夏令营的心得体会。

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会有利于我们不断提升自我。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是小编为大家整理的“夏令营的心得体会”，希望能对您有所帮助，请收藏。

列夫·托尔斯泰曾说，人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。这次近一个星期的夏令营活动，时间并不长，却真的让我学到了很多。

我们一起见识了一汽中那些异常复杂看不懂的生产线，在一汽了解汽车发展的历程，看到了一汽良好的工作坏境;我们一起在吉大体验大学的生活，了解了吉大的校风校纪，与学长学姐们讨论大学生活和彼此对生活的希望，感受到了吉大让人觉得舒适的学习环境，还一起听了院士的深奥讲座;我们一起去看国际车展兴奋的不知所措，一起称赞一汽的午饭丰盛的不像话。

但其实给我印象最深的是在这次活动中学到的团队意识。

泰戈尔说过，刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。也许我们每个人都很优秀，但若毫无团队意识，只是凑在一起的几个人罢了，无法称之为“团队”。

到达夏令营的第二天上午我们进行了一个拓展训练，教练要我们区分团伙和团队的不同，问我们眼中的素质拓展是什么样子。有人提出团结这个词语的时候我还并没有太多感触，但在后来的比赛中，当我们作为五队的一员都在为本队的队旗队名出谋划策，当我们一起在空旷的体育场里听着我们大声合唱队歌的回音，当我们共同努力齐心协力在比赛中赢得第一名的时候，我突然就懂得

得了团结的意义。新华字典中团结的意思是指在同一目标下，人们互相支持、帮助，保持思想和行动上的一致性。以前总觉得只要自己足够优秀，那么一堆人在一起就是完美组合。后来发现就像奥斯特洛夫斯基说的那样，不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。就像哲学中的系统优化，数学中的排列组合一样，完美的配合才是让整体大于部分之和的关键。

在夏令营的这段日子中，我们领略了吉大对我们的热情，感受着学姐讲她们外语系清早都是读书声的勤奋，参观吉大的校史馆和图书馆，见证着名校的成长历史和丰富内涵。一起筹划辩论赛和欢送晚会，了解每个人多彩的瞬间和精彩。

时间能带走的是在一起的日子，却带不走珍贵的经历和回忆。后来我翻了翻几天来照的九百多张照片，真心感谢这次能够参与活动的机会和认识的伙伴们。人生中每一次美好的经历都值得被感激和珍藏。

七月的阳光正好，像照片中美丽的吉大和你们的笑。

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暑假夏令营心得体会

XX年7月9日，我怀着激动的心情，来到了北京，开始了我六天的夏令营生活。这六天里，我收获很多，感受很深。

第一，我为我们中国而感到自豪。旅途中，长城的雄伟、故宫的雄壮、圆明园的神秘、鸟巢与水立方的别具一格、京城的浩大、中轴线地奇妙……都让我感动，因为这些只属于北京，只属于中国！我为祖国而感到骄傲，为我是中国人而感到自豪。

第二，我的自立、自理能力得到了显著的提高。在开始的两天里，我想家，深夜躺在床上，泪珠常在我眼里打转儿。但李老师对我们说，可以想家，但不许哭，因为我们总有一天要背井离乡，到外面独自生活。于是，我忍住眼泪，自己叠被子，自己洗衣服，自己整理行装……每天仿佛都有成千上万的事等着我去做，每天晚上，我总是疲惫得睁不开眼睛，躺在床上，立刻就睡着了。经过几天艰苦的锻炼，我已慢慢地适应了自己管理自己的生活。我相信，上了初中，我一定能很快地适应中学生活，这正是此次夏令营带给我的最大的收获。

第三，参观了清华大学，北京大学校园后，我立志今后到那儿去读书，那儿浩大的校园、幽雅的环境、优良的学风、自强不息，厚德载物、自由民主，兼容并包的校训与校风深深地吸引住了我，但导游小庄哥哥说，只有每个市

市的状元，才能入读清华北大。我想以我现在的学习态度和状况，离我美梦中的清华北大还有很远很远，我认为自己应该更加自强不息、坚持不懈地追求，竭尽全力，考上清华北大！

第四，我为我能参加这次夏令营而感到荣幸。六天的夏令营里，城区领导们、我们的两位校长、导游叔叔阿姨们、司机叔叔们、老师们、都给了我们无微不至的关怀，使我们快乐地度过了每一天，吃得好、睡得好、玩得好，没有生病，我觉得我们是多么的幸福。有机会，我一定要以掌声感谢他们，以表我的感激之心。

第五，我认识了一位朋友——小庄叔叔。他，身为导游，但又像亲人般对待我们，他说话幽默、风趣，讲故事时还时不时还伴着一些动作，那些动作是如此生动、形象，引得我们哈哈大笑，他讲的话不知不觉地深深地印在了我们的脑海里。另我难忘的还是他那教育我不可以违反纪律的“格言”：“学习好，并不代表你可以不守纪律”，开始，我是哭笑不得，后来才发现，他说得真的有道理，就这句话，是我认识到了自己的错误，改变了我的旅程。说起这句话，我想到了很多很多……

