【道德与法治】中考政治主观题技巧总结。

岁月在不经意中流逝，新一年的篇章即将翻开。这一年岗位的工作表现如何呢？就可以总结一下，我们便能通过年度个人总结来看看自己在一年的成长情况，岗位年终工作总结怎么写才能让人眼前一亮呢？小编经过搜集和处理，为您提供【道德与法治】中考政治主观题技巧总结，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

【道德与法治】中考政治主观题技巧总结

问答题技法一

观点一：主观题的答题思路

1、一般思路：读题审题(审设问、审主体、审材料)联想(教材知识、时政知识)撰写提纲答案要点(教材语言、材料语言、时政语言)

2、审题要求：

(1)审设问：一是明确题目考查的知识范围和考查意图，正确联想相关知识，形成综合性的信息认识;二是明确设问的指向性和规定性，分清题干要求答题的类别(是什么、为什么、怎么样、怎样体现)。

(2)审主体：明确主体有几个，不同主体的言论和行为各是什么从解读设问和材料中获取。

(3)审材料：获取材料中有效信息，抓住关键词、关键句子。一是为了正确联想相关知识，二是进一步明确答题的主体，不同主体的言论和行为各是什么;三是关键的句子要作为材料语言写入答案要点中。审材料实质上就是为了进一步证实审设问和审主体的正确与否。

3、答题要求：

(1)联想相关知识：通过审设问明确要考查的知识点或知识范围，然后通过审材料，确定要调动和运用哪一个，或哪几个知识点。

(2)拟写提纲：通过审题，明确了答题的类别、设问的主体，以及考查的知识范围和题意后，在草稿纸上拟写提纲，不求写出每个要点的完整意思，只求写出提示性的字或词，然后依据提纲逐条写出答案要点。

(3)组织答案要点：整个答案必须是教材语言、材料语言、时政语言的有机结合，但每个答案要点不强求三种语言结合，可以是一种语言，也可以两种语言的结合。

A.主观题审题过程要注意六部曲：

a、看：看设问。看设问的范围(法律、国情);角度(是什么、为什么、怎么样)。

b、抓：抓住材料的关键词，中心意。通常可用首尾法，词语频率法来抓。

c、领：领悟命题者的意图，主要是考什么知识原理。

d、联：紧扣题目的材料联系相应的教材术语和时政术语。

e、列：列出答题纲要，即把相关题目设问所要求的材料知识、教材知识，时政知识等按先后列出要点。

f、思：反思答案的完整性，科学性。倒推重审题，注意题分值(看分作答)

B.主观题答案组织要注意六个化：

a、解题过程程序化：每答一题都要遵循上面六部曲来进行;

b、答案组织要点化：每个要点自成一点，自成一理;

c、答案表述术语化：采用教材政治术语或时政精辟术语;

d、答案结构逻辑化：各要点之间要有一定的主次、先后、微观、宏观等逻辑关系;

e、答案编写完整化：联系党和国家方针政策的最新观点进行创造性答题而争取加分(内在美);

f、字迹书写整洁化：要注意改卷老师的心理，以唤起阅卷老师的同情心和印象分(外在美)。

观点二：非选择题的一般答题方法

1、审设问：审知识范围、审题型、审限制要求

2、审材料：分层、提炼、概括，提取有效信息，联系教材知识

3、作答案：答案要点化、表述术语化、结构逻辑化、书写整洁化

问答题技法二

观点一：意义类主观题答题对策：

1.根据主题分析意义。即分析设问中的事件或措施对谁有意义

2.寻找角度分析意义。即从不同的角度分析意义

3.回归教材分析意义。即把试题与课本知识联系起来寻找思路

4.要遵循由小到大、由近及远、有微观到宏观、由直接到间接的原则

观点二：谈作用、影响、意义

意义型的设问有积极影响、经济、政治意义、意义等。

基本思路：

意义型主要是针对某一做法或某一事件有什么意义来设问，回答这种设问的题目时，首先要明确有经济意义、政治意义、社会意义。还有对个人、国家、社会的意义。

答案要点要紧紧结合所学的知识点和题目所提供的材料(抓住材料中的关键词、关键句)，有些题目作答时必须结合党和国家提出的最新精神，及从现实意义角度考虑。这类题目可以套用有利于体现了是的需要促进推动保护等。

问答题技法三

观点一：为什么(原因)类：

【题型特点】：此类一般设问以为什么说，为什么要等形式呈现。

【解题技巧】：初中思品一般按照必要性+重要性+意义作答。一般情况下要回答这样说这样做的依据，意义(重要性)、必要性、可能性等，有时也要回答不这样做的危害。解答中，一般应由近及远，由直接到间接，先经济后政治有次序、有条理展开说明。

观点二：简要说明这样做的道理?为什么要样做(说)?(理由)

解题方法：

一般情况下要回答：这样说、这样做的依据、意义(重要性)、必要性等，有时也要回答不这样做的危害性。在解答中，一般应由近及远、由小到大、由直接到间接、有秩序、有条理地展开说明。

基本思路：

是什么?为什么?(一般答题时侧重于为什么)

①是什么材料中的具体做法(多用于进行设问转移)

②为什么原因+意义或不这样做的危害

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销售沟通技巧培训总结

在参加8月营销会议中，进行了销售沟通技巧培训，接受了讲师销售沟通技巧的学习和讨论，受益良多。讲师分析了宏观市场环境下的市场经济形势，以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁，对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判，讲师提出了自己独特的见解。比如，商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。

在这个市场竞争比较激烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会，也存在着威胁，公司上市的运作成为了快速发展成功的关键，每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到，在商务运作过程中沟通的重要性，以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势，同时掌握了一些商务的小技巧，对于以后工作有一定的帮助。

不论是销售还是商务，都会存在一些障碍，比如：知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外，商务沟通过程中，客户关系的建立与维护也是重点。讲师说的：找对人，说对话，做对事，我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中，注意观察和具有良好的心态是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。

在这次销售沟通技巧培训中，深入的学习给我印象深刻，希望以后能有更多的学习培训的机会，在工作中实践，自己的工作能力得到提升。

职业道德总结

篇一：职业道德个人总结

职业道德个人总结

教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着 “以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。

一、

养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。要做好教师工作，就必须首先热爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。

二，不断进取，努力提高自身业务素质

学习的观念，要以宽广扎实的业务知识和专业技能，真正掌握教书育人的本领，尤其是必要的现代化教育技术手段。积极参与教育科研。在教学实践中，发现问题、分析问题、探索解决问题的新途径、新方法，以教师的创造性劳动来实现培养具有创新精神和实践能力学生的目标。

的业务技能与执着的敬业精神的结合点。面对日新月异、飞速发展的世界，教师不能墨守陈规，固步自封。面对挑战和机遇，我在教育教学中树立起了“终身学习”“永远探索”的思想，要潜心学习理论，运用理论，为教育事业不停攀登，终生奋斗。在工作实践中，教师应十分注重自身的业务培训，不断提高自己的业务素质，拓宽知识视野，以此来作为教师职业道德建设的主要内容。

奉献是世世代代进步人类所尊崇的高尚的道德品质、道德行为、道德境界。一名教师应该对学生无私奉献。

己直接服务对象学生之间关系的准则，热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教育爱，作为一种出自崇高目的、充满科学精神、普遍、持久而又深厚的爱，其内涵极为丰富，既包括要求教师精心热爱学生，又包括要求教师精心教育学生。

总之，师德是中华优秀文化的精萃，也是优良革命传统的重要组成部分，教书育人，教书者必须先为人师，育人者必先行为示范，教师的职业特点决定了教师必须具备更高的到素质，而师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。

篇二：职业道德总结

20xx履行教师职业道德规范工作总结

板桥中学高燕萍 作为一名人民教师，自己的为人处事、治学态度、行为习惯甚至于服饰仪表，一言一行、一举一动都处在严格的监督之下，都会直接对学生产生影响，起着极为重要的作用。带着神圣的使命,在太阳底下最光辉的事业这面旗帜的指引下,勤恳工作,无私奉献,在教师职业道德方面我始终严格要求自己,本学期关于教师职业道德方面的总结如下：

1、在爱岗敬业方面，我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。

2、在为人师表方面，我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，以身作则。在尊重家长方面，我爱听取学生家长意见和建议，取得支持与配合。由于工作性质的原 因，我和学生家长接触比较多。这学期还特地到家访了四次，主要是为解决学生的一些特别难的问题。

3、在关爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格；耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。从我所从事的学生思想工作的情况来看又有点特殊，接触的后进生特别的多，要是不从心里爱他们，那确实是无法想像的。

4、在终身学习方面，我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识；我注意严谨治学，提高业务水平。教师自身的学识与 道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。再则信息技术的发展变化特别的快，所以我一直坚持信息技术的学习进修。

总之，不断的学习不断的充电，不断的补充新知识，才能适应知识经济时代的要求。努力提高自己教育教学理论水平和实践能力。以奉献精神和全心全意为人民服务的思想对待本职工作。做到爱岗、敬业、团结、向上。我们相信，只要我们教师“为了每位学生的发展”，每一位得到发展的学生都会给社会更大的贡献，会使社会的前进的步伐走得更快，教师的待遇和地位会有更大改善，尽职尽责的教师一定会赢得社会的丰厚回报。

