想想十年后的自己。

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，不同时刻的心得体会都是不一样的，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够培养人思考的习惯。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是小编精心为您整理的“想想十年后的自己”，希望能对您有所帮助，请收藏。

想想十年后的自己

前言：看到周迅的《想想十年后的自我》这篇文章，想起一句话：你会成为你想成为的样貌---心想事成。借此，让我也回顾下过去，展望一下十年后的我自我。

我生于农村，相貌平平，在我上中学时，我就暗下决心：必须要考上大学，端上铁饭碗。1998年心想事成，我大学毕业顺利地成为一所省重点高中的老师，端上了铁饭碗。2006年，为了一家人团聚，我扔下了铁饭碗，应聘到省城的一所高中任教，换成了没有保障的瓷碗---编制不知什么时候才能解决。工作的变动---这样大的生活变动，一下子启动了我的痛苦之身---内在的匮乏开始暴露，凡事发生必有恩典，我开始走上了一条自我成长的道路----工作之余，不断地学习，先是考取了国家二级心理咨询师，又学习了

西方系列的心理咨询技术和个人成长心灵课程等。当时，我就想，未来我要帮忙更多的家庭，帮忙那些象我一样的姐妹们，让他们免受心里的煎熬，能够活出生命的喜悦，家庭和谐幸福！20xx年接触传统文化，20xx年8月学习中国人自我的心理学--心身养生，20xx年7月辞去教师岗位，开始创办慧宇学堂经典诵读班，沉下心来与经典为友，与圣贤为伴，深层次进一步成长自我。20xx年7月，慧宇学堂爸妈家庭教育交流俱乐部成立，启动慧宇学堂第一期智慧父母成长课程，12个家庭透过一年的地

地面20次学习，微信群内每一天的学习交流，大家都有不一样程度的提升改变。[由整理]

时刻不忘修炼自我，德不孤，必有邻，厚德载物。方向对了，目标会越来越近！

20xx年秋季慧宇学堂随着发展，即将启动国学私塾幼儿园，同时慧宇学堂爸妈家庭教育交流俱乐部为期一年的第二期家长成长课开始。

这天此时此刻（20xx年6月29日早上），我在思考十年后的自我----

十年后，大儿子26岁，已经找到了自我的人生定位，也许成家了。小儿子12岁，也已经读经十年，储存了几十万的经典，遗子千金，不如教子一经。小儿子也有了自我的学业基础，去他想去的能去的地方继续深造。慧宇学堂经过十年进一步的磨砺，必须更加完善和成熟，也必须打造出了优秀的慧宇学堂团队：一群追求幸福热爱生活家庭和谐志同道合的团队。那么我呢？那时已经是五十多岁的人了，更加自信，有能量，有潜力去影响和帮忙更多的家庭幸福和谐！我的课也会让更多人受益。我必须成为了优秀的讲师，咨询师。

从当下开始时时修炼自我。。。。。。不管多痛，不忘初心，勇往直前。。。。。。

时刻想着十年后的自我，不忘初心，为自我加油！-------郑州娄新慧写于20xx年6月29日晨

附：周迅的《想想十年后的自我》的原文如下：每一天就在浙江艺术学校里跟着同学唱唱歌，跳跳舞。偶尔

有导演来找我拍戏，我就会很兴奋地去拍，无论多小的主角。

如果没有老师跟我的那次谈话，那么也许直到这天，仍然没有人明白周迅是谁。

那是1993年5月的一天，教我专业课的赵老师突然找我谈话：周迅，你能告诉我g，你对于未来的打算吗？

我愣住了。我不明白老师怎样突然问我如此严肃的问题，更不明白怎样回答。

老师问我：此刻的生活你满意吗？我摇摇头。

老师笑了：不满意的话证明你还有救。你此刻就想想，十年以后你会是什么样？

老师的话音很轻，但是落在我心里却变得很沉重。我脑海里顿时开始风起云涌。沉默许久，我看着老师的眼睛，忽然就很坚定地说：我期望十年后的自我成为最好的女演员，同时能够发行一张属于自我的音乐专辑。

老师问我：你确定了吗？

我慢慢地咬紧着嘴唇回答：Yes。，而且拉了很长的音。

老师之后说：好，既然你确定了，我们就把这个目标倒着算回来。十年以后，你28岁，那时你是一个红透半边天的大明星，同时出了一张专辑。

那么你27岁的时候，除了接拍各种名导演的戏以外，必须还要有一个完整的音乐作品，能够拿给很多很多的唱片公司听，对不对？

25岁的时候，在演艺事业上你就要不断进行学习和思考。另外在音乐方面必须要有很棒的作品开始录音了。

23岁就务必理解各种培训和训练，

包括音乐上和肢体上的。

20岁的时候就要开始作曲，作词。在演戏方面就要接拍大一点的主角了。

老师的话说得很简单，但是我却感到一阵恐惧。这样推下来，我就应立刻着手为自我的理想做准备了，但是我此刻却什么都不会，什么都没想过，仍然为小丫鬟小舞女之类的主角沾沾自喜。我觉得有一种强大的压力忽然朝自我袭来。

老师平静地笑着说：周迅，你是一棵好苗子，但是你对人生缺少规划，散漫而且混乱。我期望你能在空闲的时候，想想十年以后的自我，到底要过什么样的生活，到底要实现什么样的目标。如果你确定了目标，那么期望你从此刻就开始做。

一年以后，我从艺校毕业了，老师的话从那天开始一向刻在了我的心底：想想十年后的自我。是的，当我意识到这是一个问题的时候，我发现我整个人都觉醒了。m.fw92.coM

从学校毕业后，我忙于接拍各种各样的影视剧。我始终记得，十年后我要做最成功的明星，所以对主角我开始很认真地筛选。之后我拍了《那时花开》，拍了《大明宫词》，我渐渐被大家理解，也慢慢地尝到了成功的快乐。

2003年4月，恰好是老师和我谈话后的十周年，我不明白这是偶然还是必然，我居然真的拥有了属于自我的第一张专辑《夏天》。其实你也和我一样。如果你能及时地问自我一句：十年后我会怎

样样？你会发现，你的人生就会在不知不觉中发生变化。时刻想着十年后的自我，你会朝着自我的梦想越走越近。

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30年后同学聚会感言

这是一个让我兴奋和怀念的日子。这一天，，我们同学，团聚在毛杜。我们有的同学都已经是30多年没有见面了，相见后的同学们都沉浸在过去那纯真的年代里，不单是喜悦，更多的是对往事美好的回忆。

30年对于人的一生，几乎是人生的一半时光。从梦幻少年到沉稳中年，30年的时光，同学们之间都发生了巨大的变化。但在见面前，每位同学留给我的印象，还只是停留在学生时期纯真少年的模样

在组织这次聚会的时候，我也曾经犹豫过，同学们这么久没有见过面，彼此都已生疏，还愿意参加吗？ 让我感动的是，同学们对于这次聚会都非常感兴趣，并投入了极大的热情。

时光飞逝，一转眼，三十多年过去了，我们的生活发生了翻天覆地的变化，生活水平更是今非昔比。只可惜，我们也都已步入了老年的行列。真是；“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”啊。一见面同学们都老了，白发早已悄悄的爬上了额头。学生时代那朝气蓬勃、青春稚嫩的面孔，早已荡然无存，留在心目中只是那美好的记忆。但是，这丝毫也挡不住同学们的热情。每个人都是精神焕发。神采奕奕。开始了用餐，举杯相互祝愿，那个场景着实让人感动、让人回味，就像一杯陈年的老酒，味道缠绵久远。

晚上爱唱歌、吟诗的同学，一展歌喉，用歌声和诗词抒发自己的感情，激扬动情的逗笑声中，赢得了同学们阵阵喝彩。

天下没有不散的宴席，一天的时光，在不知不觉中过去了。凌晨，同学们依依不舍的相互告别，期待着下一次再相见。

幼教心得：自己的事情自己做

“宝贝们该起床了”，我轻轻的唤醒他们。孩子们揉着惺忪的睡眼慢慢地作了起来。我提高些声调对孩子们说：“看看那位小朋友的小手最能干，自己能把衣服穿上。”经我这么一提议，孩子们一下来了精神。“老师我会穿，老师你看我穿的好不好？”
老师，你看我会把衣服掖到裤子里。”说着许浩然撩起衣服让我看。嘿！还真没露肚皮。可一转身就露了馅儿，衣服后面嘟噜了一大堆，我一边浩然能干，一边帮她把后边的衣服掖好。“老师你能帮我吗？”一个小小的声音传到了我的耳朵里。我回头一看，原来是明明披着衣服走了过来。我问：“怎么了？”“我的衣服扣子不见了。”我仔细一看原来是她的衣服穿反了。这要是在以前我肯定会边笑边说：“你穿反了，老师帮你换过来吧。”可这回我想：培养小班幼儿主动学习的能力，就要从一件件小事做起。于是我忍住笑，耐心的说：“你看这衣服哪面最漂亮？”明明翻开衣服看见了可爱的熊宝宝，用手指了指说：“这面好看。”“好，咱们把衣服脱下来重新穿，想个办法把好看的熊宝宝穿在外面，行吗？”“行，我自己会脱。”说着，他三下两下就把衣服脱了下来。然后找到领子，按照老师的指点让毛边冲里，让好看的熊宝宝冲自己，用力往后一披，穿上袖子，惊喜地说：“哈哈，小扣子又出来了，我会变魔术啦。”我被孩子那得意的神情所感染，和他一起开心地笑了起来。我忽然想到，应该让她妈妈也知道孩子的这一进步，以便家园一起提高她的自理能力。于是我提议：“今天晚上，你把这个小魔术表演给妈妈看，好吗？”她点点头。