本次夏令营，我不仅尝到了酸、甜、苦、辣的滋味，还锻炼了自己，我为自己而感到骄傲，感到自豪。

夏令营心得体会作文

夏令营心得体会作文怎么写？以下是小编整理的相关范文，欢迎阅读。

夏令营心得体会作文一

暑假里，我参加了“西点少年”军事夏令营。虽然只是短短的一周，但是在我的印象中难以磨灭。

军营生活太苦了。早晨六点不到就要出操，要是平时，我还赖在床上呢。有几天是要晨跑的，一跑就是一公里，累的我们半死半活。

经过第一天的艰苦训练，我已经深深体会到苦的滋味了，平时在家我是个小少爷，到这里我就是一个小军人了。我在这里过的是团体生活，爸爸妈妈叫我来这里就是让我改掉我的坏习惯，所以我要认真对待这次军训。

过了难熬的一夜，因为这是我离开父母第一次在外过一个人的生活，虽然我难以入眠，但我信心百倍。对于明天的训练，我已经做好了充分的准备。开始进入训练了，教官讲解了站立军姿的要领，然后就一声令下，让我们笔直的站在骄阳似火的天气中，不一会儿，就冒出了豆大的汗珠，顺着我小小的脸颊流下来，痒痒的，真想用手挠几下，但我咬紧牙关坚持着，直到教官说休息为止。

几天的训练，真的把我的骨头都松垮了。虽然老师们照顾的很周到，并且想方设法的调剂我们的课余活动，比如放电影，放孔明灯啊!但这些就像催眠曲似的，一看就想睡觉。虽然军

军营生活很新鲜，但也有烦心事。最烦的就是那害人的蚊子。因为军营挨着山，所以蚊子特别多。每当晚上我累得躺在床上快睡着的时候，蚊子就在我的耳旁“嗡嗡”的叫，害得我睡都睡不着真让人烦恼。

我们这些天还做了许多训练，每次训练好我都满头大汗，但如果有一阵凉风吹来，我的心里比吃了蜜还甜。

在回家的路上，我们大家都很兴高采烈，因为马上就要见到爸爸妈妈了，马上就可以回家了，但也有一点想念在部队里的那一段时间……

军营生活虽然很苦、很累，但它磨练了我们的意志，锻炼了我们的能力，增强了我们的本领。我为我的坚持而自豪。

夏令营心得体会作文二

暑期里，我参加了《天中晚报》组织的小记者军事夏令营活动，通过几天的训练和活动，我尝到了军人的酸甜苦辣，下面，我就说说我的感受吧：

当妈妈告诉我《天中晚报》要组织小记者军事夏令营活动时并征求我的意见是否参加时，刚开始我很犹豫，因为我从来没离开过家。可是妈妈说这次活动的目的就是为了锻炼我的独立生活能力和自理能力，我想了想，就决定报名参加了。

在这三天里，我学会了很多在家里无法学会的东西。教官叔叔教我们站军姿、转向、敬军礼，还教我们如何进行内务整理。教官叔叔把被

子叠得像个豆腐块一样平平整整，让我们很羡慕。我们练习了好多遍，可还是不行，看来还是得多多练习才行。在这里，我很开心、很快乐，和小朋友一起训练、学习、娱乐。在这里我找到了许多好朋友，我也看到了她们很多比我强的地方，我决心要向她们学习。在这里，教官叔叔对我们非常好，当我们不开心或是想爸爸、妈妈的时候，教官叔叔就会想办法逗我们开心，还会给我们捡子弹壳玩，现在我已经有很多的子弹壳了，这说明我做得还不是很好，所以我要继续努力，加油！

由于我是第一次参加这样的活动，所以还不习惯，当了一次逃兵。这是因为小时候爸爸妈妈一直娇生惯养着我，没有受过这样的苦，所以我表现得不是太好。以后我要多多参加这样的活动来锻炼自己。

