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一.活动宗旨
以美化校园,为广大师生提供更优雅和谐的学习生活环境。为此机电系青年志愿者服务大队特举行此次活动。
二.活动目的
号召更多学生关注我们校园的学习、生活环境。提高学生爱护校园环境的意识。
三.活动主题
构建河蟹校园,美化学习环境
四.活动日程:
活动时间
活动地点:自修室,教学楼机电工程系教室。
活动参加人:机电系青年志愿者服务大队全体成员。
(一)前期准备
宣传部:做好宣传材料,以及相关标语。提前向全校同学通知此次活动,并讲明活动时间,让经常去自修室学习的同学在活动期间配合志愿者的工作。
组织部:准备活动策划书并且组织协调各部志愿者的工作,准备所需用品。
外联部:对此次活动的各项费用进行预算,并购买活动所需用品。与实习工厂联系,借来梯子,锤子等工具为活动做准备。
由各班中队长在班级内部宣传此次活动,鼓励同学们向志愿者学习,并共同保护好我们的学习生活环境。
(二)活动具体流程
人员分为两大组。
一组负责自修室,做好清洁工作并粘贴宣传保护环境的标语。
先安排志愿者组织部成员打扫自修室卫生,在此同时宣传部在黑板上绘制宣传板报,文编部粘贴宣传标语并安放自制的书签及垃圾箱。
二组负责教学楼,做好标语的粘贴及美化工作。
先安排组织部成员清理墙面为标语的粘贴做准备,宣传部粘贴标语并清理现场。
组织部最后检查标语粘贴,书签及垃圾桶的安放。并统一收送活动工具。
(三)后期安排
文编部:做好此次活动采访及总结。
秘书部:做好此次活动考核。
组织部:安排人员每两周检查标语及书签等的使用情况并即时维护。
五﹑活动要求
每一位同学服从组织安排做好本身工作,同时要体现我们机电系青年志愿者的无私奉献精神。使更多的同学参加到我们此次“构建和谐校园,展现文明举止”的活动中。
注意事项
此次活动参加成员必须注意自身安全!
此次活动安排在自修室人员较少时进行!
——机电系青年志愿者服务队 组织部
伴着社会工作的不断规范,我们会应用到各种各样的文书,实用文书给我们证明了它存在的意义,自己的实用类文书如何写呢?下面是小编精心为您整理的“[策划书范本] 校园公关策划书1篇”,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、活动主题
心系交院,服务同学
二、活动背景
(一)市场状况分析,根据各行业统计,20xx年商业街自行车市场接近10万辆,且仍保持着高速增长的市场态势,但在校内的成长还有很大的发展空间。优势:销售地点深入消费群体,特别是学生群体,购买与维修极其方便,骑车人数众多。机遇:市场需求大,在市场上加强突出宣传,特别向新生群体宣传,且宣传要有创举,这是我们的主要任务,突出我们的实力,让消费者对我们产品的信任。
(二)消费者市场的类型:大学生消费者市场,由于我们工作宣传到位,品牌、质量和价格值得同学们的信任,服务态度好和生活中的需求。消费者的心理动机:
1、理智动机:对自行车的质量肯定,价格划算,使用方便,省时省力,且他们觉得有较高的分析判断能力。
2、感情动机:对车品牌有特别的爱好,特别是款式,觉得这类车子比较适合自己,而且服务前后质量高。
3、惠顾动机:由于活动能带来好处,且自己比较感兴趣,又有价格的优惠活动,两全其美。
三、公共的宗旨、意义和目标
(一)公共宗旨:心系交院,服务同学
(二)公共意义:通过本次形象公共活动,提高产品在校中的知名度,通过宣传,让更多的消费者了解我们社团的服务宗旨及对产品的了解。其服务理念,为今后自行车的发展做准备,使其在行业中占有一定的地位。
(三)公共目标
(1)通过本次校园公共活动,提高该产品在学生心目中的知名度,树立该品牌的威信,让学子对该产品的信任和服务质量的肯定,突出品牌特色找出服务差异性,讲究信誉。
(2)通过本次活动的大力宣传,促进与消费群的沟通和互动,以争取博得消费群众的信赖。
(3)借助本次活动,以诚信为宗旨,在营造良好风气的基础上,通过宣传提升产品的知名度,为日后的发展奠定重要的基础。
