学校工会2021年度计划范文。

为了能够更好的完成工作进度，我们要提前做好相关工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎么样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《学校工会2021年度计划范文》，希望您可以借鉴参考！

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　指导思想：以 “三个代表”重要思想和中国工会十五大精神为指导，以“围绕中心，服务大局;突出维护，多办实事”为基本工作思路，努力维护教职工的合法权益。积极推进学校民主建设、教师队伍建设和工会自身建设，努力为教职工办实事、做好事、解难事。限度的调动、发挥教职工的积极性和创造性，为我镇教育事业的快速发展建功立业。
重点工作：
一、以建立健全机制为核心，不断推进学校民主建设。
1、要努力提高教代会的质量。要进一步落实《如皋市学校教职工代表大会工作规程》。每学年至少一次的教代会，要精心准备，规范程序，做到有报告、有措施、能落实。工会要始终把加强学校的民主建设,不断完善教代会制度作为一项重要工作认真来抓，逐步做到民主管理程序化、制度化。要根据实际工作的需要不断丰富教代会的内容落实教代会的职权。要加强教代会代表的培训，努力提高教代会代表的素质。对提案的征集与处理，要做到条条有答复、件件有回音，以保护广大教职工的参与热情。
2、要不断提高校务公开工作的针对性和实效性。要进一步规范校务公开的程序和内容，实行公开材料备案制，各校校务公开材料在公示的同时须报中心初中备案，从而加大监督力度，使校务公开更具有实效性、针对性、真实性。二是督促学校行政落实好“一箱两栏三会”制度(即校务公开意见箱、对内公开栏，对外公开栏、党政工联席会、教职工大会、校情发布会)，要逐步推行政务公示和校务公开网络化，充分利用学校网络进行公开。
二、以师德建设为重点，加强教职工队伍建设
1.认真组织教师学习《*中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》等教育法律法规，以进一步提高教职工的政治素质、职业道德。
2.围绕推进有效教学这一中心，积极协助行政做好提升教职工的业务素质和水平的相关工作。要通过“青蓝工程”的实施、组织教学观摩、开展学术沙龙等平台，帮助广大教师提高自己的业务能力和工作水平，努力培养一批具有先进教育理念的学科带头人、骨干教师、教坛新秀，从而不断壮大我镇优秀教师队伍，为实现办人民满意的教育这一目标奠定坚实的基础。要重点通过 “研讨课”、 “优秀课”等活动，推进教师的业务培训工作。
3.积极组织实施师德工程。一是配合市委市政府开展的“帮扶结对”活动，认真实施“168”爱生工程。在全体党员教师中扎实开展帮扶结对活动，每名党员至少要与一名学生结成帮扶对子，帮思想、帮学习、帮助解决生活中的困难。二是开展以“二进”(进学生家庭、进学生宿舍)、“三评”(学生评教师、家长评学校、社会评教育、)、“五查”(一查是否爱岗敬业、二查是否关心爱护学生、三查是否勤奋刻苦钻研业务、四查是否利用职权谋取私利、五查是否为学生服务、为家长服务)为主要内容的师德教育活动。三是组织开展以“爱是无言的奉献”为主题的爱生案例征集及专题演讲活动。
三、加强学习，加大宣传力度，切实加强工会自身建设
1、认真学习宣传、落实中国工会十五大精神和《工会法》。工会干部要认真加强政治理论和各种新知识的学习，不断提高自身的工作能力和业务水平，增强工作的主动性和积极性。特别要学习《工会法》和中国工会十五大精神，明确工会方向和职能。
2、继续加强教工之家的建设。要克服困难，多方筹措经费，在学校行政的大力支持下，进一步落实“建家”的各项措施，大力开展创建活动，真正把工会建设成教职工依赖的教工之家。
3、坚持开展丰富多采的职工文化体育运动。各工会小组要积极组织篮球、田径、棋牌、文艺演唱、书画等群众性文化体育活动，使广大教职工在紧张的工作之余，有较丰富的文化生活和体育活动加以调节和补充，促进身心健康和工作效率的提高。
4、努力为教职工办实事、做好事，维护教职工的合法权益。认真开展结对帮扶活动。一是倾听教职工的呼声，了解教职工的建议和要求，努力为教职工排忧解难。二是坚持开展“送温暖”活动。要利用春节、中秋、“三八”妇女节、教师节等节日开展送温暖活动。三是重视关心离退休教师生活。认真倾听老教师的困难和呼声，努力为他们解决生活中的困难和问题。
5、组织开展各类有利于女教职工发展的活动。关心广大女教职工的学习、工作和生活，进一步提高女教职工的整体素质，发挥她们在教育教学工作中的“半边天”作用。
6、加强对工会经费收、管、用的审查监督。合理有效的使用好工会费，使有限的经费更好的为工会工作、为广大教职工服务。
具体工作安排：
二月份：
1、以《xxx市镇级教育工作综合考核方案》为依据，协助行政制定各类岗位目标管理的考核方案与细则。
2、完善离退休人员台帐。
三月份：
1、协助行政组织教师去金盛初中观摩有效课堂教学。
2、组织教研组长去山东杜廊口中学考察学习。
3、协助行政出台《郭元镇学校食堂管理办法》，重点是建立健全膳管会和学校食堂审计组。
4、开展爱生案例征集活动
5、“三﹒八”妇女节专题庆祝活动。
四月份：
1、青蓝工程推进情况抽查
2、协助会计室做好学校食堂管理及财务人员培训专题会。
3、职工球类活动比赛。
4、校务公开情况抽查
五月份：
1、组织青年教师有效教学研讨活动
2、新教师汇报课专题活动。
3、五.四青年节专题庆祝活动
六月份：
1、召开教职工座谈会。
2、组织财务内审
3、做好教代会的相关筹备工作，发放提案表。
七月份：
1、做好档案资料的整理归档工作。
2、召开教代会，组织中层以上人员述职测评。
八月份
1、 组织职工参加暑期疗养活动。
2、 完善工会台帐。
3、 协助做好教职工聘任工作，及时化解矛盾。
九月份：
1、 协助行政做好教师节庆祝活动。
2、 评选“168”爱生优秀教师。
十月份：
1、整理教代会档案资料参加局评选活动
2、组织会员体检。
十一月份：
1、组织“讲身边事赞身边人”演讲活动。
2、组建镇中学和小学分会。
十二月份：
1、 开展“双评”活动
2、 开展送温暖活动。
3、 元旦庆祝活动。

