暑假夏令营心得体会。

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“暑假夏令营心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

XX年7月9日，我怀着激动的心情，来到了北京，开始了我六天的夏令营生活。这六天里，我收获很多，感受很深。

第一，我为我们中国而感到自豪。旅途中，长城的雄伟、故宫的雄壮、圆明园的神秘、鸟巢与水立方的别具一格、京城的浩大、中轴线地奇妙……都让我感动，因为这些只属于北京，只属于中国！我为祖国而感到骄傲，为我是中国人而感到自豪。M.fw92.cOm

第二，我的自立、自理能力得到了显著的提高。在开始的两天里，我想家，深夜躺在床上，泪珠常在我眼里打转儿。但李老师对我们说，可以想家，但不许哭，因为我们总有一天要背井离乡，到外面独自生活。于是，我忍住眼泪，自己叠被子，自己洗衣服，自己整理行装……每天仿佛都有成千上万的事等着我去做，每天晚上，我总是疲惫得睁不开眼睛，躺在床上，立刻就睡着了。经过几天艰苦的锻炼，我已慢慢地适应了自己管理自己的生活。我相信，上了初中，我一定能很快地适应中学生活，这正是此次夏令营带给我的最大的收获。

第三，参观了清华大学，北京大学校园后，我立志今后到那儿去读书，那儿浩大的校园、幽雅的环境、优良的学风、自强不息，厚德载物、自由民主，兼容并包的校训与校风深深地吸引住了我，但导游小庄哥哥说，只有每个市

市的状元，才能入读清华北大。我想以我现在的学习态度和状况，离我美梦中的清华北大还有很远很远，我认为自己应该更加自强不息、坚持不懈地追求，竭尽全力，考上清华北大！

第四，我为我能参加这次夏令营而感到荣幸。六天的夏令营里，城区领导们、我们的两位校长、导游叔叔阿姨们、司机叔叔们、老师们、都给了我们无微不至的关怀，使我们快乐地度过了每一天，吃得好、睡得好、玩得好，没有生病，我觉得我们是多么的幸福。有机会，我一定要以掌声感谢他们，以表我的感激之心。

第五，我认识了一位朋友——小庄叔叔。他，身为导游，但又像亲人般对待我们，他说话幽默、风趣，讲故事时还时不时还伴着一些动作，那些动作是如此生动、形象，引得我们哈哈大笑，他讲的话不知不觉地深深地印在了我们的脑海里。另我难忘的还是他那教育我不可以违反纪律的“格言”：“学习好，并不代表你可以不守纪律”，开始，我是哭笑不得，后来才发现，他说得真的有道理，就这句话，是我认识到了自己的错误，改变了我的旅程。说起这句话，我想到了很多很多……

本次夏令营，我不仅尝到了酸、甜、苦、辣的滋味，还锻炼了自己，我为自己而感到骄傲，感到自豪。

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军训夏令营心得体会

转眼间时光飞逝，愉快的军训夏令营早已结束，细细品味，六天军训积攒下来的并不全是辛苦与劳累，而是教会我们团结，不抛弃不放弃的精神，经过了六天的风风雨雨，我终于看到了绚丽的彩虹。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

记得军训第一天，教官让我们站军姿十分钟，十分钟在寻常是很短的时间，但是烈日当头，十分钟在我们眼里也是遥不可及的，炎热的太阳炙烤着大地，脚后跟并拢，脚尖分开约六十度，两肩向后靠，两眼平视前方，双手紧贴裤缝线，脖子向后靠，大家像电线杆一样挺立在训练场上，汗水从脸颊缓缓流下，时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰板痛，好希望能下点雨，刮点风，有时我忍不住想动了，总会在心里默默的告诉自己：坚持就是胜利!一声哨响，休息三十分钟，是大家最兴奋的时刻了。

在军训期间，我们听了一次讲座，是刘德全将军演讲，他教育我们要向雷锋同志学习，要乐于助人，互帮互助，将中华名族的传统美德更好的延续下去。

军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐,挺拔的英姿,婀娜的身影,矫健的步伐,无不向人们诉说那段艰辛的历程.痛苦中,我们磨练了白杨般的坚毅。同时军训也告诉了我什么叫团结,什么是纪律。

时间过得很快,但一定有许多事情永远都不会被抹掉.以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的12天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒.原来在苦累与欢乐并存的12天里,无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊.教官的威严与活泼,教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现,我相信花未眠。

军训结束了,但军训中的收获却不会随之烟消云散.这是我们用汗水,泪水和欢笑谱写的乐意,是我们高中生活中的闪光点,更是我们永远值得回味和追忆的日子.教官虽然走了,但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂.它已在我们心中默默地埋下了一粒种子,一粒充满希望的种子。

夏令营心得体会作文

夏令营心得体会作文怎么写？以下是小编整理的相关范文，欢迎阅读。

夏令营心得体会作文一

暑假里，我参加了“西点少年”军事夏令营。虽然只是短短的一周，但是在我的印象中难以磨灭。

军营生活太苦了。早晨六点不到就要出操，要是平时，我还赖在床上呢。有几天是要晨跑的，一跑就是一公里，累的我们半死半活。

经过第一天的艰苦训练，我已经深深体会到苦的滋味了，平时在家我是个小少爷，到这里我就是一个小军人了。我在这里过的是团体生活，爸爸妈妈叫我来这里就是让我改掉我的坏习惯，所以我要认真对待这次军训。

过了难熬的一夜，因为这是我离开父母第一次在外过一个人的生活，虽然我难以入眠，但我信心百倍。对于明天的训练，我已经做好了充分的准备。开始进入训练了，教官讲解了站立军姿的要领，然后就一声令下，让我们笔直的站在骄阳似火的天气中，不一会儿，就冒出了豆大的汗珠，顺着我小小的脸颊流下来，痒痒的，真想用手挠几下，但我咬紧牙关坚持着，直到教官说休息为止。

几天的训练，真的把我的骨头都松垮了。虽然老师们照顾的很周到，并且想方设法的调剂我们的课余活动，比如放电影，放孔明灯啊!但这些就像催眠曲似的，一看就想睡觉。虽然军

军营生活很新鲜，但也有烦心事。最烦的就是那害人的蚊子。因为军营挨着山，所以蚊子特别多。每当晚上我累得躺在床上快睡着的时候，蚊子就在我的耳旁“嗡嗡”的叫，害得我睡都睡不着真让人烦恼。