篇三：职业道德心得体会

《尊重与信任，有耐心和爱心》

－－学习教师职业道德心得体会

闸刘小学 丁文斗

职业道德是规范教师的育人行为，是社会责任感的具体表现，它要求老师的职业理想--忠诚教育事业，教书育人；职业情感--热爱学生， 诲人不倦；职业规范--团结协作、为人师表。因此，作为一名人民教师，面对跨世纪的人才培养所提出的更新、更高的要求，我们应全面贯彻国家的教育方针，时刻对自己提出严格要求，积极参加职业道德学习，培养高尚道德情操。

一、当我们选择教师这一职业时，意味着我们的工作时间是无界限的要在平凡的工作岗位上，热爱教育，热爱学校，尽职尽责，教书育人。要认真上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不能传播有害学生身心健康的思想。要为人师表，以身作则，注重身教，所以，教学工作中，我们应做好“等堂”、“管堂”、“活堂”，以保证学生既有一个优良的学习环境，又能积极参与课堂的学习，成为学习的主体。

二、作为教师，要不断提高自身素质，在教育教学中，要妥善处理师生关系：（1）要给予学生特殊的关心和爱护（2）不得体罚和变相体罚学生，因为体罚学生往往给学生的心灵留下伤痕，造成性格残暴，不服从教育，因此，教师必须充分认识《教师法》，尊重学生的人格和尊严，不得对学生进行体罚或者侮辱人格的行为。（3）不得歧视学生，对于班级个别调皮、成绩差的学生，老师要积极进行帮教，做好后进生转化工作，而不是有意进行歧视，造成学生退学。

三、教师在育人的同时，不要忘了自身的继续学习，要知道，要给学生一杯水，自己必须有一桶水，所以，在教学之余，教师应刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索新的教学规律，改进教育教学方法，提高自己教育、教学和科研的水平。

四、职业理想是人们从事职业活动不可缺少的精神支柱，是推动人们朝着职业生涯的高层次不断攀登的强大动力，职业理想和职业道德，二者相互关联，密不可分，职业理想中的方向意识、价值意识、责任意识，本身就是人的道德意识的重要组成部分，对一个人全部职业道德的形成具有至关重要的意义。我是一名爱岗敬业的，有坚定的理想信念教师，精神面貌是积极向上的，对人生观、世界观是正确的。那么在实施素质教育的条件下，当代的中国教师应当树立一种怎样的职业理想呢？

总之，作为一名人民教师，我们应在团结协作的基础上，共同努力，将自己的“光芒”照向每一位学生，发扬奉献精神，同时，应对学生充满希望，要做到“尊重与信任，有耐

学习《中小学教师职业道德规范》的心得体会

闸刘小学 王毅

学习了新的《中小学教师职业道德规范》，有以下几点体会：

一、 为人师表，忠诚于教育事业

教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。

作为一名教师，要有高度的事业心和责任感。教师对人才的培养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。要做好教师工作，就必须首先热爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。

“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为，是提高民族素质、培养民族精神的动力之源。青少年的健康成长是一项要全社会共同努力的系统工程，高素质的教师队伍是这一工程顺利实现的根本保证。 二，树立终身学习的思想，努力提高自身业务素质

教师要树立终身学习的观念，要以宽广扎实的业务知识和专业技能，真正掌握教书育人的本领，尤其是必要的现代化教育技术手段。积极参与教育科研。在教学实践中，发现问题、分析问题、探索解决问题的新途径、新方法，以教

师的创造性劳动来实现培养具有创新精神和实践能力学生的目标。

教师的职业道德不是一个空洞的思想外壳，它是教师高尚的人格品质和娴熟的业务技能与执着的敬业精神的结合点。面对日新月异、飞速发展的世界，教师不能墨守陈规，固步自封。面对挑战和机遇，我在教育教学中树立起了“终身学习”“永远探索”的思想，要潜心学习理论，运用理论，为教育事业不停攀登，终生奋斗。在工作实践中，教师应十分注重自身的业务培训，不断提高自己的业务素质，拓宽知识视野，以此来作为教师职业道德建设的主要内容。

三、无私奉献，关心每一位学生的成长

奉献是世世代代进步人类所尊崇的高尚的道德品质、道德行为、道德境界。一名教师应该对学生无私奉献。

教师要关心和爱护学生，要尊重学生的人格，平等公正对待每一位学生。要做学生的良师益友。既要保护学生的安全，又要关心学生的健康。无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现他们的优点，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。

总之，教师必须先为人师，必先行为示范，不断的学习不断的充电，不断的补充新知识，才能适应知识经济时代的要求。做到爱岗、敬业、团结向上，努力提高自己教育教学理论水平和实践能力。以奉献精神和全心全意为人民服务的思想对待本职工作。

学习《中小学教师职业道德规范》的心得体会

闸刘小学 丁光俊

新的《教师职业道德规范》终于在我们的热切关注中诞生了，精悍的六条、寥寥四百余字，却蕴含了更丰富的内涵，也带来了更浓郁的时代气息。 在新规范里，我读到了“不以分数高低作为评价学生的唯一标准”、 “严慈相济”和“志存高远”、“终身学习”这些新的词汇。联系自己在工作的成长，诸般感想就这样在对新规范的学习中油然而生。爱学生是我们的职责，但爱学生也是一门科学。北京第二实验小学教师曲莉梅说：“如何让学生仰慕你、爱戴你，一方面我们需要有爱的情感，另一方面更要有爱的能力、艺术。”教师职业的特点决定了教师不仅要有扎实的专业知识，更要充满深深的爱的情感。只有在先进的教育理念下塑造出充满爱的情感的教师，才能滋养出胸怀大志、知书达理、情感丰富、富有创造力的学生，这是《规范》的灵魂所在。“不以分数高低作为评价学生的唯一标准”和“严慈相济”便是对我们应该如何科学规范的爱学生做出的细致要求。

社会在前进，社会对人的要求也必然向多元化转变，以“分数”这一把尺子量出来的人又怎么可能满足社会的多样化需求呢？更何况，学生的差异是现实存在的，就如同世上没有两片完全相同的树叶一样。既如此，又怎么可能用分数把所有的学生都“规范”起来呢？那些分数不好，但却有着其他独特个性和优势的学生便只能在低分的阴影下孤独自卑。新规范里“不以分数高低作为评价学生的唯一标准”明确要求我们：应该根据学生特长，采取不同的教育教学方式，用不同的标准来衡量学生，这样才能收到很好的效果，才能使不同的学生均能得到很好的发展。而让每一个不同的学生都得到发展，才是我们对学生最好的爱。只有这样科学的爱，能够使学生了解自己的优缺点，提高自我管理的意识和自我约束力，扬长避短，不断进步，形成良好的心理环境。这样

中考英语词组总结

中考英语词组总结

1 (see 、hear 、notice 、find 、feel 、listen to 、 look at (感官动词)+do e.g.: I like y father is used to getting up early 我爸爸习惯早He is used to sleeping in class 他习惯上课睡觉

74 be y uncle prefers to buy a nee 我不喜欢她不来

223 pretend to do sth 装着去做什么 pretend that 从句

e.g. : The ty best regards to your family 请带我向你的家人我最好的问候

I regard you as my friend 我把你当作我的朋友

He shoinds me about cooking (he reminds me to cook 他提醒我做饭

227 remind sb of sth 使某人想起什么

e.g. : the pictures remind me of my school days 这照片使我想起了我的学校

the to be tired You seem to be happy

237 send +sb sth 送给某人某物

238 sendto把什么寄到哪里去?

239 shock 使震惊 e.g. : Oh , Its only you ! You give me a shock 啊，是你呀!吓我一跳

240 shoe your pen Shoeothers 一些另一些

244 start the animals

③ talk of 谈到 e.g. : y best to learn English b 他想爬上去，但没成功 He tried climbing 他想爬上去，已经做过了

274 try试衣服 have a try 试一下

275 turn down 开小 turn up 开大

276 turn off 关上 turn on 打开 open 拆开

277 upside down 倒着

278 visit to 参观某个地方

279 wait for sb 等某人

教师期中考的总结

作为一名新的英语老师，一个班级的班主任，我必须对学生对自己做一个总结。这样有利于今后自己的教学，和怎样更好的引导学生。

首先，我缺乏教学经验，知识的细节掌握不扎实。因此，在以后的教学中，我要继续背好每一节课，在教学与班级的管理方面多向老教师请教，勤于思考，总结并积累经验，努力提高自身的业务与管理水平。

其次，从试卷上分析，次次试卷的个别题较难，从而，影响了个别学生的发挥。

从学生来看，平行班的特点是学生的层次不同，一部分学优生和中等生，一部分学困生。大多学生在初中没有形成良好的学习习惯，并且目标不明确，志向不远大。表现在学习上就是上课注意力不集中，经常打瞌睡，课下惰性强，不及时 进行复习和预习。还有部分没有良好或是适合自己的学习方法。