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学校工作计划2021年度计划

工作计划频道为大家整理的学校工作计划20xx年度计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

本学期，我校工作要在*理论和“三个代表”重要思想的指引下，在上级教育部门的指导下，以“创新学校管理制度，促进教育和谐发展”为重点，以推进课程改革为工作目标，以改善学校教育教学质量为基本，全面推进学校和谐发展。
一、以构建学习型学校为着力点
夯实校本培训。要把“夯实教师专业素质和理论水平，提升教师驾驭新课程能力”作为培训的着眼点，建立校本培训机制，创新培训载体，不断夯实培训实效。坚持每周一次集中学习，组织教师认真学习《基础教育课程改革纲要》及课改理论文章，深入学习、钻研《课程标准》，提高教师解读《课程标准》的能力。组织教师学习所教学科的教材，提高教师重组教材和对教材“二度设计”及开发课程资源的能力，提升教师研究教法与学法的能力及灵活驾驭新课程的课堂教学能力。更多工作计划请访问工作计划频道。
进一步优化课堂教学。要以“夯实课堂教学实效”为抓手，加强课堂教学研究，进一步优化教学内容、教学方法与教学手段。引导教师精心设计好每一堂课，教学内容既要体现基础性、普及性，使全体学生都达到基本的要求，又要尊重学生个体间的差异，变一刀切教学为多层次要求，努力做到目标分层，指导分类，不同层次的学生都得到不同程度的发展。教学中，要充分重视学生的亲身感受、实践操作、合作交流，为学生提供探索与交流的空间。学校行政、教研组人员，要深入课堂、走进教师、走进学生，了解课堂教学状态，分析课堂教学中存在的问题，指导教师改进教学，提高课堂教学质量。
扎实开展校本研究。要全面贯彻落实教育局出台的《关于加强以校为本教研制度建设的意见》、《关于开展网络教研活动的意见》，立足校本，创新活动载体，不断提升校本教学研讨实效。
　 夯实常规教学研讨活动。整合网络资源，开展网上教研。教育局《关于开展网络教研活动的意见》精神，组织引导教师参与“基础教育网络教研中心”网上教研活动，积极参与教学问题探讨，撰写教育随笔、教育日记、教学叙事参与“教师博客群”的交流。
加强校本课程、综合实践活动课程的开发与实施。要充分发挥教师、学生、家长、学校设备设施和课程资源的作用，积极挖掘和利用优秀地方传统文化、社区的课程资源，把校本课程开发与实施工作作为当前课改的难点和亮点抓好。要根据申报的《学校课程实施方案》采取行之有效的措施，组织力量抓好落实确保校本课程开齐上足上好。要根据《基础教育课程改革纲要》的要求，开设好“综合实践活动”课程，制定要“综合实践活动课程”的实施计划并抓好落实。通过综合实践活动课程的实施，加强社会实践活动、班队主题活动和班级文化建设，拓宽学生的视野，陶冶情操，锻炼意志，提升学生的综合素质。
教学研讨工作主要包括七个方面，一是要抓住核心，推进学生思想道德建设。认真贯彻实施《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，是当前学校工作的重中之重。新学期，要紧紧围绕学生思想道德建设这个核心工作，运用各种有效的教育载体，开展《意见》的宣传、教育活动。
二是要抓住重点，把德育工作贯穿于学校各项活动之中。首先要充分发挥课堂主渠道的作用。注重挖掘科学在影响人的素质方面的潜移默化的重要作用，结合各科教学做好德育渗透，把德育有机地渗透到各科的教学之中。其次要丰富载体，拓宽德育活动渠道。 充分利用“国旗下的讲话”、早会、班队主题会等时间，围绕学校德育工作重点，有规范、有专题、有目的、有针对实际强化教育;要在学生中广泛开展“六个一百”(即读百本优秀书籍、看百部优秀影视、唱百首优秀歌曲、知百位爱国名人、记百条爱国格言、背百篇爱国诗词)及“三字经”诵读、歌咏、读书读报等活动，使学生从中受到潜移默化的熏陶和教育;要认真贯彻落实教育部新修订的《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》的具体要求，把重点放在对学生文明行为习惯的养成上，重视文明行为的反复训练，养成在不同场合应具备的行为习惯;要积极开展有益于学生健康成长的科技、文艺、体育等校园文化活动;要进一步发挥少先队、班级主体的作用，定期开展中队、班队活动，强化班队干部的工作能力的培养，发挥班队干部的骨干作用;要充分运用班刊、校刊和校园等校本资源，开展德育活动，进一步陶冶学生的情操，净化学生的心灵。再次要加强法制教育。通过丰富多彩的法制教育活动，增强学生抵御社会不良文化侵蚀的免疫力。
三要狠抓关键，推进教师职业道德建设抓实抓紧。学校的全体教师人人都是德育工作者，在各自的岗位上都负有教书育人、管理育人、服务育人的责任。教师职业道德建设是加强中小学德育工作和全面推进素质教育的关键环节。我们要抓住关键，把师德建设放在教师队伍建设的突出地位，采取切实措施抓紧抓实。要在教师队伍的思想建设、制度建设和机制建设等方面下功夫，提高师德水平，促进教师主动适应新形势下教师队伍建设的需要。
四是主动协调，建立“三结合”教育网络，形成教育合力。少年儿童的思想品德教育需要综合治理，要求学校、家庭、社会三方面密切配合，协同努力。我们要主动协调，把社会教育、家庭教育同学校教育紧密结合起来，形成全社会共同关心青少年学生健康成长的良好大环境。要认真做好家访工作，全面了解学生在家庭在社会的表现，积极争取家长的配合，形成教育合力，增强教育效果。
五是要集中力量加强科研工作，推动德育工作理论的研究。学校德育工作是一门科学，德育理论研究是德育工作的重要组成部分。我们要加大德育科研力度，积极探索在新课程理念下学校德育工作新途径，不断培增强德育工作新实效。全体教师要积极参与德育理论的研究，努力扩大德育理论成果，使各校德育工作在理论的指导下扎实有效地开展，促进中心小学的德育工作再上新的台阶。
六要加强体卫艺工作。要以新课程理念为指导，五育并举，互相渗透;认真贯彻《学生体质健康标准》，加强学校体育工作，利用体育课、早操、课外活动，组织学生参加体育锻炼，发展学生的运动技能，提高体育课和课外活动的质量，提高学生的身体素质;认真贯彻《学校卫生条例》，科学安排学生的作息时间，学习安排做到动静搭配，劳逸结合;经常性地开展卫生保健教育，组织学生做好眼保健操，定期开展心理健康教育和青春期教育;要进一步重视音乐、美术、书法教学，逐步培养学生感受美、欣赏美和表现美的能力。
七是加强特色学校的创建活动。要按市教育局《关于搞好学生个人专长建卡入档承接管理工作意见》，做好学生个人专长建卡入档及承接管理工作;要因地制宜，盘活动教育资源，做好学校特色项目的规划与创建工作，组织形式多样的兴趣小组，举办各种各样的特长班，开展丰富多采的校园文体活动，全面培养学生的兴趣和爱好;要结合校本课程与综合实践课程，不断深化办学特色内涵，形成各具特色的办学品牌，培养更多更有个性的优秀人才。
二、以规范管理为着力点，创新学校管理，为学校办学效益的进一步提升构筑平台
切实加强学校管理制度建设。要认真组织全体教职工认真学习邯郸市教育局新修订颁发的各项规定、办法、意见，制定出台的《大章小学教师发展性评议方案》、《大章小学教学常规管理实施细则》、《大章小学关于加强教师职业道德建设若干规定》等管理制度，根据实际情况，进一步完善学校的管理制度、工作办法及评价方案，使学校的教育、教学、管理工作有章可循、有据可依。要通过学校制度建设活动，推动各方面工作的落实，把制度建设与保持*员先进性教育结合起来，与课程改革结合起来，与构建和谐教育结合起来。
坚持民主管理学校。学校管理要坚持人文与发展的理念，坚持以人为本的管理思想和依法治校的思想相结合，注重教育管理的人文意蕴，在坚持依法治校的同时，大力推进学校民主管理。要进一步建立和完善学校议事制度，定期召开班子成员会，加强班子成员间的沟通，充分学校班子成员的集体智慧，确保决策的科学性、民主性。认真做好校务公开工作，严格按程序，在规定的时间、规定的地点公开校务公开内容。大力开展民主评议行风活动，树立行业新风。更多工作计划请访问工作计划频道
加强教职工队伍的管理。要组织全体教职工认真学习邯郸市教育局出台的《邯郸市教职工管理暂行规定》，以《规定》的要求，不折不扣地抓好教职工的管理。认真做好教师评价和年度考核工作，实行平时考核与绩效考评相结合。
加强教学常规管理。要组织教师深入学习贯彻《河北省小学教学常规管理的若干意见》、《邯郸市小学教学常规管理办法(试行)》、《大章学校教学常规管理实施细则》，加强教师日常教学行为的动态管理。学校将根据省颁《意见》要求及市教育局出台的管理意见、细则，定期与不定期对教师教学工作实行全程的管理与监控，实行档案管理。
深入创建平安校园。要坚决执行《邯郸市学校安全工作管理暂行规定》，坚持“安全第一、预防为主”的方针，有效落实安全目标管理责任制，进一步健全和完善各项相关制度;要强化学校内容安全管理，健全制度，细化措施，加大安全稳定宣传力度，积极开展消防、交通、用水用电、食品等方面安全教育活动，提高安全意识，增强防范能力。建立安全检查机制，定期开展自查自纠，及时发现隐患，消除隐患，保障师生安全。要进一步完善学校安全工作档案，重视安全工作计划、总结、会议记录、活动记录及图片资料的积累。

