合作背景
xx时装有限公司成立于xx年,是一家集研发、生产、销售为一体的企业。xx公司主要的业务方向是外贸出口,产品主打欧美、日本市场,年出口额达1亿元。xx公司在法国注册了 “facile”(凡尚)商标,从去年开始介入国内市场,并在江苏开设了几家直营店。但由于xx公司主要精力投放在外贸业务上,因此,“facile”(凡尚)在国内市场基本没有形成规模。
xxxx广告有限公司成立于1993年,是一家专注于xx女装企业的品牌策划、广告发布、推广营销的专业公司。xx公司同时涉猎商业地产,在xx新华路(紧邻中国丝绸城)、武林路(时尚女装街)均有店铺。xx公司有意在原有基础上,新组建服饰营销公司,整合各种资源,进一步拓展发展领域。
随着专业化分工的进一步细化,生产商专注于生产,销售商专注于经营。因此,我们的意向是以xx公司为生产基地、以xx公司为营销平台,形成战略合作关系,共同拓展“凡尚”品牌的国内市场空间。
合作优势
xx公司凭借多年来外贸出口的优势,拥有优秀的设计团队和较强的加工生产能力,产品质量好、企业信誉高。
xx公司依托武林路女装街的优势,在xx女装界打拼多年,为xx女装企业提供品牌推广服务,积累了丰富的市场资源和品牌影响力。公司的资源具体包括:
一、政府资源。公司营销团队从事武林路时尚女装街的运营,与省、市职能部门有着良好的关系。二、行业资源。公司营销团队借助武林路时尚女装街的平台,与包括上海淮海路、上海南京路、北京前门、南京夫子庙等在内的全国100多条商业街管委会有着良好的关系。三、传播资源。xx公司在号称“中国时尚女装第一街”的武林路拥有4000余平方米面积的户外广告,年营业额超过500万元。同时,与xx各大主流媒体保持良好的合作关系。四、人力资源。公司有一支专业的营销推广精英团队,从品牌督导、流程设计到门店营运、品质监管,具有很强的市场拓展和营销体系构建能力。五、文化资源。公司参与运作的“武林衣秀”是武林路时尚女装街打造的一项标志性活动,已连续举办8届,被列为xx市西湖博览会指定项目,是女装时尚发布的最佳平台。
我们认为,双方建立战略合作关系,能够优势互补,扬长避短,最大化地发挥资源叠加效应。
合作目标
双方共同合作,进一步提升“凡尚”品牌的知名度和影响力,探索产业发展新模式,做强做大企业,迅速扩张市场占有率。
合作方式
双方合作本着“地位对等,互利双赢”的原则,以“facile”(凡尚)品牌为纽带,专注于国内市场,形成以xx公司为研发、生产、物流基地,以xx公司为市场销售平台为基本分工的战略合作体。
xx公司作为研发、生产、物流基地,应在新产品开发、新材料应用、产品质量提升和产品链完善方面下大力气;xx公司作为营销平台则在品牌推广、文化营建、形象包装、市场拓展方面独有建树。
双方初期合作可采取资本相对独立运行的“代理制”:xx公司负责提供品牌和产品,xx公司负责区域产品通路建设和管理。
具体要求:
一、首批货品由厂家提供三个月铺货周转期;
二、厂家提供货品最低扣率;
三、代理方式另行商定;
四、合作期限为 年;
五、合作期内,厂家需无偿提供商标使用授权及相关文件;
六、特殊商品折扣另定;
七、产品年销售达到一定额度以上,厂家给予一定比例的货品支持。
双方合作也可采取“品牌托管”方式,即由xx公司提供产品、资金,由xx公司负责品牌运作。
运作策略
在双方达成合作意向的基础上,xx公司与xx公司将共同开展一系列策略谋划,形成共识后,实施运作。
市场策略:战略布局、市场定位、营销模式等。
品牌策略:视觉系统、文化内涵、终端形象等。
产品策略:风格定位、设计理念、技术提炼等。
推广策略:广告宣传、事件营销、文化促销等。
基本运作思路是:首先在xx市中心商业繁华地段开设旗舰店,投放200万元户外广告进行品牌宣传,并在报纸、时尚杂志上广为宣传,在最短时间内炒热“凡尚”品牌,在xx市区“复制”5—8家门店,同时进入大型商场,然后逐步向省外及二线城市辐射,力争快速形成规模。
立意向书人:______________(以下简称甲方)
立意向书人:______________(以下简称乙方)
兹就乙方加入________________事宜,甲、乙双方达成以下合作意向:
1.甲方派专员为乙方进行立地评估和市场调查,乙方愿遵守甲方合作约定,并预付甲方人民币_______元作为考察费用。
2.乙方选择店址为:_________省(市、自治区)_________市(县)_________区(乡镇)_________ 路(街)_________ 号。
