培训学校招生工作计划方案。

为了跟上领导的脚步，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。写工作计划要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“培训学校招生工作计划方案”，希望您可以借鉴参考！

不少培训学校都面临着招生难的问题，那么如何制定招生计划呢?小编为大家分享的培训学校招生工作计划方案，仅供大家阅读与借鉴!

【培训学校招生工作计划方案一】

华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立一鸣艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着省钱、省力、省心的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。

一、培训形式

首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。

二、培训方法

1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。

2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。

3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。

4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。

5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。

6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。

三、培训课程

准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。

四、华油一鸣艺术团团员集训

(一)课程安排

1.教学目的

对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。

2.课程设置(初定)

小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。

舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。

少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。

少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。

少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。

独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。

合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。

少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。

主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。

钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。

手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。

动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。

(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。

五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)

六、联系方式。

【培训学校招生工作计划方案二】

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。Fw92.coM

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

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培训学校招生工作计划格式

为了跟上领导的脚步，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。我们怎么样才能写好工作计划呢？以下是小编为大家收集的“培训学校招生工作计划格式”希望能对您有所帮助，请收藏。

以下是小编为大家整理的关于《培训学校招生工作计划格式》文章，供大家学习参考！

一,指导思想

紧密围绕我校创建二职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.

二,总体思路

进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.

三,工作安排

1.加大招生宣传

(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.

(2)程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.

(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.

(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.

2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.

(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.

(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.

(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.

(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.

3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.

(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.

(2)做好新生入学的各项工作

(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.

(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.

(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.

(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.

2021年培训学校招生工作计划

为了更好的完成下一项工作，我们可以提前准备好自己的工作计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。那么如何写一份工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2021年培训学校招生工作计划”，相信您能找到对自己有用的内容。

工作计划是提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。这篇关于《20xx年培训学校招生工作计划》的文章，是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助！

【篇一】

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

【篇二】

一、学校网站

网站的建立要充实精美。内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站

中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三.搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

四.帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五、招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七、校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八、和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

学校招生工作计划

(2007----2008学年第一学期)
一,指导思想
紧密围绕我校创建二职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.
二,总体思路
进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.
三,工作安排
1.加大招生宣传
(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.
(2)程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.
(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.

(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.
2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍
(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.
(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.
(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.
(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.
(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.
3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.
(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.
(2)做好新生入学的各项工作
(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.
(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.
(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.
(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.

培训机构暑假招生工作计划

为了能够保证后续工作能够顺利进行，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。对于写工作计划你有什么好的想法呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“培训机构暑假招生工作计划”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)

1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

1. 普通发单

派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2. 搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数：2-3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。

6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

学校招生工作计划安排

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的学校招生工作计划安排，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一,指导思想

紧密围绕我校创建二职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.

二,总体思路

进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.

三,工作安排

1.加大招生宣传

(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.

(2)程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.

(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.

2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.

(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.

(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.

(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.

(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.

3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.

(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.

(2)做好新生入学的各项工作

(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.

(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.

(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.

(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.

xx年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。

一、 统一认识，强化素质，.在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。

二、 加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。

三、 坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。

四、 坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。

五、 按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。

六、认真做好综治工作。

七、完成各级领导交办的其他工作。

培训机构暑假招生工作计划模板

以下是小编为大家整理的关于培训机构暑假招生工作计划模板的文章，希望大家能够喜欢！更多工作计划资源请搜索工作计划频道与你分享！

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通发单

派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2. 搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数：2-3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。

6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

培训机构暑假招生工作计划新选

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一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通发单

派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2. 搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数：2-3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。

6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

学校招生工作计划指导思想

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的学校招生工作计划指导思想，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一,指导思想

紧密围绕我校创建二职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.

二,总体思路

进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.

三,工作安排

1.加大招生宣传

(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作.

(2)程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.

(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.

2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.

(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.

(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.

(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.

(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.

3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.

(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.

(2)做好新生入学的各项工作

(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.

(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.

(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.

