年7月9日，我参加了为期三天的见习前培训，了解到银行从事的存取款、贷款等业务并不像我们想象中的那么简单，光是存款这一类就分为好几种，针对不同种类的存款业务具体的一些要求也是不一样的，比如通知存款分为一天和七天，起存金额是五万元以上，但是比较于活期存款它的利息收入也是可观的。通过这方面的学习我懂得了如何选择更好更适合自己的理财方案，为自己创造更多的收益。除了存款，银行办理最多的就是结算业务了，因为自己本身就是财会专业的，平时上课也会接触这方面的知识，培训的时候相当于又复习巩固了一遍，但是当真正开始见习的时候发现实际操作永远比书本上的来的更实际些，平时学习的只是一些概念，比如票据种类、结算渠道等等，但是办理结算时相应的填什么样的单子却是在书本上学不来的。除了这些，培训时我们还进一

一步的了解了如何识别假币、电子银行的方便与快捷、信贷业务知识和工作礼仪，可谓是受益匪浅。

7月14日进入了正式的见习阶段，见习期间用自己学到的知识尽可能的帮助客户解决难题，教会客户如何使用电子终端设备，为客户节省时间，也为柜台减轻工作负担。这次见习，除了让我对农村商业银行的基本业务有了一定了解，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的见习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从柜台工作人员和我们的指导老师王行长那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。

我最欣赏的一句话是：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。见习的工作是忙碌的，也是充实的。生

活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的见习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

附：最过瘾的事——盖章，“砰砰”的很有气势。

最刺激的事——等运钞车，荷枪实弹的护卫好威武。

最有意思的事——指导客户使用电子终端设备。

关于暑期儿科见习心得