2021学校工作目标精编。

为了能够更好的完成工作进度，我们要提前做好相关工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《2021学校工作目标精编》，希望您可以借鉴参考！

以下是小编为大家整理的《20xx学校工作目标精编》的文章，供大家参考

20xx学校工作目标精编

一、重点工作

1、深化 “明礼、乐学、健体、尚美”的学生发展目标，有效落实素质教育实验项目。

2、深化“德馨、学高、业专”的教师培养目标，提升师德内涵，打造教师幸福感工程。

二、具体内容

☆ 学校管理

（一）不断完善行政人员工作制度: 每周随堂课、推门课听课制度，双周组织教师学习制度，每月活动案例制度，双月工作研讨制度。

（二）不断完善“三长”（年级组长、教研组长、备课组长）工作制度。以身作则，敢当“组内第一责任人”，善于管理，勇于负责。

（三）依法治校，严格办学行为。顺利完成岗位设置工作，推进学校内部管理改革。强化安全教育。规范收费，严格财务制度。Fw92.COM

（四）加强与社会各界的联系，发挥师德师风观察员、家委会、年级组家长沙龙作用，探索多渠道、多形式沟通、交流、监督、反馈机制，主动赢得社会对学校的关心支持，不断推进十二五家庭教育示范基地创建工作。

（五）合理调整后勤岗位服务内容，切实提高服务育人能力与水平；不断完善、健全学校资产管理，制定学校设施设备使用保养安排，加强采购制度落实，厘清财务校园网公示项目及内容等等。

☆ 学生发展

（一）明礼：优化资源，提高品质

1、发挥学科德育作用。开展“第二届学科德育节”活动暨生命教育月活动，运用统整的方法，使亮点更亮，特色更明，效果更好。

2、加强养成教育训练。进一步细化校本德育课程《民俗节日》、《福娃带我学环保》，扎扎实实抓好行为规范的训练，每月有重点，每周有内容，分层次、有序列、有重点、有评比、有反馈，将养成教育付之于行动中。

3、有效创建“温馨教室”。结合“爱生月”活动，着力在“良好的课堂人际环境、良好的教师自身环境、良好的课堂教学环境”上化功夫，寻找“幸福了吗”活动的幸福源头。

（二）乐学：研究学生，完善课程

1、开展“快乐星期一”活动。以“学科特色、走班学习、社团建设”等为抓手，分层递进落实“限定拓展、自主拓展”课程与探究型课程，有方案、有计划、有过程、有评价、有反馈、有效果。

2、、结合日常教学和教研组备课组活动，做好问题式课例研究的进一步完善。同时，开展艺术审美教育问题式课例表的填写、评价、收集交流和推广工作，为汇编优秀课例做好准备。

3、以创建“优秀教研组、备课组”为目标，加强教研组、备课组建设。围绕组内教研主题，亮出教研特色与品牌，以发展学生，促进有效教学。。

4、严格教学常规管理，建立与完善教学质量监测反馈与跟踪动态机制，提高有效教学的自觉性。

5、加强毕业班工作。各年级各学科都要做好把关、衔接工作，重点提高合格率。

6、精心组织好“第二届读书节”活动。

（三）健体：加强基础，凸显优势

1、发扬体育传统项目与优势，精心组织好“三课两操两活动”、“阳光体育”活动等。

2、有效预防常见病与传染病，不断提高学生体质健康水平与身体素质优良率，降低近视眼患病率。

3、积极组织参加区、校运动会以及体育单项比赛，提高参赛率与获奖率，特色项目成绩争取上一新台阶。

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学校工会工作计划精编

为了跟上领导的脚步，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下是小编为大家收集的“学校工会工作计划精编”希望能对您有所帮助，请收藏。

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xx年是全面贯彻落实十六大精神，全面建设小康社会的关键之年，是我市建设教育强市的起始之年，也是我校全面实施新课程标准重要之年。学校工会将在党支部和校长室的领导下，团结和带领全校教职工，以教育教学为中心，进一步发挥工会的桥梁和纽带作用，力争工会工作的观念创新、思路创新。

指导思想：以“三个代表”思想为指导，全面贯彻十六届三中全会和工会十四大会议精神，紧紧围绕学校教育教学的中心，积极维护教职工合法权益，充分发挥教职工的积极性和创造性，加大以人为本的师德建设力度，坚持完善教代会制度，带领全体教职工以实事求是的科学态度、艰苦奋斗的工作作风，开拓进取的时代精神投身教育教学工作。

全年主要工作安排：

一月份：

1、总结xx年工会工作。

2、制定xx年工会工作。

3、春节慰问、送温暖活动。

二月份：

1、学习新《工会法》。

2、建立工会会员档案。

3、筹备教工之家。

三月份：

1、庆祝“三·八”妇女节。

2、学习新《婚姻法》。

3、参加市教育工会女职工卡拉OK比赛。

4、创办“教工之家”。

四月份：

1、教工运动会。

2、参加市教育工会职工乒乓球比赛。

3、布置、完善“教工之家”。

4、创办《教工之声报》。

五月份：

1、参加市教育工会“十六大”知识竞赛。

2、教工排球赛。

3、教工体检。

六月份：

1、检查验收“教工之家”。

2、召开教代会。

3、总结上半年工作。

七、八月份：

暑期生活。

九月份：

1、庆祝第二十个教师节。

2、新会员入会，调整工会小组。

3、参加市教育工会“爱祖国、爱教育”大型歌会。

十月份：

1、庆祝老年节。

2、参加市教育工会职工三字二话（画）比赛。

3、青蓝工程教学活动。

十一月份：

1、女子健美操队训练。

2、编印《教工之声报》。

十二月份：

1、教工拔河比赛。

2、迎接市教育工会教代会评估。

3、工作总结。

家长学校工作计划精编

为了在后续工作中更好地表现自己，我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。写工作计划时需要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的“家长学校工作计划精编”，仅供参考，大家一起来看看吧。

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一、指导思想

XX年学年，我校家长学校将以党的十七大精神、*理论和“三个代表”重要思想为指导，以有关“家长学校”文件精神为标准，努力办好“家长学校”，充分发挥“家长学校”的作用，采取多种形式普及家教知识，引导家长树立正确的家教观，掌握科学教育方法，努力提高广大家长的素质和家庭教育水平，促进青少年学生健康成长，真正形成家庭、学校、社会三结合的教育氛围。

二、工作目标

１、使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。

２、掌握家庭教育的方法，提高教育效果。

３、开展学习型家庭创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。

三、具体要求与措施

（一）加强组织领导，落实教学内容

1、组织落实：健全组织机构，成立班级、学校各级“家长学校”委员会，每学期召开家长学校成员会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、教学内容落实：根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。

（二）健全制度，规范管理

1、建立各项制度，实行制度管理

2、建立评先表彰制度。每学年评选一次优秀家长，评先的优秀家长由学校发给荣誉证书，并在现场举行表彰。

3、建立档案管理制度。有关家长学校的各种文件、信件，有关讲话稿，会议记录，教员的备课材料，各项制度，表格等都严格分类加以整理保管存档，并实行规范化管理。

（三）加强教学研究，提高业务水平

1、定期组织家长委员会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。

2、定期组织教员学习家庭教育理论，提高业务水平；

（四）开展丰富多彩的活动，提高家教水平。

1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长观看学校的电视录相，帮助家长深入细仔地了解学校。

2、聘请家教获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝进行经验介绍。

3、结合运动会举办亲子活动。

学校工会工作计划范文精编

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指导思想

本学期继续以“以人为本，敬业奉献”为主题，继续深入开展向山区好教师马宪华学习活动，不断提高广大教师的职业道德修养，切实把维护广大教职工的利益作为工会一切工作的出发点和落脚点，依法维护教职工利益，满腔热情地为教职工做好事、办实事、解难事。要积极探索新形式下做好工会工作的新途径新办法，最广泛地把群众组织到工会中来，最充分地把工会组织的活力激发出来，努力建设健康向上、充满生机活力的模范“职工之家”。

（一）加强工会自身建设

1 、认真学习贯彻新《工会法》，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，吸引团结教工，依法独立自主地开展各项工作。

2 、加强思想作风和工作作风的建设，密切联系群众，为广大教职工办实事，为学校党政分忧，充分发挥工会的桥梁和纽带作用。

3 、推进工会工作现代化建设，充分利用现代信息技术，完善工会网页，建立工会资源库，建立教职工个人网页。

（二）、不断推进学校民主建设

1 、坚持定期召开教职工代表大会制度，进一步创新教代会形式，认真履行教代会职权，提高教代会质量。

2 、积极配合党政，继续做好校务公开工作，进一步健全制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证校务公开的真实性、有效性。校务公开的内容包括：财务管理公开、收费公开、工程建设项目公开、对教职工奖惩公开、职称评审公开、招生事务公开、有关学校发展的重大决策和与群众密切相关的重要事情公开。依靠全体教师，虚心听取意见，把工作落到实处。

