关于销售会议心得体会。

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面是小编为大家整理的“关于销售会议心得体会”，仅供参考，大家一起来看看吧。

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久

久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的

时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

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会议心得体会(4篇)

刚刚闭幕的中央经济工作会议，是贯彻落实党的十八届五中全会精神、对明年经济工作全面部署的重要会议，也是对推进结构性改革进行重点部署的一次重要会议，对于统一思想、深化认识，为xx经济社会发展开好局、起好步，具有十分重大的意义。

今年以来，面对复杂国内外环境，以xx同志为总书记的党中央总揽全局，科学决策，牢牢把握经济社会发展主动权，主动适应经济发展新常态，全年经济运行总体平稳，稳中有进、稳中有好，实现了xx规划胜利收官，为xx时期发展顺利开局和实现全面建成小康社会奋斗目标奠定了坚实基础。

面对经济发展新常态，认识要到位，适应要主动，引领要有为。我国经济发展基本面是好的，但也面临一些困难和挑战。这些问题从症状上看，表现为增速下降、价格下跌、效益下滑等，但在根子上，是深刻的供给侧、结构性、体制性矛盾所致。化解矛盾的根本办法，在于着力加强结构性改革。适应新常态，不能坐着等、站着看。只有加快转变经济发展方式，加快调整经济结构，加快全面深化改革，才能克服困难、闯过关口，引领经济迈上新台阶。

做经济工作，贵在把握规律、因势而谋、顺势而为。当前经济运行中的突出问题，有需求总量问题，但结构性问题更为突出。在有效供给不能适应需求总量和结构变化的情况下，必须在适度扩大总需求和调整需求结构的同时，着力加强供给侧结构性改革，按照创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，锐意改革、大胆创新，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提升全要素生产率，提高供给体系质量和效率。这是适应和引领经济发展新常态的重大创新，是适应综合国力竞争新形势的主动选择。

推进结构性改革，需要五大政策密切配合、相互策应。只有宏观政策稳，才能为结构性改革营造稳定的宏观经济环境。只有产业政策准，才能准确定位结构性改革方向。只有微观政策活，才能完善市场环境、激发企业活力和消费者潜力。只有改革政策实，才能加大力度推动改革落地。只有社会政策托底，才能守住民生底线，最大程度减少阵痛，维护社会和谐稳定。

推进结构性改革，既要坚持持久战，更要打好歼灭战。明年结构性改革任务十分繁重，战略上要坚持稳中求进、把握好节奏和力度，战术上则要抓住关键点，抓好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务。积极稳妥处置僵尸企业，通过兼并重组、债务重组乃至破产清算，实现市场出清，化解过剩产能，才能形成良好市场预期。帮助企业降低成本，包括降低制度性交易成本、人工成本、企业税费负担、社会保险费、财务成本、电力价格、物流成本等。化解房地产库存，通过加快农民工市民化，打通供需通道，稳定房地产市场。扩大有效供给，打好扶贫攻坚战，支持企业技术改造和设备更新，培育发展新产业，补齐软硬基础设施短板。防范化解金融风险，坚决守住不发生系统性和区域性风险的底线。

推进结构性改革，关键在改革。要加大国企、财税、金融等重要领域和关键环节改革力度，充分发挥改革举措的重大牵引作用。结构性改革必须有国际视野，要更坚定地扩大对外开放。

推进结构性改革，还要坚持中国特色社会主义政治经济学的重大原则。坚持解放和发展生产力，任何束缚和阻碍社会生产力发展的言行，都是违背社会主义本质要求的，都要坚决反对。坚持社会主义市场经济改革方向，使市场在资源配置中起决定性作用，以此为主线深化经济体制改革。坚持调动各方面积极性，充分调动人的积极性，充分调动中央和地方两个积极性，尤其要注重调动企业家、创新人才、各级干部的积极性、主动性和创造性。

明年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年。让我们把这次会议的决策部署落到实处，把握正确方向，脚踏实地推进，努力在结构性改革上取得新突破，实现xx经济社会发展的良好开局。

社区学习自治区党委八届十次全委扩大会议心得体会

全会提出xx时期新疆经济社会发展必须坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念这条主线，引起了全区广大干部群众的强烈反响和热议。大家纷纷表示，要以新的发展理念引领新发展。明确任务，真抓实干，努力开创我区各项事业发展新局面。

12月8日，xx社区学习传达贯彻自治区党委八届十次全委(扩大)会议精神。解放南路社区党委副书记王玉玲说，要迅速掀起学习会议精神热潮，认真领会会议精神，牢牢把握新理念、新思路、新要求，融会贯通、深入体会，科学谋划该县xx工作。

全会指出，要提高各级党委领导经济社会发展能力。夺取全面建成小康社会伟大胜利，各级党委必须适应经济发展新常态，创新领导经济社会发展的观念、体制、方式方法，提高把握方向、谋划全局、提出战略、制定政策、推进改革的能力。

全会要求，全疆各级领导干部要坚持党要管党、全面从严治党，自觉践行政治强、作风强、能力强、心力强的要求，争做新疆特色好干部的表率。政治要求从严，严肃政治纪律和政治规矩，坚决维护党中央权威，严格按照党内政治生活准则和党的各项规定办事。

全会号召，全疆各级党组织和广大党员干部要紧密团结在以xx同志为总书记的党中央周围，立足新起点、适应新常态、抢抓新机遇，以强烈的使命担当，坚决把xx宏伟蓝图变成现实，奋力开创新疆改革发展稳定的新局面!

全会强调，努力建设洁净新疆、美丽新疆，这是每一个新疆人、每一代新疆人必须关注的话题，也是每一个新疆人应尽的责任。我们必须呼吁和号召大家爱护家园，保护生态，为建设美丽新疆，共圆中国梦作出贡献。

通过深入学习、深刻理解全会精神的基础上，结合社区工作实际，着力保障和改善民生，在经济发展新常态新形势下求突破，深入开展访惠聚活动，谋划开展好XX年各项工作，为实施好xx规划打好基础，起好步。

总之，自己的思想境界、能力水平、知识结构等各方面都迫切需要提高。今后，努力反思自省，艰苦自励，继续向同事请教和学习，积极探索和改进。坚持把所做的事情当成专业看待，把以专业的水准把有意义的事情做好当成自己最大的心愿，把喜乐哀愁寄托在做事情上、努力把自己锻造成一颗合格的螺丝钉。

