高考总结会发言：一路风雨一路歌。

人们要是能趁着高潮一往直前，一定可以功成名就。要想在上台演讲表现得好一些，你最好是提前准备好上台发言的稿子，演讲稿的好坏影响着别人的印象，那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的高考总结会发言：一路风雨一路歌，供您参考，希望能够帮助到大家。

文/ 魏茂相

诗人艾青说：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。我也想套用一下：为什么我们常常探讨教育的问题，因为我们都热爱教育这项伟大的事业。那么，高考作为中学教育的一个最终评价，自然是我们无法回避的问题。围绕高考，每所学校都有自己切实可行的方法措施，各有特色。作为一所年轻的学校，我们没有丰富的经验可资借鉴，但我们有敢于开创的勇气面对未来，作为一名普通的教师，我没有什么骄人的成绩，但拥有一腔赤诚的热情。下面我就XX年高考谈谈我个人的做法，请大家批评指正。

一是营造一种良好的氛围。高考检验的标准是绝对的，你能够进入哪个范围，就能升入哪一类的高校，所以一进入高三，我就要求学生直面现实，虽然每个人的基础不一样，但我们要达到的高度是一样的，要想成功，唯一要做的就是提高自己，超越自己，通过班会、高考动员会、计时牌、黑板报，我把这个信息全方位地传达给每一位学生，明确地告诉他们，正视困难，用一年的奋斗，高起点地走向未来。

二是确定一个可行的目标。我为自己的班级制定了一个可以达到一本、二本的目标，也分别针对每一位学生，指导他们为自己制定一个目标。教育家陶行知说：人像树木一样，要他们尽量长上去，不能勉强都长得一样，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。每个学生的实际情况不一样，这是客观的，我们教师就是要针对这些不同的学生指导他们向不同的目标共同奋斗，达到他们各自能力的最大值。像我班上库韶坤、干震东、郭彩璘等同学，我给他们的目标是确保一本，冲击重点名校，而柯维东、陈艳涵、钟自恒等则是立足二本，冲击一本，每位同学的基础不一样，目标也不一样。而目标不一样，具体的做法也就不一样。像库韶坤同学，我们就要求他上课不能亦步亦趋地跟着老师的进度来学，要能够自主地学，进行专项突破，在薄弱环节中，查漏补缺，通过适量的训练，巩固提高基础能力，并适度扩展，冲击高分，所以，尽管我班学生整体水平不高，他却能够在高考中考出605分的好成绩。我们学校给全体学生提出一个共同的要求：不看能力看态度，不看成绩看进步。正是在这样的前提下，结合每个人的具体目标，全体学生都找到了自己的奋斗方向，形成了一种努力竞争的良好学习局面。

三是抓住一个突破的关键。我们学校因为学生普遍基础不好，如果仅仅强调现实的压力，强调拼搏奋斗，往往适得其反，很多人就是中考考场上的失败者，所以更需要关注学生的心理。苏霍姆林斯基说：教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵只有在自己整个教育生涯中不断研究学生的心理，加深自己的心理学知识，才能成为教育工作的真正能手。乌申斯基也说：只有健康的心灵才有健康的行为。在备考的过程中，我们从学生的角度来对待高考，如何解答客观题，如何解答主观题，总结一些必要的应试技巧。并开展系列心理辅导，引导学生正确认识高考，正确看待竞争，正确对待人生，我们班的柯小龙同学，刚进班的时候非常消极，觉得人生毫无意义，多次找他谈话都没有起色，后来通过家访终于弄清楚原因，是因为他以前喜欢的一个女孩患了白血病，父母又强烈反对他们在一起。针对这样的问题，我以鲁迅学医的事例来教育他更需要学好知识，提高自己的能力，又劝说他的父母，尊重孩子的选择，终于缓和了他们家庭的紧张关系，慢慢地他也有了生活的信心，开始与老师和同学交流了，学习也渐渐地有了起色。

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英语教师家长会发言稿

先相信你自己，然后别人才会相信你。为了向演讲表示尊重，我们最好是准备好一份优秀的发言稿，演讲稿可以将想法清晰地表达出来，那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？以下是小编为大家收集的英语教师家长会发言稿，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

尊敬的各位家长：

下午好!今天，作为你们孩子的英语老师，我很荣幸地在这里和你们共同探讨一下怎样帮助孩子学好英语，由于水平有限，在各位家长面前班门弄斧，不当之处，敬请批评指正。

首先说一下学英语的重要性。

英语和语文数学一起被称为三大主科，如果你现在不学好英语，那将来的初中英语学习也是不难想象的。所以我们只有现在打好良好的基础，才不会导致英语越学越难，越学越差。

由于上学期带过这个班两个多月的语文，这一班学生的学习情况我还是基本了解的，其实在座的家长对自己子女的情况比我更加清楚。学生们的英语都是开学时同一起跑线上起跑的，经过两个多月的学习，学生与学生之间已经拉开了差距。一些好的学生学习兴趣浓，学习劲头足，课堂上积极思维，踊跃发言，课后及时巩固，形成了良性循环的好势头。他们的学习习惯好，在听、说、读、写方面都能齐头并进，我为他们感到欣慰。可也有一些学生，平时学习马虎，作业质量差，还不努力，书面作业拖拉不交，口头作业根本不完成，如此一来，学习自然成了件头痛事，麻烦事。其实，大部分的学生还是处于中间层次，老师所教的，所布置的作业能够基本完成，但学习的效率又因人而异，存在着个体差别。

怎样帮助孩子学好英语呢?我们老师自然是最直接的知识传授者，有着不可推卸的责任。在此，我们只是真诚地呼吁我们的家长配合学校，配合老师，靠我们共同的努力来帮助孩子学好英语。用一句时髦的话说：我们要和孩子共同成长。

重视良好的学习习惯的培养

(1)让孩子多听录音在少儿英语教学中，首先是加强听力训练和说话训练，然后才是读写能力的培养。听说能力差，用英语进行交际的能力差，为此，家长一定要配合学校来要求孩子，要创造条件让孩子多听，多听纯正的录音，听几遍、听清楚了以后，跟着说。按照眼前利益来看，我们的升学考试也一年比一年注重听力、阅读等需要综合能力的部分。

(2)让孩子大声说英语。家长要每天留出15分钟左右时间让孩子读读英语，不管当天有无英语课。我们要鼓励孩子大声地朗读、对话、问答，大声说，不害羞，这样有利于清楚地表达自己，也有利于他人纠正自己的错误。

(3)督促学生识记单词。分散记忆、根据读音记忆单词都是可取的方法。有时，我们回家布置抄写单词，其目的不在于抄，而在于提醒学生记忆这些单词。但是在日常学习中，学生不重视这项作业，认为只是抄抄而已，不做也没什么关系，其实他连抄写都不做，根本别说是去背了，结果几次下来，他负债累累，应付不过来，学习处于被动状态，从而影响了以后的学习，出现退步现象。因此，请大家在家里督促孩子保质保量地完成英语作业，该读的读、该说的说、该写的写、该记的记，及时巩固，养成良好的习惯。父母亲的良好榜样起着很大作用。孩子一般还没有明确的学习目的，这时，父母亲对学习的态度，特别是行为，会极大地影响孩子。在默写单词的时候，有时会需要父母帮忙，我知道许多家长不懂英语，但你可以读中文。我平时给孩子们听写也是读中文。家长们千万不能纵容自己的孩子第一次说：英语好难，我默写不出来，就任由他去。你让你的孩子知道：今天，你花大时间去养成好习惯，明天，你就可以更好。今天，你偷懒了一会，你明天的作业就会更多。累积下来，你就是欠债最多的人。孩子是每个家庭的重心和希望，有一位家长说过：要把培养孩子当作自己的事业来做。是啊，只要你多投入一点，相信你的孩子会给予你更多的回报!