3 、进一步增强广大教职工参政议政的意识，积极主动参与学校的民主管理，把学校的民主建设真正落到实处。

4 、认真履行工会的基本职责，维护教职工的合法权益，做好协调工作。

（三）、重视教职工队伍建设

1 、积极配合学校党政，加强教工思想政治工作，组织教职工学习领会“xx大”精神，认清形势，积极进取，开拓创新，认真做好本职工作。有计划的开展访问谈心活动。

2 、组织教职工学习《公民道德建设纲要》，引导教师经常以师德规范对照自己言行，大力弘扬正气，通过校园网、校板报等宣传阵地树立先进典型，进一步提高广大教职工的道德素养，职业素养，增强教书育人，管理育人，服务育人的自觉性。

3 、鼓励教职工积极参加学历进修，参加继续教育，参加现代信息技术培训，以适应新形势的要求，提高竞争能力。

4 、组织教师学习教育理论，革新教育观念，开展教育比武活动，不断提高教育教学质量。

5 、积极推进学校的“青蓝工程”，营造好师徒氛围及经验，推出新老班主任结对，学科业务新老教师结对两个层面的师徒结队活动。

（四）、加大送温暖工作力度

1 、关心特殊学生群体，与身边生活有困难、学习有困难、单亲家庭、品德有缺陷的学生结成帮教对子，全校每位教工至少认领一名特殊学生，建立帮教记录卡，有计划地开展帮教活动。

2 、关心教职工生活，对生病或有困难的教职工做好慰问工作，要时刻把教职工的冷暖挂在心头 , 把组织的温暖送到教职工的心里。坚持“五必访”制度：对因大病、突发性事件造成困难的教师，工会要做到了“第一知情人，第一报告人，第一帮助人”的职责；对做产的新妈妈及时给以祝贺；给做新郎或新娘的新人道喜；与工作或生活上遇到不顺心的事的教师们交心；对生活特别困难的教职工，学校坚持走访。

小学学校工作计划范本精编

为了更好的完成下一项工作，我们要提前做好相关工作计划了。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。如何才能写好一篇工作计划呢？以下是小编为大家收集的“小学学校工作计划范本精编”欢迎您来这里参考。

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指导思想：

以江泽民“三个代表”和*“保持党的先进性”为指导，落实全省农村教育工作会议精神，以改革为动力，以创新教育为突破口，以做学生喜欢的老师、当社会敬佩的校长、办群众满意的学校为奋斗目标，进一步深化教育改革，积极开展创新教育，大力普及信息技术教育，促进素质教育的深入实施，加快教育现代化步伐，全面提高教育质量和办学效益，推进素质教育的全面发展。

目标任务

1 、义务教育。

巩固“普九”成果。小学适龄儿童入学率达到 100% ，在校巩固率达 100% ，适龄残疾儿童入学率达 100% 。

办学行为进一步规范，开全课程，上足课时，控制学生在校时间；落实教学常规，学生过重负担逐步减轻。积极创建个性化学校和特色化学校，关注弱势群体的教育。认真做好艺、体、卫和语言文字工作，全面提高学校的艺、体教学水平和师生的普通话的水平。

加强规范化学校建设。通过抓资金投入，设施配备，环境建设，文化建设，档案建设，促进学校教育思想现代化、办学条件标准化、师生素质优良化、学校管理规范化。

2 、坚持以创新教育为重点，深入实施素质教育。

以实施创新教育、培养学生的创新精神和实践能力为重点，深入实施素质教育。一是通过开展教师创新教育理论培训等途径，使教师转变教育观念，提高创新意识，实现教育观念的创新；二是以课堂教学为实施创新教育主渠道，改革课堂教学模式，建立以学生为中心，以启发讨论为主的 教学方式，实现教学模式的创新；三是改革评价方法，建立适应素质教育需要，以能力、素质为主要依据的教学质量评价体系的创新；四是转变教师是教育者、管理者，学生是被教育者，被管理者的观念，建立民主的、新型师生关系，实现师生关系的创新；五是以培养小学生的创新意识和观察动手能力为目标，建立小学生创新教育实验基地，积极开展形式多样的小发明、小设计、小制作以及读一本书、栽一棵树、种一盆花等活动，实现课外实践活动的创新。

加强改进德育工作，把德育工作放在实施素质教育的首位来抓，改进工作方式，形成学校、家庭、社会共同参与的新格局。有针对性的调整和完善学校德育工作的内容的要求，加强少先队工作，充分利用校内外德育教育基地，开展好爱国教育、集体主义教育和社会主义教育，增强学生的爱国感。加强理想信念教育，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观。搞好法制教育，增强学生的法制观念和遵纪守法意识，深入开展民族团结教育、国防教育活动，增强学生的民族团结意识和国防意识。

强化艺体和活动课教学。开足、开全、上好音体美课。拓宽艺术、体育、科技活动课领域，寓创新教育于社会实践、科学技术、文学艺术、体育卫生等活动中，注重学生个性特长的发展，突出抓好特长生的培养，培养出一批德智体美劳全面发展的学生。

3 、教育教学

加强学校的教育教学工作。按照高起点、高标准、现代化的要求，加强学校基础设施建设，提高设备利用率。认真贯彻落实国家教育部、省教委关于课程设置的规定和《潍坊市中小学坚持依法治教实施素质教育十条规定》，加强薄弱学科的调控，开全课程，开足课时，落实课程方案，继续开展“说、授、评”“课堂教学达标”活动，把各学科教学常规落实到实处。通过竞赛、重点培养等措施，加大尖子生和特长生的培养力度，培养出各自特色的拔尖人材。实施科研兴教战略，树立向科研要质量，向科研要效益的观念，以实施素质教育为目标，大力开展科研活动，努力形成学校利用科研提高决策水平、管理水平、教学水平的良好局面，抓好重点课题的研讨、指导、总结和推广，充分发挥科研课题的龙头作用，立足整体、带动全局，大兴科研之风。积极配合市、镇教委的教改活动，促进科研兴教、素质教育的全面实施。

