通用版HR个人工作计划范文2000字。

为了让下一阶段工作开展有序，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编为大家整理的“通用版HR个人工作计划范文2000字”，还是希望可以对您有所帮助。

以下是小编为大家整理的关于通用版HR个人工作计划范文精选2000字的文章，希望大家能够喜欢！

工作目标
一、呈送文
二、人力资源部组织架构
三、XX年人力资源部基本工作情况
四、XX年人力资源部年度总体目标
1、完善公司组织架构
2、各职位工作分析
3、人力资源招聘与配置
4、薪酬管理
5、员工福利与激励
6、绩效评价体系的完善与运行
7、员工培训与开发
8、人员流动与劳资关系
9、本部门自身建设
10、其他工作目标
五、目标表单
1、费用预算表
2、人员需求预测及招聘计划
3、培训计划表
4、(以下略)
呈送文公司总经理：
为配合公司全面推行目标管理，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照公司20xx年度的整体发展规划，以本部门20xx年工作情况为基础，特制订出本部门20xx年度工作目标，
人力资源部年度工作计划(范本)
。现呈报公司总经理批阅，请予以审定。
人力资源部
二0xx年十一月三十日
20xx年人力资源部工作总结(略)
二0xx年人力资源部年度总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从十个方面开展200x年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;
9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
注意事项：
1、人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此人力资源部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。
2、人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为人力资源部XX年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程，针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，人力资源部将按调整后的[]
目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
XX年度人力资源部工作目标之一：
完善公司组织架构
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
4、XX年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
5、XX年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请董事会审阅修改;
6、XX年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。人力资源部负责整理成册归档。共5页,当前第1页12345
三、实施目标注意事项：
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司董事会研究特批以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书;
2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司董事会最终裁定。
XX年度人力资源部工作目标之二：
各职位工作分析
一、目标概述：
职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整
公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
二、具体实施方案：
1、XX年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化。[]
单设计合理有效。
2、XX年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。
3、XX年5月人力资源部向公司董事会提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司董事会审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。
三、实施目标注意事项：
1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。
2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。
3、职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息。但向董事会提交的公司职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。
4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单;
2、职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请公司董事会审阅通过。
XX年度人力资源部工作目标之三：
人力资源招聘与配置
一、目标概述：
XX年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司搬迁至**工业区以后、公司成立营销二部以后的现实情况，基于公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。(人才需求数据各部门尚未提供)
人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。人力资源部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期，人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。
二、具体实施方案：
1、计划采取的招聘方式：以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、猎头、推荐等。其中现场招聘主要考虑：**地区(含**、**)人才市场、**人才市场，
工作计划
必要时可以考虑广州、南京等。还可以在2、3月份考虑个别大型人才招聘会，6、7月份考虑各院校举办的应届生见面会等;网络招聘主要以本地**人才网、**人才网、海峡人才网、前程无忧人才网、卓博人才网等(具体视情况另定);报刊招聘主要以专业媒体和有针对性媒体如中国服饰报、服装时报、厦门日报、南方都市报等;猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定。
2、具体招聘时间安排：
1—3月份，根据公司需求参加5至8场现场招聘会;
6—7月份，根据公司需求参加3至5场现场招聘会(含学校供求见面会)。平时保持与相关院校学生部门的联系，以备所需;
根据实际情况变化，人力资源部在平时还将不定期参加各类招聘会。
长期保持**人才网、**人才网的网上招聘，以储备可能需要的人[]
才。海峡人才网及其他收费网站，届时根据需求和网站招聘效果临时决定发布招聘信息。
报刊招聘暂不做具体时间安排。猎头、熟人推荐暂不列入时间安排。
3、为规范人力资源招聘与配置，人力资源部元月31日前起草完成《公司人事招聘与配置规定》。请公司领导审批后下发各部门。
4、计划发生招聘费用：1万2千元。
三、实施目标注意事项：
1、招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通,了解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写熟悉;公司宣传品;一些必需的文具;招聘用表单。招聘人员的形象。
2、安排面试应注意：面试方法的选定;面试官的选定;面试题的拟定;面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反馈;
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理(人事专员)
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、各部门应在XX年目标制定时将XX年本部门人力需求预测报人力资源部，以便人力资源部合理安排招聘时间。
2、行政部应根据公司XX年人力需求预测数量做好后勤保障的准备。
XX年度人力资源部工作目标之四：
薪酬管理
一、目标概述：
根据公司现状和未来发展趋势，目前的薪酬管理制度将有可能制约公司的人才队伍建设，从而对公司的长远发展带来一定的影响。通过人力资源部对公司各阶层人员现有薪资状况的了解，建议尽快建立公司科学合理的薪酬管理体系。原因有三：一是由于公司长期以来员工的薪资是由公司高层决定，人力资源部缺少员工薪资管理的依据，所以给人才引进造成一定困难，也使部分员工认为薪资的多寡是看公司高层的感觉与亲疏，而不是立足于自身工作能力，人力资源部无法给予员工合情合理的解释;二是公司员工实际工资几乎处于高保密状态(不论事实是否如此，但许多人这样认为)，造成相互猜薪水，加上还存在同工不同酬的现象，盲目攀比，不利于调动员工积极性和提高工作效率。
三是目前的员工薪资的初定、调整均无让人信服的依据，工资结构简单，只要上司或老板感觉不错即可调薪。容易形成不是向工作要工资而是向上级、老板要工资的不正确思想。
人力资源部把公司薪酬管理作为本部乃至公司XX年度的重要目标之一。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，人力资源部将在XX度的完成公司的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。
二：具体实施方案：
1、XX年3月底前人力资源部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案。即公司员工薪资等级(目前建议为五等20级)、薪资结构(基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、学历津贴、职务津贴、技术津贴、特殊岗位津贴及年终奖金等)、薪资调整标准等方案。
2、XX年4月底前人力资源部根据已初步完成的职位分析资料，结合所掌握的本地区同行业薪资状况、公司现有各职位人员薪资状况，提交《**公司薪资等级表》，报请各部门经理审议修改后，呈报公司董事会审核通过;
3、XX年5月完成《公司薪酬管理制度》并报请董事会通过。
三、实施目标注意事项：
1、改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估;确定技能工资，需要对个人资历进行评估;确定绩效工资，需要对工作表现进行评估，确定公司整体工资水平，还需要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况、支付能力进行评估。每一种评估都需要一套程序和方法，因此薪酬体系的设计和薪酬管理制度的制订是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检验。
2、建立薪资管理体系的目的是规范管理、提高士气，因此人[]
力资源部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免因个案而影响全局士气。如个别岗位需要高薪聘请外来人才时，如营销总监、设计总监等特殊人才，一般由董事会授权总经理按年薪制进行处理。但人力资源部建议，为保证全体员工不受个别特例的影响，可以将特例人员年薪之50%用月薪的形式参予薪酬管理体系进行管理，另50%由公司另行考虑支付方法。这样，有助于对高薪职员的工作进行适度有效的监督和评估，也对其他员工有一个心理上的平衡。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理(或人事专员)
五：目标实施需支持与配合的事项和部门：
《薪酬等级表》和公司《薪酬管理制度》需经公司董事会确认方可生效。现有员工薪资的最终确定需请董事会确定。
XX年度人力资源部工作目标之五：
员工福利与激励
一、目标概述：
员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人力资源市场竞争形势和人才供求关系的体现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。人力资源部根据公司目前状况，在XX年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的经营理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人力资源部在XX年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
二、具体实施方案：
1、计划设立福利项目：员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进行改革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(服务满三年以上职员方可享受此项福利)、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、厂庆礼金、年终(春节)礼金等。
2、计划制订激励政策：月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。
3、XX年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订，并报公司董事会审批，通过后进行有组织地宣贯。
4、自4月份起，人力资源部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。
三、实施目标注意事项：
员工福利和激励是相辅相承的关系，工作的认真与否直接影响到员工士气、人才流动率、企业凝聚力和吸引力、公司整体人才层次、企业运作效率和公司的长期发展方向。人力资源部应站在公司长远利益的立场上，做好员工福利与激励工作。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)
五、目标实施需支持和配合的事项与部门：
1、因每一项福利和激励政策的制定都需要公司提供相应物质资源，所以具体福利的激励项目都需要公司董事会最终裁定。人力资源部有建议的权利和义务。
2、福利与激励政策一旦确定，公司行政部门应配合人力资源部共同做好此项工作后勤保障;
3、各部门经理、各科主管同样肩负本部门、本科室员工的激励责任。日常工作中，对员工的关心和精神激励需各主管以上管理人员配合共同做好。
XX年度人力资源部工作目标之六：
绩效评价体系的完善[]
与运行
一、目标概述：
XX年公司试行目标管理与绩效考核以来，截止目前，取得一定成效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。XX年，人力资源部将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性
和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。共5页,当前第4页12345
XX年，人力资源部在XX年绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
二、具体实施方案：
1、XX年元月31日前完成对《公司绩效考核制度》和配套方案的修订与撰写，提交公司总经理办公会(或部门经理会议)审议通过;
2、自XX年春节后，按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核;
3、主要工作内容：结合XX年度绩效考核工作中存在不足，对现行《绩效考核规则》和《绩效考核具体要求》、相关使用表单进行修改，建议将考核形式、考核项目、考核办法、考核结果反馈与改进情况跟踪、考核结果与薪酬体系的链接等多方面进行大幅度修改，保证绩效考核工作的良性运行;建议将目标管理与绩效考核分离，平行进行。目标管理的检查作为修正目标的经常性工作，其结果仅作为绩效考核的参考项目之一;将充分考虑推行全员绩效考核，XX年仅对部门经理进行的绩效考核严格来说是不成功的，XX年人力资源部在对绩效评价体系完善后，将对全体职员进行绩效考核。
4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。人力资源部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。
三、实施目标注意事项：
1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此人力资源部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效评价体系作为人力资源开发的新生事物，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，人力资源部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。人力资源部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理
五、实施目标需支持与配合的事项和部门：
1、修订后的各项绩效考核制度、方案、表单等文本需经公司各部门和董事会共同审议;
2、公司需成立绩效考核推行委员会对绩效考核工作的推行、实施负责。建议公司至少应有一名高层领导参加，人力资源部作为具体承办部门将承担方案起草、方法制定、协调组织与记录核查、汇总统计并与薪酬链接的职责。
XX年度人力资源部工作目标之七：
员工培训与开发
一、目标概述：
员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。人力资源部XX年计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目标地进行，使公司在人才培养方面一步。

