未成年人思想道德工作计划模板。

为了能够更好的完成工作进度，我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？小编为了满足您的需要，整理了“未成年人思想道德工作计划模板”，仅供您在工作和学习中参考。

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一、为贯彻落实《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，培育有理想、有道德、有文化、有纪律的德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人。

加强民族精神教育。大力开展弘扬和培育民族精神教育，牢牢把握爱国主义教育这个核心，把中华传统美德和革命传统教育作为开展弘扬和培育民族精神教育的重点，从民族美德、民族文化、民族苦难、民族风俗、民族英雄、民族艺术、民族团结、民族礼仪、民族责任感、民族希望等方面开展教育，教育广大学生胸怀祖国，牢固树立振兴中华的雄心壮志，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。

加强诚信校园建设。继续以创建诚信校园、培养诚信学生为目标，开展诚信教育、诚信管理、诚信服务等诚信教育实践活动，教育学生诚实待人，诚实做人，关心他人，乐于助人，言行一致，不说谎话，为人处事要诚实，作业、考试要不抄袭、不作弊。培养学生守时、守信，言必行，行必果，遇到失误，勇于承担责任，知错就改。

继续实施“四五”普法教育。按照全国和教育系统普法规划的要求，以及教育部、司法部等四部委《关于加强青少年学生法制教育工作若干意见》的要求，加强对青少年学生的
法制教育，抓好师生的普法学法工作。深入开展未成年人法律宣传教育活动，继续组织学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法规，把法制课列入中小学课程，保证做到计划、课时、教材、师资“四落实”。

二、具体工作如下fw92.COm

1、制定“加强和改进未成年人思想道德建设”工作计划。
2、结合“三八”妇女节，对学生进行礼仪教育。
3、开展向雷锋叔叔学习的社会实践活动。
4、进行热爱大自然、爱护环境的教育。
5、清明时节，开展祭扫烈士墓活动，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育。
6、在师生中广泛开展法制、消防、安全等知识教育。
7、组织学生参加是红色之旅征文竞赛。
8、开展崇尚科学，拒绝邪教活动。
9、切实加强学生的法制教育，继续深化“警校共育”工作
10、开展好“廉洁教育进校园”活动。
11、推荐市级“三好”学生、优秀学生干部。
12、开展纪念“五.四”活动，组织青年教师、团员开展社会实践考察学习活动，评选、表彰镇级优秀团员。
13、六月份评
选表彰镇级“十佳”辅导员和“十佳”少先队员、优秀中队、优秀队员。新队员入队仪式，开展“六、一”庆祝活动。
14、组队参加市未成年人思想道德建设6.1文艺晚会。
15、九月开展教师庆祝活动。
16、参加市德育工作研讨活动。
17、十月，开展“国庆”庆祝活动。
18、老人节开展“尊老敬老”活动。
19、评选本年度“十佳班主任”，举行德育研讨会。
20、评选年度文明班级、文明办公室、文明办公桌等。
21、组织参加教职工联谊活动。
22、总结全年工作。

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学校未成年人思想道德建设计划

统一思想，提高认识，把加强和改进未成年人思想道德建设作为战略任务。
未成年人是祖国未来的建设者，是中国特色社会主义事业的接班人。未成年人思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质，关系到国家前途和民族命运。高度重视对下一代的教育和培养，努力提高未成年人思想道德素质，是我们党的优良传统，是党和国家事业后继有人的重要保证。XX年2月26日，*中央、国务院制定下发的《意见》，全面阐述了加强和改进未成年人思想道德建设的指导思想、基本原则和主要任务，对新世纪新阶段进一步加强和改进未成年人思想道德建设提出了明确要求，充分体现了党和政府对未成年人的关心和爱护。认真贯彻落实*中央、国务院的《意见》精神，切实加强和改进北京未成年人思想道德建设，是深入贯彻落实“三个代表”重要思想和党的十七大精神的具体体现，是坚持以人为本、树立和落实科学发展观的必然要求。

加强和改进未成年人思想道德建设面临新的机遇，也面临严峻挑战。热爱祖国、积极进步、健康向上，团结友爱、文明礼貌，已成为当今未成年人精神世界的主流。但也应看到，面对国际国内形势和社会生活发生的深刻变化，未成年人思想道德建设既面临新的机遇，也面临严峻挑战。对外开放的不断扩大，使广大未成年人了解世界、增长知识、开阔了视野，但同时腐朽文化、腐朽生活方式对未成年人带来不可低估的负面影响，含有色情、暴力、赌博、愚昧迷信的腐朽落后文化和有害信息乘隙传播，使一些未成年人的心灵受到腐蚀；少数未成年人精神空虚，行为失范，有的甚至走上违法犯罪歧途。就未成年人思想道德建设工作而言，还存在不少薄弱环节。

加强和改进未成年人思想道德建设的指导思想和基本原则。

在加强和改进未成年人思想道德建设工作中，要坚持以马克思列宁主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻十七大精神，坚持以人为本，教育和引导未成年人树立中国特色社会主义的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观，培养高尚的思想品质和良好的道德情操，努力培育有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人。

要坚持与培育“四有”新人的目标相一致、与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律规范相协调、与中华民族传统美德相承接、与上海国际大都市地位相符合的原则；坚持贴近实际、贴近生活、贴近未成年人的原则；坚持知与行相统一的原则；坚持教育与管理相结合的原则。通过扎实有效的工作，使广大学生增强爱国情感，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质。

具体实施：

1、统筹规划，从制度上保证未成年人思想道德教育的实施。

把未成年人思想道德建设贯穿学校教育的全过程。百年树人，教育为先。把德育工作摆在素质教育的首要位置，体现在教育教学的各个环节。要制订实施《潘口乡中心学校学生思想道德建设行动计划》，针对中小学生不同阶段的特点，落实思想道德教育的各项任务。在学生中大力弘扬和培育民族精神，培养具有高度社会责任感和文明素养，积极进取、蓬勃向上的新一代青少年。

2、抓好教师队伍建设，全员开展未成年人思想道德教育。

切实加强教师师德建设。引导教师热爱学生，言传身教，为人师表，教书育人，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展。要高度重视班主任工作，选派思想素质好、业务水平高、责任心强、有奉献精神的优秀教师担任班主任；建立模范班主任评选表彰机制，鼓励和激发教师教书育人的主动性、积极性和创造性。要通过多种途径和形式进一步加强德育工作者队伍的培训工作，将班主任培训纳入教师培训序列，帮助其树立现代教育理念，提高解决实际问题的能力和水平。

3、教学中组织教师在学科教育中渗透未成年人思想道德教育。

政治教师要进一步推动思想政治课的改进和建设，深入研究学生思想品德形成的规律和特点，把爱国主义教育、革命传统教育、中华传统美德教育和民主法制教育体现在课堂教学之中。其他学科要充分利用基础教育课程的平台，把对学生的思想品德教育贯穿和渗透在课堂教学的各个环节，积极主动、潜移默化地培养学生正确的世界观、人生观、价值观，增强创新精神和实践能力。

4、针对未成年人的特点，积极组织好有关集体活动。

依据不同年龄段学生的特点做好思想道德教育工作。要按照德育的总体目标和未成年人成长规律，明确教育目标，确定不同年龄阶段德育的内容和要求，在培养学生的思想品德和行为规范方面，形成梯次递进结构。中学阶段重点是对中学生加强爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的教育，引导他们以正确的世界观、人生观和价值观作为人生坐标；进行基本道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育，注重养成，注重体验。通过大力加强基本道德教育和实践，培养学生在爱国守法、诚实守信、文明礼貌、遵守秩序、保护环境等方面具备良好的道德修养。

广泛开展学生思想道德教育实践活动。要积极探索实践教学和学生参加社会实践、社区服务的有效机制。要采取课内外和校内外相结合的方式，综合利用教育资源，积极组织开展多种形式的未成年人德育实践活动。
（1）可以以弘扬和培育民族精神，培养学生文明素质为重点内容，以文明礼仪教育实践、遵纪守法、明礼诚信等为专题，面向学生开展主题鲜明的系列教育活动，引导学生树立健康文明的良好形象。