2021年学校工作目标

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新学年，新气象。我们将进一步坚持“以人为本，依法治校，以德立校，科研兴校”的办学理念，以打造“文明高尚的学生行为规范教育和丰富多彩的第二课堂教学”为特色，以全面提升教育质量为中心，进一步按照“服务到位，严格管理，科学评估，奖惩分明”的运行机制，促使学校各项工作再上新台阶。
一、总体目标：
（一）打造“文明高尚的学生行为规范教育和丰富多彩的第二课堂教学”特色；
（二）创建州级德育达标学校；
（三）各课成绩稳步提高，内高录取人数突破20名；
（四）完成学校总体规划设置的立项，进一步改善办学条件，加大教学现代化设备的投入。
（五）加大提升学校中层领导和骨干教师的培养和培训，外派学习归来的学校中层领导和骨干教师由学校统一安排做专题汇报，建立一支学习型、研究型的教师队伍。
二、具体工作计划如下：
（一）、进一步加强依法治校进程，完善各项规章制度
1、九月底至十月初召开学校第二届第三次教代会，届时将对学校的各项制度进行更加深入细致的修订和完善，审议通过《愉群翁中学学校章程》。
2、学校各部门要严格按照考核标准施行日查、周总、月公示制度，进一步推行阳光政务，坚持每周一次校委会制度，坚持重大事项必须通过校委会、支委会的民主议事决策程序，将学校的财务、党务、校务及时的公开，接受全体师生、家长及社会各界的监督。
3、切实做好控辍保学工作。
（1）制度上控辍。凡因教师原因造成学生辍学或转学的，学期末从考核总分中以辍学或转学学生人数扣除班主任和任课教师相应分值。
（2）情感上控辍。教师要尊重关爱每一位学生，建立民主和谐的师生关系。严禁教师岐视、挖苦、体罚或变相体罚学生。对特殊学生要有针对性地开展家访活动，使“在校生留得住、辍学生劝得回”。
（3）评价方式上控辍。教师要关注学生成绩，更为重要的是要关注孩子的健康成长。努力找寻学生身上的闪光点。
（二） 精抓细抓常规，拓展课题研究
1、进一步完善教学常规评价体系。
继续规范和完善“常态课”听课、评课制度，强化教学过程的管理，即备课、上课、检测、修改、反馈、考查、总结和反思诸环节的管理，建立全方位的教学质量检查与评价制度。制定详实可行的教学质量评估办法和教学质量月评估细则，成立教学质量评估领导小组，在校内开展好自查自评自检自纠工作，认真做好三级评估工作，并做到每月评估结果与教师常规量化考核一起进行公示，接受全校师生的监督。
2、要进一步优化教学环节。
（1）优化备课环节。各备课组要本着实效性原则，加大集体备课的力度，激励教师在备课上作深度思考，严格按照集体备课有关要求，将集体备课时间、人员、内容落到实处，坚决杜绝一切形式主义。继续实行抽签“天天上公开课”制度。
（2）优化上课环节。教务处要组成专门的听课小组，组员由学校中层领导、各教研组长及各学科骨干教师组成，听课小组每周要不定期进行推门听课，以提升强化教师课堂教学质量，真正做到向四十五分钟要质量。
（3）合理布置、认真批改作业。完善作业、练习的设计与批改，教师对学生作业的批改要及时，发现问题及时进行集体或个别补救。
（4）优化检测与辅导环节。加强所有学生落实“纠错本”和“训练”制度，加大矫正反馈补偿制度。搞好检测与总结，发现问题及时辅导。
（5）抓好薄弱学科、薄弱环节教学和薄弱工作。要重视对学生薄弱学科的辅导，通过课堂重点抽问、课后个别辅导、作业采取面批等方式，努力做好培优辅差工作，确保学生各科均衡发展。
3、抓好教研组长队伍建设，推动教育教学科研工作。以高标准配备各教研组组长，提高教研组长工作的积极性，充分发挥教研组长的监督、管理和示范作用。教务处要进一步完善优秀教研组评选和奖励办法。
4、以课题研究为核心，深入开展教学研究.开学初学校将召开课题研究专题会议，以确定本学年课题研究的方向并制定严格可行的课题研究计划，使课题研究目的明确，方法得当，成效显著。各教研组要通过观摩教学、课例研讨、课堂教学比赛等形式，积极探索“构建高效课堂”的有效模式。要求每位教师每月讲一节精品课，全面推动课堂教学改革。学校本学期将组织两次大型的教学活动，十一月中旬组织全校性的各学科教师课堂教学大赛，十二月下旬组织一次全校教师的基本功大赛，充分发挥教师的专业特长，展示教师个人风采。同时，各教研组要认真开展好组内的“三课一评”“一课三议”“集体备课”“公开课”等活动。
5、认真开展好第二课堂活动，打造学校特色教学。兴趣小组教师工作量计入课时，安排固定时间、固定场地开展兴趣小组活动，让每位学生都能参加，充分发挥教师的特长，给学生个性的发展提供平台。
6、严格实行月月明星评选和教学开放月制度。严格推行月考制度，让每一次月考都成为学生的期末考试，每次月考结束后及时评选出当月明星张榜公示，并召开家长会对学生进行表彰，给学生家长佩戴大红花，以此提高家长和学生的荣誉感并增强学生的感恩意识。十一月为家长开放月，各班每周要安排25%的家长参与班级教学活动。德育处要将各班每次家长到校率纳入班主任工作量化考核，党建办、德育处和教务处领导分别负责一个年级并做好反馈总结。
（三）、德育为先，打造文明时尚的学生行为规范教育
1、加强德育队伍建设，牢固树立全员育人意识。
进一步加强班主任队伍建设，不断提高班主任的责任感和管理水平。加大优秀班主任的表彰力度，保证财政补贴的班主任费全额发放外，学校拿出一定资金奖励表现突出的班主任。坚持班主任的配备实行循环制，无特殊情况在初中三年内不更换班主任。任课教师要密切配合，做好班级管理和学生思想工作。德育处要认真做好班主任的量化考核工作。
2、突出课堂教学，注重学科渗透。
课堂教学是开展学校德育工作、加强学生思想道德建设的主要阵地。全体教师要充分挖掘政治、人文历史和自然学科中的各种德育资源，注重在学科教学中的有机渗透，把思想道德教育纳入学校管理和教育全过程，贯彻在学校教育教学的各个环节、各个方面，使学生处于浓厚的育人环境之中。
3、加强阵地建设，进一步丰富校园文化。
加强教室走廊、板报、学习园地、校园壁画建设，开展丰富多彩的班会活动，努力营造有利于学生思想道德建设的浓厚氛围，积极创建书香校园，让学生在耳濡目染中受到教益。
4、深入开展民族团结、民族精神教育，努力培养广大学生的爱国主义情感。要充分利用各种纪念日深入开展中华民族优良传统、中国革命传统和中国历史特别是近现代史教育，引导广大学生认识中华民族的历史和传统，了解近代以来中华民族的深重灾难和中国人民进行的英勇斗争，树立民族自尊心、自信心和自豪感。各年级师生要以联谊班的形式开展各类民族团结手拉手活动。
5、进一步加强诚信和感恩教育，不断提高广大学生的道德修养。
通过举办“诚信考场”、“诚信做人”讲故事比赛和“诚信做人”演讲比赛等形式不断加强学生诚信教育。增强学生的诚信意识，树立“诚实光荣、失信可耻”的道德理念。依据学生年龄特点，在全体学生中大力开展感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩社会、感恩祖国的感恩系列活动。以主题班会，征文比赛、演讲比赛等形式为载体，使学生牢固树立感恩意识，成为一名懂得感恩报效社会的好学生。使每名学生都能成为在校是名勤学文明的好学生，在家是名勤快孝顺的好孩子，在社会上是名勤劳守法的好公民。
6、进一步加强法制教育，努力增强广大学生的法制观念。
法制教育是提高广大学生法律素质的重要途径。要组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容。充分发挥法制副校长作用，通过开设讲座、图片宣传、青春宣誓、法律法规知识竞赛等形式多样的活动，不断增强广大学生的法制观念和依法自我保护的能力。
7、进一步加强行为规范教育，培养广大学生良好道德品质和文明行为。
要严格要求学生在校一律穿校服、男生不留长发、女生不染发烫发、不佩戴首饰、不随地吐痰、不乱抛纸屑和杂物、不乱写乱画、不在校园内骑车、不损坏公物、不浪费粮食；不讲粗话脏话。强化学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，《中学生守则》要求每名学生都会背诵，并能够对照《中学生日常行为规范》严格规范自己的言行。德育处要组织一次全校性的《中学生守则》抽测考试，将抽测成绩纳入班主任工作量化考核。本学期初学校将继续组织全校学生进行为期一周的军训，军训活动结束后学校将组织汇报表演，并对军训中表现突出的班级和个人给与表彰奖励。