对xxx在“中文系新党员集体谈话”会议上讲话的心得体会

今天，中文系召开了新党员集体座谈会。刘主任在会上讲了话。讲话时间并不长，却让我很有感触。

刘主任的讲话很实在，是发自内心的，是一个老党员面对新党员的肺腑之言。他说，中国共产党是一个光荣伟大的党，不是挂在嘴边谈的。今年，党87岁了，八十几年的风雨，八十几年的路程，如黄河一般九曲十八弯。有弯路，有错误，有挫折，但是方向是正确的，旗帜是鲜明的。一个党，不断发展自己，不断充实自己，不断改造自己，有错就改，不管在什么时刻，始终坚持理想与信念，走过艰难与困苦，这样的党，难道不光荣？不伟大？

之前在看到“中国共产党是一个光荣伟大的党”这句话的时候，想都不想，就是觉得空洞。刘主任这一番话，让我深思。其实就是一个很简单的道理，一个实实在在的道理。你仔细理顺党的发展路程，当你站在那些特殊的历史时期，结合历史情况去想，中国共产党所做处的决策方针，哪一次不是英明之举？我们也不否认，我们党也犯了一些错误。我经常看到人们一提文革就摇头叹气，更有甚者口不绝于骂，也从读到的伤痕文学，反思文学中，也间接的知道了一些文革的事情。我认为，在开创一项崭新的事业的时候，摸着石头过河，难免有踩进水里的时候。这是客观发展规律，错误不可避免。就如小孩学步，摔多了，就走的稳了。毕竟，中国中国共产党是在进行一项人类历史上从未有过的事业啊！通过刘主任的讲话，又加上自己前前后后的思考，我言自心出：中国共产党是一个光荣伟大的党！

刘主任讲了一些为人处事和做人的道理。他谈了慎独和齐家治国，谈了很具体很细小的事情，谈了自己的人生经验，在工作中，在学习中，应该怎么做。让我受益匪浅。

他还谈到这次汶川发生大地震。这次地震，我是深切感受到党的力量。在灾难来临的第一时间，温家宝总理赶赴灾区，指挥救灾工作，赢得了人民的赞誉。党中央立即部署抗震工作，本着“只要有一线机会，就绝不放弃生命”的原则，动员全国上下抢救群众生命。98年的抗洪，XX年的非典，今年年初的冰雪灾害，五月的地震，中国灾难重重。温家宝总理说：多难兴邦。是的，在每一个灾难面前，有党的正确领导，有中华民族的铁的凝聚，灾难打不垮我们！刘主任说，你们要相信中国共产党是正确的。这是个经历了千锤百炼的党，你们的加入要为她注入新鲜活力的血液。

最后，刘主任说，请记住这个日子，你成为了一名预备党员。但是你还要经受党的考验，等待党最终正式接收你为正式党员。

我记住这个日子。我记住今天刘主任的讲话。以后道路，用之不尽。

心情激动，拉拉杂杂，说的很多，语无伦次，暂且先记下，以待今后成熟的思考。

教师中共会议文件学习心得体会

xx年3月25日星期三，，我校xx中学在新校区的多功能厅组织学习了《王xx在十八届中央纪委五次全会上的工作报告》和《中共贵州省委十一届四次全体会议决议》，我从中收获良多，现有如下心得：

首先在《王xx在十八届中央纪委五次全会上的工作报告》中我知道中国需要继续：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，从中我们需要廉政守纪，严正法纪，作为一名高中教师，我赞同这一观点，也会努力的去实行。

廉政守纪、严正法纪这是我们每一位中国公民因尽的责任和义务，中国的未来主要是在那些孩子身上，而孩子思想的好坏不仅仅在于每一位父母，还在于每一位老师，一位老师的好坏可以决定孩子的一生也可以决定中国的为来，所以我们的身上肩负着太多的责任和义务。作为一名人民教师，我们需要培育好祖国的这一群花朵，人们常说“教师是人类灵魂的工程师”，所以我们需要不断的净化那群孩子的心灵，让他们别被现在的思想所腐化，让他们别那么沽名钓誉、利欲熏心，可是如何才能做好这一点呢？我们不能只是说说而已吧！我们需要付出行动，以身作则，以身为教，熟话说：“言教不如身教”，因此我们要想教好这一群孩子，我们就需要端正自己的思想、自己的行动，不要为了自己的私立而弃国家和人民的利益不顾。

在我国就是腐败现象太严重，导致一些地方民不聊生，不团结，因此这就需要我们加强党风建设，坚决遏制腐败蔓延势头，因为只有腐败现象有所遏制，国家才会因此而强大，人民才会因此而团结，领导才会因此而放心，因此我们需要依法治国 、依规治党，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争。

其次在《王xx在十八届中央纪委五次全会上的工作报告》中，我知道我们需要上下一心、团结一致、克服一切困难，为与全国同步全面建成小康社会而努力奋斗！

小康社会是我们每一位中国人民的梦想，可是究竟怎样才能达到这一目标呢？这需要我们迎难而上、不断的改进，并且走符合我国国情的中国特色社会主义道路，那么我省究竟怎样才能进入小康社会呢？《王xx在十八届中央纪委五次全会上的工作报告》中说：“走出符合中央精神、体现时代要求、具有贵州特点的改革开放之路”，也就是我们要结合自己的实际，走出自己的特色，走出符合中央精神、体现时代要求、具有贵州特点的改革开放之路。

小康社会的这一目标怎样才能实现呢？我省提出“稳中求进、提速转型”，要想不断的进步，就需要打好基础、不断进步，此次会议指出：“全面深化改革，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、‘三个代表’重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，坚定信心，凝聚共识，统筹谋划，协同推进，坚持社会主义市场经济改革方向，充分发挥市场配置资源的决定性作用，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，坚持以改革促开放、以开放促发展，进一步解放思想，进一步解放和发展社会生产力，进一步解放和增强社会活力，坚决破除各方面体制机制弊端，奋力推动加速发展、跨越发展、转型发展。”要想做到这些，不是一个人的努力就能实现，这需要我们都贡献出自己的一份力量，这一份力量虽然渺小，但是所有的力量聚在一起就会成为一股洪流，势不可挡！

加油吧！中国！加油吧！自己！我们为你而努力，为你而奋斗！为自己而加油！

关于南疆工作会议心得体会范文

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么如何写好我们需要的心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《关于南疆工作会议心得体会范文》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

范文一

第二次中央新疆工作座谈会时机重要、意义重大。会议立足于中华民族共同体根本利益，明确了新疆工作的指导思想、基本要求、主攻方向，全面部署新疆工作。会议的最大贡献，就是进一步丰富和升华了党的治疆方略。

新疆局势事关全国改革发展稳定大局，事关祖国统一、民族团结、国家安全，事关中华民族伟大复兴打击暴恐是一场没有退让余地的严峻斗争，中央遵循统筹兼顾根本方法，在政治局常委会会议专题研究新疆工作基础上，及时提出新疆工作的总目标是社会稳定和长治久安。