四、资源需要
(1)已有资源:500元活动经费。活动、销售所需的产品,活动场地“下沉广场”,仓库等,部分评委为本协会人员,以及活动所需各类工作人员。
(2)需要资源:传单,海报,横幅,评委嘉宾,参赛选手,水,五四证书。
五、活动实施
公关活动之一——自行车慢行,
(一)活动名称:自行车慢行竞赛
(二)活动举办方:紫金石创业协会,赞助商:ⅹⅹ企业
(三)活动目的:通过自行车的竞技这一项目的比赛来提高学生的骑自行车的技术水平,也进一步增强学生的竞争意识,同时也教同学们在湍急的时代中学会如何品味人生,享受人生。
(四)活动意义:促进商家与学子们的距离,深入了解交院学子们的心理动机,也为交院学子们上一堂有趣的安全意识课。
(五)活动主题:自行车慢行,心系你我
(六)活动对象:交通学院全体学生
(七)活动时间:20xx-10-12到20xx-10-14(时间待定)
(八)活动流程:
在我们平时的学习生活中,我们或许会查阅一些可参考的文书,写实用文书能够方便大家的生活,你知道实用文书的基本要求吗?考虑到您的需要,小编特地编辑了“校园策划书3篇”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
通过组织学习规范、校风校训等相关知识的学习及检查、督促,培养学生良好的学习行为习惯和严谨求实的学风,在全班学生中积极营造良好的学风建设氛围,为全班学风建设的蓬勃开展奠定坚实基础。以下是小编整理的校园策划书,欢迎阅读参考。
校园策划书1一、活动时间
二、活动宗旨
学风是治学、读书、做人的风气,是一所大学的灵魂和气质,也是一个班级的立班之本。优良学风是激励学生奋发向上、努力成才的无形而强大的精神力量,是提高育人质量的重要保证。为促进我校学风建设的深入开展,鼓舞广大学生勤奋学习、积极向上,保持优良的学风,结合我班学风建设的实际情况,特制定我班学风建设月活动方案
三、活动目的
1、通过组织学习规范、校风校训等相关知识的学习及检查、督促,培养学生良好的学习行为习惯和严谨求实的学风,在全班学生中积极营造良好的学风建设氛围,为全班学风建设的蓬勃开展奠定坚实基础。
2、通过组织学习,使每个学生能够对比学习规范,反省不足、改正缺点,使“牢记校风、践行校训”成为每个昌大学子的自觉行动,解决教学场所生活化等突出问题。
四、活动要求
在全班范围内展开,每个同学积极参与,每个班委做好带头作用并做好自己本小组的活动开展情况,十二月八日前将总结书交到班优点。
五、活动内容
1、组织领导
软件4班学风建设领导小组负责此次活动的组织领导工作。学习委员按照“活动方案”具体实施,班委会进行检查、监督。
软件4班学风建设领导小组:
组长:
成员:
2、活动内容:
1、召开学风建设月动员班会(11、7)
2、学风问卷调查(学习委员负责)
3、文化沙龙(副班长负责)
4、提倡理性使用电脑(生活委员负责)
5、成立班级学习小组(汪庆权负责)
校园策划书2一、策划主题
班级是由66个不同的个体组成,其实班级上的每一个同学都有自身的特点,所以我们要更加做好学风这一块,以凸显我们的与众不同。我们班提倡的是“班系我身,班强我强”的主题,我们班将搞一系列活动,来促进班风的建设,相信在大家的共同努力下,我们会成为更为优秀的一个班集体。
二、策划目的
我们会通过总结前几个学期学风建设中所取得的成绩和不足,及时发现问题,在今后的学风建设学习中不断改进。使班委及同学们明确自己的职责,使每个同学都发挥主人翁的精神,共同为建设优秀文明班级,而努力奋斗。
而且会对学校相关政策的进一步学习,培养个人良好的学习行为习惯和严谨求实的学风。在全班学生中营造良好的学风建设氛围,为全班学风建设的蓬勃开展奠定坚实基矗。
集体就像汪洋大海,个人就是其中的一朵浪花,有了大海的宽广,才有浪花的多姿多彩。班级作为一个共同生活共同学习的集体。对每个同学好的生活和学习习惯的养成都至关重要,通过一系列的活动,相信有助于增进同学们之间的相互了解,并为同学们提供了发挥特长的舞台,有利于创建一个团结友爱、严谨守纪的班风!