回来后，我对妈妈说：如果明年还有这样的活动，我还会参加的。因为我有信心，所以我一定会胜利。加油吧！王诗琪！

暑期夏令营助教心得

朗朗乾坤，唯我独尊，中四不败，千秋万代！五天过去了，现在习惯性在吃饭前想起孩子们呐喊响亮的连号；想起这八天，在中四连遇见的点点滴滴！
一开始想进新思维当助教，只是因为想珍惜与久不见的老友相聚的机会。直到第一天培训后，我有了更多的想法——丰富自己的阅历；与更多的人相处；学会一整套的记忆方法。到了公布名单的那一刻，更多的是我想在这八天证明自己！一个与培训时候不一样的自己！到最终，我不仅收获了我最初想要的，我还收获了更多的感动与满足。
因为，我遇见了每一位美好的中四人！
作为一班的助教老师，很幸运我带了八个性格各异却能团结在一起的孩子。第一天的班级建设，我很顺利地把每个人的性格特点都摸透，也让他们在第一天都把各自的特点都表现出来。虽然一开始会有点难以管理，但琢磨透了才能更好地带领他们。更好地实现因材施教。
我想，让他们能够团结在一起，是因为有共同的八天目标——学好这一套方法，为以后的学习助力！很高兴性格不一样的他们也可以有相同的目标。飞鹏很喜欢表现自我，特别积极活泼，希望得到他人的肯定。所以课堂上会跟着老师的话语，偶尔会说一些与课堂无关的话；国靖是最不成熟的，不喜学习喜欢玩，学习的时候也是很不专心喜欢四处张望，对于学习有点不自信即使有想法也不敢说出来；达鸿算是有公子病吧，学习不主动，对待学习也是不耐烦；王蕤基础是比较好的，对于学习也有自己的方法，但是和他人交流不太行，也没能跟妈妈好好交流；仲毅学习很好也很听话，有点内向放不开；浩铭学习很认真各方面表现都很不错，鼓励后也可以勇敢地表达自我；鸿远内向，偶尔也不想参与到集体的讨论中，到最后熟悉了也可以多和其他人沟通了；海杰是最大的，思想也是最成熟的，态度也很端正，不用让人很操心！就是这样八个孩子，让我经常性在他们身上看到以前的自己，几乎各个特点我都曾有过。所以他们让我感觉很亲切很熟悉。
所以，每天最开心的时刻便是在通关手册写评语的时候，写着写着就能让自己兴奋起来，感觉自己即是老师又像是家长，更像是他们的朋友，写下自己的很多看法与期望，每天鼓励一点点，把自己所能带给他们的阳光带给他们，除了学习之外更多的是关于生活的思考。这让我特别有成就感！
一班创造了很多团队荣誉，他们让我遇见了美好的他们和我自己！
让我觉得满足的，还有和家长们的沟通。八天下来我们能一起为孩子的成长一起努力，我们收获彼此的尊重，也建立了年龄跨度有点大的友谊。
最难忘的，便是和我一起奋斗了10天的六位美女——班主任老师和五位助教老师。互帮互助，遇到问题一起扛，有不开心的互相倾诉就笑着过去了。一起为同一件事努力的感觉真棒！真希望，我们能够再一次共事，一起看着小朋友们成长！
八天，我遇见了美好的我和你。而以后，我希望再见时，我们遇见的，是更好的我和你！

夏令营教师体会:孩子需要什么

文∕王琳

来夏令营之前我先带领我们学院青少年工作与管理专业和社会工作专业的学生到安丘柘山小学支教，当地人称柘山为“潍坊的西藏”，意思是这里地处偏远。那里的孩子和城市的孩子有很多的不同，首先是生活条件和物质条件的差异，有不少孩子需要每天走十几里路来上学，因为假期安排的活动，需要额外每天支付一块钱的交通费用，家长都没有钱给他们，是我们的支教老师帮孩子们垫付的。孩子在学校的午饭就是一个馒头或者一个饼和一包咸菜。这里的孩子75%都是留守儿童，父母都在外打工，孩子都是和家里的老人生活在一起。他们看到我们这些新老师都非常腼腆，偷偷地看我们一眼，然后飞快地跑掉。

我们的支教活动以团体心理辅导为主，起初的团辅活动让孩子们自我介绍，许多孩子太羞涩了，好像他们从来没有当众讲过话，连自己的名字都不敢讲出来。还有的孩子你问他十句，他才可能点点头或者小声用家乡话回答一句，似乎和别人的正常沟通都有问题。在孩子中活泼开朗爱表现的孩子占的比例非常小。我们的支教活动虽然只有短短8天，可是孩子们就已经有了非常大的变化。印象最深的是去年参加过我们活动的一个小女孩，小学三年级，非常内向，学习成绩也不怎么好。今年她变得非常开朗自信，而且学习成绩上升到了年级前十名。

支教结束后我来到了夏令营，夏令营孩子的生活条件优越了太多，可是起初许多孩子们还在抱怨伙食差，吃不惯。我不禁感叹，富裕的物质生活让孩子们多了些挑剔与不满，降低了幸福感；如果是柘山的孩子来到这里，那还不是进入了人间天堂？夏令营的生活安排得丰富多彩，军训、拓展训练、学科辅导或学能培训、团体辅导、大型团辅、大运动、大运动比赛、夜行军、旅游、文艺汇演等等，每天的活动都让孩子充满了期待。孩子们从一开始对夏令营生活的不适应、抗拒到喜欢上了夏令营、留恋夏令营、甚至是期盼下一次的夏令营的生活，孩子们内心发生了微妙的变化。我问过许多的孩子，你在夏令营里有了哪些变化？有的孩子说：我更加积极了；有的孩子说：我以前很小气，不愿意借给别人东西，现在不这样了；有的孩子说：我以前不喜欢帮助别人，现在特别喜欢照顾其他人；有的孩子说：我找到了我奋斗的目标；有的孩子说：我更加自信了；有的孩子说：我更加自立了……我又问：“你觉得是哪些事情让你发生了这样的变化？”孩子们说，说不清楚是哪件事情或是哪节课起到了作用，但变化是自然而然发生的。