（2）充分利用校长寄语、校会、班会，升旗仪式对学生进行适时教育。

（3）组织学生看电影、观摩艺术演出、参观教育场馆、参加社会实践公益活动，让学生在实践中把道德认知自觉地转化为道德行为。

（4）要充分利用法定节日，传统节日，重大历史事件纪念日，革命、民族英雄、杰出名人等历史人物的诞辰和逝世纪念日，以及未成年人的入学、入队、入团、成人宣誓等有特殊意义的重要日子，集中开展未成年人思想道德教育实践活动。

（5）要加强学生的心理健康教育，配备心理健康教师，研究探索学生心理健康教育的有效模式。培养学生良好的心理素质。

（6）要广泛开展法制教育、环境保护教育、安全教育、健康卫生教育和禁烟禁毒教育，崇尚科学文明的生活方式。

（7）加强与社区合作，大力倡导志愿者服务活动

（8）要关注特殊家庭学生，给予他们更多的关爱和帮助。

5、充分发挥团队优势，组织未成年人思想道德教育活动。

充分发挥共青团和少先队的重要作用。要加强学校团组织和少先队建设，把共青团、少先队工作纳入学校素质教育的整体布局。积极支持共青团、少先队开展健康有益的活动，发挥实践育人的优势。大力开展高中党校、初中团校、成人教育、体验教育等道德实践活动。

要加强对学生会、学生社团的指导，更好地发挥他们自我教育的作用。

6、继续发挥家庭教育的作用，开展未成年人思想道德教育。

充分发挥家庭教育在未成年人思想道德建设中的特殊重要作用。家长是子女的第一老师，家庭是未成年人的第一课堂。要重视家校，把家庭教育与社会教育、学校教育紧密结合起来。通过家长学校普及家庭教育知识，推广家庭教育的成功经验，帮助和引导家长树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力，促进家庭教育水平的不断提高。对单亲家庭和有特殊困难家庭的学生要给予更多的关爱和帮助。

未成年人思想道德教育的工作计划范文

为了进一步增强单位未成年人思想道德建设工作的针对性和实效性，促进单位未成年人思想道德建设工作上台阶、上水平，结合单位实际，特制定如下工作计划：

一、工作目标

搭建单位未成年人思想道德建设的校外平台，建立和完善学校、社会、家庭“三位一体”的教育网络。通过加强单位未成年人思想道德建设示范点建设，实现资源共享，校外载体完善，各项实践活动有序开展，促使未成年人思想道德建设各项工作制度化、经常化、规范化。

二、主要任务

单位教育是加强未成年人思想道德建设的重要阵地，也是全面推进未成年人思想道德建设工作的有效载体。具体要抓好以下6项建设：

1、组织建设

（1）健全制度。建立完善《未成年人思想思想道德建设工作制度》、《未成年人思想道德建设学习制度》、《未成年人思想道德建设教育管理制度》3项制度。

（2）完善资料。建立未成年人思想道德建设学习情况、社会实践活动开展情况，学校、家庭、联系会议情况等各种会议记录；开办未成年人思想道德建设学习园地；拍摄有关活动剪影。

2、活动建设

（1）开展各类道德实践活动。要按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，广泛开展小公民“四德”教育活动，争做“文明小公民”，争当“诚实守信好少年”等实践活动，积极开展未成年人进学校、进家庭、进社区、进公共场所“四进”活动。要充分结合，区分不同层次未成年人的特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，通过活动引导未成年人从小事做起，从具体事情做起，养成注重礼仪和遵守日常行为规范的良好习惯。

（2）开展各类主题宣传教育活动。要充分运用各种法定和传统节假日、重大历史纪念日、革命领袖、民族英雄、杰出名人等历史人物的诞辰和逝世纪念日、建党建军团建军队纪念日以及未成年人入学、入队、入团、成人宣誓等特殊日子，在单位未成年人中广泛开展“学习历史人物，做时代栋梁”和“知荣明耻，我与祖国共奋进”主题活动，帮助学生树立正确的道德观、荣耻观。通过多种形式树立和宣传未成年人身边的先进典型，引导他们见贤思齐，从身边人、身边事以及道德楷模的感人事迹和优秀品质中受到鼓舞、汲取力量。

3、环境建设

创造良好的育人环境。通过“文明楼院”创建活动，设置未成年人思想道德建设橱窗、公民道德教育宣传标牌、普法教育黑板报和荣誉栏等，形成良好的育人氛围；让未成年人在整洁舒的生活环境中得到美的享受，受到美的熏陶。

4、资源建设

推动单位资源共享。整合物质和人力资源，通过横向联合，纵向沟通，推动单位和各级各类学校的教育、文化、科技、体育等设施向未成年人开放，使现有资源发挥更大的作用。重视单位德育工作力量的合理搭配和利用，发挥好管理工作者、有闲者、有力者的优势和作用，形成人人参与未成年人思想道德建设工作的良好局面。

5、网络建设

探索家校区互动摸式。发挥好联系学校和家庭的桥梁纽带作用，有效引导学校、家庭、单位在教育理念上保持一致，统一认识，相互理解，相互支持，防止和克服家庭教育与学校教育、社会教育脱节现象的发生。关注未成年人学习生活和校内校外的整体情况，加强学校教育与校外教育的密切配合，特别要做好寒暑期和节假日学校、单位、家庭的衔接与协作，安排好中小学生节假日和寒暑期生活。

6、基础建设

加强校外管理和教。要摸清辖区内未成年人的基本情况，了解并掌握他们的学习、生活规律，一方面依托共青团和少先队组织，对未成年人进行有效的校外组织管理，另一方面通过加强联络与沟通，督促家长履行好未成年人监护人的职责。特别要对单位单亲、孤残、流浪等到弱势未成年人给予高度关注，帮助他们解决学习、生活中的实际困难。通过开展适合未成年人参与的多层次、多内容、多形式的培训和素质拓展活动，推进素质教育。

三、工作措施

1、加强领导，建立工作网络。成立未成年人思想道德建设工作领导小组，齐心协力做好单位未成年人的思想道德建设工作。

2、高度重视，尽快开展工作。做好未成年人思想道德建设工作是今年精神文明建设的一项核心工作，把抓好未成年人思想道德建设工作为提升为民服务质量，高度重视，认真抓好各项任务建设的落实。

3、加强阵地建设，夯实工作基础。利用好单位有利的资源条件，建立革命传统教育、国防教育、科普教育、社会实践等未成年人思想道德建设工作基地，广泛开展德育共建；

要建立单位文体活动中心、图书室，为未成年人思想道德教育提供良好的物质保障。要因地制宜，调动各方面的积极性，最大限度的发挥好社区干部、社区“五老”、辖区学校教师、青年志愿者和家长代表的作用，形成专兼职结合、校内外协作的工作队伍。要通过各种行之有效的形式开展骨干培训，不断提高未成年人思想道德建设工作队伍的整体素质。加大指导力度，取得工作实效。

加强未成年人思想道德教育工作行动计划

为贯彻落实《****中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，落实北京市教育大会精神，根据《****北京市委北京市人民政府关于贯彻****中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见的实施意见》，结合中小学校、幼儿园、中等职业技术学校的德育工作实际，特制定《加强未成年人思想道德教育工作行动计划（XX-20xx年）》。

未成年人思想道德教育工作的指导思想：以*理论和“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，全面贯彻党的教育方针，认真落实中央和北京市关于加强和改进未成年人思想道德建设的精神和部署，围绕建设“首善之区”和“新北京，新奥运”战略构想的实现，坚持社会主义办学方向，坚持以人为本、育人为本、德育为首。以培养符合“四有”新人标准和德智体美全面发展的社会主义事业建设者和接班人为总体要求；以增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质为主要任务；以培养具有基础文明素养、社会责任感、民族精神、世界眼光和国际交往能力的新时代首都青少年为目标；以提高德育实效性为工作出发点，全面加强和改进未成年人思想道德教育工作。

未成年人思想道德教育的工作目标：落实首都教育发展战略，构建与首都教育相匹配的德育工作新格局。其标志为：注重每一个学生的健康成长，为学生全面发展和终身发展奠定良好的思想道德基础，学生基础文明素养得到明显提高；全体教职员工全员育人、教育教学全过程育人的意识和氛围进一步增强；学校为主导，充分发挥家庭、社区教育功能，广泛吸收国内外有益教育经验，德育资源实现有效整合；依法管理，立足建设，德育工作持续健康发展。

