一、校长室:
1.做好五年督导迎检工作,督导时间(26、27日)
2.组织开展学校教师教育教学质量常规督导工作
3.组织召开全体教师进行政治学习
4.教代会通过《学校督导自评报告》
二、教导处
1.开展“一师一优课”录制活动、集体备课活动、周三的教研活动
2.教学常规每月专项检查(研修手册)
3.组织开展期中质量分析工作
4.联合德育办做好家长半日活动
5.组织教师参加市级各类教学培训活动
三、教科室
1.完成《蓝风筝》组稿、编印、发放工作
2.检查并公布老师博客发布情况
3.做好墨香课题研究常规工作,完成《课题研究过程记录卡》
4.发动老师申报市级课题
四、德育办
1. 参加阳光少年网系列活动:x月15日前交“爱国守法 崇德向善”征文(汪莉负责);电子小报或者ppT,毛晓春负责。
2. 完成《中小学校体育工作评估自评结果报表》(x月31日前)。
3.小学生排球赛(男排)(x月7日~8日,带队:王建锋、陆俭,沙二小)
4.中小学绳毽锦标赛(x月28日~29日,带队:陆俭、王玲)
5.参加太仓市第七届班主任工作论坛(上旬片复赛;下旬市决赛)
6.象棋联赛(x月4日15:30,沙溪一小VS港城小学)
(x月18日15:30,沙溪一小VS南郊小学)
(x月25日15:30,沙溪一小VS新区三小)
7. 组织参加苏州市第五届中小学生交通安全知识网络竞赛活动(1至6年级,12月15日截止)
8. 做好全国中小学“学科德育精品课程”征集展示活动申报工作(12月18日前)
9.20xx年冬季长跑活动启动仪式。
10.组织开展沙一小“第二届校园心理节”活动。
11. “x9”长跑活动
12.举办家长学校活动(x月9日--x月13日)
13.参加太仓市班级文化建设评比、思想道德建设创新案例评比
14.五、六年级主题班会研讨
五、少先队
1.做好升旗仪式、班、卫生检查等常规工作
2.筹备第五届少代会
六、总务处
1.做好一年级新生及转学生市民卡照片拍摄及资料上传工作
2.做好综合督导后勤保障工作
3.做好校园安全检查工作,做好设施设备维修工作
4.做好花坛换花及绿化修整工作
5.做好20xx年预算工作
6.组织开展工会活动及参加沙溪片教工排球比赛
七、人事处
1.做好上级布置的相关工作及学校常规工作
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一、指导思想
20xx年学校党支部将以科学发展观为指导,以党的“十八”大重要精神为统领,以办人民满意教育为宗旨,紧紧围绕“发展教育抓党建,抓好党建促教育”的原则,深入开展“创先争优”活动,建设学习型、组织性与服务型党组织。全面加强学校党的思想、作风、组织和制度建设,增强党组织的凝聚力和战斗力,为我校教育教学改革和发展提供坚强的思想保证、政治保证、组织保证。不断加强党员队伍和教师队伍建设,提高教师队伍整体素质,持续增强党的建设科学化水平,进一步提升教育教学质量,努力构建和谐校园,争创省级示范高中,实现学校在“十二。五”期间又好又快发展。
二、工作目标
1、关爱党员,增强党性,坚持学习与实践同步,加强全体党员、教师的政治学习,履行《党员承诺》,充分发挥党员在学校各项工作中的先锋模范作用,使每位党员带头践行科学发展观,争做优秀教师。
2、认真学习“十八”大精神,用科学发展观,武装全体教职工,提高理论素养。强化党支部实体建设,为促进学校全面和谐发展发挥政治核心和战斗堡垒作用,提供坚强的思想理论保障。
3、创新学校特色管理,完善层级管理,加强领导班子成员、教师的责任意识,提高办学品质,办好人民满意的教育。
4.大力提升师德建设水平。加强学校德育工作,增强新形势下开展学校思想政治工作的能力。积极做好新党员的发展工作,凝聚党外优秀人才。
5、注重党组织后备力量培养和储备,扩大党组织的影响力和号召力,为学校跨越发展增加骨干力量。
6.进一步推进党风廉政建设、加强行风建设,注重廉洁自律教育。
7.构建和谐平安校园,服务学校科学发展,提升教育教学质量,促进教师专业成长、学生全面发展。
三、工作要点
(一)加强政治学习,提升教师理论素养
以深入学习贯彻党的“十八”大精神为主线,结合学校教育教学实际,进一步推进理论学习。
1、统筹安排学习形式,科学设置学习内容。