通过这件事我认识到，老师要充分相信孩子的能力，让他们通过自己的亲身尝试，来学习一些基本的生活技能。

十天的军训收获

十天的军训收获

军训来临一段时间了，这天是第十天了，说真的，真的好累，个性累，他不像高中与初中的军训一样。毕竟是警校，会严格许多。但是啊，军训也教会了我很多。

军训教会了我认真。军训真的很累，太阳个性大，训练的资料也十分枯燥。刚开始，一点也不习惯这样的生活，对什么都是懒懒散散。之后慢慢习惯，我才明白，要认真，对待一切都要认真。只有认真了，才会有不一样的收获。

军训教会了我坚持。军训之中，训练很大，谁都明白的，持续身体笔直，后脚掌不能碰弟，真的很累，一站就是三十分钟以上。刚开始的我不想坚持，总会偷懒，之后在教官的口中明白，谁都会累，就像跑五千米，再能跑也会累，但你又能怎样样呢，你只能坚持。坚持了没有，看得出来的。对啊，只有坚持了，才会走向成熟走向成功。[由整理]

军训教会了我思念。思念家，思念母亲，思念教官。教官还在，但是我明白，早晚有一天，我将不是他的兵，他也不再是我的教官，可能此去一别，将不会再见。虽然很厌恶军训，但是我更加舍不得我的教官。他对我们笑过，凶过，也无奈过，也开心过，这十天的军训仿佛历历在目。每次想到，我便只能强忍泪水。

思念不仅仅有教官，还有母亲。我承认我并不坚强。我会在累的时候，无

无助的时候打电话给母亲，听着母亲一句的嘘寒问暖，我一句话都说不出，只有无力地落下泪水。想着家里母亲的背影，母亲烧的菜，母亲的微笑。刚开始在家觉得那么简单，那么平常，如今在学校，方才明白，这些穷尽有那么可贵，有多么催人泪下。也只有军训的劳累方才使我思念，思念母亲。若没有军训，我怕我会想家吗？可能早就忘却了吧。

十天的军训，教会了我白色的认真，红色的坚持，粉色的思念，感谢军训吧！

看《致命的承诺》后感

在中国历史上，信义，是做人的基本规则，这在贯穿中国历史书籍和做人准则都表现得淋漓尽致。包括儒家经典、墨子等等先秦思想中都体现了，但是，今天，我想说一下《鬼谷子》，这部书通篇就讲了四个字——趋存避亡。呵呵，现在大家会说，你不是要写一部电视连续剧的观后感吗，在这里舞文弄墨干什么，怎么说这么多啰嗦话，那么好，先把这个话题打住，我们看看这部电视剧。

一九七九年深秋，在云南中缅边境的上海知青林放和陆静，误入黑风谷——翡翠王温沙的地盘，温沙考验林放，决定派林放把昂贵的十块翡翠毛石送交上海赌王金子荣。而把林放即将分娩的妻子陆静扣留当人质，谁知金子荣偷渡去了台湾，但林放始终坚守“毛石不能卖”的诺言，温沙未受到接头信物怀疑林放私吞毛石，于是对陆静母子进行疯狂报复。二十年后，温沙已把林放夫妇的儿子培养成又一代翡翠王，准备报复林放。国际珠宝交易会上，林放一家三口不约而同来到瑞丽赌场，一场父子之间，夫妻之间没有硝烟的激烈商战爆发了，林放彻底破产了！当林放知道使他破产就是温沙时，新仇旧恨一下子涌上心头，他要跟温沙赌石赌命！温沙听完林放和那十块毛石的感人故事后，悔恨交加，他决定给林放最高的经济补偿，并决定封杀金子荣这个混进珠宝界的无耻败类。电视剧大概情节就是这样，但是，我是不看电视剧的，这部电视剧为什么能够让我关注，这部电视剧背后由我们这个时代最缺少的一种东西，就如温沙先生说的林放先生身上的一种高贵的品质——信义。

林放为了这个誓言，妻离子散，家破人亡，但是，温沙的那十块毛石，却一直在家里保存了二十年，吴毛妹先后病亡。这似乎和《鬼谷子》的趋存避亡相悖。后面，在吴小小继承吴毛妹亲戚的五百万美元的时候，林放也可以名正言顺的获得一部分继承权，但是他没有，在公司亏损情况下仍然没有，这好像也和《鬼谷子》的趋存避亡相悖。从电视剧，我们可以看到，林放每次都在趋存和避亡之间选择，但是，每次林放选择的都是避亡，而不是趋存。但是，林放最后成功了，难道《鬼谷子》这部传世经典是骗人的吗？

当然不是，这就要说我们今天的主题，信义。在当下社会，或许没有人对这个信义当回事，正如我上文中说到的，我们做事情都是趋存的，这个原理就在生物学中也是适应的，初中做实验，草履虫的游向总是向着没有食盐的器皿，甚至在小学，我们也学过，大雁总是往南方过冬，蛇蝎走不了那么多路程，就藏在地底下，等待春天的来临，这些都是趋存的例子，何况我们是高级脊椎动物，是有思想的，是礼义廉耻的人，难道林放就不懂这些吗？也有这种思想，根据马斯洛的需求层次理论，把人的需求分成生理、安全、社会、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。就算我们说礼义廉耻，那也是在有了生理、安全后，才有的，正所谓《管子》中仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。难道林放连这些都不知道？他和吴毛妹同居十几年，就只是名以上的夫妻，这在常人是没有办法理解的。但是，这些，林放确确实实做到了，当然，这也只是在电视剧中做到了，现实社会中的，我们不做讨论，那么，我们在多方面分析之后，林放是不可能做到这些的。当然，我相信，全世界人都不可能认为林放做到。但是，林放确实做到了，而且做得一丝不苟，做的完美无瑕，难道我们全世界人都错了吗？我们的思维方式还有我们的生活方式错了吗？

当然不是，《鬼谷子》绝对是经典，并且我们应该传承并且使之发扬光大。当然，全世界人也没有错，我们的思维方式和生活方式也没有错，那么，为什么一条路朝着两个绝对极端的方向走，我们甚至能看到这两条路的终点，在电视剧中，林放要是趋存，那么他早就成功了，但是，他却步步与此相背，趋亡，而趋亡的结果，也只能是一条，那就是失败，就是灭亡。这到底是为什么？我想答案只有两个字，那就是——信义。他从没有忘记和温沙的誓言，并且把这个誓言不打折扣的遵守了二十年，其实，这才是最大的生存之道，最接近《鬼谷子》的主旨——趋存避亡。

趋存避亡，是每个人在社会中生存的基本规则，信义，是在衣食无忧之后的基本规则，这是我们现在人的理解，但是剧中却把这两条原则从根本上颠覆了。当然，这并不是说趋存避亡和信义是两个属性相同的，它们的属性不同，我们原先以为先要趋存避亡，然后才能讲信义，它们有个先后关系，有个从属关系，但是，我们的理解是错误的，我们平时讲的信义，不是真正意义上的信义，也可以说不是大义，那么什么是大义呢？那就是舍身取义。在取义的必要的时候，我们甚至要付出生命的代价，这才是最大程度的趋存避亡，那么洋博士的需求理论就是错误的吗？辅佐齐桓公九合诸侯的管仲的思想是错误的吗？当然不是，他们是给我们一般人，也就是我们这些平常的人说的话，我们必须承认，在社会上，像林放这样的人，是没有的，这样的人古人给了一个特定的人种——圣人。圣人存大义，很多人就会说，像你这样说话，我们平常人就可以不讲信义了，我们一讲信义，就是有一种莫名其妙的负罪感，好像我们要向圣人索取点什么好处，沾点圣人的光。当然，这是错误的理论，我们想要的是，全社会的人都要是讲信义，那么，我们会离洋博士和管子的理论更进一步，问题就是我们这个社会上太缺少这样的人了，我们只知道小方面的趋存避亡，而不讲大方面的趋存避亡。林放之所以成功，就是他讲了大方面的趋存避亡。他就成了圣人，是我们学习景仰的、并且是不可达到的一个目标。我们也必须承认，我们这个社会圣人太少了，所以没有必要认真。也就是说，趋存避亡和信义没有什么关系，我们在趋存避亡的同时，是能讲信义的，只不过社会给我们太多枷锁，认为趋存避亡是没有信义可讲的。

读者可能如在雾中，找不到那座光明顶，那么，文武之道，一张一弛，讲理之道，一正一反，电视剧中通常会这样，刚开始，恶人得志，好人蒙冤，结局是，恶人受惩罚，好人得清白。我想，这部电视连续剧不仅仅是好人得清白，而是伸张了信义。剧中浦生是个反面角色，为了能够回到上海，在吴毛妹怀孕的情况下，抛弃他们，不承认吴小小是自己的亲生骨肉，后来迫害林放，没有一点原则可言。但是，在剧中他做事情倒是每一步都是趋存避亡的，但是，他最后却失败了，为什么，这就是他抛弃了做人最根本的、最高贵的品质——信义。在吴小小继承遗产的时候，又用卑鄙的手段，想从吴小小那里拿到继承权。当然，我们不能说他是好是坏，这让我想到了《在那遥远的地方》里的吕强，我们不能骂他们，因为我们何尝不是生活中的浦生，生活中的吕强。

再来说说这部电视连续剧的美妙之处，它是贯穿宝石为线索的，然而宝石在打磨之前是毛石，这就要我们在现实生活中既要是没有被打磨的宝石，也要能辨别宝石，林放就是块毛石，被温沙先生发现之后，精心打磨之后，终于宝光四射，光彩照人。

大郅说清楚了，我们在生活中，要在趋存避亡的同时，守住做人的底线。这样才是最大程度的趋存避亡。说句题外话，这和我们国家制定的政策是一样一样的，我们必须要在以经济建设为中心的同时，注重加强精神文明建设，这样才能富国强民，这样才能实现中华民族的伟大复兴，这样才能实现龙的图腾。共勉。