家长会发言稿 感恩 责任 读书

在进取者眼中，生活就是建功立业。当我们即将上台演讲前，我们需要提前将自己的发言准备好，好的演讲可以获得更多的支持者，那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的家长会发言稿 感恩 责任 读书，仅供您在工作和学习中参考。

上学期的家长会上我曾说过：希望下一次你们能牵着孩子的手一起来。可是因为考虑到安全问题、教室太小、又有很多孩子要上课,今天有几个同学可能是请假来参加这个家长会的。不过,我想他们呆会在家长会上的表现，会给我们一个惊喜。虽然今天你们没有和你们的孩子一起来,可是他们已经准备了一份礼物送给你们。现在请把手伸到抽屉里。拆开孩子们送给你们的礼物吧。我是这个星期二开始让他们准备的，让他们把最想跟爸爸妈妈说的话写下来。

这就是今天的家长会，我要说的第一个词感恩。

我们生活在这个世界上，时时接受着社会的恩赐：父母的养育，师长的教诲，爱人的关爱，朋友的友情，大自然的慷慨赐予等等。但对于社会的恩惠，有很多人麻木不仁，熟视无睹，似乎这一切都理所当然，丝毫没有感恩意识。表现在孩子身上，则是一些孩子认为家长的付出与关爱理所当然，在社会交往中以自我为中心。有人感慨，现在的孩子太缺少感恩情怀了。上海市在新版的《中小学生守则》增加了学会感恩条款填补了教育内容的一大空白，利于培养孩子养成感恩这一良好的思想品德。我上个星期布置孩子们回去观察自己的家人，很多孩子的字里行间都透露出对爸爸妈妈的爱，让我看到一个又一个温馨的家庭，非常高兴能够分享你们的快乐。

有位哲人说过，世界上最大的悲剧或不幸，就是一个人大言不惭地说没有人给我任何东西。让孩子学会感恩，从而让孩子以友善之心对待他人，尊重他人的劳动，也更加尊重自己。

《爱的教育》的主人公安利柯的父母是这样教育安利柯的：你应当永远怀着感恩的心情，感谢生活的全部赐予。感谢早晨的第一道阳光，感谢春天的每一朵花开，感谢陌生人的每一个笑脸，感谢前辈对你的每一次提携。你要学会感恩，懂得感恩的人会永远处在一种宗教般安详明净的心态中。所以我让孩子们给你们准备了这个礼物，把最想跟你们说的话写下来，告诉他们这个世界上最爱他们的是父母。

我也想趁这个机会感谢各位这一年来对我们班级工作的大力支持，感谢你们把这些可爱的孩子送到我们班。本来我今天想说说孩子们的表现，可是似乎每个孩子我都能说出一大串的话，还是罢了，这样岂不要开一整天的会?以后有机会我也会像今天他们对你们表达爱的方式一样去表达我对他们的希望。

我的博客上开辟了我请家长上讲台这个栏目。上学期有三位家长来我们班上课，分别是刘若楠的爸爸安徽中天人律师事务所的刘祥律师，对孩子们进行了行为规范教育;吉莉的爸爸安庆电视台节目制作人，为孩子们揭开了电视节目制作的神秘面纱;程然爸爸安庆第一家跆拳道馆的开创人，让我们领略了跆拳道不屈不挠的精神。借此机会再次感谢三位家长，因为有你们的参与，我们的班级活动才开展的有声有色。谢谢!知道大家的工作非常的忙碌，所以本学期这个活动到现在都没有继续开展下去。所以，我有了一个新的注意，既不耽误大家工作的时间，又能给孩子们上一堂生动的课。想在这里征求一下大家的意见刚才你们收到了孩子们给你们准备的礼物，来而不往非礼也!咱们就从心灵交流开始吧!您也可以把想要告诉孩子的话，以书信的方式表达出来，在每个星期的班会上由我朗读给所有的孩子们听。我期待着你们的参与!

二、我今天要说的第二个词是责任

想说这个词是基于我们班经常发生这样的现象：忘记作业本和书，张口就说：我打电话让我妈妈送过来!丝毫没有因为自己没有收拾好而惭愧的感觉;下午扫地，没等到大家都扫完，总有一部分人先走了，或者干脆大家一人扫一组都跑了，结果垃圾桶都没人倒;两个孩子发生纠纷了，老师问：这是怎么回事呀?是他几乎所有的孩子都是这样开头的，先把自己的责任推得一干二净;还有些同学总是向老师报告某某人不遵守纪律，而自己却在上课时交头接耳。上学期我为了培养孩子们的责任心，几乎给4分之3的人都分配了任务，有的孩子只是负责关灯，可是常常中午放学人都走光了，教室里的灯还是亮的

为什么孩子没有责任心?因为他从小发生事的时候，谁帮他收拾残局?都是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，他从小一发生事就觉得反正我有这么多人帮忙，责任心、警觉性就提不起来。所以不要小看孩子小的时候，你跟他的任何一个小小的互动，都可能对他的人生往后影响甚大。所以教育有三个字很重要，叫慎于始，开始的始。一开始你对待孩子的方法不对了，可能他一生就拉不回来。

卢先生很会教孩子，他曾举过这样的例子：他的女儿第一次忘记带作业本，打电话回来求他帮她拿，爸爸都是最疼女儿，妈妈都比较疼儿子，但是他有理智，他马上跟他女儿说：没带作业本是你自己犯的错，自己要承担后果，电话就挂掉了。我相信他那个电话一挂，他女儿的心怎么样?震了一下，记忆深刻。他的女儿下午回到家里来，你们说还要不要继续骂?我们中国说要中庸，太凶了就伤亲情，太好了就不负责任。所以因为已经挂了她的电话，回来的时候就要恩，不能再凶。

所以回来的时候看他女儿垂头丧气，这个时候当爸爸的就走过去问她，他说：今天有没有被老师处罚?他女儿点点头。接着她父亲就说了，他说：爸爸教你一个方法，保证你往后绝对不会因为这种事被老师处罚。爸爸这么一讲，女儿的眼睛就亮了，什么方法，赶快告诉我。父亲就跟她说：只要你每天睡觉以前，拿着联络簿把明天要上的课本放进来，然后就打勾，把要完成的作业做完之后，作业本放到书包，然后打勾，统统都打勾了，代表你的东西都放好了，你就可以睡一个非常安心的觉。不只让孩子的心可以很安心睡觉，也训练孩子管理自己生活的能力。刚柔并施，恩威并济，我们也可以常常用在教育孩子上。

责任心的形成是日积月累，滴水穿石的工夫，绝对不是瞬间形成的。就像我刚才讲的，上学期的自主管理虽然效果不明显，因为还没到时间，只要我们再坚持一年、两年，很多孩子的责任心就会培养出来。

孩子责任心的培养家长的榜样作用自然不可忽视。还可以想一些点子：比如每个星期安排他做一件事每天晚上之前关防盗门，保证全家的安全;负责每天丢家里的垃圾或是让他负责养家里的动、植物。家里有什么事情可以请他帮忙出主意，让他意识到自己也是家庭的小主人。 无论如何，千万别因孩子做得不够完美而越俎代庖，得让他们自己承担事情的后果，有了一次的教训，就会有以后渐趋完美。

如果说人生是一条路，那么责任心就是一座连接着多彩世界的桥梁。让我们牵着孩子的手，从一点一滴做起，扎扎实实为他们架设好那通往美好人生的桥梁!

三、我要说的第三个词是读书 ：

这学期，我们学校都在进行《小学生必读古诗80首》的背诵活动，我觉得这个活动非常好，现在大部分同学都基本会背了。我打算在未来将近两年的时间内让他们背《宋词》、《诗经》。我赞同对古诗文不求甚解的提法，也没有人能解得好，不如让孩子慢慢体会他的意境，接受是的熏陶，积累着诗的语言。虽然他们还不具备对这些经典的充分理解，但我们相信随着年龄的增长，阅历的丰富，学识的积淀，他们自会体会名句的真义。

现在，我们每个星期都进行一次古诗擂台赛。以后，我们还会经常开展类似的朗诵会，给孩子们一个展现的舞台。我们的目的不在于培养出多少个诗人，更多的是一种情感，民族性格的熏陶。继承温柔敦厚、乐而不*、哀而不伤的诗教。一个人如果他从来不知道孔子、**、孟子、庄子是何许人也，从来没有读过听过《诗经》，唐诗宋词，如果他对富贵不能*，威武不能屈和己所不欲，勿施于人等都一无所知的话，他就没有资格说他是一个中国人。因为他无法融入中华民族的精神生活。

我也会在每天的课前三分钟讲一些自己的读书心得，以唤起学生读书的兴趣。经过一年的实践，我不敢说很多孩子都喜欢上了阅读，最起码有一小部分学生开始悄悄地发生着变化：开始自觉地看书，写起作文来，也不是一件难事了，甚至养成了每天记日记的好习惯。

儿童时期是记忆的黄金时代，弥足珍贵。为了孩子，我们将锲而不舍。

祝我们的孩子一路书香，一生辉煌!谢谢各位家长!