FW92.cOm延展阅读

高中德育工作计划范文2000字（通用版）

以下是小编为大家整理的关于高中德育工作计划范文2000字（通用版）的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想
以*理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，以德育育人为根本宗旨，以行为规范养成为基本目标，通过进一步加强对学生的思想道德教育、理想信念教育、遵章守纪教育及感恩教育、生命教育、心理健康教育、法制纪律教育，营造学校德育工作的和谐氛围，促进学生的可持续发展。
二、工作目标
1、进一步抓好“如何做人”的养成教育,促使学生具备良好的内在修养，提升学生的精神品味。
2、进一步整顿学生的学习纪律，坚决杜绝上课期间学生四处游荡的懒散习气。
3、进一步规范学生的仪容仪表，从外形上树立三中学生朴质健康的良好形象。
4、进一步抓好环境卫生治理，保持校园环境整洁。
5、进一步加强寄宿生管理，以寝室文化建设为推手，搞好寝室卫生值日及内务整顿，保持寝室整洁有序。
6、进一步抓好校园外学生不文明行为的整治工作，加强每天上学及放学高峰期校园周边区域的专人值班巡逻，坚决杜绝学生吸烟喝酒、打架斗殴、谈情说爱及敲诈勒索等败坏学校声誉的丑恶行为。
7、在年底的年度德育工作社会评估中力争以较高的得分进入市直中学中游水平。
三、具体措施
(一)加强政教处自身整顿
1、进一步强化政教处全体工作人员的思想作风整顿和业务素质提升,树立务实高效的德育工作理念，提高组织、管理和服务能力。
2、通过加强思想作风建设，力争做到人人讲奉献，讲团结，讲师表，顾大局，识大体，打造一支务实、高效、进取的政教工作团队，保证政教人员以正确的思想方向、良好的师德形象和饱满的精神状态投入工作。
3、通过加强业务素质建设，使政教工作人员克服工作上的盲目性，做到有的放矢，能针对学生身上发生的问题，从环境、心理动机等多方面发现它的成因，用道德、纪律和法律的标准进行多层次、多角度的判断，得出正确的结论，找出解决问题的途经和方法，最终促成学生的成长和进步。
(二)加强班主任队伍建设
1、为班主任队伍营造政治上厚爱、待遇上从优、生活上关心的良好氛围，真正激发班主任队伍投身班级管理的工作积极性。
2、开展一次全校性的班主任暑期集中培训，全面提高班主任队伍的管理意识和管理水平。
3、指导和协助班主任抓好班级常规管理，通过班主任的细致工作，大力纠正学生在遵章守纪、仪容仪表、环境卫生等方面存在的不文明行为，促进各班建立良好的班纪班风。
4、采取“走出去”的办法，组织一次肄业年级班主任的外出参观学习。
(三)强化年级组管理职责
年级组长在德育工作方面的主要职责有二：一是加强对本年级学生的教育和管理，二是加强对本年级班主任工作的指导和检查督促。具体体现在：
1、狠抓本年级学生在学习纪律、仪容仪表、环境卫生等方面的文明习惯养成教育，勤检查，勤督促，勤教育，使学生做到文明守纪、尊敬师长、团结同学、爱校如家。
2、做好本年级日常违纪学生的教育及转化工作，并按学校《学生违纪处分条例》的相关规定呈报处分材料。
3、狠抓本年级学生升旗、课间操、大型集会等重大活动的纪律整顿，强化本年级学生的集体荣誉感和团队精神。
4、做好本年级班主任的政治思想工作，充分调动班主任的工作积极性，并组织开展本年级各班级常规管理质量“比比看”竞赛活动，努力形成本年级班班争先创优的生动局面。
(四)强化保卫科工作职能
学校保卫科应进一步强化门卫管理，指导和督促经警确保校门口人员及车辆进出有序。除此以外，保卫科应加强学生上学及放学高峰期校园周边区域逐日值班巡查，对发生在校园周边区域的学生不文明行为予以坚决制止。
(五)抓好家校共建工作，构建德育工作网络
1、制定家长学校培训计划，进一步办好家长学校，充分发挥家长学校的作用，增强家长在未成人思想道德建设中的责任感，使家庭教育与学校教育形成教育合力。
2、建立定期家校联系制度，邀请家长委员会委员定期到校参观、指导工作。
3、加强家长委员会委员之间的联系，充分调动他们的工作积极性，为学校的发展出谋划策。
4、开好家长会，做好家访工作，定期向家长、学生征集意见
①期中考试后组织召开家长会，创设家长与学校交流、沟通的平台。
②不定期开展对家长与学生的问卷调查，根据调查结果及时改进工作。
5、积极寻求派出所、交警队、司法局等其他部门的支持与配合，邀请相关部门和有关人员对学生进行法制教育、禁毒教育及理想前途教育，不断扩展学生德育工作的范围与层面，共同治理校园周边环境。
(六)做好学校卫生与疾病防控工作
确实加强对学校卫生工作的组织管理，实行政教处主要抓，各部门负责人分头抓，全校教职员工齐抓共管的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。
1、环境卫生实行“三制 ”管理
①卫生包干制：学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持每天打扫，做到室内窗明几净，物品摆放有序，校园清洁区内整洁无杂草，无卫生死角。
②检查评比制：学校卫生专干每天对各教室及清洁区的卫生情况进行不定时检查，及时公布检查结果，以促使各班卫生工作到位。
③考核奖惩制：卫生检查评比的结果为班级考核的内容之一，并作为优秀班级评比的重要条件。
2、抓好个人卫生，提高学生健康水平
班主任要教育学生做到“八个不”：
①不吃不洁食物。②不乱扔果皮纸屑。③不随地吐痰。④不乱涂墙壁、课桌。⑤不随地大小便。⑥不乱倒垃圾。⑦不吸烟喝酒。⑧不不修边幅。
3、进一步加强学生健康教育
①健教人员要做好经常性的卫生宣传教育工作，办好卫生保健知识宣传专栏，搞好每两周一次的卫生专题讲座。
②班主任要协助健教人员做好本班学生健康保健工作，确保本班学生健康知识及格率100%以上，知晓率98%以上。
4、做好防病控病工作
①做好晨检晨报工作，并做好逐日检查记载。
②做好季节性、流行性及传染性疾病常见知识的教育宣传工作。
(七)加强安全教育，创建平安校园
建立健全各种安全制度;完善各类突发事件、大型活动预案和学生外出活动预案;实行班级安全日自查制度及门卫和寝室管理员夜间巡查制度等;每月开展一次安全隐患排除;层层签订安全责任书;继续开展内容丰富、形式多样的学生安全教育活动，如征文、主题教育、周五离校教育、节假日离校教育、观看安全警示片，增强学生的安全意识和自我保护能力;在节假日发放告家长书，让家长积极参与学校安全管理与教育;开展必要的疏散演练，增强学生的安全实战能力;邀请交警、社区民警、法制辅导员对学生进行安全、法制和禁毒专题教育，提高师生安全与法制意识。

