家长陪考心得分享。

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，你是否会写相关心得体会呢？小编收集并整理了“家长陪考心得分享”，仅供您在工作和学习中参考。

高三一年，我们亲眼见证了孩子的成长。特别是高三第二学期，孩子付出了更多的努力，经历了成功与失败，但他仍坚守心中目标，最终实现梦想。孩子今年高考690分，在没有政策性加分和自主招生加分的情况下，被清华大学录取。今天，我与新的高三父母分享一下高三一年的陪考心得。

帮孩子发现问题，及时弥补

刚进入高三时，我有些着急。两年来，在首师大附中，孩子成绩一直徘徊在年级40至50名之间。虽然他知道可以做得更好，但总是对成绩感到失望，梦想与现实之间存在很大差距。

针对孩子的弱点，我们努力寻找有效的解决办法。

孩子是理科生，兴趣广泛，为人随和，但有个性，偏内向，典型的重理轻文。语文是他最弱的一科，也是投入时间最少、最没兴趣的一科，成绩一般在70分左右。而从另一个角度看，语文是“短板”，但提升空间最大。在征得孩子同意后，从去年暑假开始，我们给他请了一位一对一语文老师。除了完成学校老师布置的语文作业外，他每周多上一次语文课，每天早起20分钟学习语文，坚持了八九个月后，他对语文的兴趣有了明显提高，成绩也得到大幅提升，高考语文考了128分，大大超出预期。语文学习见效慢，但是只要坚持，肯付出，就一定会有回报。

让孩子独立思考，激

激发动力

孩子对数、理、化、生这４科有着浓厚的兴趣，学习时非常自信，觉得没有难度，但成绩很不稳定，大起大落。在和各学科老师沟通后，我们发现孩子的理科思维非常好，各个模块都没有大问题，只是比较粗枝大叶，有点懒惰，没有追究细节，从不主动找老师答疑，这是成绩不稳定的主要原因。

在教学中，老师给学生介绍了先进的学习方法，如认真记笔记，建立错题本，及时整理、归纳和总结。正值青春期的孩子总是有点自以为是，不能认真领会和落实老师的要求。作为家长，既不能放任不管，又要给孩子独立思考的机会。经历了一次次挫折，特别是自主招生考试失利后，他急了，觉得时间不够用了。之前，晚自习回来后他从不学习，但从那次失利到高考前的3个月里，每天回来，会一直学习到夜里11点，早晨5点半起床继续学习。当时，我们都很心疼他，但看到他内在的动力被激发出来，我们没有干预，让他按照自己的方法学习。

助孩子调节情绪，提供支持

在孩子备考的一年里，我和孩子的爸爸也做了大量工作。

关注孩子的学习情况，第一时间与任课老师沟通，了解孩子在学习中存在的问题并研究解决方案。

每周坚持陪孩子进行一至二次体育锻炼。体育运动是缓解压力、保持体力充沛的

有效方法，能让孩子在考试前保持良好的身体状况和饱满的精神状态。

提前一年开始参加各类公益讲座和招生说明会，关注国家高考政策，了解志愿填报技巧、自主招生政策、大学实力、优势专业、录取规则和高考《考试说明》等信息，做到心中有数。在进行重要决策时，我们沉着冷静地给孩子提出具体建议和指导。

在帮助孩子制定高考目标时，我们的原则是尊重孩子的意愿，结合孩子的特点，帮助孩子把好志愿填报这一关。我们认为只有从事自己喜欢的工作，才会快乐。在班主任老师的精心安排下，孩子提前两年就考察了自己心仪的学校。即便早已做好充分准备，但在挑大学、选专业时，我们还是很纠结。孩子坚持报考最心仪的清华大学建筑学，而我和孩子爸爸都担心没有自主招生加分难度太大。最终，我们还是尊重了孩子的选择。在此，我的另一点心得就是报志愿时，一A志愿要稍稍高一些，孩子才有动力，一B志愿要稳妥。

密切注意孩子的情绪变化，及时做好心理辅导工作。孩子海淀区“一模”成绩非常好，考了700.5分，名列年级第一，海淀区前十。经历自主招生失利后，孩子自己也没想到考得这么好，觉得不太真实，对自己产生一定的怀疑。“二模”成绩不太理想，孩子心情非常沮丧，对自己的能力就更

加怀疑了。我们深知，在临近高考时，信心比金子宝贵。因此，我们想尽办法给孩子鼓劲儿，让他相信“一模”成绩最能反映他的真实水平，帮他提升自信心。最终，孩子顶住了压力，在高考中正常发挥了水平，被心仪院校录取了。

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《教育规划纲要》心得分享

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(xx－202X年)》，根据党的十七大关于“优先发展教育，建设人力资源强国”的战略部署，为促进教育事业科学发展，全面提高国民素质，加快社会主义现代化进程而制定。

“百年大计，教育为本”，是的，人人都能明白“少年强则国强”的道理，要强少年则要强教育也是妇孺皆知的道理。然而，老师、家长，尤其是咱广大立志报国的莘莘学子，都对教育制度有过种种抱怨。回忆起年少不更事时，一群尚未开眼涉世的初高中生就从报纸、杂文上看了些百家言，就不分事实的一通胡乱批评，想来还觉好笑。更让如今的我摇头而笑的是那时的一声轻叹，还“少年不识愁滋味，为赋新词强说愁”般：国情如此，事实如此。

我们终于盼来了教育的改革。据xx年3月29日的报道，国家中长期教育改革和发展规划纲要工作小组办公室表示，《国家中长期教育改革和发展规划纲要(xx－2020年)》文本字 xx年2月28日至3月28日公开征求意见。截至3月28日24时，规划纲要小组办公室共收到意见建议27855条！公开化的征求意见，更加透明化的改革，显示了国家对教育的重视，我们也能从这一进步的行动中看到更多的希望。意见建议之多，也可以看到群众对教育的重视和对改革的希望迫切之程度。

我相信很多学生都像我一样抱怨

怨过：分分分，咱学生的命根，考考考，老师的法宝。这是高中时代最能表达学生对日复一日的大小考试的痛恨的总结了。可是，抱怨归抱怨，大家还是心悦诚服的拜倒在题海的石榴裙下：谁叫我们最终都得通过高考来证明自己真的有读大学的能力呢？谁叫题海和考试真的能训练应试的技巧呢？在这次的改革中，关于高考的改革让我对我的小弟弟妹妹们的童年更加有希望了。面对不足，谩骂和抱怨不起任何作用，重要的是，我们要支持国家的政策，让政策都发挥实效，才有可能向更好转变！