加强和改进工作作风。学校工作作风直接关系到教育质量与教育的社会形象。学校要以“学校制度建设年”为契机，加强和改进学校工作作风建设，树立教育就是服务的理念，形成学校管理工作服务学校发展、教学工作服务学生发展、教研培训服务教师发展的良好好机。
要切实提高学校工作作风建设的认识，通过学校制度建设，制定行之有效的方案，采取措施，解决学校行政、教职工在服务态度、服务质量、服务本领等方面存在的问题，提高学校工作效能;
学校行政在学校管理中要突出人性化管理，在人文关怀、情感沟通、接纳意见、民主公平等方面下工夫，营造积极向上的工作氛围;要加强责任心的教育，提高教师的责任意识，切实提高教学质量，营造良好的教风和学风。
三、以正师德强师能为着力点，切实抓师资队伍建设，为教师的专业化成长构筑平台
进一步加强师德教育。要认真贯彻落实邯郸市教育局出台的《关于贯彻〈教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见〉的实施方案》和中心小学制定的《大章小学关于加强教师职业道德建设若干规定》，进一步建立和完善师德建设的学习培训机制，结合校本培训，通过多种形式、多种渠道，开展师德专题教育，把教师职业理想教育作为提高师德水平的重要环节来抓;要建立和完善师德建设的激励约束机制，深入开展师德承诺、师德大讨论活动，大力宣传依法执教、敬业爱岗、无私奉献、为人师表的教师及其优秀事迹，不断提高教师职业道德水平。
搭建业务提升平台。一、重建理论学习制度。要针对原有理论学习制度，改变重布置、重形式轻落实、轻互动、轻实效的现状，重建理论学习交流制度。要继续开展“实施新课程读书活动”，组织教师学习专业教育教学报刊杂志，向教师推荐优秀理论文章;要健全学习检查制度，定期检查教师学习情况及读书笔记;要充分每周教研活动，组织教师参加讨论、交流，加强教师对新理论、新教法的理解与运用。进一步健全继续教育制度，鼓励教师参加各种提高学历层次的学习，不断提升教师学历层次。二、大力开展师能研训。组织开展多种形式的互听互教和对话研讨活动，以“老”带“新”，以“新”促“老”，推动新课程理念的有效落实，提高教师适应新课程的能力 。
四、以巩固提高“双高普九”水平为抓手，聚力奋进，为教育事业持续发展构筑平台
加大宣传发动力度，提高幼儿入园率。要加大宣传力度，采取行之有效的措施，认真做好幼儿园的招生工作，动员所有适龄幼儿教入园，提高学前入园率，提高学龄前儿童的接受教育率。更多工作计划请访问工作计划频道
认真做好小学招生巩生工作。认真做好新学期的招生工作，按时组织6周岁儿童入学，确保入学率达到99.5%以上。采取措施做好巩生工作。
进一步完善常规教学装备。要攻坚克难，利用一切可利用资金，进一步做好图书、自然仪器、体音美器材、教学用具等常规教学仪器的更新与充实，有计划、有步骤充实完善常规教学装备;同时要做好教学设施设备的管理与使用，充分发挥教学设施设备在课程改革中的作用。

2021年度学校工会工作要点范文

根据上级领导的要求，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2021年度学校工会工作要点范文”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

【编辑寄语】小编为大家准备了关于20xx年度学校工会工作要点范文，欢迎大家前来参考查阅！！
一、认真学习贯彻工会的xx大精神，努力开创工会工作新局面
要充分认识学习贯彻工会xx大精神的重要性，在工会干部和广大教职工中掀起学习贯彻党的xx大精神的热潮，努力在“武装头脑、指导实践、推动工作”上下功夫，切实把广大教职工的思想和行动统一到党的xx大和工会xx大确定的各项任务和教育工作升位上来，切实增强使命感和责任感，努力开创工会工作新局面。
二、切实加强学校工会组织建设
1、努力发展新会员。积极组织发展新分配到校的教职工入会，使入会率达100%。认真做好工会关系转接和新会员的办证工作。
2、积极开展规范化建家活动。在每个部创建“职工小家”；积极争创省级“职工之家”、“职工小家”。在规范化建家活动中，要按有机构、有阵地、有制度、有设备、有档案要求抓好创建工作。
3、积极推荐工会干部参加省、市、县培训，不断提高业务水平。
4、完善教职工生病住院探望制度，修订教职工及亲属（仅限本人直系亲人夫、妻，子、女，父、母，岳父、母，公、婆）白事慰问办法。
三、积极抓好为职工办实事和助学帮困工作
1．加大建档困难职工的帮扶力度。在XX年建档上报的困难职工的基础上，摸准XX年困难职工人数，并完善档案。学校领导实行“一帮一”结对帮扶，制定限期脱贫解困方案。
2．积极筹措帮扶资金。按县教育局、教育工会有关文件规定，发动教职员工、学生和社会有识之士对助学帮困捐款一次。
3．做好扶贫帮困和送温暖活动。加大对重大疾病和天灾人祸造成的贫困职工帮扶力度。开展年末岁尾对其他贫困职工及劳模、先进教师和退休教师“送温暖”活动。
4．加强法律援助。为切实维护教职工的合法权益，积极为受侵权的教职工提供法律援助。
5．做好职工住院互助保险工作。按宣汉县教育工会《关于转发宣汉县总工会<关于认真贯彻实施“四川省职工住院互助保险计划”的通知)的通知》(宣教工[XX]11号)文件要求，继续做好宣传，提高认识，发扬职工互助互济精神，力争职工参保率达到80％以上，将“工会慧民行动”工作落到实处。
四、努力做好宣教工作
1.积极开展创建学习型组织和争当知识型职工的活动。在知识不断更新的今天，积极开展创建学习型组织和知识型职工，对于搞好教育教学工作意义十分重大。并拿上议事日程，当成日常工作抓紧抓好。
2.积极撰写调研文章。结合新时期教育工会的特点，加强工会理论学习与研究，积极撰写工会调研文章。
3.认真做好工会信息宣传报道工作。各工会要选好工会信息宣传报道员，提供工作条件，及时将工会信息在县级以上刊物发表，展示我县教育事业发展新成就、新经验、新风貌。
4.认真做好XX年度的工会报刊征订发行工作。
5.做好节假日庆祝活动。各工会认真做好法定节假日的庆祝活动，特别是要广泛开展建国60周年“歌颂祖国”、“我为祖国添彩”、“祖国在我心中”歌咏、征文、朗诵等庆祝活动。
6.开展全民健身活动。各工会组织教职工广泛开展全民健身活动，组织开展经常性的教职工文体活动。3月份组织城区中小学首届教职工“园丁杯”门球赛，10月份承办达州市第xx届“园丁杯”门球赛。