在英语的学习上也存在一些不足：

1. 听说读写的能力较差，学习没有兴趣。

2. 掌握单词，语言信息量不足。

针对以上问题所应采取的措施：

1.激发学习的动机，发挥学习的主动性，自觉性，创造性。学习的动机是推动学生参与学习活动的心理因素，动机强，主动性积极性调动起来学习效果就好。

2.注重学法指导，开发学生潜能，着眼于不同学生的潜能开发个性的发展，培养学生具有自我激励，独立获取知识，自求发展的创新意识和能力。

3.优化课堂教学，精讲多练，提高学生的听说读写能力

4.培养学习英语的习惯，打好基础，激发兴趣，培养能力。

最后，我希望通过自己的教学，能够真正的帮助的每一个学生，让他们的成绩都有显著的提升。这将会是对我工作上的肯定和鼓舞。

普法依法治区工作总结

20xx年我区的普法依法治理工作在区委、区政府的正确领导下，在市司法局的具体指导下，以三个代表重要思想和科学发展观为指导，以服务全区经济建设，维护全区社会稳定和促进和谐**建设为目标，充分发挥法制宣传作用，较好地完成了20xx年普法依法治区工作，为创建平安鹤城和和谐**提供了有力的法律保障。现将20xx年工作总结如下：

一、继续开展法律六进活动

1、送法进乡村

（1）、1月23日，区委、区政府组织司法局、文化局、科信局、卫生局、计生局开展迎新春五下乡活动。此次活动，区司法局选派了优秀的法律工作者为扎龙村村民提供法律咨询和法律服务，做到送法到村，送法到户，向村民发放了与农村生活密切相关的法律知识100问，并积极解答农民提出的有关土地承包、房屋宅基地等法律问题。

（2）、5月7日，**交警大队的民警在扎龙乡扎龙村举办了一次交通安全宣传大集。他们通过展示交通宣传图版、现场讲解交通安全知识、收看交通事故案例光盘、发放交通安全宣传单等形式，使村民懂得遵守交通安全法与迎奥运展示鹤城农民守法、懂法的重要性。

(3)、区司法局还利用春节前后，农民工返乡过年的有利时机，开展四个一活动。首先发放了致进城返乡农民的一封信，向他们有关他们身边的宣传法律法规，引导他们不断提高自身法律意识。同时还发出问卷调查100余份，通过问卷调查，使我们掌握了我区外出农民工的基本情况，还了解到他们遇到的法律问题，以便为其提供法律服务。

2、送法进社区

（1）、3月13日，依法治区办在龙华街道举办了第一期普法骨干培训班。这次培训班主要学习了《社会主义法制理念》及《五五普法干部读本》。为五五普法工作的进一步开展打下了坚实的基础。

（2）、4月30日，区司法局局长尹延群同志又为龙华街道中东社区100多居民做了题为为什么学法，怎样学法，做一个学法知法懂法的好公民的辅导讲座，进一步提高了社区居民的法律意识。

（3）、5月12日，针对我区全面展开的棚户区改造工作，区委、区政府于召开了以棚户区改造为主题的预防职务犯罪报告会，邀请市检察院检察长纪少全同志做了题为《锤炼人生当好公仆》的报告，用典型案例对做人、做事、做官以及人生、人情进行了独到的讲解和剖析。为全体干部职工打了预防针，坚决避免在棚户区改造工作中发生职务犯罪现象。

另外，我们还积极参与棚户区改造工作之中，各司法所、法律服务所还为所有动迁居民提供全面优质的法律咨询和法律服务，为区委、区政府排忧解难，当好法律顾问，为全区的棚户区改造工作保驾护航。

（4）、6月4日，黑龙江天扩律师事务所与东湖街道东湖社区、通南社区、八里社区、自建一社区、自建二社区现场签订法律服务进社区协议，使社区居民的日常生活有了法律保障。

法律读书角是东湖街道法律进社区的宣传阵地，是为了丰富东湖街道社区读书社的图书内容，是东湖社区读书社的再丰富和再发展，市民大课堂是东湖社区读书社向进一步向社区居民普及法律知识的立体延伸，极大地增强了东湖街道居民知法、懂法、学法、用法、守法的自觉性。6月4日和10月9日，黑龙江天扩律师事务所主任田园分别到东湖街道市民大课堂和北居宅街道市民大讲堂送去百姓身边的法律，深受市民欢迎。

（5）、9月26日，在光荣街道开展的法律广场活动中，**区法律援助中心与光荣街道8个社区签订了法律援助工作室共建协议书。让法律援助工作的触角进一步向基层延伸，使社区居民可以足不出社区即能享有便利的法律服务，弱势群体也能及时得到法律援
3、送法进学校

（1）、3月26日，为了在学生中普及交通安全知识，维护平安**，龙华办事处聘请**交警支队的交警丛瑞同志到和平小学校为孩子们讲解交通安全知识，使孩子从小就树立了交通安全意识，160余名学生受到了教育。

（2）、5月27日，北居宅街道邀请**区消防科的杨帆同志到**区第二小学校讲解《消防法》的有关知识，受教育师生200余人，通过这次法制宣传，增强了师生的安全意识。

（3）、9月1日，**公安分局深入开展了以法律法规进校园为主题的法律宣传系列活动。26名校外法制辅导员结合日常工作中有关未成年人的典型案例，多层面多角度向学生宣讲了《宪法》、《刑法》、《刑事诉讼法》、《治安管理处罚法》、《未成年人保护法》等法律知识；通过设置宣传图标、分发宣传单、赠送《青少年常用法律汇编》等形式，进一步强化了法律宣传效果。开学期间，分局共在学校开展法律知识讲座17场，教育学生6000余人，向学生发送法律宣传单2400余份，赠送各种法律书籍370余本，法律宣传工作取得良好效果。

二、开展了《律师法》宣传

20xx年我区的普法依法治理工作在区委、区政府的正确领导下，在市司法局的具体指导下，以三个代表重要思想和科学发展观为指导，以服务全区经济建设，维护全区社会稳定和促进和谐**建设为目标，充分发挥法制宣传作用，较好地完成了20xx年普法依法治区工作，为创建平安鹤城和和谐**提供了有力的法律保障。现将20xx年工作总结如下：

一、继续开展法律六进活动

1、送法进乡村

（1）、1月23日，区委、区政府组织司法局、文化局、科信局、卫生局、计生局开展迎新春五下乡活动。此次活动，区司法局选派了优秀的法律工作者为扎龙村村民提供法律咨询和法律服务，做到送法到村，送法到户，向村民发放了与农村生活密切相关的法律知识100问，并积极解答农民提出的有关土地承包、房屋宅基地等法律问题。

（2）、5月7日，**交警大队的民警在扎龙乡扎龙村举办了一次交通安全宣传大集。他们通过展示交通宣传图版、现场讲解交通安全知识、收看交通事故案例光盘、发放交通安全宣传单等形式，使村民懂得遵守交通安全法与迎奥运展示鹤城农民守法、懂法

的重要性。

(3)、区司法局还利用春节前后，农民工返乡过年的有利时机，开展四个一活动。首先发放了致进城返乡农民的一封信，向他们有关他们身边的宣传法律法规，引导他们不断提高自身法律意识。同时还发出问卷调查100余份，通过问卷调查，使我们掌握了我区外出农民工的基本情况，还了解到他们遇到的法律问题，以便为其提供法律服务。

2、送法进社区

（1）、3月13日，依法治区办在龙华街道举办了第一期普法骨干培训班。这次培训班主要学习了《社会主义法制理念》及《五五普法干部读本》。为五五普法工作的进一步开展打下了坚实的基础。

（2）、4月30日，区司法局局长尹延群同志又为龙华街道中东社区100多居民做了题为为什么学法，怎样学法，做一个学法知法懂法的好公民的辅导讲座，进一步提高了社区居民的法律意识。

（3）、5月12日，针对我区全面展开的棚户区改造工作，区委、区政府于召开了以棚户区改造为主题的预防职务犯罪报告会，邀请市检察院检察长纪少全同志做了题为《锤炼人生当好公仆》的报告，用典型案例对做人、做事、做官以及人生、人情进行了独到的讲解和剖析。为全体干部职工打了预防针，坚决避免在棚户区改造工作中发生职务犯罪现象。

另外，我们还积极参与棚户区改造工作之中，各司法所、法律服务所还为所有动迁居民提供全面优质的法律咨询和法律服务，为区委、区政府排忧解难，当好法律顾问，为全区的棚户区改造工作保驾护航。

（4）、6月4日，黑龙江天扩律师事务所与东湖街道东湖社区、通南社区、八里社区、自建一社区、自建二社区现场签订法律服务进社区协议，使社区居民的日常生活有了法律保障。

法律读书角是东湖街道法律进社区的宣传阵地，是为了丰富东湖街道社区读书社的图书内容，是东湖社区读书社的再丰富和再发展，市民大课堂是东湖社区读书社向进一步向社区居民普及法律知识的立体延伸，极大地增强了东湖街道居民知法、懂法、学法、用法、守法的自觉性。6月4日和10月9日，黑龙江天扩律师事务所主任田园分别到东湖街道市民大课堂和北居宅街道市民大讲堂送去百姓身边的法律，深受市民欢迎。

（5）、9月26日，在光荣街道开展的法律广场活动中，**区法律援助中心与光荣街道8个社区签订了法律援助工作室共建协议书。让法律援助工作的触角进一步向基层延伸，使社区居民可以足不出社区即能享有便利的法律服务，弱势群体也能及时得到法律援
3、送法进学校

（1）、3月26日，为了在学生中普及交通安全知识，维护平安**，龙华办事处聘请**交警支队的交警丛瑞同志到和平小学校为孩子们讲解交通安全知识，使孩子从小就树立了交通安全意识，160余名学生受到了教育。