8、广泛开展有益于学生心理、生理健康的青春期教育活动和禁毒防艾教育。
要精心组织开展书画赛、读书征文比赛、演讲赛、辩论赛、学校运动会、红十月赛歌会和冬季长跑等活动，让学生在活动中展示自我、愉悦心情、放飞梦想，使学生蓬勃的青春激情能够得到张扬，达到心理和生理健康发展。针对学生的年龄特点及时的在学生中开展青春期健康教育，使学生对这一时期生理和心理上的变化有正确的认识，结合我乡的特殊情况，在学生中广泛的开展禁毒防艾教育，使学生牢固树立禁毒防艾意识，结合主题教育月活动带学生走上街头走进家庭，让学生在健康的氛围中不断成长。
9、围绕“四个认同教育”进一步加强意识形态领域反分裂教育
以实加强“四个认同教育”为主线，结合新疆当前形势与学校法制教育活动，在学生中广泛开展意识形态领域反分裂教育。要利用课堂这块阵地，在全体学生心目当中牢固树立稳定是第一要务的大局意识，严格要求自己绝不参与任何非法活动并敢于同一切非法活动作斗争。
10、进一步加强团委和学生会工作。团委是青年学生的先锋阵地，学生会是学生自己的组织，也是学生自我管理、自我服务的机构，为此加强团委和学生会的工作有利于培养学生的自主、自理、自强意识。要进一步规范学生会日查周总月评的管理模式，确保楼道值周班级和校门口值周班级常态化，更好的起到管理和约束学生行为的作用。将学生业余团校和业余党校学习相结合，坚持普及教育和重点教育相结合的原则，做到每一名学生都是业余党校的学员的要求。
（四）、扎实做好体育卫生工作，促进学生全面健康发展
体育卫生工作是教育工作的一个组成部分。本学期学校将从以下几个方面做好这项工作
1、开足开好音体美课程。音体美教师要按照规定时间上下课。认真备课，写好教案，上好每节课。音体美教师要进一步加大听、评课活动，任何教师不得挤占音体美课。教务处制定详实且符合学校实际情况的音体美教师考核细则并负责对音体美教师进行专业评估。
2、认真做好技能训练。音体美教研组要积极参与学校第二课堂教学。音乐教师负责大课间回族花儿和维吾尔族舞蹈的编排训练，组建开设声乐、器乐合奏、舞蹈兴趣小组；体育教师负责广播操和大课间活动，组建开设篮球、足球、排球、田径兴趣小组，一名教师负责一个兴趣小组；美术教师负责教室走廊画展和校园壁画，组建美术兴趣小组。各兴趣小组任课教师要根据学生年龄特征制定训练计划，使学生特长得到发展。要积极参与各级各类音体美项目比赛。
3、普及卫生防治工作。各班应做好卫生区、教室、寝室的打扫和保持工作，培养学生良好的卫生行为和习惯。班主任要积极配合学校校医和体育教师做好学生体质监测工作，严格预防传染病，确保全体学生身心健康。要严格执行七年级学生入校体检制度，建立好学生体质健康档案。
4、认真组织好学生的课间操和眼保健操。严格执行学生课间操和眼保健操制度，组织好全体学生认真开展“两操”活动，要不定期对学生的“两操”进行抽查，对完成不好的班级要及时加强训练。认真落实国家阳光体育活动方针，组织好学生的“大课间”活动，让学生在运动的同时身心都得到放松从而更好的投身于学习。
（五）、加强后勤管理，努力创建文明、健康、安全、和谐的育人环境。
后勤工作是学校一切工作的坚实后盾，有了后勤部门的保障，各项工作才能够正常有序的开展，为此本学期学校后勤工作要抓好以下几个方面：
1、切实做好寄宿生管理。学校安排专人负责学生住宿和住宿生的常规管理。由于学校住宿条件有限，首先要保证解决边远学生的住宿。凡住宿的学生首先到总务处报到，然后凭票到德育处登记并由德育主任签字，再到宿管处登记进行统一安排。学校实行严格的作息时间，使学生的学习和生活在有规律的氛围中养成良好的习惯，培养学生的自理能力，让家长放心。晚自习实行领导带班，专人负责，教师坐班的管理模式。
2、做好寄宿贫困生的认定工作。严格按照寄宿贫困生认定程序做好寄宿贫困生认定工作。
3、加强食堂管理工作。食堂从业人员必须持有健康证方可上岗，上岗前必须参加食堂从业人员培训，食堂卫生要做到每日一检查，对出现的问题要及时进行整改。保证饭菜质量，从正规渠道采购物品，并做好采购台账，后勤部门要随时检查食堂台账，随时检查食堂是否对当天的饭菜进行留样，要让所有食堂从业人员牢固树立安全第一的服务意识。要做到“质量好、卫生好、态度好”。
4、严格饭票管理。本学期继续实行教师每日监票制度，当天的饭票，在学生就餐结束后及时进行清点并做好记录，记录本上要有后勤主任、监票教师及食堂管理人员的签名方可生效 ，三者缺一不可。
5、做好学校的安全隐患排查工作。本学期继续在全体学生中推行“校园安全隐患我排查”的活动，发动全体学生及时发现存在的安全隐患，并及时的进行整改。每月对校园内的水、暖、电等各方面的使用情况进行一次全面的排查，并做好记录。做好学生自行车的管理工作，及时开关学生自行车棚，保证学生财产的安全。
6、做好学校财务财产的管理和登记。后勤部门要将学校的所有财产进行清查，严格划分楼道、户外财产的归属范围并将责任落实到人，严格按照财务财产管理制度，对学校所有财产的入库和出库要严格履行交接手续，避免学校财产的的损坏和流失。
7、做好校园环境的绿化、美化、净化工作。要及时的清理和修剪校园内的杂草和树木枝条，定期做好校园花卉、树木的养护工作，冬季要安排好校园内主要道路和活动场地的积雪清扫工作，对校园周边的环境要及时的进行安全隐患排查和卫生检查，及时清理校园卫生死角。使校园内任何时候都保持干净整洁，见不到一片纸屑。
8、做好为全体师生的服务工作。开学前一周要将学生课本全部配备到位，开学第一周要将教师办公所需要的红蓝墨水、胶水、教案本、听课记录本、笔记本、碳素笔等材料和班级打扫卫生工具配备齐全，以保证全体师生在开学初就能以良好的状态和精神面貌投入到工作和学习中去。
（六）、围绕教学抓党建，抓好党建促教学
1、认真落实党组织领导下的校长负责制，坚持学校重大事项必须经过支委会集体研究决定的民主议事决策程序。进一步加强中层领导队伍建设，积极开展中心组学习活动，努力向学习型党组织迈进。组织好教师的政治学习，做到政治学习有计划、有安排、有主题、有资料。政治学习内容广泛，形式多样，并不定期组织教师进行专题学习，使广大教师始终保持坚定的政治立场和正确鲜明的政治思想。
2、创先争优树典型，学习楷模做标兵。及时的经常的做好一线教师的思想调查，积极鼓励年轻教师向党组织靠拢，成为党的得力助手；积极开展党员示范课活动，鼓励党员教师走在教学工作第一线，成为学校年轻教师的榜样和表率；认真开展“民族团结党员示范岗”“教学工作党员示范岗”“班主任工作党员示范岗”“管理工作党员示范岗”“敬业奉献党员示范岗”“优秀党员示范岗”评选活动，将创先争优活动有声有色的开展起来。实现“党员必须是骨干教师，骨干教师一定是党员”的目标。充分发挥党员教师在教育教学中的模范带头作用，进一步提升班主任队伍中党员教师的比例。
3、认真开展好“业余党校”和“红色教育”活动。把业余党校与业余团校活动相结合，聘请县党校教师和有经验的老党员有计划、有目的的、有针对性的对全体教师进行授课，学生由学校中层领导负责授课。红色教育除了每周一节课外，还组织学生外出，参观学习，切身感受到红色教育的真正魅力所在。
4、做好新党员和入党积极分子发展工作。20xx年度共有2名积极分子转为预备党员，有9名年轻教师成为了入党积极分子，本年度预计发展预备党员4名，积极分子5名，不断壮大学校党支部队伍，更好地带领全体师生为学校的发展贡献力量。
5、进一步完善“党员三联系一公开”活动机制。即每名党员教师联系一名年轻教师，要经常进行教学交流和思想交流，鼓励年轻教师积极向党组织靠拢；每名党员教师要联系一名贫困生，并由七年级开始一直联系到学生初中毕业，这期间学生的一切学习费用均有党员教师承担并要解决学生在生活中遇到的困难；每名党员教师要联系一个班级，并担任该班级的副班主任，协助班主任做好班级管理工作；每名党员教师要在开学初上一节全校性示范课。
6、进一步加强师德师风建设。本学期学校继续开展师德师风问卷调查活动，利用家长会、家长开放月及时了解家长对教师师德师风建设方面的意见建议，在全体教师中要开展师德师风评议系列活动，开展“铸师魂、树形象”大讨论活动及教师演讲比赛活动，学期末将评选出4名师德标兵，给与表彰和奖励。大力弘扬愉群翁中学精神：爱生如子的博爱精神，竞争合作的团结精神，无私奉献的敬业精神，勇于超越的进取精神，争创一流的拼搏精神。