三、实行时间
从本方案实行至本学期末
四、策划内容
1、对班级每位同学讲述良好学风的重要性和基本要求
其实在大学我们学生还是应该以学为主,但是由于大学个人可控时间极其宽裕,所以无形中形成了一种懒散的风气和无心向学的态度,所以有必要对班上每一位同学讲述良好学风的重要性和基本要求,以此来引导同学重新端正学习态度。学风一般是指学习风气,它是学习主体崇尚的一种较稳定的学习意识、学习态度、学习行为习惯、学习氛围境地的综合。学校学风状况直接反映学校的精神风貌和治理水平及师生的素养状况。学风问题,无论对集体或个人都是一个重要问题。各级各类学校是培养多种人才的场所,要多出人才,出好人才,提高整个中华民族的思想道德素养和科学文化素养,对个人来讲,要实现全面进展,早日成才,优良学风的培养是其重要保证。其次,优良学风包括以下的基本要求:第一,为振兴中华而学习的治学目的。第二,勤奋、谦虚的治学精神。第三,严谨、求实的治学态度。第四,开拓创新的作风。就是要求从实际出发,敢于提出新问题,善于解决新问题,敢于开拓新局面,做到“四有”——有所发现,有所进展,有所制造,有所前进。
2、“点名计划”活动
课堂出勤一直是学风建设的重中之重,针对上一阶段学生逃课旷课情况严峻的不良现象,我班发起“点名计划”活动。为了加强学生的“自我治理、自我服务、自我教育”意识,时间为从学风建设月开始到期末考试,以普查的方式,调查同学们的出勤情况,并且将出勤情况于第二天进行整理审计,对旷课学生情况交由辅导员进行备案,对具体人员进行谈话教育。对旷课逃课严峻的同学,按《学生手册》相关规定,经学院批准后将会予以相应的处分。该活动的目的不仅仅在于督促同学去上课,更在于加强同学们的学习主体意识,纠正错误的学习观念,使学生学会独立、自主、主动学习。以此师生共同创建良好的学习学术氛围,为同学们的全面进展提供优越空间。
3、学风建设落实到每一个寝室
关于上课考勤,一直是每一个班级最头痛的,每次或多或少都有那么几个人会因为这个那个的事情而出现一些小误差。上课考勤,副班长的检查是一方面。一方面将考勤搬到寝室,由寝室长负责各寝室的具体情况,寝室长向副班长报告情况。本班决定决定搞一个班级优秀寝室评选。评选标准:上课考勤情况,迟到、旷课的次数,参加班级活动的积极性等等。根据以上一些内容,每个月进行评选,首月评出“待改寝室”,并对相应寝室处进行教育引导。到了学期期末,再评选出班优秀寝室,到时颁发一定的寝室费作为鼓舞。
4、课堂治理
每个学期的最终成绩,是由期末成绩与平时成绩组成,平时表现又占平时成绩很大一块内容。我们和各课老师商量一下,对于在课堂上做与学习无关的事的同学进行提问,要是答不出就扣以一定的平时分数。以及对于那些喜欢坐在教室最后一排的同学多进行提问,希望以这个形式,能让同学都集中在教室的前面部分听课,在一定程度上提升听课效率。
5、定期召开学风班会
定期召开班级会议,及时总结班级近况,表扬班级学习积极分子,并对班级存在的问题
提出相应的解决方案。
五、策划总结
现在我们已经是大三的学生了,再过不久也将步入社会。到了社会上,自觉性很重要,勤学也是必不可少的。现在在学校都不能治理好自己,什么事情都要别人监督,那到了社会上也很难站住脚步。所以从现在开始,班风的雄起要靠班里66个个体的努力,只有做好了自己,才能保证班风正。相信通过本学期的努力,我们能够重振班风,打造出属于我们的特色。
校园策划书3学风是学生思想道德品质、学习精神与综合素养的重要体现,是学生成长的基础和前提。学风的建设是高校校风建设的重要内容。优良的学风是提高教学质量、建立良好校风的重要条件。作为刚刚升入大学的大一新生,更应该有一个优良的学风做保障。
为了进一步加强学风建设,不断激发学生学习的积极性和主动性,培养出更多高水平、高素养的人才,Xx学院20Xx级Xx班结合实际,针对同学们在学习过程中可能会出现的学习懈怠等情况,特此制定本学期学风建设计划。
一、总体目标
积极营造浓厚的学习、学术氛围和生动活泼、健康上进的良好风气,努力培养具有扎实的专业知识、良好的专业技能和明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范,使同学们养成良好的道德品质和文明行为,促进思想道德素养和科学文化素养的协调进展。为同学们制造一个良好的学习环境,使同学们达到乐学、勤学、会学,早日形成班级长期有用的学习氛围。
二、指导思想
以营造良好的学习、学术氛围为基础,以抓学生自修晨读、考风考纪、专业技能、职业素养为核心,以提高同学们的成绩为重点,真正实现同学们变被动学习为主动学习,形成浓厚的学习学术风气。
三、活动方案
1)常规工作
①学风建设动员会:全面深入动员,开一班会。