作为理工科大学生，我对《规划纲要》中高等教育部分尤为关注。

（一）《发展任务》提升科学研究水平。充分发挥高校在国家创新体系中的重要作用，鼓励高校在知识创新、技术创新、国防科技创新和区域创新中作出贡献。大力开展自然科学、技术科学、哲学社会科学研究。坚持服务国家目标与鼓励自由探索相结合，加强基础研究；以重大现实问题为主攻方向，加强应用研究。促进高校、科研院所、企业科技教育资源共享，推动高校创新组织模式，培育跨学科、跨领域的科研与教学相结合的团队。促进科研与教学互动、与创新人才培养相结合。充分发挥研究生在科学研究中的作用。加强高校重点科研创新基地与科技创新平

台建设。完善以创新和质量为导向的科研评价机制。积极参与马克思主义理论研究和建设工程。深入实施“高等学校哲学社会科学繁荣计划”。

这一段中提到了“促进高校、科研院所、企业科技教育资源共享”、“ 促进科研与教学互动、与创新人才培养相结合”，我对此尤其盼望。也许是对自己的大学生活不满意，我对即将要来临的毕业和走向社会有着隐隐的担忧。我不自信自己在大学学到的知识能够与企业对我们的要求适应、与社会对我们的期望想符合。可能我在学期间我不能享受到这个决策给学生们带来的幸福，但我仍然全力支持学校、学院实行这些政策！

（二）增强社会服务能力。高校要牢固树立主动为社会服务的意识，全方位开展服务。推进产学研用结合，加快科技成果转化，规范校办产业发展。为社会成员提供继续教育服务。开展科学普及工作，提高公众科学素质和人文素质。积极推进文化传播，弘扬优秀传统文化，发展先进文化。积极参与决策咨询，主动开展前瞻性、对策性研究，充分发挥智囊团、思想库作用。鼓励师生开展志愿服务。

对与这个我是举双手双脚支持！绝大部分的学生都愿意干实事，愿意用青春的激情和力量去为祖国和人民做有用的实事！这样的活动既让生活充实有意义，又

能使自我能力得到锻炼和自我修养得到提高。我相信真正实行这样的政策，没有学生会不欢迎的。

少年强则国强，少年富则国富。教育强则少年强，教育富则少年富。我们有为国奉献的热忱和决心，希望祖国赐我以翱翔的翅膀！

xx大学0X级xx党支部组织委员 曹xx

《巫师3》二周目心得分享

二周目心得一：

先说下，我在一周目放在仓库的非套装装备，比如女巫猎人盔甲，直接变成了48级可装备，这么看来非套装继承到二周目会自动提升装备要求。

第二点，二周目的套装会加“传说”两个字，比如白果园的毒蛇银剑变成了传说级毒蛇银剑，装备要求31级。

整体来说就是二周目套装需要重新收集一遍。

另外，龙之梦加伊格尼杀铁匠已经不行了，铁匠只会掉血却不会死，所以升级二周目版本前先多杀几次铁匠存够材料再升级版本，不然二周目只能继续拾荒老人。(修改器大神当我什么都没说。)

凯尔莫罕甲胄开二周目会再送一套，直接进包包，不是穿在身上。喜欢初始套，一周目却不小心分解或者卖掉没有买回来的玩家放心开二周目吧，直接再送一套初始装备。

二周目的魔力之所依然可以获得技能点，全收集齐的话全技能点满不是梦，洗点药水可以洗洗睡了。

二周目下昆特牌全都没了，得要重新收集，CDpR还我昆特牌!!

二周目心得二：

顿时有一种打大菠萝的感觉还好极品猫套还能hold住白果园 毒蛇双剑传奇版还是不如极品猫剑

那个毒蛇银剑的墓地妖灵秒不掉 不小心打到空血结果它就无敌了 也不会传送进墓穴 也不会被杀死 我砍了半天它就一直保持空血状态不死。。应该算是bug吧。大家

家去打的时候记得看的时候控血 只有打到半血它才会传回墓穴内。

pS：极品猫套打死而无憾难度二周目白果园毫无压力 怕自己手残的大家都可以去试试看。

家长开学心得体会分享

荣升为小学生的家长不过十几天而已，可细细想来竟然有那么多的精彩值得回味！

初识*校长

迎着灿烂的朝阳，牵着儿子的小手，忐忑地走进柳明学部的大门，迎接我们的竟然是孟校长明媚的微笑，心中仿佛一下子暖了起来，而且隐隐地感觉：这里一定和我听闻的一样——是块与众不同的“乐土”！果然，几分钟之后孟校长满怀激情地向家长们介绍的学校办学理念印证了我的想法。“美美地想，静静地做”、“我是独特的、重要的、闪光的”、“四种习惯”、“三个工程”，并无华丽的辞藻，却有良苦的用心，我确信：这里是做“全人教育”的地方！

六点晚播报

如今，每晚六点我都会习惯性地打开微信，收听、收看王莹老师给家长们的通知、提醒、建议和对孩子们一天学习生活的反馈，这已然成为我生活的重要组成部分。虽然和王老师的接触时日并不长，但是从学前培训就开始的晚播报，每天都会准时地出现手机中，对孩子们的鼓励与期待绝对是晚播报的主旋律。而且无论孩子出现何种问题，王老师都会通过微信或电话及时和家长单独沟通，并且出谋划策，形成合力。我庆幸我的孩子如此地幸运遇到了集童心、慧心和责任心于一身的王莹老师！

飞信传真情

李琳老师是儿子班上的副班任。无

无论何时，家长们总能看到李老师坚定地站在王老师的身边共同管理这群初升小学的调皮鬼们，而且尤其引人注目的是李老师那些美丽的披肩，即便是在盛夏也依旧落在肩头。原来李老师患有非常严重的颈椎病，披肩不是装饰，而是保护。可刚开学李老师就建立了11班的飞信群，一句句真心的鼓励，一条条温馨的提醒，便源源不断地从李老师的电脑那端传到家长们的心里，不应该长时间坐在案前的李琳老师此时恐怕早已经将病痛抛在脑后了吧！

儿子人生中的重要篇章已经翻开，看到他行进的路上有这么优秀的教师团队相伴，我倍感欣慰，满怀期待！

值得分享：教师听课学习心得体会【一篇】

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？下面是小编为大家整理的“值得分享：教师听课学习心得体会【一篇】”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

通过参加这次学校的听课活动，我学习到了许多东西。几位老师的授课让我领略到她们的教学风格，扎实的教学功底和深厚的课堂驾驭能力更是让我佩服。通过听课，我也清醒地认识到自己在教育教学方面的不足。下面是自己听课的一些想法。