培训学校工作计划2021年度计划

工作计划频道为大家整理的培训学校工作计划20xx年度计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2.加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教

学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

(1)20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作，安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

(2)10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神

初步规划寒假学期招生计划(校长)

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源，出台寒假学期招生计划，并开始接受报名，准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

(4)20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

(5)20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。逐步开展市场调研和招生工作。为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

(6)5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

(7)6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。并全面开始招生工作

(8)7--8月份

做好暑假教师工作安排与部署,做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行?做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

学校工会2021年度工作思路范文

这篇《学校工会20xx年度工作思路范文》是小编为大家准备的，希望大家能够喜欢！！

一、工作目标：

在区教育工会和学校党支部领导下，以创建和谐校园，全面贯彻和落实学校各项工作计划为工作总目标，紧紧围绕学校教育教学中心工作，团结和带领广大教职工，牢牢树立科学发展观，坚持以人为本，充分发挥工会各项职能，努力推进工会工作向更高层次发展。

二、具体任务与措施：

1，进一步加强学校民主建设，充分发挥工会职能。

在学校党支部直接领导下，进一步加强我校民主制度建设，努力营造和谐民主氛围，进一步健全和完善教代会制。

（1）不定期的召开教师代表座谈会，注重听取和汇集各方面意见和建议，为学校领导在重大问题决策提供参考。

（2）参与和组织好本年度教代会，配合学校领导妥善解决广大教职工所关注的热点和难点问题。

（3）认真配合校长室积极稳妥的推进和提升校务公开制度建设，成立校务公开领导小组，根据学校工作计划要求积极配合相关部门拓展新的公开渠道；切实调动广大教职工的工作积极性，引导教职工全身心的投入到学校的各项工作中去。

2，建立‘和谐，愉悦’的教工之家，增强广大教职工的凝聚力。

（1）完善教工之家活动室，增添相关的活动设施，定期开放活动室，组织广大教职工在繁忙的工作之余，积极加强体育锻炼，使教职工们‘工作着，健康着，快乐着’进一步发挥教工之家的职能作用。

（2）关心教职工的疾苦，争取上级部门支持，尽力解决职工们遇到的难题。

（3）继续坚持走访慰问制度，及时把学校领导的关怀和温暖送到每位教职工的心中，想尽千方百计为职工办实事，作好事。

（4）关心每位职工的身体健康，每年为女教职工检查身体，每两年为全体教职工体检一次。

（5）加强文明班组建设，坚持每月文明组室评比，加强工会组织作用的发挥，为学校发展增强活力。

3，认真开展好各项活动，构建和谐，快乐的校园，利用各种机会，积极开展好职工喜闻乐见的群众性文体活动，愉悦教职工的身心，进一步调动关大教职工的参与积极性热情投入到‘和谐校园’的建设中来。

（1）根据区教育工会的要求，认真组织参加区广播操比赛、龙舟赛等活动。

（2）组织开展好庆‘三八’国际妇女节活动。

（3）认真组织开展教师阳光体育课程活动。

4，加强工会建设和桥梁作用，进一步推进和谐校园建设。

（1）进一步加强工会自身建设，及时新教工入会，保证教工100％入会。

（2）根据工会相关规定及时吸收校聘临时工入会。

（3）进一步发挥各工会委员和各工会小组长的作用，工会相关事宜及时通报协商，充分调动委员组长的积极性开展好工会各项活动，督促和加强工会理论学习，进一步提高理论和业务水平，增强组织和协调能力，全面提高工会工作效率。

（4）优化为广大教职工服务质量，更好的服务于师生和发挥工会的桥梁纽带作用。为开展‘和谐校园’建设活动打下坚实基础。

1月份

1， 总结工会工作总结；

2， 确定XX年工会工作思路；

3， 开展元旦教工迎新活动；

2月份

1， 开展教职工运动会；

2， 做好工会迎新帮困送温暖活动；

3月份

1， 组织开展庆祝‘三八国际妇女节’活动；

2， 组织全体教工学习新劳动法；

3， 开展校务公开课题讨论；
4月份

1， 组织教工广播操比赛；

2， 开展教工阳光体育课程活动；

3， 退休教工春游活动；

5月份

1、做好发展新教工入会相关工作；

2、参加区教工龙舟赛；

6月份

1、组织召开一次部分教师代表座谈会；

2、教工子女六一慰问；

7月份

1， 组织教职工暑期旅游

2， 暑期为退休教工帮困送凉风工作；

9月份

1， 充实和完善教工之家；

2， 组织好‘教师节’庆祝活动；

10月份

1， 全力配合学校做好庆祝活动；

2， 适当时候组织一次教师健身跑步比赛；

3， 组织退休教工秋游活动；

11月份

1， 组织参加区教工足球赛；

2， 组织退休教工体检；

12月份

1、组织开展帮困送温暖活动；

2、准备元旦迎新活动。

2021年度计划范文

为了让下一阶段工作开展有序，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编为大家整理的“2021年度计划范文”，还是希望可以对您有所帮助。

所谓“三分治疗，七分护理”，这句话时刻警示我护理工作的重要性，护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”.20xx年新的一年,我们的护理工作也应该更上一层楼,故制定20xx年护理工作计划:
一、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平
随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
2、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
4、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
三、加强护理管理，提高护士长管理水平
1、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
2、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
3、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.
四、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(二)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(三)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
五、加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
六、做好教学、科研工作
1、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。
2、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
3、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
4、计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活.
5、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1-2项。
七、深化亲情服务，提高服务质量
1、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反 反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
2、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
20xx年，我将继续努力，不断提高自己，希望在新的一年工作中取得好成绩。同时在自己的努力下，希望在所有的病人早日康复。

小学学校2021年度计划范文

这篇关于<小学学校20xx年度计划范文>的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、重点工作

1、深化 “明礼、乐学、健体、尚美”的学生发展目标，有效落实素质教育实验项目。

2、深化“德馨、学高、业专”的教师培养目标，提升师德内涵，打造教师幸福感工程。

二、具体内容

学校管理

(一)不断完善行政人员工作制度: 每周随堂课、推门课听课制度，双周组织教师学习制度，每月活动案例制度，双月工作研讨制度。

(二)不断完善“三长”(年级组长、教研组长、备课组长)工作制度。以身作则，敢当“组内第一责任人”，善于管理，勇于负责。

(三)依法治校，严格办学行为。顺利完成岗位设置工作，推进学校内部管理改革。强化安全教育。规范收费，严格财务制度。

(四)加强与社会各界的联系，发挥师德师风观察员、家委会、年级组家长沙龙作用，探索多渠道、多形式沟通、交流、监督、反馈机制，主动赢得社会对学校的关心支持，不断推进十二?五家庭教育示范基地创建工作。

(五)合理调整后勤岗位服务内容，切实提高服务育人能力与水平;不断完善、健全学校资产管理，制定学校设施设备使用保养安排，加强采购制度落实，厘清财务校园网公示项目及内容等等。

学生发展

(一)明礼：优化资源，提高品质

1、发挥学科德育作用。开展“第二届学科德育节”活动暨生命教育月活动，运用统整的方法，使亮点更亮，特色更明，效果更好。

2、加强养成教育训练。进一步细化校本德育课程《民俗节日》、《福娃带我学环保》，扎扎实实抓好行为规范的训练，每月有重点，每周有内容，分层次、有序列、有重点、有评比、有反馈，将养成教育付之于行动中。