我们这些天还做了许多训练，每次训练好我都满头大汗，但如果有一阵凉风吹来，我的心里比吃了蜜还甜。

在回家的路上，我们大家都很兴高采烈，因为马上就要见到爸爸妈妈了，马上就可以回家了，但也有一点想念在部队里的那一段时间……

军营生活虽然很苦、很累，但它磨练了我们的意志，锻炼了我们的能力，增强了我们的本领。我为我的坚持而自豪。

夏令营心得体会作文二

暑期里，我参加了《天中晚报》组织的小记者军事夏令营活动，通过几天的训练和活动，我尝到了军人的酸甜苦辣，下面，我就说说我的感受吧：

当妈妈告诉我《天中晚报》要组织小记者军事夏令营活动时并征求我的意见是否参加时，刚开始我很犹豫，因为我从来没离开过家。可是妈妈说这次活动的目的就是为了锻炼我的独立生活能力和自理能力，我想了想，就决定报名参加了。

在这三天里，我学会了很多在家里无法学会的东西。教官叔叔教我们站军姿、转向、敬军礼，还教我们如何进行内务整理。教官叔叔把被

子叠得像个豆腐块一样平平整整，让我们很羡慕。我们练习了好多遍，可还是不行，看来还是得多多练习才行。在这里，我很开心、很快乐，和小朋友一起训练、学习、娱乐。在这里我找到了许多好朋友，我也看到了她们很多比我强的地方，我决心要向她们学习。在这里，教官叔叔对我们非常好，当我们不开心或是想爸爸、妈妈的时候，教官叔叔就会想办法逗我们开心，还会给我们捡子弹壳玩，现在我已经有很多的子弹壳了，这说明我做得还不是很好，所以我要继续努力，加油！

由于我是第一次参加这样的活动，所以还不习惯，当了一次逃兵。这是因为小时候爸爸妈妈一直娇生惯养着我，没有受过这样的苦，所以我表现得不是太好。以后我要多多参加这样的活动来锻炼自己。

回来后，我对妈妈说：如果明年还有这样的活动，我还会参加的。因为我有信心，所以我一定会胜利。加油吧！王诗琪！

暑期夏令营助教心得

朗朗乾坤，唯我独尊，中四不败，千秋万代！五天过去了，现在习惯性在吃饭前想起孩子们呐喊响亮的连号；想起这八天，在中四连遇见的点点滴滴！
一开始想进新思维当助教，只是因为想珍惜与久不见的老友相聚的机会。直到第一天培训后，我有了更多的想法——丰富自己的阅历；与更多的人相处；学会一整套的记忆方法。到了公布名单的那一刻，更多的是我想在这八天证明自己！一个与培训时候不一样的自己！到最终，我不仅收获了我最初想要的，我还收获了更多的感动与满足。
因为，我遇见了每一位美好的中四人！
作为一班的助教老师，很幸运我带了八个性格各异却能团结在一起的孩子。第一天的班级建设，我很顺利地把每个人的性格特点都摸透，也让他们在第一天都把各自的特点都表现出来。虽然一开始会有点难以管理，但琢磨透了才能更好地带领他们。更好地实现因材施教。
我想，让他们能够团结在一起，是因为有共同的八天目标——学好这一套方法，为以后的学习助力！很高兴性格不一样的他们也可以有相同的目标。飞鹏很喜欢表现自我，特别积极活泼，希望得到他人的肯定。所以课堂上会跟着老师的话语，偶尔会说一些与课堂无关的话；国靖是最不成熟的，不喜学习喜欢玩，学习的时候也是很不专心喜欢四处张望，对于学习有点不自信即使有想法也不敢说出来；达鸿算是有公子病吧，学习不主动，对待学习也是不耐烦；王蕤基础是比较好的，对于学习也有自己的方法，但是和他人交流不太行，也没能跟妈妈好好交流；仲毅学习很好也很听话，有点内向放不开；浩铭学习很认真各方面表现都很不错，鼓励后也可以勇敢地表达自我；鸿远内向，偶尔也不想参与到集体的讨论中，到最后熟悉了也可以多和其他人沟通了；海杰是最大的，思想也是最成熟的，态度也很端正，不用让人很操心！就是这样八个孩子，让我经常性在他们身上看到以前的自己，几乎各个特点我都曾有过。所以他们让我感觉很亲切很熟悉。
所以，每天最开心的时刻便是在通关手册写评语的时候，写着写着就能让自己兴奋起来，感觉自己即是老师又像是家长，更像是他们的朋友，写下自己的很多看法与期望，每天鼓励一点点，把自己所能带给他们的阳光带给他们，除了学习之外更多的是关于生活的思考。这让我特别有成就感！
一班创造了很多团队荣誉，他们让我遇见了美好的他们和我自己！
让我觉得满足的，还有和家长们的沟通。八天下来我们能一起为孩子的成长一起努力，我们收获彼此的尊重，也建立了年龄跨度有点大的友谊。
最难忘的，便是和我一起奋斗了10天的六位美女——班主任老师和五位助教老师。互帮互助，遇到问题一起扛，有不开心的互相倾诉就笑着过去了。一起为同一件事努力的感觉真棒！真希望，我们能够再一次共事，一起看着小朋友们成长！
八天，我遇见了美好的我和你。而以后，我希望再见时，我们遇见的，是更好的我和你！

夏令营教师体会:孩子需要什么

文∕王琳

来夏令营之前我先带领我们学院青少年工作与管理专业和社会工作专业的学生到安丘柘山小学支教，当地人称柘山为“潍坊的西藏”，意思是这里地处偏远。那里的孩子和城市的孩子有很多的不同，首先是生活条件和物质条件的差异，有不少孩子需要每天走十几里路来上学，因为假期安排的活动，需要额外每天支付一块钱的交通费用，家长都没有钱给他们，是我们的支教老师帮孩子们垫付的。孩子在学校的午饭就是一个馒头或者一个饼和一包咸菜。这里的孩子75%都是留守儿童，父母都在外打工，孩子都是和家里的老人生活在一起。他们看到我们这些新老师都非常腼腆，偷偷地看我们一眼，然后飞快地跑掉。

我们的支教活动以团体心理辅导为主，起初的团辅活动让孩子们自我介绍，许多孩子太羞涩了，好像他们从来没有当众讲过话，连自己的名字都不敢讲出来。还有的孩子你问他十句，他才可能点点头或者小声用家乡话回答一句，似乎和别人的正常沟通都有问题。在孩子中活泼开朗爱表现的孩子占的比例非常小。我们的支教活动虽然只有短短8天，可是孩子们就已经有了非常大的变化。印象最深的是去年参加过我们活动的一个小女孩，小学三年级，非常内向，学习成绩也不怎么好。今年她变得非常开朗自信，而且学习成绩上升到了年级前十名。