（2）、5月27日，北居宅街道邀请**区消防科的杨帆同志到**区第二小学校讲解《消防法》的有关知识，受教育师生200余人，通过这次法制宣传，增强了师生的安全意识。

（3）、9月1日，**公安分局深入开展了以法律法规进校园为主题的法律宣传系列活动。26名校外法制辅导员结合日常工作中有关未成年人的典型案例，多层面多角度向学生宣讲了《宪法》、《刑法》、《刑事诉讼法》、《治安管理处罚法》、《未成年人保护法》等法律知识；通过设置宣传图标、分发宣传单、赠送《青少年常用法律汇编》等形式，进一步强化了法律宣传效果。开学期间，分局共在学校开展法律知识讲座17场，教育学生6000余人，向学生发送法律宣传单2400余份，赠送各种法律书籍370余本，法律宣传工作取得良好效果。

依法治校工作总结

20xx年依法治校工作总结（小学）

加强依法治校，全面提高学生综合素质是一项重要战略任务。近年来，我们根据更稳定，更安全，快提高的工作目标，坚持以人为本，以德育人，以法为准，依法治校的办学理念，依据依法治教工作意见以及其他相关教育法律法规为依据，围绕党和国家的教育方针和学校的工作的大局，在上级政府、教育局的领导下，认真落实普法的要求，扎实开展工作，把教育改革和发展的各项工作纳入法制轨道，学生思想品德合格率达100%，法制安全教育率为100%，学校重大事故和违法犯罪率为零。现将我校的依法治校工作小结如下：

一、通过健全机构，强化了任务落实

组织建设是开展依法治校工作的根本保证。为了认真贯彻、执行《宪法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《教师法》、《义务教育法》等法律、法规，积极维护师生的合法利益，维护学校的稳定和师生的安全，我校建立了预防为主、标本兼治、突出重点、综合治理的工作思路，始终把依法治校，依法执教，依法育人工作作为头等大事，列入学校的重要工作日程，纳入学校整体规划之中，定期研究、总体部署，努力做到抓严、抓实、抓好。我校成立了由校长任组长、抓综合治理副校长、法制副校长任副组长、其他班子及班主任为成员的依法治校工作领导小组，。认真落实责任制，做到校长亲自抓，分管副校长、法制副校长具体抓，任课教师随堂抓，构建形成由教导处、总务处、党团工等部门分工负责的网络，各司其职，分工合作，责任到人。把普法教育和依法治校工作摆在学校工作的重要位置，让依法治校工作与学校各项工作计划同步实施，形成了一级抓一级的工作格局和层层抓落实的高效运行机制。

二、通过学习活动，强化了法制宣传力度

加强法律宣传教育是依法治校最经常的工作，也是最重要的工作。只有全校师生对法律法规的条文学习到位，才能提高法律意识，认识到法律在现实生活中的重要性。

1、领导在决策中学习，增强依法治校意识

学校领导是学校工作的重要决策者，我校提出领导班子依法决策的要求，促进领导班子成员自觉学习法律法规,自觉强化法律意识、自觉依法办事的积极性与主动性，使学习法律与依法行政成为班子成员的主动行为，为搞好学校法制教育工作奠定了良好的基础，为全校师生依法治校起到了表率作用。

2、教师在交流中学习，增强依法治校意识

教师是依法治校的关键执行者，教师的法制意识与法律素质直接影响着学校的法制教育效果。因此，强化教师自觉学习法律法规是非常重要的。我们围绕《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》《行政复议法》等法律法规，组织全体教师认真学习、反复研讨，不断提高法律意识和法律水平。在实践中我们发现：一直采用集中时间对教师进行法律法规的照本宣科及要求教师平时自学，效果会减弱。于是，我们采取了教师集中交流的学习方式。即将集中时间的一人谈变为集体谈，教师们在集中交流时各抒已见，有的进将学到的一些体会讲给大家，有的举一些案例让大家一起分析，使全体教师在交流中提高最对法制教育的认识，同时自然强化了全体教师自觉自学法律的意识，在一次次交流中提高自身的法律素质，提高依法治教的能力。

3、学生在情境中学习，提高法制意识。

要求各学科教师结合教学内容，有机渗透法制教育，真正把法制教育与日常教学工作、生活实际紧密地联系起来，使法制教育与各学科教学有机渗透，使法制教育真正落到实处。

第一、落实在德育常规中。我校充分利用两会一课时间，随时对学生进行相关的教育，将法制教育融入到学生日常的行为规范教育中，让学生在学校的常规管理中，适时地接受法制教育，提高遵纪守法的自觉性。

第二、在各科教学中渗透法制教育。在语文、数学、英语、品德与社会等学科的教学中，要求老师们根据学科特点，不失时机地渗透法制教育内容，寓法于教。如数学教学过程中关于统计的知识、自然课程中的一些实验等等内容中都包含着法律知识，利用这些学科知识自然渗透法律法规，引导学生知法、守法、用法都是非常有效的情境创设，会自然提高学生的法律素质。

第三、蕴含在学校的阵地建设中。例如我们利用班级黑板报，校务公示栏、法制宣传橱窗等常规宣传阵地和新兴的计算机网络平台进行普法宣传。为加强法制教育的力度，我校的法制副校长每学期都会定期到学校进行法制安全教育。

第四、延伸到家庭社会。我们主要是通过召开校务委员会和每学期举办的家长学校培训班的形式，向社会和家长进行相关的法制宣传，使家长严格遵守《未成年人保护法》、《义务教育法》等，实施家庭教育，引导家长确立正确地教育观、人才观，更好地配合学校教育好学生。

第五、融合在学校的各类教育活动中。活动是对学生进行教育的重要载体。学校各中队根据自己班级的实际，开展了以法治教育为主题的中队主题活动，如法就在我们身边、争做守法好少年、法律知识知多少等等的活动，充分展示了学生门的智慧，同时也是学生学法、知法的成果的反映。我们还开展了班级黑板报评比活动，开展法制安全宣传月活动，如低年级采取绘画形式，中年级采取手抄报形式，高年级举行了珍惜生命、远离毒品签名活动，这些活动的开展，既能够使广大师生更好地学习到一些法律知识，增强法律意识；同时还做到了法治教育与纪律常规教育相结合，法治教育与弘扬中华美德相结合，依法治校与加强学校精神文明建设相结合，提高了法治教育工作的实效。学生们都乐于参加这些活动，在活动中接受着深入浅出的教育，效果很好。

三、通过建章立制，强化了工作的透明度

民主与法制是国家长治久安的重要保证，依法治校，民主管理，也是一个学校得以快进的双足。学校一直注重依法建制，逐步建立、完善了学校各种规章制度。为适应课改考核需要，这些制度的建立和不断完善适应了学校在新形势下管理的需要，有力地推进法制建设工作，形成了学校优良的校风、教风和学风。

我校近年来一直坚持几项制度推进学校办学管理的民主进程。1、教代会制度。高度重视教代会，充分发扬民主，倾听群众的呼声，广泛采纳各种合理化建议，保证了学校工作健康发展。学校的大事集体讨论决定，凡涉及到教职工切身利益的重大问题、热点话题，经教职工民主讨论，进一步促进了校务管理的规范化、科学化。2、民主生活会制度。班子成员每年都开民主生活会，开展批评和自我批评。班子内部倡导民主作风，少数服从多数。干部提拔任免程序，全员聘任制操作规程，职称复评等棘手问题，因为我们讲民主，走了群众路线，受到绝大多数教师支持，处理得十分妥当，维护了学校的稳定，促进了学校发展。3社会评价制度。我们每年都定期开展家长、学生评价活动，通过学生向家长发放幸福使者评议表测评学生的幸福指数，组织家长开放日等活动，请家长学生参加学校管理，评价学校教师工作，提出合理化建议，使得家长更加重视子女教育，关注学校发展。4、校务公开制度。我校制定了校务委员会制度和家长学校制度，坚持通过召开校务委员会、举办家长学校、告家长书、公示栏、意见箱、计算机网络平台等措施向家长、社会、师生讨论校务，公开收费问题。我们严格按照标准收费，并按要求公示，从未发生过违规收费现象，被评为收费规范化学校。职评、评优、财务等重大事项必经过公示征询意见一关，力图做到给师生、社会一个明白，给领导、学校一个清白。

四、通过安全教育，创建了平安和谐的校园

在教生违法犯罪为零，校内安全事故发生率为零是我们的承诺。我们也把这个指标当作学生法制安全工作的高压线。首先，我们落实六有工程，让学生拥有安全、优美的学习生活环境，并加大教育检查力度，坚决杜绝三室一厅对学生的诱惑，戒除了学生买不法小商贩不卫生食物的习惯，抑制了不良安全事件的发生。同时我们贯彻上级要求，建设了校园110系统，为学生安全的学校生活、维护合法权益保驾护航，深受学生和家长欢迎。学校这几年来，无学校重大安全事件发生，实现校园平安、和谐的目标。

长期以来，我校以人为本，坚持依法治教，依法治校。今后，将来一如既往地推进依法治校工作的深入开展、更加规范依法治教行为，让依法治教工作向着规范化、制度化方面推进，向着和谐校园、平安校园的目标继续努力，努力使学校成为学生幸福、家长满意、社会认可的学校。