(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.

xx年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。

一、 统一认识，强化素质，.在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。

二、 加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。

三、 坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。

四、 坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。

五、 按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。

六、认真做好综治工作。

七、完成各级领导交办的其他工作。

2021硕士复试招生工作计划

（一）制定具体复试工作方案

中南大学 20xx 年硕士研讨生招生入学考试复试基天职数线已由学校研究生招生工作引导小组研究决议并向社会颁布。

各二级单位研招领导小组应尽快召开会议，制订本单位的复试工作方案（内容包括领导小组成员、各复试小组成员、复试时间、地点、详细内容、程序、方法、加权总成绩盘算公式、投诉受理接洽人和联系电话以及其余留神事项），于3月24日前报学校研招办审批通过后，在研究生院网站和本单位网站上公布。

复试是研究生招生工作的主要组成局部，是保障研究生录取质量的基础环节。各二级单位要一直深入复试考查方式和手腕的改革创新，要根据学科特点和生源情况，科学确定复试的内容和措施，加强对考生专业水平、创新能力的考查和评估，同时要深刻考核考生的综合素质和实践能力，充足施展复试在选拔拔尖立异人才方面的作用，全面提高复试工作水平。

（二）招生计划下达

学校根据各二级单位科研、学位点、导师数、培养品质以及研究生就业等情况下达招生计划，计划分为学术型计划和专业型计划（全日制专业学位）。各二级单位不能冲破所下达招生计划限额。每名导师招生计划不超过3人。

根据教导部对于实施差额复试、提拔优良人才的要求，联合我校第三届第二次教代会关于扩大二级研招单位招生自主权的改革精力，同时让更多考生有机遇参加复试，我校今年进一步扩展差额复试力度。各二级单位根据学校下达的招生方案，根据本单位生源情形以及学科特色公道部署各学科专业招生筹划并公布各专业的拟招生人数（包括专业学位的招生人数）。

（三）复试时间、地点

复试在3月28日―4月6日内实现，具体时间、地点由各二级单位自行支配并公布。

（四）复试对象

复试对象为初试成就合乎我校复试分数线的统考考生（含骨干打算考生、各类专业学位范畴考生）、治理类联考（MBA、MpA、工程管理硕士、会计硕士）、法律硕士联考、单考及强军规划考生。各学院复试名单由校研招办依据学校复试分数线断定下达。

已通过复试的推免生应与报考二级单位联系，最后确定拟录取专业，否则视为主动废弃录取资格。

（五）复试资格审查

各二级单位应在复试前严厉按附件《中南大学20xx年硕士研究生报考资格审查内容与要求》中规定的报考前提对考生集中进行资格审查，根据“招收攻读硕士学位研究生复试考生资格审查名册（表一）”中提供的考生信息细心核实考生所填报信息是否实在，逐项核对，在“表一”中具体记载资格审查情况，须由资格审查人和二级单位招生工作领导小组负责人独特签字。

注意：某些考生网上报名时填写的学历证书信息经教育部初审后存疑。假如拟录取这些考生，二级单位务必告诉这些考生在4月底之条件交学历证书认证呈文（境内学历在教育部学信中央网站申请认证，境外学历尚无认证报告的，在教育部留学服务核心国外学历学位认证体系网站申请认证）。二级单位将认证报告收齐后交研招办。考生不按时提交学历证书认证讲演或者提交虚伪认证报告所造成的不能录取的成果，由考生自己承当。同时，二级单位要汇总这些考生的毛病信息修正申请，填写在《考生报考过错信息修改申请汇总表》（见附件）中。

考生复试时须携带本人以下材料：（1）初试准考据（核对比片）；（2）本人有效身份证件原件及复印件（核查照片、证件号码）；（3）毕业证书（或学位证书，应届毕业生带学生证）原件及复印件（核对学历证书编号或学位证书编号，或注册学号）；（4）考生自述（包括思惟政治表现、外语程度、业务和科研能力、研究计划等）；（5）大学期间成绩单原件或档案中成绩单复印件（加盖档案单位公章）。每名考生缴纳复试费80元。

推荐免试生如在20xx年9-10月份未加入专业综合课笔试，须在本次复试中进行笔试，是否须要再次面试由各二级单位自行肯定。所有推免生必需进行资历复审，通过者方可被录取；未通过者，撤消录取资格，由学生所在学校本科教务部分按本迷信籍管理规定办理相应手续。资格复审的重要内容是：（1）须完本钱科造就计划划定的所有课程及实际环节（含毕业论文或实习）的学分要求；（2）毕业论文或实习成绩应在“良”以上；（3）在获得推举免试初取资格后，本科必修、限选及公选课程不得呈现不合格；（4）自取得初取资格至资格复审之日未受过任何处罚。