无论是柘山支教还是夏令营的21天生活，孩子们都发生了许多变化，[莲山课~件 ]有的甚至是翻天覆地的变化。我不禁在想，无论是贫穷还是富裕的孩子，他们需要的是什么，是什么会让他们发生如此大的变化？答案就是无条件的积极关注。无条件积极关注就是无论孩子长的丑俊、聪明与否、成绩如何、有哪些优点缺点，我们的家长都要爱孩子、鼓励孩子、接纳孩子。当孩子获得无条件积极关注时，他自己就会逐渐发生某种变化。家长会说：难道我对孩子还不够关注吗？我离开孩子一天都很难受，我辛苦工作，就是想给孩子提供最好的物质条件，难道我对孩子还会讲条件吗？莲 山课件无条件积极关注是美国心理学家罗杰斯提出来的，他认为无条件积极关注是心理咨询的前提。后来发现无条件积极关注用在教育上同样适用。在日常生活中，父母和学校的老师对孩子都是有条件积极性关注，当孩子满足了成人的要求和期望时，就能收获关爱和支持；当孩子们不能满足成人的要求和期望时，就无法获得关爱和支持，可能收获的是指责、训斥或者更严厉的体罚。失去了积极性关注，孩子获得尊重和爱的需要就很难得到满足，相应的就会产生强烈的挫折感，随之而来的就是减弱了学习的欲望，降低了学习的兴趣。

一直记得孔老师讲过的一个案例，一个孩子成绩一直不是很好，高考没有考上正规大学，只能去山大读自考。有一次妈妈领着孩子在路上遇到了熟人，人家问：“孩子高考怎么样啊？”妈妈回答说：“孩子在山大读自考。”过后孩子埋怨妈妈说：“你不嫌丢人啊？你只说上山大不就行了吗？”妈妈说：“无论我儿子怎么样，我都觉得你很棒。”儿子听到妈妈这样说，奋发图强，3年拿下了本科文凭，考上了硕士，出国留学了。儿子接受到了妈妈无条件的爱。

每一个孩子都有一个属于自己的人生道路，也许这条道路是平坦的、一帆风顺的，也许这条道路是坎坷的、有着许许多多的沟沟坎坎，但无论如何，无条件的爱是陪伴孩子成长的最强劲动力。

夏令营助教工作感想

一个偶然的机会，我来到xx益智助教团队面试；经过三重严格培训与考核，很荣幸，我成为了这个团队的一员。
初次接触这份工作，我的心里有惊喜，有怀疑，有期待，也有焦虑。然而8天下来，我在这里和孩子们一起学习，一起成长，收获了与孩子们的友谊，与家长之间的信任，与同事们的默契，与老师们的沟通配合。
还记得开营的第一天，班主任晶晶老师给我们几个助教老师讲解了接下来几天的工作安排以及注意事项，到了晚上，还给即将入营的孩子们检查宿舍安全，提前为孩子们营造一个温暖的小窝。终于到了第二天，当我看着孩子们陆陆续续地拖着行李走进课室时，他们腼腆羞涩的脸，天真活泼的身影让我莫名地佩服。我知道，孩子们离开了熟悉的亲人，温馨的家，和陌生的小伙伴们在陌生的环境共同学习生活8天需要很大的勇气。每一个孩子都是那么的勇敢，顿时，我深深地意识到自己身上肩负的责任。在这里，我不仅仅是孩子们的老师，要辅导他们的学习，更是他们的朋友甚至家人，让他们在8天的全脑集训营里感受到爱与鼓励。
8天的时刻相伴，我们和孩子除了白天一起上课学习，开发右脑记忆，晚上还经历了开营典礼，感恩晚会，文娱晚会，结营欢送会和寻宝大考验等，大家一起笑过哭过精彩过。孩子们每一句窝心的问候，每一个微小的举动，每一种简单的想法都让我感受得到他们的懂事、乖巧，都让我感动。在第七天，偶然得知自己获得优秀助教的称号，情绪有点波动。高兴肯定有，因为一直的努力付出得到认可。但更多的是鞭策。一直反复问自己，做得真的够多吗？对孩子们还可以更无微不至吗？怎样才能做得更细腻？优秀助教的定义究竟是什么？、、、、、、不管过程和结果如何， 但求不忘初心——把每一个孩子当作自己的弟弟妹妹，尽心尽力做好每一件事，做最好的自己。直到结营那天，看着孩子们抱着我哭，心里很难受。一个接一个转身离去的背影，让我再也忍不住偷偷转身抹眼泪。
8天的相处不长不短，却因为我们的手牵手心连心留下了难以割舍的感情和难以磨灭的珍贵回忆。很感谢在这8天陪伴我，支持我，帮助我的你们，很感谢新思维集团给我这样一个体验的机会，很感谢一直坚持到最后，没有放弃的自己。

夏令营与属灵生命的成长

夏令营与属灵生命的成长

夏令营的景象一幕幕闪现，我仿佛回到了从前。

一声声欢笑、一张张可爱的脸、一阵阵呐喊似乎就在昨天。

认真听课、早灵修、排节目、文艺汇演、打扫卫生、做游戏、唱歌赞美当时是何其欢快，可以想象天使也为我们的欢乐而欢乐。及至5天结束了也恋恋不舍，只是盼望这时间可以延长于是，我们相约明年再见，这话似乎就在耳畔，又似乎早已烟消云散。[由整理]

