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工作计划怎么写

优秀的工作计划要怎么写。

为了让下次工作更好的完成,我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,我们作工作计划,是因为它具有清单的作用,可以避免我们漏项。有没有可以参考的工作计划呢?小编收集并整理了“优秀的工作计划要怎么写”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

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工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工。
4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的标准,对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源?

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学习计划要怎么写


为了按照领导的指示要求,我们要提前做好相关工作计划了。制定工作计划时,思路要清晰,方向要明确,实施措施要具备可操作性,制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。工作计划应该从哪些方面来写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“学习计划要怎么写”,相信对您有参考学习的作用。

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一、进行自我分析 我们每天都在学习,可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题,因此制订计划前首先进行自我分析。
1、分析自己的学习特点,同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况,找出学习特点。各人的学习特点不一样:比如有的记忆力强,学过知识不易忘记;有的理解力好,老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算,算得比较快,有的记忆力好,公式定义记得比较牢;有的想象力丰富,善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。
2、分析自己的学习现状,一是和全班同学比,确定看自己数学成绩在班级中的位置,还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比,看它的发展趋势,通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向,正确的学习目标能催人奋进,从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标,就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样,是对学习时光的极大浪费。
确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针,其次要按照学校的教育要求,此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。
学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
适当:就是指目标不能定得过高或过低,过高了,最终无法实现,容易丧失信心,使计划成为一纸空文;过低了,无需努力就能达到,不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.
明确:就是指学习目标要便于对照和检查。如:"今后要努力学习,争取更大进步"这一目标就不明确,怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为:"数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了,以后是否达到就可以检查了。
具体:就是目标要便于实现,如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢?可以具体化为:每天做10道计算题,5道应用题,每个数学公式都要准确无疑地背出来,等等。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后,就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面:在安排时间时,既要考虑学习,也要考虑休息和娱乐,既要考虑课内学习,还要考虑课外学习,还要考虑不同学科的时间搭配。
合理:要找出每天学习的时间,如有的同学早晨头脑清醒,最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好,要在时间里完成较重要的学习任务,此外注意文理交叉安排,如复习一会语文,就做几道算术题,然后再复习自然常识外语待。
高效:要根据事情的轻重缓急来安排时间,一般来说,把重要的或困难的学习任务放在前面来完成,因为这时候精力充沛,思维活跃,而把比较容易的放稍后去做。此外,较小的任务可以放在零星时间去完成,以充分做到见缝插针。
一天中供自己安排的时间基本上分为四段:早上起床到上学,上午放学到下午放学,下午放学到吃晚饭前,吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。
在进行时间安排时,还要注意以下两点:
1、 要突出重点 也就是说,要根据地自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。
2、 要有机动时间,计划不要排太满太紧,贪心的计划是难以做到的。
定了计划,一定要实行,不按计划办事,计划是没有用的。为了使计划不落空,要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表,把什么时间完成什么任务达到什么进度,列成表格,完成一项,就打上"√"。根据检查结果及时调整修改计划,使计划越定越好,使自己制定计划的能力越来越强。

月度工作计划要怎么写


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一、为什么要写工作计划
1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式:
(1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
(2)积极式的工作(防火式的工作 :预见灾难和错误,提前计划,消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动) 有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
二、写工作计划的依据
1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。
2、上月未完成的工作计划持续进行。
3、上级工作指示及交办事项。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训 物料控制。
5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……) 。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
三、工作计划怎么写
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
工作计划四大要素:
(1)工作内容 (做什么:WHAT)
(2)工作方法 (怎么做:HOW)
(3)工作分工 (谁来做:WHO)
(4)工作进度 (什么做完:WHEN)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
四、如何保证工作计划得到执行
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。 首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。 其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

优秀的部门工作计划怎么写


为了跟上公司发展的步伐,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划,可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算,提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。那么如何写一份工作计划呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“优秀的部门工作计划怎么写”,希望对您的工作和生活有所帮助。

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一、概说

计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤作出简要部署的事务文书。

计划的特点:

1.预见性和可行性。制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见,如基础条件如何,前景如何,目标高低,措施怎样等等,对各种可能出现的情况,必须有一个清醒的认识,正确的估量。没有科学的预测,也就没有计划。

制订计划,就是为了执行。对未来的预测,应建立在客观实际的基础上,切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。

2.指导性和可变性。制订任何一项计划,必须有明确的目的,即在一定的时间内完成什么任务,获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据,并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展,情况在不断变化,这对事先制订的计划来说,很难准确无误地进行预测。因此,计划能不能完成,要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中,客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性,也有可变性。

种类和要素:

(一)计划的种类。

计划的种类很多,“计划”只是个总称,名称叫法也不一。如“安排”、“意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是计划。预定在短期内要做的一些具体事情,一般用“安排”;预计在远期内要做的事情,但对其中的指标或实施等项内容考虑得还不很周全的,一般用“打算”;“规划”所跨越的年代较长,内容范围较广,是一个地区、一个系统或一项工作全局性的战略部署,它是展示发展远景与长远目标粗线条的计划;“要点”、“方案”、“意见”也属粗略线条的计划,但偏重于政策性、原则性的指导,“设想”则是初步的、尚未成熟的计划,其特点是可变性较大。

从性质上说,有工作计划、生产计划、学习计划等;从范围上说,有国家计划、部门计划、单位计划、个人计划;从内容上说,有综合性计划、专业计划等;从时间上说,有跨年度的多年计划、年度计划、季度计划、月份计划,等等。