支教结束后我来到了夏令营，夏令营孩子的生活条件优越了太多，可是起初许多孩子们还在抱怨伙食差，吃不惯。我不禁感叹，富裕的物质生活让孩子们多了些挑剔与不满，降低了幸福感；如果是柘山的孩子来到这里，那还不是进入了人间天堂？夏令营的生活安排得丰富多彩，军训、拓展训练、学科辅导或学能培训、团体辅导、大型团辅、大运动、大运动比赛、夜行军、旅游、文艺汇演等等，每天的活动都让孩子充满了期待。孩子们从一开始对夏令营生活的不适应、抗拒到喜欢上了夏令营、留恋夏令营、甚至是期盼下一次的夏令营的生活，孩子们内心发生了微妙的变化。我问过许多的孩子，你在夏令营里有了哪些变化？有的孩子说：我更加积极了；有的孩子说：我以前很小气，不愿意借给别人东西，现在不这样了；有的孩子说：我以前不喜欢帮助别人，现在特别喜欢照顾其他人；有的孩子说：我找到了我奋斗的目标；有的孩子说：我更加自信了；有的孩子说：我更加自立了……我又问：“你觉得是哪些事情让你发生了这样的变化？”孩子们说，说不清楚是哪件事情或是哪节课起到了作用，但变化是自然而然发生的。

无论是柘山支教还是夏令营的21天生活，孩子们都发生了许多变化，[莲山课~件 ]有的甚至是翻天覆地的变化。我不禁在想，无论是贫穷还是富裕的孩子，他们需要的是什么，是什么会让他们发生如此大的变化？答案就是无条件的积极关注。无条件积极关注就是无论孩子长的丑俊、聪明与否、成绩如何、有哪些优点缺点，我们的家长都要爱孩子、鼓励孩子、接纳孩子。当孩子获得无条件积极关注时，他自己就会逐渐发生某种变化。家长会说：难道我对孩子还不够关注吗？我离开孩子一天都很难受，我辛苦工作，就是想给孩子提供最好的物质条件，难道我对孩子还会讲条件吗？莲 山课件无条件积极关注是美国心理学家罗杰斯提出来的，他认为无条件积极关注是心理咨询的前提。后来发现无条件积极关注用在教育上同样适用。在日常生活中，父母和学校的老师对孩子都是有条件积极性关注，当孩子满足了成人的要求和期望时，就能收获关爱和支持；当孩子们不能满足成人的要求和期望时，就无法获得关爱和支持，可能收获的是指责、训斥或者更严厉的体罚。失去了积极性关注，孩子获得尊重和爱的需要就很难得到满足，相应的就会产生强烈的挫折感，随之而来的就是减弱了学习的欲望，降低了学习的兴趣。

一直记得孔老师讲过的一个案例，一个孩子成绩一直不是很好，高考没有考上正规大学，只能去山大读自考。有一次妈妈领着孩子在路上遇到了熟人，人家问：“孩子高考怎么样啊？”妈妈回答说：“孩子在山大读自考。”过后孩子埋怨妈妈说：“你不嫌丢人啊？你只说上山大不就行了吗？”妈妈说：“无论我儿子怎么样，我都觉得你很棒。”儿子听到妈妈这样说，奋发图强，3年拿下了本科文凭，考上了硕士，出国留学了。儿子接受到了妈妈无条件的爱。

每一个孩子都有一个属于自己的人生道路，也许这条道路是平坦的、一帆风顺的，也许这条道路是坎坷的、有着许许多多的沟沟坎坎，但无论如何，无条件的爱是陪伴孩子成长的最强劲动力。

夏令营助教工作感想

一个偶然的机会，我来到xx益智助教团队面试；经过三重严格培训与考核，很荣幸，我成为了这个团队的一员。
初次接触这份工作，我的心里有惊喜，有怀疑，有期待，也有焦虑。然而8天下来，我在这里和孩子们一起学习，一起成长，收获了与孩子们的友谊，与家长之间的信任，与同事们的默契，与老师们的沟通配合。
还记得开营的第一天，班主任晶晶老师给我们几个助教老师讲解了接下来几天的工作安排以及注意事项，到了晚上，还给即将入营的孩子们检查宿舍安全，提前为孩子们营造一个温暖的小窝。终于到了第二天，当我看着孩子们陆陆续续地拖着行李走进课室时，他们腼腆羞涩的脸，天真活泼的身影让我莫名地佩服。我知道，孩子们离开了熟悉的亲人，温馨的家，和陌生的小伙伴们在陌生的环境共同学习生活8天需要很大的勇气。每一个孩子都是那么的勇敢，顿时，我深深地意识到自己身上肩负的责任。在这里，我不仅仅是孩子们的老师，要辅导他们的学习，更是他们的朋友甚至家人，让他们在8天的全脑集训营里感受到爱与鼓励。
8天的时刻相伴，我们和孩子除了白天一起上课学习，开发右脑记忆，晚上还经历了开营典礼，感恩晚会，文娱晚会，结营欢送会和寻宝大考验等，大家一起笑过哭过精彩过。孩子们每一句窝心的问候，每一个微小的举动，每一种简单的想法都让我感受得到他们的懂事、乖巧，都让我感动。在第七天，偶然得知自己获得优秀助教的称号，情绪有点波动。高兴肯定有，因为一直的努力付出得到认可。但更多的是鞭策。一直反复问自己，做得真的够多吗？对孩子们还可以更无微不至吗？怎样才能做得更细腻？优秀助教的定义究竟是什么？、、、、、、不管过程和结果如何， 但求不忘初心——把每一个孩子当作自己的弟弟妹妹，尽心尽力做好每一件事，做最好的自己。直到结营那天，看着孩子们抱着我哭，心里很难受。一个接一个转身离去的背影，让我再也忍不住偷偷转身抹眼泪。
8天的相处不长不短，却因为我们的手牵手心连心留下了难以割舍的感情和难以磨灭的珍贵回忆。很感谢在这8天陪伴我，支持我，帮助我的你们，很感谢新思维集团给我这样一个体验的机会，很感谢一直坚持到最后，没有放弃的自己。

夏令营与属灵生命的成长

夏令营与属灵生命的成长

夏令营的景象一幕幕闪现，我仿佛回到了从前。

一声声欢笑、一张张可爱的脸、一阵阵呐喊似乎就在昨天。

认真听课、早灵修、排节目、文艺汇演、打扫卫生、做游戏、唱歌赞美当时是何其欢快，可以想象天使也为我们的欢乐而欢乐。及至5天结束了也恋恋不舍，只是盼望这时间可以延长于是，我们相约明年再见，这话似乎就在耳畔，又似乎早已烟消云散。[由整理]