学校党支部坚持每月召开一次年级组副主任以上管理层人员集中学习会,由 书记、校长轮流每月给班子成员讲政治形势。重新划分党小组,确定小组组长,每月集中党员学习党的教育方针,新课程理念,创新教育,高考改革和上级要求,由支部书记及支委给党员同志上党课,促使党员牢记使命宗旨。
2、健全“三会一课”,确保学习落到实处。
每月一次党小组会,每学期一次支委会,每学年一次支部大会,每月一次党课,结合支部大会组织党课教育,将入党积极分子纳入党课教育活动中。根据学校实际,结合处室例会,开展常态学习活动,力求形式多样化,提高活动的实效性。做到活动有主体、有中心发言人、有活动记录和信息宣传报道,保证党内活动质量,增强党性观念,提高党员的政治素养。
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一、指导思想
20xx年学校党支部将以科学发展观为指导,以党的“十八”大重要精神为统领,以办人民满意教育为宗旨,紧紧围绕“发展教育抓党建,抓好党建促教育”的原则,深入开展“创先争优”活动,建设学习型、组织性与服务型党组织。全面加强学校党的思想、作风、组织和制度建设,增强党组织的凝聚力和战斗力,为我校教育教学改革和发展提供坚强的思想保证、政治保证、组织保证。不断加强党员队伍和教师队伍建设,提高教师队伍整体素质,持续增强党的建设科学化水平,进一步提升教育教学质量,努力构建和谐校园,争创省级示范高中,实现学校在“十二。五”期间又好又快发展。
二、工作目标
1、关爱党员,增强党性,坚持学习与实践同步,加强全体党员、教师的政治学习,履行《党员承诺》,充分发挥党员在学校各项工作中的先锋模范作用,使每位党员带头践行科学发展观,争做优秀教师。
2、认真学习“十八”大精神,用科学发展观,武装全体教职工,提高理论素养。强化党支部实体建设,为促进学校全面和谐发展发挥政治核心和战斗堡垒作用,提供坚强的思想理论保障。
3、创新学校特色管理,完善层级管理,加强领导班子成员、教师的责任意识,提高办学品质,办好人民满意的教育。
4.大力提升师德建设水平。加强学校德育工作,增强新形势下开展学校思想政治工作的能力。积极做好新党员的发展工作,凝聚党外优秀人才。
5、注重党组织后备力量培养和储备,扩大党组织的影响力和号召力,为学校跨越发展增加骨干力量。
6.进一步推进党风廉政建设、加强行风建设,注重廉洁自律教育。
7.构建和谐平安校园,服务学校科学发展,提升教育教学质量,促进教师专业成长、学生全面发展。
三、工作要点
(一)加强政治学习,提升教师理论素养
以深入学习贯彻党的“十八”大精神为主线,结合学校教育教学实际,进一步推进理论学习。
1、统筹安排学习形式,科学设置学习内容。
学校党支部坚持每月召开一次年级组副主任以上管理层人员集中学习会,由 书记、校长轮流每月给班子成员讲政治形势。重新划分党小组,确定小组组长,每月集中党员学习党的教育方针,新课程理念,创新教育,高考改革和上级要求,由支部书记及支委给党员同志上党课,促使党员牢记使命宗旨。
2、健全“三会一课”,确保学习落到实处。
每月一次党小组会,每学期一次支委会,每学年一次支部大会,每月一次党课,结合支部大会组织党课教育,将入党积极分子纳入党课教育活动中。根据学校实际,结合处室例会,开展常态学习活动,力求形式多样化,提高活动的实效性。做到活动有主体、有中心发言人、有活动记录和信息宣传报道,保证党内活动质量,增强党性观念,提高党员的政治素养。
为了让下次工作更好的完成,那么我们就可以开始写自己的工作计划了。制定工作计划时,思路要清晰,方向要明确,实施措施要具备可操作性,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。在写工作计划需要注意什么呢?以下是小编收集整理的“党支部月工作计划范文”,供您参考,希望能够帮助到大家。
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一、指导思想
以科学发展观为指导,以落实xx届四中全会《*中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》文件和《中国*党员干部廉洁从政若干准则》为主线,以深入开展“创先争优”活动为载体,加强学校党员队伍和教师队伍建设,提高整体素质;围绕xx市教育局党委提出的“感恩、责任、奋斗”中心,结合学校实际开展各项工作,切实提高党的建设科学化水平,加强和改进党的思想、组织、作风和制度建设,增强党组织的凝聚力和战斗力,为塑造南轩中学特色品牌,建设和谐校园,提供思想和组织保证。