为此，要努力打造五个平台，搞好四个结合，构建三个体系，坚持四重一突出。五个平台是：学科课程德育平台；德育课程教学平台；课外活动和社会实践活动平台；行为规范教育平台；社会综合环境育人平台。四个结合是：教育与教学相结合；课内教育与课外教育相结合；学校德育与社会教育相结合；思想教育与管理、服务相结合。三个体系是：相互衔接的学校德育工作和评价体系；以广大教师、德育工作者队伍和领导体制为重点的组织领导体系；学校德育工作投入和保障体系。四重一突出是：重在建设；重在基础；重在创新；重在实效；突出特色。

一、开展“情系奥运，文明礼仪伴我行”主题教育

全面实施《XX－20xx年首都青少年学生“情系奥运，文明礼仪伴我行”主题教育实践活动方案》，以“情系奥运，文明礼仪伴我行”为主题；以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容；以唱响国歌、遵守规则、志愿服务为突破口；着眼于全面提高青少年学生的思想道德素质和文明礼仪素养，把“文明礼仪伴我行”主题教育实践活动作为加强与改进学校德育工作，提高德育实效的重要内容来抓。通过主题教育实践活动使学校成为文明礼仪的宣传和示范窗口，使学生成为文明礼仪行动的先锋队，为构建北京“首善之区”和谐美好的人际关系，为营造奥运会良好的人文环境做出贡献。

1.弘扬和培育民族精神

以爱国主义教育为核心，以中华传统美德教育和革命传统教育为重点，弘扬和培育民族精神。

落实“中小学弘扬和培育民族精神月”制度，每年集中一段时间在中小学生中进行弘扬和培育民族精神教育。

坚持升降国旗制度，在中小学校唱响国歌，把升旗仪式、唱响国歌作为爱国主义教育的重要内容。

2.培养中小学生十个文明形象

认真贯彻教育部和北京市教委新修订的中小学生守则和日常行为规范。

围绕“情系奥运，文明礼仪伴我行”主题，每年选择一个专题和重点内容作为突破口，力求文明礼仪教育实践活动年年有突破，学生文明礼仪行为年年有进步。经过3年左右时间的努力，让唱响国歌；尊敬师长；主动问好；不随地吐痰；把纸屑扔进垃圾桶；不说脏话；公共场所，轻声交谈，右行礼让；乘车购物，不拥不挤；观看演出、比赛文明喝彩；遵守规则，走人行横道，不闯红灯等十个文明习惯伴随青少年学生健康成长。

3.学习奥林匹克知识，传播奥林匹克精神

有计划、有步骤地利用多种形式普及奥林匹克知识，传播奥林匹克理想，塑造学生爱国自强、开放自信、热忱友好、奋发向上的时代品格。

倡导形式多样的志愿服务活动，使中小学生成为奥林匹克精神的实践者、传播者和创造者。

4.提高学生的国际理解与交往能力

培养学生形成“我是世界中的中国人”的自我认同感，培育作为中国人的自豪感。结合国际礼仪教育、外语学习，引导中小学生掌握基本礼仪规范，提高国际理解与交往能力，懂得个人行为具有的全球性意义，形成在人类命运的共同职责中承担责任的自觉意识。

二、实施学校课程的全员德育和全过程德育

全体教师都是德育工作者，全部教学活动都是德育的实施过程。充分发挥每位教师教书育人的重要作用，是落实全员德育和全过程德育的关键环节。在新课程的实施过程中，使学生获得基础知识与基本技能的过程同时成为形成情感、态度和价值观的过程。

5.落实每位教师的育人责任，做到全员育人

每位教师应充分意识到自身言行的道德影响作用，不断提高自身的道德修养。通过学习交流及跨学科研究活动，全面提升教师的情感、态度和知识、能力等专业水平，促进学科德育资源的整合利用。在教学过程中自觉体现各学科课程的爱国主义教育、民族精神教育、理想信念教育、文明行为习惯养成教育以及进取精神、科学精神、民主法制观念、健康意识、环境意识等教育内容。

未成年人科学素质行动计划

一、指导思想：

以*理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，为贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要（XX-20xx-2020年）》，结合我校未成年人科学素质行动实施方案，加强科学技术普及教育，全面推动中学生科学素质建设，加快科学技术教育、传播与普及，使我校学生科学素质在整体上有大幅度的提高。

二、工作目标：

落实未成年人科学素质行动的任务和要求，推动我校科学素质教育的发展，逐步使学生了解科学技术的发展，掌握必要的知识、技能；培养他们对科学技术的兴趣和爱好；增强他们的创新精神和实践能力；引导他们树立科学思想、科学态度；帮助他们逐步形成科学的世界观和方法论。

分阶段逐步培养学生具有从事科学技术活动的基本技能；使学生逐步养成科学的思维习惯，掌握一定的科学方法，提高他们运用科学方法分析问题解决问题的能力；培养学生具有严谨、求实的科学态度和科学行为习惯；

到2020年，科学技术教育、传播与普及有长足发展，形成比较完善的未成年人科学素质建设的组织实施、基础设施、条件保障、监测评估等体系，我校学生的科学素质在整体上有大幅度的提高。

三、主要任务：

（一）树立科学教育观，切实把科学教育摆在我校素质教育的重要位置。针对不同年龄段学生的特点，注重课程的综合性和连贯性，落实科学素质教育的各项任务。进一步完善基础教育阶段的科学教育，提高我校科学教育质量，通过实施新世纪素质教育工程，推进新科学课程的全面实施。

（二）广泛开展课外科学教育活动，促进课外科技活动与学校科学教育的有效衔接。通过开展多种形式的科学实践活动，增强未成年人对科学技术的兴趣和爱好，初步认识科学的本质以及科学技术与社会的关系，培养社会责任以及交流合作、综合应用知识解决问题的能力。

1、宣传科学发展观，重点宣传我国人口众多、资源有限、人均占有资源远低于世界平均水平的基本国情，使未成年人从小树立人与自然和谐相处和可持续发展的意识。

2、加强“珍爱生命、远离毒品”和崇尚科学文明、反对愚昧迷信的宣传教育。通过“小手拉大手科技传播行动”，发挥未成年人在家庭和社区科普宣传中对成年人的独特影响作用。

3、积极整合各种校外教育资源，充分利用好博物馆、图书馆、科技馆、青少年活动中心，发挥专项教育活动场所在科技教育等方面的优势，增强吸引力。

4、组织好每年一度的青少年科技创新大赛活动。继续开展车模、空模、海模、电子小制作、科学小论文和幻想画等活动，组织好三年一度的全区科技节活动。

（三）建立一支高素质、专业化、职业化的科技辅导员队伍。采取多种途径，加强对学校科学教育教师的培训。

（四）组织学生参加田间劳作、采摘水果，通过亲身参与感受科技的力量，感受社会主义新农村的巨大变化。

（五）充分发挥家庭教育在提高未成年人科学素质中的重要作用。通过我校“家长学校”的学习，开展“争做合格家长，培养合格人才”活动，普遍提高学生家长的科学素质。

四、保障措施：

（一）加强组织领导、优化科普队伍。开展多种形式的培训活动，加强学习，全面提升科学教育人员的科学素质和业务水平。

（二）整合社会力量，依法推进科普。建立有效机制和相应激励措施，充分调动在职科技工作者、离退休科技、教育工作者、大学生等人士参加我校科学素质建设的积极性，发挥他们的专业和技术特长，形成一支规模大、素质高的兼职人才队伍。