2021年审计工作计划范文2000字(通用版)

以下是小编为大家整理的关于20xx年审计工作计划范文2000字(通用版)的文章，希望大家能够喜欢！

(一)推动预算执行审计向纵深发展
一是要拓宽审计范围，关注从预算编制、收入组织、资金拨付、预算执行到资金使用的绩效，在一个大的公共财政资金和资产运行框架内，沿着财政资金走向，审视我区财政资金运行质量和存在的问题，反映和揭示宏观和微观层面的情况，提出合理化建议。因此，既要强化预算执行审计，把预算支出作为审计的重点;也要把游离于预算管理体系外的政府性基金、行政事业性收费、国有资源(国有资产)有偿使用收入、国有资本经营收益等财政性资金全面纳入审计范围，实现对全部财政资金的全方位审计。二是要扩大审计覆盖面。对有非税收入、收费和管理使用较大金额财政专项资金的一级预算执行部门要强化审计监督，对一般性经费收支的一级预算单位，则可以在明确重点审计内容的情况下，统一安排审计调查，提高审计工作效率。同时 要扩大对所属二、三级单位的延伸审计面，防止问题下沉或转移等情况的发生。
(二)探索有盐田特色的固定资产投资审计
进一步加强真实性、合法性审计。一是要继续强化结算审计。结算审计是政府对工程造价监督的最后一道关口，每年为区政府节约大量财政资金，始终是我们工作的重点。二是开展竣工决算审计。经过几年的工程结算审计，区政府投资项目的工程结算已较为规范，我们要逐步开展竣工决算审计，扩大审计监督范围。三是突出重点，切实抓好期中审计。对全过程审计的重大政府投资项目，重点跟踪，加大监督力度，为区重点工程建设“保驾护航”。
以促进规范管理和深化改革为目标，尝试开展带有体制性、机制性、制度性的专项审计调查，为完善管理、调整机制、避免屡审屡犯服务。按照温家宝总理“审计最终要靠体制、机制来解决”的要求，针对政府投资项目中经常出现的结算超预算、工程进度缓慢等问题，发挥审计的专业优势，开展专项审计调查，分析原因，提出改进建议，规范建设程序和工程项目管理,提高政府投资项目效益。
制定符合我区实际和特色的政府投资审计规范。总结过去十年开展政府投资审计的经验，结合我区实际，建立一整套贯穿于审计全过程的制度规范，以程序制度为基础，审计内容为核心，审计责任监督为重点，推动审计工作制度化和规范化。
(三)强化行政事业审计
我区四个街道办在财务收支方面具有会计核算业务量大、专项经费多且内容繁杂、经费支出结构相近等特点，为了合理安排审计资源，我局采取两年一审计的方式。2008年我局计划对四个街道办开展2006-2007年财政财务收支审计，并将其作为预算执行审计的延伸。根据四个街道办规模相近的特点，制订统一的审计实施方案，按照统一的标准审计和定性，力求做到客观公正。
(四)积极稳妥推进经济责任审计
继续深入开展经济责任审计项目。集中力量完成2007年区委组织部委托的全部经济责任审计项目。加强与组织人事部门沟通，科学合理安排2008年经济责任审计项目。结合《深圳市组织部门运用经济责任审计结果暂行办法》及其实施细则，进一步规范审计程序，完善审计报告特别是审计评价和审计定性部分的写作规范，写好经济责任审计结果报告，促进审计成果的转化、利用，提升经济责任审计结果的价值。加强制度建设和宣传。充分利用经济责任审计工作领导小组这个平台，制定审计对象分类管理办法，逐步开展任中审计。
(五)加强国有、集体企业资产审计监督管理
切实履行国有企业审计的法定职责。在充分调研沟通的基础上进一步改进国有企业年度审计工作。选取1-2个区属国有企业开展年度审计或专项审计调查，摸清家底，进一步加强对企业资产的监督，促使企业建立健全国有资产管理制度，堵塞国有资产管理的漏洞。配合国资办做好企业清产核资、评估报告的审核工作，避免国有资产的流失。
(六)加大绩效审计力度
与市审计局绩效审计项目规模大、种类多相比，我区由于财政资金规模较小，政府投资项目规模小、种类单一，绩效审计的选择面较窄。今后我们要根据我区的实际情况，以十七大提出的民生观为指引，把人民群众普遍关注的民计民生问题作为关注重点，加大对科教、文化、卫生、社保等民生工程专项资金的审计监督力度，融绩效审计于常规审计之中，有意识地进行绩效评价，挖掘绩效审计素材，以是否落实科学发展观，是否以人为本，是否有利于建设“效益盐田、和谐盐田”为标准，评价经济性、效率性、效果性，促进科学民主决策，提高财政资金使用效益。
(七)加强审计干部队伍建设
进一步深入学习十七大会议精神，提高审计干部的政治素质;积极组织各种业务学习、培训，加强外部交流，开拓视野，进一步提高审计人员综合业务素质;开展理论和业务研讨，鼓励创新，增强审计人员的创新意识;加强审计执法监督检查，促进审计规范化，提高审计质量;加强机关制度建设及执行力度，严格执行廉政纪律和月度量化考核工作，进一步推行“问题管理”，强化机关作风建设;积极开展形式多样的文体活动，营造和谐宽松的工作氛围，进一步增强干部队伍的凝聚力和战斗力。

党支部工作计划范文通用版

以下是小编为大家整理的关于党支部工作计划范文通用版最新的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想：
坚持以“十八大精神”为指导，深入贯彻落实科学发展现，全面落实明光市教育局和涧溪镇党委的工作要求，以创优争先为主线，继续加强党员和干部队伍建设，努力提升学校党支部工作的规范化、科学化水平，不断增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力，为促进学校发展和办好人民满意的教育提供坚强的政治思想和组织保证。
二、工作思路：
(一)学习理论，提高思想认识。
1.坚持把学习宣传贯彻党的十八大精神作为首要的政治任务，提高对重要住的认识。做到思想上高度重视，行动上积极跟进。用十八大精神统一思想，集中智慧，凝聚力量。要把学习、宣传、贯彻十八大精神与工作实际结合起来。深入研究工作中的突出矛盾和问题，摸清重点与难点，找准要害与关键，拿出工作思路，完善发展措施，着力解决影响和制约学校发挥的瓶颈问题。
同时要把学习、宣传、贯彻十八大精神与党员的思想实际紧密结合起来，努力保持奋发有为的精神状态，对照十八大指神，深入查找党员在思想作风、精神状态方面的差距，切实提高党员的学习效果。要把学习、宣传、贯彻十八大精神与党员的经常性教育结合起来。在通读原文，领会精神实质、理论联系实际，切实解决问题和推动工作上下功夫。迸一步提高学习的针对性和有效性。
2.以社会主义核心价值体系为十八大精神通领“为人、为师、为学”活动的深入开展。以提升教师人文素养为核心，不断践行科学发展现，开展形式多样的专题教育和师德实践活动，着力提高教师的思想觉悟，职业道德水平和礼仪形象标准。积极引导广大教师树立“新时期教师”的良好形象，进一步激发教师专业发展的内驱力，帮助教师充分开掘职业智慧，实现职业价值。
3.紧密结合“和谐校园”、“文明单位”、“平安校园”的创建，推进党员经常性教育。坚持“做文明人、办文明事、建文明环境、出文明成果、兴文明之风”的创建策略，凸现“全面回顾、系统梳理、注重做法、突出路线、做出成绩、亮出特色”。落实责任上要做到：以文明教研组、文明教职工评比为抓手，注重日常推进，使创建目标纳入学校办学目标中，使创建活动融入日常学校工作中，使创建工作深入到全校师生心目中。
(二)建设队伍，增强实践智慧。
1.加强干部队伍建设。学校班子成员要对照上级有关文件要求和学校规章制度，认真落实，以基本要求自主管理，自主培养，自主发展，不听提高科学管理、综合协调和抵制不正之风的能力，全心全意为师生服务。
2.提高党员队伍素质。支部继续深入开展“党员五个一”活动。不断完善和落实党员经常性教育，努力使党员的先进性，力求做到“思想觉悟高于群众，业务水平高于群众，工作业绩高于群众”，充分发挥“一个党员是一面旗帜”的先锋模范作用。认真做好入党积极分子的培养，教育和考察工作，坚持原则，规范程序，严格把好入口关和质量关。
以上就是我们关于下一阶段工作情况的计划。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!

