随着人们的生活物质水平不断提高,我们已经慢慢开始接触了实用文书,实用文书是一种实用性很强的书信,你对实用文书的了解有多少呢?下面是小编帮大家编辑的《心理健康讲座策划书精选一篇》,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、活动主题:作为一个大学生,你真的准备好了吗
二、活动背景:xx级新生刚到学校不久,对学校的一切都不太适应,特别是刚进入大学时大部分的同学都存在一系列的心理问题,在这适应的阶段,如果过渡得好,对整个大学阶段以至日后的的成长都会产生积极的影响,否则,就容易出现适应上的问题从而影响正常的学习和生活,这使得我们举办心理健康讲座更有必要。
三、活动目的:
1、使同学们初步了解心理健康的基本知识;
2、使同学们正确认识大学,大学学习及大学生活。
3、增强同学们对心理健康问题的重视;
4、提高同学们的自我关注意识。
5、制定正确的奋斗目标,过好三年大学生活。
四、活动参与人:xx级全体学生
五.活动地点:艺术楼小礼堂
六、活动安排
1。与主讲老师的沟通联系,由心协负责。
2、宣传:宣传海报内容由学习部负责,海报宣传的时间为10月11日到10月13日,海报贴宣传栏,还有一贴在落地宣传板上,放于艺术楼楼下。
3、各班导生宣传,参加活动的老师邀请由学习部负责联络。
4、大屏幕PPT的制作,。现场秩序的维持由心协负责
5、由于大一新生人数多,小礼堂一次性容纳不了,所以分系分两次作讲,经管与英语系于14号,计算机与艺术系于16号举行。
5、活动流程:
1)由主持人介绍主讲老师及到场的领导、老师
2)心理健康老师讲解心理健康知识,期间老师准备一些心理小游戏,活跃现场气氛。听完老师的讲解后,学生不明白的可以向老师提出问题,现场互动。
七、可行性分析:
1、同学们的需求。由于同学们刚从高中踏入大学,角色发生了一定的变化,在这关键的时刻,新生们需要有人指引他们更快地进入角色,调节心理上的不适应。
2、宣传到位
3、心理老师莅临讲解
八、活动预算
物品
数量
单价(元)
总价(元)
用途
附:活动中应注意的问题:
1、活动流程可由主讲老师自己掌控。
2、小礼堂布置好后检查麦克风是否正常
五一活动策划书范文一
一、活动目的
为庆祝五一劳动节,优待新老顾宾,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日~5月3日期间进行为期三天的庆五一,快乐购物中大奖促销活动。
二、活动范畴
我电器城在地区所有连锁店均参与本次活动。
三、活动主题
庆五一,快乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖,具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项 获奖名额 奖品
一等奖 天天2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖 天天5名 各奖名牌电动自行车一辆
三等奖 天天30名 各奖名牌电热水壶一只
参与奖 若干名 各奖牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽奖规则与方法
(一)抽奖规则
活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次,满1000元可参与两次,以此类推,多买多中,上不封项。
(二)******
凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间,顾宾可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后,立刻发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和成效,拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。
促销活动宣传方式一览表
宣传方式 具体实施内容
活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合 1.报纸媒体:挑选《晚报》、《时报》、《信报》
2.广播媒体:挑选
五一活动策划书范文二
一、 活动时间:
4月30日-5月8日
二、活动目的:
五月份是一个黄金周,在全月里有几个复大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高宾单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题:
庆五一,享方便实惠,赢杰出大奖
四、活动口号:
五一逛**,购物中大奖;低价落究竟,好运转不停。
五、广告宣传:
dm4月30日---5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传,
六、场景布置:
大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、活动策略:
1) 五一黄金周,低价落究竟, 推出一期dm海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店25
2) 五一逛***,购物中大奖
3) 低价落究竟,好运转不停
4) 5月1日第二届劳动颂歌青年卡拉ok竞赛决赛,大浪淘沙显精深,群星荟萃看今朝。
5) 5月4日青春风采,活力无限青年节杰出文艺演出
6) 5月5日五一逛***,购物中大奖抽奖晚会,杰出演出(内部员工)
7) 六一儿童才艺秀报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛
8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾宾,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
9) 5月12日五一逛**,购物中大奖颁奖晚会
一、项目概要
国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉。外加赶上雨花台区政府建设板桥农业生态园的契机,和对自身未来进展的期盼—打造板桥周边绿色生态葡萄种植与生殖基地。因此本人计划在园区内进行葡萄种植项目。生态园基地位于江南丘林地带土质良好,土壤肥沃,江宁河上游浇灌方便,水源清洁,四周有生态园猪场和养鸡场能提供优质的生态基肥,大田多。靠近高速进出口离城镇近,四周有梅刚等大型国有企业。本地消费水平高,葡萄消费量大,市场大。