（三）教育教学结合，普及素质教育。要结合学科的特点，保证一定的教学时间，注重课堂教学的渗透。

社区未成年思想教育工作计划

以下是小编为大家整理的关于社区未成年思想教育工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

今年，社区要做好未成年人思想道德建设工作，主要开展以下工作：
一、领导必须高度重视，不断强化对青少年社区教育工作的统筹和管理社区教育工作同其他任何工作一样，领导的重视程度决定工作力度。实现对青少年社区教育工作的有效统筹和管理。
1、抓组织网络。建立社区教育小组，有效整合社区教育资源，形成青少年社区教育的组织网络。
2、将青少年社区教育作为社区共建的一项重要内容，丰富内容，创新形式，灵活有效地开展青少年思想道德教育。
二、加大宣传，扩大影响，努力拓展青少年社区教育的工作领域青少年社区教育是一项基础工程，必须加大宣传，扩大舆论影响，才能让全社会都高度重视这项工作，实现青少年思想道德教育工作的社会化。
1、强化宣传，营造氛围。要充分借助新闻媒体向社会宣传青少年社区教育的内容、方式及效果，及时宣传报道丰富多彩的社区活动和典型事迹，让全社会关注和重视社区教育。
2、开展活动，扩大影响。活动是开展工作的载体，没有活动就没有活力。开展“小手拉大手，德育树新风”“争做守法好少年”、“友好交往，诚实做人”、“加强自我保护，减少意外伤害”、“加强防范，远离毒品”、“珍惜资源，保护环境”等等一系列青少年思想道德教育活动，通过活动培养未成年人的社会责任感，教育他们养成良好的社会道德行为习惯。
3、总结交流，推广成果。探讨社区教育工作*性和个性问题，互相启发、借鉴，推动青少年社区教育工作整体水平的提高。
三、以人为本，注重实效，不断提高青少年社区教育工作的质量和水平，青少年社区教育工作是一项面广量大的综合性工作，多年的实践证明，要抓好这项工作，必须注意综合效应，调动各方面的积极性，以人为本，注重实效，开展主题鲜明、富有特色的活动，才能使社区教育常抓常新、不断发展。
1、与法制教育相结合。大力宣传《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规常识，并可以通过举办放映法制电影、录像片、组织法制图片展、法律知识竞赛、致词比赛等活动，以及开展“青少年模拟法庭”、“社区学法”等活动，加强青少年社区教育，努力构筑预防未成年人犯罪的社区防线。
2、拓展领域，积极创建青少年社区教育新阵地。建立社区学校，做到有牌子、有教室、有教师、有教材、有上墙制度、有授课记录。做到青少年社区教育正常化、规范化。
3、以德育人，切实加强未成年人思想道德建设。青少年社区教育要把以德育人放在首位，发挥社区在未成年人思想道德建设中的社会课堂作用。通过开展各种主题宣传活动，激励广大社区青少年爱祖国、爱社会，爱人民，树立为建设社会主义事业奋斗的理想。我们要以高度的责任感和扎实有效的措施，进一步调动全社会力量，加大工作力度，推动青少年社区教育的发展，为全面优化青少年成长的社会环境和促进青少年健康成长作出应有的贡献。

2021年社区未成年思想教育工作计划

以下是小编为大家整理的关于20xx年社区未成年思想教育工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，实施工作创新，充实工作队伍，打造社区教育品牌，深化社区教育内容，拓展我社区教育范围，形成构建我社区成员终身教育的氛围，通过开展丰富多彩的活动，扎实有效的工作进一步提高居民的整体素质。
二、明确任务，建立长效管理机制
坚持以人为本，尊重未成年人成长的规律，尊重未成年人的个性和差异，了解未成年人的特点和愿望，增强育人活动的时代感和实效性，进一步提高工作责任感，常抓不懈。一是把未成年人思想道德教育工作列入社区工作议事日程，融入社区精神文明建设创建活动中，与社区整体工作有机结合;二是广泛动员和吸纳社区党员、居民骨干、志愿者队伍积极参与到未成年人思想道德建设工作中，打牢群众基础，推动社区未成年人思想道德教育工作安全、有序、健康发展。
三、突出工作重点，丰富活动内容
1、用科学发展观理论教育未成年人，不断提高未成年人思想道德素质。利用各种重大纪念日以及未成年人的入学、入队、入团、成人宣誓等仪式，对辖区未成年人进行爱国主义教育、国防教育、革命传统教育，帮助未成年人树立坚定的理想信念，同时深化《公民道德建设实施纲要》的学习宣传活动，组织好面向未成年人的宣传教育活动。
2、切实维护好未成年人合法权益。认真实施好《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》的宣传，深入开展法制宣传，定期对社区青少年开放图书借阅，为未成年人提供法律和心理援助，普及文明上网、预防艾滋、远离毒品，青春自护、科普健康等知识，增强未成年人的法律意识和自我保护意识。
3、切实履行各自的职责，开展各种有意义的科普、国防教育、公民道德、青春期教育讲座和娱乐活动，组织假期学生到辖区残疾人和孤残老人家中打扫卫生。
4、关注特殊家庭子女，加大服务力度。特别加大对辖区流动人口子女、留守儿童、单亲家庭子女、生活困难家庭子女等特殊弱势群体未成年人的关心、关爱，及时掌握辖区内闲散的未成年人的情况，重点开展特殊青少年的心理健康、行为习惯、安全法制教育，发动社会力量对这些孩子送温暖、献爱心，确保得到及时的照顾和服务。
5、利用辖区单位、幼儿园等所有利于开展未成年人法制教育阵地，以法律进校园活动为切入点，加大法制宣传力度，强化未成年人法制道德意识。
6、开展亲情教育、家庭伦理道德教育，把预防未成年人道德教育同社区建设、社区教育、普法教育紧密结合，形成全社会共同关注，全社会共同提高预防未成年人道德教育。

思想道德教育工作计划

20xx年，我校在政府的正确指导，校领导带领，教师努力工作以及学生刻苦学习下，取得了长足的进步与发展。在过去的一年里，我校得到了社会各界人士的广泛赞誉。我校师生在各级省市学习比赛中取得了良好的成绩。展望新的一年，我校要继续沿着十七大的指导思想，奋发向前，为社会培养更多的人才，也是为了更好的建设社会主义新型和谐社会做出应有的贡献。为了不辜负社会的期望，我校制定了更高层次点的道德教育工作计划。希望在这一工作计划的指导下，能够迎来我校更强一个水平的发展。
下面就是我校制定的工作计划。

　一、指导思想：

以《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，以教育局工作要点为依据，深入贯彻教育局教育教学工作会议精神，坚持“自主、合作、和谐、发展”的办学理念，发挥学校教育的“主渠道、主阵地、主课堂”作用，扎扎实实抓好我校学生的思想道德建设工作，提高学生的爱国主义情怀。更进一步实施奥运德育工程，进一步开阔德育新思路，拓展德育新途径；丰富德育内容，强化德育管理，提高德育工作的实效性，扎实性。

二、重点工作：

1、以“践行文明礼仪”为重点，加强对未成年人思想道德建设的研究，推动养成教育制度化、系列化、序列化，提高德育工作实效性；继续开展“文明礼仪小天使”活动，大力开展社会主义荣辱观教育，开展“迎奥运、讲文明、树新风”为主题的教育系列活动，强化学生的良好习惯。

2、以师德教育为重点，加强教师队伍建设，推动校本德育工作的研究与实践，提高德育工作的针对性和实效性；将教师的执教水平得到更大的改善。

3、加强法制及安全教育，开齐法制课，保证课时。对学生的安全教育继续强化。利用“守则”、“规范”宣传周和安全月，加强学生日常行为规范的养成教育。

4、对学生进行必要的心理健康指导，成立心理咨询室，邀请各大医院的心理医生前来指导，每学期开展１－２次心理健康知识讲座。继续发挥好“心语信箱”的作用，引领学生健康快速成长。

5、进一步加强“学生主动参与的学校、家庭、社区协同教育”的研究，带领学生进入社会，搞好社会实践活动。科学制定2009年学校感恩教育活动方案，继续开展好“感恩教育”系列活动。

6、继续开展主题为“红色之旅”的爱国主义读书活动和“五个一百”系列教育活动，着手准备我校艺术节和全县中小学生文艺汇演的排练工作，在学生的成长中得到更好的成绩。

7、开展好百名师德标兵评选的准备工作。着手准备国家“十一五”规划重点课题开题工作，提高教师的整体水平。

8、进一步加强校园的文化思想建设，美化、绿化校园，给学生创建一个美好的学生与生活环境。

9、加强春苗文艺社团和学校专刊《小荷》、《心语》、《心灵世界》《新苑》的出刊工作。

10、按照文件精神开展好廉政文化进校园活动与全面开展教师禁烟工作，坚决不提倡教师吸烟。

三、工作思路及措施：

（一）、健全和完善我校的德育常规管理工作，加强对未成年人思想道德建设的研究。

1、进一步贯彻落实《*中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，加强对学生的文明行为习惯的养成教育，在全校开展“迎奥运，讲文明，树新风”系列教育活动。