上个周日聚会时我看到了这样一幕。

一个大约两岁的小孩子，走路时被高高的台阶绊了一下，倒在地上。然后，他没有哭，没有闹，也没有立刻起身继续前走，趴在那里怯生生地转过头来，像是寻找什么。我顺着他的视线看去，看到他奶奶关注的目光，这目光里没有责备、没有心疼、没有惊奇、没有急切，没有说一句话，更没有赶紧去扶他。只是单单地盯着他，关注在他身上。小孩寻找到他奶奶的目光里之后，忽然像得了什么力气，自己就爬起来，跑着跳着去玩了。下雨天的心情说说

我相信二十几年后这小孩子与现在一定是大不一样。二十几年后，他会成为一个了不起的人。当遇到挫折的时候，他可以勇敢担当，独自面对。当伤心的时候，能给自己安慰、鼓励。失败不气馁，跌倒了自己爬起来。因为，那时他已经长大了，心理成熟了。然

然而，在这之前，他需要被关注。

生命的成长不是一撮而就的，而是长久而持续更新的过程。

我很感谢呼召我的神，祂使我在信主之后的3、4年里，大部分时光都是在教堂度过的，从这间到那间再到另外一间。无论我愿意与否，都感觉的到一双慈爱的手在拉着我前进。关爱留守儿童标语

因为在教堂里，无论有大小聚会总是得准时参加，哪怕有些不情愿。然而奇妙的是，属灵生命就这样一天一天自己毫无觉察地成长了起来。现在，每个主日崇拜是必须参加的，若不然就会觉得缺少了什么，难以名状的错失感，如同没有领到这一周的粮食。我的属灵生命成长状况相对是健康的，这是和我一同受洗的另一位弟兄比较起来说的。这位弟兄受洗了之后就很少去教会。一次到他家中探访，他因为工作不顺利就找人算卦，又被算卦人的话给牢笼了心。深深为他的属灵光景感到很可惜。

当农民播撒下去种子，要经过施肥、浇水、除草、松土、杀虫然后，等待百倍的结实。

持续的关注和牧养是有必要的，直到他们心灵强健起来。

我的六天五夜夏令营—成长之旅

我的六天五夜夏令营—成长之旅

作者：杨金桔

20xx年7月11日这个日子对于我来说就像打了鸡血一样兴奋，但是我耶很矛盾，第一次离开家离开爸妈，心里很舍不得，在忐忑不安的情绪下最后迎来了一群穿迷彩衣服的士兵，老师说那是我们的教官，在以后的日子里将由他们保护我们的安全，监督我成长，心里很是敬佩他们。

在教官的帮忙下，我分到了6中队这个大家庭，有一个很瘦的陈教官，还有看起来很凶的付教官，一切准备就绪后，我们就开始上大巴了，上车后我看见妈妈的眼眶湿了，这一刻我明白妈妈虽然平时对我很严了，但是妈妈很爱我。随着大巴的启动，我慢慢看不见妈妈了，我也收拾起我的情绪来应对这未知的六天五夜。

经过几个小时的车程，我们到达了目的地，这个地方跟我想象的不太一样，绿树成荫很是漂亮，在之后的几天里付教官和陈教官带领我们玩了很多的项目，我最喜欢的就是穿越火线和攀岩，在进行攀岩训练的时候，教官们都先给我们做好保护措施来保护我们的安全，该我的时候，我脑子一片空白，我怕高，只明白拉着绳子往上爬，经过这次的攀岩训练，我发现自我并没有想象中的那么怕高了，我最后战胜了自我心里的害怕。[由整理]

在之后几天的日子里除了训练还是训练，唯一不一样的就是每一天的菜

菜不一样，每一天晚上的节目不一样，每一天教官们都会给我们安排不一样的训练项目，我此刻发现两位教官在放下训练时的严肃，还是蛮可爱的，陪着我们小朋友一齐。发疯一齐玩耍。

时光过得真快，明天我们就要去国色天香玩了，我兴奋呀！第二天一大早我就起床来收拾我得东西，准备出发去国色天香，到了国色天香，看见那么多好玩的，我眼睛都看花了，最后我选取了过山车和大摆锤两个来玩，太刺激了，我坐在上方咪着眼睛拉着我的朋友美汐一齐尖叫，在这次夏令营中我学会了很多很多，学会了独立、包容、理解如果明年还有这样的活动我还要参加，教官们、老师们期盼我们明年得相遇。

暑假心得体会

暑假心得体会1

大学的第二个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参加了暑期社会实践活动。在这又一次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次暑期社会实践的心得做一总结。

暑期社会实践，是我们大学生充分利用暑期的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观；大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节,是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育,升华思想的有效途径.积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干,是青年学生成长成才的正确道路,是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。

暑期社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础！

年轻，是我们值得骄傲的资

资本，这个时代注定要我们去开拓！我们年轻而勇敢，我们都想成为在天空展翅翱翔的雄鹰，去搏击浩渺的蓝天；我们都想成为在草原自由驰骋的奔马，来一个惊天动地的嘶鸣；我们都想成为在史册著名的伟人，在人生的画图上留下光彩的一笔！我们好想好想，用自己的行动开拓一片完全属于自己的天宇，成为瞬间飞逝的流星，把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切，需要我们用行动把空想变为现实，用实际行动证明！

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷。

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会

，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

步入大学就等于步入半个社会。我们不再是塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践

活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量，为社会创造了新的财富。

对于出生在农村的我而言，暑期打工是理所当然的，这样既可以赚点钱为父母减轻经济负担，又可以充实暑假生活。农村的孩子动手能力是必不可少的。所以经亲戚介绍我到我们县城的一家农用车修配店去打了一个月的临时工。

我的工作主要是帮忙整理零配件，给修配师傅们递一

下工具，有时清闲一点的时候他们还让我自己动手试试，叫我一些零件的装配位置，某个配置的工作原理等。当时我真庆幸我是一个学生，那些原理都可以在我学过的课本中找到，所以我很容易理解，也很快就能上手。我在师傅的指导下还真修好几辆三四轮，虽然这几辆车的故障很小，在几位师傅的眼中根本不值得一提，但当修好的那一刻我还是感到很兴奋，毕竟这是我自己动手修好的，自己也干好了一件技术活。