3、有效创建“温馨教室”。结合“爱生月”活动，着力在“良好的课堂人际环境、良好的教师自身环境、良好的课堂教学环境”上化功夫，寻找“幸福了吗”活动的幸福源头。

(二)乐学：研究学生，完善课程

1、开展“快乐星期一”活动。以“学科特色、走班学习、社团建设”等为抓手，分层递进落实“限定拓展、自主拓展”课程与探究型课程，有方案、有计划、有过程、有评价、有反馈、有效果。

2、、结合日常教学和教研组备课组活动，做好问题式课例研究的进一步完善。同时，开展艺术审美教育问题式课例表的填写、评价、收集交流和推广工作，为汇编优秀课例做好准备。

3、以创建“优秀教研组、备课组”为目标，加强教研组、备课组建设。围绕组内教研主题，亮出教研特色与品牌，以发展学生，促进有效教学。。

4、严格教学常规管理，建立与完善教学质量监测反馈与跟踪动态机制，提高有效教学的自觉性。

5、加强毕业班工作。各年级各学科都要做好把关、衔接工作，重点提高合格率。

6、精心组织好“第二届读书节”活动。

(三)健体：加强基础，凸显优势

1、发扬体育传统项目与优势，精心组织好“三课两操两活动”、“阳光体育”活动等。

2、有效预防常见病与传染病，不断提高学生体质健康水平与身体素质优良率，降低近视眼患病率。

3、积极组织参加区、校运动会以及体育单项比赛，提高参赛率与获奖率，特色项目成绩争取上一新台阶。

学校党支部2021年度计划范文

以下是小编为大家整理的关于《学校党支部20xx年度计划范文》的文章，供大家学习参考！
XX年，我校党支部将以区教育局党委工作要点为指导，抓好和完成各项工作。认真学习、认真贯彻党的xx大精神及“xxxx”的重要思想，深入学习实践科学发展观，进一步解放思想，转变观念，增强支部的战斗堡垒作用，抓好各项工作，为我校实现新发展积极努力，特制定本年度学校党支部工作计划。
一、指导思想
XX年，学校各项工作将以*理论和“xxxx”重要思想为指导，认真学习、贯彻党的xx大精神，继续深入学习实践科学发展观，以全面提高教师职业道德素质为核心，以爱岗敬业、教书育人、为人师表为重点，围绕学校的办学目标，树立党员、干部正确的世界观、人生观和价值观，增强教书育人的责任感和使命感。进一步解放思想、实事求是。不断改进工作方法、落实工作措施，凝聚所有的党员、干部、教职员工为全面推进素质教育和新课程改革而努力奋斗。
二、工作重点
坚持在抓好党员干部的思想教育和理论学习上下功夫，坚持在建立和完善党组织的建设上下功夫，坚持在发挥党员阵地上下功夫，坚持在党员干部作风上下功夫，坚持在建立和完善党员管理及党组织评议考核上下功夫。
1、深化学习内容：全体党员继续抓好“xxxx”重要思想的学习活动，用“xxxx”重要思想来统领工作和学习。认真学习、贯彻党的xx大精神，精心安排，认真落实。及时完成落实新的学习任务，不断提高党员干部的思想政治素质和政策理论水平。
2、丰富学习形式：一是要利用各种会议，提高学习效果。通过政治学习、理论研讨、先进事迹报告会、先进经验交流会等形式，进行集中宣讲、专题辅导。二是通过黑板报、广播、宣传栏、橱窗等途径宣传党和国家的重大方针政策和重要思想。三是通过写心得体会，做读书笔记，摘录资料、办宣传专栏，进行演讲、征文、知识竞赛等形式提高学习效果。四是利用各种培训，提高学习质量。五是利用开展“创学习型班子、创学习型干部、创学习型党员”活动和开展“两转两促一教育”，落实好党员干部的思想理论建设。
3、抓牢学习对象：学习做到重点培训和全员培训相结合，让党员学习教育举一反三、立竿见影。让党员的学习与评先选优、民主评议结合，与党支部的考核评比结合起来，提高学习的自觉性和主动性。带动好教职工的学习，在教职工中大力宣传党的基本思想、基本路线，提高理解和支持党的思想路线的自觉意识。
4、严格学习要求。一是明确学习目标。会前查资料、有材料;会中有记录、要讨论;会后有心得，有收获。二是数量要求：集体学习不少于40学时，每位党员学习笔记不少于10篇，心得体会不得少于2篇。三是注意分析总结。分析学习经验和取得的收获，及时推广和提高。四是注意资料的。将学习资料进行整理归类，保留备查，为提高学习效果提供保障。
5、抓好组织建设：①整顿工作作风、改进工作方法。对党员强化思想教育，加大管理力度，认真建立和落实各项制度。严肃党的各项纪律，消除不良作风，提高战斗力和免疫力。②加强党的基本知识的学习。通过召开先进党员交流会，达到借鉴和学习目的。③建立健全制度，落实考评措施。通过开展争先创优活动，表彰优秀党员，增强支部活力。