军训后感

军训后感

军训后感（一）：

为了提高我们独立自主的潜质，学校组织我们去黄埔军校实践活动。

星期三的早晨，阳光明媚，我们背上行李，坐上大巴，怀着愉快的情绪出发了！一个多小时后，我们到达了目的地，一下车，迎接我们的是一位身着军装、高大威猛的教官，教官吩咐我们放下行李后，便开始了教程，教程主要有铺床、叠被子、攀岩但令我感受最深的是那节攀岩活动。在上课时，教官带我们来到了一座小山前，便准备攀岩，一位位同学经过发奋都爬了上去，可我还在下方急得像热锅上的蚂蚁。到我了，我刚上去，教官就耐心地帮我绑好安全带。开始，我握紧绳子，准备爬的时候，就像一位刚上战场的女将军，我对自己说：加油！加油！你必须不能够放下，要发奋啊！便一步一步往上爬，爬到一半的时候，正因我没有控制好绳子，绳子就开始剧烈地摇晃起来，我一不留意就撞到了旁边的岩石上，这让我害怕极了，便有放下的想法，迟迟不敢爬上去，加油！加油！听见同学的呐喊声，我又对自己充满了信心：我必须要克服困难，不能让同学们失望啊！在大家的鼓励下，我最后爬上了顶峰，这是我明白了世上无难事，只要肯攀登的道理。

时刻过得真快啊！三天的军训就这样结束了，透过这次军训，我学回了很多东西

西、叠被子时我体验到了自己的事情自己做的乐趣；在帮农民伯伯除草的时候，我体会到了农民劳动的辛苦，我们要珍惜他们的劳动结果；在攀岩的过程中，我真正明白了世上无难事，只要肯攀登。从这些道理中让我受益匪浅，军训虽然有苦也有累，但我渴望在这种活动中得到锻炼。[由整理]

军训后感（二）：

军训后感激励文章

军训之后感时刻总是最不饶人，一眨眼五天四夜的军训结束了。

从一开始对军训生活的忐忑到最后的不舍，这就是军训的魅力所在，留给我们的是酸甜苦辣的永恒回忆。但是军训的结束并不意味着画上了句号，这只是我们来到宁波外事学校的一个逗号，代表着一个全新的开始。

也许对从未体验过的军训生活的人而言，军训就像一个地域的代名词，但是这天平静地坐在电脑前写着军训后感的我，却对军训充满了满满的怀念。军训很苦，苦到你觉得你已经脱离了社会，苦到你觉得世界都变得黑暗。军训很累，累到你连喘气都难受，累到你想好好的睡一觉不愿提前醒来。军训也很美，美到你爱上这矫健步伐，美到你宁愿在那里受苦也不愿意回家。房地产广告语大全

第一天走进教室，立马进入视线的是一身干净又端庄的军绿色，班主任进行简单的说：

同学们，这是我们班的廖教官，接下来的五天，期望大家

能和廖教官一齐度过难忘又有好处的军训生活。

令人感到清新的军绿色，干净朴实的黝黑脸庞，这是大家对廖教官的第一印象。军训时的他对同学们各方面要求严格，活动时的他和同学们一齐沉浸在快乐里，同学们都尊重又亲切地称90后的他为廖大教官。就像我们的大哥哥，就像一家人。

军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受。第二课则是齐步走，正步走，跑步走。同时我们还要喊口号，我们经常正因喊口号不齐或者是声音不够洪亮而被罚，一罚就是喊五遍十遍的，导致我们班很多同学嗓子都喊哑了，当然比我们更辛苦的就是廖大教官，他嘶哑着嗓子带着我们一遍又一遍地喊着口号，更感更感动的是廖大教官还为我们带给取之不尽用之不竭的金嗓子喉宝，大家在洋溢着关心的氛围中一齐发奋着。

火辣辣的太阳，灼热的大地，汗流浃背的同学们，还有嘶哑喊破嗓子的教官，构成一道独一无二的靓丽风景线。虽然我们四肢酸痛、皮肤晒伤，但是同学们从不大声嚷嚷地说一声苦，大家一齐坚持着，服从着教官的指示，正因我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。

其实军

训也并非是常人心目中的魔鬼训练。

紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互相争论的不服输劲儿。

活动时团团围住教官开起了玩笑，每个人的脸上都洋溢着快乐的笑容。而这些都是我们平日中未曾感受到的。

时刻一天一天地过去了，检验大家这几天的成果时刻到了，同学们都信心满满地、昂首挺胸地站在操场上，穿着统一精神的服装，整齐的方队，成了我们心目中最美的风景。我们准备好了，我们准备好理解检阅了！随着总教官一声令下：阅兵，开始！我们的情绪就随之紧张了起来。我们是四连四排，是最后第二个进行检阅，在前进至主席台的那段路上，我们都度秒如年，心里格外忐忑，那时激动也有些小紧张。心中一遍一遍的喊着口号，脚下一步一步的纠正着最后的不足。是阿，四天的发奋，四天的艰辛，四天的付出，在这一刻，就即将展示，发出耀眼的光辉。这是我们的汗水堆积出来的成果，这是我们的荣耀！我们踏着整齐的步伐前进着。最后，我们走到了主席台，随着廖教官的一声令下：向右转！中澳合作，钢铁四连，奋勇向前，青春无限！大家口号喊得格外响亮，队伍整齐又坚定。所有的紧张一扫而空，有的只是对荣耀的渴望，只是对自己的证明。我们没有忘

记口号，我们没有忘记动作，我们拿出了最好的姿态。那三十秒，走出了我们自己。

检验完毕之后，在剧院里进行了军训闭幕仪式。我们班级表现的很优秀！是的，我们做到了，前三名，我们成功了！大家一齐呼喊着，没有什么语言能够形容当时的情绪。那是班级荣誉感的幸福，谢谢廖大教官对我们得严格要求，谢谢班主任周老师五天来的陪伴，还有，谢谢最亲爱的同学们。就像那首嘹亮的军歌《团结就是力量》！走出剧院，廖大教官最后一次指挥着我们，大家迈着整齐地步伐来到教室，还拍了群众照留作纪念。但是大家脸上少了刚刚获奖时的喜悦，取而代之的是难过。结束代表着什么？是 廖大教官要离开我们了吗？心里最软弱的地方，我能感觉到微微的疼痛。

大家安静地坐在教室里，安静地出奇。看的出大家心里有多么舍不得，五天过得好快，多么期望这段时刻能够被复制，然后无止境地粘贴。舍不得，就是舍不得。班主任还代表同学们送了一份礼物给廖大教官，教官再三推辞，最后在同学们的劝说下还是理解了，礼轻情意重，期望这段回忆能够永远留在彼此心中，我们永远在一齐。

之后，同学们齐声地喊：

教官谢谢你，我们爱你！这声音一点也不亚于过主席台时的声音，那更发自肺腑、发自内心深处！军训就这样

结束了。军训是对身体的考验，更是对意志的考验。我们收获的不仅仅是吃苦耐劳的品质，还有更坚韧的团体意识。在那里，我能够代表着所有同学骄傲地说：

参加这次军训，我一生无憾！

军训后感（三）：

一连军训五天(其实对我来说只有两天，正因我病了)，感觉很多。有喜、有忧、有泪

对潘教官之感

我们的主教官跟我们一齐生活了五天，多少也有点儿感情了。他有时候（对男孩子而言）很凶，有时候（对孩子而言）很温柔。他很爱笑，遇到什么人他总是咧开嘴先笑。他还长得很帅，经常跟我们打成一片。

训练之感

在军营里，我们不是训练站军姿就是练齐步走，再不然就是惩罚了。这样的军事化训练对于我们来说真是很能，从一开始就能够体会到，正因有的同学一站就倒了！

对军训住宿之感

军训一共是五天四夜，一共得吃13顿饭。饭菜我没有啥间见。对住宿我也没有意见，就是觉得一齐生活真是太好了。同学之间互相帮忙，衣服一齐洗，一齐晒，连穿衣服都是一齐的。怎能一好了？和大家一齐生活的这五天，我真的感到了友谊的存在。如果不是军训的出现，我想我是发现不了的。因此说我觉得军训的住宿不仅仅不差，并且很好！

惩罚之感

去了五天军训，我也被教官罚了不少，累计一共跑了7圈，可谓破了本人的纪录。惩罚

时每一个人都期望自己不好罚的，而且跑得越快越好。正因跑最后还要罚的。因此每个人都不期望落到后面去。每次罚跑步时，大家都会跑得筋疲力尽，但是连大气也不敢喘气一口。正因这也是要罚的。从这些微小的细节中就能看出被人惩罚是很累的。

总而言之，我对军训的感觉有许许多多，恐怕说几天几夜也说不完。在那里就一一说了。

护士工作后的心得体会

护士工作后的心得体会怎么写？通过工作，要学会对自己作出心得和体会，这样才能认识自我，提升自我，以下是小编为您整理的护士工作后的心得体会相关资料，欢迎阅读！

护士工作后的心得体会1

两个月的学习结束了，说长不算长;说短，对于宝宝才10个月的我觉得真的也不算短，首先要感谢医院护理部以及科室给了我出去学习的机会，通过两个月的学习，我顺利通过了培训基地所有的考核项目，获得了四川省肿瘤医院转科护士培训班结业证以及静脉治疗专科证书。

专科护士的培训，不仅让我收获了丰富的专科理论知识，在实践技能方面也有很大的提升，开拓了我们对高等级医院护理工作模式的视野，使我对专科护士的工作有了全新的认识。

在此期间，我认识了全国近三十家医院的护理精英和培训基地优秀的带教老师，她们都来自临床护理一线，对护理工作有很深的造诣。培训中，大家借助这个平台，进行广泛的交流和探讨，分享成功的经验和学习心得，讨论平时工作中的困惑，在互相学习的同时相互交流各医院在护理专业及管理模式上的优势;也深深体会到了自己的不足。

通过此次学习，让我明白：护士进行输液也不仅仅是执行医嘱，我们应该不仅仅护理技术的提供者，我们还必须是协助医疗

疗诊断的合作者、提供健康咨询的教育者、提供心理支持的帮助者。作为静脉治疗的专科护士，首先要热爱护理专业，有全面的护理理论知识，高度的工作责任心，并且具备一定的专业实践能力。最好是在全科方面有一定素养，才能保证静脉输液护理质量，保证病人得到最好的护理。这也是我们护理人员共同追求的目标。

培训结束以后，我的大脑里充斥着太多的信息和刺激，我要做的就是从一点一滴做起，从最基础做好，慢慢改变我们的理念，改变我们的行为，去做正确的事，最大化保护我们的患者，同时也是保护我们自己。

护士工作后的心得体会2

我只是*医附院一名普通护士，在医院工作的四年时间里，每天都被那些渴求生命却又不得不承受痛苦的眼神感动着，我想为他们做的很多，不只是用我的专业技术治愈他们身体上的疾病，而是让我们所提供的护理能让他们拥有对生命的希翼，让他们感受到生命的温暖，比如：一张舒适的病床、一碗可口的饭菜、一支祝福的歌谣、一些触手可及的生活护理.