通用版销售工作计划模板

工作计划频道为大家整理的通用版销售工作计划模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2021物理教师工作计划范文通用版

以下是小编为大家整理的关于20xx物理教师工作计划范文通用版的文章，希望大家能够喜欢！

一、学科、班级情况分析
本学期我教授高一(27)、(41)两个班物理，经过初步了解，每班学生成绩参差不齐，两极分化较突出。总的来讲，学生学习的积极性和主动性都有待加强，需要对学生进行思想工作。
二、学情分析
经过高一上学期物理知识的学习，大部分学生都能够掌握物理学科的学习方法，但由于他们的理解能力有限，所以就必须要求他们
(1)课前认真预习，，把每节课的内容都要仔细地阅读一遍，通过阅读、分析、思考，了解教材的知识大概内容及要求。
(2)主动高效率的听课，带着预习的问题听课，可以提高听课的效率，能使听课的重点更加突出。课堂上，当老师讲到自己预习时的不懂之处时，就非常主动、格外注意听，力求当堂弄懂。同时可以对比老师的讲解以检查自己对教材理解的深度和广度，学习教师对疑难问题的分析过程和思维方法。
(3)及时做作业，作业是学好物理知识必不可少的环节，是掌握知识熟练技能的基本方法。
三、教材内容分析
(一)新课程教科书的特点：
1、从学生兴趣、认知规律和探究的方便出发，设计教材结构;
2、注重探究活动，提倡学习方法多样化;
3、形式生动活泼，激发学生的学习兴趣;
4、联系实际，贴近生活;
5、注意学科间的综合，扩大学生的知识面。
(二) 新教材知识体系的特点：九年级知识涉及电学较多，在中考中所占分值的比例大，内容较难，不易理解，对此应注意保护学生的学习兴趣，通过各种实验、图画等形象化、趣味化方式调动起学生对物理的兴趣，也有利于增加学生对物理的感性认识。
四、提高教育教学质量的具体措施
1、鼓励科学探究的教学
a、鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学习物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。
b、使学生养成对所做工作进行评估的好习惯。
c、重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。
2、帮助学生尽快进入自主性学习的轨道。在教学过程中要帮助学生自己进行知识模地的构建，而不是去复制知识，学生自己在学习过程中发现问题才是至关重要的。
3、针对优、中、差生，分层布置作业，个别辅导。在教学中加强学法指导：
①、新课开始前，提前让学生预习，为新课做好准备。
②、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。
③、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。
④、新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应的复习回顾。
4、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。
a、以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采用多种教学手段进行教学。
b、在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。
c、尽可能让学生用身边的物品进行物理实验。让物理贴近生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。
五、其他方面
积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。同时多读关于素质教育的书籍，多联系家长，了解学生的心理，以利于提高自己的教育教学水平。

业务员工作计划通用版

为了完成最新的工作任务，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。工作计划主要是写哪些内容呢？小编给大家整理了“业务员工作计划通用版”，相信您可以学习借鉴。

以下是小编为大家整理的关于业务员工作计划通用版的文章，希望大家能够喜欢！

自从到公司来的那天起，感觉每天都学习到很多以前不知道的东西，这段工作期间虽然还存在很多问题，但还是总结了很多经验，希望对自己工作上的不足能够得以早日改正：
一：观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。我当初既然有勇气选择了离开三尺讲台，就要改变在学校时的一些观念，由原来的被动学习转变为现在的主动学习等很多观念。
二：做好自己的本质工作
一个人要做好自己的本质工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的认识。
1 　了解工作流程
初次面对这项工作，感觉非常复杂，我认为学习任何一样东西都好像在阅读一篇文章一样，先要了解其大概，然后理清其层次，再是深入到字词句的研究。因此，我对我所做的这项具体工作作了一个简单的概括，我所面对的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么，面对这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的方式把它罗列出来。
2 　注重细节
经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，因为其中有很多汇款金额和订单不一致，很难辨别出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题出现的情况了解清楚，再是根据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在qq群里连续发了几天的通知.(连续几天发的原因是考虑到不是每个经销商都天天上网).通知的内容是根据数学选择题的格式来书写的,我认为这能有利于经销商更能清楚,明了,简单,易懂的看清楚我所要达到的目的.后来又考虑到不是所有的经销商都上网,于是在出现同类问题时我都要特别的提醒他们要注意哪些问题.
任何东西的改进都是在原有基础上进行的,在开始的时候,我按照她们的记录方式来进行记录每天的定单情况,可后来发现有很多不便之处,我根据自己对工作的了解,做了一些改变,这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦.
每当订单太多时,我必须要保持清醒的头脑,因为之前有由于订单太多而出现过一次当天没有及时签单的情况,这应该要引起我的注意,就是要注重细节,找出原因,进行改正.
在这项工作中,有很多东西需要自己去发现,去不断的发现与改变.
三:沟通技巧
沟通是一门技巧,善于沟通是一门艺术,从心理学的角度来讲,站在对方的角度去思考问题,可能会收到意想不到的效果,但在与客户沟通时,我忽视了自己的出发点,没有注意到张弛有度,还有在开始时我没有注意到说话时内容上要讲求言简意赅.经过一段时间我发现了自己这方面的不足,既然发现了自己不足,就要找到方法进行纠正.
语气,在沟通时是一个很重要的环节.面带着微笑去和别人沟通,别人也会感受到你的微笑与阳光.
四:善于倾听
学会倾听是一个人所必须具备的素质,在生活工作中,我们往往忽视了这个环节.但后来经过提醒与反思,我注意到了这些方面的不足.在魅族工作的这段时间,我学到了很多的东西,可以说在思想观念上也有一个小小的改变

通用版小组工作计划书

根据公司的相关要求，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“通用版小组工作计划书”，供您参考，希望能够帮助到大家。

工作计划频道为大家整理的通用版小组工作计划书，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

一、指导思想 以*同志“三个面向”和江总书记“三个代表”的重要思想为指导，以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。 二、课改目标 县政府和县教育局提出的具体目标：“1236工程”。 三、课改实验要点 (一)认真培训，贯彻精神 初中数学课程改革是一场深刻的教育理念、教育模式的变革，是一项系列工程。师资的培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要组织全体教师认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，了解初中数学课程改革背景，学习新一轮初中数学课程改革的指导思想、教育理念、改革目标等，对初中数学课程标准，课程目标、具体内容和评估要求等，作到心中有数。 (二)立足教学，抓好常规 走进新课程，实践新课程。首先教师要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，教师更要从编写思路、结构、内容和要求等方面去了解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和发展的主体，一切为了学生的发展。再次在练习的设计上，要摈弃以往数学教学中的题海做法，应从培养学生的创新能力和实践能力出发，设计开放的、灵活多样的练习。 (三)改革评价，促进发展 新一轮课程改革总体上倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，强调建立促进学生全面发展、教师不断提高和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注个体的进步和多方面的发展潜能。针对初中数学课程改革要把过程性评价与终结性评价结合起来。将实践、创新、成效综合起来，并重视教师个体差异、个性发展。 ≤第一范文 网整理该文章，版权归原作者、原出处所有≥(四)注重积累，加强研究 初中数学课程改革实验的本身就是科研过程。全体数学教师要在实践中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，提高自己的科研水平。在初中数学课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深入。 四、本实验小组主要工作计划： 八-九月份： 1.成立嘉善四中初中数学课程改革实验小组； 2.成立嘉善四中初中数学课程改革备课小组，优选教材的1/3的典型课例进行集体备课，重点探索教材教法，新课程教学设计； 3.全员初中数学教师参与新课程培训，认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，认真学习由县教育局组织的7月29日通识培训、8月12日片级教材研讨会及8月23日的新教材培训会重要思想； 4.各自撰写学习新课程心得体会。 十月份： 1. 开展七年级数学新教材研讨活动，以数学骨干教师为首，“上课——说课——评课”为流程，在实践、研讨中进一步更新教育观念，改进教学方法和手段，更好地领悟新课程理念； 2.继续开展理论学习。 十一月份： 1.“新课程理念下的教学案例与反思”征文活动； 2.“嘉善四中骨干教师课堂教学展示周”活动； 3.继续开展理论学习。 十二月份： 1.派实验教师外出借班上课，与兄弟学校进行课改研讨； 2.继续开展理论学习。 一月份： 1.召开部分学生和家长会，听取他们对新课程改革的反映与意见。逐步获得社会对课程改革的支持； 2.进行评价考核，分析研究下学期初中数学课程改革思路及工作计划。