②征集活动:可赞扬的优良风气、可批驳班级里的不良现象、可对班风学风建设提出建设性意见。
③座谈会:学生与专业老师座谈会
④督导制度:班主任下寝室、下课堂,听课与任课老师进行充分交流互通信息形成合力,督查学风建设。
⑤设立班级信息员和负责人:班长为信息员,及时传递学生动态信息,班委为负责人,负责纠正违纪现象。
2)团支部工作
①专题组织生活
以团员先进性教育为契机,体现先进性教育成果,促进我校当前的中心工作。各寝室环绕以树优良学风为主题的组织生活。
②团员示范月活动
团员从我做起,从小事做起,重在影响身边的同学,在要害时刻充分发挥好团员的先锋榜样作用。要求带动一个寝室,树立优秀的班风,并进行调查反馈。
③学生党员文明督导队
由班级党员组成,天天对晨读、出勤、晚自习等情况进行监督指导,对学生中存在的不文明现象进行及时的指正。每周对班级的不良现象进行汇总公布。
④榜样团员评选活动。
在全班范围内评选身边的好团员,树立德智体全方面进展的优秀典型,各寝室评选1名,进行材料收集后进行展出。
3)个人计划
班级所有成员根据个人情况制定一个适合自己的大学计划,以书面形式上交班主任。班主任批阅后给出相应的建议和意见,促使同学们都能够度过一个充实的大学生活。
四、活动要求
1、班级所有成员要严格遵守该计划,积极参加各项活动。
2、班干部是各班创优良班风活动的负责人,必须以认真负责的态度投入此项活动中。
3、党员、团员要充分发挥榜样表率作用,同时要宣传、组织、带领好一般同学,促进班风建设,体现党员、团员的先进性。
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一. 活动主题:
心动不如运动
二. 活动宗旨:
为了丰富XX工程学院学生的校园生活,更好地展示XX工程学院的精神风貌,增进情谊,锻炼身体,增强体质。近日,将由XX工程学院心理健康协会联合XX工程学院体育部组织举办XX年XX工程学院第一届趣味运动会。
三. 活动组织机构:
主办单位:XX工程学院心理健康协会 XX工程学院体育部
参与单位:XX工程学院心理健康协会 XX工程学院体育部
XX工程学院建工系心理健康协会 XX工程学院材料系心理健康协会
XX工程学院化工系心理健康协会 XX工程学院经管系心理健康协会
XX工程学院制药系心理健康协会 XX工程学院体育系心理健康协会
XX工程学院机械系心理健康协会 XX工程学院计算机系心理健康协会
XX工程学院自动化系心理健康协会
四. 活动对象:
XX工程学院体育部干事
XX工程学院心理健康协会干事、会员
XX工程学院各系心理健康协会干事、会员
XX工程学院大一、大二身体健康的在校生
五. 活动时间,地点:
时间:XX年11月28日 下午1:20 — 5:00
地点:院田径场
六. 活动流程:
(一)前期准备:
1.宣传: ①宣传部将海报于11月21日早上张贴于教学楼和大学生活动中心大厅
②馨心部于11月21日前完成宿舍楼板报的书写。
③活动部于11月21日至23日三天晚自习跑班宣传。
2.院体育部负责裁判及主持人的联系,体育器材的.租借(如音响,眼罩,跳绳等)
3.院心协宣传部负责参赛人员的组织安排,活动部负责一些装饰物及活动道具的筹备
(二)活动的主要内容及具体安排:
开幕式: 1:20 — 2:00
1)主持人介绍到场嘉宾:
2)院心协会长讲话(介绍举行运动会的意义)
3)院体育部部长讲话(作动员讲话)
4)院心协宣传部做前期筹备工作小结(对上级领导,合作部门以及赞助商的感谢)
5)各方正代表队入场式(各班以方阵入场,负责人手持班号牌)
6) 心协会长及院体育部部长宣布运动会开始
随着我们对自己的要求不断提高,我们已经慢慢开始接触了实用文书,实用文书有着很重要的优点,实用类文书应该从哪方面来写呢?小编特地为大家精心收集和整理了“2022策划书推荐 最新活动策划书范文”,但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动引言
歌手大赛是各大高校的传统文化,它能进一步丰富校园文化生活,营造积极向上,百花齐放,格调高雅,健康文明的校园文化氛围,丰富高校学生的业余文化生活,加强校园精神文明建设,展示高校师生团结创新,锐意进取,蓬勃向上的精神风貌,同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和展示自己的舞台,激发广大学生爱校和热爱艺术,勤奋学习,努力成才的热情与动力,不断提高自身全面素质,推动校园精神文明建设。通过本次动感地带“校园好声音”歌手大赛,为大学生提供了更为广阔的展示平台,塑造更多校园明星,学子们可以尽情表演,尽情表现,用才艺show出他们的精彩!