二、写法

计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。

(一)标题。一般有以下3种写法:

1.完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。如《昆明市工商局1997年财务计划要点》。

2.省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。

3.公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准,就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。

(二)正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。

1.前言。主要是对基本情况的分析,或对计划的概括说明,依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神,完成任务的主客观条件怎么样,制订这个计划要达到什么的,完成计划指标有什么意义。

2.主体。即计划的三要素:目标(做什么)、措施(怎么做)和步骤(分几步做完)。“计划三要素”繁简可以不同,但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。

3.结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞,也可以提出总的希望或者号召。

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优秀的电话销售计划怎么写


为了在后续工作中更好地表现自己,我们要为新的目标和计划开始做计划了。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,所以,我们工作计划的写作基调是:可操作、能交付。写工作计划时需要注意哪些方面呢?下面是由小编为大家整理的“优秀的电话销售计划怎么写”,仅供参考,大家一起来看看吧。

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凡事都要讲个工作计划,电话销售工作也不例外,电话销售工作计划真相是什么呢?电话销售工作计划的步骤有哪些?YJBYS小编一起分享电话销售工作计划详解吧。

1、信息搜集

各相关行业平台进行信息搜集,如各铁路工程交易中心及公路铁路建设网,各省的交通厅以及付费平台信息等。

付费平台信息要及时转发给相关人员,当日的信息必须当日搜集、转发完毕,不能出现遗漏现象。

2、信息整理

录入施工单位联系方式和提交项目目录表格,并把搜集到的有用信息按工程类别、省份、时间等分类归档,当日信息必须当日整理完毕。

3、资料准备

了解要拜访的相关工程内容如该标段是桥梁、隧道还是路基,何时开工,进度如何,可能涉及到的材料等;准备相关产品资料,制定电话拜访的计划,明确电话拜访要达成的主要目标及问题设计。

4、电话拜访及结果备案

搜集到的信息,电话拜访要在2日内进行完毕,并把电话回访的结果及时记录存档,并设定下次拜访时间。

5、信息转发、反馈及支持

电话拜访的有效信息及时转发给相应的区域主管并监督是否跟进,区域主管跟进结果要及时反馈并记录在案,重大信息应及时上报主管,以便确定是否安排实地拜访,在销售代表对项目信息进行跟踪的过程中,如需电话销售人员提供信息方面的支持,则全力配合。

6、信息汇总及上报

每周的电话回访结果、销售代表跟进反馈结果以及业务出差反馈回来的项目信息都要每周汇总一次,并把每周汇总的项目信息于每周六上报。

7、定期跟踪

回访到的潜在有效信息,要制定合适的定期回访计划,一般一个月2次为宜,根据具体情况具体分析,对于已经无合作机会的客户,也要定期的发送短信或邮件告知我司产品信息,也许下次就有合作的机会,对于搜集到的潜在有效客户信息,如有实地拜访的必要,可转交给张主管参考是否安排相应的区域销售代表去拜访,拜访之后要求他们把跟踪结果反馈给电话销售人员记录备案,在销售代表没有进行实地拜访之前,客户的回访和跟踪由电话销售人员来执行,如果对该客户已经进行了实地拜访,业务的开展则以相应的区域销售代表为主,电话销售人员为辅,起到前期铺垫后期维护收尾的作用。

8、后期跟踪、维护

对于实地拜访过的,但暂时无合作意向的客户,要定期进行回访,发送产品信息等。

优秀新年工作计划怎么写


为了按照领导的指示要求,我们可以提前准备写工作计划了。工作计划,就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等,对于职场上的我们来说,掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。自己的工作计划该如何动手写呢?下面是由小编为大家整理的“优秀新年工作计划怎么写”,供大家参考。

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很多工作人员都在为如何写年度工作计划而烦恼,为了解决大家的这个烦恼,58总结频道特别为大家搜索整理了一篇如何制定年度工作计划的文章,看完这篇文章,希望您能知道如何制定年度工作计划。 不要把工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯规划。
研拟工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我总结。
在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。
研拟工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。
别忘了公司目标与个人目标
主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。
另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术,你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须研拟增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性
接着,研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。
如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?
多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?
主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整,接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤:
1.目标数字化
只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。
甚至,连学习计划都可以数字化,例如,你预计花费多少时间学得某类技术,或通过某项认证。
2.行动具体化
有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。
拟定高度可行性的策略,除了让你在落实目标时有依循的步骤,另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。
3.学习计划
你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
学习计划应该清楚的包括:学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益,以及希望公司给予的协助。
4.与主管面对面沟通
我强烈建议,完成工作计划后,你一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。
面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。
你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是3年内希望担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。
总之,不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项,应该要藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。

优秀财务周工作计划怎么写


为了跟上领导的脚步,我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,做好一份工作计划,我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。怎样写好自己的工作计划呢?以下便是小编收集归纳的“优秀财务周工作计划怎么写”还是希望可以对您有所帮助。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
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*年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订*年公司财务工作计划:

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:xx年财 务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以*说财务部*年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务 人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则 等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理,做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供*财力上的保证。加强 各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

优秀公司销售工作计划怎么写


根据领导的指示要求,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排,做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。你是否在烦恼工作计划怎么写呢?小编经过搜集和处理,为您提供优秀公司销售工作计划怎么写,欢迎您来这里参考。

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xx年优秀公司销售人员工作计划:

围绕xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;

2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理,提高经济效益:

①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;

②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售工作计划怎么写优秀范文


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销售工作计划是每一个销售员工作的依据,销售员写销售计划书是必做的工作。作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市常先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人,更是会制定销售计划的人。七月份已经悄然过去,这段时间的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.