2、以学生的养成教育为基础，组织学生更进一步学习《守则》、《规范》，强化日常行为规范的训练，使其真正达到“入脑、入心、导行”的作用。本学期将开展“学《守则》、学《规范》、《重新中学学生一日常规》，做文明中学生”活动。从而引导学生“对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺”。

3、以宣传、贯彻“弘扬和培养民族精神实施纲要”为契机，积极推进学校思想道德建设，提高学生道德素质。

本学期将以弘扬和培养民族精神为突破口，以中华传统美德和革命传统教育为重点，树立民族自尊心自信心和自豪感，不断增强振兴中华的责任感、使命感。同时继续推进中小学公民道德建设工作，以《公民道德建设实施纲要》中的奉献为侧重内容，开展“爱国守法”，“明礼诚信”，“勤俭自强”，“团结友善”，“尊老爱幼”的系列教育活动。

4、在校园中开展 “我是文明小天使”的活动，宣传“十讲活动”，认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。争当“奥运小福娃”好学生，争创文明礼仪特色班。期末评选“校园文明小使者”和“特色班”。
5、加强学生的爱国主义情怀，带领学生观看红色教育题材电影。培养学生的民族情怀，以勿忘过去，发展未来，为建设强而大的社会主义新中国而努力。

“十讲”内容：
语言上讲文明行为上讲规范

学习上讲刻苦生活中讲卫生

活动中讲参与集体中讲团结

待人上讲礼貌处事上讲谦让
校内外讲形象随时地讲安全

六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。

5、制定我校新的文明礼仪评价量表，使其发挥评价导向功能，促进学生自我管理、自我约束、自我教育。使每个学生都有更好的自我认知，自我发展。

6、树立“以学生为中心，以情境为中心，以活动为中心”的德育理念，构建德育课程的实践活动的体现。进一步强化德育课程化、活动化和社会化研究。以“生活即教育”思想为指导，适度创设情景，让学生走向社会、体验社会、关注自然、参与社会实践活动。加强思想课教学，发挥学科德育渗透，使学生品德形成和德育工作有机结合。

运用各种方式向广大未成年人宣传介绍古今中外的杰出人物、道德楷模和先进典型，使他们更加深刻具体地了解中华民族悠久的历史和灿烂的文明，了解优良的革命传统和现代化建设的伟大成就。

利用各种资源开展社会调查、公益活动、参观考察，使未成年人在自觉参与中思想、感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

7、各阶段德育工作重点和目标：

（1）、第一阶段：狠抓学生的养成教育，开展做“我是奥运会小福娃”的教育活动，宣传“十讲活动”，使活动贯穿整个学期的始终，学期末评选“校园文明小天使”和“文明礼仪示范班”。

（2）、第二阶段：开展“校园礼仪风采展”活动。突出“升旗礼仪、课堂礼仪、同学间礼仪、尊师礼仪、集会礼仪”等内容，从而引导学生“对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺”。

（3）、第三阶段：“践行文明礼仪”主题教育活动评选工作。

（4）、对初三毕业班年级：开展“刻苦学习，立志成才”的主题教育活动，加强对学生学习观和自主学习方法的教育，消除部分学生头脑中存在的厌学情绪和享乐思想，帮助他们树立远大理想，养成积极刻苦、奋发向上的学习习惯。

（5）坚持一日三扫、每周一大扫的的卫生制度，培养学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。

（二）、加强教师队伍建设，提高德育工作实效性。

1、进一步加强师德教育：

（1）、组织教师学习《关于进一步加强和改进中小学生思想道德建设工作意见》以及其它各类文件，以“课堂教学主渠道建设、德育信息化建设、实践活动建设、德育队伍建设、学校文化建设”为重点，创新德育工作方式，确实提高德育工作的实效性。

（2）、结合学习活动，在教师中开展“教学日志一则”征集评选活动。要求教师记录每天或每周教学中发生的关键事件，特别是使自己兴奋、发怒、震惊的或劳神费力的事件及感悟，以帮助教师了解自己的情感和认知规律，了解自己是怎样选择教学内容及如何组织教学的。

（3）、提高教师学科德育渗透意识，以新课程教材改革为契机，加强德育课程和学科德育渗透的研究，积极参加德育课程改革，不断总结经验，发挥学科教学在德育中的主渠道作用，学期末，每位教师上交一份“寓德育于教学中”的研究论文。

2、加强班主任队伍建设：

（1）加大对班主任工作的考核力度，提高班主任的责任意识、质量意识、创新意识、法规意识、道德意识。

（2）加大青年班主任的培养力度，通过举办讲座和培训班、开设班主任工作论坛、举行班主任工作技能竞赛，全面提高青年班主任从事教育学生、管理班级的工作技能和业务水平。

（3）继续加强年级领导，充分发挥年级组的教育功能，定期召开年级组长会，针对各年级的具体情况，集思广益，加强学生德育工作。

（4）、辅导、帮助班主任加强班集体建设，要求每位班主任结合本班实际，研究出适合本班特点的班级管理经验，学期末写出班级管理经验或论文。

（三）、加强对全体师生的法制及安全教育

1、加强对学生的法制宣传及法律法规教育

（1）、利用校会、班会、板报、橱窗等各种形式宣传法律知识。

（2）、通过组织观看《法制教育》录像、《少年犯忏悔录》光碟等，向学生宣传法律基础知识、进行法律法规教育。

（3）、继续完善对行为偏差生的帮教制度，开展师生“手拉手”活动，抓好差距生的思想品德和学习兴趣的转化和提高，每位干部、教师要确立1—2个帮教对象，订立帮教措施，实施全过程管理，尽力完善每一位差距生，干部、教师要认真填写“手拉手”谈话记录，记录教育、转化的过程，学期末每位教师要有自己的转化“差距生”经验总结。

（4）、继续实行对“差距生”的“四级管理”，保证学校正常的教育教学秩序。

（5）、加强学校“四查制度”（年级查、共青团文明岗查、干部带班查、领导小组抽查），并将结果纳入班级量化，以强化校风、学风。

（6）、严格要求、教育学生不跟校外青年交往，防止学生在校期间被诱骗出校园，避免出现被敲诈、被殴打、协同做违法犯罪之事等的发生，加大法制教育力度，做好防差转差工作。
1、做好学生的调查摸底工作，及时完善学生档案。
2、建立班级、年级、学校、派出所四级帮教网络，帮教重点问题学生。
3、利用宣传媒体、地方课程等手段扩大法制教育的影响力，让广大师生在思想上能形成共识。
4、利用家长学校的机会，邀请司法局专家给家长上课，让家长了解青少年违法犯罪的特点和危害。
2、加强对干部教师的安全教育。

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（1）、认真贯彻落实《教育系统校园安全专项整治工作方案》，确保我校师生的拥有一个良好的教育教学环境。

（2）、努力抓好校园管理的各项检查。为了确保学校安全、有序地运行，我校制定了各项规章制度，管理过程中要特别重视安全、卫生、节水节电等各类的检查，将各项制度真正地落到实处。

（3）、切实抓好安全工作。安全是学校一切工作的基础，要特别重视饮食、饮水安全、乘车安全、活动安全，一方面全体教师要进一步增强安全意识，严格执行《安全工作教师须知》，班主任要以《安全工作学生须知》为本，结合各班实际情况，加强对学生的教育和引导，预防事故的发生，另一方面，学校要及时进行安全检查，杜绝事故隐患。

（四）、加强学生的心理健康教育，注重对学生心理健康辅导。

1、认真贯彻落实《中小学心理健康教育工作纲要》，加强心理健康教育的管理和指导。

2、完善我校心理咨询工作制度及领导小组，制定心理健康教育工作计划，建立相应的规章制度，成立心理辅导室，并配备兼职心理教师，重点解决青少年学生学习心理负担过重、人际交往中的心理障碍、青春期烦恼、升学中的困惑等问题。在不断完善心理健康教育课之外，大力加强心理健康专职教师对学生的个别辅导与咨询，提高心理辅导室的利用率。