20xx年依法治校工作总结（中学）

随着社会的进步，人们对教育的关注将越来越多，对教育的要求将越来越高，而教育本身也需要了解社会的需求，需要得到社会的理解和支持。学校要满足社会需要和适应时代发展，就必须尽快寻找一个能够融洽学校、学生、家长、社会于一体的新的办学模式作为补充，以加强学校与社会的联系与沟通。正是基于这种认识，近年来，我校坚持依法治教，以德立校的办学思想，不断推进内部管理体制改革，学校民主管理和制度建设取得了长足的发展，有力地促进了学校教育资源的整合和校长负责制的落实，提高了学校的整体办学水平和办学效益。

一、提高认识，树立法治理念。

教育法制工作是一项全面性、长期性、综合性的战略任务。我们结合 五五普法规划和教育法制工作计划，结合自身实际，研究制定本校的依法治校工作计划，在学校年度工作计划中，我们始终把依法治教、依法治校内容纳入全局和学校工作总体规划内，明确工作目标，健全工作网络，落实工作措施。

首先是从转变观念做起，在教职工中大力开展教育法规、教育规程的学习，并通过开展依法执教，做新时期合格教师大讨论，撰写心得体会等形式，转变思想，牢固树立全体教职工的依法治教观念。进一步提高领导干部现代法治理念，在学习和实践中努力提高依法决策、依法管理、依法治教、依法行政的能力与水平。

其次是深入开展普法教育。学校重视抓好学校领导、教职工的教育法律法规的学习。，教师的继续教育安排一定学时用于普法，新教师上岗前培训加大普法的分量。把深入普及法律常识，增强法制观念。尤其抓好学校管理人员、教职工对《事故处理办法》的学习，重点学习《宪法》、《刑法》、《未成年保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《义务教育法》以及学生伤害事等方面的法律法规。把做好学生的法制宣传教育，培养学生的法律素质，作为学校素质教育的重要内容，切实做到计划、课时、教材、师资四落实。通过开设法制讲座、举行法制知识竞赛、设立法制宣传月等多种形式，向中小学生宣传有关法律常识，从小培训学生学法、懂法、守法、用法的法治意识。

开展警校共建等形式对学生进行法制教育，聘请法制辅导员、民警到学校进行专题讲座，充分发挥法制辅导员在学生的法制教育中的作用。通过活动课、班队会、板报、知识竞赛，进行五爱，以及社会公德教育、法制教育、纪律教育、品德修养教育，抓好日行为规范的养成，坚持贯彻学生日常行为规范，端正校风校纪建设。加大《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》的宣传力度，进行法制和国防教育。

二、依法管理，规范办学行为

1、落实制度，管理有章可循。将校内常规管理已形成的行之有效的经验上升为配套制度，并使之完善。使学校各方面的工作纳入规范化管理轨道，逐步纳入法治轨道，不断提高依章管校的水平。重视教师队伍教育和管理，使教师在教书育人、管理育人、服务育人、依法办事等各个方面都能为人师表。通过制定《教师管理制度》、《班级管理办法》等，落实责任，保证学校有一个正常的教学、科研和生活秩序。在实际工作中，不断进行学校章程的细化工作，使相应的规章制度更具有可操作性。把学校管理工作纳入法制轨道。加强学校治安综合治理工作，切实保证学生有一个安静、和谐、健康的学习环境。

2、校务公开，深化民主管理。校务公开是依法治校的重要部分，我们对校务公开工作做到：规范操作，严格管理，形成制度。学校成立了校务公开工作领导小组、监督小组，齐抓共管，定期研究校务公开工作。首先，在范围上，实现由学校面向各部门、各年级公开； 其次，在程序上，实现由单纯办事结果公开向办事过程公开；第三，在公开内容上由一般内容扩展到群众关心的所有热点问题，敏感问题，以及影响到本校发展的深层次问题；第四，校务公开做到重大事项、职称评定、竞争上岗、支出公开，公示增加工作的透明度，体现学校班子的民主工作作风。我们充分发挥教职工大会在校务公开中的基本载体作用，学校重大决策以及关系到教职工切身利益的事项，我们坚持通过工会委员督促、通过教职工大会进行公开。

我们将校务公开和学校的各项制度相结合，逐渐成为学校管理的重要组成部分。通过实行校务公开，提高了决策的民主性、科学性，学校领导自我约束，学校重大事情科学民主进行决策，工作过程严格程序进行操作。促进了学校的发展。学校领导清清白白做人，亮亮堂堂办事，促进了廉政风气的形成，并有力的推动了学校各项工作的开展。校长管好了自己，也带动了全体职工，工作起来腰杆子硬了，劲头也就更足了。

3、狠抓安全，营造良好育人环境。学校安全工作重于泰山，学校把安全工作当作头等大事来抓，不可麻痹大意，心存侥幸。我们认真组织学习《学校伤害事故处理办法》，坚决落实学校安全保卫工作领导责任制、责任追究制、考核奖励制；坚持安全第一，预防为主的方针，把安全教育、安全管理的各项制度、措施落到实处；积极依靠教育局、政府、派出所、交警队等单位和相关部门，做好校园及周边环境的综合治理工作，确保学校稳定和师生生命财产的安全。

在内部安全管理中，我们坚持安全第一，预防为主的原则，一是制定了严格的安全管理网络，从校长到每名教师，层层签定安全责任书，做到层层抓落实，处处责任到人，全体教职工人人参与抓安全。二是定期进行安全隐患大排查，定期检查食堂卫生和安全工作，教学设施设备安全，及时排除隐患，从而为学生营造安全的学习环境。

4、规范行为，树教育行风正气。我们以行风评议为契机，认真制订符合校情的行风评议实施方案，依据以评促纠、以评促建，以建互促，优化行风的宗旨，确定了四个工作主题，1、办学行为2、教师职业道德建设；3、政务校务公开；4、社会宣传。目前仍存在个别教师责任心不强，学校现代化建设步伐过慢，不利于学生发展等问题，也为下阶段工作指明了方向，畅通了监督渠道，将服务意识贯彻到办学过程中，学校一是公开评议工作电话，制订投件箱，及时反馈家长建议。得到了学生家长的一致肯定。二是有重点走访学生家庭，深入调查了解特困生，特殊生家庭情况，给予学生生活上的帮助，受到了社会、家长的好评；三是舍得投入，改善学生学习安全环境，确保每位学生在校的人生安全，

总之，通过走依法办学、依法治校之路，促进了学校教育改革的发展，推动了学校课程改革和现代化建设的进程，真正使教育成为为人民服务，为社会培养人材的一项规范化的、公共的事业。在以后的工作中，我们将凝聚目标，与时俱进，取得更好的办学业绩。

中考置换反应化学式总结

中考置换反应化学式总结

金属单质 + 酸 ---盐 + 氢气

1、锌和稀硫酸反应：Zn + H2SO4 === ZnSO4 + H2

2、镁和稀硫酸反应：Mg + H2SO4 === MgSO4 + H2

3、铝和稀硫酸反应：2Al + 3H2SO4 === Al2(SO4)3 + 3H2

4、锌和稀盐酸反应：Zn + 2HCl === ZnCl2 + H2

5、镁和稀盐酸反应：Mg+ 2HCl === MgCl2 + H2

6、铝和稀盐酸反应：2Al + 6HCl === 2AlCl3 + 3H2

1-6的现象：有气泡产生。

7、铁和稀盐酸反应：Fe + 2HCl === FeCl2 + H2

8、铁和稀硫酸反应：Fe + H2SO4 === FeSO4 + H2

7-8的现象：有气泡产生，溶液由无色变成浅绿色。

金属单质 + 盐另一种金属 + 另一种盐

9、铁与硫酸铜反应：Fe+CuSO4 == Cu+FeSO4

现象：铁条表面覆盖一层红色的物质，溶液由蓝色变成浅绿色。

(古代湿法制铜及曾青得铁则化铜指的是此反应)

10、锌片放入硫酸铜溶液中：CuSO4 + Zn == ZnSO4 + Cu

现象：锌片表面覆盖一层红色的物质，溶液由蓝色变成无色。

11、铜片放入硝酸银溶液中：2AgNO3+Cu==Cu(NO3)2+2Ag

现象：铜片表面覆盖一层银白色的物质，溶液由无色变成蓝色。金属氧化物+木炭或氢气金属+二氧化碳或水

12、焦炭还原氧化铁：3C+ 2Fe2O3 ==4Fe + 3CO2冶炼金属

13、木炭还原氧化铜：C+ 2CuO==2Cu + CO2冶炼金属

现象：黑色粉未变成红色，澄清石灰水变浑浊。

14、氢气还原氧化铜：H2 + CuO==Cu + H2O

现象：黑色粉末变成红色，试管内壁有水珠生成。

15、氢气与氧化铁反应：Fe2O3+3H2==2Fe+3H2O

初中生期中考总结

半学期的紧张学习生活终于在期中考过后落下了帷幕，这次的考试，我退步了，为此，我做了认真的分析：

1、在考试前我并没有深入复习，只不过是看了看书。

2、临阵磨枪，突击英语，平时不善于积累。

3、复习没有重点。

主要拉分的是英语。其实，英语一直是我这五科中最不理想的科目，我对此也非常的着急，所以我在今后的学习中会更加重视英语学习。

数学一直是我的强项，可这次发挥的也不是很令自己满意，虽然上了100分，但也没有发挥出自己应有的水平。这是什么原因呢?主要是自己思想上的问题，我总认为数学没什么，靠自己的功底完全可以应付，但是事实与自己所想的是完全相反的。经过这次考试，我也明白了，随着年级的升高，我们所需要掌握的知识也在不断的增多，我以前学的那些知识已经远远不够，所以，数学既是自己的强项，就更不能落下，就更应该跟着老师好好的学。说到化学，我认为我比以前认真了，但解题的技巧掌握的还不是很好，以后在这方面还应加强。在化学的学习上，和数学有一些相同，都是解题方法。在语文方面，我还应该加强阅读训练，使自己的阅读能力有所提高。