销售工作计划怎么写（通用版）

以下是小编为大家整理的关于销售工作计划怎么写（通用版）的文章，希望大家能够喜欢！

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么销售工作计划怎样写呢?
从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销…
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

旅行社营销计划通用版

为了更好的实现工作目标，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。怎样写好自己的工作计划呢？下面是小编特别整理出来的“旅行社营销计划通用版”，仅供参考，欢迎大家阅读。

以下是小编为大家整理的关于旅行社营销计划通用版的文章，希望大家能够喜欢！

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

优秀教学工作计划通用版

为了提高自己的工作能力，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“优秀教学工作计划通用版”，欢迎您来这里参考。

以下是小编为大家整理的关于优秀教学工作计划通用版的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想：
我校教学工作将以“三个代表”重要思想为指导，立足我校教育发展的实际，以素质教育和教育现代化工作为目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，树立“以学生发展为本”的教育思想，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，提出新举措，开创新局面，力争新突破。
二、工作要点：
(一)抓好理论学习，稳步实施新课程计划
1、按照课程目标，确立课改理念和实施策略
(1)创导全面和谐发展的教学，使学生在学会学习、增加知识、发展能力的同时逐步形成正确的世界观、人生观、价值观，使学生打下适应终身学习的基础，具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。
(2)优化课程结构，重视各种学科、各种课程的综合发展，均衡发展。如艺术教学的目标是为了促进学生艺术能力和人文素养的整合发展，包含了音乐、美术、舞蹈、声乐等领域综合发展，还包含了关爱、欢乐等众多情感因素。而体育的目标包含有运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应等方面的要求。
(3)充分开发课程内容，加强学科内容与生活、科技发展的联系。实现从“教课本、学课本”向“用课本教、用课本学”的转变。冲破学科自身的知识界限，加强学科之间的知识联系和综合应用，注重校本课程的开发。
(4)创导建构的学习，着重培养学生的能力，重视培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流和合作的能力。
(5)形成正确的评价观，提倡综合性评价，多元化评价，尝试开展成果展示，口试、自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。
2、结合学校的实际情况，做好新旧教材在教法、学法上的指导工作，没有参与课改年段的教师做好新旧教材的过渡工作，尽快转变观念，适应新课程改革的需要。
(二) 抓好教学常规管理，提高教育教学质量
1、加强教学常规管理。
全面落实课程工作计划，严格按课表上课，按教学进度，备课内容上课，不开无轨电车，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。严格控制学生在校时间，按时清校。
开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，全期教导处进行五次大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。
2、做好教学质量检测。
强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度考试情况，教导处要跟踪分析，对薄弱环节(年级学科)要跟踪调查指导。
本学期数学、语文、英语学科以年组为单位统一时间、统一内容对学生的学习成绩进行相应的评价，每月进行一次，可以采取多种方式进行，并做好质量分析。学校在期中和期末也要对学生的学习情况进行统一的检测，并对检测的情况进行全面的总结，各学科要切实做好这项工作，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施。音体美等学科教师也要对学生进行评价，相应的学科也要做好质量分析，同时要配合课改年段做好学生的操行评语。
3、注意特长学生的培养，组织学生参加各级各类竞赛。
本学期继续加强对特长学生的辅导，在学期末组织参加数学、语文、英语等学科知识竞赛，继续开展数学、英语奥赛班，语文口语交际、作文班，并对参加活动的学生进行质量检测，以检查学习效果。语文教师要鼓励并辅导学生写作投稿，提高学生写作水平;数学、英语教师做好奥赛辅导，争取让学生参加各级各类竞赛，尤其是我校参加的尝试教学基地组织的数学大王邀请赛及每年一次的英语奥赛等。通过对各种特长学生的培养，争取在诸方面获得丰硕成果。
4、组织开展“古诗词升级赛”，“英语口语交际、识记单词升级赛”。
5、进一步加强体育、艺术以及卫生工作。
抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，督促两操按时进行，认真组织好学校运动会，体育工作要加强器材管理，各运动队要加强训练，力争在市级以上比赛中再创佳绩。艺术、信息、自然科学等学科工作要适应新形势，一要探索音乐、美术相互渗透的融合点;二要加强进修，实现技能要一专多能;三要努力培养学生的多样艺术素质。要认真组织好兴趣小组，从学校实际出发，精心组织，做到定目标、定教材、定地点、定时间、定检查制度。有记载、有备课、有成果，组织参加好市中小学各项比赛，并且在比赛中获得成绩。开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，教师要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进行“讲究卫生光荣，不讲卫生可耻”的思想教育，要求学生个人做到“五勤一整洁”即勤洗手、勤剪指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡，穿戴要整洁，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。做好防病、治病工作，定期对学生健康情况进行测量及健康知识抽查，建立健全学生健康档案，为确保学生身心健康发展奠定基础。
6、严格搞好保学控辍工作，教师签定保学控辍责任状。搞好学籍管理。保证学生流失业率为0，巩固率100%。
7、做好毕业班主任工作计划及一年级新生招生工作。
8、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教职员工每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查;二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除;三是安全无小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，特别是较为严重事故要及时汇报。
9、对学生进行知法懂法教育，利用班会、队会等进行大力宣传。
10、进行诊断性的听课和评价活动，对教学上有问题的教师进行会诊，每周三上午为行政听课和诊断活动的时间。
(三)搞好师资培训，提高教师队伍素质
1、进一步加强青年教师培养工作，继续实施“青蓝工程”、“名师工程”，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，与青年教师师徒接对，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。
2、抓好教师的业务学习
本学期校本培训要做到①自学与集体学习相结合。②学习与观看录像相结合。③学习与交流心得相结合。④自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。
3、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加国家、省、市、区级开展的各项培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。学校将抓住一切机会，请市、区教研员及教育专家等来我校讲学。
4、继续开展全校性的现代信息技术培训。
5、鼓励大胆使用现有的现代化教育手段进行课堂教学，加快信息技术与学科教学整合的步伐。
6、组织语文组教师编写校本教材。(主要是古诗词及名言警句等)
(四)抓好教科研工作，充分挖掘校内资源
“以研促教，以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。“邱学华尝试教学法”的试验，将继续试验下去，并将“尝试法”扩展至其他科目，进一步总结经验，充分发挥“全国先进单位”和“实验基地”的作用。每位教师围绕学校的"十一五"课题申报课题。以往的《尝试教学》《口语交际实验》《一年级课改实验》等课题，要求教师认真实验，并在平时的教学实践中尝试、积累、总结、改进、提高。
本学期要继续加强年组教研，利用每周五下午3：00到4：00的时间进行，主要内容是反思上周的教学工作，找出存在的问题，共同研究改进措施，研究下周的教学工作。
本学期还要开展“互帮、互学、互听、互评”活动”。数学、语文、英语三个学科以组为单位，同年级的教师语文每个单元每个人要讲一课，数学每个单元每人讲两课，英语可以每两周每人讲一课。(形式不限)要求每组把听课时间、内容安排好，看哪个组有创新，活动效果好。
本学期开展分层上校级公开课活动，既老教师的拿手课，市级骨干教师的示范课，青年教师汇报课，师徒研究课。
(五)其它工作
1、做好各种迎检工作。
2、做好上传下达工作，对各项工作认真落实、部署。
3、积极配合学校工作，为大家服好务。
篇二：
一、指导思想：
本学期我将积极参加学校组织的政治学习，坚持党的基本路线，拥护中国*的领导，贯彻党的教育方针、政策，与党中央保持高度的一致，使自己真正成为时代前进的促进派。认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做名合格的人民教师。
进行认真细致的学习，吃透精神实质，使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高，做到从言语到行动与党中央保持一致，爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。
新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。
二、工作目标：
通过本期教学，使学生形成一定的语文素质，能自觉运用语文知识解决生活中的语文问题，形成扎实的语文基本功，为今后继续学习语文打下良好的基础。培养一批语文尖子，能掌握科学的学习方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的语文学习习惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。
三、素质教育：
我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。教案是老师讲课的依据，教案中不仅写明教学要求和教学目的，也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等，不仅体现教学大纲的要求，也保证将大纲要求落实到实处。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的内容，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学内容，使学生学习数学知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学习的科学态度。
四、教学常规：
我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。
五、出勤：
在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