上个周日聚会时我看到了这样一幕。

一个大约两岁的小孩子，走路时被高高的台阶绊了一下，倒在地上。然后，他没有哭，没有闹，也没有立刻起身继续前走，趴在那里怯生生地转过头来，像是寻找什么。我顺着他的视线看去，看到他奶奶关注的目光，这目光里没有责备、没有心疼、没有惊奇、没有急切，没有说一句话，更没有赶紧去扶他。只是单单地盯着他，关注在他身上。小孩寻找到他奶奶的目光里之后，忽然像得了什么力气，自己就爬起来，跑着跳着去玩了。下雨天的心情说说

我相信二十几年后这小孩子与现在一定是大不一样。二十几年后，他会成为一个了不起的人。当遇到挫折的时候，他可以勇敢担当，独自面对。当伤心的时候，能给自己安慰、鼓励。失败不气馁，跌倒了自己爬起来。因为，那时他已经长大了，心理成熟了。然

然而，在这之前，他需要被关注。

生命的成长不是一撮而就的，而是长久而持续更新的过程。

我很感谢呼召我的神，祂使我在信主之后的3、4年里，大部分时光都是在教堂度过的，从这间到那间再到另外一间。无论我愿意与否，都感觉的到一双慈爱的手在拉着我前进。关爱留守儿童标语

因为在教堂里，无论有大小聚会总是得准时参加，哪怕有些不情愿。然而奇妙的是，属灵生命就这样一天一天自己毫无觉察地成长了起来。现在，每个主日崇拜是必须参加的，若不然就会觉得缺少了什么，难以名状的错失感，如同没有领到这一周的粮食。我的属灵生命成长状况相对是健康的，这是和我一同受洗的另一位弟兄比较起来说的。这位弟兄受洗了之后就很少去教会。一次到他家中探访，他因为工作不顺利就找人算卦，又被算卦人的话给牢笼了心。深深为他的属灵光景感到很可惜。

当农民播撒下去种子，要经过施肥、浇水、除草、松土、杀虫然后，等待百倍的结实。

持续的关注和牧养是有必要的，直到他们心灵强健起来。

我的六天五夜夏令营—成长之旅

我的六天五夜夏令营—成长之旅

作者：杨金桔

20xx年7月11日这个日子对于我来说就像打了鸡血一样兴奋，但是我耶很矛盾，第一次离开家离开爸妈，心里很舍不得，在忐忑不安的情绪下最后迎来了一群穿迷彩衣服的士兵，老师说那是我们的教官，在以后的日子里将由他们保护我们的安全，监督我成长，心里很是敬佩他们。

在教官的帮忙下，我分到了6中队这个大家庭，有一个很瘦的陈教官，还有看起来很凶的付教官，一切准备就绪后，我们就开始上大巴了，上车后我看见妈妈的眼眶湿了，这一刻我明白妈妈虽然平时对我很严了，但是妈妈很爱我。随着大巴的启动，我慢慢看不见妈妈了，我也收拾起我的情绪来应对这未知的六天五夜。

经过几个小时的车程，我们到达了目的地，这个地方跟我想象的不太一样，绿树成荫很是漂亮，在之后的几天里付教官和陈教官带领我们玩了很多的项目，我最喜欢的就是穿越火线和攀岩，在进行攀岩训练的时候，教官们都先给我们做好保护措施来保护我们的安全，该我的时候，我脑子一片空白，我怕高，只明白拉着绳子往上爬，经过这次的攀岩训练，我发现自我并没有想象中的那么怕高了，我最后战胜了自我心里的害怕。[由整理]

在之后几天的日子里除了训练还是训练，唯一不一样的就是每一天的菜

菜不一样，每一天晚上的节目不一样，每一天教官们都会给我们安排不一样的训练项目，我此刻发现两位教官在放下训练时的严肃，还是蛮可爱的，陪着我们小朋友一齐。发疯一齐玩耍。

时光过得真快，明天我们就要去国色天香玩了，我兴奋呀！第二天一大早我就起床来收拾我得东西，准备出发去国色天香，到了国色天香，看见那么多好玩的，我眼睛都看花了，最后我选取了过山车和大摆锤两个来玩，太刺激了，我坐在上方咪着眼睛拉着我的朋友美汐一齐尖叫，在这次夏令营中我学会了很多很多，学会了独立、包容、理解如果明年还有这样的活动我还要参加，教官们、老师们期盼我们明年得相遇。