2021年学校工作计划目标

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的20xx年学校工作计划目标，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一、指导思想
深入贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕教育局20xx年工作要点，以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求，以“空谈误校，实干兴教”为抓手，不断优化办学条件，深入推进素质教育，全面提高教育质量，继续深化“课内比教学、课外访万家”活动，争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面形成一定的特色，努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。
二、工作目标
1、贯彻落实党的教育教学方针、路线，把十八大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要内容，坚持理论联系实际，推进教育各项工作落到实处。
2、特色德育工作：实现“教育一名学生、带动一个家庭”的目标。继续开展“弘扬传统经典、创建特色德育”工作，力争特色德育项目有成果。
3、队伍建设：加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建设，提升干部队伍的管理能力和治校水平，提升教师思想道德素质和教学专业水平。
4、特色教研工作：继续深化“课内比教学”活动，提高课堂教学效率，加强校本研修，创新教学模式，形成问题式课题的校本教研特色。
5、后勤部门工作：加强学生食堂安全保障设施的规范化建设，保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作，确保学生卫生安全。
6、安全工作：突出校园安全重点工作，把师生安全时刻放在首位，确保不出现任何安全责任事故。
7、学籍管理：加强学籍管理，严格招生秩序，控制学前班、教学班的班级容量，逐步实现小班制。
三、主要工作措施
（一）全面搭建培训平台，切实提高队伍素质
1、强化师德师风建设。组织暑期教师集训和师德师风教育活动，加强教师职业道德建设。制定教师管理新规，严禁教师从事各种形式的有偿家教，严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班，严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料，严禁教师体罚或变相体罚学生等。
4、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理，做到一月一次交流培训，采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略，为班主任的专业化建设提供交流平台。继续实施班主任坐班制，深入班级，全方位管理班级事务。
（二）开展德育实践活动，形成活动育人特色
1、搭建德育工作平台。加强德育课程建设，突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理健康等教育。
2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《小学生守则》、《弟子规》等形式，强化学生行为规范养成训练。
3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进行安全法纪教育，以杜绝安全隐患发生。
4、坚持开展“课外访万家”德育实践活动。学校全体教师参与，开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“献计式”家访、“探究式”家访，促进学生健康成长。
5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生服务体系，保障进城务工人员随迁子女平等接受义务教育，加强贫困生、学困生、单亲家庭等特殊群体学生的教育与管理，开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动。
（三）加强教学过程管理，提高课堂教学效率
1、夯实教学常规管理。认真落实校长推门看课听课工作，建立集体参与课堂教学点评制度。
2、优化素质教育课堂。深化“课内比教学”工作，加强有效课堂研究，优化教学、学习和评价方式，提高学生自主、合作、探究学习的能力，创建具有特色的素质教育课堂。
3、加强教学常规管理。加强教学常规管理，严格执行课程计划。教务处每天对教学情况进行抽查、检查和通报，每个月组织1次常规专项检查，加强对教学动态过程的管理。
4、开展学科竞赛活动。学校组织学生开展经典诵读演讲比赛、作文比赛、写字比赛、优秀作业展评、数学竞赛、书画作品比赛等赛事，为全体学生提供展示自我的舞台，促进学生综合素质的全面提高。
（四）深化学科课题研究，形成校本教研特色
1、加强对教科研工作的领导。继续发挥教科室的引领作用，加强对教科研工作的指导，加强对教科研工作的管理、考核，力争让教科研工作落到实处。
2、明确研究重点。紧紧围绕教育教学工作实践，结合“课内比教学”活动，抓住一些带有前瞻性的问题进行研究和探索。通过校本教研和课题研究平台，组织教师开展教科研报告、案例的评选活动，让广大教师从教学研究中体验到乐趣，享受到成果，争做研究型教师。
3、加强课题研究。学校对已立项研究的课题，加强指导，督促按计划开展课题研究工作，保证各项课题研究循序渐进，稳步推进，用课题研究推动课堂教学，促进课堂效率的提高。
（五）加强校园综合治理，争创平安校园
1、牢固树立安全第一的理念，坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查（每周不少于1次），及时排除学校各种安全隐患。
2、开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式，开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练，有效防范不安全事故的发生。
3、加强对学校食堂的管理。贯彻执行《食品卫生法》和有关的管理规定，经常召开由食堂从业人员参加的关于食品卫生、安全专题会议，严把食品和原材料进货渠道，杜绝食物中毒事故。

学校宣传工作计划精编

根据公司的相关要求，我们常常需要书写工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编为大家整理的“学校宣传工作计划精编”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

以下是小编为大家整理的关于学校宣传工作计划精编的文章，希望大家能够喜欢！

我校20072008学年宣传思想工作以*理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习十六届四中、五中全会精神，学习贯彻******总书记提出的社会主义荣辱观，围绕学校中心工作和发展目标，加强理论学习与思想政治工作，大力宣传学校改革发展的方针政策措施以及各种成果和先进事迹，大力开展创新文化建设，把全校师生员工的思想统一到学校改革发展的中心工作上来，把智慧和力量凝聚到保持*员先进性教育活动和教学工作整改工作上来，为学校各项事业健康发展创建积极向上的舆论氛围。
20072008学年宣传思想工作的主要任务是：
一、以巩固先进性教育成果和促进学校改革发展为中心，进一步深化理论学习和理论武装工作
二、围绕中心，服务大局，切实抓好舆论引导工作
1、坚持正确的舆论导向，为学校的改革发展营造良好的舆论氛围和文化环境。坚持紧密结合学校各项事业的发展，努力营造有利于促进改革创新，维护学校稳定的良好舆论氛围。发挥好校报、网络、广播、橱窗等媒体的作用，大力宣传学校各项成就和先进事迹，为学校的教学、管理等各项工作的开展提供思想保证和舆论支持。
2、了解师生动态，开展思想政治状况和舆情的调研活动。通过召开座谈会、走访、问卷调查等，及时了解师生的思想动态，认真分析各种材料，为学校决策提供参考。
3、深入开展形势政策教育。针对国内国际局势发展变化的新特点和学校师生关注的热点问题，采取多种形式，对广大师生员工开展形势与政策教育，帮助他们认清国内外形势，全面准确地理解党的路线、方针和政策，提高其政治敏锐性和鉴别力。
4、深入开展法制宣传教育。全面落实普法规划，认真做好学校法制宣传教育工作。大力宣传全国人大新通过的法律法规，组织开展廉政参观学习、文艺创作表演等形式多样、吸引力强的廉政教育主题活动。根据“五五”普法规划，结合学校教育教学的实际，组织师生尤其是领导干部学习相关法律知识，不断推进依法治校、依法治教的水平。
三、强化意识形态管理，进一步加强精神文明建设
1、加强对校内研讨会、报告会、、讲座、课堂、报刊、校园网络等宣传媒介的管理，加强检查监控，及时了解教工和学生思想动态，全面把握意识形态大局，妥善处理意识形态问题。
2、深入进行党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验教育。以建党85周年、建国37周年、长征胜利70周年、校庆35周年为契机，深入开展理想信念和爱国主义教育，帮助师生树立正确的世界观、人生观和价值观，把师生员工的精神凝聚到关心学校发展上来。
3、加强师德建设，努力做好教职工思想政治工作。以培养求真务实、勇于创新、严谨自律的治学态度为目标，广泛深入的开展宣传教育和思想政治工作，紧密结合教职工思想、工作、生活的实际，开展思想政治教育，化解矛盾，理顺情绪，形成合力。
4、规范治理校园文化环境，加强对学校阅报栏的管理和维护，把阅报栏办成师生员工了解信息、学习理论、丰富业余生活的重要阵地。及时更换校园警示语、宣传栏的内容，加强对学校音像、图书和网络的管理工作，努力营造良好的校园文化氛围。
5、切实加强诚信教育，着力建设诚信校园。抓好各职能部门和窗口服务行业的职业道德建设，定期对职业道德规范的遵守情况进行检查；开展师德师风教育活动，落实教职员工职业道德规范，努力建设诚信校园。
6、重视校内媒体宣传，办好校报、广播站和校园网，将校内新闻媒体办成传递学校信息的窗口、联系师生的桥梁、提高师生素质的阵地。做好校报的采编、发行和交流工作。加强对外宣传报道，对学校的新闻信息和教育教学成果要及时广泛的报到，努力提升学校的社会知名度。

学校财务工作计划精编

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。好的工作计划都有哪些内容？小编经过搜集和处理，为您提供学校财务工作计划精编，希望对您的工作和生活有所帮助。

本文是小编为大家整理的《学校财务工作计划精编》的文章，希望大家能够喜欢！

学校财务工作计划精编

一、树立正确服务思想：

根据阳谷县教育局计财科20xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。

二、认真抓好以下常规工作：

1、根据阳谷县财政局、教育局关于下达的20xx年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。学期末向全体教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

3、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、协同团委搞好贫困寄宿生救助工作。

5、严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。

6、严格报销手续，各种支出的原始凭证必须符合《会计基础工作规范》的规定及要求。报销单据必须为合法的、正式的发票。一切单据需经校长、后勤主任及经办人签字后方能验收。

7、及时完成老干科安排的养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥善做好退休老教师的照相工作。

8、认真执行《阳谷县财政局国有资产管理办法》，配合财产管理人员加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

9、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

10、完成领导临时交办的其他工作。

总之，在新的学期里，我会提高自身业务操作能力，尽力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，切实体现财务管理的作用，积极完成全年的各项工作计划，为学校的健康发展而做出更大的贡献。

·医院财务年度工作计划·20xx年小学财务工作计划·20xx年房地产财务工作计划·20xx年财务部工作计划·20xx年学校财务工作计划·20xx年统计局财务工作计划·医院财务组20xx年工作计划·20xx年财务工作总结及20xx年财务工作计划

学校体育组工作计划精编

为了能够更好的完成工作进度，我们要提前做好相关工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《学校体育组工作计划精编》，希望您可以借鉴参考！

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一、指导思想：

以党的教育方针、*理论、“xxxx”的重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕学校中心工作，切实抓好学校艺体教育教学工作，适应日新月异教育发展形势的需要，加快实施素质教育转轨步伐；“五育并举，全面发展”。