2021年政治教师工作计划范文（通用版）

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。有没有可以参考的工作计划呢？小编经过搜集和处理，为您提供2021年政治教师工作计划范文（通用版），仅供参考，希望能为您提供参考！

以下是小编为大家整理的关于20xx年政治教师工作计划范文（通用版）的文章，希望大家能够喜欢！

在初中教育中，学生的学习成绩是最被看重的，因此很多学校只注重对学生教学成绩的提升，忽略了对学生思想品德的教育，这是完全失衡的教育。现在社会上有那么多品行不够端正的小混混，看着就令人气愤，这就是我们国家的学校没有注重对学生思想品德教育的后果。所以我历来主张要把学生的教学成绩和思想品德挂钩，要教学成绩和思想品德均衡发展，这样我们教育出来的学生才是好学生。
正是认识到这种情况后，我作为初中思想品德教师，特别指定了思想品德教学工作计划：
一、学生情况分析：
本学期任教初中二年级三个班思想品德课。从初一年级授课老师的了解和期末考试的情况看，学生学习思想品德课的积极性还算比较高，但分布很不平衡，整体学生的解决和分析问题的能力不高。因此，本学期在抓好各项教学常规工作的基础上，应加强能力素质教学，努力提高学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力，真正把教学工作落到实处。
二、教学指导思想：
按照学校的教学工作计划要求，认真学习新课程标准，适应教学改革形势发展要求，努力探索新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显“以教师为主导，以学生为主体”的作用，努力培养学生研究性学习的精神，注重提高学生的能力，全面落实培优扶差方案，切实提高教学质量。
三、实施目标的方法
1、搞好教学还要抓好以下几个问题：
(1)、充分了解学生的生活实际，这是教学的基础。
(2)、分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。
(3)、组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。
(4)、指导好学生的实践活动，这是实践学生良好行为的途径。
2、坚持教为主导，学为主体的教学原则、重视学生自主学习，充分发挥学生的学习主动性，培养其独立学习的能力。注意学生的接受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验 ，在亲身体验中发展。
3、坚持运用科学的教学方法和教学手段，培养学生多方面的学习兴趣和学习热情。注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关怀，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。坚持分层次和双边教学，教学中注意照顾到不同层次的学习和接受能力，使每个同学都发挥自己的特长。
4、加强学生的道德实践 ，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件。
四、本学期主要教学工作：
1、认真组织开展第二课堂活动，培养学生学习兴趣和学习热情，提高学生学以致用的能力，充分体现思想品德课的知识、能力充分体现、践行三位一体的教学目标。
2、继续钻研学习新课程标准，学好教学改革新理论，努力提高自身教学教研理论水平。
3、把握好新教材的编写目的和教学要求，提高驾驭新教材的能力
4、认真组织开展社会实践活动，帮助学生认识社会、了解社会，提高学生分辨是非的能力，提高学生的综合素质。
5、加强教研活动，积极参与集体备课，做到多听课、多总结。认真学习他人、他校的先进教学经验，做到互相学习，取长补短，努力提高教学能力。
6、自觉做好教学各项常规工作，按质按量完成备课、上课、改作业、单元测验等常规教学任务，尤其认真实施课堂目标教学法。
7、切实抓好学科培优工作，通过会议、辅导、谈心等方法努力提高优秀率，把学科成绩跃上新台阶
学生的思想品德成绩上去了，并不代表我的教学成绩和能力好，我们需要在生活中给学生做的榜样，让他们在生活中不断的进步，尊师重教，那样的学生才值得我们较矮和自豪。我一直希望能够教出思想品德和学习成绩都出色的学生，领我欣慰的是，这种学生很多，所以我的教学兴致很好，我愿意把所有的一切都教给学生，让他们做一个思想品德端正的学生，让他们成为祖国明天的栋梁之才!

优秀班主任工作计划通用版

以下是小编为大家整理的关于优秀班主任工作计划通用版的文章，希望大家能够喜欢！

一、提高思想政治素质、转变教育观念
新时代的高校班主任，应该转变教育观念，确立“以人为本”、“育人为本”的工作理念，真心实意地为广大学生服务;要变教育者的角色、者的角色、管理者的角色为“导师”的角色、“导演”的角色和“导游”的角色;班主任工作的日常内容多数都是“小题目、大文章”，针对这样的现状，任何命令指派和包办替代都不利于学生的成长。做为班主任，要切实把握大学生的思想和心理脉搏，重在能对学生进行辅助、引导，善于扮演大学生的“精神关怀者”和大学生成长发展的“重要他人”的角色，为学生的成长成才服务。某种意义上班主任更多的是助其自助，授人以“渔”而不是“鱼”。教方法、讲程序，增其所能、维护其权。
二、做好学生思想政治工作
培养什么人、如何培养人，是我国社会主义教育事业发展中必须解决好的根本问题。大学生是国*贵的人才资源，是民族的希望、祖国的未来。要使大学生成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，不仅要大力提高他们的科学文化素质，更要大力提高他们的思想政治素质。只有真正把这项工作做好了，才能确保党和人民的事业代代相传、长治久安。
四年里，我始终把学生的思想教育工作的实效性放在首位。配合党团总支，教育学生在重大政治问题上立场坚定，坚决维护党和国家的利益及高校的稳定，引导学生树立正确的人生观、价值观和世界观，促进大学生思想政治索质、科学文化索质、身心索质的全而提高。
三、抓好班级日常工作，增强班级凝聚力
(一)班级活动
不定期的召开主题班会。这些班会并不是单一地传达政策、布置任务，而是根据学生需求有着不同的主题，如新入学时的见面会、班干部选举会、学习经验介绍会等。此外，选课制使得同班的学生很多情况下不能同学，彼此欠缺交流沟通。针对此班级举行了一系列活动，譬如三八妇女节的班级聚会、班级乒乓球、足球、篮球比赛、辩论赛等，既增强了班级的凝聚力，又培养了同学们的班级荣誉感和归属感。每次活动我都会参与其中，与学生们共同体悟和快乐。通过我们的共同努力，03法学这个和谐、健康向上的班集体被评为了校优秀班级。
(二)班级学风建设
人们常说大学是象牙塔，但象牙塔并不意味着轻松的时光和散漫的情调。03法学每个学生都认识到班级学风的培养、学习思想的引导和学习态度的树立对今后的发展有着极为重要的作用。全班同学共同努力，形成了“唯实、创新”的浓厚学风。在英语四六级考试、计算机等级考试、专业课学习中都取得了优秀的成绩，在XX年硕士研究生考试中，03法学76人有6人保送海大研究生，23人取得各高校的研究生复试资格。
(三)学生关心的热点问题
我们知道，综合测评、先进评比、奖学金评定、贫困生认定、入党推优、以及优秀毕业生的的评定一直是学生关注的热点问题，也是关系学生切身利益的事情。所以，我在处理这些问题时，都要在班级中进行全面细致地观察和调查，严格坚持“公平、公正、公开”的原则。

【实用】学生会工作策划书模板范文通用版290字

为了跟上领导的脚步，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。写工作计划要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【实用】学生会工作策划书模板范文通用版290字”，希望您可以借鉴参考！

学生会工作策划书模板范文(篇一)

为了选拔好的学生会干部，培养一支素质过硬的学生干部队伍，增强学生的校园主人翁意识，加强校园民主建设，全面落实新课程改革，加强学生自我管理，充分发挥学生参与学校教育教学管理的积极作用，校团总支本着“公开、公平、公正”的原则，经研究决定，学生会干部的选拔采取公开竞选的方式，特制定本策划书：