3.本意向书________个月内,甲方负责为乙方进行市场调查和评估。甲乙双方根据评估确定店面最终成立与否,甲方负责三日内通知乙方。
4.签定本意向书后,乙方派________名培训干部(一名会计,两名培训店长,培训费每人每月_________元人民币)至甲方培训。
5.(a)若乙方选址适合_________店开设而成立,则乙方缴纳的预付款转为劳务技术辅导费。
(b)若乙方选址不适合_________店开设,则甲方为乙方进行市场评估的考察用不予退还。
6.本意向书为草约,超过意向期,本意向书自动失效。
7.加入_________店成立,则双方另签正式合约书,一切以合作合约书为准。
8.意向书所指考察费用包括甲方为乙方进行市场评估的出差费和人员培训费用及加入______店意向金。
9.意向书壹式贰份,甲乙双方各执壹份。若发生诉讼,应以__________法院为受理法院。
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法定代表人
地址:
联系人:
联系电话:
乙方:
法定代表人:
地址:
联系人:
联系电话:
经甲、乙双方共同协商,本着互惠互利、共同发展、遵纪守法、诚信平等、互惠互利、双方共赢的原则,达成如下合作协议:
一、合作项目:
1、工程名称
国家高速公路网包(头)至茂(名)线陕西境小河至安康高速公路 标段路面工程所需的沥青材料供货。
2、工程的具体位置:
陕西省安康市汉滨区、旬阳县境内,路段起自旬阳小河(k138+593),接在建的柞水至小河段高速公路,经桐木、茨沟、松坝、止于安康尹家营(k197+150)。
3、供应沥青材料要求
用量以乙方与陕西省交通建设集团公司按工程实际计划编制的沥青用量和正式使用通知书为准。品牌与质量以乙方与招标单位确定的材料品质为准。
二、合作方式
(一)甲方
1.提供完成合作工程项目所需要的资金(具体款项待乙方中标后以甲乙双方签订的详细资金运作流程协议为准)
2.甲方负责将乙方购买的沥青从交货地铁路站运送到客户指定场地的公路地点。
(二)乙方
1、负责标书的编制、投标;
2、负责中标后外贸业务及报关、质检、铁路运输等相关事宜,以确保资源,为客户提供保质、保量、及时合格的服务。
(三)相关说明
乙方负责国际购销合同的实际操作,甲方对于国际购销合同所引起的一切后果不承担任何的法律责任。如出现不能按时按期交货或者是由于沥青的质量问题引起的违约责任,甲方不承担任何责任。
三、合作期限
1、自本合同签订生效之日起至本合作项目材料供应期结束止。根据路面进度需要供应的具体供货期确定实际的供货期。
2、合作期限为 年,即自 年 月 日至 年 月 日止。
(以上方式可以选择确定合作期限)
四、合作项目管理机构
(一)部门名称、设置及人员
经双方协商同意,在乙方公司的办公地内设立小康工程项目组,场地由乙方提供,对双方合作的项目进行监督和财务管理。小康工程项目组由甲乙双方各指派 人共同组成,部门负责人由 甲 方 担任。
甲方的联系人及电话:
乙方的联系人及电话:
(二)部门职责
1、在乙方设立一个专门共管的银行账户,用于本项目合作的财务往来。凡是与本项目有关的所有资金往来必须经过本账户并接受本共管部门的监督。
2、对本项目的财务往来进行严格审查,必须采用书面形式,并经甲乙双方签章认可才能作为财务往来凭证。
3、确保项目资金的安全,任何一方都不得以任何理由将本项目的专项资金用于合作项目无关的任何用途。
4、监督乙方在运营过程当中,严格按照标书合同中约定的时间结算款项并将款项在结算日后的 3日内 转入共管账户。
五、双方的权利、义务
(一)甲方
1、甲方在乙方投标时提供三百万元的保证金,于 年 月 日以现金/其他方式支付给乙方。
2、保证将沥青从交货地铁路站运送到客户指定场地的公路地点的运输。
(二)乙方
1、按照招标文件的要求安排招标活动。中标后必须严格按照招标文件的规定取得相应的资质;
2、按照招标文件的规定购买货物,并办理外贸业务及其所有的相关事宜;
3、为甲方提供的资金投入提供有效的担保,确保甲方的资金安全。乙方的担保包括:
4、乙方中标后,使用每一笔资金以前,必须提前45日向甲方提出书面的资金使用计划书,以便甲方准备;
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