1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.

2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.

3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家.做到尽职尽责.

4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.

5:在维护老客户这块.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊.

8:心态.每天保持积极向上的心态.用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.

9:为了今年的销售任务.我要努力争取在x月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.

以上就是我这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到,这也是我应该做好的。

在上级的带领下,本人在2xx-x年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展20xx-x年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下:

一。为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和-谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;

以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约, 使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

优秀律师个人工作计划怎么写


为了跟上领导的脚步,我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序,做好一份工作计划,我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢?小编经过搜集和处理,为您提供优秀律师个人工作计划怎么写,欢迎阅读,供您参考。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
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1、充分发挥法律专业优势,积极做好普法工作。

一年来,本人积极投身于普法工作,根据“xx”普法工作目标和要求,紧紧围绕xx管理区应债维稳工作大局,积极应对应债工作的新情况、新问题,坚持说理释法,耐心解释,努力营造良好法制环境,提高机关和区属企业职工的法律素质,并结合工作实际,探索普法工作的新方法、新路子,采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法,取得了良好的实际效果,为促进xx管理区机关和区属两个文明建设和社会和谐稳定作出了贡献。

一是针对xx管理区属企业多的特点,重点宣传劳动法。本人多次深入到xx公司、xx房产、副食品公司、xx公司等企业,与职工交心,着力宣讲劳动法和劳动仲裁法方面的法律知识,切实维护职工的合法权益。

二是宣讲安全生产方面的法律知识,预防和减少安全事故的发生。针对区属企业类型多、安全生产任务重的情况,每半年和节假期前都下企业进行安全生产知识的宣传和督促,三年来,所有企业没有发生大的生产安全事故。

三是开展公务员依法行政教育,树立依法、高效、廉洁、责任公务员意识,为单位“争先创优”提供法律服务。

四是开展保密法的宣传教育,加强保密意识。xx管理区历史遗留问题较多,特别是一些工作秘密要求高,保密工作难度大。通过开展保密知识竞赛、签订保密责任状等形式进行保密法知识的宣传。

五是积极参与社会治安的综合法理工作,做好法律服务,全力维护社会和谐稳定。

2、妥善处理信访投诉,全力维护社会和谐稳定。

今年,正逢亚运在广州举办,航展在珠海举行,“两会”是向世界展示珠海的良机,也是挑战,实现两个确保的敏感时期,维稳工作显得更为重要和突出。为认真落实区委、政府的要求,做好同区信访、司法部门的联络工作,建立互动、互通的信访联动机制,针对出现的个别影响较大、难以处理的信访案件,及时请求有关部门给予配合。本人还对历年来的重点上访案件进行排查,并向领导提出建议,确保排查到位、措施有力、责任明确。同时着重参与了对重点上访人物的稳控工作,为珠海航展积极的社会和谐稳定做出了努力。3、充分运用专业知识,切实维护我方权益。

积极倡导“能动司法”,正确处理司法主动性与被动性的关系,在具体工作中充分发挥主观能动作用,积极运用参谋职能,既主动有为,又依法慎为,以增强应对金融危机的能力,有效担负起“保增长、保民生、保稳定”的重大司法使命。一是发挥优势,当好参谋。本人及时深入到相对困难的企业中去,为其积极解困,充分发挥自身精通法律法规、熟悉诉讼程序的优势,积极参与企业发展情况分析,梳理法律问题,提供意见建议,帮助完善解困方案和措施;二是依托职能,建言献策。在比较严峻的宏观经济形势下,针对经济纠纷案件增多、类型变化的实际,经过认真分析研究,提出妥善应对经济纠纷,切实防止经济下滑的建议;三是健全机制,争取主动。主动贴近基层,加强沟通协调,形成工作合力,对影响面广的大要案和热点问题,及时报告有关领导,以利于从全局统筹的高度更好地防范和化解风险,控制负面效应。建议建立群体性纠纷、突发性事件应急处置预案机制,完善与当事人调解沟通对接机制。

优秀班主任工作计划范文怎么写


工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
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指导思想

结合学校的“和”文化理念,根据“无痕德育”的总体思路,以“五大教育”(民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明习惯养成教育、安全教育)为抓手,结合本班实际情况,配合学校开展丰富多彩、具有时代气息的活动,使学生在活动中受到民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明习惯养成教育、安全教育。并结合本班实际开展创造性的活动,突出我班特色。

班级概况

三(1)班有学生30人,其中男生有19人,女生有21人。

行为习惯方面:通过一年的训练,学生能按照一日行为规范来做,但自觉性还有待提高,尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够,特别是下课或进专用教室的排队需要老师督促。

学习情况:大部分学生较聪明,思维活跃,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。但也有少数学生作业拖拉,没有很好的学习习惯。

品德情况:学生爱集体,爱劳动,爱师长,爱同学,有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系,会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想。

培养目标

建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育,强化《小学生日常行为规范》的落实,培养学生良好的行为习惯。积极配合学校、少先队的各种活动,开展丰富多彩的活动,培养学生强烈的责任感以及自我约束,自我管理的能力。