关于综合考察选拔考生，根据《中南大学关于综合考核选拔20xx年优秀应届本科毕业生攻读硕士学位研究生的布告》，对20xx年10月份已通过我校综合考核选拔并报考我校的考生，已上学校复试分数线者对其进行资格审查，通过后应确定录取，详细录取专业由二级单位根据学科专业的需要确定；未上学校复试分数线而契合国家一划分数线的考生名单，在国度分数线公布后另行下达。

凡未进行资格审查或资格审查未通过的考生一律不予复试和录取。

（六）复试实施方法和录取

1、通知考生

各二级单位通过考生报考时供给的电话通知有复试资格的考生参加复试。各二级单位应通知推免生最后确定拟录取专业。

2、复试内容和复试形式及规则

（1）复试内容

复试内容包括三个方面：专业素质和能力测试、外语听说和阅读能力测试、综合素质及能力测试。

专业素质和能力测试主要考查：大学阶段学习情况及成绩；翻新精神和能力；本专业的发展潜力以及对本学科发展动态的懂得；考生应用本学科常识发明、剖析和解决问题的能力。重点考查考生对本学科专业基础知识和专业知识的综合控制情况，内容应涵盖所在学科对应的本科骨干专业基本课和专业课。试题内容应当具备难易分辨度。

外语据说和浏览才能测试包含公共外语和专业外语的听说、阅读能力的测试。考核内容应该存在难易辨别度。

综合素质及能力测试主要考查考生的考生思想政治素质和道德品质考核，创新精神和创新能力考核，专业理论知识和运用技能把握水平、应用所学理论发现、分析和解决问题的能力考核，考生对报考专业发展动态了解以及在本专业发展潜力考核；考生的科研和社会工作能力、实践阅历考核，事业心、责任感、合作性、举止礼节、口头表白能力以及心理健康情况等。波及学术水平的考查内容应当拥有难易区分度。

专业学位研究生的复试工作要按照“分类复试、分辨进行、各有着重”要求进行。各二级单位要充分斟酌考生的生源特点，结合全日制专业学位硕士研究生的培养目的和要求，研究制定合适专业学位研究生选拔特点的复试方式和内容，更加凸起对专业知识的利用和专业能力偏向的考查；加强对考生实践教训和科研着手能力等方面的考查；同时还应重视对考生兴致、喜好、专长及就业动向等方面的考查。

（2）复试情势及规矩

①专业课笔试。专业素质和能力测试采取笔试形式。考试时间为2小时，满分300分。专业课笔试成绩不及格的考生不予录取。

管理类联考考生在复试时须笔试政治实践或者依照相干专业学位全国教指委请求进行口试，测验时光为1小时，满分为100分，成绩不计入复试总成绩，但不迭格的考生不予录取。

平等学力考生（成人应届本科毕业生、本科结业以及高职高专）须加试至少两门不同于初试科目标本科主干课程。每门考试时间为2小时，满分为100分。等同学力加试成绩不计入复试成绩总分，但加试成绩不及格的考生不予录取。

笔试由各二级招生单位负责组织和实行。二级单位研招领导小组对笔尝尝题保密负责。笔试答卷应当密封评卷。

②外语听说和阅读能力测试。每名考生的测试时间个别不少于20分钟，满分100分。听说能力测试采用听力考试和书面语交换的形式，阅读能力测试可采取笔试的形式进行。外语复试小组每个成员各自独立给考生进行评分，每名考生的外语听说能力成绩为复试小组成员评分的算术平均值；外语阅读成绩占全部外语复试的比重为50%（50分）；外语复试小组支配秘书对每位考生的作答情况进行现场如实记载，记录复试小组成员各自对考生的评分，并计算均匀分。外语听说和阅读能力测试成绩不及格的考生不予录取。