一、几位老师教学的特色和优点

1、上课紧紧围绕课文。节奏清晰，每位老师的课堂驾驭能力都很强。整堂课张弛有度，同时关注语言学习最基本的读和写，夯实了学生的基础。

2、学生为主，教师为辅。注重引导学生，几位老师都能够抓住自己班级里学生的特点，让学生充分参与到朗读、生字词学习、生字词书写、课文内容的理解等环节当中。特别是姚丽霞老师，十分注重孩子们听说读写能力的发展，使得404班的学生真正成为了课堂中的主角。

3、课件实用，提升教学效果。多媒体课件的使用，优化了课堂教学，使得教学内容清晰明了的同时，调动起了学生的积极性，简单直观实用的教学课件，使得课堂教学效果明显。

4、关注基础，留足作业时间。几位老师都关注了孩子们的基础，并且给孩子们留足了作业时间。

二、结合自己的一些反思

1、要让孩子们带着目的去读书。几位老师在上课的时候，都善于设置情境，让学生带着目的去读书。这一点值得我学习，在今后的教学过程中，我也要学会在阅读前有意识地创设情境，提出问题。这样才能让孩子们带着目的去读书。只有带着问题去阅读，才能够真正提高孩子们的阅读水平。

2、回归课本。不论怎么说，课本都是基础。语文课主要是教师引导学生自己对课文进行多层次的阅读。在听课过程中，几位老师都紧扣着课本，都抓住课文的主线目标，展开自己的课。这种始终紧扣课文，由浅入深的'教学，让孩子们十分有信心。这恰恰是我所缺乏的，因此在接下去的教学中，要回归课文，抓牢主线。

3、教学过程安排合理。几位老师的教学过程十分清晰，一个任务完成，马上接着下一个任务。反观自己的教学，在理解感悟环节往往把握不牢。不是理解深了，就是把学生想简单了。说到底还是自己把握课文重难点的能力不足。今后要多向师傅请教，学着从更适合学生的角度去理解、审视文本。

4、课外延伸，拓展能力。上课过程中，在学生理解了文本的基础上，几位老师都或多或少有一定的课外延伸。这些延伸进一步培养了学生的听说读写能力。几位老师都在课堂中对课本之外的知识有所涉猎，这些知识鼓励了孩子们跳出课本，感悟生活。这十分值得学习，只有不断这样融合、提升，才能真正提升孩子们的文化积淀。几位老师的这一点，值得我好好学习。

5、多使用正面激励的话。几位老师在课堂上都使用了十分积极正面的激励语言。反观自己的课堂，有许多时候这种小细节就不太注意。今后要多加注意。多使用一些技巧，也许学生会更加乐于接受，也更乐于学习。

在听骨干教师上课的过程中，通过比较，我发现了自己许多问题。同时通过这样的学习，使我能够更加理性地反思自己的课堂教学。我会努力修正自己教育教学当中的不足，争取取得进步。

值得分享： 暑期小学语文教师培训心得体会精选220字

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，应用原文做导引，然后发表自己的意见。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，怎么才能在写心得体会时更全面呢？下面是由小编为大家整理的“值得分享： 暑期小学语文教师培训心得体会精选220字”，但愿对您的学习工作带来帮助。

暑期小学语文教师培训心得体会【篇一】

通过为期五天（20xx年9月21日—9月25日）的短期培训，为期五天的培训转瞬即逝。时间虽然比较短，但是通过这次培训，我深深地被专家教授们对教育教学中的许多精辟见解所折服，更被班级学员们的参加培训的热情所感染，虽然苦点，累点，但我要说：“乐中学，学中乐。”这次培训我受益匪浅，感悟颇多，兼而也有太多的困惑！

（一）以学论教

在课堂教学中，应把学生的学习活动和情感状态作为焦点，以学的方法讨论教的方式，以学的状态讨论教的状态，以学的质量讨论教的水平，通过学生的学来讨论教师的教。以学论教要求把课堂教学中心放在学生上，重心放在学习状态上，提倡和追求有效教学，关注教师的教学机智、课堂中的种种生成。然而，反思我们的课堂教学，不可否认，还有部分教师没有研读文本，语文教学停留于把别人的东西（即参考书上的东西）毫无保留的传达给了学生，学生在没有读懂甚至没有读通的情况下被教师生拉活扯雾头雾脑进入了文本，又何来感悟，何来的思维呢？结果，教师讲得津津有味，学生听得昏昏欲睡。

因此，作为一名语文教师，我们应该深究教材，挖掘教材，尽量做到用教材去教，把自己深究的结果与学生共勉，让教师与学生的思想发生碰撞，最终促进学生的成长。例如，在《武陵春》这首词的教学中，授课教师非常注重对文本的诵读，情感的煽动，让学生由读悟情，由情入境，深刻体会了诗歌情感，进而将这首词改写成散文诗。

（二）平等对话

新课程改革的核心就是体现教师与学生的平等对话。只有研究学情，设计相宜的教学环节，先内容，后方法；为内容，定方法，才能实现教师与学生之间的平等对话。这也就体现了每篇课文设计主问题的重要意义。然而，在我们的课堂教学中，教师早已设计好了整堂课、整篇课文的问题，甚至连标准答案都设定好了。教师没有创新，学生的创新思维能力也被残忍地设定了，界定了，学生的答案必须与教师预设的基本相吻合。例如，在《背影》一文的教学过程中，绝大部分教师的教学主题界定在了对“父爱”的品味，限制了学生的思维。而专家们采用层层剥笋的读书方法，设计了“为什么这篇文章感动了人们近80年？”这一问题直切文章核心，其他所有问题都由此而生发，拓展了学生的发散思维，并让学生学有所获，培养了语文能力。

（三）培训感悟

1、作为课堂，特别是语文课堂，应该是艺术的表现，教师要加强学习，提高语文素养，创设学生喜爱的课堂。

2、语文教师通过各级各类培训，都应该有所感，有所为，付诸行动，充分发挥各自的正能量，让自己学有所获，学以致用。

3、语文教师必须深究教材，挖掘教材，用教材去教，以主问题为核心，设计完美的课堂教学模式。

4、文学体裁的教学应该有一个整体感，要先学课例，还是先传授文体知识，每位语文教师都应该研究研究。

5、要改变文言文教学枯燥乏味的教学。

总之，这次培训是一次对教师专业成长极有意义的培训，带给我最深的体会就是教学不仅是一门复杂的学问，同时又是一门高超的艺术，需要我们不断去研究，不断地去反思，不断地去提高。惟其如此，我们才会在教师专业化成长的道路上走得更快，走得更好！