主要工作及措施

(一)让学生成长在好习惯里。

1、 制定班集体的共同奋斗目标,以及班训,班规。

班训:文明 团结 勤奋 向上

班规:礼貌待人不打闹 慢步轻声不追跑

主动学习会思考 大声发言不可少

团结友爱交朋友 身心健康才会好

清洁卫生做仔细 诚实守信无小事

排队集合快静齐 从我做起爱集体

2、日常管理系统化。

(1)重视常规训练,促进良好班风形成,创建良好班集体。

A、结合学校的行为习惯养成要求,分段认真学习各部分常规的具体要求。明确要求,让所有的同学都明白什么事该做,什么事不该做。注重实际训练,使学生在训练中进一步明确要求,养成习惯。具体要求

周次 主题 内容具体要求

(1-2)周 文明进出校礼仪 进校门前,见到老师同学要主动行礼、问好。

具体做法:红线停下脚步,立正——问候——鞠躬。

离开学校,向老师同学道别。具体做法:红线停下脚步,——问候(老师再见)

3周 文明问候礼仪 在校园内见到老师和客人,应主动向老师打招呼,说“老师好!”或“老师再见!”

4周 文明佩戴礼仪 衣服整洁,穿校服。戴红绿领巾。队干部佩戴标志。

(5-6)周 文明上下楼梯礼仪 上下楼梯,均应单行右侧行走,左侧是留给有急事的人通过的。

上楼时应走在尊长、客人的后边;下楼时走尊长、客人的前边。

遇到老师或客人,要让行。

7周 文明行走礼仪 楼道走廊行走,脚步轻轻,靠右慢行。保持间距,不奔跑。

8周 文明课间休息礼仪 不大呼小叫,不追逐打闹,不呆在危险地带,不做危险游戏。

9周 文明排队礼仪 排队快静齐,随手做“三关”

10周 文明打扫礼仪 坚持两清扫,两清拣,卫生用品规范摆放。经常开窗通风。

11周 文明个人卫生礼仪 勤剪指甲,随身带手绢手纸。认真做眼操。

12周 文明保洁礼仪 不乱扔果皮纸屑,不随地吐痰,不在墙壁、桌子上乱刻乱画,乱涂乱抹不随地大小便。

13周 文明用餐礼仪 排队领饭,互相谦让,保持桌面整洁,不浪费粮食。

14周 文明用厕礼仪 上厕所不奔跑,不滞留,大小便入池。文明洗手,不损坏厕所公物。

15周 文明集合礼仪 分班整体入场,按时到达指定地点,做到“快、静、齐”。 升旗仪式时,全体同学肃立、脱帽、行注目礼,少先队员行队礼。

16周 文明会场礼仪 准时整队入场、退场,保持会场肃静,不随意说笑走动交头接耳,更不能起哄、喊叫,不做与大会无关的事,适时报以掌声。

17周 文明颁奖礼仪 上台发言、领奖、表演时,走路稳重,从指定台口上下,在台上站姿端正,接受奖品、奖状时,用双手捧接,行队礼,然后高举奖状向大家示意。

B、开展班级日记传递活动,让学生观察班级发生的一些事情,引导学生对班级的中这些事情进行议论、评价,促进班内形成正确的舆论的形成。

C、继续开展“花儿朵朵红”活动。通过“纪律”“作业”“两分钟预备铃”“文明用餐”“卫生值日”等方面进行行为规范的评比,促进学生行为规范的养成。通过抓典型,树榜样,在班级中开展评比激励机制,形成互争互赛的竞争氛围,让学生通过竞赛看到自己的闪光之处,明白自己的不足和今后努力的方向。

3、制定清洁卫生工作制度

A、明确教室卫生要求

要求:桌椅摆放整齐,桌面清洁,物品摆放整齐,书包内外整洁,抽屉无杂物、灰尘、油渍等。值日班长及时擦黑板,黑板擦不乱拍打,也不放在讲台上,放在黑板槽里,而且黑板擦的盖朝下。打扫工具轻拿轻放,摆放整齐,拖地时要注意前后或左右拖,已经拖过的地方不能踩。

B、责任到位,人人负责。

先把学生分成小组,每小组的组员按座位的前后顺序排号,然后把室内、室外清洁分成每个小部分,最后把每一号学生和相应的小部分清洁一一对应。每天早晨、中午、下午各自完成自己的任务。针对学生在教室午餐的现象,还落实午餐值日工作,作到人人有事做,事事有人做,教室每时每刻都保持清洁整齐。

C、由小组长在晨会前对学生个人卫生进行认真的检查,并在晨会时间集体汇报、评比。督促学生做到“六要”:即要漱口刷牙,要洗手,要剪指甲,要洗头、理发,要洗澡换衣,要保持小手清洁,做作业或吃东西前要洗手等。

(二)让学生健康中成长

1、重视学生的安全教育

A、每天上课抽出几分钟进行安全教育。认真收听“安全播报”,寻找学校内存在的安全隐患,进行提醒教育。第一周进行交通安全的教育。9月1日观看《开学第一课》。

B、组织学生观看安全录像,增强安全意识。

C、安排安全督导员。对学生课间的安全进行督促。

D、配合学校对学生进行应对突发事件的能力,进行2次紧急疏散演练。

2、身体健康

A、进行“阳光体育”活动,让孩子们感受健康的快乐,生命的可贵。

B、督促学生做好两课两操。

3、心理健康

A、关爱全体学生,尤其是后进生,与后进学生家长建立密切的联系,让家长重视孩子的学习。经常与家长进行沟通。

B、启用班级表扬书:每周三名学生,老师以书面的形式对学生进行表扬。要求家长也加以鼓励。

C、要求每天向妈妈说句心里话。

(四)让班干部锻炼中成长。

1、 明确班干职责,责任分工到人

①中队长

1)制订班委会学期工作计划;