在平时没事的时候我就坐在门口观察来来往往的车辆，发现街上的车太多了，这虽然在城市中根本是小菜一碟，可是在农村就大不一样了，这说明现在农村人也开始富起来了。

是啊，回想自从改革开放以来，农村的经济的到了巨大的发展，这从车辆的增多就能大概的说明。农民的物质需求不断提高。最主要的转变是由过去的“无钱可花、有钱不敢花”变为“能挣钱、会花钱”。其中一部分用于购买农用机械，扩大生产的投入迅速增长。农民在增收致富后，首先想到的是如何提高机械化程度，扩大生产规模，进一步创收，因此大量购买以四轮拖拉机、播种机为主的农用机械设备。

拿到第一笔工资时，虽然觉得有些累，但我还是感到特别开心。我总算领悟到了打工的“真谛”：一要吃苦，二要脸皮厚

。如果有人问我以后还愿不愿意接受这样的挑战，我会毫不犹豫地说：“Of course”

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。 知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

一个大学生，如果缺乏交往能力，以后走出社会如何能与他人交往，而这个社会需要我们每个人去适应。是啊，一个人如果没有勇气去做他想做的事，他哪

能成功呢？曾经一位伟人这样说过一句话：一个人不会随随便便的成功，上帝不会白白馈赠给帝王蛾一双奋飞的翅膀，一个人的命运就掌握在自己的手里！通过这次社会实践，我感觉自己的实践能力，沟通能力有所提高，同时加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离，开拓了视野，尤其提高了观察、分析和解决问题的实际工作能力。

打工的日子里，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

有人说，吃苦是一件乐事，它能让你从中得到彻底的磨炼，使筋骨更为强韧，如果能有苦中作乐的心态，那么成功也将不远了。孟子曰“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤??”俗话说得好：吃得苦中苦，方为人上人！哪一个想收获成功果实的人，不付出辛勤的汗水会轻易地得到呢

？所以这份工作虽然辛苦了点，但我还是坚持了下来。

在这次实践中我学到了许许多的东西，它教我要善于与人交流，经过一段时间的工作，让我认识了更多的人；它教我吃苦，教我要学会苦中作乐，时时刻刻都要有一种敢于吃苦的心态；他叫我要自信，一分自信一分成功，十分自信十分成功。总而言之，这次实践，使我终身受益！

是啊，大学是一个教育我们、培养我们、磨练我们的圣地，我们应当为我们能在这里成长而倍感荣幸。能将学校学的知识联系于社会，社会是一个很好的锻炼基地。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好基础。

时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。

现今，在人才招聘会上，面试的大学生很多，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工

作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然时间不长但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就

应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂

得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

时代证明，历史证明，我们的自身状况证明：我们唯有面对社会，才能心平气和地作出一些选择，才能确立自己学习和生活的目标。在这次社会实践以后，我们要找准自己的位置，找准自己的方向，勇往直前，决不轻言放弃！我们要珍惜每一次锻炼的机会，让人生无憾。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到

的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。

感谢学校给我们这次把自己推向社会的机会，也感谢在实践中那些给予我无私帮助的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。

暑假心得体会2

经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，有得甚至还脱皮了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可每每遇到实际问题时，我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中，也总是在这时，我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限

尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是

问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的七天，我想难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的，可我们大家好像很有默契是的，即使有不同的意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案。

半个月的暑期社会实践就这样的结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是有苦有累的十五天，但我觉得这是一次不错的经历，我又结识了几位新的朋友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才干。

这次的社会实践，让我有着很大的感触：人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。

十五天的社会实践，一晃而过，却让我们从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让

我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

在今后的学习和生活中，我们将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

暑期实践心得体会 暑假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到

实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑 ” ，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，

胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

暑期实践心得体会3

在这个火热的七月，我们暂别塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

暑假假一放，经过一番准备，我便来到台州临海的杜桥开始了一种全新的生活——社会实践。我的实践时间从7月17日到7月31日。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，从早上6:20到晚上20:30，一直有大大小小的活动在开展着，对留守儿童进行义务家教，进小区和街道收集废品，卖到废品回收站，用筹集的钱购买书签，在书签上写关于关爱留守儿童的标语，在街心公园设点，拉横幅，标注“携手关爱留守儿

童”，邀路人签名，发放写有关于关爱留守儿童标语的书签。进行全民总动员的游戏，从培养孩子团队合作精神、信任他人、学会独立、互相帮助等几个方面设计活动内容。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，