长治久安是文明进步的有机内涵，是社会稳定的理想境界，是各族群众的福祉所系。实现新疆社会稳定和长治久安是一项复杂的系统工程，同样需要顶层设计、整体推进、重点突破、全面实施。

中央方略的引领定位，强调新疆不能游离全面深化改革。致力社会稳定和长治久安，根本出路在于推进治理体系和治理能力现代化。我区应对各种风险挑战、破解各种难题困扰，需要强化包括打击暴恐、维护稳定在内的工作创新，把体制机制改革、提高能力摆到突出位置。中央方略的基础定位，强调了在新疆处理好发展与稳定关系的重要性，要求发展必须惠及民生、惠及当地、惠及群众，体现以人为本的核心立场和精神实质。中央方略的重点定位，抓住了当前新疆经济社会发展的突出矛盾和重点问题，强调促进各民族交往交流交融、去宗教极端化的紧迫性，明确了民族团结和宗教和谐是我区最为重要的群众工作。三个坚持既表明中央一如既往支持新疆工作的决心，又明确规定了治理新疆的方式。

范文二

xx在第二次中央新疆工作座谈会上指出：各民族要相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，像石榴籽那样紧紧抱在一起。xx形象贴切的比喻，振聋发聩，令人深思。

从以往的历史和当今的现实来看，生活在中华民族大家庭中的新疆各族人民能够过上今天幸福的日子，并团结一致奔向未来，靠的是长期的共同生活带来的相互了解;是平等基础上生成的彼此尊重;是理解之中拥有的包容心态;是高尚情操怀有的愉悦欣赏;是进步路上的学习促进;是艰难困苦中的无私帮助。

海纳百川，有容乃大。每个民族都有自己的长处和优点，也有不足和缺点。取长补短，相互借鉴，是人类取得进步和实现发展的必经之路。特别是在全球化的当今时代，任何民族的封闭、落后、保守，必将限制自身的发展进步，甚至会窒息民族的生命。而包容、开拓、创新，给民族带来的将是开放、文明和幸福，因此绝不能抱残守缺，孤芳自赏，井底观天。新疆各民族一定要按照中央新疆工作座谈会的要求，把包容、交融、交往作为新疆各民族的永恒精神追求，努力实现相互欣赏，相互借鉴，相互包容，从而实现创新发展。

范文三

全疆交通运输系统各级党组织要把传达学习自治区党委南疆工作会议精神与贯彻落实xx届五中全会精神紧密结合，并作为当前和今后一个时期的重要政治任务，在全厅系统迅速掀起学习贯彻会议精神的热潮，深刻领会、准确把握会议精神和要求，用会议精神指导和推动各项交通运输工作。

会议指出，自治区党委南疆工作会议充分肯定了南疆工作成绩，明确了今后的目标和任务。充分体现了自治区党委和政府对做好新形势下南疆工作的高度重视。会议向全区发出了举全疆之力、集全疆之智支持和推动南疆工作的动员令，是自治区党委对新形势下南疆工作的重大战略部署，对于推动南疆社会稳定和长治久安具有重大而深远的意义。

会议强调，贯彻落实好自治区党委南疆工作会议精神要紧密结合自治区交通运输工作实际。着力抓好以下四个方面重点工作。

一是认真传达学习会议精神。自治区党委南疆工作会议闭幕后，交通运输厅党委立即传达学习南疆工作会议精神。深刻领会张春贤书记讲话的思想精髓，切实把思想和行动统一到自治区党委的安排部署上来，以推进治理体系和治理能力现代化为引领，以经济发展和民生改善为基础，以维护祖国统一、促进民族团结、遏制宗教极端思想等为重点，在“十三五”的总体战略布局中思考谋划南疆交通运输各项工作。

二是落实会议精神在快、实、细上下功夫。自治区党委南疆工作会议一闭幕，厅党委及时研究部署交通运输工作，贯彻落实会议精神凸显一个“快”字;结合“十三五”交通运输发展规划，大力推进南疆交通建设、管理、养护、运输各项工作，贯彻落实会议精神凸显一个“实”字;尽快形成关于南疆四地州交通运输发展实施方案，在贯彻落实会议精神的凸显一个”细“字。

三是尽快召开南疆交通运输工作座谈会。为贯彻落实好会议精神，交通运输厅党委拟定于11月13日在南疆召开贯彻落实自治区党委南疆工作会议交通运输工作座谈会，听取南疆四地州交通运输部门对自治区交通运输“十三五”发展规划的意见建议;听取厅党委贯彻落实工作会议精神的发展南疆四地州交通运输工作实施方案的意见和建议，有计划、有步骤地扎实推进南疆交通运输工作，形成全疆交通上下，天山南北齐心协力推进南疆交通运输工作的浓厚氛围，进一步把自治区党委南疆工作会议精神落到实处。

四是认真贯彻落实“五个发展”理念。在学习贯彻落实自治区党委南疆工作会议精神的同时，厅党委将紧密结合学习贯彻落实党的xx届五中全会精神，坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展理念，全面推进自治区交通建设、管理、养护、运输各项工作，在厅系统各级党组织和党员干部中大兴“学习之风、团结之风、苦干之风”，争做“三力” “四强”好干部，发扬自治区党委张春贤书记寄语交通人的“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的“路桥塔碑”精神，加快墨玉—和田等高速公路以及国边防和口岸公路建设，加快农村公路“畅通富民”工程建设，早日让南疆城乡交通运输面貌发生新变化，为全面建成小康社会做出交通人应有的贡献。

新疆座谈会心得体会

第二次中央新疆工作座谈会是一次具有历史性意义的重要会议，充分体现了以为xx的党中央对新疆工作的特殊重视和对新疆各族人民的特殊关怀、特殊期待，必将对新疆工作产生重大而深远的影响。这也是指导新形势下新疆工作的纲领性文件，是当前和今后一个时期新疆一切工作的总指针、总遵循。

第二次新疆工作座谈会议精神，犹如指路明灯，振奋人心，鼓舞斗志，进一步照亮了新疆各族党员干部和群众的心田，激发出每一个新疆人建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆的巨大热情。