二、重点工作：

1、加强教师培训，提高教师专业化水平。

2、根据我校的办学特色，把艺术教育工作进一步推进，继续扩大艺术教育成果。

3、努力办好校园艺术节。 参加镇“六一”文艺汇演。

4、全面贯彻落实新课程标准，开全课程，开足课时，圆满完成艺体卫育教学任务。九年级特长生专业过关考试。

5、组织参加镇、青州市春季运动会，争取创好成绩。

三、工作措施：

1、制订计划要可行，措施要有力。开学初，首先召开艺体分管教学人员工作会议，对上学期的工作进行回顾与反思，总结经验，找出不足，同时讨论今后的工作整改方向与工作目标，制订出本学期的艺体教学工作计划，根据工作计划狠抓落实。

2、加强师资培训。由于我校本学期的师资较紧张，在艺体教学工作方面师资较弱，加强对教师的培训工作成为本校工作的重点，我校采取外出培训与校内培训相结合的原则，如果有外出培训的机会我们决不放过，但是仅靠外出培训是远远不够的。外出培训时间短，任务急，鞭长莫及，我们根据我校师资的特点，在本校教师内一帮一，结对子，进行帮扶培训，边培训边教学，以便达到共同提高的效果。

3、加强教学工作的常规管理，全面贯彻落实新课程标准，把艺体卫课程开全，开足课时，定期与不定期抽查艺体卫教师的备课以及课前准备工作。发现不到位的，做到0时间反馈，0时间得到处理。结合市学科带头人与教学能手评选活动，经常不断地对艺体教师进行安排听课和推门听课。同时推出比较优秀的教师。认真落实好《中学生课外艺体活动》方案，制订出本校的课外活动课程方案，排好课程，落实到班，落实到人，保证学生每天一小时的课外文体活动时间，开展丰富多彩的校园活动。校委会成员每天都进行检查，并随时做好记录，以保障活动效果与质量。对艺体的教学工作实行全方位管理，将常规检查落到实处，纳入教师的工作绩效考核。为了比较客观公正反映教师的教学情况，学期期末慎密组织艺体教学成绩检测，充分调动艺体教师的积极性。

4、借鸡生蛋，办好特长班，为了使艺体卫工作的深入开展，不断扩大这方面的教学成果，本学期将继续借鸡生蛋，聘请外单位有办学经验的教师，担任辅导教师，继续办好美术、书法、声乐、篮球等特长班。对于特长班的教学实行跟踪监控管理，制订出相应的管理规章制度。学期末组织一次成果展示，保证特长班的实效性，继续扩大我校的艺教成果。

5、认真贯彻落实《体育卫生工作条例》除上好正常的体育课之外，积极筹建体育田径队，加强训练，以较强的优势参加镇春季田径运动会。将非毕业班的体育检测工作纳入学校的议事日程，开学初召开体育教师和班主任会议，做到齐抓共管，让每一个学生都有一个的健康的体魄。

7、以活动促发展。本学期内我校将根据镇教管办与上级教育部门的活动安排组织艺体卫优质课评选，教师基本功比武、XX年度艺术新秀评选、校园艺术节、春季运动会、健康知识讲座等活动。

学校社会实践活动计划精编

按照公司制度的基本要求，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。那么，怎么样动笔写工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的学校社会实践活动计划精编，但愿可以给你带来帮助。

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一、活动指导思想：
以“环境保护卫生、名人风学习、家乡支柱经济、自然实践操作”为主题,在初二年级实行, 以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成钱清镇中办学特色。适应学生个性发展和社会发展的需求,以学生的直接经验或体验为基础,帮助学生学习、掌握和运用一种主动探求、重视解决实际问题的现代学习方式，促使教师更新教育观念,改变教学行为,提升综合素质，自觉推进素质教育。
总目标：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之间内在联系的整体认识和体验，通过学习名人，进行德育教育，在学习老一辈的优良传统的基础上，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。
二、主要措施
1、内容框架
根据综合实践活动这一课程的目标要求及自身特点，结合我校的情况，选择有针对性的系列活动设计课题方案，开展富有实效的实践探究活动。
2、学生负责人配备情况
在落实学生负责人时，实行“一人负责，团体协同”的原则。每次班级的综合实践活动都有一人负责，同时班干部队伍发挥好团体作用，在具体活动中实施互帮互助，另有指导老师一名。
负责班干部：徐凯
3、课时安排
综合实践活动要求的课时安排一般在每周二下午，每周安排2课时，课内以辅导讨论为主，课外实践以共同探究、每生参与为主。 4、实施策略
(1)准备阶段：2005年9月1日前
①组织负责班干部认真学习有关综合实践理论的书籍，全面把握综合实践活动课内涵。
②内容的选择体现本校本班及所在社区的特色，在此基础上确定本班综合实践活动课程的主题，研讨并制订实施研究方案。
③根据“一人负责，团体协同”的原则配备好学生，可以家校联系。
（2）实施阶段：2005年9月——2006年1月
①根据计划组织综合实践活动，每周进行。
②举行大扫除，参观社区环境，制止河道污染等环保卫生行动。
④学习《名人风》教育读本，撰写名人心得，读后感。
⑤在实验室进行实验操作练习，在老师的指导下，探究自然。
（3）总结阶段：2006年1月
①写好综合实践活动记录表。
②召开班干部和部分学生综合实践活动经验总结和交流。
5、课程研究
根据综合实践活动这一课程形态的目标特点及我校的实际情况，我们准备从环境保护，名人风学习，自然实践操作这几方面选取课题，展开具体的实践探究活动。
（1）环境保护
我校位于镇中心，周围毗邻好几家大型企业，这里的空气、水质等环境问题都是倍受人们关心的话题。另外组织学生走出校园，看看家乡的环境变化，通过各种途径了解家乡，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感，同时渗透环保意识，建立起全新的人与环境的观念，这是很值得研究的课题。
（2）名人风学习
名人是人生的一面镜子，是学生学习的榜样，榜样的力量是无穷的，以名人的事迹感召人，以名人的品德陶治人，以名人的精神鼓励人，名人是引领学生驶向理想彼岸的灯塔。
（3）了解家乡经济
参观钱清原料市场、柯桥轻纺市场及钱清各大超市，了解家乡的支柱产业，开始了解社会实际。
（4）自然实践操作
结合中考的自然实践操作考试，学生在教师的指导下，从各方面来探究自然现象，通过观察，测量和实验，培养学生动手能力和实际应用能力。
三、活动安排
时 间 主题 具体内容
9月至10月 环境保护卫生 1、观察家乡的环境现状；2、分析环境污染的原因；
3、认识环境保护的重要性。
10月至11月 名人风学习 1、学习《名人风》教育读本；2、讨论名人的各种精神；
3、撰写名人心得，读后感。
11月至12月 家乡支柱经济 1、钱清原料市场2、柯桥轻纺市场3、钱清各家超市
12月至1月 自然实践操作 1、自然现象的理论学习2、分析实验现象的具体操作
3、在老师指导下进行实践操作。

学校健康教育工作计划精编

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学校教育要树立“健康第一”的思想。新形势下如何针对少年儿童成长的特点，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强健的体魄、较强的活动能力、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加适应现代社会的需要，是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。为向学生有计划地进行健康教育，使小学生了解卫生保健常识，根据国家颁发的《中小学健康教育基本要求(试行)》和小学生健康教育的有关文件精神，扎实有效的开展健康教育工作，结合我校实际情况，制定本计划。

一、 指导思想

以教育部下发的体育卫生工作条例为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展，为学生一生的幸福奠定基础。

二、工作目标

1、全面贯彻执行党的教育方针，对学生进行健康教育，使学生了解卫生健康的重要意义，培养学生良好的卫生习惯，改善学校的卫生与教学条件，加强对传染病，学生常见病的预防与治疗。

2、使学生了解一些卫生保健常识，培养学生的自我保健能力。

3、开展学生卫生健康与咨询服务。

4、增进学生身心健康，不断提高其健康水平。

5、积极参加体育锻炼，增强体质，保证学生具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习。

6、 促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题。

5、动员学生家长主动配合学校进行健康教育。

三、学校健康教育的主要内容

一年级

1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。

2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。

二年级

1、让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要。

2、认识到阳光、空气、水与身体健康的关系。

3、了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。

三年级

1、培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法。

2、教育学生交通安全知识，避免发生意外事故。

3、了解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生安全用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。

四年级

1、使同学们熟记急救、火警、盗警电话号码，在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时，懂得如何打电话。

2、培养学生独立思维的能力，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。

3、懂得体育与健康常识：运动前后的注意事项；过量饮水也会中毒；玩与心理健康；学会调控自己的情绪。

五、六年级

1、使学生理解健康的概念，培养健康的意识行为，懂得预防食物中毒的方法。

2、让学生了解适时、适体的穿着有益健康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格。

3、使学生认识吸毒的危害，教育青少年千万不要因好奇去尝试吸毒。

4、让学生了解心理健康的概念和心理健康的标准使自己逐步具备良好的社会适应能力。正确看待自己身上的生理和心理变化，培养独立思考能力，善于听取别人的意见，控制自己的情绪，多参与集体活动，培养良好的兴趣，并懂得如何自我保护。