却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

“赢在行动－大学生创业就业行动力提升”夏令营活动心得

首先，十分感谢团省委和山东旗帜软件股份有限公司组织这次活动。在我校领导的支持下，我有幸入选这次夏令营活动，成为营中一员。
我们烟台职业学院的同学们十八号晚上从烟台出发奔赴济南。十九号我们到达了充满希望的济南市，但天宫不作美，从当天早上开始就下起了大雨。但是，大雨不能打击我们对活动的热情，反而为这次活动增添了一丝色彩。当天下午我们住进了学校安排的学生宿舍，生活条件要比我们想象的差很多。但同学们态度端正把这样的环境当作一个训练科目。当天晚上班主任给我们组织了一堂主题班会，同学依次做了自我介绍，在介绍中我们发现其他学生全部都是来自本科院校的。这并没有打击我们的自信心，反而我们都非常高兴，我们能够从本科院校的学生身上学到很多有用的东西！
七月二十号我们开始了我们的培训，首先我们同学们进行了分组选组长。当各个组组长产生后我们感到非常惊讶，四个组组长全部都是我们烟台职业学院的。通过选组长我体会到我们烟台职业学院队伍的强大，这也大大提升了我们烟台职业学院学生的自信心。接下来我们进行了开营仪式，参加开营仪式的有山东省团省委任海涛副书记，山东省旗帜软件股份有限公司董事长韩烽等各位领导。简单的开营仪式结束后我们开始了我们的第一堂课。
首先给我讲课的是山东我招我聘人力资源经理，中国注册人力资源管理师，全球职业规划师王志永老师。王老师给我们讲的主题是“大学生职业规划指导和大学生创业现状分析”王老师针对当前大学生对未来感到“迷茫”的问题告诉大家正确职业规划的原则和方法，帮助学生明确学习及发展目标。对当前大学生创业及就业的现状进行剖析，总结经验和教训，引导学生正确面对创业及就业，避免一些常见错误的发生。在王老师的课程中我认识到我的思维受外界环境的控制，特别是在价格问卷调查中能够显现出来！我们的思维应该是自己来掌控的，外界环境只能是简单的影响。再一个老师给我们介绍了六个岛屿，在选择岛屿时就能确定自己的性格，当然性格简单的可分为内向和外向型。经过测试我确定了我的性格属于内向型的。在六个岛屿中我选择了s型岛屿，s型岛屿的性格是对人感兴趣，有良好的人际交往，服务他人，帮助别人解决问题。以后适合的工作是教师和护士。当然这样的判断也不会是百分百的。接下来王老师给我们分解了行动，行动是从兴奋期，疲劳期，寂寞期到收获期的一个过程。也就是说任何人的成功基本上都不是一帆风顺的，多多少少的都会经历一些坎坷。正如马云所说“今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的但是明天晚上晚上看不到后天的太阳”所以做任何事情都应该有毅志力。王老师演讲最后告诉我们：生命因为有了梦想而精彩，生活有了实践而不凡。 真是就是力量。 －找到自己
下午为我们讲课的是旗帜软件公司的李鹏讲师，李老师一上台就告诉我们珍惜每一次上台演讲的机会！接下来老师给我们讲解了上大学的目的，上大学最直接的目的就是获得一种好的生活方式。老师给我们分析了成功和学习，家庭，健康，事业，财富，人脉的关系。还告诉我们：“天雨大，不润无根之草。道法宽，只度有心之人”的道理。李老师最后给我们介绍了大学生创业就业行动力提升系统。这个系统适用于所有人群，系统有强大的资源空间，简单的操作，界面的清晰等优点。这类软件见面有很多无形的东西，其中大学生创业就业行动日志对我们的学习和生活有非常大的帮助！最后王老师简单的介绍了校园创业实践团队的招募情况！王老师打算在我们参加培训的同学中每个每个学校选出五到十名的团队管理人员。在场的每位同学热情浓厚，积极参加！
经过七月二十号一天的学习我体会最多的是老师对我们当前现状的分析和我们身边各种问题的发生！
七月二十一号新的一天我们都充满了信心。今天给我们授课的是高级培训师，高级心里咨询师，美国国际企业教练协会注册国际企业教练，奕军导师。初次见奕老师给我的感觉是充满内涵。老师首先给我们讲解了领导力，领导力可分为权力性领导力和非权力性领导力。其中我们在生活中应该多锻炼非权力性领导力。接下来老师给我们讲解了团队，以后的活动中有很多都涉及到了团队！接着老师给我们分析了人的思维模式，分析前老师给我们出了一个题目。题目看似简单，但是用常规方法是不能实现解决的。只有跳出常规思想，摆脱固定模式的束缚我们才能解决真正的问题。其中“老王买卖电视机”和“齐眉棍”对我感触最大。让我了解到团队力量的强大，团结的重要性。下午老师就我们的目标进行了讲解，我们人生应该有“愿景目标，表现目标和行动目标”在确定目标后我们进行了“人生旅途”活动，活动中我们感触从出生到离开世界的整个过程。使以前的生活清晰的展现在我们眼前。“领袖风采”可能大家都听说过，但真正体会到的可能不多。下午最后我们进行了这个活动，这个活动大体内容是普通人参加活动比赛，比赛失败由领导接受残酷的惩罚。我感觉这一生我都不会忘记这样的活动，一生都不会忘记领导为我们付出的。领导对我们永远是不放弃的。

销售上将缔造营心得体会

xx、07、29 - - - xx、08、01，我人生意义非凡的四天四夜。我永生难忘，因为在这四天四夜里面，我参加了一个对我人生命运有脱胎换骨般的课程：销售上将缔造营。

第一天学习的是如何设定目标，刚刚参加kissbus的学习就开始学如何设定目标，课程的开始老师讲了这么一句话：把每一次的学习当做第一次会感到很新鲜；把每一次的学习当最后一次会感到很珍惜。对于目标设定，我即感到非常珍惜，更感到新鲜。感到新鲜是因为虽然学习目标设定已经不是第一次了，可是回眸过去，自己对设定目标还有很多很多的不足，目标还很模糊，所以我把这次学习以完全空杯的心态对待；感到珍惜是因为越是学习越体会到目标的力量与重要性，过去不等于未来，我必须痛定思痛，好好珍惜眼前的这次学习的机会，我不能拿过去的过失来惩罚今天本应成长自我的机会，心态调整了，学习起来就更加的有效率了，我对我自己说，我活着不仅仅是为了我自己，我更要为我的爸妈，我的亲人、朋友，我要成为一个国内顶尖的感动营销专家和国内知名的英语慈善教育家！

不管前方的路如何，我都义无反顾、绝不退缩，不达目的，誓不罢休！我相信我自己，只要我坚持，只要我够执着，只要我不懈付出，只要我保持积极的心态，只要我持续不断地学习成长，我就一定能够实现我的人生目标！

没有时间期限的目标就仅仅是梦想，所以时间管理就显得尤为的重要，如何掌握好每一天的时间，如何利用好眼前的每一刻，老师说：用分来计算时间的人，比用时间来计算时间的人要多出59倍。我的体会是60分钟和一个小时在数学的角度是一样多的时间，但是从心态和管理学上来说用分来计算时间的人比用小时计算时间的人更懂得珍惜和把握时间，更重视时间的价值，更懂得分割时间，利用零碎的时间，因此在同样的时间内这两种的效率就有了很大的差别。

我开始反思我自己，以前我在设定目标的时候，越短期的目标越难设定，比如设定每天的小目标，总是很空虚，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排与分配时间，就是因为不懂的时间管理，通过这次的学习，让我体会真切的体会到 ：

一 ：任何大目标的实现都是以眼前的一个个小目标的实现而达成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改变、成功都是一个循序渐进的过程。只有加上时间期限的目标，并注入了真感情，才是真正的目标，也只有这样，你的成功才会是自然而然的事。

二：做事情应该先做重要而不紧急的事情，也就是马云说的：永远要在天气晴朗的时候修理屋顶，不要再下雨的时候再上去修，这时候已经不起作用了。每件事情都要分出轻重缓急，需要去判断，更需要我们做出决断，销售就要敢去要求。

三：做到之前要先知道，很多东西我们不能够凭自己的力量得到，这就需要我们以一个谦卑的心态去学习，不断的增加自己的砝码，我们学习如何节约时间，如何更加有效地利用时间。知道后，更加重要的是要做到，因为只有行动才会有结果，这几天我们还只是知道了很多的理论，回来之后还要不断地学习复习，不断地重复加深印象，把书中的理论装进自己的成功发展银行，然后在实践中体验和消化所学的知识，只有这样，才能更好的掌握和吸收其中的精华。

真诚是销售的一个很重要的要因素。金诚所至，玉石为开！在真诚销售上，我们的爱兵老师给了我们一个很好的榜样，爱兵老师说：如果你在销售产品给顾客的过程中，只想从顾客身上赚到钱，而不是发自内心的抱着帮助顾客解决问题，带来实质性的利益的话，就不可能做好销售。因为你的眼神会告诉顾客，你是想从他身上获利，眼神是不会欺骗的。付出什么就能够收获什么，付出真诚的心，别人回赠的也是一颗真诚的心。