二、进展模式
以种夏黑葡萄种植为主,其他葡萄品种为辅。以葡萄三年以上大苗为主,自身生殖小苗为辅。以定点批量销售为主,零星销售为辅。以大棚种植为主,露天栽培为辅。先期小规模进展,渐渐地根据自身进展情况扩大进展规模,打造板桥农业生态园葡萄产销与生殖基地。 进展理念:以科学的思想去进展,以反季节与早熟品种为上风,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。
提高机械化操作程度,耕作机械化,浇灌机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。提高土地利用率,打造板桥生态园无公害无污染的绿色品牌。
主要技术:土壤的肥力、pH值测量。浇灌用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器,避雨种植法。不同品种,不同浇灌,选用当地基肥。育苗和嫁接,品种的选择。采收,清洗(干净水,计划井水),打造品牌包装。
进展阶段
第一阶段:4亩镀锌管大棚,总面积2500平方左右。池塘一个,养鱼和为葡萄基地提供浇灌用水。池塘靠近葡萄大棚基地。种植3年以上的葡萄大苗2亩,2年以上小苗2亩。当年至少有一亩葡萄能产出销售。
第二阶段: 时机成熟时,也许是在第2-3年。扩大种植范围增加葡萄品种,大棚苗间养殖禽类为基地提供肥料。扩大苗间排水沟在技术情况答应情况下种植一些水生蔬菜,如,水空心菜,慈姑,荸荠等。或水产养殖,泥鳅,虾等。看技术情况,能否把葡萄苗间空地和排水沟利用好增加产值,制造葡萄种植治理新技术,提高土地利用率。打造板桥周边绿色生态葡萄种植基地。
三、技术描述
大棚葡萄上市早,能提前1—2个月上市,补充水果淡季供给,单价高,可以获得丰产高效,是目前葡萄种植的进展新趋势。
1、品种选择 通过全国各地的试验,适于大棚栽培的品种有京亚、京秀、凤皇51、京优、夏黑、巨峰。这些品种的共同特点是休眠期短,丰产性强,耐高温,耐贮运,果实发育期短,成熟早,生长中庸,抗病,便于治理。
2、定植建园 选用一至三年生健壮扦插苗与实生苗,要求有20根以上主侧根,根长在15厘米以上,茎粗1厘米以上,有4—6个饱满芽。定植密度因品种、立地条件、整形方式、种苗木资源等多种条件而异。一般篱架整形,行株距为1.2—1.5米×0.5米,亩定植1000株左右(一年生苗)。定植行株距确定后,要抽槽改土,施足底肥,实行高标准建园才能获得高效益。一般抽深、宽各50—80厘米的定植槽,亩施4000—5000公斤农家肥。抽槽时表土与底土分开放,然后先回填表土,再填底土,分层施入有机肥。定植时期,方法同常规植树。
3、当年治理 苗木定植成活后,促进苗木健壮生长是实现早果优质高效的基础,因此应抓好以下几点:①整形修剪。及时选留主蔓。大棚葡萄由于种植密度大,与传统整枝方式有很大区别,一般采用独龙干整枝法,即定植苗发芽后只留1个主蔓。定蔓的原则是留下不留上,留强不留弱,对多余的芽全部抹除。当主蔓新梢长到80厘米时进行第一次摘心,以后每长30厘米摘一次心,副梢留1—2片叶摘心。并及时立杆绑蔓,一般30—40厘米绑一次,摘除卷须。②强化肥水治理。苗木成活后及时追施速效氮肥提苗,秋季宜多追磷钾肥,同时进行叶片喷肥,注重做到少量多次。9月份开始早施基肥。生长季节遇旱应及时浇水,同时注重雨季排水。此外搞好病虫害防治。
4、建棚及扣棚9—10月,在1年生密植葡萄园上建大棚。第二年初夏即可收获上市。可采用竹木、水泥预制件、钢管做骨架。棚膜均采用透光保温性好的聚氯乙烯无滴膜,四面压入土中。日光温室距5米留一个长、宽为0.8×0.5米的通风口,上覆棚膜或手拉式草帘。届时在大棚上扣膜,每年换用新膜。葡萄从落叶开始休眠,一般2个月左右完成自然休眠。完成自然休眠后仍可扣棚升温。由北至南,葡萄开始落叶时间为10月底至11月底,相应扣棚时间为12月中下旬至元月下旬。
5、棚内温度治理 一般在升温前顺行灌一次透水,覆盖地膜保墒,然后升温。棚内温度应逐渐提高,可分为5个阶段。①发芽前:白天温度15—18℃,夜间5—6℃;②发芽至开花前:白天18—20℃,夜间6—7℃;③花期温度稍高,白天25—28℃,夜间8—10℃;④落花至果实膨胀期:白天25—30℃,夜间15—18℃;⑤果实着色至采收期:白天不高于30℃,夜间15℃左右,拉大昼夜温差,促进果实着色和糖分积存。
6、棚内湿度操纵 棚内空气湿度,从覆盖至发芽,相对湿度应操纵在90%左右,发芽至开花前操纵在60—70%,花期至果实膨胀期操纵在50—60%,以后直至采收期以50%为宜。土壤湿度,自扣棚至采收应保持土壤相对持水量60—80%。不同物候期内,以发芽和果实膨胀期需水量较大,宜操纵在70—80%范围。果实生长发育过程中尽量防止土壤含水量变化幅度过大,防止产生裂果。
7、肥水治理 每年采果后施足基肥,亩施3000—4000公斤、复合肥50—100公斤,抽槽深施。每年于发芽期第1次追肥,用尿素30公斤、三元复合肥50公斤;落花后第2次追肥,用尿素40公斤;着色前期第3次追肥,用硫酸钾50公斤。在果实生长期叶片喷肥3—5次,用0.3%磷酸二氢钾、硫酸钾或氨基酸钾,促进着色,提高品质。遇干旱应及时灌水,非凡在夏季除棚后应注重防旱,施基肥后应灌一次透水。
8、整形修剪 第一年冬剪从80厘米处定干。其上萌发5—7根结果枝,除最下边的一梢不留果穗作为预备枝外,其余一梢留一个果穗。弱梢不留果穗,同时掐去副穗和穗尖1/3—1/5。坐果后修整果穗、疏小粒和过多果粒,每穗留50—60粒,大果型的巨峰留40粒即可,平均每穗400克,株产2公斤左右,亩产操纵在2000—2500公斤为宜,产量过高,品质会下降。第二年冬剪从预备枝以上留1厘米短截,预备枝按中长梢修剪,作为下年的结果母枝。第三年以此类推,结果枝每年更新,保持结果部位稳定。大棚内温度较高,湿度也大,光照不良,易造成徒长。因此重点搞好夏剪,要及时抹芽、除卷须、定枝、引缚。结果枝花穗上部留7—8片叶摘心,抹除下部副梢。摘心后的延长枝每长6—7片叶摘一次,副梢留1—2片叶摘心,以操纵生长,充实花果和枝蔓。为了提高坐果率,花期前应在不影响温度的前提下放风,在初花期喷0.3%硼砂液。
9、病虫害防治 大棚内的葡萄病虫害较轻,但不可忽视,要进行综合防治,落叶后结合冬剪,剪除病虫枝、枯枝,清除园内的落叶和杂草,减少病虫越冬基数。主要病害为房枯病、白粉病、褐斑病、灰霉病等。
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,依据市场所反映出来的背景,结合自身所积存的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将依据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销治理有限公司