二、工作重点
1、在学校新学年感恩奋进、加快发展工作进程中,党员带头遵守并执行学校各项规章制度,与学校发展保持一致,做好稳定工作。
2、转变作风,增强效能,全面提升党风廉政建设。
3、抓好党支部建设,发挥党支部在年级的作用。
4、积极协调学校行政、各部门认真做好教育教学管理工作及八十周年校庆筹备工作,积极开展“创先争优”主题教育活动,创建五好基层党组织等。
三、主要工作
(一)加强领导干部队伍建设,着力提高领导班子领导水平和执政能力。
领导班子建设是党总支建设的重中之重,也是搞好学校工作的关键所在。努力打造一支严格自律,具有高尚的师德素养、谦虚务实的工作作风、勤勉的敬业精神、严谨求实的工作态度、理念超前观念新、管理水平高的干部队伍,是学校党总支的中心工作。
1、加强思想建设,充分发挥党组织的政治核心作用。
坚持理论中心组学习制度。领导干部带头学习落实党的xx届四中全会《*中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》和《中国*党员领导干部廉洁从政若干准则》文件精神,坚持自学与集中学习、听专题讲座与研讨、提高素质与解决问题等相结合,把建设马克思主义学习型政党的重大战略任务落到实处。各党支部要认真制定学习计划、组织印发学习材料,组织党员学习党的路线方针政策和时事政治及工作所需要的教育学、心理学、政治、文化、历史、科技、法律、管理等方面的知识,使党组织既成为党员增强党性修养、提高思想觉悟的大熔炉,又成为党员学习新知识、增长新本领的大学校,使党员干部自觉做到学以立德、学以增智、学以创业。
2、加强组织和作风建设,全心全意为人民服务,办好人民满意的学校。
通过总支委员会、校务会议等各种活动,加强干部之间的相互沟通与借鉴,努力使会议达到相互理解、相互配合、相互支持的目的。在作风上树立“十大意识”、管理上倡导“三本”和强化“五大观念”。“十大意识”即工作作风上提倡大局意识、超前意识、创新意识和质量意识;思想作风上强调合作意识、公仆意识与服务意识;生活作风上则强化廉洁自律意识、勤俭治校意识和谨言慎行意识。 “三本”管理,即尊重人本、立足校本、务求效本。“五个观念”,即树立正确的质量观、树立正确的学生观、树立正确的教育观、树立正确的评价观、树立正确的业绩观。
(二)加强党支部建设,密切党群联系,发挥党员模范作用,搞好创建工作。
党支部作为党的基层组织,是党的全部工作和战斗力的基础,是党联系群众的桥梁和纽带,是从政治上和思想上团结凝聚广大群众的核心,是贯彻落实党的方针政策的决定性力量,也是对党员进行教育管理的最基本的单位。
1、制定计划,加强学习,调动积极性
各支部要在落实党总支计划的基础上,结合本支部实际,制定合理的计划,贯彻上级党组织的指示决定,执行支部党员大会的决议,组织政治理论学习。宣传、贯彻党的路线、方针、政策和上级党组织的决议,组织党员认真学习党的基本理论和基础知识,围绕新时期、新任务,学习科学文化业务知识。充分发挥党支部的战斗堡垒作用,围绕学校中心工作,调动教职工参与学校改革发展的积极性和创造性,完成本职工作。
2、抓好“创先争优”等主题教育活动,创建五好基层党组织
各支部要加强对党员的教育、管理和监督,健全党内生活制度,开展批评和自我批评,组织开展“创优争先”等主题教育活动,坚持党员民主评议活动、落实党员读书计划,从而不断增强党员的大局意识和责任意识,在工作中发挥出党员的模范作用,树立党员的良好形象,创建模范基层党组织。
(三)抓好业务建设,提高党员教育教学工作的本领。
1、紧密联系教育教学工作,要求党员教师以过硬的业务本领直接参与和服务教育教学工作,参与各项公开课、论文、案例、课题、宣传、竞赛辅导、群团活动等,用自己的良好素养和业务实绩为促进学校改革、创新和发展提供有力的支柱和保障。
2、倡导支部组织每位党员与至少一位学生结成“爱心朋友”,开展一帮一活动。关心他们的学习和生活,除了在学习上督促,更要在思想上进行指导,通过耐心细致的思想工作,使学生的思想素质和行为表现得到可能的提高,为共建和谐校园献计出力。