总之，对于考试不能临阵磨枪，要注重平时的积累。善于发现，善于理解，善于思考……

通过这次考试，我了解到了自身的哪些不足和需要改进的地方，我希望在之后的学习中能够有更好突破。

道德模范评选工作总结

为弘扬社会主义新风，提高广大公民的道德素质和社会文明程度，选树群众身边的道德典型，使全区广大干部群众学有榜样、赶有目标，扎区文明办开展了以“身边好人好事”评选征集活动为载体的全区道德模范评选工作。通过推荐、评选，从基层涌现出了孙建军、齐青云等一批事迹感人、具有鲜明时代特点、赢得群众高度赞誉的道德模范，评选活动日益成为推进我区公民思想道德建设的一个有效载体。

一、指导思想

高举中国特色社会主义理论伟大旗帜，大力建设和弘扬社会主义核心价值体系，通过群众推荐、评议身边的好人，在全区上下形成找好人、荐好人、评好人、学好人、比贡献的良好氛围，进一步弘扬助人为乐、见义勇为、诚信守业、敬业奉献、孝老爱亲的社会美德，促进公民道德素质和社会文明程度明显提高，推动我区形成知荣辱、讲正气、树新风、促和谐的社会新风尚。夯实满洲里市全国文明城市创建成果。

二、工作开展情况

1、高度重视。扎区文明办高度重视道德模范评选工作，6月份及时下发了《关于开展“身边好人好事”评选征集活动的通知》，对全区的推荐评选工作做出统一安排部署，并设立了接受群众和组织推荐的专用电子邮箱和联系电话，使道德模范评选工作真正成为群众广泛参与的活动，使评选出的道德模范真正成为群众心中的道德榜样。

2、广泛发动。扎区文明办扩大以往活动范围，在全区企业、学校、社区和机关事业单位等所有部门中广泛开展。使道德模范评选工作在全区各部门、各行业中迅速展开、大力推进。本次“好人好事”评选征集活动，可由单位推荐或自行推荐。各单位、部门纷纷深入社区、学校、企业进行广泛宣传和动员，组织广大干部职工、居民群众、中小学生积极开展推荐身边的好人好事活动，把群众身边的尊老爱幼、爱岗敬业、诚实守信、助人为乐、见义勇为等感人事迹和先进典型进行认真挖掘，使道德模范评选工作迅速在全区掀起热潮。

3、核实评选。在全区广大干部群众广泛评选、层层推荐的基础上，扎区文明办安排专人负责，对各部门、各单位和群众推荐的32名“好人好事”人选进行条件和资格审核，并征求纪检、计生、综治办等部门的意见，按照评选标准和要求，对推荐的好人好事进行了严格的核实。目前，推荐申报工作已经结束，评选活动已全面进入核实评选阶段。

4、宣传展播。核实评选阶段结束后，区文明办将把评选出的事迹突出、具有典型意义的好人好事，录制成“身边的好人好事”专题片，在区电视台集中展播，向社会宣传推介。同时，各单位、各企业、各学校，对推荐的好人好事事迹，在宣传栏、板报上进行张贴宣传。扎区文明办还将评选出的事迹突出的好人好事向上级文明委推荐，参加全市、自治区乃至中央开展的“道德模范评选”活动。

销售激发客户兴趣的技巧总结

销售激发客户兴趣的技巧总结

技巧一：用状况性提问获取客户的基本信息

在刺激客户兴趣之前，首先要利用问题来了解客户的现有状况以增加对他的了解，只有透过对客户基本信息的搜集，方能进一步进入到正确的需求分析。

例如在上文的案例中：贵公司需不需要招聘?招什么人?招多少人?急不急?这些都是摸底性的状况性提问，但请注意在应用该方式时，要懂得控制问题的数量，问题与问题之间要沟通流畅，否则会被人认为是审问，相反效果不好。而销售能力的高低就在于如何不露声色地通过状况性提问了解客户的基本情况。

技巧二：通过纵深提问找出客户的潜在问题

做销售就是为了帮助客户解决问题，没有问题，客户就不会购买。你的产品再好，如果不能让客户意识到能解决他的问题，也是没有用的。所以，在摸底之后，要引导客户让其意识到是存在问题的，并不像他想象那样完美。如果不做到这点，即使你吹嘘你的产品的性能再好，客户也难以产生实际的行动。

例如在上例中：您这此职位缺了多久了?您为什么不急呢?您觉得公司为什么要设这个岗位呢?您的老板会怎样想呢?您有问过其他部门的想法吗? 这些问题就是属于终深性提问，能够引发客户对其现状的思考，从而自我意识到是存在问题的。

技巧三：通过暗示性的问题让客户加深对问题严重性的认识

光让客户意识到有问题还不够。下一步，销售人员要利用暗示性问题使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，也就是这个问题一定要尽快解决掉，不能拖延。而且在客户面临的众多问题中间，这个问题解决的重要性要优先。例如在上例中，您不觉得有什么影响吗?万一怎么样那怎么办呢?您的老板是怎么看这个问题的呢?这些都是属于暗示性问题。

技巧四：解决性提问让客户聚焦到产品的推荐

一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，优秀的销售人员应该立刻提出解决性的提问，以鼓励客户将重点聚焦在在产品或解决方案上，并为销售人员购买后的利益做铺垫。在上例中，我本周六给您安排一场招聘会，您看怎么样呢?这就是典型的解决性提问。

需要指出的是，在实际的沟通中，并不是一定要按这样的顺序来进行。要看情况而行。例如：当客户立即表达明确的需求时，从业人员可以立即问解决型问题，即使抛出产品和方案;但是大致而言，多数的刺激客户的兴趣和欲望都要遵循这四个步骤的发展。

技巧五：注意倾听

上帝在造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴。也就是要告诫人们沟通时，注意少说多听。尤其在刺激欲望阶段，客户在不断地向你暴露问题点，如果你不注意倾听，那么就容易漏掉可以被利用的细节。同时，也造成客户对你的不信任，因为你不是真正地关心他的问题，而只是关心自己说话是否说得痛快。你说可以说，但只说客户想听的。

那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢?

(1)问题点

笔者曾经在培训中向业务人员提问：销售人员是做什么的?，有的人说是把产品卖给客户;有的说是为客户提供解决方案;还有的说是为顾客服务;不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导出客户需要解决的真正的问题是什么?

(2)兴奋点

顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的痛点，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。

典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。

(3)情绪性字眼

当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如太好了、真棒、怎么可能，非常不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。

(4)敏感条件

例如，当客户询问价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺时，通常都是客户感兴趣的表现，要特别注意。

销售说明流程与技巧：

当客户对你的产品和方案表现出兴趣，并希望你进行表述时，你在电话里一定要抓住仅有的几分钟进行说明。没有经验的销售习惯从自身产品的特点，优势出发，甚至在电话里攻击竞争对手的产品，尤其是客户原有供应商的产品，这是非常大的错误。

如果你只是关注你的产品优点，而不能从对客户有哪些好处来描述，特点再先进也没用;如果你总是攻击客户原有的供应商，就容易在客户心中造成你极力狡辩的印象，也否定了客户当初做决定选择该产品的原因。这就是销售说明的一个基本原则和方法，即销售人常说的FAB(特点，优势和利益)法。

在电话的销售说明中，具体要应用到的技巧包括如下：

技巧一：方案建议

在问题概括部分，最好的说明方式就是和客户保持一致，重复客户的原话，如正如您刚才在电话里谈到的，进行概括总结，而且要条理化，如按第一，第二、第三的句型说明;

在原因诊断方面，你应该展现出你个人的专业或权威感，通常可用某某权威机构调查表明或根据我个人经验而言，这种现象的产生主要是由于等句型;

在聚焦剖析阶段，应将问题分类、深化，最后总结症状，例如总之，您目前面临最大的问题是如何在短期内改善销售业绩不佳;

在解决方案阶段，对于竞争对手较多的产品，可利用比较说明方法来强调自身的优势。对于一般性的产品，还是使用利益陈述FAB法来打动客户，找出隐藏在产品特征、优势背后的利益，企业客户关心的无非是你的产品能否给他提高收入、降低成本或提高效率，如果你进一步利用产品的特征和优势说明你是如何让客户的以上利益得到满足的，获得订单的几率就会大增。

技巧二：举例事实说明

利用第三方的例子进行说明，更加具有说服力。第三方并不仅仅指的是老客户、或产品使用者，还包括权威的趋势分析报告、数据统计、等等。当出现客户怀疑你说明真实性的情况，一般可使用感觉，觉得，后来的说明句型，比如陈先生，我非常理解您现在的感觉，我有个客户张先生，当他遇到这种情况时候，他一开始也是这样觉得的，后来经过一段时间的使用或根据alexa权威流量统计报告显示等等。