3、广泛开展面向家庭、学生的心理咨询活动，不断探索学生心理健康教育的特点和规律，心理教师每学期末上交一份典型辅导案例或成功经验总结。

（五）、进一步加强“学生主动参与的学校、家庭、社区协同教育”的研究，加强学生的社会实践活动。

我校德育教育的工作新思路是：坚持育人为本，立足学生发展，发挥学校德育教育主阵地作用，融合家、校、社区，努力实现教育目标上的“三标合一”，具体工作上的“三力合一”，健全协调配合之网，承担分工达标之责，打造共育共管之势。

本学期的主要工作是：

1、重视和开展家庭教育指导，进一步办好家长学校，每学期至少举办一次家庭教育辅导，提高家长科学教子的能力。并通过建立家长委员会、教师的家访等形式，努力使家长参与家庭教育活动率达95%以上。通过自办家教小报、理论讲座等形式，进一步办好家长学校。

2、坚持家访、来访制度，联系教育实际，开好家长座谈会，合理使用家、校联系卡。

3、请家长走进我们的课堂和参与我们的主题教育活动。

4、办好“家教咨询日”活动，为家长提供热情的服务。

5、积极创造条件走进社区，开展教育活动，建立并完善多种类、多功能的德育教育基地，拓展教育途径，提高教育效果。

6、召开优秀的家长教子经验交流会，学期末评选优秀家长。

7、开展“学生主动参与的学校、家庭、社区协同德育的研究，深化课堂教学改革，充分发挥学科课堂教学德育主渠道的作用。

8、 派出所干警与重点问题学生结对子，每月召开学校、派出所共同参加的重点问题学生帮教联席会。继续开展心理咨询活动，每学期开展1—2次心理健康知识讲座，引领学生健康成长。

9、 定期召开学校、派出所共同参加的问题学生家长会。

10、 学校聘请的法制副校长定期来校作法制教育报告。

11、 邀请派出所干警协助学校处理涉及校外人员的重大偶发事件。
　
12、办好家长学校，把我校德育工作向社会深化。

13、加强校园文化建设，让校园处处见德育。

14、继续做好特色班级、班主任，文明学生的评选活动。
四 、主要活动
1、举行开学典礼
2、开展优秀征文评选评选，优秀作文参加省级评比。
3、美化、净化校园环境，进行班级板报展评，营造良好校园文化。
4、开展“感恩在行动”主题系列活动。
5、成立《少年小先锋》杂志的校园记者团，采访评比完成杂志。
6、对班主任进行培训，组织参观晨会活动，组织外出学习班级管理与学生的文明行为。
7、举办全校学生的家长会。
8、开展“争做文明小明星”活动，评选出百名岗位小明星。
9、筹备建国60周年相关素材，为下半年国庆60周年活动献礼

总之无论如何，我们都要继续将我校的工作更好的做好，积极向上的学校风格，严肃活泼的学习态度。本着实践“敏学，敏思，敏行”的校训，打造细节研究，让每一颗金子在智慧与道德的锤炼下闪闪发光。以贴近学生，贴近生活，贴近社会为原则，进一步改善管理模式，实现人本管理，提高管理效能。全面提高学生的思想道德素质和文明素质。为实现“知行合一”的育人目标，我校要求躯体教职工树立全面育人的观念，共同关注学生的心灵，帮助学生养成良好的行为习惯。

2021个人季度工作计划模板

个人计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。个人计划可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思考自己的未来。本文《20xx个人季度工作计划模板》由小编为您整理，仅供参考！

【篇一】

一、项目开盘日期

1、考虑五一房展会影响，开盘当日人气的事宜，和2期新开盘的吸引力初步定为4月x日房展当天。

二、开盘前准备工作

1、销售员的培训

（1）房展会在海口项目在定安，销售员对定安的人文环境的了解

（2）项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。

（3）房展会中各岗位配合，具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。

2、房展看房车辆

（1）现场车辆调配2辆看房车现场待命

（2）引导去现场客户工作分工（内外场搭配）

3、现场销售人员

（1）售楼处布置

（2）现场接待人员工作安排

4、房展会现场布置

（1）已绿色环保为主线布置现场

（2）花草树木租用

（3）立体沙盘位置

（4）形象背景墙

5、人员初步安排

（1）售楼处（薄总，张文姬，王雪）

（2）展厅（董总，李总，徐敬，朱永光，吴胜男，梁妍雯）

（3）外场派单（小朱内廊，王艳红外门）

（4）司机（李总，朱永光）

（5）应急（董总）

6、网站建立

（1）日常更新

（2）销售信息发布

（3）信息反馈

三、开盘当月销售计划及工作

中小户型1-2套

2、3号统计房展期间客户，4号做出划分（意向性）5号进行回访筛选6-8号进行针对性沟通，后续工作重点安排（回访-沟通-挖掘）每三日上报回访笔录。

四、开盘当月宣传工作

1、地点海口本市

2、外地人聚集地（世贸，海甸岛）

3、商业区（国贸，明珠，东方）

4、岛外入住公司（海口重点写字楼）

5、海口分点场地周边

五、2月工作计划（海口分点场地为重点）

1、统计上月宣传派单各地数量而定。（围绕上月区域做重点划分）

2、根据海口市区其他活动影响力（调整或者增加派单点）

3、每三日上报回访笔录，网站更新反馈六、2月宣传计划

1、在内陆宣传，重点区域（山西，东北，浙江）

2、山西，东北（重点经济城市设点）

3、宣传方针（围绕环境和投资）

4、宣传资料（硬性与软性）

六、2月销售计划

2套

七、3月工作计划

1、外点的跟进

2、外点宣传资料的补充更新

3、日常内点工作的安排调整

八、3月宣传工作

1、、督促跟进分销商的宣传

1、当地消费主流的生活区域及公司上门宣传十、3月销售计划

5套，（引申作用大）

日常必做工作安排（不分时间）

1、现场培训及人员安排

2、与总部衔接

3、团购车辆安排

4、团购客户现场接待

5、散户接待

6、与各分销点衔接

7、每日工作日志

8、每日回访情况

9、与开发商销控衔接

10、工作总结

【篇二】

辞旧迎新，作为20xx年新的开始，想有新的突破，新的斩获，必须对过去的20xx做出深刻的检讨反省，总结过去避免过去的过失，发扬优点，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的。在这里有领导的关心，提携，也有同事们的无私支持和帮助。是大家的点点滴滴的言行帮助，使我从一个对润滑行业不懂得门外汉，逐渐熟知产品，了解产品，知道客户对产品的各种需求点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。在过去的大半年里，虽然我自己也在不断的努力工作，但是总是没有业绩上的突破。

总结原因如下：

1，自己还是对行业的不知道，了解不深入。刚开始的时候总觉得自己做过销售，销售的道理都是相同的。别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。慢慢的我了解到，不是这样的，以前的产品销售经验都是不能全部拿来用的，每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自身的不同，自身的独特性。像润滑对温度，摩擦的特殊要求，是其他行业所没有的。在接下来的工作中，继续不断的学习提升自身的专业知识，努力多学习，多进步。

2，对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时候，客户有时候会提出特定的机器数据要求。因为对自家产品的不熟悉，不了解，往往就不知道该推荐客户使用哪个产品，也不知道公司有没有这样的产品。从而，贻误的成交时间。3，对客户跟进不及时，导致很多客户的白白流失。因为，有很多的客户资料，一边要跑客户，一边要跟进老客户的情况。就像是，猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻，眼里却想去摘西瓜，最后丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工作中坚决杜绝这种情况的发生。稳扎稳打，一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作，自己找到的缺点，自己要立马改掉。

4，在销售行业，自己很是个出入者，需要跟别人学习的东西还很多。所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不可少的事情。

总之在新的一年里，努力像工作成绩突出的同事学习，努力学习新产品的知识，了解市场的动态，做好销售计划是当务之急。

具体到内容就是这样的：

1）在三月份的第一个周，主要安排拜访年前拜访过的但是很没有成交的客户。我是这样想的，在省内的客户地区中，我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先安排拜访年前拜访的没有成交的意向客户客户，然后开发安阳其他地区没有走访过的客户，寻找新的潜在客户，努力促成成交。