3、各支部党员要带头参与学校高一年级课改工作,并积极主动的献计献策,力争我校的课改工作办出水平,办出特色。
(四)加强积极分子队伍建设,增强党组织的生命力和战斗力。
入党积极分子队伍建设是发展党员的基础性工作,直接关系到发展党员的质量。党支部要提高政治建党观念,加强对要求入党积极分子入党动机的培养和考察,确保发展新党员的质量。
根据上级领导的要求,我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划,是我们日常工作中使用范围很广的公文,从本质上讲,工作计划既有指导作用,又有推动作用。工作计划应该从哪些方面来写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“学生会6月工作计划范文”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
结束了五月份的工作计划,六月份是我们湖铁充满激情的一个月。为了迎接校庆,我系学生会各部门将以认真、积极、负责的态度区完成六月份的每一项工作。以下是六月份的工作计划:
一、治保部
1、将大力加强对寝室执勤,同时禁止一切外来人员进寝室,携带电脑进出宿舍的同学要进行登记。以确保同学们的财产安全。
2、将继续积极配合宿管部做好宿舍晨检工作,督促同学们严格按照“6s”标准整理内务,同时将对宿舍卫生情况差的进行整顿。严禁使用大功率电器,抽烟,使同学们在的安全环境中生活。
3、将一如既往配合体育部做好晨会考勤工作,同时,6月份中,为了迎接校庆,将全力协助活动的正常进行。
二、宿管部
1、将在本月加大力对寝室“6s”管理办法执行。并且坚持每天查寝,对违规者进行一定处分。
2、防火防盗的工作要继续落实,严禁使用大功率,增强同学们财产安全意识。
3、严查在寝室打牌,吸烟,喝酒等违规问题。
三、生活部
1、积极配合学生会及团组织的工作,继续召开生委会议,让同学文明就餐,不乱扔垃圾,做文明学生。
2、按照院生活部安排的食堂执勤表,组织干事和生委执勤。
3、倡导同学们将所有拾到的物品交给生活部,并将进行登记,加分。
四、体育部
1、将加强院、系晨会考核工作,并严查迟到、缺到、吃早餐现象;严抓穿拖鞋、背心等现象。
2、将继续在每周五的系晨跑上进行严格考勤,认真监督,以促进晨跑的质量,严格考察穿高跟鞋的现象。
3、将各班举行一次体育活动,也将在6月份内进行“欢乐大接力”的活动。
五、环保部
1、将入党积极分子和勤工俭学人员的晨扫进行合理安排,按时完成晨扫工作。
2、将积极配合院治理三乱工作,并以10级各班环委治理三乱小组,严抓三乱行为。
3、将充分调动各班积极开展月活动,增强环卫意识。
六、宣传部
1、将以更多样的形式对对“经贸之光”文化艺术节的宣传。
2、将充满热情的做好女生部的“发型设计大赛“的宣传。
3、将积极配合学院校庆60周年的大力宣传。
七、女生部
1、将组织干事每天晚上9点40分对各个寝室严格查寝,确保无晚归,未归,留宿外来人员现象。
2、严禁在限定时间打牌,禁止使用大功率。加强寝室卫生意识,严格按照“6s”标准来进行检查,并且每周四进行公检。
3、将继续配合院女生部,积极参加文明寝室,同时进行第二届发行设计大赛。
八、心健部
1、本月的前半月为心理健康月,针对心理健康基本知识宣传。
2、将进行沙盘游戏展览图、征文征画、大型话剧表演,并且组织同学观看。
3、组织召开心委例会,落实好情况。
九、学习部
1、为了确保到课率,将继续严抓迟到,缺到现象,每天查课两到三次,督促同学更好的学习。
2、将积极配合院学习部工作,每月按时开学委例会,并且对学委到会情况考核。
3、将要学委把会议内容即使的转告给同学,使同学们更好的了解关于学习方面的通知。
十、文娱部
1、为迎接校庆60周年,将与院团委,学生会一起做好校庆准备工作。
2、将协助实践部举办好实践活动,为活动献上文娱节目。
3、将每月按时召开文委例会,并要求每班举行文娱活动。
以上就是我们六月份的工作计划,在以后的工作中,我系会以高度的热情和乐观的态度去完成各项工作。
在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的计划如下:.