技巧三：转换正面词汇

在销售说明中，也要特别注意一些具有杀伤力的词汇转换，比如将买和卖换成拥有，将签定合同换为接受服务或达成合作，将合同换成协议或表格;将但是换为同时或如果等等;这些都是销售人员都应该注意锤炼的细节。

异议处理流程与技巧：

所谓异议处理，也被称为反对意见处理。在销售对话中，出现反对意见非常正常。销售人员应该对反对意见不应该感觉懊恼，而是应该视解决客户的疑问为加强信任的推进器。事实上也是如此，当客户一个个问题抛给你，你都能应付自如。那么，客户对你的信赖程度自然会逐步加深。

不过，有些反对意见是客户的习惯抵抗反应，你可以忽视;但如果是真的反对意见，你一定要注意，如果不及时解决，让客户满意。那么，客户在电话沟通中会反复提到这个问题点，所以有必要学习一下如何正确处理这些反对意见。

技巧一：认同+陈述+反问

这是经典的异议处理公式，比较通用。不论客户说任何反对意见，你都要先学会认同。而不要马上纠正客户，这是沟通中的忌讳。这里所说的认同，不是赞同客户的意见都是对的。而是一种礼貌和过渡。常用的认同语包括那没关系，那很好，您这个问题提得很好。

在认同之后，再说说你的答案，不同的反对意见类型有不同的处理模式。对于客户不正确的意见，你要用正确的信息进行纠正;对于客户的不相信，你要学会用第三方或权威机构出具的事实进行论证说服;

在所有的反对意见中，最多的就是不满意类了。对于不满意类别，大部分客户是看到了或感觉到了产品的不足之处，但有可能没有看到产品的优势。所以你在部分首先要学会承认客户的意见，并赞美客户的专业和直接。客户心里也清楚：世界上肯定没有十全十美的产品或服务，一定是尺有所长，寸有所短的。

你只要强化你的优势，并说明该优势对客户的利益，让客户不要纠缠在你的弱点上，而是在更高的高度来看待选择你们的利益。有的时候，主动暴露自己的不足发而能为你们的诚信加分。在处理不满意类别的反对意见中，经常用到的套路有很多，比如是的......如果......

例：我们在做办公用品配送服务时候，客户要选择长期合作供应商。

客户：你们的送货时间太长

销售：王总，您服务条款看得真仔细，如果天气情况特殊，我们也有相应的规定　是的，如果的方法通常适合解决发生特殊情况，或超出公司能力范围之内的情况处理，例如客户对服务的投诉等;

再比如是的......同时......

例：客户在选择内训课程时

客户：你们的培训价格太高了

内训顾问是的，王总，我们公司的价格的确比同行要高出30%。同时，为保证培训效果，需要向您说明的是，我们的内训服务项目也比一般的公司要多出一周的跟踪教练学员的服务......

是的，同时的方法适合客户只看到了片面性的问题，而忽视了整体的利益。

陈述之后，并没有结束，一定要记得反问客户，以寻求客户的反馈，并确认自己所讲的部分客户有没有听懂明白，然后再根据客户的反馈进行下一步沟通。

技巧二：忽视法

所谓忽视法，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，如果这些意见和眼前的目的扯不上直接关系时，您只要微笑地同意他就好了。

对于一些为反对而反对或只是想表现自己的看法高人一等的客户意见，若是您认真地处理，不但费力，有时还容易出乱子。因此，您只要让客户满足了表达的欲望，就可采用忽视法，迅速地引开话题。

忽视法常用的方法如:

是的，不错

没想到王总这么有研究

幽默地附和一下等等。

技巧三：以彼之道，还施彼身

该方法的含义是由客户的反对意见作为客户购买的主要理由进行说服。基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说:这正是我认为您要购买的理由!如果销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由则会收到事半功倍的效果。

这个方法在保险业经常使用。客户说:小陈啊，我工作一般，收入不多的，没有钱买保险。销售人员:就是收入少，才更需要购买保险，以获得保障。

成交/邀约流程与技巧：

由于电话行销有一段式和二段式之分，所以对应的流程也有适合一段式直接达成销售的成交流程，以及适合二段式邀约流程。两者虽然目的不一样，前者是直接销售，后者是约见目标客户。但是，在使用的技巧层面还是有相通之处的，下文分别详述。

技巧一：直接成交

直接成交是一种直截了当的成交方式。直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下，电话销售人员获得的肯定与否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。实际上，如果销售人员使用恰当的措辞会有助于成交。

技巧二：假设成交

有效成交的第二种技巧是假设成交。日本丰田公司曾经这样培训加油站的员工：即要求员工走到客户身边开口便问：给您装满X牌汽油还是Y牌汽油?因为客户并没有说要加满汽油，因此，我给您装满X牌汽油还是Y牌汽油?这句话中含有两个假设：首先是装满;其次，是问客户需要两种品牌的哪一种。即加油站的员工问话是以假定客户决定购买为前提的，无论客户回答选择哪一种，都表示客户已经决定购买。

丰田的方法是假设客户在决定购买的情况下，直接过渡到购买后的选择上，例如您是用现金，还是支票?您是上公开课，还是内训

还有一种假设成交，是试探客户是否还有其他疑问的，相对比上面的方法要更缓和一些。例如陈先生，如果您这里没有其他问题的话，您看什么时候可以安排您的老总来听一下我们的课程呢?

在电话中，要根据客户的性格灵活使用，对有些比较有个性，顽固的客户，建议用第二种。如果客户性格比较温和，但只是不确定，可以用第一种推动他快速做决定。

技巧三：刺激成交

在直复式电话行销系统中，为了加速成交率，产品的发盘设计中经常要使用到各种促销的策略和方法。例如，积分，代币类赠品(如充值卡)，限量发售，限期发售等等。电话销售人员要学会巧妙应用这些策略。

在实际的促成过程中，营销人员可以把客户最感兴趣，或能促进其决定购买的优点暂时保留一二项，不要一下子全都拿出来，等到时机成熟时才向客户挑明。这样做有益于刺激促进客户的决定购买意志。这一成交的方法就叫做刺激成交。

在现在的销售说明中，销售人员应该建立一个讲解解决方案的流程模式。

第二学期高一政治期中考试试卷分析

第二学期高一政治期中考试试卷分析

考试是检验学校教育教学工作质量的重要手段，为系统评价和分析学校常规教学中存在不足之处，做到查漏补缺，依据学校教学工作安排，在学期过半时段，举行学科期中考试。作为一名政治任课教师，为了发现课堂教学中存在问题，改善课堂教学现状，提高教学效率，有必要将本次政治科目期中考试试卷大致情况予以分析，现简要总结如下：

一。    试题卷面结构、题型设置和分值布局

本次政治科目命题分为两大部分：基础知识考察和综合能力运用，对应的题型设置分别为单项选择题和材料分析题，其中单项选择题涵盖教材内容1-5课的基础知识，知识点多，知识密度大，分布零散，凸显夯实基础知识的重要性，共有40道选择题，每题1.5分，满分为60分；材料分析题共三小题，覆盖教材重点框题的知识体系，分值为40分；整个试卷满分为100分，考试时间为90分钟。

二、知识点考察概况及得分、丢分情况简要统计

总览整份试卷，选择题涉及课本知识点大体包括以下方面：商品的含义、商品的属性、商品的价值量、社会必要劳动时间、劳动生产率、货币的产生、货币的本质、货币的基本职能、价格的决定和影响因素、价值规律的基本内容和表现形式、替代品和互补品的比较、生活必需品和高档耐用品的需求弹性、企业的概念及其经营成功的因素和失败的后果、我国的基本经济制度、生产和消费的辩证关系、我国目前的就业形势以及解决就业的途径等等；选择题得分、丢分的大体情况是各占50%,丢分现象比较严重；材料分析题的作答情况呈现出明显的分层现象，例如第41题考查绿色无公害蔬菜价格上涨的原因及小汽车价格回落的原因，应该运用商品价格的决定和影响因素加以作答，学生考试过程中大部分只能答出其中一点，个别考生运用生产与消费的辩证关系加以分析，找不到解决问题的突破口，第42题片段1考查面对严峻的就业形势，小明的表姐在即将大学毕业后，应如何树立正确的就业择业观，该题难度系数不大，只要熟悉教材内容方可顺利作答，然而一部分的考生由于对课本知识比较生疏导致丢分现象严重，第42题片段2考察企业经营成功的因素，学生得分率较高，第43题以"中国式奢侈"为素材呈现目前日常生活中的消费观，材料形象地反映目前我国百姓生活中的不同消费心理，以此警示社会应当"厉行勤俭节约，反对铺张浪费",提醒广大青年学生应当艰苦奋斗、勤俭节约，反对享乐主义和拜金主义等不良思想的诱惑，明确自身的使命，树立正确的消费观和价值观，争做"四有"公民和有为青年。

三、试题难易程度、丢分原因及解决对策

（一）试题难易程度

整套试卷难易适中，灵活多变，贴近生活，时代色彩和生活气息浓厚，重在引导学生建构课本知识框架，理论联系实际，运用教材知识回答生活实际问题，以现实经济人的角色参与经济生活，提高观察经济生活的洞察力，学会做生活的主人，而非被动接受知识的容器，因而命题的真正难点并不在于试题自身，而是如何实现学生自身角色的转换，凸显学生学习的主体性。