名目
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场进展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定冲动性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严峻,不重视客源心理及市场进展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体计划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路,冲动追求高利,定价偏高,且无有用的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)xx年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的优良进展前景,进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一治理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占据一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区计划趋于合理,特色鲜亮,并且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体计划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化:
地理环境:逐步打破了地域限制,市场全方位进展,从传统的利用地段创品牌,到创品牌而创地段。
产品环境:产品多元化,多层仍为主力,小高层进展较快,并逐渐为市场所接受。
其中:
小高层进展分三个阶段:
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志,小高层做为新的开发理念进入济南市场,并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划,注重了前期宣传,引起巨大冲击,前期销售达到优良的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志,小高层市场进入激烈竞争阶段,此时开发商追求高容积率、高利润率,导致小高层价位偏高,并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露,因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向,再次转向社区化的板式小高层方向进展,并且日益呈现出规模化、品牌化的特征,此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变,并逐步建立了品牌观念,具备了较强的竞争意识。
营销方面:竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新,由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式,到今天的炒理念、规模、品牌,并且营销已越来越成为一种全程性策划行为,必须注重前期准备工作,要熟悉当地情况并与之结合,了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况:
本案位于济南市解放路东首,西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路,这是市政府的重点项目,它的兴起必定会辐射到周边,从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区,众多知名国际国内大公司投资于此,本案正处于这两个进展区域的中间位置,交通方便,地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析:
经济水平:
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层,社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全,该区域将集中成为高档楼盘的集合之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围,成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位:
由于本案属中高档楼盘,受价格限制,客源面相对狭窄,依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:
(一)本地客源:
此类客源为本案客源之基础,且为先期客源之主力,我司认为主要有以下类型:
私营业主:有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定,有广泛的社交关系,并且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思索与推断,大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员:此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入,大多已有单位分配的住宅,但盼望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区计划、配套有较高要求。
高级白领:此类客户具有高学历、高收入的特点,追求高品味的生活氛围,以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。
年青成功人士:此部分人有着灵活的思索、较高的收入,社会地位起点高,追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型,但比例有限。
小结:本地客源大多为二次或三次置业,且以标准户型为主要需求。
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