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 20xx年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同20份,完成乙供材料计划核批价格140份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下:
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。
1、完善制度,职责明确,按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明,实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供应商圈子相对独立,比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为东和服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如:达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点,为公司的持续健康发展奠定基础。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的旅游销售6月工作计划开头,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、 销售代表招聘途径:
通过与高校合作,录用高校旅游专业 学生实习 ,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校:扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)
二、 岗位概述:
负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。
三、 工作内容:
第一阶段:
1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等)
第二阶段:
1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段:
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息,积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报,以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区:
中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
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一,制定详细的工作计划
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二,季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
根据公司的相关要求,我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划,是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。那么,我们应该如何着手写工作计划呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“幼儿园6月工作计划表”,供您参考,希望能够帮助到大家。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
以下是工作计划频道为大家整理的幼儿园6月工作计划表,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
本 月
重 点
1﹒加强幼儿的常规教育。
2﹒开展《图形宝宝》的主题活动,幼儿对图形特征都有了明确的认识,并能关注身边的具有图形特征的事物。
3﹒请家长配合,引导幼儿发现生活中的图形,并有意识地与幼儿共同选购有图形特征的食品或玩具。
4﹒引导幼儿积极参加晨间锻炼,并能遵守活动规则。
常规教育
活动重点
1﹒加强幼儿晨锻的安全教育。
2﹒引导幼儿能关注身边的具有图形特征的事物,了解各种图形的特征。
3﹒教育幼儿集体活动时能遵守纪律,不随便讲话。
4﹒教育幼儿安静午睡,养成良好的午睡习惯。
主题活动及
主题环境创设
1﹒主题活动《图形宝宝》。
2﹒布置与主题相对应的主题墙饰,将幼儿的美术作品布置在墙饰里。
3﹒开展《图形宝宝》的主题活动,幼儿对图形特征都有了明确的认识,并能关注身边的具有图形特征的事物。、
4﹒开设“送图形宝宝回家”的益智区游戏,巩固对图形的认识。
游戏活动及
区角材料投放
游戏活动:益智区、娃娃家、生活区、美工区等。
投放与主题有关的材料在各个区角中。
家长工作及
家长园地更换