2021年学校工作计划年度计划

工作计划频道为大家整理的20xx年学校工作计划年度计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一、指导思想：
以“党的十八大精神”和《国家中长期(20xx—2020)教育规划改革和发展纲要》为指导，在县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。
二、工作目标：
1、加强安全管理，保障师生生命安全。
2、强化师德活动，助力教师专业成长。
3、细化德育要求，促进学生个性发展。
4、利用创强成果，抓好课堂教学质量。
5、抓好中考备考，力争中考成绩提高。
6、大力着手推进均衡县及信息化建设。
7、加强后勤管理，巩固校园文化成果。
8、加强财务管理，促进学校持续发展。
三、具体措施：
(1)、加强安全管理，保障师生生命安全。
1.安全设施常检查。近年来，随着教育强镇的创建，学校添置了许多新的教育教学设备，学校安全管理领导小组要组织人员做好设施设备的安全检查工作。班主任、科任教师、功能室负责人要密切关注责任区内设施设备的使用状况，发现问题要及时上报，力求将安全隐患消除在萌芽状态。
2.安全教育不放松。校园安全，特别是学生的人身安全，近年来越发受到全社会的关注。溺水事件、交通安全、人身攻击时有发生。校园活动时意外伤害事故也频频出现。针对这一情况，学校要认真思考对策，例如通过升旗集会、晨会、班队活动、网络、广播等渠道，切实加强学生安全意识教育，自护能力培养。再如加强学生文明活动教育，通过组织推广健康的游戏项目改善校园追逐等不文明现象，将意外伤害事故降低到最少限度。
3.食堂的安全常检查。要认真做好学校食堂的安全管理工作，严格把好食材的采购、加工关。食堂工作人员要定期做体格检查，严禁杜绝带病操作。要严格按照卫生监督所要求，坚持做到生熟食品分开存放，每日食物做好留样备查。
4.安保要求严落实。认真落实门禁制度，学生在校期间，外来人员进入校园要做好登记手续。同时，也要求班主任引导学生加强自身防范意识。
(2)、强化师德活动，助力教师专业成长。
1、进一步加强教师职业道德教育，不断增强职业责任感和危机感。全体教职员工要确立服务意识，营造和谐顺畅的工作环境。全体教师一定要转变观念，强化全员服务的意识。学校要服务于社会和家长，教职员工要服务于学生，教师的一切工作要服务于教学质量的提升和学校良好形象的塑造。
2、进一步加强业务理论学习，不断提高业务和理论水平。青年教师要虚心好学，保持着较强的上进心和旺盛的工作热情。建立政治学习制度，重温《教师职业道德》。同时，学校设立教师考勤记录制度。加强年轻教师培养，形成好学上进、你追我赶的良好局面。学校也鼓励教师参加“强师工作”学历提升和各种业务培训，大力开展校本培训。
(3)、细化德育要求，促进学生个性发展。
1.养成教育悉心抓。一是要组织开展社会主义核心较直观宣传教育，从小进行爱国主义教育活动。二是要围绕八礼四仪，重视学生的养成教育。开展“XX学校是我家，我是学校小主人”的主题教育活动，人人争做“热爱学校、保护环境、美化校园”的好学生;践行校训“博学厚德”，要细化到各个年级，教育学生“学好文化知识”是为了更好地生存。学校大力开展“班风评比”，学生自主交叉评比，促进学生自主管理。政教处每期期初和期中重点整治，包括仪表、迟到、早退等现象，培养学生具有良好行为习惯。
2.校园活动精心搞。深入开展学校的特色活动，每次活动要精心策划，认真组织。要做到组织一次活动，受益一批学生。如开展 “校园之星”、“手拉手帮扶活动”、“文明礼貌教育”等，要进一步细化要求，深化内涵。活动宜精不宜多，要在面上下功夫，让更多的同学参与到活动中来;要在实效上做文章，不能为活动而活动。
3、大力加强法制教育，努力增强广大学生的法制观念。组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容，通过开设讲座、图片宣传、青春宣誓等形式多样的活动，不断增强广大学生的法制观念和依法自我保护的能力。
(4)、利用创强成果，抓好课堂教学质量。
1、用好现有教学资源，抓课堂教学，向课堂要质量，要求全体教师发挥电教平台的作用，用好功能室，上好实验课。
2、进一步规范常态课的管理工作，做好每日巡课工作，行政领导和年级部主任要多听推门课，重点督查教师执行课程计划、上好常态课、执行相关法律法规情况;3、继续组织校内视导，将视导重点放在薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师中，加快薄弱学科、教师的成长，进一步提升学校整体教学质量;教导处要不定期组织常规落实情况检查。
4、发挥科组的作用，推进教学改革。学校订于每学期第12周为常规检查周，第7、8周为教学公开周，科组活动每2周开展1次。
(5)、抓好中考备考，力争中考成绩提高。
1、提早介入中考备考，认真研究新课程中考方案，准确把握新课程中考方案的关键点。安排组织好模拟考试，找出差距。要正确处理学生素质与考试能力之间的关系，加强对培养学生综合能力和解决问题的能力的研究。要通过有效训练，增强学生中考实战能力，使明年中考成绩有突飞猛进的提高，借此进一步提升我校的知名度和社会影响力。
2、做好中考场地及试室的准备，抓好毕业班教学管理和监察，安排好毕业考试工作，注意做到科学有效，保持并促进毕业班教学质量在全区处于较好位次。
3、要加强“学困生”的转化工作。针对学校学生实际，全体教师都要关注每一个学生的学习状况，着手建立“学困生”培养提高档案，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨扎实的学习习惯和积极进取的心理品质，从而使这部分学生成绩有所提升，让每一个孩子都能看到自己的希望和未来。
(6)、大力着手推进均衡县及信息化建设。
1、按“均衡县”相关要求，学校没有大班额、无重点班，让所有孩子享受同等同质的教育。
2、加强信息技术基础设施建设。推进教育信息化，基础设施建设是根本。要继续加强硬件建设，重点加强校园网、教师办公用机、多媒体设施等建设，逐步实现班班通。
3、加强信息技术网络资源库建设。重点完成校本资源建设，.组织骨干教师着手开展学科教学资源库的建设工作，实现学科教学内容与资源配套。将学校中原有的一些视频资源，如VCD以及收集的其它视频文件，全部转换成数字格式的文件，不仅使文件大小缩小，而且还能在线播放。
(7)、加强后勤管理，巩固校园文化成果。
1、切实加强师生饭堂管理，严防事物中毒的发生，禁止学生到校外小食店搭食，以免影响学生身体健康和学校形象，教师饭菜要保证质量、味道要可口，要让老师吃得饱，吃得较好。
2、做好宿舍管理工作，保证宿舍的整洁卫生，严禁学生带火种进入宿舍，禁止内宿生漏宿和外人留宿。
3、不断的改善校园环境，巩固已取得的校园文化建设成果。学校环境卫生要坚持每日一小扫，每月一大扫。
4、开足开好体育健康课程。七、八年级注重学生体能素质的提高，毕业班要结合体育中考项目，加强学生技能技巧的训练，力争体育中考综合评价进入县前三名。
(8)、加强财务管理，促进学校持续发展。
1、严格执行财经纪律，强化内部管理，逐步实现财务管理程序化、规范化、精细化和预算化，是做好财务管理工作的重要保证。重点加强学校经费预算、收入、支出、学生食堂财务管理。
2、建立健全财务管理的规章制度，明确财务管理职责，做好财务公开、民主监督工作，做到财务管理工作公开、公平、公正。严格把好学校的购物关，禁止签单记数，报销手续一定要完善。保证办学经费大头用于教学设备设施的添置。保证教学教研经费正常运转。
在新的学年里，我们面临着严峻的挑战和巨大压力，可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，再创XX学校新的辉煌。

2021年医院工会年度计划范文

以下是小编为大家整理的关于《20xx年最新医院工会年度计划范文》的文章，供大家学习参考！
一，指导思想
在县总工会和院党支部的领导下，以深入学习实践科学发展观为契机，认真贯彻学习中国工会十五大会议精神。认真履行“维权、参与、教育、建设”的四大职能，积极推行“1241模式”：一个中心，以医院的发展为中心；二个基本点，以维护职工合法权益为基本点，以加强工会建设为基本点；四个作用，发挥沟通交流作用，团结协作作用，凝聚人心作用,共同发展作用；一个家，党政工共建一个家，构建和-谐医院。把基层工会组织建设成为组织健全、制度完善、维权到位、服务有力、作用明显、党委靠得注行政离不开、职工信得过的工会组织。
二、抓住基本点，不断提高医院工会的组织能力
首先，夯实医院工会工作的组织基矗坚持以人为本、科学发展的工作思路和方法，坚持院务公开和工会财务公开制度，进一步加强医院工会的组建和职工入会工作。特别是做好招聘人员、尤其是招聘护士的入会工作。其次，抓住薄弱点，夯实医院工会工作的群众基矗
（一）在建立工会工作制度上下功夫，积极推动工会组织自身建设
建立健全会员代表大会、会务公开、工会干部述职、会员民-主评议领导班子等制度，吸纳会员代表参与工会日常工作，不断增强会员的责任感和归属感。切实落实医院制定的《院务公开工作实施方案》，按时按期将医院计划、财务、管理、政工人事、升调奖惩、专项工作以及与职工切身利益相关的各种事项进行公示，确保院务公开有场地、有内容、有更新，使医院规范透明的经营管理置于广大职工监督之下。加强工会经费使用管理，做到按比例提取，合理开支，手续规范，确保工会经费取之于发用之于民。
（二）在增强职工的会员意识上下功夫，积极推动民-主工程建设
通过对职工的宣传、引导和服务，增强职工入会的热情和内在动力，把上级推动建会与职工自觉入会结合起来；同时，通过切实可行的工会服务（如加入职工医疗保障体系等），增强工会组织的吸引力。发挥工会组织的桥梁纽带作用，参加医院工作计划、目标方案、人事任免奖惩、干部考核调整、重大工作事。 件决策等事项，发动和带领职工积极参与医院的改革措施，适时组织召开职工暨会员代表大会，认真审议职工提出的意见和建议，发挥职工当家作主的民-主权利。
（三）在依靠会员开展工会活动上下功夫，积极推进工会委员例会制建设
深入开展建设“职工之家”活动，发挥会员建家、评家、管家的作用，开展职工喜闻乐见的文体活动和服务职工群众的互助互济活动，积极营造健康向上的医院文化，使职工在活动中受教育、得实惠、获发展。坚持每月一次，必要时邀请院党政领导、中层干部和职工代表参加工会会议。加强工会委员之间的协调和联系，密切工作讨论磋商机制，保持良好的工作氛围。为开展医院工会工作奠定良好的群众基矗
（四）抓住关键点，夯实医院工会工作的干部基础
一是不断推进医院工会群众化、民-主化进程
保证医院职代会的选举工作切实体现党的领导，切实保证工人阶级和工会组织的团结统一。医院工会每年组织会员（代表）对工会主席、副主席进行民-主评议，经评议为不称职的，报经上一级工会批准，会员（代表）大会有权罢免其职务。同时，对民-主评议中工作成绩突出的工会干部，报请院党委批准，年终从工会经费中拿出一定的资金，进行奖励，以增强工会干部的荣誉感和责任感，在院内形成工会干部争着当、工会工作争着干的良好局面。
二是以建立健全教育培训制度为突破口，不断推进医院工会干部的知识化、专业化进程
大力开展职工技能竞赛和高年资医疗技术人员的付、帮、带活动，增强职工学知识、学技能的积极性和主动性，不断提高职工的学习能力、创新能力、竞争能力和主动性，广开职工成长成才的渠道和方式，努力为职工尽业守职、施展才华提供舞台。要积极配合医院有关部门抓好在职人员业务学习和技术培训，通过在职工学习、短期培训和外出进修、学历教育等多种方式，培养各学科、各专业的技术拔尖人和学术带头人。同时，要建立健全“创争”活动的激励奖惩约束机制，切实做到“创争”活动有计划、有内容、有措施、有成效。