2)定期召开班委会,检查各委员工作情况;

3)及时处理班级中的某些偶发事件;

4)一学期组织若干次主题班会以及班级活动;

5)负责日常有关工作,检查上课和活动的出勤等。

②学习委员

1)负责收发作业,了解学生交作业情况,并督促学生把作业按时完成好;

2)注意班级同学学习中存在的问题,与有关课代表一起及时向任课老师反映;

3)随时指出并及时纠正学习中的不良现象;

4)协助老师帮助学习成绩退步及学习有困难的同学;

5)定期组织交流学习经验。

③宣传委员

1)和其他班干一道设计布置教室环境;

2)定期或不定期出黑板报;

3)搞好节、庆日宣传。

④劳动委员

1)安排劳动值日生并做好检查工作;

2)定期组织大扫除;

3)制定班级清洁卫生制度;

4)组织班级同学参加各种劳动。

⑤体育委员

1)帮助和督促班级同学认真做好广播体操;

2)组织班级同学积极参加体育锻炼;

3)组织各类班级校级体育比赛。

2、重视班干部的培养

1)牵着走:通过办班干部培训,让班干部边培训边实践。

具体内容:

(1)让学生明确自己在班级中的地位。

(2) 让学生明确班干部应具备的素质。

(3) 让学生明确班干部的基本职责。

(4) 让学生明确班干部工作的基本方法。

(5) 让学生明确班干部必须处理好几种关系。

(6) 让学生明确当干部与学习之间的关系。

(7) 让学生明确如何对待挫折。

(8) 让学生明确怎样搞好活动。

2、扶着走:适度地加担子,实行半扶半放,让班干部对今后的工作提出设想,然后由班主任做审查。审查中的原则是:其一,要针对班级的现状,提出的意见和建议。其二,要将班干部工作和学校各项工作联系起来。其三,当班干部还没有估计其计划能达到什么样的效果时,班主任可以和他们一起切磋。在班级中采取“班干部轮流制”、“值日班长”等办法促进学生之间的竞争意识。同时,班干部还要接受同学的监督与批评。此外,还要让班干部身上有压力,心里有动力。通过班干部组织的各项活动,更加自觉地参与班级管理工作,成为班级中自我教育的骨干力量。

3、放开走:在工作中,要让学生自己拿主意,大胆去做,让学生尊重干部,服从班干部的领导,使学生认识到尊重班委就是尊重集体,服从集体,给班干部创造开展工作的有利条件。班干部的思想放开了,大胆地发挥着自己的工作能力。召开班干部例会,开展批评与自我批评。

4、跟着走:要和学生打成一片,严格要求自己,把自己融于学生之中。

怎么写一份优秀的营销计划书


以下是小编为大家整理的关于怎么写一份优秀的营销计划书的文章,希望大家能够喜欢!


 步骤1:了解你的市场和竞争状况
许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务,消费者是不会掏腰包的。
就是这么简单。
一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的,这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案(产品或服务)。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖,所有你需要做的就是投下诱饵,等待鱼的疯狂咬食。
为了能够真正的认识你的市场,你应该像自己询问一些类似的问题:
- 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品?
- 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润?
- 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡?
- 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况?
- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点?
步骤2:认识你的客户
密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到(1)你的客户是谁,(2)他们需要什么,(3)什么样的激励措施可以促进他们购买,才能为制定一份有效的营销计划做好准备。
不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人们并不一定会去购买他们需要的东西,但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如,你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。
人们会购买他们希望得到的商品(即使他们并没有钱),而不是购买他们需要的商品。而且,这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。
为了真正认识你的客户,你需要向自己询问一些类似的问题:
- 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)?
- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁(比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书)?
- 我的客户通常有什么样的习惯?比如,他们从何处获得信息(比如电视、报纸、杂志)?
- 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么(比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等)?
步骤3:挑选一个合适的地方
如果说你的目标客户是“每一个人”的话,那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争,你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后,你就可以考虑转向第二个领域了(但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动)。