第二次中央新疆工作座谈会精神特别是xx重要讲话精神，为各级党组织和广大党员干部实现新疆社会稳定和长治久安凝心聚力，加油鼓劲，指明方向，非常及时，至关重要。要切实把学习传达会议精神作为当前和今后一个时期首要政治任务，周密安排，精心组织各级党员干部认真学习，深入领会会议精神，并迅速组织各族群众、学校师生学习会议精神，开展座谈讨论，撰写心得体会，利用板报墙报、横幅标语等多种形式、多种渠道尽快将中央新疆工作座谈会议精神传入千家万户。让每一个新疆人都发自内心的认识、认清、认可会议传递的一系列富民惠民政策措施，都积极踊跃地投身到依法治疆、团结稳疆、长期建疆的伟大进程中来，都旗帜鲜明明、义无反顾地投入到“四维两反”的具体实践中去，只有如此，第二次中央新疆工作座谈会议精神在新疆才能枝繁叶茂、开花结果，各族人民共沐党的恩情、共享稳定发展改革成果。

作为基层的党员干部，必须迅速行动起来，不等不靠、抢抓机遇，以百倍的努力把会议精神落到实处，惠及各族干部群众，建设美好家园。一要结合党的群众路线教育实践活动和“访惠聚”活动，加强思想教育，坚定政治立场，大力改进作风，尽快解决“四风”方面的突出问题，切实煅炼一支立场坚定、勇挑重担、敢打硬仗、全心全意为人民服务的党员干部队伍。二要切实加强乡村党组织建设，特别是要强化村党支部的战斗堡垒作用建设，通过人力、财力、物力投入，尤其对村干部政治待遇、工资福利、退休养老等多方面的政策支持，进一步的提升农村党员和干部队伍的积极性和创造性，进一步增强他们的归属感和荣誉感，从而使他们真正树立以村为家、舍小家顾大家的思想意识，全身心的投入到基层组织的各个岗位上，共同发力，形成党支部强大的凝聚力和战斗力。三要想方设法促进广大农民群众的农业、就业、创业渠道和途径，切实增强农民实实在在的收入。当务之急就是要转变农民群众千百年来“日出而作、日落而息”农耕文化思想和温家宝总理提到的“宁愿在家吃包谷馕、不愿外出喝羊肉汤”惰性思维，更要解决“世间万物都是真主赐予的”这种宗教消极落后思想和唯命观点。要结合宣传第二次中央新疆工作座谈会议精神，通过开展“为谁建房、让谁安居，为谁种地、让谁致富”、“勤劳致富光荣、失信懒惰可耻”、好日子来源于党的好政策等各种主题大宣讲、大讨论活动，用身边的人、身边的事、身边的发展变化，教育引导各族群众摈弃等靠要思想，自力更生、艰苦奋斗，切实形成千帆竞发、万众一心维护社会稳定、加快经济发展、多种致富增收、人民幸福安康的生动局面。

xx指出，新疆的问题最长远的还是民族团结问题。我们要筑牢各族人民共同维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定的钢铁长城。要坚定不移坚持党的民族政策、坚持民族区域自治制度。积极投入到民族团结教育活动结对子活动，通过各种活动教育各民族群众相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，像石榴籽那样紧紧抱在一起。要坚持从娃娃抓起，大力推进“双语”教育，推动建立各民族相互嵌入式的社会结构和社区环境，积极支持党委政府有序扩大新疆少数民族群众到内地接受教育、就业、居住的规模，促进各族群众在共同生产生活和工作学习中加深了解、增进感情。坚决打击败利用民汉矛盾纠纷破坏民族团结的人和事，切实让民族团结之花在新疆大地越开越艳。

工作会议心得体会

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。应用原文做导引，然后发表自己的意见。我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心为您整理的“工作会议心得体会”，仅供参考，希望能为您提供参考！

提出了学生管理要严格化、合法化，校党委书记、校长赵国运教授提出日常管理严格化，依法管理制度化的学生管理工作要求并多次强调，那么这个问题的提出我认为主要基于学生管理已经面临法律挑战和当前我校学生管理过程中出现了各种各样的问题。
下面对校党委书记、校长赵国运教授提出的日常管理严格化，依法管理制度化谈一下我个人的理解和认识：
（一）依法管理制度化
传统理念中，学校对学生拥有绝对管教权威，学生与学校（教师）的权利冲突被掩盖。但伴随着我国教育法制建设的深入进行，学生权利意识的增强，社会对学生权利观念的承认和接受，学校和学生之间的权利冲突成为不可回避的事实。传统的学生管理方式正面临着教育法制化浪潮的冲击。基于这种现实，如何更好地用法律来规范和协调学校管教与学生权益之间的关系成为学校管理法制化亟待解决的问题。
针对如何使学生管理法制化，我系召开专题会议进行了探讨，我个人认为学生管理应从以下三个方面考虑学生管理合法化：
一、学生管理应遵循以下两点原则与要求。
1、学生管理的终极目的必须具有教育性
我们对学生的管理出发点必须是出于善意，目的必须是着眼于让学生尤其是被管理、处罚的学生更好地发展，这是基础，更是原则。在任何时候，学生管理工作都不能背离这个原则。
我们在平时对学生的处理过程中针对的是学生的不良行为，目的在于矫正其不良行为，在这一过程中我们不能因为学业成绩、学习能力而惩罚学生。在学生管理工作中更要冷静客观，对事不对人，不因某个学生的违规行为而惩戒无辜学生。
2、教育手段要适当
学生管理的目的要正当。动因要符合教育的行为目的：以教育为目的。教育手段手段也要以最小侵害为原则，这也是教育的本质。
二、在学生管理中，遵循以上原则的同时，接下来就要把握好学生管理的依据。
学生管理的依据便是校规及其法律效力。学校或者教师、辅导员对学生采取的管理或惩戒措施，应当依据充分。
首先校规作为学校、教师对学生管理的依据，应该让学生及其家长知悉，且规则必须明确，让学生知道哪些行为是明令禁止的。
校规是学校制定的内部规则，不得与法律法规相抵触，这是前提。学校的特别权力：法无明文规定时，学校可自行制定相关校规对学生行为进行规范和约束；但涉及学生身份获得或丧失的重要事项，只能由法律法规加以规定。
在学生管理过程中应该尤其注意尊重学生的人格尊严和隐私权。
要把握好学生管理的依据，就要求我们辅导员要熟知法律法规，加强对教育相关法律法规的学习。
建立健全各项管理和保护学生的规章制度，尤其是健全学生行为规范制度，确保教育教学和生活的设施、设备符合安全标准，事故发生后及时通知监护人、采取必要救助措施，学生旷课的，应及时与监护人取得联系。
建立尊重人权的学校制度，在规范学生在校行为、维护学校秩序、达成教育目标的同时给予学生权利以必要的尊重与保护，这是学校法治的应有之义，也是教育发展的一个必然趋势。
（二）日常管理严格化
至于学生管理如何严格化，我认为要严格化首先要规范化。邓小平同志曾说过：所谓管理的好，主要是做好人的工作。人是管理中最积极、最活跃的因素，而人的行为是受其思想的控制和支配的。所以，管人和做人的工作，首先要管好人的思想。规范学生的行为，必须重视解决学生的认识问题。严格管理如果离开了深入细致的教育引导，就容易简单生硬；同样，说服教育如果离开了严格的规范，也容易变得软弱无力。只有坚持教育引导为先，将规范化管理建立在教育引导、启发自觉和提高觉悟的基础之上，注重管理与教育两者的巧妙渗透和结合，才能真正打牢学生的思想根基，夯实规范化管理的基础。