小学英语教师家长会发言稿

拼着一切代价，奔你的前程。为了向演讲表示尊重，大家自然而然的会精心准备一份演讲稿，演讲时的语言最好简洁易懂，那么一篇优秀的演讲稿是怎么样的？请您阅读小编辑为您编辑整理的小学英语教师家长会发言稿，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的各位家长：

晚上好!今天，我很荣幸地在这里，作为你们孩子的英语老师，和你们共同探讨一下怎样帮助孩子学好英语，由于水平有限，不当之处，敬请批评指正。

首先介绍一下教材，英语教材相衔接的，如果你以前的英语没有学好，那相对来说，你现在学得比较累;同样地，如果你现在不学好英语，那将来的英语学习也是不难想象的。因为现在小学英语，如果有心的家长仔细看的话，会发现小学英语的词汇量与语法是无法想象的。所以我们只有现在打好良好的基础，才不会导致英语越学越难在、越学越差。 学生们都是在三年级时同一起跑线上起跑的，经过1年多学习，学生与学生之间已经拉开了差距。一些好的学生学习兴趣浓，学习劲头足，课堂上积极思维，踊跃发言，课后及时巩固，形成了良性循环的好势头。他们的学习习惯好，在听、说、读、写方面都能齐头并进，我为他们感到欣慰。可也有一些学生，平时学习马虎，基础不扎实，功亏一篑，导致他们现在课上听讲出现困难，用他们自己的话说：李老师上课，我听不懂。听不懂，还不努力，书面作业拖拉不交，口头作业根本不完成，如此一来，学习自然成了件头痛事，麻烦事。其实，大部分的学生还是处于中间层次，老师所教的，所布置的作业能够基本完成，但学习的效率又因人而异，存在着个体差别。尽管他们平时不需要老师操太多的心，费太大的力，但是说起各方面的表现，又总有一丝遗憾，我们总希望他们能够再上一个台阶。

怎样帮助孩子学好英语呢?我们老师自然是最直接的知识传授者，有着不可推卸的责任。在此，我们只是真诚地呼吁我们的家长配合学校，配合老师，靠我们共同的努力来帮助孩子学好英语。用一句时髦的话说：我们要和孩子共同成长。

重视良好的学习习惯的培养

(1)让孩子多听录音 在少儿英语教学中，首先是加强听力训练和说话训练，然后才是读写能力的培养。听说能力差，用英语进行交际的能力差，为此，家长一定要配合学校来要求孩子，要创造条件让孩子多听，多听纯正的录音，听几遍、听清楚了以后，跟着说。比如前年的听力占35分，去年就已经占40分了。

(2)让孩子大声说英语 家长要每天留出20分钟左右时间让孩子读读英语，不管当天有无英语课。我们要鼓励孩子大声地朗读、对话、问答，大声说，不害羞，这样有利于清楚地表达自己，也有利于他人纠正自己的错误。

因此，请大家在家里督促孩子保质保量地完成英语作业，该读的读、该说的说、该写的写、该记的记，及时巩固，养成良好的习惯。父母亲的良好榜样起着很大作用。孩子一般还没有明确的学习目的，这时，父母亲对学习的态度，特别是行为，会极大地影响孩子。千万不能纵容自己的孩子第一次说：英语好难，我默不出来;就任由他去。你让你的孩子知道：今天，你花大时间去养成好习惯，明天，你就可以更好。今天，你偷懒了一会，你明天的作业就会更多。累积下来，你就是欠债最多的人。

孩子是每个家庭的重心和希望，有一位家长说过：要把培养孩子当作自己的事业来做。是啊，只要你多投入一点，相信你的孩子会给予你更多的回报!

期中考试总结表彰大会发言稿

　
同学们，老师们：

今天我们在这里举行XXXX学年度第一学期期中表彰大会。在过去的半学期里，你们无论是学业成绩，还是品德修养都获得了很大的提升，借此机会，我要感谢所有认真学习的同学，感谢全体辛勤工作的老师，是你们的不懈的努力、无私的奉献铸就了天有高中的辉煌，推动了天有高中的发展。

同学们，中学时代是人生的金色年华，充满着对未来的无限向往和憧憬。中学阶段也是人生的起步阶段，在这个时候如果能打下一个好的基础，对今后一生的发展都至关重要。

同学们，你们生长在改革开放深入发展的年代，生长在经济社会深刻变革的年代，生长在科学技术突飞猛进的年代，与伟大的时代同成长、共发展的你们，必将是大有作为的。你们应该切实增强使命感、责任感和紧迫感，向今天受表彰的同学学习，努力完善自己，提高自己的文化素养，做时代的骄子。

下面，我想对同学们提几点希望：

一、要学会感恩。我们的同学绝大多数来自农村。你们的家庭经济状况各不相同，许多同学的家庭生活是艰苦的，家庭的经济收入来源于你们的父母做农活或背井离乡到外地打工、做苦力等。每个做父母的都希望孩子好好读书，他们的辛劳就是为了孩子。但是我们有部分同学不尊重父母的劳动，大手大脚地花钱，在穿衣打扮上有攀比心理，追求名牌服装、鞋袜。有的同学甚至将自己的父母与别人的父母比较，认为自己的父母没有用。我们的同学学来了西方的圣诞节，情人节等，却没有学来西方的母亲节，父亲节。你们要知道，你们能够坐在这明亮的教室里读书，其实你们所使用的每一分钱，都含有你们父母的血汗。所以，你们要常怀一颗感恩之心，要感恩父母，感念父母对你们生命的赐予，感谢父母的无私的付出和养育之恩。要对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候，尽孝心、重人伦、报亲情。同学们要牢记生我们、养我们、给我们生命的是我们的父母，爱我们、期盼我们长大成人、期盼我们有出息的是我们的父母！同学们应该珍惜父母的劳动成果，节约每一分钱，要学会报答、学会感恩，学会艰苦朴素，刻苦学习，不忘父母的养育之恩。

二、要有进取意识。同学们，成功的学生总是有清醒现实感的学生，成功的人生也总是在现实的基础上踏实前进的人生。优秀的学生总是能清楚地知道世界在发生着怎样的变化，也清楚地知道自己应该怎么办。清醒的现实感具体表现为清楚地知道自己的处境，明白自己面临的问题，坚定自己的理想目标。你们今天是祖国的希望，明天将是国家的栋梁。你们理应自觉树立远大理想，把个人追求与家族兴旺、学校发展，甚至整个中华民族的共同理想结合起来。能做太阳就不做月亮，能做月亮就不做星星，希望同学们把知识学扎实点，把眼光放长远些，立志成为对国家、对社会有所建树的人，创造精彩的人生。好好读书，用知识编织你们美好的人生！要记住：知识改变命运，进取成就人生。

三、要文明守纪。一个人的文明程度可以反映一个人的品位，一个学校的文明程度可以反映一个学校的品位。文明守纪，要从小事做起，从点滴做起。但是，我们有些同学公德意识淡薄，不能从小事上严格要求自己，自由散漫，语言不文明，举止不文明，习惯不文明。这又使我想起前几天的两件小事。其一，在逸夫楼，有些学生大白天故意把走廊上的灯都打开，造成了很大的浪费，我从楼上下来，看见前面两位女生随手将被别人打开的灯一一关掉。当然，她们绝没有看到我，这是她们的内在品质的反映。我感到吃惊，别的同学故意开灯，她们一一关掉，虽是举手之劳，但两相对照，还是让我心生敬意。其二，一次，在校园的一段路上，我看到了前面有个男生弯腰将地上的垃圾捡起，将它送往不远处的垃圾车里。在有些同学乱扔垃圾的时候，那个同学却捡起了垃圾，这难道不是他良好品质的体现吗？这种行为难道不值得表扬吗？也许有的同学会说这些都是小事，不足挂齿。如果这样认为，那就大错特错了。荀子说过：积土成山，积水成渊，积善成德。诸葛亮也一再告戒他儿子：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。希望我们的学生，也希望我们的老师教育学生：克服细小的缺点，发扬细小的优点，积高尚品德之细土，成高尚品德之泰山。

励志演讲稿：前面的路，没有畏惧

下面是小编为你带来的励志演讲稿：前面的路，没有畏惧，希望你能喜欢!

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好!我今天演讲的题目是前面的路，没有畏惧!

人的生活方式有三种：第一，是像草一样活着。虽然你依然一天天在生长，无时无刻不在吸收阳光，但草毕竟是草，再怎么生长，别人也可以踩过你，更不会因为你被踩了而怜悯你;第二种是像花一样活着。享受露水的滋润，阳光的抚慰，拥有最美丽的花瓣，招来人们的观赏。然而，花到底是花，只能用于观赏，如果人们愿意，可以随意将你摘下，等枯萎了，毫不留情地扔出窗外，任人踩踏;第三种，是像参天大树那样活着。你，在人们眼中高可比于天，高大的树干，翠绿的树冠，是你骄傲和受人仰视的资格，即使已经死去，依然是栋梁之材，生前死后，都是最美丽的风景，这才是一个人一生的最高标准。

对于中学生，最大的挑战无外乎就是考试，因为在学校，在不远的未来，成绩代表一切，说明一切，命运掌握在分数的手中!也许，有考试失利的时候，使得你叹息，使得你忧伤，也可能想到过一个词，放弃!然而，我并不认为放弃能让你一身轻松，相反，活得更辛苦!放弃让人堕落，让别人瞧不起你!既然你真的是一棵大树，为什么会被一阵微风吹倒?一次失败，就害怕了吗?仔细想想，有什么好怕的!还没有步入社会，还没有生离死别，人生注定与天争，有何畏惧?

聪明人，一定是勇敢的人，有勇气走下去，才算成功。是大树，就应该狂风骤雨吹不倒，百经挫折而不馁，这才是大树应有的气慨!

我们的人生只有一次，要拼，只有一次机会!怕，不是理由!成功与否，就在此一搏，丢弃自己的畏惧，创造自己的未来，则人生无憾!

我的演讲完毕，谢谢大家!