“赢在行动－大学生创业就业行动力提升”夏令营活动心得

首先，十分感谢团省委和山东旗帜软件股份有限公司组织这次活动。在我校领导的支持下，我有幸入选这次夏令营活动，成为营中一员。
我们烟台职业学院的同学们十八号晚上从烟台出发奔赴济南。十九号我们到达了充满希望的济南市，但天宫不作美，从当天早上开始就下起了大雨。但是，大雨不能打击我们对活动的热情，反而为这次活动增添了一丝色彩。当天下午我们住进了学校安排的学生宿舍，生活条件要比我们想象的差很多。但同学们态度端正把这样的环境当作一个训练科目。当天晚上班主任给我们组织了一堂主题班会，同学依次做了自我介绍，在介绍中我们发现其他学生全部都是来自本科院校的。这并没有打击我们的自信心，反而我们都非常高兴，我们能够从本科院校的学生身上学到很多有用的东西！
七月二十号我们开始了我们的培训，首先我们同学们进行了分组选组长。当各个组组长产生后我们感到非常惊讶，四个组组长全部都是我们烟台职业学院的。通过选组长我体会到我们烟台职业学院队伍的强大，这也大大提升了我们烟台职业学院学生的自信心。接下来我们进行了开营仪式，参加开营仪式的有山东省团省委任海涛副书记，山东省旗帜软件股份有限公司董事长韩烽等各位领导。简单的开营仪式结束后我们开始了我们的第一堂课。
首先给我讲课的是山东我招我聘人力资源经理，中国注册人力资源管理师，全球职业规划师王志永老师。王老师给我们讲的主题是“大学生职业规划指导和大学生创业现状分析”王老师针对当前大学生对未来感到“迷茫”的问题告诉大家正确职业规划的原则和方法，帮助学生明确学习及发展目标。对当前大学生创业及就业的现状进行剖析，总结经验和教训，引导学生正确面对创业及就业，避免一些常见错误的发生。在王老师的课程中我认识到我的思维受外界环境的控制，特别是在价格问卷调查中能够显现出来！我们的思维应该是自己来掌控的，外界环境只能是简单的影响。再一个老师给我们介绍了六个岛屿，在选择岛屿时就能确定自己的性格，当然性格简单的可分为内向和外向型。经过测试我确定了我的性格属于内向型的。在六个岛屿中我选择了s型岛屿，s型岛屿的性格是对人感兴趣，有良好的人际交往，服务他人，帮助别人解决问题。以后适合的工作是教师和护士。当然这样的判断也不会是百分百的。接下来王老师给我们分解了行动，行动是从兴奋期，疲劳期，寂寞期到收获期的一个过程。也就是说任何人的成功基本上都不是一帆风顺的，多多少少的都会经历一些坎坷。正如马云所说“今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的但是明天晚上晚上看不到后天的太阳”所以做任何事情都应该有毅志力。王老师演讲最后告诉我们：生命因为有了梦想而精彩，生活有了实践而不凡。 真是就是力量。 －找到自己
下午为我们讲课的是旗帜软件公司的李鹏讲师，李老师一上台就告诉我们珍惜每一次上台演讲的机会！接下来老师给我们讲解了上大学的目的，上大学最直接的目的就是获得一种好的生活方式。老师给我们分析了成功和学习，家庭，健康，事业，财富，人脉的关系。还告诉我们：“天雨大，不润无根之草。道法宽，只度有心之人”的道理。李老师最后给我们介绍了大学生创业就业行动力提升系统。这个系统适用于所有人群，系统有强大的资源空间，简单的操作，界面的清晰等优点。这类软件见面有很多无形的东西，其中大学生创业就业行动日志对我们的学习和生活有非常大的帮助！最后王老师简单的介绍了校园创业实践团队的招募情况！王老师打算在我们参加培训的同学中每个每个学校选出五到十名的团队管理人员。在场的每位同学热情浓厚，积极参加！
经过七月二十号一天的学习我体会最多的是老师对我们当前现状的分析和我们身边各种问题的发生！
七月二十一号新的一天我们都充满了信心。今天给我们授课的是高级培训师，高级心里咨询师，美国国际企业教练协会注册国际企业教练，奕军导师。初次见奕老师给我的感觉是充满内涵。老师首先给我们讲解了领导力，领导力可分为权力性领导力和非权力性领导力。其中我们在生活中应该多锻炼非权力性领导力。接下来老师给我们讲解了团队，以后的活动中有很多都涉及到了团队！接着老师给我们分析了人的思维模式，分析前老师给我们出了一个题目。题目看似简单，但是用常规方法是不能实现解决的。只有跳出常规思想，摆脱固定模式的束缚我们才能解决真正的问题。其中“老王买卖电视机”和“齐眉棍”对我感触最大。让我了解到团队力量的强大，团结的重要性。下午老师就我们的目标进行了讲解，我们人生应该有“愿景目标，表现目标和行动目标”在确定目标后我们进行了“人生旅途”活动，活动中我们感触从出生到离开世界的整个过程。使以前的生活清晰的展现在我们眼前。“领袖风采”可能大家都听说过，但真正体会到的可能不多。下午最后我们进行了这个活动，这个活动大体内容是普通人参加活动比赛，比赛失败由领导接受残酷的惩罚。我感觉这一生我都不会忘记这样的活动，一生都不会忘记领导为我们付出的。领导对我们永远是不放弃的。