优秀班主任工作计划怎么写范文


工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
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指导思想:
以江总书记'三个代表'重要思想和全国中小学德育工作会议精神为指导,认真贯彻落实《*中央关于进一步加强和改进中小学德育工作若干意见》和《公民道德建设实施纲要》,进一步确立'以德治校'、'以法治校'的思想,进一步完善常规管理,深化德育活动,增强德育工作的针对性、实效性和创新性,努力探索德育工作的新途径、新方法,引导学生养成良好的行为习惯,形成健康向上的个性心理,全面提高学生的综合素质,促进学生健康成长。
工作要点:
一、抓好队伍建设,强化德育意识
1、加强班主任队伍建设。
一是继续做好班主任、辅导员的培训工作,开展班主任师徒结对帮教工作,通过交流、参观、学习,不断提高班主任的工作水平和能力,使所有班主任都能做到用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶,将敬业奉献落到实处。
二是推行班主任工作承诺制:对孩子微笑──任何一个孩子不会受到冷落和歧视;与孩子交谈──每一个孩子都能和老师平等对话;帮孩子明理──让每一个孩子在体验中辨别真、善、美;教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一个问题;让孩子自主──尊重孩子的意志,张扬孩子的个性;给孩子机会──每一个孩子的特长都能得到充分展示;为孩子着想──帮助有特殊困难的学生完成六年学业;替家长分忧──孩子校园生活愉快、安全,家长无须挂念。
三是加强跟踪指导,每月都要听一些班主任的主题教育课,及时交流、总结,提高班主任的业务水平。
四是加强宣传,利用宣传橱窗、红领巾广播等渠道,宣传班级及学生典型事例和先进事迹,调动师生的积极性。
五是加大检查力度,在原有值日制度的基础上,将完善一些不合理的地方,增加检查、评比项目,及时公布,每月总结,结果与考核挂钩。
2、加强学生小干部队伍建设。学生干部是教师工作的小助手,只有充分发挥学生的积极能动性,让他们当好班级的小主人,班级集体才会成为学生学习、生活的乐园。
(1)建立小干部例会制。每个月组织学生干部开一次例会,对他们的工作进行辅导和总结。
(2)倡导小班长值周制。让每个学生都有机会参与班级管理。班主任要对值周班长的值日进行指导和总结。
(3)举行小干部交流会。学校每月举行一次小干部交流活动,跟踪跟班小干部的工作情况,交流各班的工作经验,取长补短,使班级管理不断上台阶。
二、加强基础教育,培养文明学生。
1、深化爱国教育。继续规范每周一的升旗仪式,坚持国旗下讲话。充分发挥红领巾广播、黑板报、宣传橱窗等阵地,加强对学生的' 五爱'教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育,大力弘扬民族精神,引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用,以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机,通过丰富多彩的少先队活动,努力提高德育实效。
2、狠抓养成教育。抓好学生的日常行为规范管理是加强校风建设的重要抓手,养成教育也是小学德育的重要内容。继续推行教师导护值日、红领巾值日岗、班级值周班等制度,深入实施体验教育,充分发挥学生的主体作用,对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、班容班貌等情况进行考核,每周公布'五项评比'得分情况,每周进行小结,考核优胜班级获流动红旗。加强新学期学生日常行为规范'十不'要求的检查、考核力度。通过指导、考核,确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。从守纪律、站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手,狠抓常规管理,培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯,逐步使学生从'要我这样做'转变为'我应该这样做',使良好的行为习惯内化为学生的自觉行动,确保学生行为规范合格率为100%,品德优良率为99%以上。
3、强化'五自'教育。'五自'(自主、自理、自护、自强、自律)是雏鹰行动的核心内容,已成为在青少年阶段所必需具备的素质。在争章雏鹰活动中,充分利用学生好胜心强的特点,调动他们积极向上的主观能动性,培养竞争意识,加强实践操作,让学生在活动中体验成功。
4、渗透公民教育。以育人为根本,继续贯彻《公民道德建设实施纲要》,把弘扬、培育民族精神和加强思想道德建设摆在重要位置。以为人民服务为核心、集体主义为原则、诚实守信为重点,本学期开展'学习雷锋精神,弘扬道德规范,塑造诚信形象'活动,促进学生基本道德观念的形成和文明习惯的养成。
5、加强法制教育。继续采用走出去、请进来等形式,通过法制专题讲座、知识竞赛、师生演讲、参观展览等途径对学生进行《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动,增强学生遵纪守法的自觉性和自我保护意识。建立后进生帮教制,消灭在校生违法犯罪行为的出现。同时继续组织对学生的国防知识教育。
6、开展心理教育。心理健康教育是学校教育工作的一项重要内容,要通过观察、谈话、问卷调查等形式了解学生的心理现状,在认真上好健康教育课的同时,要加强针对性的心理健康指导,及时矫正某些学生的畸形心理,增强他们的抗挫能力和适应社会的能力。
7、抓好主题教育。根据重大节日、纪念日开展主题教育活动,对学生进行爱国主义、集体主义、革命传统教育,又要根据每个月的工作重点开展主题教育活动,开展'行为规范宣传周'活动、开展'学雷锋、树新风'活动、开展'学习革命先烈,争做党的好孩子'活动、心理健康和公民道德教育活动、勤奋学习和国防教育活动等。
三、加强阵地建设,优化育人环境。
1、美化班级环境。班级环境做到美化、教育化,进行每学期两次的班容班貌建设评比活动。组织学生全员参与,主题要突出教育意义和人文关怀,培养学生的集体主义精神和动手能力。
2、优化升旗仪式。坚持每周一的升旗仪式,国旗下讲话要求内容丰富,在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治和学校实际紧密联系,力求同学生的思想实际紧密结合。
3、办好广播宣传节目。红领巾广播,要求内容得安排丰富多彩、形式多样,要贴近学生得校园生活。在内容的选择、组织,要尽可能发挥学生的主体作用,让红领巾广播成为学生了解天下大事、校园新闻、进行爱国主义教育和陶冶情操的重要途径。
四、联系社会家庭,发挥整合优势。
1、重视家校的密切联系。加强对教师家访工作的组织管理,要求班主任每月家访一次,并把家访工作纳入对班主任工作的考核。新课程实验班各年级向家长开放半日活动,使家长能比较深入地了解学校、了解子女在校的学习情况,促进家长与家长间、家长与教师间的情感交流,进一步听取家长对学校、班级管理和教育教学的意见。
2、营造良好的社会教育环境。少年儿童的教育离不开社会大环境,学校将积极、主动地为学生创设良好的社会育人环境。充分发挥校外辅导员、学校家长委员会、德育基地的作用,开展综合实践活动,培养学生的公民意识和社会责任感。大力开展学雷锋互助、环保等活动,形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面,使在校生违法犯罪率继续为零。
五、重视学科渗透,加强德育科研。
1、挖掘渗透内容。德育要寓各学科教学之中,贯穿于教育教学的各个环节。语文、社会、历史等学科要充分发挥人文学科的优势,结合教学内容对学生进行爱国主义、集体主义和社会主义思想教育,中国近现代史和基本国情教育;数学、自然、理化生等学科,要通过中国和世界科技发明与发展的典型事例,对学生进行辩证唯物主义世界观、科学精神、科学方法、科学态度教育,爱国主义和思想品德教育。音、体、美等学科也要结合学科特点,陶冶学生情操,提高心理素质,激发爱国主义情感,磨练意志品质,培养团结协作和坚忍不拔的精神。
2、优化学科教学。课堂是实施德育教育的主阵地,学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略,教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗透德育教育来优化课堂教学的全过程,各学科要开展学科渗透德育教育的教研研究活动。继续认真上好思想品德、晨会、班队活动课。
3、开展实践活动。紧紧把握教改脉搏,在三-九年级开展综合实践活动,并同学校特色紧密结合。综合实践活动的主题来自于社会生活、自然世界,任课教师要结合教材内容与学生一起选好活动主题。组织学生考察、实验、探索、研究,通过一系列的活动发现和解决问题,发展实践能力和创造能力
4、加强德育科研。全体教师要树立向科研质量要效益的现代意识,要认真学习教科研理论的书籍并运用于德育实践研究,要认真作好学习笔记。针对新形势下的学生特点,进行分析研究,撰写有一定质量的教育论文,积极向报刊杂志投稿。