会议发言稿一般格式

一个成功的演讲，不可能没有演讲稿。以下是由小编为大家收集整理出来的关于会议发言稿一般格式 ，希望能够帮到大家。

一、概念

1、概念

讲话稿亦称发言稿，就是在各种会议、集会上或利用不同宣传工具发表的讲话文稿，它是人们工作和社会生活中经常使用的一种文体。

2、特性

(1)实用性。讲话稿是一种借助口头表达的书面材料，它广泛应用于大小会议和不同场合，如果需要，还可以登报、广播;上电视，叫做录像讲话。随着经济交流和现代化科学技术的发展，它的用途越来越广泛，具有反映快、应用广泛、实用性强等特点。

(2)政策性。讲话稿一般由本人写或授意他人(个人或专门写作班子)代写，但无论谁写或用于什么场合，都必须符合政策要求，否则，就会言不及义，因此，讲话稿又有政策性强的一面。

(3)时间性。因各种需要举行的会议、集会等都是在一定时间、地点等条件下进行的。因此，讲话稿一般都具有较强的时间性，否则，该在事发之前讲清的问题却在事后讲，就变成马后炮;应立即做的总结报告或表彰会等，却要拖上一段时间，就失去应有的效力，时过境迁，不会产生什么积极效果。

(4)条理性。讲话主要是用声音作为传播的媒介，声音在空中停留短暂，因而，要使讲话的内容被听众听清、听懂，就要条理清晰、层次分明。否则，所讲内容虽然丰富、深刻，但缺乏清晰严密的逻辑性，不能一环扣一环，一步挨一步地叙事、说理，听众接受起来困难，势必会影响讲话的效果。

(5)通俗性。讲话稿与一般文章不同，要合乎口语，具有说话的特点。这就要求撰写讲话稿要深入浅出，通俗易懂，使用语言时不宜咬文嚼字，句子不要太长，修饰部分要少，以免造成听众的错觉，不得要领。同时，也应当讲究文采，以便讲起来生动，达到雅俗共赏的效果。

3、作用

(1)交流预备作用。经济工作离不开交流，讲话稿正是保证各种交流顺利进行的一种得力工具。有了讲话稿，不致于走题或把话讲错，既可以节省时间，又能比较集中地、有条理地把话讲好，收到好的交流效果。

(2)联系监督作用。讲话或讲演是面对面进行的，它能使讲话人与听众在时间、空间上紧密地结合在一起，成为一个交流整体。好的讲话能使人感到亲近，尤其是领导干部的讲话，更是直接联系群众、体察下情的好机会，因此，讲话稿有加强联系的作用。 当然，听众不仅听其言，更要观其行，如果讲话只打雷不下雨，下次听众就不要听了。因此，讲话稿还暗含着监督作用。写作时要注意具体实在，成绩不夸大，缺点不缩小，实事求是。

(3)宣传教育作用。现代化经济建设是千百万人民群众的事业，好的讲话能使人奋、使人启、使人发，讲话稿 正是组织人民、动员人民向着一个共同的目标奋斗的一种有利宣传教育形式，通过它不仅能快捷地上情下达，而且能把听众的愿望、需求、知识、经验、信息等及时交流出去，成为鼓舞人民、教育人民、提高人民素质的有力杠杆，因此，它既是有组织、有计划进行的有力宣传教育工具，也是群众进行自我教育的一种好形式。

4、种类

由于讲话稿内容丰富，应用范围广泛，表现形式灵活多样，所以很难进行严格的分类，只能从不同角度作大体区分。从内容上可分为：政治讲话稿、礼仪讲话稿、学术讲话稿、宗教讲话稿、工作讲话稿、社会生活问题讲话稿等。从应有范围和表现形式上又可分为：集会演讲稿、战地演讲稿、会议讲话稿、广播电话讲话稿、课堂演讲稿等。以上只是大致的分类，其中也有交叉，不能截然分开。以下简要介绍几种常见的讲话稿。

(1)政治讲话稿。指在研究和解决政治问题的会议上发表讲话，或在群众集会上发表政治宣传色彩浓厚的演讲所使用的稿子。如国家领导人及各级党政部门负责人在一定场合宣传贯彻党和国家方针政策的讲话稿，各级人民代表及纪检监察委员以议政为主要内容的发言稿，以及外交官员发表外事演说的稿子等，均属政治讲话稿。政治讲话稿要求观点鲜明、论述充分、逻辑严密，具有强烈的论辩色彩。

(2)礼仪讲话稿。指在纪念会、追悼会、开幕式、闭幕式、欢迎会、宴会等场合发表悼念、答谢以及应酬性的讲话所用的稿子。

(3)以动员、布置工作和总结、交流工作经验为目的的讲话所用的稿子。这类讲活，通常又称为作报告。如传达报告传达上级的指示精神;动员报告为开展、推动某项工作而发表的讲话;总结报告领导同志在工作总结会上的讲话，等等。

(4)社会生活问题讲话稿。指就社会生活中的现象和问题进行分析评论的讲话稿。既可以从社会生活的各个领域选题，也可以围绕一个中心问题作专题讲述。

(5)学术讲话稿。指在数、理、化、农、医、工等自然科学领域和哲学、历史、文学、经济、法律等社会科学领域，就某些学术问题在会议上发表见解，阐明主张，公布研究成果所用的讲话稿。教师讲课时所用的讲稿，也属于这一类。

二、格式

讲话稿一般由标题、称谓、正文等部分构成：

1、标题

(1)有的标题标明讲话时间、地点、讲话人身份，如《**同志在二轻系统深化经济改革工作会议上的讲话》;

(2)标明中心思想，如《对经济工作的几点意见》;

(3)提出问题，如《理顺价格体系的关键何在》等。标题要醒目，忌晦涩;有新意，忌粗俗，这样才能有吸引力。

2、称谓

即根据不同的听众对象首先发出的称呼，如同志们、朋友们，妇女们、先生们，教师们、同学们等。称谓要贴切、富有礼仪，这样有利于更好地沟通彼此的感情。

3、正文

正文包括引言、主体、结尾三部分。 引言亦称开场白，是讲话稿开头部分。开场白不宜过长，但需精心设计，有一个好的开场白，讲话者从一开始就能主动而有效地控制听众情绪，为引入正题打下基础。

主体亦称本论，是讲话稿的中心部分。这一部分要紧紧围绕中心议题展开论述，在材料编排上，要注意以下几点：一是要中心鲜明，论点突出，做到一以贯之，即全篇幅一个中心论点;二是要讲究条理，前后材料编排要符合表达中心论点的需要;三是要严谨，做到点线相连，不枝不蔓;四是观点与材料、论点与论据要统一;五是奇正相生，把趣味性材料与论证材料巧妙安排，做到庄谐合一。

结尾亦称收尾，即收结全文，归纳主题。除此外，还可最后一次打动听众，把听众的情绪推向高潮。结尾一是要结住，不要狗尾续貂，再说上几句;二是要结的漂亮，结尾时的风格一般有两种：一种是以坚定有力的语言向听众发出号召、提出希望或要求、给听众以巨大的鼓舞;一种是以谦敬的语言向听众致谢或致谦，也可以意尽言止，自然结尾。

三、相关要求

撰写讲话稿要遵循以下写作要求：

(1)了解情况、有的放矢

怎样写好讲话稿?简单地回答：需要讲什么就写什么，因为讲话稿是为发表讲话准备的。 要想真正弄清楚需要讲什么和需要怎么讲，就一定要了解情况。

首先要了解听众。发表讲话，是讲话人向听众传播信息或做宣传、教育、鼓动工作的过程，也就是与听众沟通的过程。不了解听众，怎么谈得上与之交流沟通呢?因此，写作讲话稿，无论是亲自执笔，还是让别人代笔，都要先做一番调查研究工作，弄清楚听众是些什么人，他们关心什么问题，想了解什么情况，要澄清哪些疑问，他们认为最重要的关键在哪里，他们的思想状态、文化水平、理解和接受能力又怎样。只有把这些调查研究工作做好了，对听众的心思和特点有数了，才能有的放矢，写出听众想听、爱听、听了入耳、动心、动情的讲话稿。千万不可像毛泽东同志在《反对党八股》中所批评的那样，射箭不看靶子，弹琴不看听众，在不了解讲话对象的情况下，主观地想讲什么就写什么，想怎么讲就怎么写;更不能自以为是地决定，我写什么你就讲什么，我怎么写你就怎么讲。

写讲话稿还要了解讲话人和会场，要考虑讲话人的身份、特点和场合。一个人都是有多重身份和不同特点的。例如，在单位是领导，在家里是一个丈夫和父亲，到街上又是一个普通行人。因此，亲自执笔写讲话稿，就要考虑自己是以什么身份和面貌出场讲话的;如果替别人代写讲话稿，还要弄清讲话人的文化素养、政策理论水平、演讲经验和能力、讲话习惯和风格等等。此外，还应摸清以下情况：这是什么内容性质的会议，要研究解决什么问题，还有什么人要发表别的内容的讲话，讨论的情况怎样，会场的气氛怎样，是什么样的会场。总之，只有弄清楚听众、讲话人和会场三方面的情况，才能通盘加以考虑，更准确地确定应当讲什么和怎么讲，使所写的讲话稿适应讲话的需要，符合讲话的要求。