暑期小学语文教师培训心得体会(篇二)

在今年的10月20日下午匆匆赶到海口参加“xxxx年小学语文卓越教师工作室团队成员集中培训”，对于这个名词，真的好陌生。带着这份陌生赶到目的地，还没休息又赶到海口的海燕小学参加4点的会议。在会议上终于朦胧听懂了一些：就是成立工作室，每个成员每年的工作安排。

一、培训内容

1、听课：微童话的写作、儿童诗的写作。

2、雪野老师的专题讲座《童年。童话。童诗》。

3、xxxx版小学语文课程标准习作教学、识字写字和阅读教学目标解读。

二、感悟

1、在听了雪野老师的两节课和他的专题讲座后，我突然感到：其实培养学生的语文素养很简单，只是看我们是否用心，我们是否有充足的时间去指导学生。可是回过头来想一想：学校的琐碎工作太多了，老师整天弄材料应付这个检查那个检查。自己的课程进度要按时按量完成。考试的成绩要抓，所以这么一来，这事那事，老师就心力交瘁，有心而力不足。能不能给老师们一个合理时间呢？

2、在这次的课标解读，使我很清楚地知道：

在习作上“没有读者的写作就是没用的写作，有了许多读者，孩子们就很认真写。”是啊，我们学生的作文就是很少人看，有老师一个，加多一个就是家长，这样长期一来，孩子的写作兴趣就没了，因为他辛苦地写出来却没有人欣赏。可我们该如何给学生提供展示的平台呢？

3、在识字教学里，还存在许多问题：①只有目标，没有手段。②脱离语言环境，孤立识字。③重视字形分析，机械记忆。④重识字，轻书写。识字教学的困惑，老师们在这次的课标解读找到答案了也找了解决的方法了，就看我们老师有没有过硬的汉字学知识去解决这些问题。

每一次的培训都能激起我的工作热情，就像注入了新的血液，对自己的工作充满了希望。培训真的很好。

暑期小学语文教师培训心得体会(篇三)

通过本次暑期培训学习了三小苏梅竹老师关于低年级口语交际教学基本策略的解读之后，我对低年级口语交际教学策略有了更新的认识。随着社会的发展、社会交际活动的广泛、活跃、频繁，口语交际能力成为现代公民必备的能力要求。“口语交际”成为小学语文教学一个重要而崭新的课型。在以往的传统教学中,教师碰到这些类似的内容,都巧妙的做了回避.如何上好低年级口语交际课，可谓仁者见仁，智者见智。

《语文课程标准》指出口语交际的目标是：具有日常交际的基本能力，在各种交际活动中学会倾听、表达和交流，初步学会文明地进行人际沟通与社会交往，发展合作精神。提高口语交际能力是“口语交际”的重要任务，如何改变现有教学情况，提高“口语交际”水平？我认为可以从以下几方面入手：

1、首先教师要为学生安排统一的听说内容

如学生感兴趣少儿节目、电视剧、动画片等。这样学生才有共同的话题，共同的认识，激起说的欲望。

2、要密切联系生活。

生活是写作的源泉，更为口语交际提供了良好的素材。如班会，校会，国旗下讲话······

3、口语交际是培养学生听说的能力

听清楚是说明白的前提。如何才能听清楚，教师要教给学生倾听的方法，培养学生认真倾听的习惯和能力。要静心，专注，边听边记，（用脑或用笔），听后要知道谁在什么时间在哪做什么，即事件的要素。听后教师要引导学生想好了再说，注意表达对象，正确使用文明用语，做到语义连贯。老师中途不打断学生语言。如学生遇到困难，找不到合适的词语表达时教师给以适当的鼓励。

4、口语交际课要培养学生评说的能力

在认真听取别人发言后，能做简短的评价。教师可适度要求如：你觉得他的发言哪一点值得你学习，你希望或建议他怎样。这样既训练了学生语言表达，又保护了学生积极性，。学生初学评价，未必准确，老师在充分尊重学生个性的基础上要注意引导正确的方向，并引导学生虚心接受正确的意见

5．赏识成功

“兴趣是最好的老师”，而培养兴趣的途径之一就是“激励”，小学生

初练口语表达往往会语无伦次或找不到要表达的内容。这是教师要学会用赏识的目光多鼓励，因为成功的满足可以激发学生的上进心和表

达的欲望。

6．持之以恒

口语交际能力的提高，也不是一朝一夕的事，必须持之以恒，坚持

长期训练，学生的口语交际能力一定会得到提高。

低年级的学生注意力维持时间短，各种能力尚未形成，因此教师的组织、示范、引导作用是至关重要的，在实践中努力培养学生良好的倾听表达习惯，一定会对今后的教学和学生的发展起到重要的作用。因此，我们不论是教学中，还是在日常生活中，因势利导地引导学生利用身边的各种机会，让他们多参与交际。努力为学生搭建进行口语交际活动的平台，实现多向互动，让他们有机会说，敢于说，甚至人人争说，那么口语交际教学就一定会获得成功。

暑期小学语文教师培训心得体会【篇四】

在“网络大集体备课”活动的推动下，迎来了20xx年“沂南县小学语文骨干教师暑期培训”大会。每年一期的骨干教师业务培训会上，总是让人期待着长发披肩，笑靥如花的县教研室朱建淑老师，他干练、执着的主持风格，给我们留有深刻的印象。

今年的暑期培训，有来自县直、各乡镇学校的小学语文教研员，语文骨干教师组成庞大的培训大军，汇集在双语实验学校的二楼会议室，年轻的女教师个个身着夏日盛装，青春靓丽；男教师们服装整齐，尽显干练。就是这些来自各校的业务骨干，掀起了20xx年暑期培训的热潮。

也许时代赋予我们太多的责任感，我们这些青年教师汇聚一堂便充满了生命活力，个个身怀绝技，在与会期间碰撞出智慧的火花。培训大会上，会议大厅主席台前挂上了“沂南县小学语文骨干教师暑期培训”的大红条幅。台上有朱建淑老师不厌其烦地讲解着网络备课要点，邹晓琳老师温文尔雅的网络操作，林鹏飞老师网络集体备课的经验之谈，都从一个崭新的角度，诠释了网络备课的时代性和时效性；网络视频上徐慧颖老师执教的《给予树》以及其他老师执教的《“凤辣子”初见林黛玉》、《揠苗助长》等课文的教学，让名师的教学智慧在讲坛上独领风骚；与会教师各自手持备课，分组探讨备课中的优劣，融集体的智慧于一体，可以说每一课时的备课都集思广益，开拓着教育领域的一片天地，会场上方空气清凉，每一类型的教育活动都那么深入人心。