三基会议学习心得体会

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，体会是指将学习的东西运用到实践中去，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？下面是小编精心为您整理的“三基会议学习心得体会”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

和谐社会，需要稳定、安宁的社会环境。维护稳定，保障平安，是公安机关责无旁贷的使命。在构建和谐社会这一个宏大历史命题中，具体到公安机关，可以细化为一句话―――既要发案少，又要秩序好，还要群众满意。简单的一句话，对和谐却有着深刻的内在要求。金秋十月，来自各地公安机关的300多名代表齐聚沈阳，出席全国公安机关三基工程建设工作会议，共商全面推进三基工程建设大会。会上，xx同志、xx同志发表了重要讲话，白景富同志代表公安部党委作了工作报告。这是继二十公以来又一次高规格的会议，是一次全面推进三基工程建设，全面推进公安工作和公安队伍建设的盛会。会议以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，贯彻落实党的xx届六中全会精神，总结了全国公安机关一年来开展三基工程建设情况，分析了三基工程建设中存在的问题，就继续深入推进三基工程建设，全面推动公安工作和公安队伍建设作出了进一步部署。

这是一次集中学习、统一思想的会议。与会代表认真学习了党的xx届六中全会精神，认真学习了xx同志、xx同志的重要讲话精神，进一步加深了对构建社会主义和谐社会重要性、紧迫性的认识，进一步加深了对构建社会主义和谐社会新形势下加强三基工程建设重要性、必要性的认识，进一步增强了全面推进公安工作和队伍建设、全力维护社会稳定、促进社会和谐的政治责任感和历史使命感，迅速把思想认识统一到了党的xx届六中全会精神上来，统一到了公安部党委的重大决策部署上来。 社会面巡逻防控网络的覆盖率已经达到95%。人民群众对公安机关的满意率越来越高.在破获的案件中，60%以上线索来自群众提供。我认为警民关系的和谐，本身就是构建和谐社会中的一部分。而这种和谐，首先取决于公安机关内部与现实斗争需要相适应的业务工作和队伍管理机制。如果警务运行机制不改革，案件高发、破案率上不来，老百姓能满意吗?如果警力沉不下去，老百姓天天看不见民警，警民和谐又靠什么来实现?正是意识到这一点，全国公安机关所有的改革都指向一个目标：让群众满意。所以通过从大讨论、大练兵、大接访到三基建设,社会治安形势出现了根本性的转变，老百姓满意度比以前提高了很多，不仅党委和政府非常满意，更重要的是人民群众满意。

这是一次现场观摩、总结交流的会议。与会代表实地观摩考察了辽宁省沈阳、铁岭市公安机关基层单位开展三基工程建设的情况，亲身感受了辽宁省各级党委、政府对公安三基工程建设的重视程度、支持力度，亲身感受到了辽宁省公安机关高度重视、强力推进三基工程建设的浓厚氛围，亲眼目睹了开展三基工程建设给辽宁省公安工作和队伍建设带来的新变化。与会代表紧紧围绕三基主题，广泛、深入、认真、热烈地进行了讨论，进一步明确了加强三基工程建设的总体思路、总体目标、重点任务和主要措施，进一步明确了全面推进三基工程建设，全面推进公安工作和公安队伍建设的发展方向。俗话说：基础不牢，地动山摇。某支队在三基工程建设中通过以案学法、体能训练等多种练兵形式认真开展民警岗位练兵活动，苦练基本功，巩固和深化了大练兵的成果，推进了队伍正规化建设。 还首先采取以案学法的形式解决民警因单纯学习法律条款枯燥无味的问题，激发民警自觉钻研法律知识的劲头。其次是定期召开业务学习会，通过办案民警讲解近期经办个案经过，细说心得体会，发动民警展开讨论，查找案件事实是否清楚、收集证据是否全面、程序是否合法等不足之处，最后由支队长和有关专家教授进行点评，总结经验教训。针对，基本技能战术靠传统的传帮带方式基层民警难以得到全面锻炼和发展的现实，该支队还开展了两项交流活动：一是在当地公安机关支持下，支队民警到任务较重的地方派出所进行警务交流学习，从而丰富实战经验，提高综合素质，为更好地履行公安的职责打下坚实的基础。二是为切实提高民警的办案水平和警务技能，按照干什么、练什么、缺什么、补什么的要求，因地制宜，邀请业务熟悉的民警介绍各种日常遇到的解决方法以弥补年轻公安民警知识上的空白 。 同时，民警们还利用业余时间还积极参加了自学考试或函授学习，取得在职硕士研究生学历数名.

这是一次振奋精神、加油鼓劲的会议。自去年10月部党委部署开展三基工程建设一年来，各级公安机关认真贯彻落实xx同志关于在抓认识、抓典型、抓实效上下功夫，以不断推进三基工程建设等一系列重要指示精神，紧密结合本地实际，深入开展调查研究，精心制定实施方案，切实加强组织领导，狠抓各项措施落实，强力推进三基工程建设，取得了明显成效。会上，白景富同志代表部党委对一年来全国公安机关三基工程建设工作情况进行了全面总结，对明后两年进一步推进三基工程建设进行了全面部署。与会代表对照部党委的部署和要求，认真总结经验，深入查找不足，进一步振奋了精神、鼓舞了斗志、铆足了干劲。基层是产生社会矛盾的源头，也是疏导各种矛盾的茬口。有效疏导和化解社会矛盾，更多地有赖于基层。实施两大警务战略，，以社区和外来人口聚集地，依靠社区、村(屯)基层组织，形成社区治安综合治理的工作合力，实现以社区安全促进社会稳定，推动社会治安的良性循环。我们要彻底摒弃坐等群众报警，闭门谋划防范的工作模式，民警的工作地点由机关移向社区和社会面，由静态管理向动态管理的全面改变，公安机关由过去的被动反应、后发打击型，变成现在的主动服务、积极出击型。所以我们现在的上班变化很大,机关彻底消肿，基层普遍增肥，把倒金字塔正过来，囤警于街，囤警于社会;由过去的公安机关与犯罪嫌疑人的猫鼠不同步，到如今的猫鼠同步，甚至是猫还抢先一步，让老鼠无路可走，无步可迈;由过去的坐等办案，变成现在的到街头、社区办案;由过去的群众上班警察上班，群众下班警察下班，变成现在的群众上班警察服务，群众下班警察巡逻。警务机制改革呈现出了多点开花、各具特色的警务运行模式.