在我们的工作中没有斑斓的服饰，没有华丽的语言，只有自己内心的真诚与温馨的微笑，平凡的工作，平凡的语言，平凡的举动，这就是护理工作的诠释，但恰恰是这些平凡的事情，成就了生命的辉煌，平凡的

工作中，我们用自己的微笑来抚慰病人伤痛的心灵.普通的岗位上，我们用天使般的爱心带给病人希望的烛火。

在我的护理经历中，有一位很特殊的病人，他没有任何的思想意识，当他睁开双眼的时候，只会竭尽全力撕心裂肺的呻吟，给他吃饱喝足后，就会变得安安静静，他就是人们口中常说的植物人，在他住院的几个月来，他更多的时间是和我们一起度过的，偶然知道5月24日是他30岁的生日，我们想让他感受到这特别的日子，或许在这之前的每一个生日，他都是用心用感情去和他的家人朋友一起分享度过的，体会着生活的多姿多彩，但从今以后，在他的世界里，看不到别人对他的关心，听不到别人对他的祝福，体会不到别人对他的爱，而这样的日子可能会伴随他一生，5月24日的早晨，我们精心的为他做完生活护理，给他换上崭新的衣服，送上娇艳的鲜花，点燃了30棵生日蜡烛，当一首久违的生日快乐歌是为一个精神无意识的病人奏响的时候，我们的心都为之震颤，为之动容，每一个人都泪流满面，或许此时包含得更多的是我们对他的期望，整个住院大楼的医护人员、病人及家属都在为他默默祈祷!心中都充满了对生命的敬仰和珍惜!我们应该为自己的健康而感激，为那些仍在病床上和病魔作斗争的人们祝愿，希望他们早日康复

，健康快乐!

神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于她的温馨与微笑，天使不在遥远的天堂，而在充满病痛的人间，就在一个个病人的身边，我们拥有这天使般的爱心，就比天使都要高贵，也许真的天使在天的那一边，海的那一边，在时空的那一边，心灵的那一边，而我们的爱依然在生命的这一边，我们所能做到的就是在每一个生命垂危的瞬间，为每一个需要的病人带去生命蓬勃的希望，带去真挚的温暖.我们用涓涓细流般的爱来抚慰每一颗病痛的心灵，希望在有了我们的日子里，他们能拥有生命中最美好的东西：健康、幸福、快乐!

护士工作后的心得体会3

春秋轮回，光阴如梭，回首自己4年来在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴感慨万千……这些年使我深深地体会到：护理工作在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。当我看见那些患者把生命托付给我的无助的眼神，当我看到自己用百倍的努力把一个生命垂危的患者从死亡线上拉回到生命的春天时，面对那些失而复得的生命，那些来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，我就会感到无憾，我更会感到无悔。“天使”是传说中神仙搜集整理的使者，是幸福和温暖的象征。我们的职业被誉为“白衣天使”，是人们对护士形象美和内在美的深情

赞誉。一袭飘然白衣，是一颗纯洁的心灵;一顶别致的燕尾帽，是一项守护生命的重任。无数个阳光灿烂的早晨，我们倾听治疗碗盘的协奏曲;无数个不眠不休的夜晚，我们感受生存和死亡的交响乐章。

我们的工作不惊天动地，但是我们是春天的滴滴细雨，让生命的原野再现新绿;似深秋的一片红叶悄然飘落，天使的青春已融为患者康复的笑靥;寒冬一枝枝腊梅，阵阵幽香带给人生的希冀。我们将会继续与病人的生命同行，让病人因我们的护理而减少痛苦，因我们的健康指导而有所收获，因我们的安慰而树立信心。

在骨科，非常感谢科护士长对我的循循教导，充分让我感受到临床工作与人交往的重要性，沟通的技巧并非与生俱来的，而是人文知识的丰富及临床经验积累的结果。让我渐渐明白“我们的工作不是职业，而是事业”，使我在今后工作中不管遇到什么问题，都能保持着一份积极向上的心。

骨科是一个非常团结的科室团队，不仅体现在同事间亲如一家，对病人的关怀胜似亲人。护士长非常重视对病人的心理护理、健康教育、规范化服务，密切护患关系，增加病人对护理工作的满意率，这对护士的知识结构和综合能力是一个考验和锻炼的机会，提升护士在病人康复过程中搜集整理所起的作用，增强护士的自我

价值感和学习知识的积极性。“我们骨科每个人的分工不同，但目的都是为了骨科这个家的发展，让病人更好更快的康复，提高他们的生活质量，维护社会的和谐与发展。

今天，面对又一轮全新的医疗护理改革，需要我们每一个医务工作者保持良好的精神状态，展示崭新的精神面貌，需要我们每一位医务工作者发扬以院为家的高尚情怀，需要我们每一位医务工作者紧跟时代勇于创新。

我们医务人员肩负救死扶伤的重任，承载着国家、社会、人民的重托，悬壶济世。因此我作为一名医务工作者我感到无比的光荣，这将永远鼓励着我在这条路上无怨无悔地走下去，以院为家是我一生无悔的选择。

让我们用勤劳的双手去装扮医院，把追求的信念放在医院，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里。

护士工作后的心得体会4

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有

位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!

作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗!从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

人们常说：“眼睛是人类心灵的窗户”，人类情绪中的喜怒误用东都可以从眼神中表现出来，而人们更希望看到的是医务工作者炽热的眼神和那张被蒙在白色口罩后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形象，离不开各行各业的形象建设，更离不开一个个行业的新变化，卫生部门作为“窗口”行业影响

和反映了一个地方的新形象，要塑造医务人员新形象，责任制护理及现在的系统化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。这每一个新的工作方式都是在原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，更系统化的服务!

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说

：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。

第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。

军训后的心得体会范文

听到公司要进行为期一周的军训时，我真的震惊了！心想进行什么军训啊！这不是没事找事吗？既浪费时间，又浪费金钱！而且我们还要受苦还不一定起到什么好的效果！在张教官的的指导下我们成功的完成了此次军训。军训结束后，我才清楚的认识到我起初的那种观点是错误的。此次军训的目的，是着力磨练其意志、提高综合素质、培养大局意识与团队精神，尽而提高工作办事效率。并要求在训练面前不讲条件，不找借口，不怕吃苦，雷厉风行，令行禁止。看似简单的要求却在一次次转体间，一次次行进与停止间，使我清楚的认识到自身的差距与不足。

然而我还认识到军训不但培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。一分耕耘，一分收获，的确如此呀！没有付出就没有收获。端正态度，摆正位置，做好普通一职员是我最大的心得体会。站军姿，给我不屈脊梁的身体，也使我的气质倍增。练转体，体现了敏捷的思维，更体现了团队意识。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的队伍。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要性。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

这次军训虽然很累，很辛苦，但我认为值得。通过这次军训每位员工都学会了很多东西，所学的这些东西是用金钱买不到的；而且在此次军训中我们还得到了很多快乐，俗话说：苦中作乐嘛！最重要的是此次军训对每位员工的素质都有很大的提高，员工们的素质提高了，我相信公司的面貌也会焕然一新，我们公司的明天也会更加美好，更加辉煌！

手机培训后的心得体会

导语：培训课程是指为实现培训目标而选择的培训内容的总和,下面是小编为大家准备的手机培训心得体会，以OppO手机为例。欢迎大家阅读。

通过这几天的培训，我学习到了很多以前从没有接触过的知识，自己受益匪浅。知道了每个公司都有自己的企业文化，一个公司只有有了企业文化才能健康的成长，以致发展为全球知名的品牌。我们OppO公司作为一个正在腾飞中的公司，更应该树立自己的企业文化，注重对员工的培养，使每一个OppO人都有一种归属感。

一、OppO公司愿景 ：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

二、使命 ：

对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

三、核心价值观：本分、诚信、团队、创新、品质、消费者导向。 1 本分

保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确。

本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。

2 诚信

诚，即诚实、无欺，内诚于心。

信，即守承诺

诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。

诚信是一种责任、准则和资源

3 团队

没有团队的成功，就没有个人的成功。

相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。

尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。

4 创新

积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳实践，改进和优化我们的管理和运营系统。 头脑清醒，永不自满，保持开放的思维

5 品质

品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。

品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。

不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。

6 消费者导向

从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。

通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费者的真实需求为原点而展开。

在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。

既然选择了OppO，我就要严格按照公司的要求约束自己的行为，时刻谨记自己是一个OppOer，自己的一言一行都可能影响到公司的形象，作为公司的一份子我会在日常

生活中主意团结同事，搞好与领导、同事的关系。在卖场更应该搞好与客户的关系，本着顾客就是上帝的原则，在为客户做好服务的同时尽量多的销售oppo产品，注重培养回头客，以致带动更大的销量。