销售2021年度计划范文

以下是小编为大家整理的关于《销售20xx年度计划范文》的文章，供大家学习参考！
　我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
我的销售工作计划书：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

2021年度学校工作计划范文

以下是小编为大家整理的关于20xx年度学校工作计划范文的文章，供大家学习参考！
伴着XXX年钟声的敲响，我校为新的一年拉开了新的序幕。在校领导的大力支持与正确的领导下，我校做出了新年度学校工作计划：

20XX年学校工作计划特细分为以下三方面内容：

一、牢固树立“育人为本、德育为首”的观念，加强和改进德育工作，全面推进素质教育。

(一)加强师德教育，提高教师思想素质。继续坚持把思想政治工作放在一切工作的首位，以师德教育为核心，做好德育工作计划并认真组织教职工深入学习马列主义、*思想、*理论、“三个代表”重要思想。通过学习使之能深刻理解和领会“三个代表”的精神实质，深刻认识教育在现代化建设中的先导性、全局性作用，深刻认识教育与人才培养是实现人的全面发展的根本途径，是实现我国现代化事业的关键所在。使之进一步树立正确的世界观、人生观、价值观，立足教育改革，围绕教育创新、发展搞好工作。

、坚持政治学习制度。以“十六大”文件、“三个代表”重要思想、《一纲五法》、教师职业道德规范、县教师行为十条等为内容，每周一下午分村校集中学习两小时，星期四下午教师自学两小时，每学月组织教职工集中学习半天，要求每位教职工要有学习记录、学习心得体会，并将学习成效纳入教师继续教育登记范畴，作为本年度教职工职称、年考、评先、晋级的内容之一。

、各校要与教师分别签好《师德师风责任书》、《行风建设责任书》、《安全工作责任书》，做到有章可循，杜绝教职工参与“黄、赌、毒”等违法违纪活动。

、以强师德、铸师魂、练内功、教育质量再上新台阶为目标，开展比劳动纪律、看谁的职业责任好；比教学技能，看谁课堂教学水平高；比教书育人，看谁工作贡献大；比爱护学生，看谁师德风范高；比执行规范、准则，看谁职业意识强的“五比、五看”活动。今年上半年，将组织校“教书育人”演讲比赛，并选拔优胜者参加片区演讲赛。教师节表彰一批师德标兵及优秀教育工作者。

(二)加强学生思想政治工作，全面落实德育的首要地位

、深入贯彻落实《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》《爱国主义教育实施纲要》以及《宿迁市德育工作评估方案》，切实把德育放在各项教育工作的首位，全面推进素质教育，促进学生德智体美全面发展。健全学校德育工作体系，根据德育目标和德育工作内容，认真进行德育工作自我评价和自我改进。积极探索学校德育工作的更有效的途径和方法。继续以大力弘扬和培育民族精神为重点，以爱国主义的民族精神教育为核心，将弘扬和培育民族精神贯穿于教育工作的全过程。

2.充分发挥学校教育在未成年人思想道德建设中的主渠道、主阵地、主课堂作用。充分利用晨会、队会、升旗仪式、校园广播、黑板报等形式，宣传模范人物和学生身边的好人好事好榜样，让学生学有榜样，赶有目标，班主任在班务工作记录簿中要建好学生思想进步档案，要建立班级学习标兵制度，班级黑板报要有本班德育工作开展情况展示，加强学生诚信教育和法制教育，大力推进文明习惯的养成教育，进一步提高学生参与社会实践的能力。

、继续抓好“流动红旗”的评比工作，流动红旗评比坚持日查周结制度，在全镇各校各班中开展“比学风、比班风”活动。继续实施《小学班主任工作评估办法》，对班级工作进行认真全面的考核，根据考核评比结果评选优秀班主任。

、加强少先队工作。少先队是小学德育工作重要的宣传阵地，是学校德育工作的具体组织者、实施者。今年，将结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，以少年儿童科技创新系列活动和民族精神代代传系列活动为主轴，重点加强对少年儿童进行思想道德教育。各学校各中队要通过召开主题队会、座谈讨论、交流心得等方式，进一步丰富学生的文化生活。加强农村“留守少年儿童”的教育工作。发展一批新队员，表彰一批优秀辅导员和优秀少先队员。建立起少先队为少年儿童的健康成长和为创建县级“示范校”服务的意识，扎实工作，努力开拓学校少先队工作新局面。

二、以推进“双高普九”为契机，进一步巩固提高普及义务教育的成果和质量。

、坚持把“两基”的巩固提高放在学校工作重中之重的地位不动摇。继续抓好义务教育普及程度和教育质量的巩固提高工作，根据县教育局的安排，力争 200年底前实现“双高”普九目标。今年，各校入学率，毕业率、完成率继续保持在100%，辍学率、文盲率控制为0，幼儿园—周岁儿童入园率力争达 80%以上。

、进一步搞好成人教育，巩固“普九”成果，多形式宣传《义务教育法》，继续采取“分村小包入学，分班包巩固，分科包合格，期初查入学，期中查巩固，期末查质量，奖惩到班到人”的方式，让学生留得住，学得好，家长放心，对贫困生要认真落实“两免一补”政策及开展献爱心活动等措施，对学困生以及家长在外打工的“留守”学生要提供住校等措施，确保他们正常入学就读。

、认真做好控流工作，坚持杜绝学生非正常流动，对非正常流动率超过一定比例的班级责任人在年终考核、评优晋级时实行一票否决制，以确保“五率”达标。

、加强学籍管理，规范学籍变更手续，进一步完善普九软件的管理，做好学生电子学籍的建立、变更、备份及上报工作，填写各类表册做到规范、准确，资料专柜保管，专人负责，迎接上级检查验收。

、做好“双高”普九的落实工作，按上级“双高”普九文件要求，校长要亲自挂帅指导督查，资料员要进一步加强业务培训，做到人员、经费、奖惩到位，分解目标任务，制定措施，分类自查完善，确保我镇“双高”普九工作于200年按时达标。