③综合面试。综合素质及能力测试采用面试形式，满分100分。面试的具体要求：每名考生的面试时间普通不少于20分钟；复试小组每个成员各自独立给考生进行评分，每名考生的面试得分为复试小组成员评分的算术平均值；复试小组安排秘书对每位考生的作答情况进行现场如实记录，记录复试小组成员各自对考生的评分，并计算平均分；统一学科（专业）各复试小组的复试方式、时间、试题难度和成绩评定标准正常应当同一。综合面试成绩不及格考生不予录取。

条件允许的二级单位可独自组织对考生的实践（实验）能力考核，主要测试试验和操作技巧，或解决实际问题的能力。实践（实验）能力考核成绩计入综合面试成绩。

3、考生加权总成绩的计算

加权总成绩=a*初试成绩+b*（复试专业课笔试成绩+复试外语成绩+综合面试成绩），其中a、b为加权系数，a为50%-70%，b为30%-50%，即复试成绩占总成绩的权重在30%-50%的范畴内，具系统数值由二级单位确定。二级单位必须在复试方案中公布具体的加权总成绩计算公式。

4、填写《复试情况表》

复试小组应答《复试情况表》的相应栏目做出如实记录，二级单位研招领导小组组长应签订录取看法。

5、除以支教团、辅导员、国防生种别录取的研究生按规定保存入学资分外，准则上不予申请保留入学资格。

6、复试结果一经确定，应立刻填写“复试结果通知单”投递考生（各学院应破行将复试结果通知未录取考生），并对需调档（享受奖学金的考生，以及非在职少数民族骨干考生）的考生寄发“调档函”，调档单位只能填写《复试考生资格审查名册》中的考生所在单位。我校、录取考生、考生单位三方之间不签署合同。 20xx硕士复试招生工作计划全文现在开始！

（一）制定具体复试工作方案

中南大学 20xx 年硕士研讨生招生入学考试复试基天职数线已由学校研究生招生工作引导小组研究决议并向社会颁布。

各二级单位研招领导小组应尽快召开会议，制订本单位的复试工作方案（内容包括领导小组成员、各复试小组成员、复试时间、地点、详细内容、程序、方法、加权总成绩盘算公式、投诉受理接洽人和联系电话以及其余留神事项），于3月24日前报学校研招办审批通过后，在研究生院网站和本单位网站上公布。

复试是研究生招生工作的主要组成局部，是保障研究生录取质量的基础环节。各二级单位要一直深入复试考查方式和手腕的改革创新，要根据学科特点和生源情况，科学确定复试的内容和措施，加强对考生专业水平、创新能力的考查和评估，同时要深刻考核考生的综合素质和实践能力，充足施展复试在选拔拔尖立异人才方面的作用，全面提高复试工作水平。

（二）招生计划下达

学校根据各二级单位科研、学位点、导师数、培养品质以及研究生就业等情况下达招生计划，计划分为学术型计划和专业型计划（全日制专业学位）。各二级单位不能冲破所下达招生计划限额。每名导师招生计划不超过3人。

根据教导部对于实施差额复试、提拔优良人才的要求，联合我校第三届第二次教代会关于扩大二级研招单位招生自主权的改革精力，同时让更多考生有机遇参加复试，我校今年进一步扩展差额复试力度。各二级单位根据学校下达的招生方案，根据本单位生源情形以及学科特色公道部署各学科专业招生筹划并公布各专业的拟招生人数（包括专业学位的招生人数）。

（三）复试时间、地点

复试在3月28日―4月6日内实现，具体时间、地点由各二级单位自行支配并公布。

（四）复试对象

复试对象为初试成就合乎我校复试分数线的统考考生（含骨干打算考生、各类专业学位范畴考生）、治理类联考（MBA、MpA、工程管理硕士、会计硕士）、法律硕士联考、单考及强军规划考生。各学院复试名单由校研招办依据学校复试分数线断定下达。

已通过复试的推免生应与报考二级单位联系，最后确定拟录取专业，否则视为主动废弃录取资格。

（五）复试资格审查

各二级单位应在复试前严厉按附件《中南大学20xx年硕士研究生报考资格审查内容与要求》中规定的报考前提对考生集中进行资格审查，根据“招收攻读硕士学位研究生复试考生资格审查名册（表一）”中提供的考生信息细心核实考生所填报信息是否实在，逐项核对，在“表一”中具体记载资格审查情况，须由资格审查人和二级单位招生工作领导小组负责人独特签字。