虽然我们OppO公司距国际大公司的目标还有很长的路要走，但是我对公司充满了信心，相信在所有OppO人的共同努力下，这一天定会在不久的将来实现。

所以对于销售这一类的工作，我有了自己的看法：

首先：耐性，销售的工作，除了要耐性还是要耐性，你只有拥有了耐性，才能得到顾客的认同，如果你马马虎虎的对待他们，他们也不会耐烦你的。有句话说的好：顾客就是上帝，面对上帝般的人物，你能不耐性的对待吗？没错，耐性很重要，在我以后的工作，我还要更加努力，因为我知道自己耐性真的不太好~

其次：微笑，不要看小你自己浅浅的一个微笑，人看你，你看人，人与人之间的交流与沟通，往往是通过肢体语言的，微笑时对任何人的尊重。试问：谁喜欢面对一个整天苦瓜脸的人呢？微笑，可以拉近你跟人之间的距离。微笑对人，这是非常必要的。在销售工作中，你为微笑对人，人家才会有个好心情跟你沟通下去的

最后：真诚，不要虚伪面对任何人。现在这个社会就是太多的虚伪掩盖了真诚，所以我们这

一代才要更加学会真诚对人。没错，有时利益时很重要，但真诚远远比任何都重要。在销售工作中，真诚的真实的把产品销售出去远比欺诈的方法来的好，至少你真实的告诉人家这个产品的用途吗，至于买不买是别人的事。这样才会避免日后的不好反映。 我非常珍惜这次工作经验，长促告诉我，做人不要太过于现实，未来职场的核心能力和优势，就是在工作的实习中得到的经验远远比金钱来的珍贵。这句话我一直都在问自己，到底钱重要还是自己学到的东西重要，这一次我彻底想通了，有时候金钱买不到的往往是自己亲身经历后得到的别人永远得不到的亲身经验。没错，别人可能会懂，但永远体会不到经历者的感受

一、综合类

（新品上市后最最常见的几个问题收录在这里，后面尚有分门别类的问题解答）

1.电池：

1）电池能用多久啊？

我们如今的手机都采用的是锂离子电池，即没有影象性使用寿命又长。可到达重复充电3500-5000次左右以上，也就是说纵然您每天都充也能包管你能正常使用10年。

2）待机时间能有多久啊？

我们这款呆板的尺度待机时间为280个小时，也就是十几天，但是这个对您是没用的。为什么呢？由于所谓的待机时间是指正常开机不插卡的状态下到天然关机，可我们平常不可能不打电话不

谈天吧？以是我们要看它的正常使用时间。像这款机假如您每天打两三个电话，听听歌用个4到5天照旧没问题的。

（假如您真地要经常一出差就好几天的话，也不消担心。像这款呆板它是支持USB充电的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一台电脑啊？并且这种尺度接口目前已经是行业通用的了，您随便找个充电器也成，也很方便对吧？）

3）为什么只有一电一充啊？

首先您看啊，我们送您的电池都是厂家配送的原厂标配电池。而如今全部的大品牌标配的都是一电一充，您看到送两电两充的都是些杂牌机吧？大概就是一块尺度电池再加送一块杂牌电池。咱们不说这些杂牌电池使用起来有多危险，爆炸啊漏液啊，您就想想十几块钱的电池，它电压稳不稳定，质量稳不稳定，到底能用多久，会不会给您的呆板造成损伤？（停顿片刻）并且，羊毛出在羊身上，十几块钱的电池他多收您几十块钱再送你一块杂牌电池。您要乐意，我们还不放心呢，您说是吧？

2.售后：

1）这个保多久啊？

OppO的全部产物都严格依照国家三包法的规定提供售后办事，一个月包换，一年内免费维修，并提供终生售后办事。（或终生本钱售后：如调换零配件则适当收取本钱用度。）

2）在哪保啊？

这个是天下联保，也就是说您在天下

任意一个OppO售后办事中心都能享受到一样过细全面的售后办事。假如您在本地保修，在XX就有专业的售后办事中心，很方便。

并且OppO的产物质量相称可靠，您很少会必要售后资助的。使用上有什么未便的，您问我也成。

3.声音：

1）声音这么小，铃声能听到么？

首先，这个声音照旧蛮大的，只是卖场比力嘈杂您可能相对觉得比力小罢了。要不换首歌曲您再听听？

并且像OppO这种大品牌它也肯定不会像杂牌机似的为了高声点就装上8个喇叭。N没有吧？M没有吧？A和S也都没有吧？您想啊，您正走路上呢，突然铃声大作，方圆一里的目光都聚焦在你头上那什么感觉？

2）听歌的时候声音会不会有点小啊？

恩，在如许嘈杂的环境里听歌可能是有点小了。可是您也不会在这种环境欣赏音乐吧？要听也是带着耳机听的吧？您带上耳机试试声音效果怎样。再说了咱们欣赏的是音乐，又不是听高声，您听听OppO这音质多纯美，没一点杂质，对吧？您说要是声音很大，可是一放大满是兹兹啦啦的声音，那尚有什么音质可言，听什么歌曲啊？纯粹就是听响动了，您说对吧

？

4.选择少：

你这就一部呆板，没其他可选择的了？

OppO的每一款机型上市历来都是精品。实在您也清楚，选择再多，最适合您的也只有一款对吧？并且您看

这款呆板表面（“精美大方，并且金属的外壳大气又耐磨实用……”围绕表面做有针对性的引导解说）非常适合您。

二、价格类

阐发：议价的困难程度与解说进程中主顾对产物价值的了解和熟悉有直接干系。我们强调通过令主顾舒服的沟通，让主顾对我们产生信任，并在信任的基础上通过我们对产物的解说使得主顾熟悉到产物的价值。主顾在熟悉到产物的价值后对价格就到达了生理接受，剩下的议价多是企图便宜的生理，并且说明主顾已经预备马上购买了。

1.多少钱？(主顾刚接触手机时)

景象阐发：主顾刚看得手机时，询问产物的价格，这个时候销售职员报价时，语气要斩钉接铁。让主顾感觉到你的价格就是实价。并且，最重要的照旧让主顾留下来了解产物的价值，以是建议你解答如下：

解答：上市统一价×××，实在我如今跟你说价格你也没有什么感觉，由于你不了解手机的价值，来，我给你说说它都有哪些成果……

2.太贵了，能不能便宜点？

环境1：主顾在一分钟内就询问价格。这个时候主顾了解到根本外形、价格和大抵成果。而很少有主顾看了外形和价格就选择购买的，以是我们要先这种强调我们的卖点，报告主顾，买不买没有干系，先看看好有个比力嘛, 多留时间增长主顾的购买欲望，给

主顾购买的理由。

解答：没干系，价格一定让你满意，你先来了解一下这款手机的价值。假如你喜欢，我信赖价格不是问题，假如你不喜欢，再便宜你也不会买，你说是不是？

环境2：3分钟后主顾了解我们的手机价值后再谈价格的。这个时候要注意谈价是个斲丧战，别想着速战速决，要做好打持久战的预备，还要注意梯度，假设标价跟底价之间有100元空间，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次还价后可以成交。切忌直接报底价，不然主顾还价的时候你就没有再还价的空间了。（砍价的时候注意本领：第一次让价可较大幅度以示朴拙；第二次缩小贬价幅度以示尽力，依次递减；固然让价次数不可过于频繁；每次让利都要夺取对方的让步；不要轻易的抛出本身的底牌。）

3.为什么你的手机卖的比别人贵？

环境1：在平常不是很忙的环境下，当我们有足够的时间跟主顾解说时可以做如下答复：

解答：你发明白，我们的手机是比其他国产物牌贵些，那是由于我们采用的都是原装进口的原质料，比如我们的音频解码处理芯片是美国wolfson公司的专业音频解码芯片，屏幕您也看得见很亮吧？原装日本日立高清表现屏；呆板的面板都是拉丝合金的，您摸摸看它的手感，没有任何毛刺，而其他牌子的手机是不是如许的材质呢？实

在您看，正是由于我们手机采用的原质料比其他品牌更考究，以是才更能包管手机的质量，确保你用的放心。

环境2：旺季时为了速战速决，也可以采用逆向思维，用反向的要领突破主顾的生理。

解答:老师、小姐，你知道今天是什么日子吗？今天是我们手机的销售旺季，是我们抢销量的日子，厂家绝对吧价格标到最低了，我们这个价格你绝对不消担心。

4.礼品不要了，能不能再优惠点？

阐发：主照料这句话时，表现他已经预备购买了，但是希望能得到进一步的优惠。这句话，实在更多的是一种摸索，以证明本身确实是以最优惠的价格购买了。以是销售职员要进一步确订价格是最低的，切不可再还价不然只会节外生枝，乃至会造成跑单。

解答：老师、小姐你放心吧，价格绝对是最低价不能再少了，礼品只是我们为了增长销量做运动才送到，你要是平常来的话没有礼品也是这个价格。如今尚有礼品送，以是你如今买绝对是最划算的啦。

5.××钱卖不卖？

环境1：主顾还贷价格假如很接近底价，说明主顾已经承认产物并且想购买了，这个时候要再次强调价格是最低价，让主顾放心。

解答：老师、小姐，我给你的绝对是最低价了，价格没有步伐再优惠了，如许吧我给你找个赠品。你看，平常买都没有

赠品的，你今天运气很好，尚有赠品送。

环境2：假如主顾的还价跟底价差距太大，说明该主顾还没有承认产物的价值，这个时候要留住主顾继续解说，让主顾多了解产物的价值。

三、成果类

阐发：主顾在购买手机的进程中可能会体贴和询问很多成果，有些是本身确实必要的，但是有很多时候是由于主顾觉得买个手机成果越多越好，实在并不必要那些成果大概很少使用到那种成果。以是我们在销售进程中要了解需求，先弄清楚主顾是否真的必要这个成果，是不是没有这个成果然的不可？然后再对症下药。