、多渠道筹措资金，进一步改善学校办学条件。一是积极争取上级经费投入，多渠道筹措教育经费，以发展为目的，合理更新教学设施，提高教师对已有现代化教学设备的使用技能和使用频率，推进现代教育技术与各科教学的整合，逐渐做到教与学方式的根本转变。二是继续调整村小校点布局，优化教育资源配置。今年将合并村小学所，进一步扩大镇小学生寄宿制规模，完善住校生管理制度，大力宣传集中办学的发展方向及其优势。三是把排危工作作为重点工作，做到常检查，有记录，常汇报，有险必排，杜绝安全事故发生，继续抓好学校绿化、美化、净化工作，增强学校园文化氛围。

三、坚持教育改革创新，强化内部管理，提高教育质量。

、进一步深化教育人事制度改革，加强学校人才队伍建设。围绕深化教育人事制度改革和教育人才开发两大主要工作，加强教师队伍建设，努力培养适应教育发展需要的教师队伍。深化分配制度改革，推进人事制度改革向纵深发展，建立重能力、重实绩、重贡献的分配激励机制，完善岗位管理制度，积极探索聘用制体制下的人员考核办法。充分调动教职工教书育人的积极性，提高工作绩效。

、加强学校领导班子建设。加强党风廉政建设行风建设。班子成员要廉洁自律。加强政治思想和业务知识的学习，不断提高管理水平，深入群众，虚心听取群众意见，接受群众监督，不继改进工作作风，以“三个代表”重要思想，全新教育理念指导自己的管理工作，努力成为让社会、教师、学生、家长满意，充满生机与活力的领导集体。

、进一步推进教师继续教育工程，开展以“新理念、新课程、新技术和师德教育”为主要内容的教师全员培训，以“新课程标准”和“新课改实验”为具体切入点。做到人人有计划，个个均参与。进一步加强以信息技术和普通话为主的教师基本功训练，逐步提高教师的学历层次。积极响应上级“名师工程”的实施，加强校内骨干教师队伍建设。四月初，将选拔3岁以下的中青年教师参加片区赛课活动，为全县考核、推荐、评选骨干教师作好人才储备。加大校内专职教师交流工作力度，积极做好教育人才开发与服务工作。开展“双争双创”活动。即：争当优秀教师，创造一流业绩；争当教育人才开发先进单位，创造人才工作一流环境。创造公平、公正、竞争、择优的从教环境。

、狠抓教育常规，以管理促质量。提高学校教育教学质量，是学校生存和发展的核心基础， “六认真”的搞好教育教学工作是我们每一位教师的责任和义务，对此，学校教师要进一步提高认识，统一思想。学校要更加强化素质教育，注重学生创新意识、创新精神和实践能力的培养，提倡40分钟课堂效率研究与提升，反对教师“一言谈”、不按部颁计划行课、人为加重学生课业负担等不良现象。更加强化教学计划、目标、过程的管理、质量检测分析，每学月对教学工作作一次检查，对存在的问题将实行跟踪负责制，直至问题得以解决。更加强化校风、班风建设，形成“师师言教学、生生谈学习”的良好学习氛围。

、进一步加强教研教改工作，扎实推进基础教育课程改革。切实加强对学校课程改革及实验工作的领导，配合上级教育管理部门，完善教研机构，制定切实可行的教研工作计划和课改计划，并按计划开展好教研活动，一是常规教研课与专题讲座结合，二是听公开课与听随堂课结合，三是课改课与常规课结合，四是走出去与请进来相结合，五是学课改理论与撰写论文结合，六是团队与个人结合。学校领导、教研组长要深入班级听课、校级干部年听课不低于40节，教导主任不低于60节，3岁以下教师撰写县以上教学经验文章原则上不低于篇。认真实施毕业班教研工作，努力推进信息技术在课堂教学过程中的应用，继续抓好英语及体育教研，强化教学常规，同时做好上级安排的教研工作。

、加强村小管理工作，认真按照县教育局《关于进一步加强村小管理工作的意见》，落实好责任，继续培训村小负责人，加大对村小教师的监管力度，规范教师职业道德，严肃工作纪律，加强村小教学常规与中心校的同步管理，优化村小育人环境，杜绝脏、乱、差现象，继续坚持学生、家长、村级干部对村小教师监督制度，继续建立健全监督约束机制，避免体罚、变相体罚和侮辱学生的恶性事件发生，每学期对村小学的检查不低于次，继续搞好学校领导联系村小蹲点制度。搞好撤并村小学学生分流工作，确保学生不流失，妥善解决好撤并带来的不稳定因素。

、积极发展幼儿教育，抓好幼儿教育管理工作。今年，镇内启动实验幼儿园建设工作，将幼教管理中心建设纳入校内统一管理，学校将落实专人负责，积极贯彻国务院《关于幼儿教育改革与发展的意见》和全市教育工作会议精神，以及《幼儿园管理章程》，充分利用社会办学力量，将辖内幼儿教育管理工作、安全工作列入学校议事日程，加强幼教工作的指导力度，村小负责人要加强该村幼儿班的日常管理工作，利用片区幼儿教师教研等活动，认真开展幼教科研工作，做好幼教教师的校本培训工作，进一步提高保教质量，为幼儿一生的可持续发展奠定良好的素质基础。

、抓好毕业班教学质量。根据200年学校工作质量测评，全镇学校教学质量还需提高，为此，今年要在毕业班管理上花大力气，要进一步抓好毕业班工作。毕业班参加毕业会考的人数要达到学年初毕业班人数的 100%，毕业率达100%，完成率达100%。在教学质量上，我们的工作目标是：双科均及格率要达98%，力争语、数平均成绩均居全县前列。搞好迎接县教育局、督导室的质量检测工作。

、加强学校安全管理工作。认真贯彻执行《学校安全工作管理办法》、《学生伤害事故处理办法》，完善学校安全管理机制，做好学校安全保卫工作。健全各项规章制度和安全管理机构，落实安全管理责任制。学校与班级、班级与学生和家长层层签订安全责任书，做到有章可循，开设好安全教育课程，进一步加强学校师生的安全教育和培训。认真做好食品卫生安全工作，加强消防安全，坚持对校产、校舍、教学设施等进行经常性安全检查，发现隐患及时排除、上报，健全校舍安全预警机制，制定好防险救灾应急预案。做好校园周边环境综合治理工作。防止安全事故发生，实行一票否决制。

、加强和改进学校体育、美育和卫生工作，促进学生全面发展。认真组织实施《学生体质健康标准》和《学校体育工作条例》，做到体育施行面达90%，推广课间操改革工作，继续搞好体育课和艺术教育课的教学教研，积极送培艺体专职教师，提高教学质量。加强学生课外文体活动。在九月底举办好学校秋季学生运动会，搞好乒乓球队和篮球队的训练工作，选好体育苗子，积极备战县级各类艺体比赛活动。加强学生心理健康教育，加强国防教育。认真贯彻执行《学校卫生工作条例》、《食品卫生法》、《学生食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律、法规，加强学校小卖部、伙食团的卫生管理和各种传染病的防治工作，严禁“三无”食品和变质食品进入校园。开展预防艾滋病和毒品预防教育，杜绝传染性疾病、食品卫生安全事故发生。认真贯彻实施《学校艺术教育规程》，按照规定开设艺术课程，加强乡镇艺术特色学校建设。在“六一”、“国庆”、“元旦”等节日，由少先队、艺体教研组牵头，开展好文娱汇演学生书画展等活动。

新的学年，新的计划，有计划的工作才能做的更好。将继续贯彻以学生综合方向的成长和健康为中心，努力一切皆有可能。

2021年度计划

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市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

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