会议上，还有一小的夏萍老师、里庄小学的王慧老师理论联系实际对语文课堂教学做了报告，这次报告做到了理论与实际的完美结合，会场上针对网络大集体备课的研讨活动，犹如教师培训这道大餐中的调味剂，与会人员提出了当今教学中存在的弊端以及应对措施，把“大集体备课“这一网络理顺得有条有理、收放自如。

正是这些与会的骨干教师，在沂南县这块教育沃土上，带领全县教师辛勤耕耘着并收获着。不久的将来，我们沂南县网络大集体备课必将结出丰硕之果。

暑期小学语文教师培训心得体会(篇五)

在这次培训中，我深刻地意识到，“素质教育”必须建立在积极地行动之上，而作为“领路人”的我们，要以“灵魂来塑造灵魂，以品质来塑造品质”，要用自身的精神品质来影响学生的精神品质；并让学生明白“发展才是硬道理，学习才是硬道理”，要用“感恩”的心来面对社会，报答家人。

在培训中，朱老师的观摩课让我深刻领悟师资的基本品质——关爱和奉献的重要性。我深感内疚，我的爱太过狭窄，太过片面。我对学生，只是“用眼”去看，没有“用心”，应该说，“用心”的程度不够。因此，在今后的教学中，我要学会用心去和学生交流，用心去感受我的学生；但，我又是自豪的，因为，我尽我的所能去帮助我的每一个学生，哪怕这帮助是微薄的！

在培训中，我感到惭愧，朱老师的观摩课让我发现，我不相信我的学生——虽然，我是出自对他们的爱——我担心他们不能很好的把握重点，不能明白其中的道理，于是，在传授的过程中，我不知不觉地替代了他们的发言，我把属于他们的课堂抢了过来，使他们成为了旁观者；我束缚了他们的思想却还责备他们为什么不会思考，我替代了他们思维的转动却责备他们懒惰。我在无形之中成为扼杀他们思维的凶手。想到这，我不禁大汗淋漓！庆幸，我非常庆幸，因为我及时的发现了自己的缺点，因为我还来得及改正。

在今后的教学道路上，我要学习的东西还很多。

首先，我要往自己的脑袋里装进更多的知识，要能够让我的学生“取之不尽用之不竭”，要让自己的这桶水溢出来，渗到学生的杯子里。才能满足学生的需求。

其次，我要改变自己的常规教学，不再中规中矩，不再单一枯燥，要吸收更多的新的理念，要多元化发展，进自己所能给学生创造更宽更广的发展平台。用心去看学生、爱学生，把自己的因为课堂变成轻松、愉快地教学课堂。用自身的人格魅力去感染学生、转化学生。“以心换心，以情换情，以恩换恩”，换位思考，站在学生的立场多思考。

第三，要相信自己的学生，放手让他们自己去飞翔。雄鹰的展翅飞翔来自于母鹰的逼迫，过多的担忧只能变成束缚，把课堂还给他们，那是他们的天空，应该让他们自己去规划、去发展，他们的未来让他们自己去把握！而我，则是他们未来的领路人，我所要做的，就是在他们迷惑、困惑、把握不住时的领路人。对于他们，我只能给予帮助或建议，没有指定权。

当然，这只是我在这今天里发现的自己需要改进的地方，除此之外，还有自己没有发现的以及在教学中不大注意的等等。俗话说“活到老学到老”，“学海无涯”嘛。我相信，经过自己不断的学习和努力，我会成为一名合格的人民教师，而这，是我今后的奋斗目标！

分享话剧《雷雨》观看心得

各位同学：

大家好！我是xxx。很高兴今天能在这里与大家分享我对于话剧《雷雨》的点点心得。

《雷雨》的作者是中国现代杰出戏剧家－曹禺（yú）。原名为“万家宝”。《雷雨》创作于1933年，是曹禺的第一部作品，也是他的成名作。他所创作的“四大名剧”为《雷雨》，《日出》，《原野》和《北京人》。

《雷雨》在一天的时间里，两个场景，展示了两个家庭－周家和鲁家前后30年复杂的矛盾冲突。《雷雨》展示了命运对人的捉弄;主人公有专制伪善的家长—周朴园，热情单纯的青年—周冲和鲁四凤，被情爱烧疯了心的魅惑女人—周蘩漪，悔痛罪孽却犯下更大罪孽的公子哥—周萍。

本书讲述的是20年代的一个夏天，周家作佣的鲁四凤与周家大少爷周萍相恋，四凤的父亲鲁贵以此事要挟女儿得到赌资；此时周家二少爷周冲暗恋四凤，而周家太太周蘩漪是周萍的情人。直到四凤的母亲鲁侍萍与周家老爷周朴园相见，才得知四凤与周萍原是同母异父的兄妹关系，同时周冲也发现自己并不是真正的爱着四凤。严酷的现实让四凤无法承受，她冲向花园，碰到漏电的电线而死，周冲去救她也触电身亡,周萍开枪自杀。对于这一残酷的结局，善良的鲁妈痴呆了,阴鸷（zhì）的蘩漪疯狂了。

《雷雨》的冲突设置在其自身的特色中起承转合达到极致。其戏剧冲突具有夏日雷雨的征候。每一幕对雷雨的细致描写更是牵动了剧中人物的关系。曹禺设置冲突的高超技巧在于他让各种矛盾环环相因，扣人心弦（xian）并且自然；并运用了序幕和尾声缓解观众对结尾三人死二人疯的紧张情绪。

总而言之《雷雨》是中国文坛经典之作，对中国话剧发展起到重要作用。我的发言完了，谢谢大家！！

新进员工工作心得感悟分享

新进员工工作心得感悟篇1

一转眼，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司跨越工程的工作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。

我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。

我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。

在我还在为怎样学习本行业的专业知

知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时间进行房地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。

我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。

新进员工工作心得感悟篇2

我是公司的一名新员工，业绩谈不上很好，也没有多少工作经验可谈，在这短短一两个月的工作期间我体会到，一个企业要想做大，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带来很大的损失。

没有破产的行业，只有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，并不

是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃，企业的产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断的重视和改进我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为本，人性化是服务的终极目标。

我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。

总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去

工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信时间快得让人不得不感慨。写这个总结的时候，我想起的是初到广州时的自我介绍，我说我在这里是非主流，在座的各位才是直接为公司创造价值的。在武汉的时候，有人开玩笑说你们学法律的人也吃这么多碗饭，吃的可是我们的血汗钱。尽管只是一个玩笑，但我却诚惶诚恐。我对自己说，一定要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的。现在看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自己做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的责任。或许我离自己的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。具体说来，这段时间，我有以下几点收获：