1.有没有收音机？

阐发：碰到如许的问题，先询问主顾平常是否很喜欢听收音机，乃至每天花很多时间去听？

假如主顾答复不是：

解答：就是嘛，老师、小姐，如今大家买手机重要成果照旧通话发短信，平常有时间的话就是听音乐，以是说买手机重要是买音质和质量，你说对不对？你再听听我们的Mp3音质效果（主顾愿意听到话再让他听会音乐）是不是音质效果非常的好呀，接下来可以继续解说我们的音质和品质。

军训后的心得体会作文

军训后，我发现我原来驼驼的背，变得直直的，而且也变得独立了，也加强了我们对新同学之间的感情，这又不得不让人感叹军训了。以下是小编为大家整理好的军训后的心得体会作文，一起看看吧！

篇【1】：军训后的心得体会作文

当我离开中国少年军校总校时，不时回头看看，因为我太舍不得离开那儿了，在那里的感想实在是太多太多了。

刚开始的军训生活让我们这些家中的小皇帝、小公主们还能忍受。可到了晚上大家都十分的累了，甚至不想去了。但身为初二的学生这点事不会难到我们的。“要做就做好，做出点成绩来！”我在最累的时候对自己说。我喜欢军队内的生活，大家都能友善相处感情也相当深。对歌十分的好玩，军队内就是以它来娱乐的。所以要十分的珍惜，也十分的好玩。我想父母在见到我时，一定不敢相信他们的儿子已经可以吃苦了，不用万事让他们发愁了，生活可以自理了，不再是家中“小皇帝、小公主”了。这一切都得感谢我们的教官，学校的老师们。那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个辛苦训练的学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。在军训期间，我听教官

官说过一句话——“流血流汗不流泪！掉皮掉肉不掉队！”这句话说明了一个军人应该多么严格要求自己，一切以集体为重，以集体为中心，要有吃苦耐劳的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的，我将把这一切运用到平日的学习当中去。如果我在学习当中遇到不懂的问题，我绝对不会轻易放过，我会认真琢磨，反复思考，直到把问题弄清楚为止，正所谓“万丈高楼平地起”，我绝不允许有任何差错。如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩，相反，我会去克服它，去战胜它，生活中的点点滴滴对我都是一种考验。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输的劲头。以前，要是我遇到一点小问题，我就会退缩，逃避，但现在我不会了，我在军训当中学会了自强自立，自己的事情自己做。困难，算什么，咬紧牙关就闯过去了。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

训练中，在烈日下，教官们的皮肤黝黑，两腮通红。很难想象他们曾经经历了多少严酷的训练。当了解到教官的

年龄时——21岁，人生中最美好的青春时光。让人突然间感觉很不是滋味。我想到张雨生的出名曲《我的未来不是梦》，既然现在我们有优越的条件，为何不认真地过每一分钟呢？

令我印象最深刻的就是临走前一夜的文艺汇演，虽然有些人说很俗气，但这都是我们国家的传统艺术的精华，作为一个中国人就应该热爱自己拥有璀璨文明的中国。宣传爱国主义，想必也是军训的目的之一。如今，我们的艺术，大部分已经被剽窃，当所有人都在崇洋的时候，我们博大精深的中国文化还需要国人来继承。

篇【2】：军训后的心得体会作文

八月的一天，我一个人带着行李来到了高中参加军训。到宿舍后，看到其他新同学都有父母帮他们铺床，叠被子，我就感到鼻子酸酸的，眼泪不由自主地流了下来。整整一天，我的眼里都有眼泪在打转，我拼命控制着不想让它流下来，可它还是那么不听话流了出来。军训生活出乎我的意料，很苦很累。我这种平时在家被捧为娇娇女的新生，哪里受得了这份苦!几天下来，我就更想家了，更想念爸爸妈妈了。别人都接二连三地打电话回家，可是我不敢打电话，我害怕自己在电话里的哭泣声会让本来就对我极不放心的妈妈更加担心，我不想让他们为我操太多的心。

放假的日子终于到了。前

一天晚上，我整夜未睡，不是因为辛苦而失眠，而是因为兴奋的心情冲散了我的睡意。早晨四点，我就坐在床上看着外面的天空，急切地等待天亮。天刚蒙蒙亮，我就和同样急切的同学们一起冲到了学校门外的公路上去等车……

离家还有一段路，我就看见了日夜思念的妈妈，我大喊了一声“妈妈”，快步跑到妈妈跟前。妈妈快速地转过身来，用惊喜的眼光看着我，说：“晒黑了，军训很苦吧……!”听着妈妈的话，我的鼻子又感到酸酸的，我拼命的眨眼睛，可眼泪还是不争气地流了出来。回到家中，我以最快的速度来到爷爷奶奶的住房，看望两位老人，想不到他们看到我回家，竟兴奋得像中了奖一样，高兴得像个孩子!奶奶还一再嗔怪我，说我爸妈他们每天晚上都在家里等我打电话回来，还成天念叨着说怎么就没有电话呢？该不是生病了吧？听了奶奶的话，我很难受，谁知道我这个不懂事的女儿一点也不知道父母在为我担心。

其实打一个电话回来，哪怕只说上一句话，他们也会放心很多，我却没有这样做。我真的恨我自己太没有孝心，太不体贴父母了!回想自己平日在家，我老和父母顶嘴，斗气，然后就不再答理他们。最后每次都是父母先和我说话，而我却从来没有向他们道歉过，真令人愧疚!

直到今天，我才体

会到，父母对我的爱是无私的，他们给了我这么多的关心，这么多的呵护!在今后的人生中，我应该多体贴和关心他们，用自己的学习来报答他们，用自己的孝心来爱戴他们。

大学生村官工作半年后的心得体会

大学生村官工作半年后的心得体会

作为刚刚走出校门的大学生，第一脚踏进社会，没有工作经验，而农村作为基层，所要解决的问题是非常具体非常复杂的，牵扯面很广。那么如何从一名刚毕业的大学生到成为一名适应农村工作和生活环境的“村官”，在半年来的学习工作中，我总结了四个字：望、闻、问、切。

望，通过查阅办公室的档案、工作记录等资料来熟悉工作内容；通过学习党和政府的农村政策、这种文件和法规来把握思想动态；通过在实际工作中观察同事的优处，来弥补自己的不足。

闻，要善于倾听别人的谈话，许多的村情民事都包含其中，要做个有心的人，多留意各种有效的信息，并对其归类。

问，要虚心请教，不懂就问。

切，要主动地去寻找工作，别等工作来找自己。无论工作大与小，都要努力做好。

按照“会干、苦干、善干”的要求，以全村的工作大局为重，以全村人民的根本利益为重，立足自身岗位，不浮飘、不蛮干、不怕苦、不怕累、不计个人得失，踏踏实实地干工作。一是深入实际，走进农村，向群众征求意见，听取反映，了解村情民意，为以后开展工作奠定坚定基础。二是干好办公室工作，积极向同事们学习，向书本学习，向实践学习。要虚心请教，不懂就问。使自己逐渐成为一名“思想过硬、立场坚定、纪律严明、作风优良、成绩突出”大学生村官而努力奋斗

听感恩演讲后的心得体会

（一）

感恩演讲主要是讲如何去感恩祖国，感恩老师，感恩父母，感恩他人。

跟恩祖国，给我们这么好的家；感恩老师，带我们进入知识的海洋；感恩父母，对我们无微不至的照顾。

当我们进入梦乡时，总会有一盏灯是为我们而亮着的，那就是老师的台灯，在灯光下老师为我们备课，为我们批改作业，但是我们有没有想过，老师那么辛苦，我们给的回报又是什么？不写作业，和老师顶嘴，但这些又算什么？老师都忍了。老师求的是什么？求的是我们成绩好，听话。难道这些我们都不能做到吗？

当我们做错事时，教育我们的是父母；当我们不开心时，发泄的对象是父母。我们放学回来，迎接着我们的是父母为准备的可口的饭菜。我们今天的幸福都是父母给予的，哪怕父母下班后，我们来上一句真诚的问候，父母也就心满意足了。

作为一名小学生，就应该学会感恩，感恩自己身边的一切一切。

（二）

这次令人难忘的演讲，教给我们学会爱国、爱老师、爱父母，现在我想谈谈爱父母的问题。

曾听过这样一句话“这世上，除了父母，没有人有义务爱你”。的确，父母给了我们太多，这辈子让我们感恩不尽。而现在的我们想成为孝子，不过是让父母少生气、少担心。如果能够尽量帮父母做

做点家务，就算是孝子了。

可有的人，连这些都做不到，成天无心学习，惹是生非，让父母四处道歉，求得别人原谅，又要花钱找人补习……这种孩子真是在用刀割父母的心啊！

我想到了古今的纨绔子弟，秦二世、刘禅、李天一……他们的父辈都取得了伟大的成就，虽然他们都受到了良好的教育，却不务正业，胡作非为，挥霍无度，他们就是不孝之人。百善孝为先，孝心能感天，能动地，孝敬父母的人，才算是个好人。

我提议，以听这次演讲为起点，让我们一起在孝的跑道上赛跑，用自己的行动，表达对父母的爱。父母不图你为家做多大贡献，只要你在父母下班回家，做完饭后，道一句：“妈妈，辛苦了！”有空时，多握握父母的手，给父母泡壶茶，洗次脚，让他们感受到我们的爱。最重要的是在学习上努力，让父母少操心。现在好好学习，长大后报答父母。当父母看着我们一天天长大，学习一天天进步，他们肯定会露出欣慰的笑容的。