一、竞选原则：

（1）、品学兼优、德才兼备原则。

（2）、学生选举、民主集中原则。

（3）、公开、公正、平等、竞争、择优原则。

（4）、培训、考核、激励与约束相结合原则。

二、竞选岗位（共16个岗位）：

部门

常务主席/部长

副主席/副部长

主席团

三、竞选人员条件：

（1）、必须是初一年段、初二年段各班班干部

（2）、学习目的明确，态度端正，成绩优良。

（3）、热心学生工作，热心为同学服务，具有事业心和责任感。

（4）、为人正派，待人热情，尊敬师长，团结同学，积极进取。

（5）、衣冠整洁，勤俭朴实，行为端正，礼貌文明。

四、学生会干部职责：

（1）、学生会主席：主持学生会日常事务，决定学生活动的重大事项；向校团总支汇报学生会工作开展情况，协助学校各处室开展工作，负责召集学生会全体成员会议。

（2）、副主席：协助主席做好学生会日常工作，负责制定学生会有关文件，整理、保管学生会工作档案，组织学生会干部进行学习。当主席缺席时，代行主席职责。

（2）、自律部：负责学校早自习、午餐时间及校内大型活动的纪律检查工作，并且进行量化考评。对学生违纪、违规行为进行检查、登记，并且及时反馈到生管组。对每日检查结果汇总，并且公布，同时负责大型活动纪律维持工作。

（3）、组织部：配合校团总支做好学生团员组织发展工作，协助校团总支做好入团积极分子的培养教育工作，协助有关处室做好学校各种大型活动准备工作，配合团总支做好各项学生活动的组织工作。

（4）、学习部：了解学生的学习情况，听取学生对教学工作的意见和要求，并且向教务处及时反映，配合学校有关部门组织各种学习竞赛、知识讲座，活跃学习气氛。

（5）、宣传部：配合有关处室搞好对外宣传工作，及时报道学生会宣传工作情况；负责各项活动的版面宣传工作；配合校团总支做好各班黑板报评比工作。

（6）、文体部：组织节日联欢和纪念庆祝活动，组织创作反映中学学生生活题材的文艺节目，组织同学们喜欢的文娱活动；组织学校社团，做好校刊的征稿、编辑工作。

（7）、劳卫部：协助生管组做好卫生检查与督促工作，优化同学们的学习和生活环境；抓好教室、饭堂和校园的环境卫生、学生个人卫生及公共卫生的不良行为和习惯。

五、竞选程序：

1、班长与班主任进行沟通，同时召开各班班委动员发动会议，传达竞选学生会干部的通知精神，下发《深沪中学公开竞选学生会干部工作方案》，动员学生参加竞选。

2、成立学生会干部竞选工作领导小组。

3、竞选者可以通过班主任推荐（每班至少推荐2人），填写学生会竞选报名表，也可以直接到团总支办公室报名。

4、根据报名情况，学生会竞选工作领导小组将对候选人进行资格审查、民主评议，确定最终参加竞选演讲人员并且进行公示。

5、竞选演讲：

①自我表达时间一般不超过5分钟，内容包括介绍自己基本情况、学习成绩、任职优势及任职后工作设想；

②评委进行提问，竞选人员当场回答，时间不能超过2分钟（竞选人员演讲顺序以抽签形式确定）

③有才艺展示的可以向评委说明情况。

6、演讲得分：领导小组成员根据评分表内容打分，去掉一个最高分和一个最低分后的平均分为竞选人员的最终得分，并且当场公布分数。

7、领导小组依据民主评议情况和演讲得分进行综合评比，集体研究确定拟任人选。

六、报名截止时间：20xx年2月16日

七、竞选时间：20xx年2月28日

学生会工作策划书模板范文(篇二)

一、天水三中学生会

学生会，是现在学校中的组织结构之一，是学生自己的群众性组织，是学校联系学生的桥梁和纽带。学生自觉接受学生会的领导、督促和检查，积极支持学生会的各项工作。天水三中学生会成立于20xx年10月，现设主席团、办公室、组织部、策划部、宣传部、纪检部等六部。

二、招新目的

为了保证校团委学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学校、服务同学。

三、招新细则

（一）招新对象

20xx、20xx届学生

（二）招新要求

1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

（三）招新人数

各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报分团委及学生会主席团。

（四）招新形式

在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，进行初试面试，再由各部门分别进行复试面试，合格后经招新委员会批准方可进入学生会各部门工作。

（五）招新时间及地点

时间：20xx年9月——10月底

地点：多媒体教室

四、招新流程

（一）招新前期工作

1、主席团在9月上报学校，获得招新批准文件。

2、广播站将在9月中旬开始宣传20xx招新事宜。

3、宣传部在9月进行学生会宣传工作。

4、制作海报宣传。

5、成立“20xx招新委员会”。

6、召开20xx招新动员大会

7、与团委老师、校领导取得联系沟通。

（二）招新具体方案

1、由学生会召开xx届班长会议，由团总支召开团支书会议。

2、在xx届班长会议中，介绍招新工作，发放申请表、学生会简要。

3、由招新委员会审批表，通过90%的申请。

4、张贴初试面试名单。

5、初试面试。

（1）、办公室布置场地。

（2）、委员会开始运转。

（3）、组织部组织面试者有序面试。

6、初试面试形式：

（1）、简单自我介绍。

（2）、面试问题（考察人际交往能力、随机应变能力、结局问题能力）。

7、张贴初试面试通过人员名单，告知复试时间地点。

8、复试：各部门自行进行，派专人督察。

9、复试各部门新干人数限制。

10、张贴复试通过人员名单，试用期一月。

11、一月后，对审核复查合格成员，发放档案表，正式加入学生会，出“红榜”，上报学校。

12、召开新一届学生会成立大会。

五、日程安排

前期工作

xx年9月中旬开始宣传工作。

宣传工作以广播站为主，海报与人员宣传为辅。

9月底务必完成宣传工作。

后期工作

学生会工作策划书模板范文【篇三】

一、以各基层学生会年度工作作为基本的考核内容。

二、考核评分由四部分组成，包括基础评分、意见评分、附加分和扣除分。

1、基础分占考核总分50%，包括：政治理论学xi、基层学生会自身组织建设、校园文化活动、青年志愿者服务工作；基础分由各基层学生会根据考核标准细则上报自评材料（申报材料需提供明确的加分证据，如图片、文字、数据等），报由校学生会进行审定后，反馈各基层学生会。

2、意见评分占考核总分50%，包括：院学生会常委会评分（25%）、各系之间的互评分（25%）。

3、奖励分由各基层学生会申报（申报材料需提供明确的加分证据，如图片、文字、数据等），院学生会审核认定。扣除分由院学生会审核认定。

4、总得分=基础评分×50%＋常委会评分×25%＋互评分×25%＋附加分-扣除分。

5、考核总成绩由院学生会审定，并以适当方式进行公布。要求各基层学生会做好参与院学生会组织举办的各类活动的原始材料、数据、信息的记录、积累和总结，为考核工作提供必要依据。

考核标准细则

一、基础评分（满分100分占50%）

（一）基层学生会政治理论学xi（15分）

（1）每学期至少举行两次政治理论学xi(8分)