5、了解环境卫生的重要作用，懂得爱护环境卫生从我做起。

6、让学生了解学校健康促进的内容，并在行动上支持和参与学校健康促进活动。

四、工作重点

（一）加强健康教育。

1、认真上好健康教育课，做到有计划、有教师、有教材、有课时、有教案。

2、为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。各年级开设心理健康讲座，培养少年儿童提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。

3、重视学生心理、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。

4、提高预防疾病的意识和能力，通过形式多样的健康教育宣传活动，让学生了解艾滋病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。

5、坚持每周"大扫除"制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。

（二）着力搞好环境卫生和个人卫生。

1、在硬件上，校舍、采光、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法管理。

2、通过宣传教育，让全体师生懂得环境对身体健康的影响，避免在不利于身体健康的环境（如大雾、灰尘、噪声等）中进行体育活动等。

3、学生个人卫生做到头发整洁、无异味；指甲勤剪；面、耳、颈干净；衣服鞋帽整洁、无异味。教育师生逐步形成健康的生活方式，自觉注意合理的营养和饮食卫生，较为合理地安排作息时间，自觉做到不吸烟、不酗酒、远离毒品。

学校总务处工作计划精编

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xxxx年是我校改革发展发生重大变化的一年，从省十二运会捷报频传到提高教职工福利待遇等等，都发生了日新月异的变化。为此，我校的总务后勤工作已不完全可以用做好教学、训练的保障服务，这一概念来定位了。我们要在今后的工作中更新思想观念，调整工作方向。XX年参加省全运会以及后勤工作市场化改革等都将对我校的总务工作做出考验。
xxxx年，总务科将继续在校党总支的正确领导下，以“xxxx”重要思想为指导，紧紧围绕参加省十二运会中心工作，与各科(室)密切配合，积极主动的做好后勤保障工作。现将主要工作思路汇报如下：
一、注重学习，努力提高总务科工作水平。
加强后勤人员的政治理论学习，以“xxxx”重要思想为指导，深入学习和贯彻xx大精神，保持*员的先进性，充分发挥党员的先锋模范作用。努力提高业务能力和工作水平，学习先进的技术技能，丰富业务知识。带领全体后勤工作人员强化“服务”意识，明确各自的工作职责，树立总务科的工作形象。
二、加强安全防范意识，细化防范范围。
树立安全责任高于一切的思想，重点做好以下工作：
1、财务管理，认真执行上级财政部门的工作要求，做到帐目清楚，程序规范。不出安全事故。
2、继续执行公物巡查制度。加强对校园内的设施、设备的检查和维修，杜绝各类安全隐患的发生。做到经常性检查与突击性检查相结合;一般性检查与专向性检查相结合。
3、严把食堂和小卖部的食品质量关，杜绝一切不合格食品进入校内，严格执行采买索票制度和食品加工操作规定，确保全校教职工和学生的饮食安全。
4、枪库安全。树立忧患意识，杜绝麻痹大意思想，按照出入库程序运行，定期排查隐患。
5、车辆行驶安全。做到遵守交通法规，安全行驶，车辆定期检修，注意节油防滴漏。
6、医务室建立监督检查机制，对学生定期体检，防疫检查与宣传教育并重。严防各类传染病的蔓延。
三、增强责任意识，提高服务质量。
组织后勤人员参加各种形式的教育培训，引导大家要以学校的需要为己任，以我校通过 iso9000认证为契机，修正旧有的管理模式，规范工作流程，细化分工，明确职责。树立大局观念，倡导团队精神，切实有效的做好我校的后勤保障工作。
四、抓好财务管理。
按照上级财政部门的工作要求，结合支付制度改革，完善各项制度建设，做到帐目清楚，程序规范。
五、节约学校资金，营造勤俭节约的办公环境。
建立统计和监督机制，对于各科室的办公耗材重新制定登统审计表，根据各科室的办公经费消耗情况每月下发通知单，对各科(室)使用的办公耗材进行监督。回收各类办公废品及废旧报纸等。
六、为省十二运会服务，做好后勤保障工作。
省十二运会在～年还有半年的赛事，我科会继续为省十二运会提供高质量的服务，做好后勤保障工作，以确保比赛工作正常运行。
七、重新安装空调，改善办公环境。
在新的一年，我科计划拆除原有旧的中央空调，安装新的空调设备，为广大教职工创建更好的办公环境。
八、开拓创新，不断加大改革力度。
1.食堂管理。食堂继续推行市场化经营，在确保饮食安全的前提下，着重抓好饭菜的营养搭配，积极为我校运动员做好饮食服务，全力备战省十二运会。每月根据食堂运营情况，组织召开学生与食堂承包人的联席会，无记名填写《顾客满意率调查表》，听取学生意见，改善学生就餐供应。创建教工食堂，改善和提高教职工的就餐条件和质量，从而增加教职工的福利。
2.医务室谋划市场化经营，为学校创收。建立服务机制，真正做到服务教职工和学生，做到价格合理，服务到位。医务室面向全校学生开放，组织成立各类医学保健小组，宣传卫生保健常识。
3.卫生与保洁谋划市场化化经营，面向社会全面招标，我们相信，专业的卫生与保洁人员会让我们拥有一个干净、整洁的办公和生活环境。
4.采购与维修。在保证品质和价格的前提下，制定科室办公用品申请制度，按照iso9000认证要求，在每年年初填写《年度采购计划表》，报经主管校长批准后，我科统一采购，并及时发放。维修工作要做到及时和质量保证，建立维修档案，按时填写《维修记录》和《巡查记录》，并与安全隐患排查同步进行。
5.德育教育。为做好服务育人、管理育人， 我科将与有关科(室)配合，做好德育教育工作。教育引导学生养成勤俭节约的好习惯。遵守校规校纪，爱护公共设施与环境。
九、认真完成校领导交给的各项临时工作。

学校新学期工作计划精编

根据公司的相关要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“学校新学期工作计划精编”，还是希望可以对您有所帮助。

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一、指导思想

新的一年里 ，我校工作要立足实际，坚持科学发展观的总要求，落实市区教育局工作部署，以常规管理、队伍建设、教学研究、学科活动等为抓手，继续走内涵发展的道路，努力构建“和谐校园”、“品质学校”，全面提升学校的教育教学水平，力求教学质量稳中有升，不断增强我校可持续发展的能力，真正提升我校的办学特色和品位。

进一步解放思想，加强管理。以学校文化的力量管理人、教育人、熏陶人，构建学校文化建设新机制。促进学校内涵发展，形成人文管理、民主管理、规范管理有机统一独特的学校管理文化，用心打造“九小”教育品牌。

二、工作目标

（一）管理目标：围绕“一种理念”，即幸福教育，幸福人生的办学理念，完善现代学校管理机制，确保管理制度、管理措施的可行性促进学校健康、持续发展。

（二）创新目标：深化“两项研究”，即一是以质量为保证，在夯实学校发展的基础上，进一步深化自主有效课堂教学研究的创新。二是注重学校特色文化的研究与创新，凝练养成教育、心理健康教育，提升教育教学质量。

（三）发展目标：做好“三项工作”，即一是研究队伍建设的发展途径和策略，全力提升教师学科素养；二是积极推进办学条件标准化建设工程;三是优化信息化教育教学环境，加强学校文化建设。

三、重点工作及实施措施

（一）创新学校管理机制

1.完善干部队伍管理制度，提高班子成员的责任意识、目标达成意识，建立自我约束和目标管理机制，提高学校制度执行力、规划落实力及目标达成度。倡导“管理者成为工作的合作者”，强化干部队伍“实事求是、思想过硬、角色到位、开拓创新、情操高尚”的“五做到”工作要求。继续落实领导班子十二字工作方针，体现“用心观察、耐心指导、诚心交流”的“三心”工作特点，提升为教育教学服务的工作品质。

2.开辟有效途径，通过家长学校委员会等形式，增强家长评校、学生评教的权能，广泛听取校内外的意见和建议，挖掘一切可利用的教育资源，形成合力办好学校。

3.加强民主管理和民主监督，利用“校长信箱”、“校长接待日”等方式，吸纳社区单位群众的意见和建议，增强学校办学实力。

4.完善教师评价考核模式。坚持“从起点看提高，从基础看进步，以评价促发展”的评价原则评价学生评价教师。结合上级关于教师实行绩效工资改革的方案，重视过程评价、日常评价，实施年度考核制度，把评价作为奖励的重要依据。