1﹒引导幼儿关注生活中的图形,并有意识地与幼儿共同选购有图形特征的食品。
2﹒为幼儿的活动提供感知、表现、表达的机会,这样有助于幼儿的学习。
幼
儿
发
展
要
求
领域
活动名称
要 求
综合
快乐的小鱼
积木娃娃本领大图形展览会
图形食物品尝会
1、 会观察有图形组成的“小鱼”,认识三角形。
2、 乐意用各种形状的积木进行搭建活动。
3、 尝试用自己的方式发现物体圆的面或平的面,有兴趣参加收集、探索、分类的活动。
4、 愿意将自己的食品与大家共同品尝,体验与同伴分享的快乐。
语言
红红的小东西
圆、圆、圆
方脸盘和圆脸蛋
1、 能根据原有儿歌格式替换儿歌中圆形物体的形象,仿编出新的儿歌。
2、 认识多种红红的、圆圆的物体,感受圆形物体可以滚动的特点。
3、 了解故事的主要内容和情节。
科学
找圆形
瓶子和盖子
图形宝宝找朋友
有趣的图形
给图形排队
1、 认识图形,能从许多图形中找出圆形。
2、 了解瓶盖的作用,会根据瓶口的特征选择合适的瓶盖。
3、 能够形状特征进行图形分类与排列。
4、 能从各种各样的图形中找出图形、三角形、长方形、正方形等图形。
艺术
小鱼吐泡泡
拉个圆圈走走
吹泡泡
图形灯笼
转一圈,摸摸地
糖葫芦
1、能大胆选择色彩学习用印章印画,表现大大小小的圆圈泡泡。
2、喜欢用动作表现、模仿吹泡泡的游戏情境。
3、学习将相同图形对齐粘贴制作灯笼,体验用自己的作品布置环境的快乐。
根据上级领导的要求,我们要提前做好相关工作计划了。工作计划,是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。一篇工作计划应该要怎么写呢?小编通过精心筛选,为您整理了“班主任6月工作计划表”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
一、我班基本情况
我班有学生13人。学生们经过一学年的学校生活,对于学校纪律有了一定的了解,可以很好的遵守学校纪律,能够按时上下学,但也存在一些自控能力较差的学生,不能够遵守纪律。上学期本班的学习成绩和各项比赛成绩都不是很理想,在新学年中要不断努力,争取不断前进,取得更好的成绩,并树立良好的班风,把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人,做一位合格的社会主义建设者和接班人。
二、我班本学期工作目标
做好上学期的工作总结,为改正教学中的不足,我给自己制定以下几点目标:
1、进一步向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学生学习兴趣 ,使学生主动学习,提高学习成绩。加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。
2、努力贯彻实行《小学生日常行为规范》,向学生进行行为习惯养成教育,使学生成为彬彬有礼的好少年,从而抓好班级的纪律。
3、鼓励学生积极参加学校各项活动,在活动中培养学生的能力。
4 、注重学生的进步,做到“辅优补差”,面向全体学生,注重学生素质发展。
5、 培养一群可以帮助老师做事的小干部,并争取让全班的同学都有当班干部的经历。
三、工作具体措施
1、 充分利用晨间谈话,班会向学生进行思想教育。向学生了解《小学生日常行为规范》,并要求学生遵守其中的规章制度,对学生进行行为习惯教育。让学生之间友好相处,不吵架,不打架,增强班级凝聚力。
2、发挥班干部的作用,师生共同做好班级管理工作。因为年龄特点,老师要告诉小干部他们要做的事情,要每天了解班干部的工作情况,并在小干部管理出现问题时及时给予解决,要树立小干部的威信,以便小干部可以更好的帮助老师管理班级纪律。
3、 尽可能给每个学生树立“班级主人翁思想”,让每个学生知道班级就是自己的家,让每个学生可以自动遵守班级纪律,所以要尽量让每个学生都有可能管理班级,成为一个小老师,让班里学生尽量能做到各有安排,人尽其用,每个人都在班集体里找到自己的角色,对班集体有强烈的责任感和归属感。
4、布置好教室环境,增强学习气氛。
5 在班级里选择优秀的学生,给全班学生树立榜样,号召向榜样学习,形成属于自己班级的班风。
四、 班主任工作思路:
1、以人为本,教育学生成为一个 正直,善良,智慧,健康的人。
2、营造一个温馨,和谐,自然的学习环境,让学生到了班里就象回到了家里一样。
3、教会学生学会生存,学会与人相处,学会付出和爱。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力,让每一个学生都为班级而自豪。
5、关爱每一个学生,走进每一个学生的心里,成为学生的真正意义上的朋友,为学生排忧解难,树立信心。
6、上好每一节课,认真抓好课堂纪律,让班级永远充满活力,积极,向上,永争第一!
五、十一月工作安排
1、办一次诚信故事会,主要以“不隐瞒错误”、“不要不懂装懂”、“不贪小便宜”、“不弄虚作假”、“不揽功诿过”、“与人相处讲信用”等内容为主。
2、继续进行常规训练,鼓励学生做好自我管理。
3、组织学生进行歌咏比赛。
4、指导学生进行期中自习,迎接期中考试。
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