第三：基本完成了由学生到工作的角色转变，基本可以独立的开展工作。通过这三个月的适应、学习、工作;通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到工作的角色转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。日

常工作中向老员工学习，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了自己独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。

在这四个月的工作中，我认为有以下两点体会值得一说。

首先就是要学会安排自己的时间。安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。这四个月，我养成了一个很好的习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率，而且把每天的工作完成时都有一种工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我会安排时间进行业务知识的学习;学习之余又做做自己感兴趣的事情，这样既充实，又不觉枯燥。现在我的计划是每天下班后都要花两个小时看看我的专业课，争取明年取得国家司法考试资格证。学习是一种生活的态度与状态，我希望自己保持良好的学习、生活习惯，做个有目标的人。

第二点：我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时

候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。

总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信，但是与其他人员进行沟通时则存在一些障碍，尤其是与领导沟通时往往不能很好的表达自己的意思或者不敢勇敢的表达自己的观点，这点今后要加强锻炼。

最后，我希望自己今后好的方面可以坚持，不足的方面尽快加以改正，不辜负领导们对我的期待，早日成才，肩负起身上的责任。也希望各位前辈们能多多指导，衷心感谢。

新进

员工工作心得感悟篇3

20xx年7月，我进入检测所成为了一名检验员。这是大学毕业后的第一份工作，我非常珍惜它，经过了半年来的学习和工作后，我逐渐融入了这个团队、适应了这个岗位，并取得了以下几点收获。

一、培训

检测所给我们新员工进行了一系列有针对性的培训。这些培训使我对工作的性质、目的有了新的了解和认识。正因为有这些培训，使我认识到检验员不仅要做到公正、科学、求实，还必须严格遵守操作规程等。

在这一系列的培训项目中，最值得一提的就是拓展培训了。它不光挑战了个人的勇气和毅力，还考验了团队的配合以及人与人之间的信任，使我很快的融入团队，与新结识的伙伴共同完成艰巨的任务。这些体验和经历对我今后的工作和生活都弥足珍贵。

二、工作

检验员这份工作看似简单，实则是对体力、脑力、眼力的多重考验。比如说框架断路器和配电柜的就位、母排的选取和连接，无时无刻不在考验着每个人的能力和耐心;电气参数的调整是依赖于理论知识和实践经验双重结合，如果参数调整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的检验过程中，我遇到的困难实在太多，经过一段时间的积累和学习，我逐渐掌握了工作的方法和技巧。在这期间我得到了主任和同事们无私

的帮助和教导，在此表示感谢。

三、技术

标准和试验方法是我们检验工作的基础和准则。在日常工作中我也很注意积累这些方面的知识。比如我经常抽时间来学习gb14048系列、gb13539系列、gb7251系列中关于短路试验的规定，理解这些标准的具体要求。正是有了这些积累，我现在基本上能根据示波图的波形来判断电器产品短路试验的好坏。

检验工作是需要长时间经验积淀的，虽然积累的道路比较漫长和乏味，但是我会以求实、认真、严谨的态度脚踏实地的继续下去。

以上是我半年来的心得体会，其中最珍贵的是我认识到了团队的重要性。在与同事和领导相识的过程中，我逐渐明白一个人离开团队是永远做不好工作的，离开团队的事业注定不会成功。正因为如此，在今后的工作中，我将更加注重团队的作用，并愿意融入检验一部这个团结、和谐、奋斗的团队，为使检测所成为国内一流、国际知名的检测机构贡献自己微薄的力量。

最后值此新旧年交替之际，我希望能在新的一年取得更大更好的成绩，使自己更上一层楼。

班主任暑期心得的分享

班主任暑期有什么心得？怎么分享给学生？大家不妨来看看班主任暑期心得的分享，欢迎阅读和参考！班主任暑期心得的分享(一）

各位老师大家好！

今天受中心校的安排在这里和大家一起交流一下暑期班主任培训的一点心得和体会。

x月12号至x月17号我参加了在xx师范举办的班主任培训班的学习。这六天的时间里我们听了好几位专家的报告，其中有我们原先的教育局长，有一线的优秀班主任，xx师范的领导和老师。时间不长，但受益不少。

专家们分析了我国当前的教育形式，阐述了现代教育理论，指出了当前教育的误区，对教师提出了希望和建议，介绍了自己的教学经验和方法，强调了班级管理要讲究策略和艺术，也从法律法规的角度指出了班主任工作的责任和义务。

x月13号，罗伟局长给我们做了“理性平和，适性发展”报告。他强调了对于学生的教育，社会是保障，家庭是基矗分析了当代家庭教育的“六大陷阱”：

1、分数比品德、健康和能力都重要；

2、圆梦的结果使父母成为孩子的“第一杀手”；

3、校外辅导是父母决战孩子的“第二战潮；

4、在“开发智力”的背景下，父母提前掠夺孩子的智力资源；

5、父母与孩子的关系成为了“孩奴”与“分奴”的关系；

6、激烈的就业竞

竞争，由大学后迁移到中小学甚至幼儿园阶段。

罗局长还提出了关于家庭教育的十条建议：

1、良好的家庭教育是孩子成长的基石；

2、孩子是家庭的，也是社会的财富；

3、要理性看待孩子的学习进步和成长，不可拔苗助长；

4、千万不能忘记，做人永远是第一位的；

5、孩子的学习是由低到高，拾阶而上的；

6、要十分审慎地为孩子选择辅导班；

7、除非特殊情况，孩子不要选择跳级；

x、父母是孩子的第一任老师；

9、父母应立足于帮助孩子建立自己心理上的“防火墙”，帮助孩子自立、自育、自强；

10、父母是孩子的榜样。

其实我们都知道家庭教育是学校教育的基础，是学校教育的继续与延伸。都知道“五减二等于零”，但是农村家庭目前的状况就是如此，这也给大家的工作带来很大的压力。

这次学习我们还听了上派初级中学的一位老班主任—— 吴昌勇老师的报告。他的报告是“不负重托，潜心育人”。他是位省级优秀教师，从事多年的班主任工作，很朴实。他分析了他们学校目前的状况很不乐观，学生很难管理，破坏公物屡见不鲜，但是他所带的班级一学期下来没有被损坏一张课桌椅，没有打碎一块玻璃，教室地面不见一张纸屑，一周只需打扫一次教室。可见吴老师平时