（2）结合形势政策，创新性地开展时政学xi及政策宣传，并形积累成功的工作经验（7分）

（二）基层学生会自身组织建设（40分）

1、学期初各上交学期工作计划（5分）

2、学期末各上交学期工作总结（5分）

3、制定并实施系学生会相关管理规章制度（5分）

4、每学期至少组织两次学生干部培训活动（5分）

（2）宣传工作(10分）

2、有学生会宣传网站并及时更新。（4分）

3、在校内外新闻网发表新闻稿件，每学期不少于3篇（4分）

（3）调研工作（4分）

围绕相关形势开展调研工作并拥有具体成果。每项成果1分，最高不超过4分。

（4）学xi交流（6分）

联合不同基层学生会组织多种形式的学xi交流活动。两个系以下，每项活动加0.4分；两个系以上，每项活动加0.8分；累计加分不超过6分。

（三）校园文化活动（30分）

（1）体育类活动（10分）

举办各类单项体育类活动，每举办一项，加2分；举办综合型体育活动（如运动会等），每举办一次，加3分。活动累计加分不超过10分。

（2）文艺类活动（10分）

举办各类文艺活动，每举办一项文艺活动，加2分，活动累计加分不超过10分。

（3）其它类活动（10分）

举办非文体类活动（如辩论赛等），每举办一项此类活动，加2分，活动累积加分不超过10分。

（四）青年志愿者服务工作（15分）

（1）青年志愿者机构设置（4分）

2、有相关的志愿者服务制度。（2分）

（2）志愿者服务基地的设置（4分）

结合本系志愿者服务情况设置相应的志愿者服务基地，并定期组织志愿者赴基地开着志愿服务工作。每学期不少于三次。

（3）在非基地开展的志愿服务活动，一次加0.5分，累计加分不超过4分。

（4）志愿者服务效果（3分）

组织志愿者服务活动，在校内外反响积极，收到来自社会、学校及个人的感谢信或活动被媒体报道。

二、意见评分

院学生会常委会需严格按照考核细则，对各基层学生会工作进行评分。

各基层学生会需严格按照考核细则，对其他基层学生会工作进行评分。

三、附加分

（一）宣传加分

基层学生会所组织的活动被市级、省级、国家级新闻媒体报道分别加0.4分/项、0.6分/项、0.8分/项。单项活动取最高分，同级不累加，累计加分不超过2分。

（二）活动获奖加分

（1）以系为单位获奖

以系为单位参加院学生会组织的活动比赛并获奖，加分如下：

获第一名（等同于特等奖）加1分；

获第二名（等同于一等奖）加0.9分；

获第三名（等同于二等奖）加0.8分；

获第四名至第八名（等同于三等奖）加0.7分；

获优秀组织奖等荣誉称号加0.5分；

若在同一活动比赛中同时取得多个名次或奖励可累计加分。该项总加分不超过2分。

（2）以团体或个人为单位获奖

以团体或个人为单位参加院学生会组织的活动比赛并获奖，给个人所在基层学生会加分如下：

获第三名加0.05分；

获第二名加0.1分；

获第一名加0.15分。

若在同一活动比赛中同时取得多个名次可累计加分。该项累计加分不超过1分。

四、扣除分

（一）主席联席会考勤

缺勤一次扣1分，非主席本人到会者一次扣0.5分。

（二）院学生会各部门召开由各系相关职能部门参加的工作会议考勤。缺勤一次扣0.5分，非相关职能部门负责人参加者一次扣0.25分。

（三）未按照院学生会要求每周报送工作总结的基层学生会，报送率低于80%的进行扣分：75%—80%之间扣0.1分，依次类推每隔5个百分点扣0.1分，累计扣分不超过1分。

（四）经由东华理工大学长江学院学生会常委会审定通过的其他情况。

考核结果

总得分排名前三的基层学生会考核结果为优秀，如出现以下情况之一或多种情况同时出现，该基层学生会工作考核不合格。

1、考核总得分低于60分。

2、系学生会工作中出现重大工作失误，造成严重不良影响。

3、受到系学生会通报批评。

4、经由东华理工大学长江学院学生会常委会审定通过的其他情况。

共青团东华理工大学长江学院委员会

学生会工作策划书模板范文【篇四】

一、整体情况

1、晚会主题：xx系社团展演暨音韵社成立晚会

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展示xx系特色、树立xx系品牌、推广xx系理念、扩大xx系影响力。

3、时间：20xx年x月x日19：00—22：00

4、地点：音乐系艺术实践中心

5、主办单位：xx系社团部

承办单位：xx系系团总支、学生会

协办单位：大音琴行

6、晚会形式：舞蹈、器乐演奏等。

7、面向对象：xx学院全体同学

二、工作人员和项目组

1、工作人员

顾问：xxx

总策划：xxx

2、项目组

（1）第一项目组：节目组

组长：xxx

组员：xxx

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；

b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

d、准备好晚会所需的一切服装道具；

e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

（2）第二项目组：宣传组

组长：xxx、xxx

组员：宣传部、社团部全体成员

任务：

a、利用海报、横幅、看板、传单等方式开展宣传；

b、现场摄影及DV摄像；

c、装饰晚会现场。

（3）第三项目组：外联组

组长：xxx、xxx

组员：外联部

任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、晚会当天接待赞助商。

（4）第四项目组：礼仪组

组长：xxx、xxx

组员：系礼仪队

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

b、确定礼仪人数；礼仪小姐安排在入口前2名和晚会现场4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席；现场2名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发；

c、物品购买及工作证发放、及请柬等；

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水等，并接待好领导及老师。

（5）第五项目组：舞台组

组长：xxx、xxx

组员：学生会成员

任务：a、协助音乐系排练厅工作人员做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量；

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装；

（6）第七项目组：卫生组

组长：xxx、xxx

组员：劳卫部、社团部全体成员

任务：负责晚会前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。

（8）第八项目组：赞助商接待组

组长：xxx、xxx

组员：晚会负责人

任务：

a、接待赞助商到指定地点观看晚会，并提供茶水等相关服务

b、满足赞助商对在我校及现场宣传的要求，比如悬挂条幅、分发宣传单、提供桌椅等，必须尽努力满足其要求。此段为重中之重，不可掉以轻心。

c、如有其他问题及时联系xxx。

（9）第九项目组：机动组

组长：xxx、xxx

组员：全体成员

任务：

a、购买矿泉水、水杯、荧光棒等相关物品；

b、帮助宣传组进行海报和看板宣传；

c、晚会现场负责应急事务及协助布置会场。

三、各阶段任务及工作分配

1、晚会前三个阶段

（1）晚会策划及准备期（即日起至5月14日）

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，外联工作全部到位。

1、节目收集：由节目组负责采取系学生提供节目和从其他社团或者院系邀请节目两个渠道。节目基本完全到位，并进行初步彩排。主持人2个（原则上有我系人员主持）由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

2、赞助商确定：由外联组负责联系商家，并配合商家作好宣传工作。

3、前期宣传：由宣传组负责海报、看板、横幅等宣传物品全部到位。

（2）晚会协调及进展期（5月10日-5月13日）

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

1、节目筛选及排练：由节目组负责，并进行排练。

2、中期宣传：由宣传组负责该阶段展开海报宣传、传单宣传、看板宣传、条幅宣传等。

3、会场确定：由xxx负责联系艺术实践中心。

4、物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责物品需要情况征求各部。

（3）晚会倒计时期（5月12日-5月13日）

本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地布置。

1、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次正式彩排。

2、末期宣传：宣传组负责。宣传单（节目单）设计和发放。

3、领导邀请及媒体报道确定：由礼仪组负责。

邀请嘉宾：学院方面：xxx等领导。社会方面：各赞助公司代表。院系方面：各院系辅导员办公室老师、各系学生会主席。邀请媒体：xx学院四大媒体。

10、晚会后期工作

（1）为演员分发小礼品；

（2）费用处理；

（3）书面总结；

（4）VCD制作及院报宣传。

四、节目单

本次晚会共xx个节目（暂定）：

节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）

五、资金预算

用途金额（单位：元）备注

六、后期宣传

1、广播方面：广播台新闻播报；

2、报纸方面—xx学院报报道；其它社会媒体视情况而定）

3、网络方面—xx学院网站新闻报道。

学生会工作策划书模板范文【篇五】

一、活动主题：

院系治保部全体人员的交友大会

二、活的时间：

20xx年4月学生会活动策划书

三、活动地点：

——石峰公园

四、集会地点：

校门口：时间7：10至7：40

五、活动目的：

加强各部门的交流，为了在以后的工作中互相支持、互相协作、互相配合，明确工作任务和共同目标，在工作中尊重他人，虚心诚恳，积极主动协同同事搞好各事务等增强队的凝聚力、创造力，为了治保部以后更好的发展和建设。

六、活动成员：

学生会治保部全体人员

七、活动项目：

1. 夺宝大赛：

2. 烧烤：

八、夺宝大赛的规则：

3. 起点：石峰公园门口

2.终点：石峰公园山顶的凉亭

每个部门派出一人重新组成一个队伍，每队必须两个到三个女生，每队安排一个带头人和副带头人(副带头人必须是女的)，带头人和副带头人两人手里各拿一瓶矿泉水，不到终点不能喝，喝了就算此队伍淘汰。在比赛期间带头人不能丢下队伍中的一人，就算淘汰…不管你走那条路只要能达到终点，就算完成…..但在此前，不能丢下组员也不能也不能喝手上的水。

九、烧烤：

以以上团队为一组，想吃什么自费。我们只提供灶、碳、油。

活动经费

夺宝大赛经费

文章来源：http://m.fw92.com/f/118464.html