(2)中心突出、观点鲜明、富有新意

突出中心、观点鲜明、富有新意，也是写好讲话稿的一条重要原则和基本要求。中心，既指文章或讲话的主题、基本观点，也指全篇的中心内容。只有突出中心、观点鲜明，用观点统帅内容，内容中又渗透着观点，听众才能对你表达的内容和观点留下深刻的印象。 要突出中心，就要注意思维导向。所谓思维导向，是指引导听众的思想，把他们的注意力引向某一方面和目标讲话稿内容的中心。这就是说，讲话稿从始至终都要围绕着中心写，所有内容的表达和组织安排，都要为讲清基本情况和基本观点服务，在讲清情况的同时阐明观点，不要有任何内容脱离或偏离 中心。像《反对党八股》这篇讲演稿，内容很丰富，既有历史的回顾，又有现实情况的分析;既有生动形象的比喻，又用引经据典作例证。但全文从头到尾都围绕反对党八股这个中心写，始终没有偏离这个主题。因此，读完这篇文章，人们就能认识党八股的危害，明白为什么和怎么反对这股不正之风的道理，从而留下深刻印象。这种围绕中心的写法，向我们提供了一条组织文章内容的基本法则：文章无论长短，都要用一根主线贯穿全篇，把各部分原来互不相关的内容联系起来，形成一篇结构完整的文章。这根主线就是文章的中心，文章的主题。有的人写篇幅较长的讲话稿内容面面俱到，不分主次，没有中心，缺少贯穿全篇的主线，显得散、乱，其原因，就在于尚未掌握这一法则的奥秘。

观点鲜明，是指要敢于亮明观点，敢讲真话。讲话稿是用来面对听众的，这种面对面的交流方式要求讲话人把自己的思想直接暴露出来，公之于众。如果不表示赞成什么，也不表示反对什么，吞吞吐吐，含糊其辞，听众就会不满足，甚至感到受了愚弄，认为你在耍滑头。敢亮观点的前提是自信，相信自己讲的正确，有道理。否则，连自己都不相信，还要讲出来让别人相信，岂不是愚弄听众!还要敢讲真话，讲真实观点，真实情况。敢讲真话的前提是相信群众，相信自己所讲的群众能够理解和接受;相信群众是真正的英雄，是不能欺骗，也是欺骗不了的，因此决不能讲假话。抱着自信和相信群众的态度，写出敢于亮明真实观点的讲话稿，讲话的成功就有了基本保证。

亮明观点、讲真话，都要能讲出新意。所谓新意，即指要讲出新情况、新事实、新材料、新观点、新见解，也指能从一个崭新的不同角度谈一个老问题。总之，讲话稿内容要新鲜，要能谈出新意来，才能吸引听众，给人以新启示、新的教益。那种拾人牙慧、入云亦云、充满尽人皆知的陈词滥调、没有一点新鲜货色的讲话稿，听众听了一定会打瞌睡。

(3)晓之以理、动之以情

写讲话稿要学会说理，要把道理讲明白，达到晓之以理，以理服人的目的。

在讲话稿中所讲的道理和说理的方法，要适应听众听讲的需要。总的要求是：要把符合马列主义、毛泽东思想，符合国家的方针、政策和法律，符合人民群众利益的道理讲活，让听众容易理解和接受;不要干巴巴的说教，少讲空洞的大道理。越是面对基层普通群众，越要注意说理的生动、形象和通俗，要多用比喻、对比等方法说理，要多举群众熟悉、日常看得见摸得着、感受深刻的具体实例来说理。 注意分析过程的逻辑性也很重要，富有逻辑是一种强大的力量。在讲话稿中所举例证要恰当，要与提出的观点严丝合缝、和谐统一;要注意分析有步骤、有层次、有条理，不可匆忙地提出观点，武断地得出结论：要善于引导听众的思路跟着你的分析过程走，觉得无可置疑，自然而然，口服心服地赞同你的结论。此外，有些讲话稿还要讲究说理的战斗性，方法是：既从正面说理，又从反面说理。所谓从反面说理，是要针对听众中的疑问，特别要针对反面的观点，采用设问、反驳等方法，将人们的误解和疑惑一一澄清，将明显错误甚至反动的谬论彻底驳倒，以更加证明自己观点的正确。这种反证的说理方法，在论辩性的演讲稿中，应当更多地加以采用。

讲话稿中的说理都要注入讲话人的真情实感，达到以情动人的目的。人都是感情动物，当你的观点、意见、号召带着强烈而真挚的感情色彩表达出来时，就能产生加倍的感化、诱导和鼓动作用。传播学的奠基人美国的威尔伯施拉姆说过：什么是最有效的号召?..某些研究和大量的实验表明，动感情的呼吁较之逻辑的呼吁更可能导致态度的转变。(《传播学概论》第228页，新华出版社1984年版)美国的另一位学者戴尔卡耐基又说：要动人以情，自己首先要有诚意。 (《怎样使你的谈吐更动人》第51页)这就是所谓以心换心，用真诚才能赢得信任。否则，你越是装腔作势，故作姿态，听众越会讪笑你在演戏，越是反感。因此，情感的表达必须真诚、实在、朴实，不能虚假、做作、华而不实，应当自然、恰如其分，不应过分夸张、声嘶力竭。那么，怎样才能达到上述要求呢?只有当讲话人对所讲的事物确有了解和深切的感受，在写作时又能激发起真挚的情感，用富有感情色彩的语言表达出来，才能写出既说理又抒情，既能说服人又能感动人的讲话稿。例如1939年6月18日戴高乐在伦敦布什大厦所作的《反法西斯演说》，就是这样一篇融说理与抒情于一体的讲话稿。当时，法国已被希特勒纳粹军队占领。面对国破家亡的现实，作者一开头就提出了每一个不愿当亡国奴的法国人都关心的三个问题。紧接着，作者坚定地作出了回答：没有!这种说理方法，就是设问。这样，作者的心一下子就与广大听众千百万法国民众的心紧紧地联结起来了。

然后，他又以充满理智和饱含激情的语言进行了分析，发出了庄严的号召。他的分析是根据对事实的充分了解说话的，听众不能不信服;他的号召是充满了对法兰西祖国的深切热爱之情的，因而就能发挥催人奋起的强大鼓舞作用。这一切都是作者强烈的爱国真情的自然流露，因为戴高乐将军确是一位名垂青史的伟大爱国主义者。在这里，戴高乐与法国人民已经心心相印，双方的感情已经水乳交融，通过广播这篇演说，他才能在法国民众的心底点燃起抵抗的火焰。从这一篇演说词，我们应当能够领悟怎样才能写出既晓之以理又动之以情的讲话稿的奥秘。

(4)讲究语言、写出特色 写作讲话稿，语言首先要通俗易懂，不能过于艰深、生僻。例如，使用专业性很强的词汇要慎重，必须使用时，要加以通俗的解释;也不要使用易生歧义的词语，以免听众听不懂或产生误解。其次，要求语言上口入耳、生动形象。上口入耳就要讲究句式，要多用简洁的短句，不写修饰成分过多的长句，以免讲起来拗口，听起来费劲;还要注意音节匀称和词句的声调变化，使语言朗朗上口、入耳动听。要善于运用比喻、对比、排比、拟人、夸张、衬托等修辞手法，使语言生动形象。

讲话稿要能写出特色。所谓特色，一是指能适应不同听众的特点。例如，对知识分子讲话要注意文雅，对农民讲话要尽量说大白话，对青年讲话要富有朝气，等等。二是指能写出讲话人说话的特点。讲话稿要能体现出讲话人讲话的风格，或直率，或含蓄，或幽默，或严肃，或放达豪爽，或温文尔雅，做到文如其人。总之，从内容到语言都有特色的讲话稿，才能吸引人，给人以深刻的印象。现在讲话稿的语言比较普遍的毛病是：语言乏味，不够生动活泼，不是板起面孔的 干部腔，就是咬文嚼字的知识分子调，缺乏特色。要克服这些毛病，就要像毛泽东同志在《反对党八股》中所说的那样，向民间、外国和古人学习语言，使自己的语言充实起来，丰富起来;同时，还要在写作实践中认真对待，学会运用语言的艺术。这样，就不愁写不出语言讲究、富有特色的讲话稿。

励志演讲稿――朋友们，走你自己的路

有所作为是“生活中的最高境界”。 为了在台上很好地表达自己，我们可以写下自己的演讲稿，演讲稿可以将想法清晰地表达出来，到底如何才能写一篇优秀的演讲稿呢？小编经过搜集和处理，为您提供励志演讲稿――朋友们，走你自己的路，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