高三英语学科会议心得体会

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会可以总结出具体的经验和想法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编收集并整理了“高三英语学科会议心得体会”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

xx年1月26-27日，我与xx市高中英语曾xx名师工作室其他成员一起参加观摩在xx市xx一中召开的“xx年-xx年度xx省第七届新课程高三毕业班英语教学研讨会”。这次活动给我留下了深刻印象，收获颇多。

一、安排细致、暖意满满
1月26日，步入xx宾馆，工作人员服务热情，及时给了 “xx-xx年度xx省第七届新课程高三毕业班英语教学工作会议日程安排”，让我们对会议的安排有了详细的了解，做到心中有数。在1月27日，活动的主要场所xx一中xx楼5楼学术厅，备有足够的热开水、咖啡、水果、甜点等，让人顿感温馨、亲切，细致的小节凸显温暖关怀。

二、内容丰富、环节紧凑
在1月27日这天，活动丰富、完整。既有开幕式，也含闭幕式；既有姚xx老师、石锡伍老师等专家讲座，也有一线老师的观摩课；既有老师开课，也有专家评课；既有xx一中领导的发言，也有各设区市代表的发言。整个活动过程很连贯，时间安排到位，环环相扣。

三、备课充分、发挥精湛
在这次活动中，我们观摩了xx五中郭xx老师的综合语言技能课、xx一中马xx老师的听说课、xx八中郑xx老师的写作课及xx二中林xx老师的词汇复习课。不同的课型展示了他们不同的特色。四位老师的备课非常充分，选材精心，处理精致，把各自的基本功发挥得甚为精湛。郭xx老师的朝气、马xx老师的本土资源开发、郑xx老师的语音语调、林xx老师激发学生热情的方法等，都给我带来莫大的启示。

这次省高三英语学科会议扩大了我的见识，提升了我的理念，改变了我的思维，丰富了我的角度，看清了自己的差距，指明了我要努力的方向。

公司员工会议心得体会范文

篇一、公司员工会议心得体会范文

半天的周六公司培训会议结束了，但对我们每一位员工来说有了一次深深的触动，更多的触动也许在等着我们去体验，这或许是新的一种管理方式能给公司注入新的活力。

对于一个再公司已经工作了3年之多的员工来说，可能已经习惯了公司的这种工作氛围，而在会议的开始和中间休息后的准时参加除了新来的王经理外没有一个人准时的，这说明了什么，公司已经的每一位员工都有一种习惯，就是不按时做一件事情，这其实是个细节问题，但对于一个公司来说细节在日常经营管理中有很大的作用，不论做什么工作，都要重视小事，关注细节吧小事做细做透，这样才能把工作任务完成的很圆满。

在公司，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺有远大抱负的人，缺德是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁，浅尝辄止的毛病，提倡注重细节，把小事做细。正如再高的山都是又土堆积而成，再大的河海也是由细流汇聚而成，再大的事情都必须从小事做起，先做好每一件小事，大事才能顺利完成，一个细节的忽略往往可以铸成人生大错，也可以造就辉煌业绩。

所以必须重视工作中的每个细节，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，使自己得到更好的发展。

篇二、公司员工会议心得体会范文

x月xx日，我们中强光伏有限公司召开了全体员工大会，大会由魏总做会议主持。在会上，魏总主要讲述：未来公司的发展前景、企业文化、二期工程建设、员工在公司的素养和自我定位，怎样才能使公司和员工达到共赢，在此魏总举了几个案例，使大家总结了很多宝贵的经验。

在长期的工作观察中我们发现一个现象，那就是我们做好了、严格了对自己的工作，我们就能更好地保证我们工作可以更加良好地、顺利地、安全地运行。所以基于这个长期总结下来的宝贵经验，我们要在以后的工作中不但要坚决地做好该项工作。努力保证工作的有序、。使工作能够开展，令我们拥有良好的工作环境，让我们公司朝着和谐、高速的方向发展。

我们忠诚于工作，把个人的利益与企业利益想统一，处处为工作着想，事事从企业利益出发，积极干好自己的本职工作。我们都知道对自己的亲人要忠诚，企业的壮大也需要我们的忠诚。“正德厚生，臻于至善，”是我们的宗旨。企业顺利向前发展需要我们的忠诚，企业面临困境时更需要我们的忠诚。正是这种对企业的忠诚，才有了今天不断发展壮大的公司。什么是人生价值？在平凡的岗位上怎样实现人生价值？相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷惘。有句广告语说得好：心有多大，舞台就有多大。

一个人的价值取向决定人的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单：上好每一天班，做好每一件事，把自己所学到的知识与企业的利益相融合。为企业的发展服务，扎根企业，忠于企业，做一个爱岗敬业的员工。公司是一个不断创新、追求卓越、前景十分美好的企业。这样一个优秀的企业，这样一个崇高的事业，我们又有什么理由不为之努力，不为之奋斗呢？让我们为企业的发展壮大而努力奋斗吧！

篇三、公司员工会议心得体会范文

彬华家居的感恩年会过去有几天了，心里有种东西一直在眼前挥之不去，带给我的是一种力量，一种感触。全体彬华家人们都是在原来没有经历过的情况下，第一次组织这种大型的会议，还是很成功的，以下是实际操作过程中的一些心得体会！

1、沟通的技巧和策略是整个会议成功的关键，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动。

2、客户的采集工作看似简单，但要把它做好确实不容易。必须每天奔走于这座城市之中，没有强烈的责任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客户邀约的过程中制定计划和按计划进行。包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法。对客户管理有方，客户就会有热情，会积极地配合。必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

3、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我们的行动离不开团队，我们的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强我们的战斗力，也会义不容辞地支持我们每一位销售人员。

共同努力，共同进步，共同收获。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高，相信彬华的明天会更好！

关于加油站销售心得体会范文

作为加油站的站长，怎样管理好加油站，是我始终追求的目标和努力工作的方向。

加油站虽小，它承载的责任重大。再小的加油站它的资产都要有几百万元，都要有6、7个员工在日夜不断的为顾客提供服务。在加油站从事经营活动，就意味着我们所经营的油品和所处的环境存在着潜在的危险。没有安全，一切都是零！我在站长岗位日常管理中，把安全管理排在第一位，严格按照《加油站管理规范》和巡检制度要求自己和约束员工。针对工作中出现不按操作规程办事的现象抓住不放。安全无小事，哪一次恶性事故不是由微不足道的小隐患积累引发的呢？