的工作做得是如何细致了。他提出了作为一名班主任首先要明确自己的工作目标，树立正确的观点，其次是注重工作过程，要狠抓细节，促进规范；从点滴做起，养成好习惯；狠抓学习；注重激励；注重学生的全面发展；狠抓德育工作；培养安全意识；召开正常的家长会。最后强调班主任要有事业心、责任心、爱心、恒心等等。

让我最有感触的是来自合肥市六安路小学的吴晓静老师的一番精彩演讲，可谓滔滔不绝，绘声绘色。她报告的内容是“今天，我该怎么当班主任”。她首先提出了自己经常思考的一个问题：如何理解我们今天的服务对象？为此她做了一些调查：今天的学生喜欢什么样的班主任？

结果是：

1、有真爱心（幽默、公平、宽容）

2、有亲和力（温柔、细心、笑容）

3、有时代感（活力、时尚、创意）

吴老师强调了师爱，没有爱就没有教育。她说“微笑是金”、“欣赏是玉”，老师要多元评价，成就学生快乐童年。为此她设置了“新光大道”，让学生展示自己的成果，放飞自己的梦想；设计了“报喜单”随时向家长汇报孩子的点滴进步。吴老师很注重班级文化建设，在班级设立图书角，提倡学生“每日一诵”，和学生一起读书，向学生推荐好的书籍，用书籍奖励表现优秀的学生，重视

养成教育。经常组织学生参加各项活动，比如卖报纸、义捐等，也会根据学生的年龄特点开展一些活动。比如她发现六年级的学生经常议论班上谁是美女，谁是帅哥，就组织一次“校花”“校草”的评比活动，让学生在活动中找到自己的不足，也拉近了师生关系。最后吴老师劝慰大家要调整好心态，做一个善待自己的班主任。

还有几位专家的报告我就不一一介绍了，下面来谈谈本次培训的心得，以及作为班主任的一点认识。

班主任暑期心得的分享（二）

套一句流行语，做班主任难，做小学班主任更难。班主任是世上最小的主任了，我们每天要面对几十个学生，努力的、听话的、淘气的、顽皮的性格各异；学习、生活、身体、品德、表现样样要管；在学校的每一分钟要管，在家表现还要管。批评教育学生，恐伤害了他们的自尊，变成变相启发；偶尔带着学生野外郊游一下，更是战战兢兢，如履薄冰，唯恐出点意外。许多时候，灰色情绪不请自来。

但是不管怎么我们已经选择了这个职业，日子就要过下去。郁闷、悲伤是一天，开心、快乐也是一天。既然这样，我们何不换一种心态，以积极的态度接受这份工作，做一个快乐的班主任。

一、开心工作

想成为一名快乐的班主任，首先自己要有良好的工

作状态和心理状态，不要把失意和痛苦随意挂在脸上，让日子过得苦不堪言。工作就是工作，如果不能改变，那最好的心态就是享受。我们不是还有超长的寒暑假吗？曾有人对一位色盲者深表同情地说：“你挺不幸，彩电对你没有意义，跟黑白的一样。”这位色盲者反问道：“你怎么不认为，我看黑白电视如同看彩电一样呢？”这段对话深刻反映出幸与不幸、快乐与不快乐的根源就在于人们对事物所持的不同看法上。所以我们要怀着良好的愿望和一颗博爱的心，去对待我们的工作。当事情没有取得期望中的效果，学生成绩不理想、不听话，班上天天有事发生，天天有授课老师反应情况，天天有学生告状……这个时候班主任要有冷静的心理和宽容的心态。我们的工作取得成绩了继续努力，落后了不言放弃。不要让一时的成功与失败左右了自己的心情，坦然地面对学生的所谓“错误”与“不懂事”。因为他们是学生，正是在学习如何读书，如何做人，如何生活的时候。他们需要时间，需要宽容，需要引导，需要爱心。这些要求我们老师对他们的过失包容一点，理解一点，多一点关爱，少一点指责。这样学生快乐多了一些，我们的烦恼也就少了一些。

二、营造氛围

营造和谐的氛围，首先要处理好班主任和任课老师的

关系。任课老师对班级的不满是常有的事，班主任要做到正确对待，宽容大度，并且要营造一种任课老师畅所欲言的氛围。要尽量化解矛盾，真诚交流，成为与任课教师并肩作战的战友。

营造和谐的氛围，关键还是调试好自己和学生的关系。学生希望自己的班主任“严如父，慈如母，亲如友”，而不是像老鼠见了猫一样。

另外还要保持和家长的联系，争取他们的理解和支持也是营造和谐气氛的重要方面。

三、真诚关爱

“春风化雨，润物无声”。给学生关爱，对学生尊重，让学生真正从心灵深处感化和触动，这才是教育者对爱的诠释，才是真正的细心、耐心与爱心。比如我们要关注学生的情绪变化，孩子生病了，我们要及时处理并通知家长，孩子没能按时到校要告知家长等等。学生虽小，但是，在他们心里，班主任也就是自己的“妈妈”。班主任要关注孩子在校的表现，对他们的缺点我们要包容和教育，对他们取得的进步要给予肯定与鼓励，学生会在我们的关心激励中不断进步、成长。

四、享受快乐

班主任应努力使自己在工作中尝到工作的甜头。清晨走进教室，看到窗明几净，听到琅琅的读书声，我们应该高兴；顽皮的学生出现认真学习的时刻，我们应该高兴；看到学生日记里的称赞，我们应

该高兴；一次校级活动，自己所带的班级又取得优异的成绩，我们应该高兴；看到学生脸上灿烂的笑容、快乐地游戏，我们应该高兴……把表扬的语言送给学生时,快乐之情也洋溢在我们脸上。上学期我有事外出几天，当再回到校园时，几个学生一起向我问好。其中有个孩子说：“老师，我们都想你了。”另一个孩子说：“我都想好几天了。”短短的几句问候已经让我很快乐了。

生活在大千世界，我们的行为会受到各种各样的约束，但是没有人能束缚我们的心灵，快乐无处不在，无处不有。让我们尽情享受班主任工作带来的快乐吧！

服装销售分享心得体会

心得体会是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题，分享了服装销售分享的心得体会，希望可以帮助到你们。