谁言寸草心，报得三春晖。孝心，是百善之本，让我们在以后的岁月中，多与父母交流思想，多关心父母的感受，让父母时刻感受到子女的关爱。

（三）

范红伟老师在我们学校做了一场感恩教育演讲，引人深思。

我现在上初中了，之前那么多年一直依赖于

家长，一直过着饭来张口衣来伸手的日子，妈妈每天中午晚上给我送饭；每天晚上七点多骑自行车四十多分钟到学校接我，风雨无阻，在寒冷的冬天也一样。即使看到妈妈在雪地上冻得鼻子耳朵都红彤彤的我也没意识到感恩！(.)甚至有的时候还和妈妈吵架 即使看到这类文章也只是像旁观人一样一笑而过。可是那天范老师的演讲却深深的震撼了我。他讲了一个故事，母亲永远是无条件爱孩子的，无论多苦多累她总是心甘情愿，遇到孩子爱吃的菜自己总是说吃饱了，在孩子睡觉之前总说自己不困即使上班累的腰酸背痛。范老师的演讲让我深刻的反省了自己，看到以前自己的无知和妈妈无私的奉献，看到了妈妈已经变粗糙了的双手，看着慢慢白了的头发，看着双目中的思思疲惫。我抱着妈妈痛哭，我感觉到了后悔 不该 自责 我对不起妈妈。听完演讲，我大声的对我妈妈说出了一声：妈妈，我爱你。

上小学时因为我们班主任管我们特别严，经常让我们罚站成天板着一张脸。这让我很不喜欢她，经常跟她对着干，她也经常说我。听完范红伟老师的演讲之后我明白了我们班主任是非常爱我们的，所以才会对我们严格，希望我们成才，范老师说：你们应该爱现在管你们的人，那是真心爱你的人。原来一直盯着老师的严格，其实她非常

爱我们，因为我妈妈接我回家晚，老师经常陪我一起等。在冬天天黑的特别早，老师放弃早回家和家人在一起的时间而陪着我，我原来有时还觉得烦，可是现在想想如果不是老师当时陪着我，在寒冷的冬天外面漆黑一片真不知道怎么过下去。听完范红伟老师的演讲我认识到了自己原来的种种不足，知道老师家长的苦苦衷心，知道她们爱我们爱的深刻。听完演讲后我就马上给老师打了个电话告诉老师：张老师，我爱你！

人总问：你爱祖国么？我们当然回答：爱。可是从来没有深刻的体会 到祖国对我们的爱。前一阵利比亚战争爆发，困在利比亚的中国人被中国派去的飞机轮船马上送回国。当机场上满满都是人的时候只有中国的飞机先来借自己的孩子，当时被困的人员后来被问到上机后的感想，他们只说我爱祖国，我爱祖国，一遍遍的重复着我爱祖国！这是我感觉到了中国的强大，身为中国人的骄傲。在范老师的演讲中我们感受到了他作为中国人的骄傲，那种自豪感是什么都代替不了的。我爱祖国，我们都爱祖国，我们为是中华儿女而骄傲，自豪！

班主任工作交流后的体会

听了六年班主任的工作交流后，我真的为之感动，原来当班主任有这么大的学问，我从来没当过班主任，以前只知道班主任这个工作不好干，事情太多，但具体怎么不好干，事多哪不是很清楚，听了这几位班主任的交流后，我有所体会：

一、“关注”与“忽视”并存

这是宋老师讲的，听到这之后我就不明白，为什么要并存，“关注”什么？“忽视”什么？之后，才知道，对于年龄小的学生，表杨的示范作用就是在关注他的好的地方，“忽视”其错误。我虽然没当过班主任，但我当妈妈了，而且孩子现在也正是这个年龄，我这个人性子急，说话直接，对于自己的孩子也是有什么说什么，看到什么说什么，根本没“关注”与“忽视”，这回我要先将所学应用到自己的孩子身上，这样孩子也不至于跟我学那样说话，因为我在孩子身上发现他的很多问题都是跟我学的，说话语气等等，这回我改，做好孩子的第一个老师。

二、工作中的“爱、细、严”

这是三年级的王老师所说，在工作中可能有“爱”，可能有“细”，可能有“严”，但“爱、细、严”这三者兼顾的确是很难，如果这三者都有，那一定是位好老师。在我的工作中，我对学生“严”多，“爱”与“细”少，这样的话，开始学生会怕我，不敢说、动，可是时间长了，学生就不怕了，不怕之后就管不了学生了，学生不听话了，那就应该像么老师所说：不能让学生怕，应该让学生敬。

三、倾注心血，爱生如子

这是五年级的郭老师说的，她说到：前段时间，田静宇的人造耳蜗由于老化完全损坏了，几乎什么都听不见了。他的妈妈联系好了北京一家医院，决定重新为他再做一次耳蜗植入。小小的他，不止一次念叨，“妈妈，我不想做”，“妈妈，手术不成功我怎么办？”，“我以后还能再听见你们说话吗？”……从他的这些话语中，我感受到他此时是多么的恐惧、失落，多么的无助、害怕。害怕自己从此失去珍贵的有声世界！听到这儿，我的心为之一颤：作为老师的我，能为孩子做些什么？怎样让它有信心、有力量、勇敢地走向手术台，不再茫然，害怕、无助！于是，我把田静宇的近况告知了全班同学，并向全班学生发出倡议“帮帮我的同学”，大家献计献策，一致认为：为伙伴打气，奉献爱心！于是我带头给田静宇捐助了100元钱，于是学生们也都纷纷拿出了自己的零用钱，奉献爱心，我们师生共捐助661元钱，为他巨额的医药费增添一份微薄之力，并为田静宇写下了祝福、鼓励的话语，让他带在身边。告诉他：老师、同学、伙伴、朋友，一直在你的背后支持你，一直在为你祈祷祝福！在他临行之前，我特意去家中看望了他，给他带去了心爱的礼物，带去了我的希望、鼓励与祝福，孩子既高兴又沉默。当我要离开时田静宇默默地低下了头，跟我说：“老师，下学期你还要我吗？”“要，老师等着你回来。等着你清楚地听我讲课，考个好成绩。”；说到：为刘一铭同学擦吐的东西，连他妈妈都不管时，我的眼睛湿了，眼泪在打转转。我当时脑海中就呈现了田静宇那渴望的神情，刘一铭那感动的目光，是呀，老师要是都能作到这样，孩子还会与我们不亲吗？还会不听我们的话吗？他们也有爱，有负出就会有收获。

关于军训后的心得体会

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志，军训后的心得体会。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。 家，多么温馨的字，而今天——3月17号我却要和它来个短暂的告别，我人生的第三次旅程——军训。

心目中的军训充满教官的训斥； 心目中的军训是紧张与艰苦的合奏； 心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练； 心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。 军训，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？ 我满怀信心地开始了真正的训练。老师一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。 站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。 练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质

质量的团队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

短暂的军训，让我再次感到军营的生活，体会到军营生活的点点滴滴，其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。 军训生活虽然短暂，但我们仍然受益匪浅军训、写成一首激动人心的交响曲，苦与乐构成了它的主旋律，值得回味，难以忘怀！军训不但培养人的吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。是人生中的一种体验，也是战胜自我，挖掘潜能的最佳良机。这让我深深体会到军训对我们集体荣誉感的培养，让我们从陌生逐渐走向熟悉，慢慢变的默契。因为在以后工作中，我们都不是独立的，做任何事情都离不开集体，我们需要通过军训来培养集体荣誉观，培养同事之间的默契，提高员工的服从意识。 军训生活是快乐的，军训，教会我们怎样做人，怎样提高生活自理能力，怎样吃苦耐劳，怎样团结互助，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。

销售培训后的心得体会模板

工销售培训的目的主要是为了帮助员工建立自己的职业信仰，调整工作心态，明确个人职业定位;使员工个人目标与组织目标保持一致，掌握从目标制定到工作计划、有效利用时间及时总结与反馈等技巧，提高工作成效。下面是小编为您整理的关于销售培训后的心得体会的相关资料，欢迎阅读！

销售培训后的心得体会模板【1】

在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字写在纸上，但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来。这次精彩的培训学习主要感想有几个方面：

一、让自己了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西?

首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩老师，感恩朋友。使我们一路走得顺利。第一次知道，当我们在妈妈的肚子里一直到出世。我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临。当我们来到世界上的时候，我

我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西。慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。

慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理。当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗。叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对。当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来判断别人。所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，达到独立共存的关系。

在生活和学习中，我们总会有个习惯，。当看到一个人或一件事的时候，往往我们不会多看一眼，就会马上认为他们是我们认识的人或事。当没达到我们想要的结果的时候，就会认为别人做不好。今天学习了，当我们看到什么的时候，想要贴标签的话，记得多看几眼，找下他们的不同和特质……

常说人因梦想而伟大，我们都希望自己有成功的事业，有一个温暖幸福的家，但是要想拥有这些，必须学习，要有方向，今天懂得了学习的几个字，做到“信”，就是相信他，经常阅读，要懂得分享，复制别人的东西经过重复的练习，转化成自己的东西。把自己懂得的知识分享给别人，这样给自己更大的压力，我们才会学习更

新的东西。做到“疑”就是思考，这个方向是不是对的，给自己更多的疑问，以此来确定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝着期待的方向去发展，这样才有动力。做到“通” 把这些见到的东西复制过来，加强练习，转化成自己的本能，这些学习技巧我一时消化不了，但我会运用到生活和工作中去。

二、学习了怎样去规划自己的生活和事业，该怎样去提升自己的能级，还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等。

这次学习，花了大部分的时间讲了计划，规划。当我们明确了自己的方向之后，我们要计划我们该怎么做。计划每天，每月所做的事，要严格执行这些计划。懂得了，成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功。所以规划就是扩大我们的见地，学习更多的知识，技巧。重复练习。这次学习之后，知道了自己该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自己的能级。当我们在工作中的时候，尽量的把别人的平台来锻炼自己，因为的能级的表现在解决问题的多少。所以要想超越他人的话，自己必须不断的学习，更新自己。