注意：某些考生网上报名时填写的学历证书信息经教育部初审后存疑。假如拟录取这些考生，二级单位务必告诉这些考生在4月底之条件交学历证书认证呈文（境内学历在教育部学信中央网站申请认证，境外学历尚无认证报告的，在教育部留学服务核心国外学历学位认证体系网站申请认证）。二级单位将认证报告收齐后交研招办。考生不按时提交学历证书认证讲演或者提交虚伪认证报告所造成的不能录取的成果，由考生自己承当。同时，二级单位要汇总这些考生的毛病信息修正申请，填写在《考生报考过错信息修改申请汇总表》（见附件）中。

考生复试时须携带本人以下材料：（1）初试准考据（核对比片）；（2）本人有效身份证件原件及复印件（核查照片、证件号码）；（3）毕业证书（或学位证书，应届毕业生带学生证）原件及复印件（核对学历证书编号或学位证书编号，或注册学号）；（4）考生自述（包括思惟政治表现、外语程度、业务和科研能力、研究计划等）；（5）大学期间成绩单原件或档案中成绩单复印件（加盖档案单位公章）。每名考生缴纳复试费80元。

推荐免试生如在20xx年9-10月份未加入专业综合课笔试，须在本次复试中进行笔试，是否须要再次面试由各二级单位自行肯定。所有推免生必需进行资历复审，通过者方可被录取；未通过者，撤消录取资格，由学生所在学校本科教务部分按本迷信籍管理规定办理相应手续。资格复审的重要内容是：（1）须完本钱科造就计划划定的所有课程及实际环节（含毕业论文或实习）的学分要求；（2）毕业论文或实习成绩应在“良”以上；（3）在获得推举免试初取资格后，本科必修、限选及公选课程不得呈现不合格；（4）自取得初取资格至资格复审之日未受过任何处罚。

关于综合考察选拔考生，根据《中南大学关于综合考核选拔20xx年优秀应届本科毕业生攻读硕士学位研究生的布告》，对20xx年10月份已通过我校综合考核选拔并报考我校的考生，已上学校复试分数线者对其进行资格审查，通过后应确定录取，详细录取专业由二级单位根据学科专业的需要确定；未上学校复试分数线而契合国家一划分数线的考生名单，在国度分数线公布后另行下达。

凡未进行资格审查或资格审查未通过的考生一律不予复试和录取。

（六）复试实施方法和录取

1、通知考生

各二级单位通过考生报考时供给的电话通知有复试资格的考生参加复试。各二级单位应通知推免生最后确定拟录取专业。

2、复试内容和复试形式及规则

（1）复试内容

复试内容包括三个方面：专业素质和能力测试、外语听说和阅读能力测试、综合素质及能力测试。

专业素质和能力测试主要考查：大学阶段学习情况及成绩；翻新精神和能力；本专业的发展潜力以及对本学科发展动态的懂得；考生应用本学科常识发明、剖析和解决问题的能力。重点考查考生对本学科专业基础知识和专业知识的综合控制情况，内容应涵盖所在学科对应的本科骨干专业基本课和专业课。试题内容应当具备难易分辨度。

外语据说和浏览才能测试包含公共外语和专业外语的听说、阅读能力的测试。考核内容应该存在难易辨别度。

综合素质及能力测试主要考查考生的考生思想政治素质和道德品质考核，创新精神和创新能力考核，专业理论知识和运用技能把握水平、应用所学理论发现、分析和解决问题的能力考核，考生对报考专业发展动态了解以及在本专业发展潜力考核；考生的科研和社会工作能力、实践阅历考核，事业心、责任感、合作性、举止礼节、口头表白能力以及心理健康情况等。波及学术水平的考查内容应当拥有难易区分度。

专业学位研究生的复试工作要按照“分类复试、分辨进行、各有着重”要求进行。各二级单位要充分斟酌考生的生源特点，结合全日制专业学位硕士研究生的培养目的和要求，研究制定合适专业学位研究生选拔特点的复试方式和内容，更加凸起对专业知识的利用和专业能力偏向的考查；加强对考生实践教训和科研着手能力等方面的考查；同时还应重视对考生兴致、喜好、专长及就业动向等方面的考查。