销售上将缔造营心得体会

xx、07、29 - - - xx、08、01，我人生意义非凡的四天四夜。我永生难忘，因为在这四天四夜里面，我参加了一个对我人生命运有脱胎换骨般的课程：销售上将缔造营。

第一天学习的是如何设定目标，刚刚参加kissbus的学习就开始学如何设定目标，课程的开始老师讲了这么一句话：把每一次的学习当做第一次会感到很新鲜；把每一次的学习当最后一次会感到很珍惜。对于目标设定，我即感到非常珍惜，更感到新鲜。感到新鲜是因为虽然学习目标设定已经不是第一次了，可是回眸过去，自己对设定目标还有很多很多的不足，目标还很模糊，所以我把这次学习以完全空杯的心态对待；感到珍惜是因为越是学习越体会到目标的力量与重要性，过去不等于未来，我必须痛定思痛，好好珍惜眼前的这次学习的机会，我不能拿过去的过失来惩罚今天本应成长自我的机会，心态调整了，学习起来就更加的有效率了，我对我自己说，我活着不仅仅是为了我自己，我更要为我的爸妈，我的亲人、朋友，我要成为一个国内顶尖的感动营销专家和国内知名的英语慈善教育家！

不管前方的路如何，我都义无反顾、绝不退缩，不达目的，誓不罢休！我相信我自己，只要我坚持，只要我够执着，只要我不懈付出，只要我保持积极的心态，只要我持续不断地学习成长，我就一定能够实现我的人生目标！

没有时间期限的目标就仅仅是梦想，所以时间管理就显得尤为的重要，如何掌握好每一天的时间，如何利用好眼前的每一刻，老师说：用分来计算时间的人，比用时间来计算时间的人要多出59倍。我的体会是60分钟和一个小时在数学的角度是一样多的时间，但是从心态和管理学上来说用分来计算时间的人比用小时计算时间的人更懂得珍惜和把握时间，更重视时间的价值，更懂得分割时间，利用零碎的时间，因此在同样的时间内这两种的效率就有了很大的差别。

我开始反思我自己，以前我在设定目标的时候，越短期的目标越难设定，比如设定每天的小目标，总是很空虚，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排与分配时间，就是因为不懂的时间管理，通过这次的学习，让我体会真切的体会到 ：

一 ：任何大目标的实现都是以眼前的一个个小目标的实现而达成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改变、成功都是一个循序渐进的过程。只有加上时间期限的目标，并注入了真感情，才是真正的目标，也只有这样，你的成功才会是自然而然的事。

二：做事情应该先做重要而不紧急的事情，也就是马云说的：永远要在天气晴朗的时候修理屋顶，不要再下雨的时候再上去修，这时候已经不起作用了。每件事情都要分出轻重缓急，需要去判断，更需要我们做出决断，销售就要敢去要求。

三：做到之前要先知道，很多东西我们不能够凭自己的力量得到，这就需要我们以一个谦卑的心态去学习，不断的增加自己的砝码，我们学习如何节约时间，如何更加有效地利用时间。知道后，更加重要的是要做到，因为只有行动才会有结果，这几天我们还只是知道了很多的理论，回来之后还要不断地学习复习，不断地重复加深印象，把书中的理论装进自己的成功发展银行，然后在实践中体验和消化所学的知识，只有这样，才能更好的掌握和吸收其中的精华。

真诚是销售的一个很重要的要因素。金诚所至，玉石为开！在真诚销售上，我们的爱兵老师给了我们一个很好的榜样，爱兵老师说：如果你在销售产品给顾客的过程中，只想从顾客身上赚到钱，而不是发自内心的抱着帮助顾客解决问题，带来实质性的利益的话，就不可能做好销售。因为你的眼神会告诉顾客，你是想从他身上获利，眼神是不会欺骗的。付出什么就能够收获什么，付出真诚的心，别人回赠的也是一颗真诚的心。

形象和礼仪（形态礼仪、服饰礼仪）是销售人员对顾客的第一印象，mark老师说 ：好的形象比一张研究生的文凭更为重要~！在这一点上我感触特别大，因为我在这方面的认识特别的薄弱，在与他人沟通的过程中，与长辈与老师与同学等等沟通的过程中，很多的礼仪不懂，自己很想做得好一点，却不知道从哪里做起，通过这几天的培训，不仅加强了对形象礼仪的重要性的认识，同时也明确了努力的方向，接下来的是如何回到生活中好好地学习，应用，学问，学问，边学边问将是我学习形象礼仪的最好方法。

mark老师说：万般皆下品惟有销售高！销售是一件很有意义的工作，同时也是每个人都必须掌握的工作，销售无处不在。之前我不懂mark的这话，因为我过去的思维中，认为有很多工作都和销售没有关系，比如：上班族的人、打工族的人、恋爱···

参加励志训练营的心得体会

xx年6月23日，正值端午佳节，一大早我就起床了，去参加xx文化公司举办的第一期“改变自己”的励志训练营，为期两天。原本我可以回家过端午节的，但我没有，我毅然选择参加这次的励志训练天营。虽然只有两天的时间，很短促，但是，这是我开始改变自己的特殊的两天。刚开始，我怀疑参加这个励志训练营到底值不值得？不过，在快要结束时，我觉得很值得，甚至有些不舍。因为正值端午佳节时期，所以我将会永远、清晰地记住这特殊的两天，永远怀恋这难忘的端午节！

