合作背景
xx时装有限公司成立于xx年,是一家集研发、生产、销售为一体的企业。xx公司主要的业务方向是外贸出口,产品主打欧美、日本市场,年出口额达1亿元。xx公司在法国注册了 “facile”(凡尚)商标,从去年开始介入国内市场,并在江苏开设了几家直营店。但由于xx公司主要精力投放在外贸业务上,因此,“facile”(凡尚)在国内市场基本没有形成规模。
xxxx广告有限公司成立于1993年,是一家专注于xx女装企业的品牌策划、广告发布、推广营销的专业公司。xx公司同时涉猎商业地产,在xx新华路(紧邻中国丝绸城)、武林路(时尚女装街)均有店铺。xx公司有意在原有基础上,新组建服饰营销公司,整合各种资源,进一步拓展发展领域。
随着专业化分工的进一步细化,生产商专注于生产,销售商专注于经营。因此,我们的意向是以xx公司为生产基地、以xx公司为营销平台,形成战略合作关系,共同拓展“凡尚”品牌的国内市场空间。
合作优势
xx公司凭借多年来外贸出口的优势,拥有优秀的设计团队和较强的加工生产能力,产品质量好、企业信誉高。
xx公司依托武林路女装街的优势,在xx女装界打拼多年,为xx女装企业提供品牌推广服务,积累了丰富的市场资源和品牌影响力。公司的资源具体包括:
一、政府资源。公司营销团队从事武林路时尚女装街的运营,与省、市职能部门有着良好的关系。二、行业资源。公司营销团队借助武林路时尚女装街的平台,与包括上海淮海路、上海南京路、北京前门、南京夫子庙等在内的全国100多条商业街管委会有着良好的关系。三、传播资源。xx公司在号称“中国时尚女装第一街”的武林路拥有4000余平方米面积的户外广告,年营业额超过500万元。同时,与xx各大主流媒体保持良好的合作关系。四、人力资源。公司有一支专业的营销推广精英团队,从品牌督导、流程设计到门店营运、品质监管,具有很强的市场拓展和营销体系构建能力。五、文化资源。公司参与运作的“武林衣秀”是武林路时尚女装街打造的一项标志性活动,已连续举办8届,被列为xx市西湖博览会指定项目,是女装时尚发布的最佳平台。
我们认为,双方建立战略合作关系,能够优势互补,扬长避短,最大化地发挥资源叠加效应。
合作目标
双方共同合作,进一步提升“凡尚”品牌的知名度和影响力,探索产业发展新模式,做强做大企业,迅速扩张市场占有率。
合作方式
双方合作本着“地位对等,互利双赢”的原则,以“facile”(凡尚)品牌为纽带,专注于国内市场,形成以xx公司为研发、生产、物流基地,以xx公司为市场销售平台为基本分工的战略合作体。
xx公司作为研发、生产、物流基地,应在新产品开发、新材料应用、产品质量提升和产品链完善方面下大力气;xx公司作为营销平台则在品牌推广、文化营建、形象包装、市场拓展方面独有建树。
双方初期合作可采取资本相对独立运行的“代理制”:xx公司负责提供品牌和产品,xx公司负责区域产品通路建设和管理。
具体要求:
一、首批货品由厂家提供三个月铺货周转期;
二、厂家提供货品最低扣率;
三、代理方式另行商定;
四、合作期限为 年;
五、合作期内,厂家需无偿提供商标使用授权及相关文件;
六、特殊商品折扣另定;
七、产品年销售达到一定额度以上,厂家给予一定比例的货品支持。
双方合作也可采取“品牌托管”方式,即由xx公司提供产品、资金,由xx公司负责品牌运作。
运作策略
在双方达成合作意向的基础上,xx公司与xx公司将共同开展一系列策略谋划,形成共识后,实施运作。
市场策略:战略布局、市场定位、营销模式等。
品牌策略:视觉系统、文化内涵、终端形象等。
产品策略:风格定位、设计理念、技术提炼等。
推广策略:广告宣传、事件营销、文化促销等。
基本运作思路是:首先在xx市中心商业繁华地段开设旗舰店,投放200万元户外广告进行品牌宣传,并在报纸、时尚杂志上广为宣传,在最短时间内炒热“凡尚”品牌,在xx市区“复制”5—8家门店,同时进入大型商场,然后逐步向省外及二线城市辐射,力争快速形成规模。
甲方(承租方):
乙方(居间方):________房地产经纪有限公司
丙方( 出租方):
物业名称:
物业位置:
物业面积: (平米)
格局:
物业类别:普通住宅 ( ) 公寓 ( ) 写字楼( )门面()。
一、甲方已确认丙方物业为乙方介绍 ,甲方与丙方签订承租意向书,同时向丙方交纳______元订金,并确定起租日期及承租年限。
二、甲、丙双方正式签订租赁合同后,丙方向乙方支付足额代理费,如未能支付代理费,则向乙方赔偿承租物业月租报价的五倍金额。
三、本协议的订立,效力的解释,履行和争议的解决,均受中华人民共和国法律的管辖。双方因履行协议引起的纠纷,应协商解决。协商不成,任何一方均可向有关法律部门提起诉讼。
四、本协议一式三份,三方各执一份。经三方签订,即时生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
代表人: 代表人:
电话: 电话:
传真: 传真:
(本人已透彻了解上述条文) (本人已透彻了解上述条文)
丙方:
地址:
代表人:
电话:
传真:
(本人已透彻了解上述条文)
年 月 日
立意向书人:______________(以下简称甲方)
立意向书人:______________(以下简称乙方)
兹就乙方加入________________事宜,甲、乙双方达成以下合作意向:
1.甲方派专员为乙方进行立地评估和市场调查,乙方愿遵守甲方合作约定,并预付甲方人民币_______元作为考察费用。
2.乙方选择店址为:_________省(市、自治区)_________市(县)_________区(乡镇)_________ 路(街)_________ 号。
3.本意向书________个月内,甲方负责为乙方进行市场调查和评估。甲乙双方根据评估确定店面最终成立与否,甲方负责三日内通知乙方。
4.签定本意向书后,乙方派________名培训干部(一名会计,两名培训店长,培训费每人每月_________元人民币)至甲方培训。
5.(a)若乙方选址适合_________店开设而成立,则乙方缴纳的预付款转为劳务技术辅导费。
(b)若乙方选址不适合_________店开设,则甲方为乙方进行市场评估的考察用不予退还。
6.本意向书为草约,超过意向期,本意向书自动失效。
7.加入_________店成立,则双方另签正式合约书,一切以合作合约书为准。
8.意向书所指考察费用包括甲方为乙方进行市场评估的出差费和人员培训费用及加入______店意向金。
9.意向书壹式贰份,甲乙双方各执壹份。若发生诉讼,应以__________法院为受理法院。
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