在工作和生活中，沟通是最重要的。今天学习了几种的沟通技巧。有映线，内感觉(视觉性，听觉性，感觉性)。相似性法则，互诉，聆听。知道了在交谈中该怎么去

寻找发现客户的需求呢?当我们和一个顾客交谈的时候，我们首先要从他的肢体语言获得信息，该怎样去调整自己的状态，该怎么从他的视觉听觉感觉中去判断他喜欢什么或他需要什么样的服务，我们要做到以他为中心，当在倾听客人话的时候，我们达到忘我的状态，完全沉侵在他的话中，适当的给点赞美，给点肯定，给点疑问。这些都是我身上所缺乏的，所以我要加强这方面的学习。

知道了如何定位市，该如何选择什么样的市场，怎样找到顾客的需求等，在现在的竞争环境中，我们一定要了解顾客的的价值观。

三、学习反省之后。做到知己知彼方能百战不殆。

总在以前的时候，我们总会把错误推给别人，一点都不会找自身的错误，总反对父母。老经常和他们吵架，那个时候的我们真的是一点点都不懂事，总觉得父母养我们是他们的责任。今天学习了“反省”之后，感悟很深，总想起父母在我们的耳边唠叨的话语，真的是用心良苦。每次打电话回去，总会说要好好照顾自己，现在菜知道什么是儿行千里母担忧。还有当遇见不顺心的事或不如意的事，我们总会抱怨。现在才懂得。首先，我们要学会接受事实，因为他是成长的开始，其次是臣服，这样才可以自省，当我们有感恩的心的时候，才有力量去拼搏，才

能创造我真正想要的结果。懂得换位思考才能使自己的工作学习更上一层楼。

当我们一直未能达到目标的时候，是不是会反省自己的目标是不是对的呢?首先我们要对目标进行反省，是不是要求太高呢?或者方法没选对?扩大自己的思维，懂得换位思考，当我们懂得了怎么做的时候，习惯性的反省自己，这样我们会越做越好。

学习是可贵的，学习是精彩的，通过这可贵精彩的学习，自己又向销售进步了一点，感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智，努力与勤奋，坚持不懈，直到成功!

销售培训后的心得体会模板【2】

本人有幸参加了集团组织的《员工销售培训》培训，她独特的讲解风格给我留下了极其深刻的印象。通过学习，使我对个人与团队的关系，销售培训的工作道德内涵有了更深刻的理解。通过此次学习，我有如下感受：

1、销售培训就是专业化，是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，是在合适的时间、合适的地点，用合适的的方式，说合适的话，做合适的事。在我们平时的工作当中，心态决定一切，一个人的能力再强如果没有良好心态，也不一定能做好事。人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往会造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的的心态不同，积极心态

的人一定能成功者，而消极心态的人一定是失败者。所以销售培训就要求每个人必须有专业的技能、专业的形象、专业的态度和专业的道德。

2、如何对待工作，明确自己在为谁工作。首先要明确自己的价值观，价值观是我们人生的指南针，是人生中不可或缺的，它让我们能分辨出何者为重何者为轻。如果一个人在生活中没有自己的价值观，那他就享受不了生活和工作给他带来的快乐。其实我们是为谁在工作?我们是为自己在工作，为老板在工作，为社会在工作，企业之所以花钱雇用我们，不是在照顾我们，也不是在剥削我们，只是在利用我们可利用的价值，劳动力本身就是商品，自己的工作其实也是商品。自己工作的好，产出的商品质量就好，市场价值就高，随之你的回报也就越高。所以我们要追求卓越的工作品质，将自己的才华、注意力都集中在你所从事的工作中。

3、如何对待企业，视企业为客户。企业这个客户对我们的价值衡量就是要有过硬的工作能力，提供全方位的优质服务，所以必须要有亲和的微笑，热情的态度。相信自己是好的商品，服务好企业这个顾客，自我就会盈利企业就有发展，忠诚的去支持企业，理解和同情企业的客户，向企业学习不吹毛求疵，诚实可靠不背叛企业，忠于企业就是忠于自己

。

4、团队精神至关重要，没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业。一个人的事业要想取得成功就必须置身于一定的组织和团队中，一个人如果背叛了这个团队或被团队抛弃，生存就会受到考验，根本就谈不上成就。一只蚂蚁虽小，一群蚂蚁可以搬动一座大山的道理想必大家都知道，所以要形成一个好的团队，必须从自身做起，从小事做起。

通过培训学习《员工销售培训》，我深刻的认为，销售培训是企业的品牌化，是把品牌做大做强的坚实基础。

销售培训后的心得体会模板【3】

公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知。

—，团队精神

一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|

二，—个优秀的销售员都是有备而来

必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经

过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

三，怎样与终端进行有效的销售谈判

与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

四，要有足够的信心

现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到—个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独

有的风格。

销售培训后的心得体会模板【4】

经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“

不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

师德体会：用心，做自己选择的事业

思想产生于生命实体，实体具有不同的个性特征，所以不同的个体，必然有不同的行为和思想。但是作为教育工作者，展现爱心，使教与学能够不撕裂；为每一位学生找到一个学习的支点，找到一个学习的理由，找到一个学习的方向，是首要任务。
一 教育教学成功的前提--爱心
什么才算是有爱心呢？看着一群鲜活的孩子，能感觉如同到了一个大花园：眼前一片五彩缤纷，鲜艳夺目。没有你不喜欢欲除之而后快的杂草。此刻，我们才算是有爱心的。
或许会有带刺的玫瑰，会有我们根本看不到果实的无名小草。但是我们都能够精心地呵护，让他们争先恐后地吸收知识的阳光和雨露，让我们能够听到他们生长的声音。此刻，我们是有爱心的。
所以带着微笑而不是个人情绪进入课堂，关注班里的每一个学生，无论他成绩好还是差，都让他能感受到生物学科的美，感受到生物学科与生活品质、生产水平、生理心理健康等的密切关系，感受到老师的爱，感受到充满自然界的各种正能量，每节课哪怕只能学懂一个小的知识点，课堂里都会洋溢爱的光辉。虽然有时学生会做出格的事情，但是自己的孩子不是也会淘气吗？我觉得辛勤地工作，看着种子吐芽，虽然手上磨出水泡，还是值得的。有时候或许只是短短几分钟的交流，也能春风化雨，让花蕾砰然开放。今年班里一位女同学在二模后我找她谈话，只是简单地告诉她一定能考上本科，因为当时她的分数已经很接近学校预设的2b线了，结果她在后面的这些天出奇地努力，真的上了本科线。
当然，爱心，还包括对自己工作的热爱。从不喜欢理科到学理科，从学理科到教理科，从教理科到爱理科，感觉自己就像娶了一个不认识的人当老婆：虽然一开始没有感情，但慢慢地，感觉离开了还真不行。这就是亲情之下的爱心吧----工作对我们来说，何尝不是像老婆一样每天都在身边？没有爱的感受，就只有难受了。每年高考后没有课上时都有空落落的感觉，大概是因为暂时失去了教学热情的缘故吧。
二 教学的基本要求之我见----化繁为简
教学实例一：如何让学生理解基因的选择性表达？可以让学生用不同的手势手型代表不同的表达结果。
教学实例二：如何让学生理解微生物不同的接种方法---平板划线法和稀释涂布平板法？在黑板上用水模拟演示。
教学实例三：如何让学生理解减数分裂第一次分裂的同源染色体分离和非同源染色体自由组合？用分班级要求同坐分开而非同坐可以自由结合类比。
教学实例四：如何让学生理解氨基酸排列不同会产生不同种类的多肽或蛋白质？用图解法。
无论是哪一种方法，都是为了化繁为简。科学都有一个简单原理说明繁杂现象的特点，教学也应该遵循这一基本规律。
三 教育教学的追求----快乐
快乐是相互的，老师不能在教学中体会出快乐，学生就不可能快乐。
价值的体现，是快乐的源泉。
教师的价值，体现在帮助学生获取新知上，更体现在促进学生身体和心智的健康发展上。
四 教育教学的目的----成长与收获
教学相长-----教学的过程，不但是学生收获知识提高能力的过程，教学中的问题，通过学生智慧的发挥，也是促使教师提升的过程。教师在学生的簇拥下成长，也是产生职业快感的重要来源。
五 教学思想凝练-----随意用心
性格特征使然。我本身就是一个简单随意的人。在教学过程中，我喜欢随意，喜欢临场发挥。我的很多教学处理都不是来自于事先备课，而是突发的灵感。当然，灵感不是无缘无故产生的，它来自于自身的积累，更来自于学生的积极参与和配合。我自己在复习课教学中使用的让学生分组构建重点知识网络并相互记录、让学生对典型的问题进行分析汇总、让学生进行自主性变式训练甚至是命题训练等方法，大多都是一闪念的想法，实际效果却很不错。
当然，随意绝不是随便。生物学作为自然科学，严谨是第一位的。所以随意发挥中对知识的要求必须严格。生物学与生活、生产活动密切联系，但是当我们用它来解释生活、生产中的具体问题时，就绝不能信口开河，东拉西扯，不顾及知识的科学性。我觉得生活生产常识就像各种食材；而生物学教学过程中的专业问题的学习和掌握就像酒店里的大餐，食材如何通过精心烹饪成为人人乐而大快朵颐的大餐，肯定是一门精彩的艺术。我们的课堂教学中要有生活，因为只有菜谱没有食材不过是画饼充饥；但是如果都是生活生产的事实堆砌而不上升到理论的高度，那就是低品质的如一般动物的生食生活。解释相对晦涩的理论时不妨联系生活生产实际，要能随意举出恰当的例子通过类比等手段说明问题；对生活、生产中的现象则要能够自如地使用相关生物学知识进行分析和解释。这是我一直在教学中不懈追求的目标。

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