参加励志训练营之后，我感触很深，有很多的体会，因此就写了这篇心得体会。我将会从以下几方面谈谈自己的一些体会，我为什么参加这次的集训，我对课程的形式、内容的看法，我从这次的集训中收获了什么。

我之所以参加这次的集训，是为了改变自己，寻找改变自己的方法。因为在大一这一年里我一直处于茫然状态，整天盲目的学习，却不知道努力学习为了什么，目标很模糊。虽然已经是个大学生了，但是完全没个大学生的样子，还像个中学生，整天只知道学习，为人处事的能力很差。从小学到高中，由于自身和家庭的原因，我一直是很孤僻的，整天只知道学习，不愿和别人交流，在同学们的眼里我就是个只会读书的“书呆子”。我是个很内向的人，换句话说我就是个胆小怕事的人，很不自信，和一个不是很熟悉的人说话，我会很紧张，害怕自己说错话，做错事，一旦做错了什么事，会很紧张、自责。上了大学之后，由于我一直还处于中学时的状态，在这一年里，我遇到了很多大大小小的困难。我还是一直盲目学习，总是喜欢独来独往，因为这样，我不仅没有学好，而且人际关系很差。在学习上，我只知道学习书本知识，很少看课外书，导致我课外知识积累的很少，知识面很狭窄。在生活上，因为沟通能力较差，与同学之间相处的不是很好。我参加过一些比赛，由于紧张不自信，犹豫不决，都失败了。因为种种的困难，让我产生了危机意识，为自己找不到工作担忧，为自己将来一事无成担忧，为自己不能达到父母的期望而担忧。于是我想改变自己，不想只知道学习，我想要提升自身综合能力，变得优秀。但我找不到方法，不知道怎样很好的改变自己。就在我纠结于此时，我偶然结识了xx老师。通过和xx老师的一番交流，我明白了现在有一个明确的目标对自己将来取得成功很重要，大学时期的实践经验对自身能力的提升很重要，改变自己，方法很重要。正巧，xx老师要举办为期两天的“改变自己”的励志训练营，刚好能够帮助我解决眼前的难题，寻找改变自己的方法，于是我参加了这次的集训。

这是xx文化公司举办的第一期励志训练营，为期两天，时间紧促，但信息量大。参加此次集训的人数少，只有七人，但是我们每位学员都是怀着很认真的态度来学习，我们有着共同的目的，改变自己，提升自身能力，为了将来更好的就业、创业，为成功打基础。此次课程形式与学校老师讲课的形式有很大区别，课内活动与户外活动相结合，讲师与学员之间有着积极的互动，在这里，讲师会顾及到每位学员，学员们可以畅所欲言。这里的每位讲师都充满激情，他们的激情带动感染着每位学员，充分调动学员的积极性。学员们也全神贯注地听课，即使天气很炎热，但学员们的心是平静的。我很喜欢这样的课程形式，虽然人数少，但效果好，学习效率高，对每位讲师的要求也很高，具有挑战性。

此次课程内容很丰富，大部分使我们在学校的课堂上学不到的，有很多是讲师们自身的经验之谈。此次课程内容涉及到职业生涯规划与设计、公众演说、创业规划与指导、人际沟通、社交礼仪。如果将这些内容熟练掌握，毫无疑问对我们将来就业、创业有很大的帮助。在这些内容中，一些内容是我们在生活中会遇到的，对我们有着直接的指导作用；一些内容有些难理解，不能够马上接受，但随着实践经验的增加，我们可以逐渐有所理解，并接受；一些内容对我们的人生有着教育意义，需要我们用一生的时间去体会，去实践。

这两天时间很急促，转眼间就过去了，但是在这段时间，我经历了一些永远不会忘记的事，从中有很大收获。接下来我将淡到我最大的三点收获。

第一，我学会了“丢脸”。集训的第二天上午，xx老师把我们带到公交车站进行课外活动。这是我第一次参加这次的活动，心里很紧张，因为我不知道接下来会发生什么，心里很忐忑。当我知道到xx老师要我们在大庭广众之下喊，“我是谁，我相信我自己，我一定能成功”，我就更紧张，心想这怎么可能，像个傻子一样，还不让人笑死。当我看到其他学员们一一喊的时候，也没看到有谁笑话他们，觉得他们很勇敢，自己却很胆小，于是反问自己，“为什么他们做得到，自己却不行？”看到他们一一喊完，我感到很有压力，让我无法正常呼吸。终于轮到我了，我必须得喊了，在强大的压力逼迫下，我大声叫喊了一下，并且哭了，之后我全身无力，声音有些沙哑，但是我觉得整个人轻松了许多，同时也没听到别人笑话自己。通过这次的户外活动，我觉得在公共场合下丢脸，被人笑话没什么，自己又不会有什么损失，别人又不认识你，笑过了之后很快就会忘记，没人会想起。

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