亲爱的同志们，朋友们：
不知在座的诸位是否感觉到：如今，我们生活在这样的一个社会，喧嚣纷扰复杂，充满机遇而又无处不是挑战。传统的价值观、道德观、文化观正在不断更新和调整。社会主义市场经济体制的建立，商品大潮的冲击，利害关系的重新组合，人们对于金钱的渴望已不再是羞答答的玫瑰静悄悄地开。所有所有的这些对所有的人来说无疑形成了一股巨大的冲击波和压力波，尤其是对我们这些在科技战线上奋斗的年轻人来说，一切充满了新鲜感，但同时也给我们带来了困惑。
久未见面的同学来看我，见我书桌上一堆科研资料，惊讶地问：怎么你还在那个研究所呀，现在都什么时候啦？你在那儿能干出个什么样子来？怎么不想着跳槽？面对这一连串的询问，我感到无语以答。现在，跳槽似乎成了一种时尚，年轻人不安心本职工作，千方百计地选择有发展前途的行业和岗位，好像这才算是有出息的表现。然而对我来说，却是一种困惑：如果人人都跳槽，本职工作和自己专业相挂钩的工作还有谁来做？也许外面的世界很精彩，可是我却很无奈，不是我不明白，这世界实在是变化快。面对蜂拥而至的出国热、下海热、经商热、跳槽热，我确确实实感到了一种从未有过的困惑和失意，感到了一种重建精神家园的冲动。
我陷入了对自己的反思之中：我的路走错了吗？我的选择难道不对吗？回顾自己走过的路，虽然平淡，但我觉得充实；科研工作虽然很辛苦枯燥，但我却找到了乐趣；生活虽然清贫些，但那些书籍，那些科学著作却给了无穷的精神慰藉，我明白了，我的路没有错，我的选择是对的，我并没有失去自己的精神家园。 是的，我们生活在一个变革的社会，而且还处在社会主义的初级阶段，分配不均、贪污腐化的现象还大量存在，市场经济的体制也不完善，同样在单位里，在工作中，在生活上，我们也经常怀有一种志不得申，愿不得行，情不得了，气不得舒的心态。但我们也要看到，市场经济同时给了我们一种自我选择生活道路的机会，一种公平竞争实现个人价值的机会，一种重新审视我们自己价值判断的机会。
现在市场经济正在形成过程之中，许多职业还相当紧缺、热门，我们似乎都可以去做，但是，并非所有的职业都适合我们，另外，脱离专业去从事自己并不擅长的事业，要获得成功更需要付出双倍的努力和艰辛。而且以市场经济为基础的社会，一定是一个高度专业化分工的社会，对人的素质要求越来越高，在这个问题面前我想我首先应该分析一下自己的能力、特长以及兴趣、爱好，朝着一个方向认真学习点东西，付出较大的努力，这样才会在激烈竞争中在某一领域内站稳脚跟，干得比别人好。当然为了适应变化的社会，我们需要不断地更新知识，掌握一些计算机、经营管理知识，要有足够的心理准备去承受困难和失败。我们在科技系统的青年具有很好的学习、工作条件，应该首先把专业搞好，而不是大家都争先恐后地去赶海。也许现在我们的收入暂时低一些，生活暂时差一些，但是如果要我没有方向，没有目标，不顾实际条件地只为了追求金钱而盲目跳槽，这样的海不下也罢！何况现在科研单位的改革正在深化，研究所也正在面向市场，更需要我们科技战线上的青年人去艰苦创业，把科学技术转化为第一生产力。我们青年人在科研单位同样可以大有作为，我们可以用我们的知识和智慧去创造财富，而不是片面地追求财富。所以，我觉得在目前激烈竞争的社会里，墨守陈规，追求安逸是不可能的，我们青年人只有充分发掘敬业、创业精神，积极投身单位的科技改革，才能在适当的时机下海，而且下海并不意味着跳槽，应该根据市场经济的供求关系进行双向选择。

高一月考总结英语考师发言稿

亲爱的同学们：你们好

首先我想告诉你们，你们每一个人都很棒，你们每个人都可以成为很优秀的人。你们一定要努力、务必要拼搏，向陋习告别，向文明致敬!我们可以进步很慢，但要保证每天都在前进；我们可以犯错，但要学会在犯错后去汲取教训，去争做一个追求进步的人！

总有一种感动让人怦然心动，总有一种情感秒杀无坚不摧！从高一开学到现在我对你们中的部分学生有过愤怒、生气，但更多的是感动和敬佩，因为有很多同学的一举一行深深地让我感动过，诚实、勤劳、努力、拼搏、尊重在你们中的很多人身上得到体现。我想说：高中三年是拼搏的岁月，是改变命运的兮水岭，天道酬勤， 只要你努力就一定会有回报。合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。不管今天我们身在什么高度，只要踮起脚尖，就可以看到灿烂的阳光、只要一直努力拼搏成绩就一定会进步，华丽的跌倒胜过无所谓的徘徊，不管这次考试是好还是不好，请你们不要丧失前进的勇气，因为倒下就是懦夫，放弃就是软弱

针对英语学习我给大家提几点方法与建议：

1：抓基础单词，从黑体字单词开始，黑体字没有掌握一个都不要看斜体字，每天用心去背单词，有的同学说:“老师单词记完就忘。”我想说你们离成功很近很近，在多记一遍说不定你就可以完全掌握这个单词。

2：和用好参考书让你们背课文难度太大，你们可以吃透参考书认真研究书上的短语与句型！因为大家可以发现试卷的内容在参考书上都可以找到对应的考点，多划多背你就一定可以掌握。

3：买一本高考必备，老师不可能讲所有的内容，遇到不认识的单词与短语，用高考必备去解决，上面的图片清晰辨析、明了。10几块钱不多，但却可能改变你一生的命运。

最后我想用我们高一一位老师的话结束我的这次月考发言：

同学们我们丢失了昨天不要紧，因为我们还有明天！丢失了今天金钱更无所谓，但前往别丢失了梦想和前进的勇气。希望你们的每个人都去超越自己，展翅高飞!

谢谢大家！

励志演讲稿：唱响一曲青春的歌

人们要是能趁着高潮一往直前，一定可以功成名就。如果想要做好一份演讲，我们常常要为演讲做好一份稿件，写好演讲稿也是对自己的一种肯定，那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的励志演讲稿：唱响一曲青春的歌，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律；有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

80年前，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。

如今，五四运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，五四绝不仅仅是一个历史事件，它是一种精神，表现出青年人对我们民族炽热的爱，对国家前途和命运的关注，表现着青年人的责任和使命。

今天，我们这一代青年人有幸生活在改革开放的大好时代，有幸站立在世纪和千年交汇点上。我们是幸运者。面对新世纪，我们责任重大。我们回顾发扬五四精神，认真思索着，自己应该拥有一个怎样的青春，怎样的人生。记得，最初开始认识五四是从小学的历史课开始的。那时，老师讲到五四运动，向我们讲述帝国主义列强对中国的种种欺凌，讲述青年们为祖国不惜献身的种种壮举。当时，我们虽然还不能完全理解其中的深刻道理，但有如一丝曙光照亮蒙昧的荒原，我们幼小的心田中已播下了爱国的种子。渐渐地，我们长大了，我们成为风华正茂的青年，我们更加深刻地懂得了五四的传统和精神。想想那些曾经与我们差不多大的五四青年吧！他们稚嫩的肩上早已承当起一份救亡图存的重任，而今天建设祖国的重任将别无选择地落在我们这一代人的肩上，我们是否应该为祖国的更加繁荣昌盛而奉献我们的一切？

是啊，我们不小了，我们不能永远停在父母宽大的羽翼下避风躲雨。今年的五月四日，我们将参加成人宣誓仪式。那意味着我们将要同父辈们一起，共同撑起一片蓝天。

长辈们常说我们这一代人是蜜罐里泡大的孩子，少些紧迫感，也少些责任感。的确，与他们相比，我们的生活更舒适，更安逸。但这决不意味着我们可以放松身上的努力，减轻肩上的责任。

人们每每谈到我们苏北老区总是感慨万分。苏北大地，是一片美丽而神奇的土地，我们盐阜地区也曾在中国革命史上留下过光辉的一页。戎马倥偬的年代，这一方热土，曾经为中国的革命付出了多么昂贵的代价。新中国成立后，这里的人们用自己的双手，凭着苏北人的勤劳和智慧，使自己的家乡发生了翻天覆地的变化。说起这一切，我们心中总是充满自豪。但是，我们也应该看到，这里与祖国的其他发达地区相比还有着很大的差距，这里个别地方的贫困还有待于进一步治理。这里的整体经济还有待进一步的腾飞。我们，作为苏北青年，首先应该感觉到的是什么？棗责任，感到的应该是责任。生我是这片土地，养我是这片土地。我们爱着脚下的这片热土。我们就要承担起建设家乡，繁荣家乡的责任。