（2）复试情势及规矩

①专业课笔试。专业素质和能力测试采取笔试形式。考试时间为2小时，满分300分。专业课笔试成绩不及格的考生不予录取。

管理类联考考生在复试时须笔试政治实践或者依照相干专业学位全国教指委请求进行口试，测验时光为1小时，满分为100分，成绩不计入复试总成绩，但不迭格的考生不予录取。

平等学力考生（成人应届本科毕业生、本科结业以及高职高专）须加试至少两门不同于初试科目标本科主干课程。每门考试时间为2小时，满分为100分。等同学力加试成绩不计入复试成绩总分，但加试成绩不及格的考生不予录取。

笔试由各二级招生单位负责组织和实行。二级单位研招领导小组对笔尝尝题保密负责。笔试答卷应当密封评卷。

②外语听说和阅读能力测试。每名考生的测试时间个别不少于20分钟，满分100分。听说能力测试采用听力考试和书面语交换的形式，阅读能力测试可采取笔试的形式进行。外语复试小组每个成员各自独立给考生进行评分，每名考生的外语听说能力成绩为复试小组成员评分的算术平均值；外语阅读成绩占全部外语复试的比重为50%（50分）；外语复试小组支配秘书对每位考生的作答情况进行现场如实记载，记录复试小组成员各自对考生的评分，并计算均匀分。外语听说和阅读能力测试成绩不及格的考生不予录取。

③综合面试。综合素质及能力测试采用面试形式，满分100分。面试的具体要求：每名考生的面试时间普通不少于20分钟；复试小组每个成员各自独立给考生进行评分，每名考生的面试得分为复试小组成员评分的算术平均值；复试小组安排秘书对每位考生的作答情况进行现场如实记录，记录复试小组成员各自对考生的评分，并计算平均分；统一学科（专业）各复试小组的复试方式、时间、试题难度和成绩评定标准正常应当同一。综合面试成绩不及格考生不予录取。

条件允许的二级单位可独自组织对考生的实践（实验）能力考核，主要测试试验和操作技巧，或解决实际问题的能力。实践（实验）能力考核成绩计入综合面试成绩。

3、考生加权总成绩的计算

加权总成绩=a*初试成绩+b*（复试专业课笔试成绩+复试外语成绩+综合面试成绩），其中a、b为加权系数，a为50%-70%，b为30%-50%，即复试成绩占总成绩的权重在30%-50%的范畴内，具系统数值由二级单位确定。二级单位必须在复试方案中公布具体的加权总成绩计算公式。

4、填写《复试情况表》

复试小组应答《复试情况表》的相应栏目做出如实记录，二级单位研招领导小组组长应签订录取看法。

5、除以支教团、辅导员、国防生种别录取的研究生按规定保存入学资分外，准则上不予申请保留入学资格。

6、复试结果一经确定，应立刻填写“复试结果通知单”投递考生（各学院应破行将复试结果通知未录取考生），并对需调档（享受奖学金的考生，以及非在职少数民族骨干考生）的考生寄发“调档函”，调档单位只能填写《复试考生资格审查名册》中的考生所在单位。我校、录取考生、考生单位三方之间不签署合同。

招生工作计划范文

根据公司最新的任务安排，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。怎样写好自己的工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“招生工作计划范文”，供您参考，希望能够帮助到大家。

以下是小编为大家整理的关于《招生工作计划范文》文章，供大家学习参考！

一、关于报名组织机构及职责

各地普通高校招生报名组织工作由各地招生委员会负责。普通高校招生报名组织工作机构设三级，即：各地、州、市招生委员会办公室、各县(市)招生委员会办公室、各公办普通中学，其职责分别为：

(一)各公办普通中学具体负责组织在本校有三年普通高中学业水平考试成绩和完整高中学籍的应届普通高中毕业生(含经自治区学籍管理部门认可转入的应届普通高中毕业生)的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。