2）首先安排拜访的客户主要就是：

1，彰武耐火材料厂，刘芳林。在春节前，刘芳林的厂里进过我们的普通锂基脂一大桶。用的质量还可以，但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货。刘老板觉得比较麻烦。年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。在年前的时候，这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些，他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大桶油一个月也需要一桶。

这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的基础上，对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。

2，恒泰冶金，这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的，生意都不错。恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器，增加产量。这

个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候，因为机修们都在忙着安装新机器，没有使用我们的雷蒙磨专用脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂，机修主任打过电话要我们发过样品，因为过节没有给他们发货。这个厂里的普通锂基脂一个多月就需要一桶。这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂，为下次进货搞好基础。

3，河南定兴公司

这个公司主要是生意不好，机器总是转转停停，不能连续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。我觉得生意不好是一个原因，另外一个就是第一次试用的时候不是很成功，没有达到预期的效果。其实，这个公司很是很有潜力的，据机修师傅说，他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机。如果机器都开机工作的话，每天至少都要普通锂基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他们的情况，争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。

4，安阳东瑞冶金耐材公司

这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂，效果很是可以的。的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样，做代加工的而且磨得也还是生料，开机的时间不是多长，一天就是七八个小时，我担心成本上计算不合适。我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶。这次去的目的一是让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点，在一个就是，希望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再对他们一一突破。

这几个就是我的目标客户，有希望达成成交的客户。拜访完这几个客户以后我接下来就是去拜访年前没有拜访过的其他几个县城，开发新客户。这是第二周的工作安排。希望能用一周的时间，把安阳年前没有拜访过的几个县城都统统走访一遍。挖掘新的潜在客户，为三月份完成目标，打下良好的基础，也为下一市场的开发积累更多的经验，扫清更多的障碍。

三月份第二个周的任务就是拜访那些年前没有拜访过的县城，开发客户，最终就是达成销售任务。

三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排。主要用来处理公司的临时安排，还有一些突发的事情。

本月的最后一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。最后一周，就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。竭尽所能的促使所有客户的成交，完成销量的销售金额。鉴于现在的市场情况和客户情况我给三月制定的销售任务目标是一万元，达成成交客户3——5家。

我的销售目标是这样分解的，成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去拜访过的几家客户但没有成交意向的。我希望在成交的这几家客户里能从每家收回20xx元左右的销售货款。

四月份的工作安排是这样的。

第一个周，走访新市场，对新市场进行地毯式的走访。寻找潜在客户，开发有意向的客户群。了解新市场里同类竞品的情况，找出我们产品的优势和不足，扬长避短。了解新市场客户的情况，每个市场都有他们的独特的地方，看看客户是代加工还是自产自销。还有就是客户的规模，加工的产品类型，熟料还是生料。我们产品在新市场里适合走终端还是流通。

总之就是摸情况，熟悉市场，寻找客户，为销售打基础。

第二周根据第一周的走访促成意向客户的成交，可能的销售产品。完成

四月销售任务的比例。为本月的后两周的工作和销售计划的完成铺好基石，垫好路子。

第三周继续完成前两周的未有完成的任务，并且坚固安阳市场的客户，维护好客群关系，完成四月销售目标的百分之八十以上。

四月的最后一周，主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标，并制定下一个月的销售目标和工作计划。催促客户上货，也是最后一周不可少的工作内容。

在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户，实现销售任务20xx0元。

5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上量的产品的市场份额，开发市场份额比较小的产品的市场空间。拓展我们产品的市场知名度，增加我们产品关联产品的市场份额。

举例说，比如我们的雷蒙磨脂和普通锂基脂在两月的努力能够买的比较可以，在客户那里有一定的认知度。那么我们就可以依次为我们的工程机械脂，高温脂，轮彀脂，打开市场。力争做到，开发一个市场占领一个市场，做大一个市场，成功一个市场。

如顺利的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元，达成成交客户3家。

人社局信访工作计划模板

一、坚持“四个基本”
一是以围绕中心、服务大局为基本立场。认真把握形势，准确定位，找准部门工作与中心工作的切入点。认清部门工作是服从服务于中心工作、中心工作带动部门工作健康快速发展这样一个关系。因此，我局始终围绕县委、县政府的中心工作来开展部门工作，把部门工作有机融入到全县工作大局之中，把部门工作定位于是促进全县中心工作、促进全县经济社会稳定的工作，致力于把部门工作要以围绕中心、服务大局为基本立场。
二是以建强班子、带好队伍为基本保障。按照政治坚定、求真务实、开拓创新、勤政廉政、团结协调的要求，加强班子自身建设。强化党组中心组理论学习，提升班子的政治素养和理论水平。坚持重大事项集体研究，一般事项相互通气制度，促进班子团结有力。以班子建设带动队伍建设，加大力度，认真落实干部职工管理“四项制度”即：《定期学习制度》、《联系基层制度》、《一事一评议制度》、《下派挂职和基层锻炼制度》。努力提高干部职工队伍的综合素质，保障全年各项工作任务的顺利完成。
三是以改进作风、服务群众为基本宗旨。加强工作制度建设，大力推行首问责任制、服务承诺制、办结制等制度，不断完善和充实各种规章制度，使干部职工的工作行为有章可循。加大政务公开力度，把干部职工的工作范围、职责、办事程序、办事结果等情况以各种不同的方式向社会公开，接受群众监督，进一步规范干部职工的权力运行行为，达到更好服务群众的目的。
四是以发挥优势、服务发展为基本目标。围绕全县经济社会发展目标，充分发挥人社部门人才管理、就业服务、劳动维权、社会保障的优势，大力实施人才强县战略，为经济社会发展提供人力支撑；结合城市发展目标，用足用活现有的就业扶持政策，引导就业，扶持创业；加强劳动用工行为监察力度，努力构建和谐的劳动关系；进一步开展以“五险合一”的社会保险扩面征缴，不断扩大社会保险覆盖面。力争发挥部门工作优势，为全县发展大局做出部门应有的贡献。
二、突出“四个重点”
一是以抓好新农保试点工作为重点，进一步加强社会保险工作。下大力实施好新型农村社会养老保险试点工作，加大宣传力度，提高服务质量，力争农村适龄农民在20xx年参保率达到70%以上，60周岁以上老人实现100%领取基础养老金。同时，大力宣传和实施《社会保险法》和新的《工伤保险条例》，在完成地区下达基本养老、基本医疗（含城镇居民）、工伤、生育、失业五个社会保险任务的基础上，千方百计加大扩面征缴力度，力争五个险种在扩面上有较大的突破。加强医保“两定”医疗机构的规范管理，实行定期检查制度，确保医保“两定”医疗机构规范运行。加强社会基金内控管理，规范基金操作程序，努力做到收支平衡，确保基金运转安全。
二是以抓好创业促就业为重点，进一步推进就业工作。根据省、地促进就业政策，加大创业扶持力度，大力实施“四百工程”，即：扶持创办100个妇女创业示范基地、100名退伍军人创业示范基地、100名青年创业示范基地、100名党员创业示范基地，带动就业岗位1000个。在扶持能人创业方面，力争成立小额贴息贷款担保公司，促进创业带动就业工作的健康快速发展。积极开展就业援助活动，有序开发公性岗位，帮助城镇下岗失业人员、零就业家庭、城镇失业人员、“4050”人员等就业困难对象实现再就业，实现城镇新增就业2500人以上。以思南创升劳动派遣有限公司为依托，积极与用人单位联系，帮助城乡富余劳动力转移就业，完成农村劳动力转移就业1200人以上。加大就业技能培训力度，积极向上级争取我县就业技能培训资质，更好地针对思南实际开展就业技能培训工作。完成城镇失业人员、农村劳动力、返乡农民工等就业技能培训3000人以上。深入开展免费发布就业信息、就业失业登记、就业指导、就业推荐等公共就业服务。就业转失业率同比增幅控制在15%以内，城镇登记失业率控制在4%以内，就业资金使用同比增幅不低于40%。
三是以规范劳动用工行为为重点，进一步维护劳动者的合法权益。加强劳动用工规范管理，主动上门开展指导用人单位依法与劳动者签订劳动合同、为劳动者缴纳各种社会保险费和工资保证金、为劳动者提供安全的住宿条件等服务工作，力求从源头上有效杜绝各种违法用工行为的发生。加强劳动监察规范执法力度，实行定期专项执法检查制度，特别是对农民工工资、劳动合同签订、雇用童工、工伤保险等涉及劳动者切身利益的专项检查，力求通过定期专项检查活动，达到宣传劳动法律法规、保护劳动关系双方合法权益的目的。加大劳动争议矛盾仲裁力度，坚持调解为主、基层为主的原则，认真办理每一起劳动争议举报、投诉案件，维护社会稳定。全年举报、投诉案件结案率达到100%。
四是以深化干部人事制度改革为重点，进一步规范干部人事管理。结合县乡机构改革工作的开展，完成事业单位岗位设置管理工作，进一步加强聘用合同管理与考核。对机关和事业单位新增人员一律实行“凡进必考”。在此基础上，全面推行事业单位实行绩效工资，激活事业单位专业技术人员的工作潜能。认真执行工资政策，及时办理机关事业单位工作人员的工资变动及各种津补贴手续；加大机关事业单位中层干部竞争上岗力度，把优秀人才推到领导岗位。进一步完善录用、交流制度，吸纳优秀人才进入公务员队伍。大力培养和开发乡土人才，不断完善人才考核评价机制。进一步理顺干部人事管理关系，规范干部调动、任免、辞职、辞退、奖惩等人事管理行为。
三是推进“四项工作”
一是推进初级职称评聘制度改革。逐步建立“三结合”制度，即：论文与专业结合、专业与项目结合、项目与基地结合制度，进一步把专业技术人员的职务与实际能力结合起来，促进专业技术人才的健康发展。加强专业技术人员的学分登记管理，促进专业技术人员积极参加继续再教育，不断提高专业技术水平，为职称评聘提供必备的知识水平。
二是推进干部人事档案达标工作。按照上级要求，想尽千方百计，克服一切困难，充实档案清理整顿工作必需的人员，解决工作经费和设施等基本条件，按时完成达标升级任务。
三是推进“三库”建设。即：收集全县能工巧匠、致富能手、创业带头人等建立乡土人才库；收集思南籍在外工作、创业、科研等方面的人才建立思南在外人才库；与思中、民中、塘中、许中联系，建立思南籍在校大学生库，通过“三库”建设，为我县实现“六个坚定不移”战略目标提供人力支撑。
四是推进信息网络化建设。充分利用人力资源和社会保障部门内网和开展新型农村社会养老保险试点工作的契机，会同相关部门把乡镇人力资源和社会保障服务中心与县局开通内部网络，建立覆盖全县城乡的社会保障、劳动就业、人力资源等方面的服务信息网络体系，实现城乡资源共享，进一步方便群众就近就地办事，提高人社部门的办事效率。同时，努力构建与外地人才、用工、学习交流等方面的信息网络建设，更好地为我县人力资源和社会保障事业的发展提供服务。
四、实现四个目标
一是党建工作有创新。以部门“六个三”主题活动为载体，深入开展“三个建设年暨四帮四促”活动。创新党建工作机制，突出党建工作新方式、新方法，努力做到以党建促进业务、以业务带党建。加强机关支部与联建支部的互动作用，切实对联建村进行倾力帮扶，切实解决联建村的实际困难，促进联建村的经济发展、农民增收、社会稳定。
二是业务工作有突破。力争在干部人事管理方面进一步规范，就业再就业工作有新的举措，社会保险扩面征缴有新的增长，劳动维权有新的办法，各项指标性任务在20xx年超额完成任务的基础上有较大增长。
三是特色工作有成效。在人事制度改革方面能够激发干部职工的活力，在就业再就业工作上扶持一批创业带动就业的能人，在社会养老保险方面能促进社会稳定，在劳动维权方面能促进劳动关系更加和谐。
四是部门形象有提升。深入开展部门创先争优“六个三”主题活动和“三个建设年暨四帮四促”活动，进一步落实党风廉政建设责任制，推动全体干部职切实履行工作职责，转变工作作风，提高服务质量和工作效率，构建一支融洽、健康向上的干部队伍，高效、规范、有序运转的工作机制，和谐、优美、舒心的工作环境，努力将人力资源和社会保障部门打造成“勤政、务实、廉洁、高效、和谐”的良好形象。