服装销售心得体会1

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店

店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、

零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装销售心得体会2

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么

档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情。

这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解

决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售心得体会3

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始，记雅戈尔第一日导购经历。

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带

，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键，迎来成功的销售。

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功

了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

考研心得体会分享

摘要：本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

前言

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

考研初衷

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很

很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

公共课的准备

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时

间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了

遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备

?考研院校的选择

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课的准备

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知

道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

考研中的挫折

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一

个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

复试

关于复试，我想说说最重要的决定成败的几点：

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要

如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

家长会心得

周五下午参加了学校组织的家长会，我作为家长是第一次去参加学校的家长会，面对着老师分析孩子的在校情况，回来以后感触很多，如何把孩子培养成一个有用的人才是摆在我们面前的一个新课题，也是一个难题，对于我自已的孩子，我觉得重点在于怎么帮助他发挥自已的长处，弥补他的不足，下面我就江长清的自身特点，谈几点我的心得体会。
1.要注重孩子的能力培养，增强他的自信心。我家江长清，独立生活能力还很欠缺，按照要求，他应该每天起床后，把自已的睡衣叠好，把被子叠整理好，自已洗脸，刷牙，上厕所。而每天放学回家吃饭后就应该做作业，做完作业后应该把自已的书包整理好，这其中除了叠衣服被子他至今没有独立完成外，其它的他都能做的较好，这一点我得再加强督促，让他意识到不让家长操心是多么重要，同时也要让他感觉到自已能照顾自已是多么自豪。要及时的鼓励他，让他有自信心。
2.注重孩子的爱心培养，凡事要多为他人着想。现在的孩子大部分都很自私，没有宽容心。这一点在江长清身上在尤其体现明显，他不懂得如何来谦让，也体会不到做一个谦让的人有什么好处，他在家根本不喜欢读课外书，却对游戏情有独钟，为此我总是免不了训斥他，我只有在他看电视中有一些感人的场合时来加以引导，他时儿也会在分食品时，分出一些给我（因为家里就只有2个人），不过收效不佳，他仍是缺乏对别人的关心，而有家长的呵护，可能他感觉不到对别人关心的作用，在这方面看希望能得到老师的共同教导。[第一范文 ]
3.孩子比较粗心，做作业就像完成任务一样，做完就不愿检查，学习兴趣也不浓。 我不是只追求成绩的家长，我一直希望孩子能德智体全面发展，做一个健康快乐的孩子。孩子的智力是一点问题都没有，很多作业他也能独立完成，但就是做作业不积极，要不继地督促还只能磨蹭着完成，在学习成绩方面，我也一直在努力帮他找原因，现在他每做完作业，我都要帮他检查，纠正错误，但对于他是不是真懂，还是有些无奈，因为他每次都没有耐心听人分析问题，只求结果，在这个问题上还希望能得到老师的指导。
4.老师是孩子的良师益友，家长是孩子的第一启蒙师，要想提高孩子的教育，还必须注意跟学校和老师的沟通，只有通过沟通才能了解孩子在学校的一切动态，发现问题可以及时纠正，而有些家长觉得孩子特难纠正的缺点和毛病到了老师那边也许就会迎刃而解了。
听了家长会，感觉江长清很荣幸有这样责任心强的班主任。我常常会问江长清：“彭老师对你们好不好？”他说：“好！”我想说：儿子，爸爸妈妈也会为你加油，为你的努力付出做见证，你一定要努力啊！

家长育儿心得范文

“我跟你说过多少遍了，你怎么又犯同样的错误……”“这是‘1’，12345的‘1’，……”这两个场景，对大多数为人父母者来说，大概不会陌生。前者是愤怒的父母对犯错孩子的指责，而后者则是他们在对孩子进行“耐心教导”。不过，可以肯定的是，这两个场景中的孩子都会感到困惑，甚至根本不知道父母在说什么。

批评时，需隔离人与事

“‘你怎么又做错了’、‘我告诉过你多少遍，你为什么不记住’……这些话，是大多数父母在孩子犯错时的‘常用语’。但他们可能不知道，这种表述方式除了宣泄自己的愤怒以外，既不能改变孩子犯错的事实，也不能帮助孩子改正缺点”，专家说，对孩子的一味指责，只会使孩子觉得“我不够好”，时间一长，孩子势必会产生恐惧和自卑心理，难以获得“成长的能量”。她建议，在批评孩子时，一定要把孩子和事件隔离开，不能一味说“你这不好那不好”，而应该说“你不可以做这样的事”或者“你这样做不对”。这样，才可以使孩子明确知道自己错在哪里。

专家称，临床上发现，许多家长在批评孩子时，往往是在发泄自己的情绪，而这些情绪又并非完全由孩子造成。孩子的错误行为，只不过是“导火线”。事实上，家长对孩子的责骂，有些是源于家长童年时的“

“心结”。心理学实验发现，不管是人和动物在对待自己的下一代时，总是重复自己幼时的遭遇。一位著名心理学家就曾归纳道：“当孩子被父亲打时，他毫无反抗之力，但是孩子的复仇，是从自己当了父亲开始的。”

“如果你爱你的孩子，那么，请控制你的废话。尤其是在孩子犯错时，不要对孩子倾泻自己的情绪”，专家称，用最简单的语言，让孩子知道自己哪里错了就足矣。“还有一点，请父母记住要蹲下来跟孩子讲话，这样，孩子会感到自己是受到尊重的。”

启蒙时，切忌“喋喋不休”

“这是1，12345的1”、“这是红色，红旗的红，红汽车的红”……很多家长在给孩子启蒙时，总是喜欢不厌其烦地用不同方式对孩子说上n遍，但专家称，这样的方式并不妥当，因为学龄前幼儿的理解能力有限，因此，在给他们传授知识时，语言要非常简洁，让孩子“一听了然”。

专家表示，很多父母训斥孩子时“排山倒海”，教育孩子时则“喋喋不休”，但他们忘记了孩子的注意力集中时间有限，其理解能力也非常有限，使用冗长、复杂的语言，往往会他们感到困惑。因此，她建议家长在给幼儿启蒙时，也要控制自己的“废话”，在孩子看到数字或是颜色时，只需简单地告诉他们具体数字或颜色，先让孩子“对上号”，

然后再考虑如何深化。

孩子哭时，三句话最实用

孩子哭闹，恐怕是父母最头疼的事情了。专家表示，三岁以前的孩子是缺乏理性的，所以很难用所谓的“道理”去说服他们，也很难给他们作出合乎逻辑的解释。“孩子哭时，一般是因为他们的情绪需要得到宣泄，等孩子哭完了，也就万事大吉了。”

专家建议，孩子哭闹时，父母可以采用如下“三步曲”：第一是告诉孩子“我知道你很难过”，第二是告诉孩子“如果你难过，就哭吧”，第三是告诉孩子“如果你哭的话，我会陪着你的”。这样，孩子就会知道不管自己受了什么委屈，父母总会陪伴在身边。在感受到“抚慰”后，幼儿的情绪就会较快平复。

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