形象和礼仪（形态礼仪、服饰礼仪）是销售人员对顾客的第一印象，mark老师说 ：好的形象比一张研究生的文凭更为重要~！在这一点上我感触特别大，因为我在这方面的认识特别的薄弱，在与他人沟通的过程中，与长辈与老师与同学等等沟通的过程中，很多的礼仪不懂，自己很想做得好一点，却不知道从哪里做起，通过这几天的培训，不仅加强了对形象礼仪的重要性的认识，同时也明确了努力的方向，接下来的是如何回到生活中好好地学习，应用，学问，学问，边学边问将是我学习形象礼仪的最好方法。

mark老师说：万般皆下品惟有销售高！销售是一件很有意义的工作，同时也是每个人都必须掌握的工作，销售无处不在。之前我不懂mark的这话，因为我过去的思维中，认为有很多工作都和销售没有关系，比如：上班族的人、打工族的人、恋爱···

特训营心得体会2篇

为期两天的特训就这样结束了，虽然特训结束了但对我们的影响却是一生的，终身难忘。 在这两天里突然间我好象长大了，懂事了，对一些事情更加清楚明晰了 。

怀着好奇、期待的心情参加了这次特训营，我以为这次特训会和我们平常上课一样，老师在前面讲我们坐着、听着、记着笔记，但其实不然，在这里没有那种紧张的感觉，老师和我们互动，感觉就像平常聊天一样。

在“掰手腕”的游戏中，一次次的回忆突然间涌向脑海，因为那一时的所谓的胜利我不知道和多少人掰过手腕，表面上我看似胜利了，其实我是失败了，掰着手腕不知道伤害了多少关心爱护我的朋友，也许人家并不是掰不过我，只是人家懂得更多，明白的更多，不想因为那小事而影响我们的感情，她们在用心呵护、对待我们的感情。所以在以后的生活中我再也不要较劲而幼稚的沟通方式伤害我们的感情了。

在团队游戏中，老师说自愿竞选队长，可我没那个胆量，首先我不知道我的身后会有多少人会站在我身后支持我，我不敢；再次我不知道我有没有那个能力能够带领我的团队迈向胜利，就在这犹豫、纠结中错失了这次机会。“机会是留给那些有准备的人的”我得到了深刻体会，我想如果有下次我一定会毫不犹豫的站出来，给自己一个机会，即使我身后没有人支持我但至少还有我自己！从今我要勇敢、自信，活出全新的自己。

在游戏中我真的好紧张，我好害怕自己说错了，因为我自己连累了队长、连累了大家……当队长因为我们的失败而去承担责任时，自己站在一边儿队长却趴在地上承担责任，接受惩罚，听着他们的累的大口的喘气声，心里真的有说不出的滋味，我想如果我们每个人只需要快那仅仅0.1秒，仅仅0.1秒，也许趴在那里的就不会是我们的队长……在趴着的那些身影中我恍惚看到了我的爸爸妈妈，在这二十年中我的爸爸妈妈不知替我做了多少俯卧撑，但有时依然向他们发脾气，看着想着不知不觉泪水模糊了双眼，心里暗暗做个决定：一定要好好学习，将来找个好工作，好好孝敬爸爸妈妈，等他们老了，换我替他们做俯卧撑。

最后我想在这里感谢闫老师，谢谢你给了我这么多无形的财富，我想我会受用一生的。

销售核心干部特训营心得体会

九月底，突然被通知十月国庆黄金周去参加xx特训。刚接到通知时真是既开心又激动同时很害怕。因为早已听闻xx的培训很辛苦，魔鬼训练！可是，我又一直期待着去参加这个特训，因为我一直都想挑战自己，突破自己。

我想，这个十月国庆黄金周会是我人生最美好的黄金周，永生难忘！

十月一号，我和xx带着一颗勇敢又坚定的心，来到了xx集团总部：深圳市xx区发展大厦。晚上六点，在xx的家人们的带领下，我们来到了xx影视传媒基地。在基地门口前，见到了一排排穿着军装的xx家人们，手举着红旗随风飘扬，微笑的迎接我们的到来。那一刻，我感动了，震撼了，同时带着紧张激动的心情进入了基地，以超短的时间换上了军装，开始了真正意义上的军训。

在我们 把一切行头准备就绪的时候，我们以最快的速来到了球场上，开始了军训的第一科目，也是所谓的“基本功”——站军姿。这个军姿真是太让我印象深刻了，因为这是“痛苦”的开始。标准的军姿，它可讲究了，双脚并拢站直，呈六十度，双手垂直向下，中指紧贴军裤缝线，拇指紧贴食指第二节，抬头收腹挺胸，一动不能动，站十五分钟！在我站没到两分钟，脚开始发麻，汗水不停地掉，那时候，好想偷偷动动腿，放松一下，可我的念头还没闪过，教官就已经在旁边严厉的训斥了起来：“站好！不要动！谁动第一次做二十个抱头蹲，第二次二十个俯卧撑，再动第三次就五十个。”那一刻，我真是想死的心都有了，因为我的脚已经发麻 的很厉害了，全身都发热，好累好累。而我旁边已经有几个女的开始撑不住了，吐的吐，晕的晕，可是教官依然一眼一板的命令我们坚持站这标准的军姿。而在吐的和晕的那些人教官一样没有给她们放松的机会，站在她们的身边，严肃的命令她们站起来！站起来！站起来！继续，站！站！站！在那一瞬间，我的心理有些火了，在想，这里的人怎么那么冷漠，她们都受不了了，干嘛还不放过她们，还要站着，真不怕出事吗？但这些念头只是一闪而过，因为我知道教官要求我们这样做自然有她们的道理。随后我们开始了操练，一直持续到凌晨，然后回到会议室，我们听从着教官们的宿舍安排。当我们的一切安排妥当的时候已是凌晨五点了。终于我们可以回宿舍睡觉了，在我们以为松了口气的时候，在回宿舍的路上，助教又在我们的旁边催促，呐喊着：“快！快！快！快！五分钟之内所有人都得回到宿舍，脱下军装睡觉，七点之前所有人在操场上集合，继续操练！听到了没？”天啊，没有给我们任何放松的时间，整整一个晚上，只有一个钟可以睡，洗漱的时间都没有，更别说洗澡了！我们就是带着不甘心又害怕的心情休息了一个钟，第二天，我们又开始了一天的操练。站军姿，走军步，学习军人几个基本动作！如果有做不好的就必须罚，罚抱头蹲和俯卧撑，如果罚了之后还做不好，就全连队一起罚，罚到做到标准。就这样，我们大家就是继续重复着同样几个动作操练着，一直操练了两天半，在这两天半的时间里，我们大家一共睡不到五个钟。在操练的期间，不许吃饭喝水，厕所都不许上，只有在教官规定的半个钟内大家统一吃饭，喝水，上厕所，完后继续操练。期间，我们连队里终于有三个女的受不了了，向教官要求离开，说这里太没人性了，不参加军训了。可是，教官说：“你们来到了这里不是说不军训就可以不军训的，在这里，你不是领导，不是