hr的工作计划怎么写


为了跟上领导的脚步,我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们常说的工作计划,是对一定时期的工作预先作出安排和打算,当我们忙起来时,容易忽略一些环节,工作计划可以起到提示的作用。那么,怎么样动笔写工作计划呢?请您阅读小编整理的《hr的工作计划怎么写》,仅供可以为您提供参考。

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一个企业核心能力就突出的表现为企业所具有核心的人力资源。核心人力资源是形成企业核心能力的基础,并已取代资金、技术、资本而成为商业企业重要的战略性资源,是构成公司核心竞争力的基本要素。作为知识和技能“承载者”的核心人力资源,代表了企业所拥有的专门知识、技能和能力的总和,是企 业创造独占性的异质知识和垄断技术优势的基础。针对这一特殊的战略性资源必须进行分层分类的科学管理,以人为本,注重人和事的相互适应,注重对员工的培训和潜能的开发,建立有效的激励机制,才能充分发挥其创造性和主观能动性,从而谋求企业与员工个人的共同发展。关键需要解决两个层面的问题:一是企业战略方向的引导并被员工认可;二是人才的合理使用并被“激活”。对此,构建一套战略性人力资源管理体系,是建设公司科学的经营管理体制的核心和基础。重构公司战略性人力资源管理的新体制,最重要的是把人看作企业中重要的战略性资源,按照企业战略要求,对企业现有人力资源进行分层分类的管理,并以此构建企业战略性人力资源管理体系。

根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源部计划从十个方面开展2008年度的工作:

1、 进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、 完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
6 在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

大学的“工作计划”怎么写


为了更好的完成下一项工作,我们不妨好好地做一份工作计划。我们在制定工作计划时,要明确工作目标,且要明确工作重点,积累下来的工作计划习惯,可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢?小编经过搜集和处理,为您提供大学的“工作计划”怎么写,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