加油站是我们向社会提供服务，展示精神风貌的窗口。日常管理中我十分重视加油站形象管理，始终做到加油现场环境整洁、卫生，不留死角，并随时清扫加油车辆带来的泥沙纸屑。我承包站上最难搞的卫生区—厕所，只要是我在加油现场，基本上是扫把不离手。

身教重于言教，员工们每当看到我拿着扫把打扫她们的卫生区时，不用我叫，他们自动就跑过来和我一起清扫了。在我和全站员工的共同努力下，展现在顾客眼前的，每时每刻都是整洁、清新的环境。

加油站是一个员工的集合体，作为加油站站长一项必不可少工作就是管理员工。在对员工的管理

理上我不断加强学习，努力提高自身业务能力。要想管好别人，首先自己要知道去怎么管。我不断向许多有经验的老同志学习，我注重对《加油站管理规范》和公司各种制度的学习，做到自己应该怎样管、对员工怎样要求心中有数。做促进员工和睦相处的促进剂。员工们各有各的生活习惯和脾气，加强了解员工，使大家相知并相互理解，减少矛盾发生，建立和谐的工作环境。

损耗管理工作是加油站的大事，损耗的大小直接关系到员工的薪酬，在损耗管理的工作中我从源头抓起，仔细核对每车进油单据，及时做好记录。从两方面入手：一是量油罐，看油罐空高的变化，二是每月和片区经理对加油机进行自校，检测加油机是否精确无误，发现损耗及时查明原并做好相关记录。接卸油品时，想方设法卸尽油罐车内的余油，做到点滴归仓。通过全体员工的共同努力，我站损耗管理工作取得长足进步。

带着美好憧憬，步入20xx年，我将不断鞭策自己，为琼中营根站做出应有的贡献！

关于销售培训的学习心得体会

今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。

心——信念，态——态度：

既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢？懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗？不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫

挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么？因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢？失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”！

方——原则，法——路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子？因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

目——目的，标——标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现！

二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求

也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

为人——圆融：真诚、内求、包容；处事——方正：正道，原则，口碑。

为人圆融，处事方正！

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误！

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华名族持续昌盛！为企业提供有成果的企业管理培训！

四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。

大学春季工作会议心得体会

xx大学XX年春季工作会议于3月6日至7日在xx校区举行。作为一名中大学子，自然对中大的发展非常关注。在会议举行期间，我通过中大官方公众微信号和老师同学们一些文章转载中了解到了不少相关信息，故想在这里谈谈，以一名学生的身份谈谈我对本次工作会议精神的看法。
首先，我来自翻译学院，在xx校区，而本次会议也在珠海校区举行。本次工作会议是罗校长上任后的的一次非常重要的会议，选择在xx校区举行我个人理解就是也许罗校长想传递中大学子这样的信息：我们的校区均衡发展必须得到实现。在过去，我们总能听到许多抱怨珠xx区的声音，或因为基础设施不足，或因为距离广州太远，资源少。那么此次会议的选址我就认为是一个重要的信息。
会议上围绕“xx”规划和XX年学校工作部署的主题进行了研讨。3月6日上午，大会在伍舜德学术交流中心二楼学术报告厅举行。会上，罗俊校长作了《凝聚共识、主动发展，建设世界一流大学》的专题报告。6号的会议主要以展望和规划为主，从罗校长的报告中可以体现了他对中大未来走向有着清晰的定位，并且动员中大上下同人群策群力，共同建设世界一流大学。XX年11月28日，黄达人老校长在第六届教代会上提出建设“居于国内一流大学前列、具有国际影响的高水平大学”的目标。XX年12月10日，学校第十二次党代会确定建设“文理医工各具特色融合发展，具有广泛国际影响的世界一流大学”的战略目标。我校的目标非常明确，就是世界一流。
可是要想真正做到世界一流绝非易事，国际对此相应的标准，其中一个方面就是要在国际大学排名前100，那么这个就已经是个难以突破的关口。中大有些院系非常杰出，已跻身世界前列，比如岭南学院、管理学院和中山医学院。这些院系值得其他院系学习，但是我们也应该思考院系之间差距存在的原因是什么，以及如何突破。
3月7日上午，与会代表分为5组，分别就“中山大学与国内‘第一方阵’的大学差距何在”、“如何通过做好规划，缩小这一差距”、“本部门、本单位应该采取哪些措施，缩小这一差距”3个议题进行讨论。与会代表反响热烈，普遍表示校长所描绘的蓝图定位准确、路径清晰，同时详细介绍了如何做好规划，大家备受振奋和鼓舞。罗俊校长作了一个很好的报告，围绕制定学校“xx”发展规划，找问题，定目标，提出切实有力的措施。报告是学校当前和今后一段时期工作的总体部署，是学校加快发展的动员令。同志们在讨论中，发言踊跃、气氛热烈，体现了中大人积极进取、求真务实的良好精神状态。
7号的会议主要针对了中大在国内大学中的定位和发展以及中大自身的发展战略展开了热烈的讨论。正如罗校长提到的，中大需要做好规划缩小与第一方阵大学的差异。中山大学如今在国内的排名虽说靠前，却是尴尬的：与清华、北大这些第一方阵大学有着明显的差距，教育资源略显滞后；但是在第二方阵的大学中又是领头羊。这就像是鸡头凤尾或者是大池里的小鱼和小池里的大鱼一样。要想打破这个困境，中山大学就要寻求自身的突破，不能原地踏步。为此，中大必须着手编制学校“xx”发展规划、在深化改革中推进内涵建设、抓机遇，服务国家发展大局、深化国际交流合作，不断增强国际竞争力、依法办学，推进学校治理体系和治理能力建设、切实加强和改进党的建设，认真落实中央从严治党的各项要求。要继续加强抓好党风廉政建设，落实好这次大会套开的学校党风廉政建设专题工作会议提出的要求和任务。近期学校党委将召开党建专题工作会议，进一步研究加强落实党风廉政建设。
身为翻译学院的一名学生，我个人对深化国际交流合作这点特别关注。中大其实在这方面已经做出了很多努力，上学期中大与卡耐基梅隆大学合作举办的联合工程学院就是一个很好的体现，跟华威大学的合作交流项目也是今年的新突破。翻译学院内部也有不少出国或到国内其他大学交换的机会，可是有些大学的质量参差不齐，少部分同学反映甚至去到的大学是不以学习的语言为交流语言，或者是学校课程教学太松散，没有达到预期的学习要求。所以，在对外合作交流这方面，中山大学不仅要横向发展，更要纵向发展，优化合作大学选课制度，确保语种与学生学习的一致。其实这样也能提高学生对中山大学的归属感和自豪感。
本次会议其中一个重要的议题就是xx规划。凡是预则立，不预则废。规划展现出一个学校的蓝图，反映出这个学校的气魄和担当。好的规划具有凝聚力和感召力，因为它来源于全校师生的共同心愿因此制定规划的过程是一个全校参与的过程，是大家共同思考、凝炼共识的过程。如果缺少这样一个过程，规划就缺乏向心力和凝聚力。这个学期就要开始编制的学校“xx”规划，其实就是领导班子、各部处深入到广大师生之中，听取大家的意见和建议，集思广益，凝聚共识的过程。