（二）丢分的原因分析

1.学习态度、学习习惯方面问题

态度定成败、习惯成自然。长期以来，政治科目对学生来说并非主科，并且绝大多数学生认为政治科目无需花太多精力去理解分析就能对知识加以消化吸收，简单机械式的背诵记忆和囫囵吞枣式的学习方式导致学生对教材知识的一知半解和粗浅认识，加之中国传统教育中重文轻理现象直接影响到学生学习政治科目的态度，心理上的轻视让学生从潜意识上对政治科目的学习重视度不够，投入的学习时间和精力明显不足。

2.教学方法、教学模式方面的问题

教学无定法，亦无固定模式。中国传统的教学是以教师的讲解和对知识的传授为主导，并非以学生最关心的现实问题为主线，整个教学过程重视学生基础知识的积累，受这种灌输式教学方法的制约，学生思维的训练和能力的培养得不到加强，课堂上的注意力大多停留在对课本不懂的具体知识的理解层面，做不到举一反三、融会贯通，不会运用课本知识分析说明现实问题，没能将理论的学习与客观现实的思考有机结合，可以说在一定程度上呈现理论脱离实际的趋势。

3.教材方面的问题

教材是教学的主源。教材作为课堂教学的主要依据，在初中和高中呈现明显的特点。初中阶段的教材以感性认知和情感的培养为基础，教材内容浅显易懂，例如人教版七年级上册教材结构"笑迎新生活，认识新自我，过富有情趣的生活，过健康安全的生活",人教版八年级上册教材框架"相亲相爱一家人，师友结伴同行，我们的朋友遍天下，交往艺术新思维";高中阶段的教材以理性认知和抽象思维的培养为主，教材强调逻辑性、知识性和思维力的培养，例如人教版必修一《经济生活》四个单元内容依次为"生活与消费，生产、劳动与经营，收入与分配，发展社会主义市场经济",其内在逻辑结构分别是"为什么要生产，怎样生产，为谁生产，生产的舞台和背景".两个学习阶段教材内容呈现不同特点，这就要求学生对政治科目的认识要由感性认知向理性思维转化和过渡，特别是初步进入高中阶段的高一学生在这方面需要及时调整，明确认识。

（三）解决对策

1.端正学习态度，养成好的学习习惯

百年大计，教育为本，学校教育，德育为先。俗话说："世上无难事，只怕有心人",思想意识上的重视是搞好学习的内在心理因素，学习高中《思想政治》课的首要任务应当是实现思想认识上的根本转变，这也是本门功课追求思想导向性的价值所在。数、理、化作为自然基础性学科，揭示了自然界的奥妙，发现了自然规律，并且让人们学会利用规律为人类造福，其功用是不言而喻的；《思想政治》作为社会科学，具有重要的人文价值，不仅可以提升个人品德修养，陶冶个性情操，培养健全人格，提高审美境界，明辨是非美丑，而且能够增强政治敏感性，提升辩证思维力，增强社会责任感，树立正确价值观，让人学会理性分析和思考周围一切事物，这对一个人综合素质的提升大有裨益。一个学生只有做到文理并重，才能实现德、智、体、美、劳等方面的全面发展。因此，学生在平日学习过程中必须养成一种好的学习习惯，多观察生活，善于发现生活中存在问题，动脑筋去研究分析生活现象，将政治课本理论知识与客观实际相联系，做到活学活用，学以致用，逐步提高对《思想政治》课的认识，培养浓厚的学习兴趣。

2.改革教育模式，凸显学生的主体地位

讲好一堂课的关键在于用好的方法囊括上课所要准备的内容。例如：教材、教参、课标、学生等因素，其中学生往往是最好的教材。就日常教学实际而言，政治课堂给学生的总体印象是讲大道理，死背教条，机械记忆，枯燥无味。长期下去，学生学习的积极性调动不起来，学生主体作用得不到发挥，因而急需改革传统课堂教学模式，以导学案为载体，试探实施新课改。新课改模式下的课堂教学流程可以简要概括为四个阶段："课前预习—课中探究—课后检测—设疑反思".首先，"课前预习"就是让学生依据预习案的提示，自主阅读教材内容，梳理知识框架，初步搞清基本概念和基本原理；其次，"课中探究"作为课堂教学的重要部分，将教材内容中的重难点以问题和探究活动的形式展现出来，组织学生以小组为单位讨论交流，让小组代表展示要点并加以简要讲解，随后让其他小组予以点评，加以补充说明；再次，"课后检测"在前两个流程基础上，让学生随机利用课堂时间回答问题，达到对知识系统巩固的目的；最后，"设疑反思"着重处理学生学习过程中不懂之处。总之，以上四个阶段是政治课堂教学相互联系，不可分割的有机统一体，第一阶段侧重基础知识的夯实，第二阶段是重难点的把握，第三阶段侧重于对知识的理解运用，第四阶段查漏补缺。这样的教学模式能够使课堂教学焕发应有的生机和活力，激发学生的学习兴趣，凸显学生的主体地位。

3.认真研读教材，培养逻辑思维力，实现由感性认知到理性思维的过渡

高中政治教材编排将感性材料与理性认知相结合，一方面，提供大量的图片、漫画、事实材料、举例分析、相关链接、专家点评等；另一方面，在正文部分明确阐述基本概念、基本原理和基本观点，这样符合人的认识发展的一般规律。教材的编写充分结合学生身心发展的实际状况。高一年级学生感性认知较为丰富，但由于学生生活阅历浅，实际生活经验缺乏，理性认知能力不足，导致对课本基础知识一知半解。作为必修Ⅰ的《经济生活》，学生比较感兴趣，但缺乏对知识的消化理解和灵活运用的技巧。例如，对商品、货币、价值规律等基础知识缺乏理解，对我国社会主义初级阶段的基本经济制度认识不到位，对生产与消费的辩证关系掌握不全面等等。针对上述情况，教师在平日课堂教学中应该一方面通过大量详实的现实生活实例，选取典型的教学素材，启发学生对课本知识的思考；另一方面，深挖教材，帮助学生厘清基本概念，建构知识框架，逐步让学生克服以往不合理的学习方法和思维模式，让学生由初中阶段的简单背诵记忆向高中阶段对知识的理解应用转变，不断培养学生的逻辑思维能力。

农村法治宣传教育月活动总结

20xx年是全县合乡并村后村（居）委会同步换届选举之年。为大力发扬基层民主，健全基层群众自治机制，充分发挥法治宣传教育在村（居）委会换届选举工作中的服务和保障作用，促进全县村（居）委会同步换届选举工作的顺利完成，经县司法局、民政局、农业局三家联合于20xx年5月在全县范围内开展了农村法治宣传教育月活动，现将活动情况总结如下：

一、高度重视、全面部署 接到通知后，县依法治县领导小组办公室迅速向有关领导汇报，根据上级要求，县司法局、县农业局、县民政局联合对全县各乡镇制定下发了《关于开展20xx年度全县农村法治宣传教育月活动的通知》（x司发〔20xx〕x号），明确了此次活动的主题、内容和目标，全面部署此次活动。

二、紧扣主题、突出重点 今年的活动紧紧围绕：“深化农村法治宣传教育，健全基层群众自治机制”的这一主题，重点宣传宪法和村委会组织法、村委会选举法、居委会组织法、居委会选举法等有关法律法规为重点，并结合基层实际，宣传了其他有关涉农的法律法规。要通过对相关法律法规的宣传，让广大村（居）民了解和掌握村（居）委会的人员组成、工作职能、工作程序、选举方式、民主监督、违法责任等法律知识，将法律武器交给人民群众，便于广大村（居）民在换届选举中，依法行使选举权、建议权、监督权等宪法赋予的权利，有力促进基层民主自治。

三、形式多样、扎实宣传 20xx年5月18日，xx县司法局、民政局、农业局联合在沧浪街道老鹳树村举办了农村法治宣传月活动。 5月18日上午，沧浪街道老鹳树村集镇人潮涌动，上午9点，20xx年农村法治宣传月活动启动仪式在老鹳树村村部前坪隆重举行，牵头单位县司法局局长谈先国宣布20xx年农村法治宣传月活动正式启动，拉开帷幕，启动仪式过后，县司法局、民政局、农业局联合开展了法治宣传活动，民政局、农业局分别向群众宣传了自己的“当家法”，并发放宣传资料，县司法局则以设立律师法律咨询台、播放普法宣传音响、发放法治宣传读本等方式展开宣传，过往群众络绎不绝，咨询台前人来人往，工作人员热情地向群众宣讲法律法规，专职律师耐心给群众解答法律疑问，不少前来咨询的群众都是“忧心忡忡而来、放心满意而归”，活动当日共发放宣传资料1000余册，发放普法读本300余套，接受法律咨询28起，现场洋溢着浓厚的法治氛围。

四、总结经验、再创佳绩 今年是全县合乡并村后村（居）委会同步换届选举之年，为进一步搞好农村法制宣传工作，我们还将再接再厉，努力创新，在今后的工作中，我们将采取整合资源，健全网络，构筑载体，突出重点，创新形式等办法，不断提高我县农村法制宣传教育新路子，为进一步促进“法治xx”的建设做出更大的贡献。 xx县依法治县办 20xx年5月25日

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