在我的家乡，有一位与我的父亲同龄人。他就是全国闻名的身残志坚的农村科技铁人姜德明。他立足农田，孜孜不倦地研究着小麦、棉花如何在家乡的土地上能够有更高的总产量。当他的研究取得了初步成果时，癌症又一次地向他袭来。他没有倒下，拄着拐杖依然风里雨里地留在田头，走访在农户家中。不懈的努力，他培育出的优良品种得到了推广，种植技术得到了普及，粮食总产量大幅度提高，农民的双手欢迎这样的农技员。把他誉为农技铁人。他是我们老区青年的好榜样。去年，他在我市青年成人宣誓仪式上谆谆告诫我们，为老区经济的腾飞，要努力学习，掌握科学文化知识，立足本职，捧着一颗心来，不带半根草去！我们记住了这位铁人的话，我们意识到了自己的责任，我们盐阜老区的青年们都会努力的。

教育教学演讲稿：回首来时路，追梦新征程

教育教学演讲稿：回首来时路，追梦新征程

尊敬的各位领导、老师们：

新年好!寒随一夜去，春逐五更来。踏着春天的脚步，合着新年的节拍，我们在温暖和煦的春光中，又步入了一个新的学期。

回首20xx，我很有幸加入了一个温馨、和谐、尽职尽责的初一年级团体。那些平凡而闪亮的点滴无不凝聚着初一年级老师们的勤奋和智慧。在这个充满温情的大家庭中，我懂得了教育教学工作是一项平凡而又琐碎重复的工作，需要我们耐心细致地做好每一个辛苦琐碎的细节。每一节课，每一次批改作业，每一天的陪伴，用心去做，可能会让一个很平凡的学生焕发光彩;用爱去教，也可以让自己在成长中享受到了生命的愉悦。如果说在过去的一学期中自己任教的两个班级取得了一点微不足道的成绩，主要还是得益于年级组一再强调的爱心与责任心，这两点我们初一年级的大家长王校长和房主任都为我们做出了很好的榜样。

教育教学的工作对象特殊，他们是活生生的有思想的生命个体，需要的是思想灵魂上的触动。要想实现教师与学生的共同价值，我觉得以下两点还是很重要的：一是爱字当头，建立良好的师生关系。犹记得自己刚刚踏上讲台时和林黛玉进贾府时的心境是一样的，不敢多走一步路，不敢多说一句话，和学生之间的关系总觉得有些僵硬。如今看来，并非没有爱心，而是不懂得如何爱学生。如何让关爱不生硬?本次有幸和**、**两位主任搭班，从她们身上我学到了很多与学生的相处之道。**主任总能无私、无怨地陪伴着学生，冬日里的晚自习，王主任留守办公室，给2班的孩子们送来了一瓶瓶热水，平时面对孩子们的各种幼稚问题，她都能不厌其烦，她的温和形象在孩子们心中深种。虽然学生当时面上依旧嘻嘻哈哈，但是在他们日后的作文中我读到了他们的感动与感恩。刘主任则是完美地融入了7班孩子们的生活，用她的乐观与激情引领着孩子们，她的很多经典语录被7班的孩子们引用。同样我在他们的作文中也读到了这样的细节，说刘班主任和他们比赛吃附餐，在一片欢笑声中，孩子们懂得了做事要高效率，懂得了要惜时当然两位班主任做的还有很多很多，2班家长群里方方面面的叮咛，刘班主任病中感人的家访手记等等。我开始明白，对学生的关爱不是口头的只言片语，而是对每个学生细致入微的观察后，对他们学习上、生活上的引领、关爱、帮助的实际行动。我也由只走进课堂变为走进学生的生活进而走进他们的内心。付出爱的过程是艰辛的，付出爱的回报却是甜美的。这些小事虽然与轰轰烈烈的先进事迹相比微不足道，但正是这些平凡的小事体现出了真实的自我，实实在在的我们。二是责字为重，构建和谐高效的课堂。韩愈说，师者，所以传道、授业、解惑也。上好每一节课是每一位教师最大的责任。耳边时刻都能想起我们组长刁老师的叮咛，大家一定要提高课堂效率，抓好课堂这块主阵地。刁老师从教几十年，可谓对教学中的风云变幻应对自如了，但是刁老师对教材、对学生、对考试动态的深入研究却从未止步。对教材的理解，她总有独到的见解，每次听她的课，总让我眼前一亮，每一次考试出现新动态，她总能敏锐的察觉到。在勤勉睿智的刁老师的带动下，我开始反思自己的备课，自己的课堂，去查阅尽可能多的相关资料，去研究，去创新，去激发学生的兴趣，去关注每一节课的实效性。当学生和我一起感慨课堂时间过得太快时，我也找到了这份职业的幸福感。我也更能体会幸福是从奋斗中来这句话的内涵，构建和谐高效的课堂并不在于技巧，而在于从教者全身心的投入，通往精彩的道路惟有勤奋。作为教师，当有甘将心血化时雨，润出桃花片片红的深情。

20xx的收获为我们指引了方向，展望20xx，我想到了习近平总书记的新年贺词：我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。圣人云：智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。要承担起传道、授业、解惑的重责，首先要让自己成为有智慧的老师。问渠那得清如许，为有源头活水来，智慧来源于海量的阅读，通过阅读来丰厚我们的文化素养，扎实自己的专业知识。倡导学生阅读，自己首先要阅读，以智慧去启迪学生，向光明前行。其次，充满仁爱之心，获得职业幸福感。南京外国语学校的校长邹正曾说过：心怀善良做人，脚踏实地做事，让善良伴随着我们奋斗的脚步。爱人者，人恒爱之。教师与学生之间就是一个互敬互爱的整体，尊重关爱学生才能赢得学生的敬和爱。最后，我们当有豁达乐观的勇者情怀，不抱怨，不放弃，有勇气的教师才能给学生带来信心，才能让学生和自己一起奋然前行。新的一学年，让我们带着智、仁、勇踏上新的征程，当好追梦人。让我们用智者之心开启每一个求知者的心智之门，让我们用仁者之心去关爱每一个鲜活的生命，让我们用虽千万人吾往矣的勇气去战胜奋进道路上的一切障碍。

冬去又换新桃符，春来更有好花枝。新的学年，新的起点，新的层次，作为教师的我会以新的姿态，新的干劲，不溺于自我，不弛于空想，不骛于虚声，在春日融融的校园里展示新的风采。最后祝愿大家在新的一年里，身体健康，心想事成!祝愿我们的学校蒸蒸日上，创造出更多新辉煌!

教师教育教学演讲稿：回首来时路，追梦新征程

教师教育教学演讲稿：回首来时路，追梦新征程

尊敬的各位领导、老师们：

新年好!寒随一夜去，春逐五更来。踏着春天的脚步，合着新年的节拍，我们在温暖和煦的春光中，又步入了一个新的学期。

回首20xx，我很有幸加入了一个温馨、和谐、尽职尽责的初一年级团体。那些平凡而闪亮的点滴无不凝聚着初一年级老师们的勤奋和智慧。在这个充满温情的大家庭中，我懂得了教育教学工作是一项平凡而又琐碎重复的工作，需要我们耐心细致地做好每一个辛苦琐碎的细节。每一节课，每一次批改作业，每一天的陪伴，用心去做，可能会让一个很平凡的学生焕发光彩;用爱去教，也可以让自己在成长中享受到了生命的愉悦。如果说在过去的一学期中自己任教的两个班级取得了一点微不足道的成绩，主要还是得益于年级组一再强调的爱心与责任心，这两点我们初一年级的大家长王校长和房主任都为我们做出了很好的榜样。

教育教学的工作对象特殊，他们是活生生的有思想的生命个体，需要的是思想灵魂上的触动。要想实现教师与学生的共同价值，我觉得以下两点还是很重要的：一是爱字当头，建立良好的师生关系。犹记得自己刚刚踏上讲台时和林黛玉进贾府时的心境是一样的，不敢多走一步路，不敢多说一句话，和学生之间的关系总觉得有些僵硬。如今看来，并非没有爱心，而是不懂得如何爱学生。如何让关爱不生硬?本次有幸和王群、刘风华两位主任搭班，从她们身上我学到了很多与学生的相处之道。王群主任总能无私、无怨地陪伴着学生，冬日里的晚自习，王主任留守办公室，给2班的孩子们送来了一瓶瓶热水，平时面对孩子们的各种幼稚问题，她都能不厌其烦，她的温和形象在孩子们心中深种。虽然学生当时面上依旧嘻嘻哈哈，但是在他们日后的作文中我读到了他们的感动与感恩。刘主任则是完美地融入了7班孩子们的生活，用她的乐观与激情引领着孩子们，她的很多经典语录被7班的孩子们引用。同样我在他们的作文中也读到了这样的细节，说刘班主任和他们比赛吃附餐，在一片欢笑声中，孩子们懂得了做事要高效率，懂得了要惜时当然两位班主任做的还有很多很多，2班家长群里方方面面的叮咛，刘班主任病中感人的家访手记等等。我开始明白，对学生的关爱不是口头的只言片语，而是对每个学生细致入微的观察后，对他们学习上、生活上的引领、关爱、帮助的实际行动。我也由只走进课堂变为走进学生的生活进而走进他们的内心。付出爱的过程是艰辛的，付出爱的回报却是甜美的。这些小事虽然与轰轰烈烈的先进事迹相比微不足道，但正是这些平凡的小事体现出了真实的自我，实实在在的我们。二是责字为重，构建和谐高效的课堂。韩愈说，师者，所以传道、授业、解惑也。上好每一节课是每一位教师最大的责任。耳边时刻都能想起我们组长刁老师的叮咛，大家一定要提高课堂效率，抓好课堂这块主阵地。刁老师从教几十年，可谓对教学中的风云变幻应对自如了，但是刁老师对教材、对学生、对考试动态的深入研究却从未止步。对教材的理解，她总有独到的见解，每次听她的课，总让我眼前一亮，每一次考试出现新动态，她总能敏锐的察觉到。在勤勉睿智的刁老师的带动下，我开始反思自己的备课，自己的课堂，去查阅尽可能多的相关资料，去研究，去创新，去激发学生的兴趣，去关注每一节课的实效性。当学生和我一起感慨课堂时间过得太快时，我也找到了这份职业的幸福感。我也更能体会幸福是从奋斗中来这句话的内涵，构建和谐高效的课堂并不在于技巧，而在于从教者全身心的投入，通往精彩的道路惟有勤奋。作为教师，当有甘将心血化时雨，润出桃花片片红的深情。