干部，你只是学员，你除了服从还是服从就是服从！这里只有教官和学员的关系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我们就在你的店里挂上黑旗，向全国所有美业公布你们家的店被挂上黑旗！”最后她们还是留下来继续参加了培训，因为我们是被选进来的，我们是带着荣誉来学习的，谁也不像抹黑自己的公司。

在第三天，我们开始了军训最终的pk，考核阅兵。之前那些日子，我们所受了痛苦，煎熬，汗水，疲劳都是为了这一刻，为了自己连队可以取得高分。 为了荣誉而战！最后，我们来了个毕业科目：“平行云梯”。云梯是由在我们所有人中，店长和顾问来担任，一共一百人左右，双方面对面，手握木棒，而剩下两百几人就在她们手握的木棒里爬行而过。这个科目使我印象最深刻。因为两百几人啊，店长顾问她们要承受两百几人的重量，一个个从她们手握木棍爬过啊！那是多么累，多么痛的事！而我们要带着眼罩，罩住眼睛，不让看见，摸索着木棍，爬过去！那是多么可怕的一件事！

在军训这些天里，让我深深地感受到很多，感悟了很多！

之前教官训练我们站军姿，行军步，严格训练我们就是为了让我们体会痛苦，让我们经历这些痛苦是让我们知道，这个世界上所有的幸福是对比出来了，只有经历了痛苦才知道幸福来之不易，才会珍惜！之前的操练，简单的动作，重复着操作，坚持的做下来，也是为了让我们懂得，简单的事情重复做就是行家，只有坚持你才会赢，只有付出才有回报！而助教在身边催促：“快快快”的声音只为了改掉我们的拖延症！毕业科目：平行云梯，更是有意义。它让我们知道了，作为一个领导者，当你站在这个位置上，无论你遇到多大的困难，遭到多大的痛苦，你都要承受下来，这是你必须承受的！而我们无论前面多么黑暗，有多大啊障碍，都始终要无所畏惧，要相信自己，更要相信我们的领导！！！在前三天的训练里，教官们队我们的严格其实就是为了让我们明白这些道理，终于我体会道理教官们所说的：”严格就是大爱“的意思了。

也是有了之前那些苦日子，在接下来的三天里，我们在会议室里听xx总裁和我们分享”销售没有天才，我们是天生的销售员，但不是天才的销售员“课程真是最幸福的事了。在她向我们分享她的经历阅历之后，我深感惭愧，她只是比我大两岁而已，可是她的经历，她的阅历，她的能力，我都没有她的万分之一。真的感觉自己这上半生在虚度光阴，浪费时间！在销售中，只有你肯付出了努力才有机会得到回报，别人的成功不是幸运的，而是付出了许多泪水和汗水的。而在她的课程里“销售是什么”，她的分享，让我知道了原来做销售其实很简单，那就是一个信念：“干！”销售可以有那么多学问，可以如此快乐。原来自信，坚持，也是销售的根本！而之前的站军姿也是为了让我们提高自信心，做销售贵在坚持！原来之前所有的训练都是有意义的，是为了我们现在学习销售课程奠定扎实的精神基础。她给我们分享了“如何开百万大卡”更是激动人心！只有你敢大胆地想，脚踏实地坚持不懈的干，对企业有所信仰，对领导百分忠诚，对工作有所激情，没有开不了的卡！只要你想成功，想赚钱，坚持大胆地干就会成功！最受启发的还是xx总裁教会了我们，销售销售，销就是一种状态，售就是观念，才到产品。做销售就是不要脸，要坚持，再枯燥，再无谓都要坚持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才会有机会得到回报！很喜欢xx总裁说的那句：机会永远属于开拓者，奇迹属于执着者。复杂的事情简单做就是专家；简单的事情重复做就是行家；重复的事情用心做就是赢家！之前的军训就是为了告诉我们这个道理！ 眼神突破也是为了告诉我们要相信自己，一定行！告诉自己，我行！我一定行！我想，我们这届是最幸运的，因为xx总裁亲自教我们如何推胸！真是太幸福了，被她推一次胸价值九万八千啊！亲自教学那是无价之宝！！！

最让我兴奋的还是我们五连拿到第一名！一直以来我们连队都是倒数第二或第三的。那个时候我们最害怕的就是拿到倒数第一！虽然我们分数一直不怎么高，可是我们从未放弃过，也为灰心过，在我们的连长的带领下，在最后一天里，我们连长一直告诉我们不要灰心，一定要团结，拿第一！最后，我们全连前所未有的团结，让我们的潜能力爆发了，在最后的那一刻，我们反败为胜了，拿了第一名！让所有人惊愕，让很多人不甘心。但是我们确确实实拿到了！因为我们不到最后那一刻都不放弃，我们相信自己，相信我们的连长，相信自己的团队，我们无所畏惧，我们坚持不懈，我们拿第一名当之无愧！！！

在放飞梦想的那一刻，我哭了。突然很舍不得这六天！！！很感动，很感恩，感谢我们连队的队友，感谢xx的家人们为我们所做的一切，所有是付出，为我们努力！感谢xx总裁为了教会我们这一切，一直陪伴着我们，一直不眠不休，直到眼睛布满血丝依然那么认真工作，教我们推胸手法，那么费尽心思为我们写话术，一切的一切都是为了我们，用她们的激情来感染我们，用她们的xx精神来告诉我们，用她们的行动告诉什么是xx人！

之前在公司里就听说过了xx老师如何如何厉害，刚到公司不久的我，就只接触过两位xx的老师，都是非常棒的。尤其是xx老师，大爱大爱她！她的敬业，坚持，执着，信念，自信都让我感动，震撼！在经过这几天的培训，让我真正透彻地明白了为什么xx老师都是那么棒，那么自信与美丽！为什么说xx在美业是no.1，为什么说她们是邦女郎，我想只有参加了她们的培训了，亲身切切的经历了才会明白个中的精髓！而我经过这次培训，我要把在这里学习到的正能量，激情，一切的精神全带回去，传递给大家，感染所有的人！把xx的精神传递给xx，把xx打造粤西第一品牌！

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