2021银行思想政治工作计划模板

这篇20xx银行思想政治工作计划模板，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
一、思想政治工作简要回顾
几年来，我支行的思想政治工作紧紧围绕呼伦贝尔市中心支行思想政治工作安排，从本行的实际出发，认真贯彻落实中心支行思想教育工作的指导思想，在党的十六大、十六届三中、四中全会精神和 “三个代表”重要思想指导下，以建设一支高素质的中央银行队伍、强化干部教育培训、提高全员自身素质为目标，不断开拓创新，讲求实效，扎实工作，较好的完成思想教育工作。使我行各项工作得到了长足发展，没有在社会上造成不良影响、没有在支行内部造成不良隐患、没有在职工中造成不团结因素。回顾总结几年来支行开展思想政治工作所取得的成绩，我们概括认为主要做了以下几方面工作。
（一）认真做好全行干部职工思想政治工作，确保支行各项工作的健康发展。几年来，我支行继续把抓好职工的思想政治工作当做一项重要工作任务。面对目前不断深化金融改革的新形势，支行各级领导不断加强思想理论建设。一是继续做好宣传教育工作，加强对职工的管理，确保职工的思想稳定和各项工作的正常运转。二是根据上级行要求认真做好人民银行体制改革的各项相关工作。
（二）认清形势，突出重点，加强领导班子思想作风建设和干部队伍建设。
继续认真抓好领导班子思想作风建设和干部队伍建设。我支行把这项工作做为一项重要工作抓紧抓好，组织干部职工按照呼伦贝尔市中心支行要求，继续深入学习“三个代表”重要思想，重点学习贯彻党的 “十六大”精神、十六届三中、四中全会精神和天津分行行长会议精神。通过学习，提高了认识、增强了党性、改进了工作作风、增强了领导班子的凝聚力。同时，不断探索，加强和完善后备干部队伍的建设和管理，进一步规范支行的后备干部管理工作。
（三）切实加强党的建设，发挥党组织的领导核心作用和“战斗堡垒”作用。
一是建立健全党组议事决策制度，坚持中心组学习制度。二是坚持党的民主集中制，密切领导干部与职工群众的关系。三是不断加强支行党组织的建设，抓好三会一课制度，促进支行各项工作的开展。四是组织党员干部认真学习新《党章》，按照新《党章》条件，严格要求，严格标准，严格程序，做好发展新党员工作。五是每年 “七.一”前夕党支部开展了“重温党的誓词”、“访贫问苦送温暖”以及“两个条例”为主要内容的知识竞赛活动，通过活动进一步激发了全体党员弘扬爱国主义精神，加强了支行党员队伍建设。六是支行领导班子认真学习贯彻十六大提出的勤政廉政有关规定，转变作风，真抓实干。健全机制，加强监督管理，严格责任追究制度，加强与纪检监察部门的联系与沟通，反****抓源头，堵塞漏洞，确保各项措施落到实处。
（四）适应形势发展，认真做好干部教育培训工作。
一是按照呼伦贝尔市中心支行人事教育工作安排，不断加大干部教育培训工作的力度，几年来一直进行全方位开展计算机应用基础的培训工作；二是围绕中心工作继续抓好全员业务知识更新培训，做好行内各类专业培训的管理工作，切实搞抓好岗位任职资格培训工作；三是认真做好在职职工干部的学历教育报考工作。积极组织落实各年度招生工作计划，使我行在职参加学历再教育人员达到80%；四是加强职工的政治理论和法律法规的学习，几年年支行组织政治理论学习和法律法规学习每年不少于50次，全行干部职工学习《中国*纪律处分条例》、《中国*党内监督条例》、《中国人民银行法》、《商业银行法》、《中国银行业监督管理法》、《行政许可法》等一系列政治理论和法律法规。间接的提高了职工的理论水平和法制观念,使政治理论、法律、法规学习收到良好效果；五是根据市中心支行要求，积极组织职工开展“马克思主义发展史教育活动”较好地完成了思想政治工作任务。

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