20xx的收获为我们指引了方向，展望20xx，我想到了习近平总书记的新年贺词：我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。圣人云：智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。要承担起传道、授业、解惑的重责，首先要让自己成为有智慧的老师。问渠那得清如许，为有源头活水来，智慧来源于海量的阅读，通过阅读来丰厚我们的文化素养，扎实自己的专业知识。倡导学生阅读，自己首先要阅读，以智慧去启迪学生，向光明前行。其次，充满仁爱之心，获得职业幸福感。南京外国语学校的校长邹正曾说过：心怀善良做人，脚踏实地做事，让善良伴随着我们奋斗的脚步。爱人者，人恒爱之。教师与学生之间就是一个互敬互爱的整体，尊重关爱学生才能赢得学生的敬和爱。最后，我们当有豁达乐观的勇者情怀，不抱怨，不放弃，有勇气的教师才能给学生带来信心，才能让学生和自己一起奋然前行。新的一学年，让我们带着智、仁、勇踏上新的征程，当好追梦人。让我们用智者之心开启每一个求知者的心智之门，让我们用仁者之心去关爱每一个鲜活的生命，让我们用虽千万人吾往矣的勇气去战胜奋进道路上的一切障碍。

冬去又换新桃符，春来更有好花枝。新的学年，新的起点，新的层次，作为教师的我会以新的姿态，新的干劲，不溺于自我，不弛于空想，不骛于虚声，在春日融融的校园里展示新的风采。最后祝愿大家在新的一年里，身体健康，心想事成!祝愿我们的学校蒸蒸日上，创造出更多新辉煌!

感恩励志专题报告会发言稿：怀感恩之心，做感恩之人

人的每一步行动都在书写自己的历史。当我们即将上台演讲前，写好一篇演讲稿是不错的选择，演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，那么一篇演讲稿要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的感恩励志专题报告会发言稿：怀感恩之心，做感恩之人，欢迎您参考，希望对您有所助益！

“老师，我爱你！”，“爸爸妈妈，我爱你们！”

孩子们阵阵发自肺腑的呐喊，声声来自心灵的呼唤，回荡在xx南小学的校园上空，久久不能平息……

XX年11月17日，是我校的“家长开放日”，对我校全体师生以及家长来说，这一天注定会是一个意义非凡、心灵震撼的日子，为了让学生更加懂得珍惜生活，懂得感恩他人，我校特邀请了感恩巡回报告讲师团的关燕老师进行了一场主题为“感恩励志”的专题报告，家长们在两节随堂听课后和全校师生一起参加了此次报告会。

伴随着轻柔的音乐，关老师一句“不懂得感恩的人，他已失去做人的资格”，铿锵有力，掷地有声，重重叩响了在座每一位聆听者的心灵。一段段动人的故事，一句句激昂的言语，一声声感人的呼唤，打湿了在场每一位聆听者的眼眶。与老师的顶撞、误解，听起来是这般的熟悉；与父母的冲突、摩擦，听起来又是那样的相像。听着和自己如此相似的不懂事的行为，很多孩子默默地低下了头……

就这样，在关老师极具感染力和震撼力的演讲中，同学们重温着过往，感念父母老师的恩情；在大量平凡却生动感人的事迹中，同学们拷问着心灵，唤醒自身的良知和责任；在互动环节中，当关老师鼓励同学们走上台去拥抱老师，拥抱家长，去大声说出埋藏在心里已久的话语时，会场的气氛在一阵阵经久不息的掌声中顿时沸腾起来了。在这一刻，孩子们滴滴悔恨的泪水洗尽了老师、家长所有的疲惫和劳累；声声颤抖的“我爱你！”，拉近了曾经咫尺天涯的心灵距离，似乎已不用再多的言语，我们已经看到心灵的净化，激情的燃烧，看到了萌发在学生心灵最深处的感恩之花，听到了孩子们灵魂深处奏响的爱和感恩的最强音符。

一个多小时的报告会是短暂的，但是它带给我们的思考和感悟却是永恒的，那滑落在会场上的每一滴泪水，不是孩子们一时的忏悔的和歉意，而是开启感恩之心的源泉……

高考百日誓师大会教师代表发言稿

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

严冬虽逝，乍暖还寒，但料峭的春寒遮不住我们挑战自我、迎接未来的信心和行动。今天，我们隆重举行迎高考百日誓师大会，就是预备在今年如火的夏季，打一场漂亮的胜仗；就是预备在今年最金黄的秋季，收获我们最甜美的梦想。在这个不同寻常的日子里，我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福！

再次站在这里发言，我心里感慨万千，去年，也是这个时间这个地方，我们举行了XX届的誓师大会。此时，坐在台下的同学面孔却不同了，去年，XX届的考生在高考中取得了优异成绩，很多同学都跨进了理想的大学校门，今天，又迎来了我们距离高考100天的日子。100天，弹指一挥间，在这短短的100天里，我们又能做些什么？我想送给同学们的第一句话是：一百天的汗水能换来一生的幸福，一百天的安逸会留下一辈子的遗憾。

今天坐在这里的同学，大概有这么三类，一类是有能力决胜高考的，一类是成绩不够稳定的，还有一类是自以为没有希望的。

我想首先对有能力决胜高考的同学说：人生就是一场比赛，既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度，起跑位置并不是在一条线上，但谁又能说起跑位置在前的人，一定就是第一个到达终点的胜利者呢！ 九百多天我们从风雨中走来了，在这最后的冲刺阶段，我们要保持乐观自信的心理状态

高考不仅仅是知识技能之战，更是心理之战，如果在最后的时刻，我们没有调整好自己的心态，或者没有将努力坚持到最后，也许等待我们的不是胜利而是失败。同学们：物竞天择，适者才能生存；沧海横流，方显英雄本色。群雄角逐，勇者必胜。讲这样一位同学的故事，也是在百天誓师大会上他 曾高声扬言：他要创造母校的辉煌，他要改写母校的历史。够狂妄也够自信，最后他成功了，他成了该市应届高考状元。他所属的学校是一个中考成绩难以择优，生源很差的普通中学，这个状元的意义非同一般。去年，我们也有不少这样的同学，相信他们的名字大家已经非常熟悉，现在，我要对你们说：请珍惜这一百天的时光，请在这一百天中创造你们生命的辉煌，请在母校的历史上写下你们亮丽的一笔！

我要对那些成绩不够稳定的同学说：同学们，让我们咬紧牙关，破釜沉舟，背水一战，纵是千难万险，也要轰轰烈烈，荡气回肠。让我们把足够的耐心，高度的细心，坚定的决心，必胜的信心和一颗淡化自己的平常心装在心囊中，把紧张，焦虑，害怕，不安，悲观，失望抛除脑后，向着梦想的舞台前行，燃烧自信，燃烧希望，成就梦想。只要不放弃，100天完全可以创造奇迹。只要把握好时间，运用好方法，你就是高考中闯出的黑马！从第一次摸底考试到高考提高100分的大有人在，更不要说提高50分，80分了。去年我们的李鹏，孟云龙，张博同学，就是这样的例子。说到努力，我听过最疯狂的例子是这样一位同学，他从头年高考的380多分提高到第二年的580多分，超重点线30多分。他是怎么创造奇迹的呢？他的同学说，他做过的卷子有一米多高。他的语文成绩很差，他每天傍晚坚持在教室做一套语文选择题，做完后对答案，看不懂答案的就问老师。这样坚持的结果是高考他语文考了117分，而那年全市最高分是119分。

销售冠军获奖发言

各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：人心齐，泰山移!现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以继往开来四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了XX年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在XX年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考

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