二、大赛组织
本次大赛由团市委、广播电视台主办,都市生活广播承办,xxxxxx公司冠名协办。
三、大赛主题
主题:耀舞扬歌,乐动校园!
(待定)口号:我的声音,我做主!
四、活动时间
9月-11月,具体时间待定
五、参与对象
本次活动面向高等院校的在校大学生。
六、活动形式
活动分为线上与线下两部分:
线下活动为本次活动的主体活动,主要是通过比赛演出的活动形式,扩大活动的社会影响力,让参赛者的表演才华得到更充分的展现与交流,给人以最直观的信息传达。
线上活动的主要目的是为线下活动造势,线上活动包括:网络大投票、分享无线音乐两项。线上活动以xx无线音乐俱乐部和xx无线音乐微博为核心的承载平台。
七、报名方式
由各学校自行组织报名,参赛者必须是在校大学生。
八、活动阶段
(1)预赛阶段:9月x日-10月x日,在各高校举办,选出50强。
(2)复赛阶段:10月底,举办2场,在一所高校举办,选出20强。
(3)决赛:11月x日(都市生活广播五周年庆典日,选出前三名和10强。
九、奖项设置
(1)活动大奖:
彩铃签约歌手权益:可将自己的原创歌曲制作彩铃由xx无线音乐俱乐部发布,客户下载彩铃即可享受分成。所有前三强选手均可优先参与组织的歌友会、演唱会等活动并有机会与明星同台表演以及互动。
中国xx无线音乐会员客户权益:享受定购彩铃、下载振铃、点播歌曲等,信息费折扣服务(普通会员9折,高级会员7折)。享受免费会员音乐周刊(彩信杂志、短信杂志)、无线音乐俱乐部彩信杂志(仅限安徽无线音乐俱乐部会员),享受中国xx组织的各类音乐活动。
(2)复赛奖:
所有从海选进入复赛的选手(合计50名)均免费赠送一份动感地带无线音乐咪咕纪念品一份,如选手是xx用户则每人免费赠送50元话费。
(3)投票幸运奖:
根据在复赛阶段投票的xx用户进行幸运抽奖。
在我们平时的学习生活中,我们或许会关注一些文书的撰写,实用文书有着得天独厚的优势,实用文书怎么写好呢?小编为此仔细地整理了以下内容《[策划书借鉴] 超市创业策划书》,希望对您的工作和生活有所帮助。
一、基本情况
1、企业名:百货超市
2、行业类型:零售
3、组织形式:个体工商户
主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处
4、经营地点:xx镇面积:占地大概xx平方米
选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况:
姓名:cc
性别:男
年龄:21
文化程度:大专
相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、立项概述
我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是xx市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、对其它大型超市的调查
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
四、开业前的市场调查
在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
五、超市市场调查目的及内容
做好市调,提升竞争力——
一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
六、商品分类
1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
七、产品与服务
产品方面:
(一)产品分类:
1、大分类的分类原则:
在超级市场里,大分类的划分不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则:
A、依商品的功能、用途划分:
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分:
有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分:
在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。
(二)小分类的分类原则:
1、依功能用途分类:
此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类:
分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。
(三)以商品的成分为分类的原则:
有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则:
以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面:
超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于xx地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
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