(二)各县(市)招生委员会办公室具体负责组织本县(市)所有往届普通高中毕业生的资格审查、报名、体检、政审及具体的信息采集工作。

(三)各地、州、市招生委员会办公室负责组织、领导、指导和协调本地区考生的报名工作，同时负责：

1.组织(一)、(二)条规定之外的民办中学的应、往届普通高中毕业生，中等职业学校应、往届毕业生，由疆外转入疆内就读普通高中的毕业生，疆内其它学校转入就读普通高中的毕业生和“其他考生”的资格审查、报名、体检、政审及具体信息的采集工作。

2.处理各县(市)招办和公办普通中学在报名工作中遇到的特殊问题。

3.对各公办普通中学、县(市)两级机构的报名结果进行复审。

4.编发考生普通高考报名序号。

各地、州、市招生委员会办公室对本地区招生委员会、教育行政管理部门和自治区招生委员会办公室负责。

各县(市)招生委员会办公室对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门和地、州、市招生委员会办公室负责。

各公办普通中学对本县(市)招生委员会、教育行政管理部门负责。

三级普通高考报名组织机构的报名及资格审查工作，实行各级组织机构主要领导负责制和具体工作责任人“谁审查、谁签字，谁负责”的责任追究制度。

二、关于报名条件

申请参加当年普通高考报名的人员除须符合“遵守中华人民共和国宪法和法律、高级中等教育学校毕业或具有同等学力、身体健康”条件外，还须符合以下条件：

(一)我区应、往届普通高中毕业生报名条件

1.普通高中阶段在疆连续实质性就读三年(高一、高二、高三)，并且有在新疆就读三年的学籍档案和普通高中学业水平考试成绩。

2.考生本人及父母在疆有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年(按距离当年高考的时间计算，下同)。

(二)中等职业学校(含普通和成人中等职业学校、职业高中、技工学校)应、往届毕业生报名条件

1.中等职业学校应届毕业生必须有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于两年。

2.中等职业学校往届毕业生必须有教育部门签发的毕业证书，有其所就读中等职业学校完整学籍并在疆连续实质性就读两年以上，考生本人在疆有常住户口且户口迁入新疆的时间不少于三年。

3.中等职业学校在疆外招收的学生应届毕业当年不得参加新疆的普通高考报名。

(三)我区跨地、州、市就学考生原则上回户口所在地报名并参加考试。但有其所就读的公办普通中学三年学籍和普通高中学业水平考试成绩的应届毕业生可由考生本人提出申请，所在就读中学证明属实，由户口所在地、州、市公安局户政部门审查其户籍条件属实的，可在就读中学所在地、州、市招生办公室报名并参加考试。各地应相互配合加强对此类考生的资格审查和服务。

(四)其他考生报名条件

1.高中阶段随父母调动需转入疆内就读普通高中的，考生本人及父母在疆须有常住户口，且户口迁入新疆的时间不少于两年，有高二、高三两年高中学籍和普通高中学业水平考试成绩(须经地、州、市组织人事部门出具批准其父母调入我区党政机关及事业单位或按规定引进的高层次人才的相关手续证明)。

2.在我区出生落户到外省区借读(回原籍或亲友所在地借读等)的，考生本人及父母户口必须长年在新疆，考生户口没有迁出新疆的经历，且须有考生就读中学所在县(市)教育行政部门出具的带有学籍号的普通高中应届毕业证明及经自治区学业水平考试办公室审核认定的考生借读所在省区省级学业水平考试办公室出具的学业水平考试成绩。

一、九月份

1 、继续招生并做好统计工作。

2 、输入xxx届毕业生信息办理报到证。

3 、秋季新生图像采集、并将信息上传国家系统。

4 、学籍系统维护。

5 、 13 级继续工学交替。

二、十月份

1 、编制开平职校工学交替教师管理手册及学生实习手册。

2 、布置秋季学生助学金及免学费工作。

3 、xxx级新生(市招办、市职称处)的注册工作。

4 、完善各种档案工作。

三、十一月份

1 、就业市场调研，准备顶岗实习及招生工作。

2 、确定xxx年招生计划、制定招生简章。

3 、制定顶岗实习工作计划。

四、十二月份

1 、布置顶岗实习工作安排。

2 、组织校园招聘会。

3 、春招工作安排。

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