（二）加强师资队伍建设

1.以学习贯彻《中小学教师职业道德规范》为主线，创新师德建设的方式方法，在教师队伍建设中做到师德教育与教师心理健康教育有机融合，提升教师师德及心理健康水平。

2.开展多种形式的师德建设活动，做好教师教育论坛、读书论坛、教师礼仪等活动，调动教师的积极性，发挥教师的创造力，为教师自身的和谐发展搭建舞台，提供机会。凝练提升教师魅力与形象建设，总结出有特色的教师文化，为学校文化建设做出应有的贡献。

3.通过建立“集中培训、专题培训、研讨交流”的立体培训机制、教师利用网络进行教育叙事、教学案例、读书体会交流、“青蓝工程”等形式，加强对青年教师进行系统培养，使 5--7名青年教师成长为名教师、优秀教师、骨干教师。制定教师外出培训汇报交流制度，完善教师奖惩制度及年级组、教研组、班主任评先考核细则。

4.加强班主任队伍建设。通过对班主任的校本培训、班主任工作例会、“班主任论坛”等形式，，引导班主任树立正确的教育观和学生观，改善班主任工作方法，提高班级工作实务技能及班队活动设计等方面的能力。借助绩效工资实行的政策，结合我校实际，落实班主任有关待遇。

（三）注重德育工作实践

1.抓好德育常规管理。依据学生生理、心理发展特点，分层设计教育目标，确定教育内容。加强班会课的管理，定期组织主题班队会观摩研讨，完善班级一日常规考核，注重黑板报、学习园地等班级文化的建设，各学段要根据本学段学生实际，有重点、有针对性地开展工作，为学生的思想道德、文化学习创设良好氛围。

2.突出深化具有学校特色的“四项教育”（思想道德教育、民主法制教育、养成教育、心理健康教育）研究，积极探索德育特色品牌形成机制。

3.实现德育活动主题化，深入挖掘中华民族优秀传统文化的深厚底蕴，结合学校文化资源，挖掘寒暑假、传统节日和重大事件纪念日等教育资源，提高教育实效。

4.围绕“中华魂”等建国六十周年主题读书活动，开展 “讲普通话、写规范字、读经典书、做文明人”活动，加强书香校园建设。进一步养成学生良好的行为习惯，用多种称号树德育典型。提高学生思想道德水平。

5.完善学生自主管理机制，加强爱国主义教育和民族精神教育，培养学生生存能力、实践能力和创造能力，倡导师生环保理念，实施环保行动，通过组织环保手抄报、绘画比赛，在环境教育中取得实质性突破。向学生逐步渗透创建绿色学校的概念和意义，增强学生的环保意识，并创造机会创建市级绿色学校。开展研究，形成以课程、学科渗透、班队会、社会实践活动为一体的德育模式。

6.组织德育工作交流论坛活动，激励提高教师德育工作的科研能力，积累研究成果。

(四)深化教学管理研究

1.按照“务实，有效”的教学工作要求，以“引领和推进学生自主学习，主动发展”为核心，以提升教师学科素养为基础，加大课堂教学改革力度，要以质量为核心，要从深化课堂教学改革、提高课堂教学效率入手，实现素质教育与应试能力训练并举，建立有效调控学校教育教学质量的评价体系。

2.加强学科“专题研究”，并探索执行“执教—交流—评价—改进—再执教”的研讨思路。从根本上提升广大教师的学科素养和教育教学能力，引领教师充分参与教育科研，让科研工作立足课堂、服务课堂、引领课堂。完善周一下午集体教研活动制度，坚持新课程理念的学习，统一思想，提高认识，做到学以致用，指导教育教学。继续以教研组为单位创新集体备课方式方法，促进课堂教学的质量效益。围绕课堂教学实时组织一次家长开放日活动，组织一次中青年教师课堂教学比武活动。

3.发挥教导处管理教学、校级名师骨干教师引领带动作用，继续加强课堂教学指导力度，提升教师学科素养。注重加强学生课堂常规管理，培养良好的学习习惯，掌握自主有效的学习方法，提高学习效率。教导处要注意发现和培养几个在培养良好行为习惯和常规管理明显有效的班级和教师，学校加以总结推广并表彰。

4.根据学校的规划和目标，不断进行教育教学质量的评价和监测，利用评价结果反思教师的教学过程，查找问题，及时修正方案，使方案切合实际。

5.加强学期教学流程的精细化管理，规范教师教学行为，促其养成良好的教学习惯，注重课堂教学指导和教学质量检测，进一步改革作业布置与评价的方式方法。抓好日常教学管理，开展好教学计划中安排的学科活动，落实各项检查，并做到有检查，有记录，有总结。（有关教学工作按照教学计划进行落实）

6.关注起始、毕业年级

本学期，学校调整师资力量，想办法解决了二年级包班问题；调整课程设置，加强了五、六年级语数教学。一年级教师要从培养学生良好习惯入手，促进一年级新生尽快适应小学学习生活，毕业班教师要做好毕业生教学管理、思想稳定工作，形成和谐融洽的师生关系，学校还将定期召开师生座谈会及家长会，形成合力促进这两个重要阶段教育教学工作的顺利地完成。对一些好的经验和做法，我们将加以宣传和推广，带动各年级各学科教师课堂教学及学生管理水平的提高。

7.进一步规范落实《市直九小骨干教师、名师管理办法》

进一步规范落实《市直九小骨干教师、名师管理办法》，加强骨干教师、名师的培养使用。通过骨干教师、名师论坛活动为教师搭建成长的平台。骨干教师、名师要制定切合实际的两年发展规划和年度实施计划。主动承担教育教学科研课题，撰写论文、经验总结或科研报告；积极承担培养青年教师的任务；每学期上好一次不同范围的研究课；每人成功组织一次讲座活动（包括班级管理、备课、讲课、学生作业质量、学生习惯培养、学生考核成绩等）。学校骨干教师、名师考评组根据职责对骨干教师、名师进行考核，合格及以上的骨干教师、名师享受相应待遇，打破骨干教师、名师终身制。

销售计划精编

根据公司的相关要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《销售计划精编》，相信能对大家有所帮助。

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作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在20xx年，我的职责包括以下几个方面：
1、制定基金的销售计划与实施方案；
2、根据制定的销售计划，完成销售任务；
3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；
4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；
5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。
由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。
表1 12年度各月份及季度销售计划
时间 预计销售额（万元） 营销策略 备注
1月 第
一
季
度 170
650 针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。 起步阶段，逐步稳固市场，
2月 230
3月 250
4月 第
二
季
度 270
850 吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。 完成上半年销售目标
5月 280
6月 300
7月 第
三
季
度 300
950 利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。 步入快速、良性发展的轨道
8月 300
9月 350
10月 第
四
季
度 350
1050 集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。 圆满完成年度目标
11月 350
12月 350
由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。
月份 第一周 第二周 第三周 第四周 总计
（万元）
利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注
1 35 35 40 45 170
2 50 55 60 65 230
3 60 60 65 65 250
4 65 65 70 70 270
5 70 70 70 70 280
6 70 75 75 80 300
7 70 75 75 80 300
8 70 75 75 80 300
9 80 85 90 95 350
10 90 85 85 90 350
11 85 85 90 90 350
12 90 90 85 85 350
合计3500
相信，只要按照这张详尽的销售计划表严格执行，今年的销售任务一定能够圆满地完成。
计划人：

工作计划精编

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一、分公司财务科工作计划：
财务科负责分公司财务管理、资金管理、资产管理、成本管理、会计管理、各项目部及实体的成本管理、兑现审计工作。严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作计划。
2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。
3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。
4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价款回收工作。
5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。
6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成本分析，降低工程成本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项目经济档案。
7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化管理。
8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的准备及复验工作。
9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。
10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。
11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。
12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。
13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。
14、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机制是否正常进行监督。对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。
二、对项目部的资金有偿使用管理：
分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转项目部并同时项目部记入财务费用。计息时间是从收取管理费的月份的第三个月末开始计息划帐。
2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开始计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐项目部，项目部记入财务费用。
3、分公司与项目部的往来帐目中，如果分公司的往来帐余额（扣除项目部利润亏损额）欠项目部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给项目部。
三、支付各种款项的措施：
为了强化财务管理，规范经济行为，杜绝工程成本的各项潜亏因素的存在，保证分公司健康持续的发展，要求各级领导及财务人员在支付各种款项时，帐面有欠款的可以支付，否则坚决不予支付。如果双方签定合同约定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严肃执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。
在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人一致，否则坚决拒付，实属情况特殊，但必须办理本人委托证明书、委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付款凭证后面。委托证明书如果双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效，如果是个人的必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避免经济纠纷。
四、“备用金”管理办法
根据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的管理办法：暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，项目经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及项目材料采购员，详细人员名单经分公司经理确认后再定。

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