销售店长心得体会

你有你的事，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《销售店长心得体会》，但愿对您的学习工作带来帮助。

作为销售店长要做好相关的店长工作，下面是小编为大家整理的关于销售店长的心得体会，欢迎大家的阅读。

销售店长心得体会一

作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。

一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。

及时与领导沟通不冲及调配货源。

四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品

品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

销售店长心得体会二

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习

的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上

求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有

工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

关于房地产销售心得体会

【房地产销售心得体会】

房地产销售学习

心得

在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况， 学习项目知识和接 待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中， 自己的销售能力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户 中， 在对他们进行销售的过程里， 我也

体会

到了许多销售心得。

在这里， 拿出来给大家看看， 也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。

2、做好客户的登记及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。

3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案， 便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及

最新

的动态。

在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

5、多从客户的角度想问题。这样，自

自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房 子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。

6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中， 我觉得态度决定一切， 当

个人

的需要受挫时， 态度最能反映出你的价值观念。

积极、 乐观者将此归结为个人能力、 经验的不完善， 他们乐意不断向好的方向改进和发展。

而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什 么样的生活.

8、找出并认清自己的目标,。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要 的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山， 当你年轻力壮的时候， 总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人 像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理。我坚信， 只要方向正确， 方法正确， 一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道

路上， 反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会 运气，总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄” 的精神。所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印， 坚定的向着我的目标前行。

【房地产销售心得体会】

在房地产行业工作也已经

半年

多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要 学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对亍销售这个概念有所认识。从 自己那些已经购房的客户中，在对他们行销售的过程里，我也体会到了许多销售心 得。在这里拿出来给大家看看，也许我还丌是做的购茫但是希望拿出来跟大家分享 一下。第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、 做好客户的登记，及行回访跟踪。做好销售的前期工作，有亍后期的销 售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的劢态。加强客户的购买信心， 做好沟通工作，哉攵钥突У囊恍┮求，为客户做好

几种方案，便亍客户考虑及开盘 的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销 售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的劢态。在面对客户的 时候就能游刃有余，树立自己的与业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促销 售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的行化解，为客户提供 最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做丌好的。在工作中我觉 得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观 者将此归结为个人能力、经验的丌完善，他们乐意丌断向好的方向改和发展，而消 极、悲观者则怩罪亍机遇、环境的丌公，怪是抱怨、等待不放弃！什么样的态度决定 什么样的生活.第八、 找出匀锨遄约旱哪勘辏丌断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个 永进是最重要的。

龟兔赛跑的寓言，丌断地出现在现实生活当中，兔子倾向亍机会导 向，乌龟怪是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，丌断积累核 心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的

人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候， 怪是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前的道路上，反 而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气怪有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“丌待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半 年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目 标前行。

销售精英心得体会

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎么才能写出更好的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“销售精英心得体会”，希望能对您有所帮助，请收藏。

心得体会就是感受，销售人员的心得体会主要就是讲近期工作上的感受、销售技能的成长、如何提供更好的服务、如何跟客户交流等等方面。以下是小编整理的关于销售精英心得体会，欢迎阅读参考。

销售精英心得体会（一）

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，

，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

那我们要从哪些方面去做呢？

一、微笑是对顾客最好的欢迎 微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务 不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客 让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介 当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，

尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客 说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

销售精英心得体会（二）

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

主动才是积极——相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销

售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

以终为始——给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切

实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。

要客第一——合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人

员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）4。有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。

三赢思维——站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的

是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。

知彼解已——先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障

碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E—MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

博取众长—，汲取众力——集思广义，人多点子多

我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。

认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

不断更新，不断超越——不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也

期望能有机会分享到你们的经验！销售人员太辛苦了。

关于销售员学习个人的心得体会

读了《世界上最伟大的销售员》，首先觉得，故事编的不错，满分。首先印象最深的，就是买这本书就是浪费金钱，除非你真的下了决心去尝试按照书中的计划去执行。这在告诉我们一个简单的道理，就是知道的方法和技巧再多，学习的理念和道理再多，都不如执行重要。实践出真知，哪怕多走弯路，也比停止不前要好。迷茫的时候需要停下来思考，但是也别思考太久，毕竟路需要用脚去丈量的，思考的时间太多，实践的机会就少。所以要在思考和行动之间做好权衡，做最佳的搭配。既要多思考，“磨刀不误砍柴工”，也要大胆前行，“走多了就有了路”。端正心态，多学习，多思考，多行动。

关于《羊皮卷》的看法：与其说是成功的操作手册，倒不如理想的航向标。书中给出了很详细的做最伟大的“销售员”的操作执行方法，但是更多地是教会一种自信、坚持、和努力行动的心态和信仰，形成发自内心而去作为的习惯，从而能够坚持数年如一日，最终走向成功。所以《羊皮卷》通过故事告诉我们，只要坚持、坚信、坚强，总会获得意想不到的结果，并给出了可以让自己坚持不懈的训练成型方法。

关于每天阅读《羊皮卷》是看法：每天阅读羊皮卷，反复重复阅读，从而坚持让自己每天看到自己的进步，在

在过程中获得超过自身想象的坚持力和战斗力。但是个人认为，《羊皮卷》本身所表达的不是每天反复的阅读，而是告诉我们阅读的重要性，要我们我们在阅读在进步，在阅读中每天都能学习和实践，每天都能比前一天做得更好学得更多。所以需要养成阅读的习惯，多阅读，爱阅读，从阅读中获得乐趣，在阅读中学习和成长。

任何人都无法期待一本书改变自己的命运，但是却可以通过一本书来改变自己，从而让自己通过不断地实践和努力去改变自己的命运。所以书本身不是神圣的，而是书中所透露的思想，去不断地融入思想和行为，由量变转为质变，从而获得长期的进步。所以未来应该是在明确的目标下，努力做好眼下的事。知道自己在哪里，想到哪里去，学习如何到达并付诸行动。

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