完善组织部成员考核,考核内容涉及政治学习的出勤率,是否有迟到早退现象,接下来让我们一起来看看这篇大学生工作计划的详细内容吧~
时光荏苒,随着九月份的教学安排即将结束,康复系团总支学生会组织部积极响应院团委的工作要求,秉承我部一向的工作原则,在院领导和团委老师的关心指导和带领下,在团委学生会各部的协助和同学们的支持下圆满完成了我部九月份的工作。我系的学生工作及活动也已暂告一段落。作为团总支的一个重要部门,如何更好地发挥作用,协助老师和主席团做好各项工作,使团总支能够切实起到领导核心作用,成为我们不断探索的课题和一直努力的方向。回顾九月份本部门的具体工作,我们做了认真的工作总结。以下是九月份的工作总结:
一、拥抱阳光,系迎新生。
根据院团委学生会的要求,9月17日我部积极参与了团委学生会的招新工作,大家在迎新工作中展现出的热情、细致、周到的服务。尤其是后勤保障部门在校园环境、宿舍安排、清洁卫生方面做了大量细致扎实的工作。我部在面临新情况、新问题的情况下,各组织成员能够默契配合,出色圆满的完成各项迎新任务,充分体现了大家的大局意识及团队合作精神。以后的许多工作都应该象迎新工作一样,不断思考、不断总结、不断改进、在解决问题中不断完善。我部还会继续调整改进,要早思考、早准备、早落实、力求以后的每一项工作都能体现学院的风格,展示学院的风貌,让家长和同学更多的了解我们学院。
二、加强组织部成员交流沟通,促使各成员在自己现在的岗位上以身作则,出色完成任务。
完善组织部成员考核,考核内容涉及政治学习的出勤率,是否有迟到早退现象,在相关活动中是否积极参与,在工作中是否提出过建设性的意见或建议和成员的受奖惩情况等等方面。我部初步议定为每位成员建立专门档案用来记录上述内容,在学年结束时的综合测评工作中作为评审依据。
三、整理团员的档案与上学期的团费收缴工作。
加强与校团委的联系,登记团情,主要是明确党员,预备党员,团员和群众的人数,所占比例,我们力求把统计工作做的详细认真,不出差错。
四、本着“公平、公正、公开”的原则,配合团委学生会做好07、08级各班学生的综合素质测评及奖学金的评定工作。
我部秉着对学生认真负责的态度,高度重视、认真对待本次评定工作,按照标准认真把握好评定工作的每一个环节,充分发挥奖学金评定的导向作用和激励功能,提高学生奋发学习、全面提升综合素质的积极性和主动性,促进优良班风学风的形成。
五、努力探索,认清形势。***总书记的xx大报告以及当今社会发展形势为全校一千多名研究生作了题为“认清形势 科学发展”的报告。
首先,刘校长强调了当代大学生了解我国国情、了解世界发展、了解社会发展热点、认清社会形势的重要性。大学毕业生的就业形势以及新情况、新政策。指出当今金融危机已经给以出口为导向的产业带来了巨大的冲击,化工相关行业也深受其害。我们当代大学生,面对现如今的社会情势,应该更加的珍惜今天还在学校的机会,同时,我们应当抓住一切机会,遇到困难不要轻易放弃。当今大学生就业遇到的机遇、遇到的挑战、新形势下的人才观、大学生就业观念现状、大学生应具备的科学就业观六个方面向参加培训的学生干部分析了当今就业形势的严峻以及就业中应该克服的心理误区。认清形势,然后抓住一切机会。
六、增长见识,院长座谈。
面对新生刚步入大学,对很多东西都还不了解。刘晓院长在这时及时的为新生开了一个有关如何融入到大学是这个大家庭中,如何在大学期间把自己的价值全部体现出来,如何让自己的大学生活既丰富又充实,作了全面细致的说明。院长提出立身百行,以学为基。大学生是祖国的未来和希望,对于大学生来说,今天最重要的任务就是以刻苦学习、增强本领的实际行动报效祖国。当前,我国社会主义现代化建设正处在关键时期,改革发展稳定的任务很重。为了实现经济社会又快又好地发展,大学生一定要更加自觉地刻苦学习、掌握本领;更加自觉地把个人抱负同全民族的共同理想统一起来,把个人奋斗融汇到振兴中华的伟大事业中去,以刻苦学习、报效祖国的实际行动彰显人生价值和意义。
七、充实自己,学好专业。
为了让09级新生更加全面地了解各自的专业,也为让新生和各自的专业老师有进一步的接触,康复医学系于9月20日上午9点30在综合楼隆重召开09级新生师生见面会,莅临本次会议的有康复医学系主任陈卓颐教授、副主任张晓霞、老服教研室主任黄岩松副教授、康复治疗专业主任李福胜老师、罗洪英教授、戒康专业教研室主任王晓秋老师、护理专业李敏老师等,以及康复医学系全体大一新生。各个专业的老师们则向同学们介绍了各自专业的相关发展背景,就业情况,就业方向,就业率,发展前景,开课的课程及主要课程等一系列问题,并穿插了我系同学在校外的实习照片,图文并茂,这坚定了他们的选择,增强了他们的自信心。此外,会上新生们认真的态度更是让我们看到新的希望与曙光。直到中午12点会议才落下帷幕。此次见面会,不但拉近了新生与老师们的距离,而且也让新生们对自己所选择的专业有了进一步的了解,更为新生们今后的学习生涯奠定坚实的基础。
八、丰富娱乐生活《太行山上》电影缓缓爬上了帷幕。
晚上八点钟各部门协调工作,把前来观看电影的同学都在各自固定的地点安排好,做好看电影前的一切工作。一幕幕血腥的画面从脑海里掠过,慢慢消散,最后消失,而那国民党军官手持冲锋枪英勇杀敌最后倒在血泊中、朱总司令在大雪纷纷的严寒中给小战士取暖、八路军面对敌人的刺刀毫不畏惧的镜头却定格在心里成了永恒的记忆。电影结束后,同学们都有很多感想很多感触。
九、素质拓展,自由飞翔。
为增强09级新生班级凝聚力,营造“团结、进取”的学习生活氛围,9月21日下午,我系团总支学生会特邀社工系素质拓展协会在休闲草坪为我系09级新生开展了以“团结、进取”为主题的素质拓展活动,参加此次活动的有新生辅导员杨莎老师、社工系学生会主席、社工系素质拓展协会会长、我系学生会主席、各班助理辅导员以及康复医学系09级新生。此次活动在康复医学系的安排和组织下,以班级为单位开展。本着增强团队意识、营造班级***氛围的活动主旨新的环境、新的生活、新的人生,相信通过此次素质拓展活动,09级新生将会找到一个崭新的适合自我的学习生活方式,从而在大学学习生活中能够做到游刃有余,为以后的学习、工作打下坚实的基础。

优秀2021年个人工作计划怎么写


工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
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工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到“工作计划”这种公文。个人计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在,时间一般在一年、半年左右,范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作,内容和写法要比规划具体、深入,要比设想正规、细致,要比方案简明、集中,要比安排阔展、概要。
(一)工作计划的内容。一般地讲,包括:
1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
(二) 制订好工作计划须经过的步骤:
1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

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